IT Reseller 08/2012

ITResellerITResellertwój doRadca w bizNesie

D w u t y g o D N I k F I r m t e l e I N F o r m a t y c z N y c h

itReseller.pl Nr 8 /208/ 2012 • 30 kwietnia 2012ISSN 1730-010X

Rynek komputerów

w Polsce

Raport

001 okladka1d_Layout 1 12-04-23 14:03 Page 1

001 okladka4_Layout 1 12-04-23 15:02 Page 1

1

stawiamy Na wiedzę

Poświęcając większość uwagi nowoczesnym technologiom – wirtualizacji,

cloud computingowi czy superszybkim sieciom – łatwo zapomnieć, gdzie

się to wszystko zaczyna. Z jednej strony stoi biurko, przy nim użytkownik

i notebook lub komputer, a z drugiej, serwer świadczący jakieś usługi.

Oczywiście, w użyciu jest coraz więcej urządzeń przenośnych, jak tablety

czy smartfony, wyglądające bardziej na telefon niż na prawdziwy

komputer. Jednak jeszcze przez lata użytkownicy będą potrzebowali dużej

klawiatury i porządnego wyświetlacza, żeby móc komfortowo pracować.

Dlatego długo jeszcze, mimo zapowiedzi, że era post-PC już się zaczęła,

będziemy obserwować wzrost sprzedaży notebooków i komputerów

stacjonarnych.

Do takich wniosków skłaniają globalne raporty publikowane przez

uznane agencje badawcze. Potwierdzają je również wyniki badań

polskiego rynku przygotowane przez pracownię badawczą PART IT

Reseller, które przekazujemy Państwu wraz z obszernym raportem

o polskim rynku komputerowym. Przykładowo, sprzedaż komputerów

stacjonarnych wzrosła w Polsce w 2011 roku o 60 tysięcy. Przy skali całego

rynku, wynoszącego prawie półtora miliona sztuk, nie jest to dużo, ale

musimy pamiętać, że był to trudny rok z punktu widzenia sytuacji

gospodarczej w Polsce i na świecie.

Dalecy jesteśmy od ignorowania nowych trendów, ale wydaje nam się, że

nieprędko doczekamy się ery post-PC. Nowe rodzaje urządzeń raczej będą

współegzystować z pecetami i notebookami, niż wypierać je z rynku.

Smartfon posłuży do szybkiego sprawdzenia poczty i przejrzenia

prezentacji gdzieś w drodze, a notebook posłuży do jej edycji, gdy

użytkownik dotrze do biura. To tylko prosty przykład, jak te urządzenia

mogą się uzupełniać.

Znacznie mniej szumu jest wokół innego trendu, który może mieć jednak

znacznie większy realny wpływ na rynek komputerowy niż regularne

zapowiedzi zmierzchu ery PC. Coraz bardziej liczy się wiedza, a coraz

mniej umiejętność zręcznego przesuwania pudełek w magazynie. Marże

na sprzęt są na bardzo niskich poziomach, a konkurencja duża.

W perspektywie kilku lat spośród resellerów sprzedających wyłącznie

urządzenia przetrwają najsilniejsi. Przyszłość należy do tych, którzy

potrafią zaoferować klientom kompletne rozwiązania, zbudowane

w oparciu o wiedzę i doświadczenie.

Naszym zdaNiem

01_Layout 1 12-04-23 11:34 Page 1

2 AKTuALNOśCI

Tracer OVO:7 cali z Androidem 4.0Tracer wprowadza do sprzedaży w Polsce tablet OVO

pracujący pod kontrolą systemu Android 4.0.

Urządzenie zostało wyposażone w wydajne podzespoły

– szybki procesor pracujący z częstotliwością 1,5 GHz,

512 MB pamięci DDR3 oraz 8 GB pamięci flash. Taka

specyfikacja zapewnia płynne działanie systemu Android

oraz zainstalowanych aplikacji.

Dodatkowe zalety to wbudowany czytnik kart micro SD,

który pozwala na znaczne rozszerzenie pamięci tabletu,

czytelny ekran pojemnościowy z funkcją multitouch czy

moduł Wi-Fi, zapewniający połączenie z Internetem.

Całość została zamknięta w małej, siedmiocalowej

obudowie, co zapewnia swobodę i umożliwia

korzystanie z tabletu w dowolnym miejscu.

Tracer, www.tracer.pl

Dystrybutor:

Megabajt, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl

HP: macierz z SSDProducent wprowadza do oferty macierz HP

LeftHand P4900 Solid State Drive (SSD) Storage

wyposażoną wyłącznie w dyski SSD. Nowy system

HP LeftHand P4900 Solid State Drive (SSD) Storage

zapewnia dużą wydajność dysków SSD bez wąskich

gardeł w pracy kontrolerów. Klienci mogą teraz

wdrożyć indywidualną konfigurację dysków SSD lub

wykorzystać system HP LeftHand P4900 jako

warstwę dysków SSD w ramach większej grupy

urządzeń zarządzanych na platformie LeftHand.

HP, tel. 22 565 77 00, www.hp.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC DATA

tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

TECH DATA

tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

RRC: inteligentnaochronaTRITON Security Gateway Anywhere jest

zintegrowanym rozwiązaniem przeznaczonym

do ochrony ruchu sieciowego i poczty

elektronicznej, łączącym moduły architektury

TRITON: Websense Web Security Gateway

Anywhere oraz Websense Email Security Gateway

Anywhere. Rozwiązanie TRITON Web Security

Gateway jest wyposażone w zintegrowany moduł

bramy sieciowej w warstwie aplikacji

i wykorzystuje mechanizm Websense Advanced

Classification Engine (ACE), łączący różne

metody analityczne w celu dynamicznej

klasyfikacji treści przychodzących

i wychodzących. Mechanizm ACE jest wspierany

przez Websense ThreatSeeker

Network – globalną sieć analizującą potencjalne

zagrożenia, za pomocą analizy reputacji w czasie

rzeczywistym i analizy behawioralnej (informacje

zgromadzone przez Websense ThreatSeeker

Network są przekazywane do ACE).

Dystrybutor:

RRC Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl

Zebra: Wirtualny świat firmy www.virtualzebra.com to portal, dzięki któremu firmy zainteresowane wdrożeniem zastosowań Zebry mogą zapoznać się z jej

ofertą produktową w nietypowy i bardzo interesujący sposób. Witryna daje możliwość wirtualnego spaceru po miasteczku,

w którym użytkownik może zobaczyć zastosowanie produktów Zebry w ich naturalnym środowisku. Portal podzielony jest

na 6 sekcji tematycznych, podejmujących zagadnienia związane między innymi z wdrożeniami dla sektora pocztowego,

edukacyjnego, służby zdrowia oraz handlu detalicznego. Od niedawna witryna została wzbogacona o dwa nowe tematy

z rynków wertykalnych: administrację publiczną oraz portal pasażerski. Znajdują się tam m.in. wskazówki, jak usprawnić prace

służb mundurowych, urzędów czy służb parkingowych, a także ciekawe rozwiązania, które można wykorzystać na lotniskach,

dworcach kolejowych i autobusowych oraz w terminalach promowych.

ZEBRA TECHNOLOGIES, tel. 22 380 19 00, www.zebra.com

Dystrybutorzy:

RRC Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl

KONCEPT-L, tel. 22 512 79 00, www.koncept-l.pl

produkty_Layout 1 12-04-23 14:16 Page 2


4 AKTUALNOśCI

Wyłącznym dystrybutorem

produktów ATEN w Polsce

jest firma AJM Sp. z o.o.

www.ajm.pl

AJM: 4-portowy przełącznik ATEN HDMI Dual View VS482Na rynku jest coraz więcej urządzeń HDMI przeznaczonych do kina domowego. Coraz częściej potrzebne są urządzenia zapewniające

jednoczesny dostęp do różnych urządzeń audio-wideo HDMI. Teraz 4-portowy przełącznik ATEN HDMI Dual View VS482 z linii

VanCryst umożliwia łatwe i ekonomiczne uzupełnienie systemu kina domowego o funkcje HDMI. Pozwala na łatwe przełączanie

między czterema źródłowymi urządzeniami audio-wideo HDMI podłączonymi do maksymalnie dwóch wyświetlaczy HDMI.

Można go podłączyć do dwóch telewizorów HDTV lub odbiorników audio-wideo (AVr). Urządzenie VS482 jest zgodne ze

standardami HDMI i obsługuje materiały 3D oraz funkcję Audio return Channel (ArC). Dodatkowa obsługa cyfrowego audio jest

możliwa przez wejście optyczne, koncentryczne lub analogowe. VS482 obsługuje również natychmiastowe przełączanie i ma menu

ekranowe do sterowania obrazem i dźwiękiem, ustawiania parametrów konfiguracyjnych oraz odczytywania informacji. Dostępny jest

też port szeregowy rS-232 do zaawansowanego sterowania systemem. Cena dla resellera netto: 635 zł

Media-Tech: rejestrator samochodowyrejestrator samochodowy U-DrIVE LITE MT4037 umożliwia zapis audio-

-wideo przebytej trasy, zdarzeń i sytuacji, dzięki czemu łatwiej jest dowieść

swojej niewinności przed policją, czy też możliwa jest identyfikacja innego

pojazdu, który zbiegł z miejsca zdarzenia. Zapis może być także

pomocnym dowodem w procesach ubezpieczeniowych (w przypadku gdy

rzeczoznawca kwestionuje znaleziony rodzaj uszkodzeń).

Dystrybutor:

MEDIA-TECH POLSKA, tel. 22 760 39 99, www.media-tech.com

1 lutego ADAM KUBIK awansował na stanowisko

zastępcy dyrektora Działu CBU (Complementary

Business Unit) w firmie Arrow ECS Sp. z o.o.

Z firmą Arrow ECS związany jest od pięciu lat.

Dotychczas odpowiadał za linię produktową

VMware, gdzie wykazał się realizacją powierzonych

mu planów. Zdobyta wiedza oraz doświadczenie

handlowe pozwoli mu odpowiadać za sprzedaż

w CBU, w którego skład wchodzą linie produktowe:

wirtualizacja (VMware, Microsoft, Citrix), storage

(NetApp, Symantec) oraz bezpieczeństwo

(F5, McAfee, rSA, Blue Coat), jak również

za współpracę z pozostałymi Business Unitami

w projektach cross-brandowych.

P E r S O N A L I A

ASUS Eee PC Flare: kolorowa szybkośćNetbooki ASUS z serii Flare zostały wyposażone w najnowsze, dwurdzeniowe

procesory Intel Atom Cedar Trail, które zapewniają m.in. lepszą obróbkę grafiki

przy mniejszym zapotrzebowaniu na energię.

Eee PC 1025 wykorzystuje też technologię Super Hybrid Engine II firmy ASUS

z funkcją Instant On, która umożliwia wznowienie pracy systemu z trybu

uśpienia w 2 sekundy oraz zapewnia do dwudziestu dni pracy w trybie

czuwania. Wyjście HDMI pozwala na odtwarzanie filmów Full HD

1080p na ekranie HDTV. Łączenie się z innymi urządzeniami jest proste

i wygodne dzięki gniazdom USB 3.0, funkcji DLNA i Wi-Fi Direct. Netbooki z serii Eee PC 1025

Flare są dostępne w jedenastu kolorach, takich jak róż, błękit czy fiolet. Netbooki mają również metaliczne wykończenia na

pokrywie oraz chromowane detale po bokach urządzenia.

ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

COMES, tel. 71 792 93 15, www.comes.com.pl

INCOM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl



Mamy kompletną ofertę IT

06-08_Layout 1 12-04-23 12:13 Page 6

ja ko od dziel ny re gion, na to miast w na szym za -kąt ku świa ta po zo sta ją dwa ol brzy mie ryn kiz tej li sty: ukra ina i Pol ska. w każ dym kra ju re gio nu cee sy tu acja jest tro -chę in na i róż ne są sto ją ce przed na mi wy zwa -nia, ale w każ dym z nich są re ali zo wa ne bar dzocie ka we pro jek ty it, w któ rych uczest ni czy mylub mo że my uczest ni czyć w przy szło ści.na pew no w róż nych miej scach du żym wy zwa -niem bę dzie osią gnię cie ta kie go po zio mu szyb -

ko ści wdra ża nia no wych tech no lo gii, z ja kimma my już te raz do czy nie nia w Pol sce – po mi -mo re ali za cji wie lu prze jęć oraz in we sty cjiw Pol sce, wdra ża nie na by wa nych w ten spo sóbtech no lo gii uda je nam się u na szych klien tówbar dzo płyn nie. Mię dzy in ny mi te do świad cze -nia chce my prze nieść na in ne ryn ki.– Czy part ne rzy mo gą się spo dzie wać ja -

kichś istot nych zmian w stra te gii fir my?

– kie run kiem, w któ rym po dą ża my, jest speł -nia nie co raz więk szych ocze ki wań klien tów,przede wszyst kim w za kre sie kom plek so wejin fra struk tu ry: ser we rów, ma cie rzy dys ko -wych i sie ci. Bu du je my rów nież sze ro ką ga męusług, któ re po ma ga ją klien tom w jej wdra ża -niu. wpro wa dzi li śmy no we ge ne ra cje ser we -

rów i pa mię ci ma so wych. udo stęp ni li śmy no -we usłu gi dla firm, któ re świad czą usłu giw chmu rze, są użyt kow ni ka mi usług z chmu -ry, a tak że dla ta kich, któ re chcą ko rzy staćz chmur hy bry do wych, łą czą cych chmu rę pry -wat ną i pu blicz ną. Od stro ny sie ci ma my cie -ka wą ofer tę roz wią zań bez pie czeń stwa. Ma mytak że na praw dę in te re su ją ce pro duk ty kon su -menc kie. chce my ofe ro wać klien tom kom -plet ną ofer tę it.na szą stra te gię re ali zu je my kon se kwent nieod czte rech lat. Za czę li śmy od otwar cia sięna współ pra cę z part ne ra mi, co w Pol sce by łoszcze gól nie wi docz ne. Po cząt ko wo wie le osóbnie do wie rza ło, że z del lem moż na ro bić biz -nes, jed nak udo wod ni li śmy, że nie tyl ko moż -na, ale jest to opła cal ne. Obec nie sku pia my sięna roz wi ja niu za gad nień, któ re do da ją war tośćdla part ne rów, a przede wszyst kim dla klien tówkoń co wych. są to usłu gi i pro duk ty, któ re po -ma ga ją roz wią zy wać kon kret ne pro ble my biz -ne so we. Przy kła do wo, prze ję li śmy fir mę ka ce,któ rej roz wią za nia umoż li wia ją za rzą dza nie do -wol nym śro do wi skiem klienc kim – lap to pa mi,de sk to pa mi czy ta ble ta mi, nie za leż nie pod kon -tro lą ja kie go sys te mu ope ra cyj ne go pra cu ją.dział it jest w sta nie mo ni to ro wać wie le ich pa -ra me trów, do ko ny wać zdal nej ak tu ali za cjiopro gra mo wa nia czy ko rzy stać z roz wią za niageo lo ka li za cji.– Ja kie prze ło że nie ma ta stra te gia

na współ pra cę z part ne ra mi?

– cią gle szu ka my part ne rów, któ rzy są w sta niedo star czyć klien tom do dat ko wej war to ści.Part ne rzy, któ rzy spe cja li zu ją się wy łącz niew „prze rzu ca niu pu de łek”, bę dą dzia łać na ni -szo wym ryn ku i prze trwa ją tyl ko naj lep siz nich. na to miast part ne rzy, któ rzy po ma ga jąroz wią zy wać kon kret ne pro ble my biz ne so we,za wsze bę dą mi le wi dzia ni przez pro du cen tów,jak i przez klien tów. wła śnie z ta ki mi pod mio -ta mi bu du je my ka nał sprze da ży. nasz pro grampart ner ski, pro wa dzo ny od czte rech lat, opie rasię na szko le niach – za rów no biz ne so wych, po -ka zu ją cych, jak pro wa dzić wła sną fir mę, jakrów nież tech no lo gicz nych. w ten spo sób chce -my na uczyć part ne rów two rze nia prak tycz -nych roz wią zań pro ble mów biz ne so wychklien tów.

7wywiad

Z MaciejeM FilipkowskiM,

dyrektOreM generalnyM na regiOn eurOPy centralnej i wschOdniej,

rOZMawia raFał janus.

– Jak zmie ni ła się w ostat nim cza sie po zy cja

Pol ski w struk tu rze Del la?

– w na szej fir mie na stą pi ła re struk tu ry za cjana po zio mie glo bal nym. jed nym z jej efek tówjest wy dzie le nie od ręb ne go, zna czą ce go re gio -nu cee, obej mu ją ce go kra je eu ro py Środ ko wo --wschod niej oraz by łe re pu bli ki Związ kura dziec kie go. jest to bar dzo eks cy tu ją ca zmia -na, po nie waż Pol ska sta je się de fac to cen tra lądla te go ob sza ru, szcze gól nie, że wy da je się, iżkra je wcho dzą ce w je go skład bę dą po dą żaćszla kiem, któ ry my już prze by li śmy w Pol sce.jest to tak że na pew no efekt na szych osią gnięćna pol skim ryn ku w za kre sie bu do wy war to ścimar ki oraz pro gra mów part ner skich, któ re sąroz po zna wa ne przez na szych part ne rów i we -wnątrz kor po ra cji. ta ka zmia na or ga ni za cyj nato bar dzo du że wy róż nie nie dla pol skie go ze -spo łu i otwie ra cie ka we moż li wo ści ka rie ry. – Zmia ny w struk tu rze Del la za owo co wa ły

m.in. Pań skim awan sem na sze fa re gio nu.

Pro szę po wie dzieć, ja ki jest obec nie Pa na

za kres obo wiąz ków i co jest naj więk szym

wy zwa niem?

– rze czy wi ście, z sze fa pol skie go od dzia łuawan so wa łem na sze fa no wo utwo rzo ne go re -gio nu, obej mu ją ce go aż 29 kra jów o róż nympo zio mie doj rza ło ści ryn ko wej. Mię dzy in ny miw związ ku z tym zmia ny na stą pią rów nieżw struk tu rze pol skie go od dzia łu del la, o czympo in for mu je my w sto sow nym cza sie. Obec niemo im naj więk szym wy zwa niem bę dzie zbu do -wa nie or ga ni za cji, któ ra po wie li suk ces od nie -sio ny przez nas w Pol sce i umoż li wizbu do wa nie sil nej po zy cji del la na ryn kach cee.– Jak pre zen tu je się pol ski ry nek na tle in -

nych kra jów?

– Pol ski ry nek jest jed nym z naj bar dziej doj rza -łych. dla przy kła du: ry nek sprzę tu kon su menc -kie go osią gnął ten stan w ostat nich pię ciu,sze ściu la tach, a po dob ną trans for ma cję obec -nie ob ser wu je my w ru mu nii i Buł ga rii. war to za uwa żyć, że dell spo rzą dził li stę dzie -się ciu naj waż niej szych dla sie bie kra jówna świe cie; tych, któ re ma ją naj więk sze moż li -wo ści wzro stu. na tej li ście są chi ny, Bra zy liaoraz ro sja, ukra ina i Pol ska. w no wych struk -tu rach re gio nal nych ro sja zo sta ła wy dzie lo na

POlska staje się de FactO

centralą regiOnu cee,OBejMującegO kraje eurOPy

ŚrOdkOwO-wschOdniej

OraZ Byłe rePuBliki ZwiąZku

radZieckiegO. jest tO eFekt

nasZych Osiągnięć

na POlskiM rynku w Zakresie

BudOwy wartOŚci Marki

OraZ PrOgraMów

Partnerskich.

Fot.

M. Z

awad

ka/O

ut o

f Box

Ph

otos

06-08_Layout 1 12-04-23 12:14 Page 7

– Jak oce nia Pan do tych cza so wą współ pra cę

z part ne ra mi w Pol sce?

– ukła da się ona zna ko mi cie. ma my bar dzo cie -ka wy eko sys tem part ne rów, któ ry uda ło namsię zbu do wać. są to fir my z du żym po zio memza ufa nia i zro zu mie nia na szej tech no lo gii, po -trzeb klien tów, a tak że na sze go mo de lu do tar -cia do ryn ku. – Dell pla nu je wie le prze jęć, co za pew ne

skut ko wać bę dzie istot ny mi zmia na mi

w port fo lio, a to mo że bu dzić oba wy part ne -

rów o ich przy szłą ro lę.

– zmia ny to je dy na rzecz, któ rej moż na byćpew nym w it. na stę pu ją one ca ły czas. wie lupart ne rów bar dzo do brze i szyb ko się do sto so -wu je do za cho dzą cych prze mian i wręcz wspie -ra nas w ich wdra ża niu. ma my part ne rówczy sto tech no lo gicz nych, z któ ry mi wspól niedo star cza my klien tom okre ślo ne usłu gi, np. au -dy ty ser we row ni. ma my też part ne rów, któ rzypo ma ga ją nam bu do wać kom plek so we roz wią -za nia dla klien tów. ta cy part ne rzy uzu peł nia jąnas w ob sza rach, w któ rych Dell z róż nychwzglę dów nie jest obec ny. Dell za czy na być fir -mą, któ ra jest jed no cze śnie pro du cen tem i in te -gra to rem, ale bli sko pra cu ją cym z ryn ko wy mipart ne ra mi. prze ję cia ko lej nych firm (np. nie -daw no ogło si li śmy chęć za ku pu pro du cen tater mi na li wy se) ozna cza ją, że bę dzie my współ -pra co wać z no wy mi part ne ra mi, a z do tych cza -so wy mi bę dzie my się uczyć no wych za sadwspół pra cy. my ślę, że z punk tu wi dze nia ryn kujest to ko rzyst ne. nasz ka nał sprze da ży się roz -wi ja, a part ne rzy są za do wo le ni z co raz szer szejwspół pra cy.– Ja kie prze wa gi kon ku ren cyj ne stwa rza

ofer ta Del la dla part ne rów? Czym wy róż nia

się na tle kon ku ren cji?

– przede wszyst kim, Dell jest w sta nie za pro po -no wać kom plet ne roz wią za nia, tzw. end -to -endso lu tions. od mo bil no ści, po przez sys te myklienc kie, urzą dze nia sie cio we, pro ste ser we rydo po waż nych pro duk tów kla sy en ter pri se. je -ste śmy jed ną z dwóch firm na świe cie, któ ra matak sze ro ką ofer tę it. na płasz czyź nie ka na łu sprze da ży wy róż nia mysię spo so bem współ pra cy z part ne ra mi. z ko leiz punk tu wi dze nia kon su men tów, na sze pro -duk ty wy bi ja ją się wy glą dem i tech no lo gią.a ca ła na sza ofer ta mo że się po szczy cić świet nąob słu gą po sprze da żo wą, co jest du żym wy róż -ni kiem Del la. – In tel wpro wa dził no wą ge ne ra cję pro ce so -

rów Xe on. Czy to ozna cza, że w ofer cie Del la

znaj dą się cał kiem no we mo de le ser we rów?

– Dell już wpro wa dził na ry nek no wą ge ne ra cjęswo ich ser we rów – 12G. w pol sce ma my sil nądru gą po zy cję na tym ryn ku. tym, co m.in. bar -

dzo wy róż nia na sze pro duk ty ser we ro we, jestza rzą dza nie za si la niem, któ re od by wa się z po -zio mu jed ne go pa ne lu. ten ele ment jest bar dzoistot ny przy co raz więk szym za gęsz cze niu mo cyob li cze nio wej w ser we rach. ma my też ta kie roz -wią za nia, jak vstart, któ re w jed nej obu do wieza wie ra ją ser we ry i ma cierz dys ko wą. jest topro dukt dla firm szyb ko się roz wi ja ją cych i po -trze bu ją cych go to wych roz wią zań, któ re wy star -czy pod łą czyć i od ra zu bę dą dzia łać. na sze pro duk ty roz wi ja my w dwóch głów nychkie run kach. pierw szy to wir tu ali za cja, czy likon so li da cja ser we rów przy jed no cze snymwzro ście do stęp nej mo cy ob li cze nio wej. Dru gito mi gra cja ze sta rej ar chi tek tu ry pro ce so ro wejrisc na zwir tu ali zo wa ne śro do wi sko dzia ła ją cena pro ce so rach x86.

8

fot.

m. z

awad

ka/o

ut o

f box

ph

otos

Dell jest w stanie zaproponować

kompletne rozwiązania, tzw. enD-to-enD solutions.

oD mobilności, poprzez systemy

klienckie, urząDzenia sieciowe,proste serwery Do poważnych

proDuktów klasy enterprise.jesteśmy jeDną z Dwóch firm

na świecie, która ma tak szeroką

ofertę it.

06-08_Layout 1 12-04-23 12:14 Page 8

wejsciowka serwery_Layout 1 12-04-24 09:06 Page 1


9

tREnDnet: kameraSecurView Dzień/nocBezprzewodowa internetowa kamera TRENDnet

SecurView Dzień/Noc TV-IP312WN (wersja v1.0R)

transmituje wysokiej jakości obraz oraz dźwięk

poprzez Internet. Bezprzewodowa technologia n

pozwala na lepsze pokrycie

sygnałem oraz na przesyłanie

obrazu w wysokiej jakości. Kamera

jest wyposażona w technologię

WPS (WiFi Protected System),

która pozwala dołączyć ją

do istniejącej infrastruktury

za pomocą jednego przycisku.

Zamontowana lampa

podczerwieni pozwala

na nagrywanie obrazu w ciemnościach

na odległość 5 m. Wbudowany mikrofon oraz opcja

dodatkowych głośników pozwala na dwukierunkową

komunikację głosową. Kamera oferuje zaawansowane

funkcje, tj. nagrywanie obrazu po wykryciu ruchu,

alerty wysyłane e-mailem, harmonogram nagrań,

kompresję obrazu do formatu MPEG-4/MJPEG oraz

cyfrowy zoom. Do kamery dołączony jest zestaw, który

umożliwia jej montaż na ścianie bądź suficie.

tREnDnet, www.trendnet.com

Dystrybutor:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aSuS: uniwersalny monitor 21,5 calaMonitor VE228D wyposażony jest w panel TN podświetlany diodami LED,

osadzony w ciekawie zaprojektowanej obudowie, która przypadnie do gustu

zarówno użytkownikom biurowym, jak i domowym. Jakość obrazu wyświetlanego

przez monitor VE228D jest polepszana dzięki wykorzystaniu, opracowanej przez

ASUS-a, technologii Splendid Video Intelligence, która optymalizuje wydajność

i wierność obrazu odpowiednio dostosowując kolory, jasność, kontrast i ostrość.

Współczynnik kontrastu monitora wynosi 10 000 000: 1, który można dynamicznie

dostosować dzięki technologii ASUS Smart Contrast Ratio, regulując

podświetlenie, w celu uzyskania możliwie najciemniejszej czerni i najjaśniejszej

bieli, co zapewnia żywy i realistyczny obraz.

aSuS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

Modemy 3G od MantyManta Multimedia wprowadza do sprzedaży dwa

modemy USB 3G, z których jeden potrafi pracować

zarówno w środowisku Windows, jak i pod Androidem.

Modem Manta MM340 HSUPA USB umożliwia

pobieranie danych z maksymalną prędkością

do 7,2 Mb/s, a dzięki protokołowi HSUPA wysyłanie

z urządzenia może osiągnąć prędkość 5,76 Mb/s.

To właśnie ten model jest zgodny z Androidem

w wersji 2, 3 oraz 4.

Modem Manta MM330 HSDPA USB został

zaprojektowany z myślą o użytkownikach, którym

zależy na swobodzie dostępu do Internetu

w tradycyjnych komputerach klasy PC. Pracujące

w środowisku Windows urządzenie pozwala

na odbieranie danych z prędkością do 7,2 Mb/s oraz

na wysyłanie pakietów z przepustowością do 384 Kb/s.

Modemy USB nie mają blokady sim-lock, można więc

używać kart SIM dowolnego operatora.

Manta, www.manta.com.pl

D-link: firmowy punkt dostępowyD-Link wprowadza nowy punkt dostępowy DAP-2310,

optymalizujący przepustowość w firmowych sieciach

bezprzewodowych dzięki funkcji równoważenia obciążenia.

Wbudowany mechanizm zapewniania jakości usług Wi-Fi

Multimedia (WMM) gwarantuje wydajność korzystania

z aplikacji audio, wideo oraz połączeń głosowych. Punkt

dostępowy D-Link DAP-2310 obsługuje wiele trybów

operacyjnych. Umożliwia to optymalizowanie wydajności na

potrzeby różnych scenariuszy instalacji. Punkt dostępowy

D-Link DAP-2310 umożliwia przesyłanie danych z maksymalną

prędkością 300 Mb/s w paśmie 2,4 GHz. Nad bezpieczeństwem

transmisji czuwa wiele opcji szyfrowania, między innymi WPA

i WPA2, obsługiwany jest też serwer zaplecza RADIUS.

D-link, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl

Dystrybutorzy:

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VERacoMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

aktualności


10 komputery Stacjonarne pc

MARCIn ZłoCH

Sprzedaż komputerów stacjonarnych rośnie – wynika z analiz biura badawczego PARt It

Reseller. na polskim rynku działający tu producenci sprzedali w 2011 roku ponad 1,48 miliona

pecetów. to o blisko 60 tysiąc więcej niż w roku 2010.

Wminionym roku liderem sprzedażyzostał Dell, przed HP. Sytuacjawspółzawodnictwa tych firm jest

ciekawa. W latach 2009 i 2010 producencisprzedali porównywalną liczbę komputerów.Za to w 2011 r. Dell zauważalnie odskoczył. natrzecim miejscu zestawienia PARt It Resellerznalazło się ntt System. nasz rynek ciąglejest rozdrobniony. żaden producent nieprzekroczył 10 proc. udziałów.– W 2011 roku rynek desktopówkomercyjnych był stabilny. najlepiejwygląda segment zamówień publicznych,gdzie wzrost wyniósł aż 12 proc. Z kolei małei średnie przedsiębiorstwa kupowały mniejkomputerów w porównaniu z rokiempoprzednim, lecz mimo tego spadku MŚPnadal stanowią aż 60 proc. całego rynkukomercyjnego w Polsce. Zawirowaniaekonomiczne w Europie nie miały bardzonegatywnego wpływu na naszrynek – twierdzi Marcin Wesołowski,category manager (commercial desktops)w HP.najważniejszym wydarzeniem w minionymroku na rynku PC były problemy w ostatnimkwartale z dostępnością HDD, a co za tymidzie, wysoki wzrost cen dysków twardych.Skutki tego są odczuwalne do dzisiaj – cenydysków są na poziomie tych sprzed kilku lat.– Miniony rok oceniamy jako dobry, mimoże mieliśmy do czynienia ze zdarzeniamilosowymi, jak powódź w tajlandii, któramiała bezpośredni wpływ na dostępnośćdysków, a tym samym wielkość sprzedażyPC, których konfiguracje bazują na tym

Składaki pozostanąw domach

komponencie – potwierdza Maciej Polak,product manager workplace systems &emerging markets CELSIUS workstationbusiness developer w firmie Fujitsu.

MAły MontAżCały czas lwią część rynku wypełniająprodukty małego montażu. W 2011 r.z niecałego 1,5 mln sprzedanych

Źródło: PART ITReseller

Asus21,6 proc.

975,71394,9

1314,6 1484,2

883,7

1284,3

1592,2

1656,6

1971,6

1805,3

1428,7

Sprzedaż komputerów Stacjonarnych pc w polSce w latach 2001-2011 w tyS. Szt.

pc_Layout 1 12-04-23 11:31 Page 10

komputerów, aż 940 tys. to tzw.

składaki. Oznacza to, że ponad

63 proc. pecetów powstało jako

produkty małego montażu. Cały

rynek wzrost zawdzięcza właśnie

składakom, których sprzedaż

zwiększyła się o blisko 12 proc.

Od dawna klienci zadają sobie

pytanie: „markowy PC czy składak?”

Producenci przekonują, że ich udział

w rynku rośnie dzięki temu, iż

klienci, zwłaszcza biznesowi, coraz

częściej zwracają większą uwagę

na takie parametry, jak stabilność

i niezawodność pracy, zużycie

energii czy emitowany hałas, czyli

szeroko pojętą ergonomię pracy.

Istotną rolę w wyborze komputera

odgrywa również gwarancja, jaką jest

objęty, czyli profesjonalny serwis,

usługi gwarancyjne i pogwarancyjne.

– Należy zwrócić również uwagę

na fakt, iż zasadniczą różnicą między

składakiem a markowym pecetem

jest to, iż składaki są zazwyczaj

montowane z komponentów różnych

producentów, niejednokrotnie

z pominięciem długotrwałych

i skrupulatnych testów

kompatybilności całości konstrukcji.

Często może to być przyczyną niestabilnej pracy

jednostki centralnej. Markowi producenci wiele

uwagi przywiązują do końcowych testów całości

jednostki, aby potwierdzić, że wszystkie

komponenty, które znajdują się w danej

konfiguracji lub mogą się w niej znaleźć,

będą poprawnie, stabilnie ze sobą

współpracować – twierdzi Maciej Polak.

– Z uwagi na spadek średniej ceny

komputera, w pewnym momencie różnica

11

SPrZedż komPUterów Stacjonarnych Pc w PolSce latach 2001-2011 w SZt.

Producent 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Dell 28 932 32 270 37 130 47 952 64 160 72 730 101 400 112 355 68 771 115 682 132 438

HP 77 337 55 855 49 159 62 028 73 028 78 675 115 452 118 918 68 827 114 269 114 954

NTT System 62 650 66 000 85 000 95 000 126 536 152 393 163 595 166 191 70 620 81 920 65 560

Incom (Adax) b.d. b.d. b.d. b.d. 20 265 37 673 51 293 60 495 45 985 36 878 32 036

PC Factory 21 884 24 564 24 118 50 794 64 317 74 348 123 223 86 587 48 021 42 621 25 611

Fujitsu TS* 15 203 11 494 8 650 21 938 32 599 36 623 38 162 40 402 27 899 25 240 24 522

Lenowo** 16 990 14 199 11 036 22 880 28 540 28 012 27 688 21 397 11 045 24 151 24 180

Action (Actina) 13 938 18 460 30 878 25 201 60 613 45 008 53 980 78 035 21 495 30 882 13 714

ICom b.d. b.d. 3 630 9 001 13 768 18 224 20 493 16 449 11 681 13 762 12 837

AB (Triline) - - - - - - - - 9 120 9 818 10 122

MSI n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 5 762 5 639

Komputronik 3 891 5 653 9 364 13 586 23 704 32 508 40 770 47 303 40 469 b.d. b.d.

Perfektus 3 886 4 875 6 529 18 424 33 426 25 161 26 488 22 992 - - -

Pozostali 158 680 149 076 109 032 125 267 140 304 87 763 105 898 102 277 20 170 80 750 80 000

Mały montaż 480 323 593 219 910 859 902 838 910 985 961 314 1 092 643 931 871 870 499 843 966 942 602

Razem 883 714 975 665 1 284 385 1 394 909 1 592 245 1 656 618 1 971 585 1 805 272 1 314 602 1 425 701 1 484 215

Źródło: PART ITReseller* do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu Siemens

** do 2005 r. pod marką IBM

SPrZedaż komPUterów Stacjonarnych Pc w PolSce w 2011 r.

Producent Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmiana Zmiana w szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w % udziałów w %2011 2011 2010 2010 2011/2010 2011/2010

Dell 132 438 8,9 115 682 8,1 14,5 0,8

HP 114 954 7,7 114 269 8,0 0,6 -0,3

NTT System 65 560 4,4 81 920 5,7 -20,0 -1,3

Incom (Adax) 32 036 2,2 36 878 2,6 -13,1 -0,4

PC Factory 25 611 1,7 42 621 3,0 -39,9 -1,3

Fujitsu TS 24 522 1,7 25 240 1,8 -2,8 -0,1

Lenowo 24 180 1,6 24 151 1,7 0,1 -0,1

Action (Actina) 13 714 0,9 30 882 2,2 -55,6 -1,2

ICom 12 837 0,9 13 762 1,1 -20,6 -0,2

AB (Triline) 10 122 0,7 9 818 0,7 3,1 0,0

MSI 5 639 0,4 5 762 0,4 -2,1 0,0

Mały montaż 942 602 63,5 843 966 59,1 11,7 4,4

Pozostali 80 000 5,4 80 750 5,6 -0,9 -0,3

Razem 1 484 215 100,0 1 425 701 100,0 3,9 -


pc_Layout 1 12-04-23 11:31 Page 11

12

w cenie między komputerem markowyma składanym lokalnie będzie tak mała, żeprzestanie mieć to znaczenie dla klientakońcowego, a co za tym idzie, przestaniesię to opłacać resellerom. Pytanie tylko,kiedy to nastąpi i jak szybko producencimiędzynarodowi będą w stanie dotrzećdo partnerów i klientów w małychmiastach, gdzie składaki mają relatywnieduży udział w rynku – dodaje MarcinWesołowski.

UzUPełNIeNIe MożLIWośCIod dłuższego czasu pecety są wypieraneprzez urządzenia mobilne typunotebook, netbook czy tablet. Nieoznacza to jednak końca ery PC. Istniejąscenariusze biznesowe, w których stacjarobocza w dalszym ciągu maniezagrożoną pozycję, chociażby zewzględu na jej zdecydowanie większąwydajność i skalowalność rozwiązania,tudzież szeroko rozumianebezpieczeństwo. Pecety w dalszym ciągu,pomimo „zagrożeń” wirtualizacyjnych,są powszechnie stosowane w firmachi instytucjach administracji publicznejoraz wszędzie tam, gdzie nie jestwymagana mobilność pracownikabiurowego, a charakter jego pracy jeststricte stacjonarny. Mimo że pecetprzegrywa rywalizację z rozwiązaniamimobilnymi wśród użytkownikówdomowych, jego pozycja w administracji,przemyśle czy edukacji jest wciążmocna. Wynika to przede wszystkimz cen, możliwości rozwoju orazmniejszego ryzyka potencjalnegouszkodzenia czy nawet kradzieżysprzętu. Klienci najczęściej wybierająkomputery w przedziale cenowym600-799 dolarów, wyposażonew procesory Intela. Ciekawy jestnajniższy przedział cenowy – 300-399dolarów – gdzie lokalni składaczepraktycznie nie mają konkurencji,a stanowi on prawie 20 proc. całegorynku i szybko rośnie.– Uważam, że walka z laptopami jestpozorna, gdyż komputery osobistei laptopy uzupełniają się doskonale,tworząc jednolite spectrum, z któregomogą czerpać klienci biznesowi wedługwłasnych potrzeb – przekonuje MaciejPolak.Jakie nowości pojawią się w nieodległejprzyszłości? Czy możemy spodziewać sięciekawych technologii? Klienci coraz

kompUtery stAcjonArne pc


UDZIAŁy w polskIm rynkU proDUcentów kompUterówstAcjonArnych pc w 2011 r.


UDZIAŁy w polskIm rynkU proDUcentów kompUterówstAcjonArnych pc w 2010 r.

Dell8,9 proc. HP

7,8 proc.

NTT System4,4 proc.

Incom (Adax)2,2 proc.

PC Factory1,7 proc.

Fujitsu TS1,7 proc.

Lenovo1,6 proc.

Action (Actina)0,9 proc.

Pozostali7,4 proc.

mały montaż63,4 proc.

mały montaż59,1 proc.

Pozostali6,8 proc.

ICom1,1 proc.

Lenovo1,7 proc.

Fujitsu1,8 proc.

Dell8,1 proc.

HP8,0 proc.

NTT System5,7 proc.

PC Factory3,0 proc.

Action (Actina)2,2 proc.

Incom (Adax)2,6 proc.

pc_Layout 1 12-04-23 11:32 Page 12

częściej zwracają baczną uwagę na wartość

dodaną i innowacje technologiczne

stosowane przez poszczególnych

producentów. W tym zakresie ciekawymi

osiągnięciami może się pochwalić Fujitsu,

oferując swoim klientom m.in. technologię 0-

Watt PC, dostępną również w notebookach,

zapewniającą zerowy pobór energii w trybie

wyłączenia, technologię Zero Noise PC, która

czyni ze zwykłego komputera biurkowego

urządzenie bezgłośne podczas normalnej

pracy biurowej (przykładowo, komputer typu

mini tower wyposażony w procesor Intel

Core i5 drugiej generacji z dyskiem SSD nie

emituje żadnego hałasu podczas

standardowej pracy biurowej).

– Na pewno pojawienie się nowych

procesorów Intela oraz nowego systemu

operacyjnego Windows 8 będzie miało duży

wpływ na rynek. Przy czym Windows raczej

w części konsumenckiej. Jeżeli chodzi

o produkty finalne, to na pewno pojawią się

nowe ciekawe modele przeznaczone także

dla biznesu, komputery typu All-in-One

oraz tablety. Myślę, że te produkty za 3-5 lat

mogą stanowić znaczącą cześć

sprzedaży – informuje Marcin Wesołowski.

13

maciej polak

prodUct manager workplace

systems & emerging markets celsiUsworkstation bUsiness developer,

fUjitsU technology solUtions

Uważam, że czasy, gdy dominowały składaki,

bezpowrotnie minęły. Większość klientów

biznesowych ceniących sobie stabilność,

niezawodność coraz chętniej kieruje swój

wzrok na portfolio producentów markowych,

zwłaszcza po negatywnych doświadczeniach

ze składakami. Uważam, że obecny trend

(wzrost sprzedaży markowych komputerów

stacjonarnych kontra wzrost sprzedaży

składaków) zostanie utrzymany, natomiast

jego najbardziej agresywny wzrost będzie

zauważalny w pecetach oraz stacjach

roboczych o zastosowaniu ściśle

biznesowym. Kontrolując produkcję od etapu

koncepcji, poprzez produkcję płyty głównej,

na testach kompatybilnościowych kończąc,

jesteśmy w stanie zaoferować klientowi

biznesowemu stabilną platformę sprzętową,

serwis, niskie zużycie energii i ultracichą

pracę.

grzegorz korzeniewski

wŁaściciel firmy cocon systemy kompUterowe, dell partnerdirect preferred partner

W kategorii komputerów stacjonarnych obecnie 80% sprzedaży

w naszej firmie stanowią komputery biurowe. Pozostałe 20% to

rozwiązania multimedialne, dedykowane dla użytkowników

domowych. Obserwujemy znaczący spadek sprzedaży komputerów

typu „składak”; zauważamy, że cena przestaje być najważniejszym

kryterium zakupu. Klienci zaczynają doceniać wartość marki, wsparcie

przed i posprzedażowe, pomoc techniczną świadczoną przez

producenta i Partnera. Aktualnie topową konfiguracją komputera

z punktu widzenia sprzedaży jest jednostka wyposażona w: procesor

Intel Core i3, 4GB pamięci RAM, nagrywarkę DVD oraz dysk twardy

o pojemności 500GB, zazwyczaj z zintegrowaną kartą grafiki.


UdziaŁ w polskim rynkU polskich izagranicznych prodUcentÓw

kompUterÓw stacjonarnych pc w 2011 r.

mały montaż w Polsce63,5 proc.

zagraniczni23,0 proc.

polscy13,5 proc.

pc_Layout 1 12-04-23 11:32 Page 13

Wir tu ali za cja ser we rów jest już nie malstan dar dem, a co raz wię cej firm za -czy na ko rzy stać tak że z wir tu ali za cji

de sk to pów. Wi dać to cho ciaż by na przy kła dziewdro żeń z za kre su wir tu ali za cji de sk to pów prze -pro wa dzo nych przez Ci trix. W 2008 ro ku eu ro -pej scy do staw cy Ci trik sa prze pro wa dzi li ich 375,w 2012 r. ma być ich pra wie 5900. na roz wój ryn -ku wir tu ali za cji de sk to pów ogrom ny wpływ maspo sób ko rzy sta nia z in for ma ty ki, któ ry z tra dy -cyj ne go zmie nia się na usłu go wy. Śro do wi skakom pu te ro we zmie ni ły się w cią gu ostat nich kil -ku lat – od sta tycz nych urzą dzeń do zło żo nych,roz pro szo nych śro do wisk z du żą licz bą zdal niepod łą czo ne go sprzę tu. Umoż li wia to mo bil nąpra cę, a jak po da je ra port „Glo bal Work shi ftingIn dex” przy go to wa ny przez fir mę Ci trix, do koń -ca 2013 r. aż 93 proc. or ga ni za cji wpro wa dzi ela -stycz ne for my pra cy. Wir tu ali za cja de sk to pówjest klu czo wą tech no lo gią wspie ra ją cą ela stycz nefor my pra cy oraz trend BY OD (bring -your -own --de vi ce – przy nieś wła sny sprzęt), czy li wy ko rzy -

sty wa nie do ce lów za wo do wych pry wat nychkom pu te rów, smart fo nów czy ta ble tów. Tech no -lo gia ta po zwa la bo wiem na do stęp do de sk to -pów, apli ka cji i da nych bez wzglę du na miej sce,po rę i wy bra ne urzą dze nie. ry nek wir tu ali za cji de sk to pów sys te ma tycz nie sięzwięk sza. jak wy ni ka z ba dań fir my ana li tycz nejaBI re se arch, war tość świa to we go ryn ku wir tu al -nych de sk to pów wzro śnie w ro ku 2016 do 5 mlddo la rów, pod czas gdy w 2009 r. wy no si ła za le d -wie 500 mln do la rów. je śli cho dzi o war tośćsprze da ży roz wią zań do wir tu ali za cji, to w Pol scenie jest ła two ją osza co wać. Głów ny mi gra cza mina ryn ku są obec nie VMwa re, Cir tix i Mi cro soft.Znacz nie mniej sze udzia ły w ryn ko wym tor ciema red Hat, IBM i Qu est so ftwa re. Pro du cen cista ra ją się też za wie rać po ro zu mie nia, któ re ma jąna ce lu stwo rze nie ofer ty kon ku ren cyj nej dla wir -tu ali za cyj nych po ten ta tów, np. efek tem po ro zu -mie nia IBM, HP, In te la i red Ha ta jest plat for maKVM (Ker nel -ba sed Vir tu al Ma chi ne).Mi cro soft i Ci trix za war ły umo wę, dzię ki któ rej

re sel le rzy mo gą ofe ro wać pro duk ty obu firm jed -no cze śnie i w efek cie klient otrzy mu je kom plet -ne roz wią za nie, uwzględ nia ją ce opro gra mo wa niedo wir tu ali za cji de sk to pów Ci trik sa oraz Hy per -V i opro gra mo wa nie do za rzą dza nia śro -do wi ska mi wir tu al ny mi Mi cro so ftu. ar row eCsja ko je dy ny VaD w Pol sce za warł kon trak ty dys -try bu cyj ne ze wszyst ki mi trze ma głów ny mi gra -cza mi. Wzra sta ją ca po pu lar ność wir tu ali za cjispra wi ła, że dys try bu to rzy ofe ru ją co raz wię cejszko leń z tej tech no lo gii. – naj więk szym za in te -re so wa niem wśród szko leń Ci trik sa cie szą się tez za kre su wir tu ali za cji apli ka cji. Ich uczest ni cysta no wią oko ło 75 proc. łącz nej licz by prze szko -lo nych osób. jed nak, jak rów nież wy ni ka z da -nych ar row, wzra sta po pu lar ność szko leńz za kre su Xen De sk top, czy li wir tu ali za cji de sk to -pów. Świad czy to o tym, że co raz więk sza licz baosób wi dzi po ten cjał biz ne so wy tej tech no lo giina ryn ku – mó wi ar tur Cy ga nek, co un try ma na -ger Po land w Ci trix sys tems. Przy kła do wo, aBstwo rzy ło ofer tę szko leń za rów no z roz wią zańVMwa re, jak i Mi cro soft. Po nad to do ty ka te ma -tów wir tu ali za cji sprzę to wej de sk to pów, roz wią -zań ty pu HP Mul ti se at czy nCom pu ting. jed nak nie na le ży się spo dzie wać, że licz ba firmre sel ler skich ofe ru ją cych wir tu ali za cję za czniegwał tow nie wzra stać, ry nek nie roz wi ja się jesz -cze aż tak burz li wie. na to miast przed ty mi, któ -rzy bę dą się spe cja li zo wać w wir tu ali za cji, sąogrom ne szan se. ro sną ce za po trze bo wa niena usłu gi zwią za ne z bu do wą chmur prywat nychi hy bry do wych otwie ra no we moż li wo ści sprze -da ży. Z ba dań IDC moż na wy cią gnąć wnio sek, żeclo ud com pu ting, z któ rym wir tu ali za cja ma ści -sły zwią zek, ukształ tu je na no wo ry nek IT w cią -gu nad cho dzą cych 25 lat. ana li ty cy oce nia ją, że 1 z 7 do la rów wy da wa nych na opro gra mo wa -nie, ser we ry i pa mię ci ma so we w 2015 r. zo sta nie

14 Cienki klient

Wirtualizacja desktopów – początek końca PC?

Według integratorów i resellerów, sprzedaż rozwiązań przeznaczonych do wirtualizacji desktopów

podwaja się każdego roku i będzie rosnąć wraz z popularyzacją usług w chmurze.

BarBara Mejssner

wirtualizacja_Layout 1 12-04-23 11:29 Page 14

15

zbigniew MąDry

Dyrektor hanDlowy i Członek zarząDu

ab sa

Największą�zaletą�wirtualizacji�jest

stworzenie�pracownikom�innowacyjnego

miejsca�pracy,�co�wpływa�na wizerunek�firmy

oraz�upraszcza�dostęp�do materiałów

firmowych,�skraca�czas�wdrażania�nowych

aplikacji�oraz�aktualizacji�systemów�IT.

Korzyścią�wirtualizacji�jest�również�obniżenie

kosztów�działania�firmy�poprzez�lepsze

i optymalne�wykorzystanie�sprzętu.�Redukcji

ulegają�koszty�wynikające�z potrzeby�częstej

rozbudowy�sprzętu�komputerowego�oraz

samej�eksploatacji�–�wirtualizacja�zapewnia

energooszczędność.�Ponadto�zmniejsza�się

ryzyko�awarii,�co�również�pozytywnie�wpływa

na politykę�finansową�przedsiębiorstwa.

Marek CzyżowiCz

Dyrektor Ds. inforMatyki w firMie

Petrosoft.Pl teChnologie inforMatyCzne

sP. z o.o., Dell PartnerDireCt PreferreD

Partner

Najcieńszy�zmożliwych�zerowy�klient�jest

urządzeniem�dostosowanym�do graficznych

usług�terminalowych,�które�nie�wymaga

zarządzania.�Jest�to�urządzenie,�którego

wewnętrzne�oprogramowanie,�posiadające

specjalizowane�protokoły�strumieniowe,

pozwala�na dwukierunkową�komunikację

zmaszynami�wirtualnymi.�Brak�systemu

operacyjnego,�sterowników,�wentylatorów

eliminuje�konieczność�zarządzania�i serwisu.

Znany�dotąd�„cienki�klient”�w przeciwieństwie

do klienta�zero,�ma�z reguły�elementy�spotykane

wdesktopach,�jak�procesor�i odchudzony

system�operacyjny.�Wefekcie�wymagany�jest

serwis�i zarządzanie,�co�nie�przynosi

oczekiwanych�oszczędności�przywdrożeniu

rozwiązań�wirtualizacji.�Klient�zero�stanie�się

popularny,�jeśli�urządzenia�wchodzące�na rynek

będą�rzeczywiście�spełniać�główne�założenia

jego�budowy:�brak�procesora�czy�lokalnego

systemu�operacyjnego.

wa�ną�za in�no�wa�cyj�ny�i przy�szło�ścio�wy�ele�mentsys�te�mówVDI�(Vir�tu�al�De�sk�top�In�fra�struc�tu�re).Zna�ny�do�tąd�cien�ki�klient,�za�leż�nie�od pro�du�-cen�ta,�mo�że�ofe�ro�wać�róż�ne�funk�cje�i pa�ra�me�try,jed�nak�przyj�mu�je�się,�że�jest�to�urzą�dze�nie�wy�-po�sa�żo�ne�w�pro�ce�sor,�RAM,�pa�mięć�ma�so�wąi in�ter�fejs�sie�cio�wy,�a tak�że�sys�tem�ope�ra�cyj�ny,ta�ki�jak�Win�dows�XP,�Win�dows�CE,�jed�nazwer�sji�Li�nuk�sa,�itd.�Ze�ro�wy�klient�to�urzą�dze�-nie�bez�pro�ce�so�ra,�pa�mię�ci�RAM�i dys�ków,�któ�renie�wy�ma�ga�ją�kon�fi�gu�ra�cji�i za�rzą�dza�nia.�Wśródpro�du�cen�tów,�któ�rzy�za�pew�nia�ją,�że�ich�pro�duk�-ty�ofe�ru�ją�te�go�ty�pu�urzą�dze�nia,�moż�na�wy�mie�-nić�Dell,�HP,�Fu�jit�su,�Te�ra�di�ci,�NCom�pu�ting,Wy�se.�Wir�tu�ali�za�cja�de�sk�to�pów�umoż�li�wia,zwłasz�cza�przywy�ko�rzy�sta�niu�cien�kich�klien�tówja�ko�urzą�dzeń�do�stę�po�wych,�stan�da�ry�za�cję,�a coza tym�idzie,�efek�tyw�niej�sze�za�rzą�dza�nie�in�fra�-struk�tu�rą.�Jak�wy�ka�zu�ją�ba�da�nia�Gart�ne�ra,�za�rzą�-

dza�ne�kom�pu�te�ry�kosz�tu�ją�o 42�proc.�mniej�niżkom�pu�te�ry�nie�za�rzą�dza�ne.�Standa�ry�za�cja�mateż�du�ży�wpływ�na bez�pie�czeń�stwo.�Ve�ri�zonDa�ta�Bre�ach�In�ve�sti�ga�tions�w swo�im�ra�por�ciein�for�mu�je,�że�80�proc.�przy�pad�ków�kra�dzie�żyda�nych�na�stę�pu�je�wwy�ni�ku�ata�ku�z ze�wnątrz,z cze�go�aż 98�proc.�przy�pad�ków�jest�moż�li�wewefek�cie�złe�go�za�rzą�dza�nia�sys�te�ma�mi�lub�ichnie�pra�wi�dło�wej�kon�fi�gu�ra�cji.�Wir�tu�ali�za�cja�ni�-we�lu�je�ta�kie�za�gro�że�nia.

prze�zna�czo�ny�na in�we�sty�cje�zwią�za�ne�z chmu�rą.Wir�tu�ali�za�cja�sta�no�wi�ba�zę�do ko�rzy�sta�niaz usług�wmo�de�lu�chmu�ro�wym,�za�tem�wprzy�-pad�ku�co�raz�więk�szej�je�go�po�pu�la�ry�za�cji�war�tośćryn�ku�wir�tu�ali�za�cyj�ne�go�bę�dzie�rów�nież�ro�sła.

Ko�rzy�ści�jed�naK�prze�wa�ża�ją�Użyt�kow�ni�cy�roz�wią�zań�wir�tu�ali�za�cyj�nych�toprzede�wszyst�kim�du�że�przed�się�bior�stwa,�któ�-re�chcą�udo�stęp�nić�wir�tu�al�ne�sta�cje�ro�bo�czepo�nad 100�użyt�kow�ni�kom.�–�Naj�bar�dziej�za�in�-te�re�so�wa�ni�tym�roz�wią�za�niem�są�klien�ci�biz�ne�-so�wi,�przede�wszyst�kim�ad�mi�ni�stra�cja,szkol�nic�two�oraz�pod�mio�ty�go�spo�dar�cze�dzia�-ła�ją�ce�w śro�do�wi�sku�mię�dzy�na�ro�do�wym�imo�-bil�nym�–�mó�wi�Zbi�gniew�Mą�dry,�dy�rek�torhan�dlo�wy�i czło�nek�Za�rzą�du�AB.�Jed�nak�pro�-du�cen�ci�przy�sto�so�wu�ją�roz�wią�za�nia�dla�sek�to�raMŚP�i wła�śnie�stam�tąd�wkrót�ce�bę�dzie�siępraw�do�po�dob�nie�wy�wo�dzić�znacz�na�częśćklien�tów.�Ko�rzy�ści�z wdro�żeń�są�bez�spor�ne.Wir�tu�ali�za�cja�wy�dłu�ża�czas�eks�plo�ata�cji�sprzę�-tu,�po�nie�waż�ser�we�ry,�na któ�rych�dzia�ła�ją�ma�-szy�ny�wir�tu�al�ne,�ma�ją�więk�szą�ży�wot�ność�niżkom�pu�te�ry�i no�te�bo�oki.�Umoż�li�wia�rów�nieżogra�ni�cze�nie�kosz�tów�ope�ra�cyj�nych�w fir�miekaż�dej�wiel�ko�ści,�po�przez�uprosz�cze�nie�za�dańzwią�za�nych�z za�rzą�dza�niem�kom�pu�te�ra�mi.�Na pod�sta�wie�roz�wią�zań�dowir�tu�ali�za�cji�de�sk�-to�pów,�któ�re�już�zo�sta�ły�wdro�żo�ne�przez�re�sel�le�-rów�Ci�trik�sa,�wy�ni�ka,�że�ogól�na�oszczęd�nośćkosz�tów�kształ�tu�je�się�na po�zio�mie�oko�ło20�proc.�i w 2014�ro�ku�ma�wzro�snąć�do po�zio�-mu 35�proc.�To�ozna�cza,�że�więk�szość�wdro�żeńz za�kre�su�wir�tu�ali�za�cji�de�sk�to�pów�za�pew�niazwrot�z in�we�sty�cji�(ROI)�w cią�gu 12-18�mie�się�cy.Jed�nak�fir�my,�po�mi�mo�uzy�ska�nia�znacz�nychpro�fi�tów�wprzy�szło�ści,�bo�ją�się�po�cząt�ko�wychkosz�tów�in�we�sty�cji.�Wopi�nii�ABI�Re�se�arch,�wła�-śnie�wy�so�kie�kosz�ty�in�we�sty�cji�i zło�żo�nośćwdro�żeń�wir�tu�ali�za�cji�są�głów�ny�mi�prze�szko�da�-mi�w roz�po�wszech�nia�niu�się�tej�tech�no�lo�gii,choć�zda�niem�do�staw�ców,�ta�ki�po�gląd�jest�błęd�-ny�i wy�ni�ka�z du�żej�ska�li�do�tych�cza�so�wychwdro�żeń.�In�ne�ko�rzy�ści�dla�na�byw�ców�to�re�duk�-cja�wy�dat�ków�na ener�gię,�szyb�kie�od�zy�ska�nieda�nych�w ra�zie�awa�rii,�blo�ko�wa�nie�do�stę�pudode�sk�to�pów,�na�tych�mia�sto�wa�izo�la�cja�za�gro�-żo�nych�apli�ka�cji�oraz�moż�li�wość�zdal�ne�go�wy�-ma�za�nia�da�nych�z urzą�dze�nia.�

cien�Ki�i ze�ro�wy�Tech�no�lo�gia�wir�tu�ali�za�cji�de�sk�to�pów�nie�wy�ma�-ga,�by�urzą�dze�niem�koń�co�wym�był�stan�dar�do�wykom�pu�ter.�Mo�że�być�to,�oczy�wi�ście,�ty�po�wy�PC,ale�tak�że�tzw.�cien�ki�klient,�peł�nią�cy�funk�cję�ter�-mi�na�la�do�stę�po�we�go�lub�też�tzw.�klient�ze�ro�wy.Ze�ro�wy�klient�cią�gle�jest�no�wo�ścią,�czę�sto�uzna�-

wirtualizacja_Layout 1 12-04-23 11:29 Page 15

16-17_Layout 1 12-04-23 14:59 Page 10

16-17_Layout 1 12-04-23 14:59 Page 11

Z TomasZem RabIcZko,

head of sales reseller/channel Baltics, Poland, eastern euroPe

digital Products and services toshiBa euroPe gMBh, rozMawia BarBara Mejssner.

Mobilność, funkcjonalność,kompatybilność –

nowe wyzwania dla rynku IT

toshiba.qxp _Layout 1 12-04-23 11:26 Page 18

prze wi dy wal na na tu ra zwe ry fi ko wa ła in mi nusobie cu ją ce pro gno zy. Je sien na po wódź w Taj -lan dii, bę dą cej dru gim co do wiel ko ści eks por -te rem dys ków twar dych na świe cie, od bi ła sięna wy ni kach sprze da ży bar dziej niż pier wot niesię spo dzie wa no. Wpływ nie do bo ru te go klu -czo we go kom po nen tu wi dać już we wcze snychze sta wie niach sprze da ży no te bo oków za pierw -szy kwar tał te go ro ku. Z ana liz ryn ku wy ni karów nież, że i nasz re gion mu si w koń cu sta wićczo ła glo bal ne mu kry zy so wi, choć po cie sza ją cyjest fakt, iż do ty ka on nas na ra zie w stop niuumiar ko wa nym. Wy zwa niem na ten rok bę dziewięc nie tyl ko na dą żyć za szyb ko ewo lu ują cy mitren da mi, ale rów nież szyb ko od na leźć sięw mniej kom for to wej sy tu acji eko no micz neji za pro po no wać kon su men tom oraz part ne rombiz ne so wym roz wią za nia o krok wy prze dza ją cekon ku ren cję.

– To shi ba ma ta kie roz wią za nia?

– Oczy wi ście. Ma my w swo jej ofer cie nie tyl koin no wa cyj ne pro duk ty prak tycz nie w każ dej ka -te go rii ce no wej, ale rów nież in no wa cyj ne roz -wią za nia wspie ra ją ce sprze daż. Wła śniewdra ża my w re gio nie no wą, od świe żo nąpod wzglę dem funk cjo nal no ści i sza ty gra ficz -nej edy cję na sze go ro dzi me go pro gra mu part -ner skie go, nad któ rą pra co wa li śmy przezostat nie kil ka mie się cy. War to pod kre ślić, że,do ce nia ny za no wa tor ski w bran ży sys tem na -gra dza nia oraz wy go dę uczest nic twa, pro gramTo shi ba Part ner to pol ski pro jekt. Ja ko spraw -dzo ne, war to ścio we na rzę dzie uru cha mia my gote raz w ra mach wy mia ny best prac ti ce w ca łymre gio nie CSET (Eu ro pa Środ ko wa i Po łu dnio -wo -Wschod nia). Już wcze śniej To shi ba Part nerbył na gra dza ny ja ko naj lep szy pro gram w bran -ży. Te raz ma szan sę stać się no wym stan dar -dem ko mu ni ka cji z part ne ra mi ja kowie lo funk cyj na plat for ma in for ma cyj no -mo ty -wa cyj na, któ rej za da niem jest nie tyl ko zwięk -sza nie po zio mu sprze da ży pro duk tów To shi ba,ale rów nież re al ne, sta łe wspar cie biz ne so wei mar ke tin go we part ne rów. Po za atrak cyj ny mibo nu sa mi, za ak tyw ną sprze daż na szych pro -duk tów za pro po nu je my uczest ni kom To shi baPart ner mię dzy in ny mi do stęp do go to wych na -rzę dzi mar ke tin go wych czy prak tycz nych i wy -god nych szko leń on -li ne.

– Ja kie tren dy bę dą na pę dzać eu ro pej ski ry -

nek no te bo oków w naj bliż szym cza sie?

– Wy mie nił bym tu przede wszyst kim trzygłów ne tren dy: dą że nie do mo bil no ści, mak sy -mal nej funk cjo nal no ści oraz kom pa ty bil no ściurzą dzeń po zwa la ją cej na szyb ką, bez prze wo -do wą wy mia nę da nych. To są wy zwa nia naj -

bliż szej przy szło ści, a w za sa dzie chwi li obec nej,gdyż tren dy te moc no za ry so wa ły się już w mi -nio nym ro ku. Mo że my więc ocze ki wać dal sze -go upo wszech nia nia się lek kich, prze no śnychurzą dzeń ty pu ul tra bo oki czy ta ble ty, roz wo jusie ci bez prze wo do wych, clo ud com pu tin guoraz ewo lu cji po dej ścia do funk cjo nal no ści pro -duk tów cy fro wych. Weź my, na przy kład, lap to -py i te le wi zo ry. Pierw sze nie słu żą dziśwy łącz nie do pra cy, a dru gie tyl ko do oglą da niate le wi zji czy fil mów. Ich funk cje się prze ni ka ją.Z dą żą cą do per fek cji ja ko ścią ob ra zu i dźwię kulap to py sta ją się co raz bar dziej mul ti me dial ne,pod czas gdy te le wi zo ry są co raz bar dziej„smart”, ofe ru jąc mię dzy in ny mi do stęp do In -ter ne tu czy moż li wość prze cho wy wa nia kon -ten tu w chmu rze. Dzię ki wbu do wa ne musze ro kie mu spek trum mo du łów łącz no ści (lap -to py) czy do łą cza nym ada pte rom do łącz no ścibez prze wo do wej (TV) oraz sze ro kie mu za kre -so wi kom pa ty bil nych złą czy, urzą dze nia te sąco raz czę ściej po strze ga ne ja ko skła do we więk -szej ca ło ści, za pew nia ją cej użyt kow ni ko wi du żąswo bo dę i ela stycz ność w po dej ściu do pra cy,roz ryw ki oraz ko mu ni ka cji mię dzy ludz kiej.Uwa żam, że w tym kie run ku na le ży dą żyć i To -shi ba już jest na tej dro dze.

– Do ja kie go seg men tu klien tów To shi ba

kie ru je swo ją ofer tę no te bo oków? Gdzie jest

na nie naj więk sze za po trze bo wa nie i ja kie

kon fi gu ra cje są naj czę ściej wy bie ra ne?

– W swo im port fo lio ma my peł ną ofer tę no te -bo oków dla każ de go ro dza ju klien ta, w dośćmoc no zróż ni co wa nych kon fi gu ra cjach orazce nach. Tak więc, w za leż no ści od po trzeb,użyt kow nik mo że wy brać dla sie bie opty mal neroz wią za nie. No te bo oki, któ rych sprze da je mynaj wię cej, to kon su menc kie mo de le z ro dzi nySa tel li te, w ra mach któ rej ofe ru je my za rów nopod sta wo we wer sje z naj niż szej pół ki ce no wej,jak i bar dzo do brze zrów no wa żo ne pod wzglę -dem ja ko ści i ce ny wer sje ma in stre amo we, któ -re moż na zde fi nio wać ja ko dość uni wer sal ne,cie szą ce się du żym po wo dze niem na ryn kukom pu te ry oso bi ste. W tym kwar ta le wpro wa -dza my do sprze da ży no we mo de le z se rii C, Li P. Dla spe cy ficz nej gru py kon su men tów, ja kąsą re gu lar ni gra cze, ma my bar dzo moc ny, wy -róż nia ją cy się nie kon wen cjo nal ną sty li sty kąmul ti me dial ny mo del Qo smio, któ ry, choć zbytdro gi dla więk szo ści użyt kow ni ków z tej gru py,bu dzi za wsze du żo po zy tyw nych emo cji. Nie -daw no za pre zen to wa li śmy no wy mo del Qo smio X870, któ ry wej dzie do sprze da żyw tym kwar ta le i z pew no ścią sta nie się ma rze -niem nie jed ne go gra cza. Moc no sto imy rów -nież w seg men cie no te bo oków biz ne so wych,

19wywiad

– Od kil ku dni peł ni Pan no wą funk cję

w struk tu rach To shi ba Eu ro pe – sze fa sprze -

da ży ka na ło wej na Pol skę, kra je bał tyc kie

oraz Eu ro pę Wschod nią. Jak oce nia Pan

obec ną sy tu ację w bran ży IT na za rzą dza -

nych przez Pa na ryn kach?

– Ry nek IT Eu ro py Środ ko wo -Wschod niejprzez ostat nie dwa la ta dość dziel nie opie rał sięglo bal ne mu kry zy so wi, bę dąc po zy tyw nie oce -nia nym przez ana li ty ków. W ogól nej per spek -ty wie od no to wy wał za do wa la ją ce, sta bil newzro sty. Na tej pod sta wie pro gno zy na obec nyrok by ły rów nież dość opty mi stycz ne. Zda niemfir my ana li tycz nej Er ste Gro up, bran ża IT mia łabyć wręcz mo to rem roz wo ju go spo dar cze gow Eu ro pie Środ ko wo -Wschod niej, a jej prze wi -dy wa ny wzrost w 2012 ro ku sza co wa no ażna 7,8 proc. Na le ży oczy wi ście pa mię tać, że ry -nek IT to nie tyl ko sprzęt kom pu te ro wy, jed nakwciąż jest on do mi nu ją cym seg men tem tejbran ży (ok. 50 proc.). I tu mię dzy in ny mi nie -


po nie kąd słusz ne, prze ko na nie, że po la cy niesą jesz cze go to wi na ta ble to wy bo om, po nie -waż net bo ok do dla nich wciąż bar dziej efek -tyw ne kosz to wo roz wią za nie niż ta blet. niezmie nia to, oczy wi ście, fak tu, że pro por cje tebę dą stop nio wo zmie niać się na ko rzyść ta ble -tów, choć trze ba tu jesz cze wziąć pod uwa gęroz wój ryn ku co raz więk szych i bar dziej za -awan so wa nych smart fo nów. co do do mi na cjiipa da, to z pew no ścią ro śnie mu sil na kon ku -ren cja, z któ rą bę dzie mu siał się zmie rzyć za -pew ne znacz nie wcze śniej, niż za 10 lat.to shi ba rów nież nie po zo sta je w ty le. na szepierw sze do stęp ne na ryn ku ta ble ty – at100,a po tem at200 – zo sta ły bar dzo po zy tyw nieoce nio ne przez spe cja li stów z bran ży, a niejest to z pew no ścią na sze ostat nie sło wo w tejma te rii. za po wia da ne na koń ców kę ro ku wej -ście w ży cie win dows 8 za cznie bar dzo dy na -micz nie ani mo wać ten seg ment, w któ rym

to shi ba rów nież bę dzie mieć spo ro do po wie -dze nia.

– A jak na tle urzą dzeń mo bil nych przed -

sta wia się seg ment ul tra bo oków, któ re

zdą ży ły już dość moc no za ist nieć w świa -

do mo ści kon su men tów? Czy, po za pro mo -

wa nym ostat nio Z830, To shi ba pla nu je

ja kieś no we mo de le?

– Ul tra bo ok to zu peł nie no wa ka te go ria no te -bo oka, bę dą ca moc ną od po wie dzią ryn ku

któ rych sze ro ki wy bór ofe ru je my w ra mach ro -dzin: sa tel li te pro, te cra i portégé. pierw szaz nich do sto so wa na jest do po trzeb ma łychprzed się biorstw i fre elan ce rów, dwie po zo sta łeto na sta wio ne na wy daj ność i ochro nę da nychza awan so wa ne ma szy ny, przy czym w przy pad -ku portégé do cho dzi jesz cze kry te rium mo bil -no ści. to z tej ro dzi ny wy wo dzi się naszpre mie ro wy ul tra bo ok portégé z830, jak do tądnaj lżej szy na świe cie w ka te go rii pro duk tówo 13-ca lo wej ma try cy. zgod nie z ideą ul tra -bo oka, du żą mo bil ność (do 8 godz. pra cy na ba -te rii, naj now sze tech no lo gie łącz no ści bez prze -wo do wej) uda ło się tu osią gnąć bez stratna wy daj no ści i funk cjo nal no ści (pe łen za krespeł no wy mia ro wych por tów). Użyt kow ni cy po -trze bu ją cy przede wszyst kim mo bil nych roz -wią zań, na przy kład w cha rak te rzeuzu peł nie nia dla swo je go pod sta wo we go lap to -pa, znaj dą w na szej ofer cie ta ble ty i net bo oki.

– Sko ro o net bo okach mo wa, to w 2011 ro ku

To shi ba od no to wa ła na pol skim ryn ku

ogrom ny wzrost ich sprze da ży, zo sta jąc

prak tycz nie li de rem te go ryn ku. Co mia ło

wpływ na tak do bry wy nik?

– po pro stu, za ofe ro wa li śmy pol skim kon su -men tom bar dzo do bry pro dukt w przy stęp nejce nie, do te go atrak cyj ny pod wzglę dem wzor -nic twa i tra fi li śmy z nim w od po wied ni mo -ment. na sze ko lo ro we net bo oki od po wia da łyna ro sną cą po trze bę mo bil no ści w chwi li, gdyta ble ty by ły jesz cze znacz nie mniej po pu lar neniż te raz. mul ti me dial ność mo de lu nb550d,w tym wy so ką ja kość ob ra zu i dźwię ku, moż li -wość ła twe go pod łą cze nia do te le wi zo ra i ko -mu ni ka tyw ność, z pew no ścią do ce ni li mło dzilu dzie, dla któ rych net bo ok to shi ba był atrak -cyj nym i mod nym ga dże tem bez tru du miesz -czą cym się w szkol nym czy stu denc kimple ca ku.

– Wszyst ko wska zu je na to, że krót ki czas

net bo oków już prze mi nął, a ich miej sce zaj -

mą ta ble ty, na ryn ku któ rych cią gle utrzy -

mu je się do mi na cja iPa da. Ana li ty cy z fir my

Ne edham utrzy mu ją, że po trwa ona jesz cze

de ka dę. Czy ten sce na riusz jest praw do po -

dob ny, czy mo że opar te na An dro idzie ta -

ble ty in nych pro du cen tów ak tyw nie

po wal czą z Ap plem o ten ry nek?

– ry nek ta ble tów w pol sce jest jesz cze wciążsto sun ko wo ma ły. jak sza cu je idc, w pierw -szej po ło wie ubie głe go ro ku pol skim kon su -men tom za ofe ro wa no za le d wie 35-40 tys. tychurzą dzeń. trud no osza co wać po dział te goryn ku, gdyż pro du cen ci nie chęt nie chwa lą sięwy ni ka mi. bo i nie bar dzo jest czym. pa nu je,

na po trze bę więk szej mo bil no ści. lap to py,któ re na po cząt ku by ły swe go ro dza ju wy god -niej szą wer sją de sk to pów, na resz cie za czy na jąbyć trak to wa ne zgod nie ze swo im prze zna cze -niem. Użyt kow ni cy za czę li „wy pro wa dzać” jez do mów i do te go aku rat ide al nie na da ją sięsu perlek kie, su permo bil ne i co raz bar dziej de -si gner skie ul tra bo ooki. na ra zie jesz cze spo rąba rie rą jest ce na, pla su ją ca tę ka te go rięna wyż szej pół ce, ale po pyt na te urzą dze niaz pew no ścią bę dzie rósł, co z ko lei po zwo li ob -ni żyć ce nę, a dzię ki te mu ge ne ro wać jesz czewięk sze ob ro ty. aku rat to shi ba ma te razw swo im port fo lio biz ne so wy mo del ul tra -bo oka, ofe ru ją cy nie tyl ko du żą wy daj ność, alerów nież bo ga te wy po sa że nie, za awan so wa nefunk cje oraz uspraw nie nia ma ją ce wspie raćochro nę da nych. portégé z830 jest obec nyna pol skim ryn ku do pie ro od stycz nia te go ro -ku, obec nie w czte rech kon fi gu ra cjach, więcmoż na po wie dzieć, że nie daw no ru szy li śmy zesprze da żą te go mo de lu. jed nak jesz cze w tymro ku pla nu je my po sze rzyć ofer tę o kon su -menc kie mo de le ul tra bo oka, co prze ło ży sięna szer szy wy bór i więk szą przy stęp ność ce no -wą na szych roz wią zań w tym ob sza rze.

– W związ ku z co raz szer szą ga mą sprzę tu

prze no śne go mó wi się o mniej szym za in te -

re so wa niu klien tów de sk to pa mi. Czy fak -

tycz nie nie dłu go kom pu te ry sta cjo nar ne

bę dą tyl ko ma szy na mi do spe cjal nych za -

sto so wań?

– w ob sza rze kon su menc kim seg ment tenprak tycz nie już prze stał ist nieć. z de sk to -pów ko rzy sta ją jesz cze tyl ko gra cze, a i togłów nie dla te go, że ce ny lap to pów ga min -go wych po pro stu prze kra cza ją moż li wo ściwięk szo ści z nich. pro po zy cja lap to pów jestobec nie tak roz bu do wa na, że na wet ma jącza awan so wa ne po trze by, moż na ko rzy staćz od po wied nio wy po sa żo nych, więk szychno te bo oków ty pu de sk top re pla ce ment.Urzą dze nia te go ty pu są do stęp ne tak żew na szej ofer cie. z ko lei w mo de lach biz ne -so wych stan dar dem sta ły się wbu do wa nere pli ka to ry por tów, któ re po zwa la jąna szyb kie pod łą cze nie do lap to pa sze re guurzą dzeń uła twia ją cych pra cę, na przy kładdu że go mo ni to ra czy kla wia tu ry. i choćpew nie wie lu z nas z roz rzew nie niemwspo mi na cza sy mło do ści z kul to wą ami gączy ata ri w ro li na rzę dzia no wo cze sneji eks cy tu ją cej roz ryw ki, czas po że gnać sen -ty men ty. przy szło ścią bę dzie wła dać mo bil -ność, i to nie tyl ko w kom pu te ro wymwy da niu, a o de sk to pach bę dzie my kie dyśopo wia dać na szym dzie ciom na do bra noc.

20

Ultrabook to zUpełnie

nowa kategoria notebooka,będąca mocną odpowiedzią

rynkU na potrzebę większej

mobilności. laptopy, które

na początkU były swego

rodzajU wygodniejszą

wersją desktopów, nareszcie

zaczynają być traktowane

zgodnie ze swoim

przeznaczeniem.Użytkownicy zaczęli

„wyprowadzać” je z domów

i do tego akUrat idealnie

nadają się Ultrabooki.

wywiad


21noteboki i netbooki

RAfAł JANUS

W zeszłym roku w Polsce sprzedano ponad 2,2 miliona przenośnych komputerów.

To ogromny rynek z potencjałem do wzrostu.

Patrząc na polski rynek komputerów

przenośnych, można odnieść wrażenie, że

panuje na nim zastój. Jak podaje

pracowania analityczna PART IT Reseller, w roku

2011 sprzedaż komputerów przenośnych spadła

o 3,4 proc., a kolejność głównych graczy

pod względem liczby sprzedanych egzemplarzy

nie zmieniła się. Okazuje się jednak, że pierwsza

dwójka szybko traci udziały w rynku – łącznie

ma 35 proc., podczas gdy rok wcześniej ponad

42 proc. Natomiast znacznie zwiększyła się liczba

nabywców produktów Samsunga, HP i Della.

W 2012 roku Samsung zapewne zajmie drugą

pozycję, ale nie można wykluczyć, że wskoczy

na pozycję lidera, jeśli utrzymają się

ubiegłoroczne trendy. Solidną pozycję

wypracowuje Dell – od 11 lat firma co roku

zwiększa sprzedaż swoich notebooków,

a w zeszłym roku liczba sprzedanych

komputerów przenośnych tej marki wzrosła aż

o 27 proc.

– Rok 2011 był ważny dla branży również z innych

względów. Intel na targach Computex 2011

zaprezentował nowa klasę urządzeń – ultrabooki.

Ponadto rynek odczuwał skutki kryzysu, co było

szczególnie widoczne w czwartym kwartale,

na który przypada sezon zakupów

przedświątecznych, w związku z czym jest on

kluczowy. W zeszłym roku okazał się wyjątkowo

niekorzystny – wyjaśnia Piotr Grzeszczak,

product manager w firmie Toshiba Europe.

CHARAkTERySTykA POlSkIEGORyNkU

Mimo niewielkiego spadku sprzedaży, rynek

w Polsce na tle pozostałych krajów

Ultrabooki w natarciu,netbooki w odwrocie

europejskich ma bardzo duży potencjał

wzrostu. Nie oznacza to jednak, że wszyscy

resellerzy mogą się spodziewać większej

sprzedaży, ponieważ rynek się zmienia. Duży

potencjał wzrostu tkwi jeszcze w sieciach

operatorów telefonicznych. Bardzo

dynamicznie rozwija się segment sprzedaży

on-line. Natomiast klasyczne sklepiki

komputerowe mają coraz mniejszą siłę

przebicia w przypadku konsumentów. Ich


118,6165,3

251,5507,9

96,6

886,4

1355,7

2037,6

1808,7

2200,4

Sprzedaż notebooków i netbooków w polSce w latach 2001-2011 w tyS. Szt.

notebooki_Layout 1 12-04-23 15:24 Page 21

22 noteboki i netbooki

szansą jest natomiast sprzedaż klientom

biznesowym oraz świadczenie usług.

Resellerzy, którzy potrafili dopasować

się do tych zmian, mogą spokojnie

patrzeć w przyszłość.

Co sIę sPRzeDAje?Niezależnie od marki,

najpopularniejszy jest segment

cenowy 2000-2500 zł brutto, który

charakteryzuje się najlepszym

stosunkiem ceny do jakości. W tej

kwocie klient otrzymuje przeważnie

procesor Intel Core i3, Core i5 albo

AMD A6. Najczęściej wybierane są

modele o przekątnej ekranu 15 cali, ale

widać, że na popularności zyskują

mniejsze, bardziej mobilne. Warto

zwrócić uwagę, że już najtańsze

notebooki często są wyposażone

w 4 GB RAM. spośród najdroższych

laptopów najbardziej poszukiwane są

te z procesorami Intel Core i5,

z dyskami twardymi do 750 GB,

pamięcią RAM 6-8 GB oraz kartą

graficzną 1 lub 2 GB. Mobilni fani gier

preferują laptopy z matrycami

SPrZedaż notebooków i netbooków w PolSce w latach 2001-2011 w SZt.

Producent 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Asus 3 698 3 002 5 997 9 827 36 368 118 155 198 290 318 987 320 188 514 990 451 633

Acer 3 093 4 023 10 230 26 512 137 139 173 143 313 931 337 459 373 388 477 499 341 891

samsung - - - - - - - 66 648 153 508 275 888 341 623

HP 21 319 18 329 29 868 46 917 57 493 130 042 253 496 419 522 275 598 277 085 315 926

Dell 7 370 8 021 11 110 14 867 24 453 31 220 56 650 136 840 115 323 180 372 230 147

Toshiba 34 219 35 620 27 040 35 332 62 909 143 932 185 585 351 856 229 580 227 801 208 050

Lenovo* 5 864 5 607 9 860 16 638 27 658 44 877 78 917 127 415 168 444 159 500 143 937

sony b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. 41 222 70 483 82 186

MsI - - - - b.d. 5 950 5 191 37 066 38 071 33 864 22 454

Fujitsu Ts*** 3 422 6 433 11 686 23 075 73 947 135 390 189 799 144 264 38 646 11 760 21 455

NTT system - - - - - 10 085 19 205 22 223 13 062 13 078 10 627

Twinhead - - - - - 1 912 4 415 4 181 2 720 1 773 2 206

ICom - - 1 218 2 517 3 651 4 034 8 257 14 241 2 632 1 616 1 280

Mały montaż n.d. 4 407 10 657 2 751 9 536 1 000 42 000 56 926 3 000 1 000 1 000

Pozostali 17 614 33 182 47 598 73 107 74 780 86 668 172 688 83 072 33 277 30 767 26 000

Razem 96 599 118 624 165 264 251 543 507 934 886 408 1 355 736 2 037 628 1 808 6592 277 476 2 200 415

* do 2005 r. pod marką IBM

** do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu siemens

SPrZedaż notebooków i netbooków w PolSce w 2011 r.

Producent Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmiana Zmiana w szt. w rynku w szt. w rynku sprzedaży udziałów

w proc. w proc. w proc.2011 2011 2010 2010 2011/2010 2011/2010

Asus 451 633 20,5 514 990 22,6 -12,3 -2,1

Acer 341 891 15,5 477 499 21,0 -28,4 -5,4

samsung 341 623 15,5 275 888 12,1 23,8 3,4

HP 315 926 14,4 277 085 12,2 14,0 2,2

Dell 230 147 10,5 180 372 7,9 27,6 2,5

Toshiba 208 050 9,5 227 801 10,0 -8,7 -0,5

Lenovo 143 937 6,5 159 500 7,0 -9,8 -0,5

sony 82 186 3,7 70 483 3,1 16,6 0,6

MsI 22 454 1,0 33 864 1,5 -33,7 -0,5

Fujitsu Ts 21 455 1,0 11 760 0,5 82,4 0,5

NTT system 10 627 0,5 13 078 0,6 -18,7 -0,1

Twinhead 2 206 0,1 1 773 0,1 24,4 0,0

ICom 1 280 0,1 1 616 0,1 -20,8 0,0

Pozostali 26 000 1,2 30 767 0,0 -15,5 1,1

Mały montaż 1 000 0,05 1 000 1,4 0,0 1,4

Razem 2 200 415 100,0 2 277 476 100,0 -3,4 -





24

17-18 cali, wydajnymi kartami graficznymio pamięci 2 GB, najwyższymi procesoramiIntel Core i7 lub AMD A8.

NeTBookI Do LAMuSAProducenci regularnie podejmująwysiłki, aby wprowadzić na rynek nowekategorie urządzeń. Parę lat temu sporoszumu wywołały netbooki, którymwróżono świetlaną przyszłość. obecniemówi się, że nadchodzi czasultrabooków – według Intela, jeszczew tym roku ich udział w sprzedażykomputerów przenośnych ma wynieśćaż 40 proc. Jak się ma rzeczywistośćdo oczekiwań producentów?Ze względu na swoją konstrukcję,niewielkie rozmiary i zmniejszonąklawiaturę netbooki są wygodnymrozwiązaniem, ale też mają pewneograniczenia. Ich dotychczasowy udziałw rynku wynikał głównie z brakukonkurencyjnych produktów. Dlanetbooków zabójczą konkurencją sąprzede wszystkim tablety, w mniejszymstopniu ultrabooki. Tablety torozwiązanie, które z powodzeniem możezastąpić netbooki i będzie stopniowoodbierać im rynek. obecnie jest toniewielki fragment rynku urządzeńmobilnych, jednak ich rosnące możliwościoraz kompatybilność ze środowiskiemWindows sprawiają, że są to corazciekawsze biznesowo propozycje. Tabletyoferują w zbliżonym przedziale cenowymdo netbooków większą mobilność, zaśdotykowy ekran szybszą obsługę, jakrównież szerszy zakres użytkowy, np. jakonawigacja samochodowa. Tablety nie mająnatomiast dużego wpływu na sprzedażnotebooków, ponieważ charakteryzują siębardzo małą wydajnością, ograniczającąich zastosowanie. Tablet może skuteczniesłużyć co najwyżej jako drugie urządzenie,ale nie jako jedyne. Tablet jestrozwiązaniem pośrednim, możnapowiedzieć – pomocniczym,sprawdzającym się w pracy mobilnej,wymagającej ograniczonego tworzeniatreści i stałego dostępu do Internetu.Dlatego dominująca pozycja tradycyjnychnotebooków w najbliższych dwóch latachpozostanie niezagrożona.

uLTrABookI To WłAśCIWykIeruNek?

Nowością są ultrabooki – bardzo cienkie,lekkie i długo pracujące na baterii. Mają

UDZiAŁy w polskim rynkU proDUcentów notebooków i netbooków w 2011 r.


UDZiAŁy w polskim rynkU proDUcentów notebooków i netbooków w 2010 r.

ASuS20,5 proc. Acer

15,5 proc.

HP14,4 proc.

Samsung15,5 proc.

Dell10,5 proc.

Toshiba9,5 proc.

Pozostali1,9 proc.

MSI1,0 proc.

Fujitsu TS1,0 proc.

Sony3,7 proc.

Lenovo6,5 proc.

ASuS22,6 proc.

Acer21,0 proc.

Samsung12,1 proc.

Pozostali2,6 proc.

MSI1,5 proc.Sony

3,1 proc.

Lenovo7,0 proc.

Dell7,9 proc.

Toshiba10,0 proc.

HP12,2 proc.

noteboki i netbooki



26

je w ofercie Dell, Toshiba, Samsung, Acer,

HP, ASUS czy Lenovo. Najważniejsze cechy

odróżniające ultrabooka od klasycznego

laptopa to mniejsza grubość i waga

urządzenia, przy zapewnieniu wysokiej

wydajności (w przeciwieństwie

do netbooków, w których kosztem

wydajności postawiono na niską cenę).

Z pewnością będą cieszyć się rosnącą

popularnością, pytanie tylko, jak dużą.

Podobne urządzenia są już na rynku

od kilku lat, np. AirBook firmy Apple.

Jednak nie można powiedzieć, żeby

szturmem zdobyły serca klientów.

Oczekiwania wielu producentów

ultrabooków są jednak bardzo wysokie, ale

czy zasadne?

– Dziś mamy do czynienia z wprowadzonym

przez Intela jednolitym standardem, który

uporządkuje tę kategorię. Technologia

pozwala na produkcję coraz cieńszych

urządzeń, przy zachowaniu wysokiej

wydajności. Segment ten będzie cieszył się

zainteresowaniem klientów, którzy pierwszy

zakup notebooka mają już za sobą

i postrzegają istotę mobilności jako

priorytetową. Zmiany na rynku będą w tym

zakresie ustatkowane i nie należy się

spodziewać rewolucji, a raczej długofalowej

powolnej migracji w kierunku

ultrabooków – uważa Tomasz Wańka,

business unit manager w firmie Action SA.

Wszyscy najwięksi producenci mają już

w swojej ofercie ultrabooki, ale ich całkowity

udział w rynku komputerów przenośnych

ma szansę wynieść ok. 10 proc.

na koniec 2012 roku. Nie jest to zatem

kategoria, która mogłaby w najbliższym

czasie całkowicie zrewolucjonizować rynek

pod względem rozkładu sił czy typu

sprzedawanych komputerów. Ponieważ

ultrabook jest zarejestrowanym znakiem

towarowym Intela, nie należy się również

spodziewać utlrabooków z procesorem

AMD czy ARM, nawet gdyby z zewnątrz

wyglądały bardzo podobnie.

Obecnie rynek notebooków musi

odpowiedzieć na potrzeby związane

z rosnącą mobilnością użytkowników, co

stwarza przestrzeń dla nowych kategorii

sprzętu, jak ultrabooki. Wprowadzenie

nowych typów komputerów przenośnych

oznacza konieczność edukacji i większego

wyczulenia na potrzeby klienta wśród

sprzedawców. Doradzając przy wyborze

urządzenia, powinni przede wszystkim

zwracać uwagę na korzyści płynące

z poszczególnych funkcjonalności.

piotr Grzeszczak

proDuct manaGer, toshiba europe Gmbh

Ocenia się, iż dopiero w 2013 roku

użytkownicy w pełni docenią zalety

ultrabooków. Teraz wśród nich właściwie

nie ma dużego zróżnicowania

pod względem konfiguracji. Kategoria ta

jest nowością i to stanowi o jej

popularności. Jednak już niedługo,

po wprowadzeniu nowej wersji systemu

Windows, segment ten dynamicznie się

rozwinie. Do tego momentu mamy jeszcze

około pół roku, więc większość

producentów będzie chciała rozbudować

swoje portfolio i przygotować się na ten

kolejny etap w rozwoju branży.

Dariusz WoronoWicz

Dyrektor sprzeDaży, one system sp. z o.o.

(Dell partnerDirect premier partner)

Rok 2012 przynosi bardzo interesujące

zmiany na rynku biznesowych urządzeń

mobilnych. Już dziś są odczuwalne skutki

postępującej konsumeryzacji

i indywidualizacji notebooków.

Użytkownicy coraz częściej chcą mieć

możliwość korzystania z urządzenia

odpowiadającego specyfice ich pracy

pod kątem wydajności i mobilności, lecz

także spełniającego ich oczekiwania

estetyczne. Jest to wyzwanie dla

producentów laptopów, z którym

z sukcesami zmaga się nasz główny

partner biznesowy – Dell. Oferuje sprzęt

wysokiej jakości, który jeszcze na etapie

produkcyjnym łatwo dostosować

do indywidualnych oczekiwań

użytkownika. Uniwersalne i łatwo

konfigurowalne notebooki są bardzo

ciekawymi i wśród profesjonalistów coraz

popularniejszymi narzędziami pracy.

noteboki i netbooki


Rynek serwerów w Polsce


ba daw czo -roz wo jo wy, a tak że spo ry ze spół, któ -ry zaj mo wał się mon ta żem. by li to lu dzie z du -żym sta żem i ba ga żem do świad czeń.uru cho mi li śmy pro duk cję ser we rów w kra ko -wie i od tej po ry za czął się nasz per ma nent nywzrost. od ra zu wy gra li śmy kil ka du żych prze -tar gów, a ser we ry bar dzo do brze za czę ły sprze -da wać się w ka na le di ler skim. bu do wa li śmymoc ne re la cje z part ne ra mi i po nie ca łych 2 la -tach zo sta li śmy li de rem pol skie go ryn ku, bio rącpod uwa gę pro du cen tów kra jo wych. Na prze -strze ni lat pla su je my się ge ne ral nie na 4., 5.miej scu, w za leż no ści od te go, czy wy gra mywięk szy pro jekt, czy też nie. w ubie głym ro kuza ję li śmy pią te miej sce, na to miast w tym, jużwiem, że bę dzie my na czwar tym. – W ja ki spo sób skrzy żo wa li ście swo je ścież -

ki z CERN -em?

– zdo by li śmy bo ga te do świad cze nie w bu do wa -niu kla strów ob li cze nio wych i in fra struk tu ryhigh per for man ce com pu ting. współ two rzy li -śmy trój miej ski kla ster na uko wy, któ ry w 2007 r.miał 50 te ra flop sów i był kla sy fi ko wa ny na 47.miej scu wśród naj bar dziej wy daj nych ser we równa świe cie. by li śmy do staw ca mi do po znań skie -go cen trum su per kom pu te ro wo -sie cio we gooraz do po dob nej wro cław skiej in sty tu cji, do -star czy li śmy też mniej szy kla ster do po li tech ni kiszcze ciń skiej. mie li śmy spo ry do ro bek, jakna be nia min ka w tej li dze. mie li śmy też do brąpas sę, w la tach 2007-08 wy gra li śmy wszyst kieprze tar gi na do sta wy ser we rów do pol skich kla -

wywiAd

Z EdwArdEm wojtysiAkiEm,

wiceprezesem zarządu firmy actioN,

rozmawiają lech maciejewski i marciN złoch.

w cerNmówisz serwer,

myślisz Actina

– Cią gle jest gło śno o ko lej nej do sta wie ser -

we rów do Eu ro pej skiej Or ga ni za cji Ba dań

Ją dro wych w Ge ne wie. W ślad za 1132 ser we -

ra mi do star czo ny mi do CERN -u, w ubie głym

ro ku po wę dro wa ło ko lej nych 1221 urzą dzeń.

Po wróć my na chwi lę do ko rze ni – skąd ser -

we ry w ofer cie Ac tion?

– mó wiąc wprost, to kon se kwen cja te go, że bar -dzo do brze roz wi ja ła nam się sprze daż kom pu -te rów oso bi stych. za wsze by łem zwo len ni kiemsprze da wa nia za awan so wa nych tech no lo gii.kie dy w 2004 r. z opti mu sa przy sze dłem do ac -tion, mia łem już bo ga te do świad cze nie zwią za -ne z pro duk cją i sprze da żą kom pu te rówi ser we rów. du żą część wie dzy zdo by łem jesz -cze wcze śniej, bo z ty mi tech no lo gia mi mia łemdo czy nie nia w fir mie in var, któ ra, jak pa mię ta -my, by ła naj więk szym pro du cen tem kom pu te -rów i ser we rów. tam bra łem ak tyw ny udziałw roz wi ja niu pro duk tów pe ce to wych i ser we ro -wych, i z te go kli ma tu wy ro słem. w 2006 r.stwier dzi łem, że do brze by by ło, aby ac tionsprze da wa ł ser we ry pod wła sną mar ką. wie rzy -łem w po ten cjał fir my i w to, że moż na za braćka wa łek ryn ku kil ku pro du cen tom kra jo wym,jak i za gra nicz nym.do dat ko wo sko rzy sta li śmy na tym, że w opti -mu sie na stę po wa ły zmia ny wła sno ścio we i pra -cu ją cy tam lu dzie nie wie dzie li, co się bę dziez ni mi dzia ło. to by li moi zna jo mi, prze cież ra -zem sprze da wa li śmy wie le cie ka wych roz wią -zań, na przy kład kla ster do trój miej skiej

aka de mic kiej sie ci kom pu te ro wej oraz do pro -jek tu pla ton, ko or dy no wa ne go przez po li tech ni -kę czę sto chow ską – mie li śmy osią gnię ciai do świad cze nie w tym za kre sie. więc pew ne godnia po je cha łem do nich i mo ja pro po zy cja by łana ty le atrak cyj na, iż za jed nym ra zem za bra łemz opti mu sa 7-8 osób. gru pę lu dzi, któ rzy two -rzy li pro duk ty, za rzą dza li ni mi i pro wa dzi li dział

Nie boimy się wziąć Na siebie

odpowiedzialNości za serwis,

Nie spychamy tego

Na partNera i Nie stosujemy

metody „sprzedałem

i zapomNiałem”. wszystkie

koszty są po Naszej stroNie,

a klieNt śpi spokojNie

wiedząc, że rozwiążemy

zaistNiały problem.

28

ta_Layout 1 12-04-23 10:50 Page 28

strów. Dzię ki do brym po wią za niom z pol ski mi

na ukow ca mi, któ rzy pra co wa li w CERN -ie, do -

szli śmy do wnio sku, że war to spró bo wać do stać

się do naj waż niej szej eu ro pej skiej in sty tu cji na -

uko wej. Pierw sze kro ki by ły dość śla ma zar ne,

wia do mo jak racz ku ją ce dziec ko naj le piej się

uczy – czer piąc z do świad czeń i upad ków.

Pierw sze pro jek ty prze gra li śmy, bo nie do ce ni li -

śmy ry wa li z kra jów sta rej Unii, któ rzy w tym

cza sie zdo mi no wa li do sta wy ser we rów

do CERN -u. Na szczę ście, umie my wy cią gać

wnio ski z prze gra nych i szyb ko się uczy my. Sko -

ry go wa li śmy błę dy i wy gra li śmy 2 du że pro jek ty

w 2009 r. Nie ste ty, szczę ście trwa ło krót ko, po -

nie waż do szło do po ża ru na ty le du że go, że

w ty dzień czy dwa uzy ska ne za mó wie nia zo sta ły

anu lo wa ne. Mu sie li śmy więc cze kać na wzno -

wie nie przed się wzię cia i na re mont. Jed nak

po ja kimś cza sie ma chi na ru szy ła. Zre ali zo wa li -

śmy pierw sze za mó wie nie, po tem dru gie, trze -

cie, zo sta li śmy wcią gnię ci na li stę pro du cen tów,

któ rzy bu dzą za ufa nie, są za pra sza ni do prze tar -

gów, z któ ry mi moż na współ pra co wać bez

obaw. To, że do star czy li śmy po nad 2 tys. ser we -

rów ozna cza, iż na sze pro duk ty cie szą się do brą

ja ko ścią i za ufa niem użyt kow ni ków. Gdy by tak

nie by ło, to po pierw szej do sta wie nikt by

w CERN -ie z na mi nie roz ma wiał i nie ku po wał

mar ki Ac ti na So lar. Pa mię taj my, że eks pe ry -

men ty wy ko ny wa ne w Ge ne wie kosz tu ją ol brzy -

mie pie nią dze. To nie są po wta rzal ne dzia ła nia,

a eks pe ry men ty, do któ rych świat na uki przy go -

to wu je się mie sią ca mi. Dla te go da ne, któ re po -

wsta ją w ich wy ni ku, a prze cho wy wa ne są

na na szych ser we rach, są bar dzo dro gie i nikt

nie po zwo li, aby je utra cić. Dla te go ser we ry ba -

zo da no we są pod da ne bar dzo re stryk cyj nym re -

żi mom ser wi so wym.

– Czy pro du ku je cie spe cjal nie pod wy ma ga -

nia CERN -u? Czy ten po ziom ja ko ści jest za -

pew nia ny w po zo sta łych ser we rach?

– Oczy wi ście, ja kość jest naj wyż sza nie za leż nie

ko mu sprze da je my ser we ry. A kon trakt

z CERN -em po ka zu je, że nie ma my się cze go

wsty dzić. Ofe ru je my tak sa mo bez piecz ne ser -

we ry, nie za leż nie, czy na ry nek aka de mic ki, kor -

po ra cyj ny, pu blicz ny czy do ka na łu

part ner skie go. Dba my tak że, oczy wi ście, o ser -

wis. Przy ję li śmy za sa dę, że je go cię żar spo czy wa

na nas, co ozna cza, że ża den z klien tów nie do -

kła da pie nię dzy do ser we ra przez czas je go eks -

plo ata cji. My i na si wy bra ni part ne rzy

z au to ry zo wa nej sie ci part ne rów ser wi so wych

na pra wia my uszko dze nia uży wa jąc na szych

pod ze spo łów. Stan dar do wy czas sku tecz ne go

na pra wie nia awa rii to 48 go dzin. Ale je że li klient

wy ma ga wyż sze go re żi mu, je ste śmy go w sta nie

za gwa ran to wać. To też świad czy o na szej ja ko -

ści. Nie bo imy się wziąć na sie bie od po wie dzial -

no ści za ser wis, nie spy cha my te go na part ne ra

i nie sto su je my me to dy „sprze da łem i za po -

mnia łem”. Wszyst kie kosz ty są po na szej stro -

nie, a klient śpi spo koj nie wie dząc, że

roz wią że my za ist nia ły pro blem.

– Współ pra ca z CERN -em po pra wi ła sprze -

daż?

– I tak, i nie. Le piej roz ma wia się z po ten cjal ny -

mi klien ta mi, kie dy po ka zu je my osią gnię cia, re -

fe ren cje, po ten cjał. To skut ku je. Jed nak cza sem

ma dru go rzęd ne zna cze nie, a de cy du ją in ne

czyn ni ki. Przy kła do wo, w prze tar gu dla MSWiA

wy zwa niem był krót ki czas do star cze nia urzą -

dzeń, a do dat ko wo pro jekt kil ka ra zy prze su wał

się ze wzglę du na per tur ba cje pro ce du ral ne.

Uda ło nam się zre ali zo wać do sta wę 1323 ser we -

rów w 1,5 mie sią ca, co nie jest pro ste, tym bar -

dziej że pod ko niec ro ku by ły pro ble my

z pod ze spo ła mi. Jed nak da li śmy ra dę.

29

Fot. A. Smoliński

ta_Layout 1 12-04-23 10:50 Page 29

30 Serwery

RAFAł JANUS

Za sprawą wirtualizacji popyt na serwery nie rośnie tak szybko, jak zapotrzebowanie na moc

obliczeniową, ale za to coraz chętniej kupowane są droższe maszyny, więc producenci i

resellerzy wciąż mogą wyjść na swoje.

Według podsumowania

przygotowanego przez pracownię

analityczną PART IT Reseller, liczba

sprzedanych serwerów w Polsce w 2011 roku

była bardzo zbliżona do wyniku osiągniętego

rok wcześniej. Z uwagi na kolejną odsłonę

kryzysu finansowego, taki wynik należy uznać

za udany. Duży wpływ miały na to inwestycje

Unii Europejskiej, projekty rządowe oraz

rozwijający się rynek usług. Głównymi graczami

na tym rynku w Polsce pozostają firmy HP, Dell,

IBM, Action oraz Fujitsu. Na drugiej pozycji

umocnił się Dell, odnotowując kilkuprocentowy

wzrost sprzedaży, podczas gdy HP sprzedał

nieco mniej serwerów niż rok wcześniej. Razem

te dwie firmy mają ponad 60-procentowy udział

w rynku.

Na uwagę zasługuje sytuacja firmy Action

(serwery Actina). Udany debiut tej firmy

na rynku HPC (sprzedaż serwerów do CERN)

oraz sukcesy w przetargach rządowych

spowodowały, że Actina zanotowała duży

wzrost sprzedaży. W ogóle zamówienia

z sektora publicznego były istotnym

czynnikiem kształtującym sprzedaż, co

potwierdzają przedstawiciele

producentów. – Najlepszym okresem dla

Fujitsu był zdecydowanie IV kwartał – udało

nam się wspólnie z partnerami wygrać kilka

znaczących projektów na rynku publicznym

i dzięki temu przekroczyć plany

sprzedażowe – powiedział Adam Dyszkiewicz,

servers product manager w firmie Fujitsu.

SERWERoWE HITyProducenci najwięcej sprzedają serwerów

dwugniazdowych do montażu w szafach

rack. Decyduje o tym ich skalowalność, dość

Mniej, ale drożej

duża gęstość procesorów, jak również

możliwość szeregu różnych zastosowań

(wirtualizacja, bazy danych, praca grupowa,

serwery plików, itd.).

– Segment serwerów dwuprocesorowych,

wybieranych najczęściej przez średnie i duże

firmy oraz administrację publiczną, to

niezmienna dominacja konstrukcji rack 2U

o średniej cenie konfiguracji 20-25 tys.

złotych – wyjaśnia Adam Dyszkiewicz. Wśród

firm zatrudniających powyżej 100

pracowników przewiduje się wzrost

popularności serwerów kasetowych, które

ułatwiają zarządzanie infrastrukturą,

umożliwiają przekształcenie bieżącej

infrastruktury w prywatną chmurę, a przede

wszystkim mogą rosnąć wraz z firmą.

Swojej pozycji bronią jednoprocesorowe

serwery wolno stojące, co wynika

z atrakcyjności cen tego rodzaju sprzętu (są

zbliżone do komputerów stacjonarnych).

Przykładowo, serwery klasy Entry firmy


18,1 19,3 23,129,9

42,7

39,7

51,3

61,4

39,2

52,3

54,9

1428,7

Sprzedaż Serwerów x86 w polSce w latach 2001-2011 w tyS. Sztuk

serwery_Layout 1 12-04-24 12:45 Page 30


32 Serwery

Fujitsu z systemem Windows 2008 R2

Foundation kosztują u resellera

ok. 3000 złotych netto. To sprawia, że

firmy, które dotychczas z przyczyn

ekonomicznych stosowały komputer

klasy PC z systemem operacyjnym tej

samej klasy, będą mogły wymienić

sprzęt na serwer z prawdziwego

zdarzenia.

TReNDy RozWojuWażnym wydarzeniem była premiera

nowej linii procesorów serwerowych

Intel Xeon e5 Sandy Bridge

wykonanych w procesie

technologicznym 32 nm. Część

producentów już wprowadziła

do oferty serwery wyposażone w te

procesory, a pozostali na pewno

wkrótce poinformują o swoich nowych

modelach. Warto też zwrócić uwagę,

że Intel ma zamiar wprowadzić

procesory pracujące w konfiguracjach

czteroprocesorowych (procesory

e5 4600). Równocześnie pojawią się

również zmiany w samej strukturze

procesora (zintegrowana z procesorem

magistrala PCI-e 3.0 jest szybsza

i wydajniejsza oraz bardziej

energooszczędna). W związku

z premierą nowych układów Xeon e5

producenci spodziewają się wzrostu

udziału serwerów dwuprocesorowych w całości

rynku oraz znacząco większego udziału maszyn

wyposażonych w procesory sześcio-

i ośmiordzeniowe. Poza tym, w drugim kwartale

premierę będą miały procesory serwerowe Intela

niższej kategorii cenowej, wytwarzane

w technologii 22 nm.

Bardzo istotne są także formy sprzedaży i modele

użytkowania serwerów. Wyraźną tendencją

na rynku jest odchodzenie od serwerów

ustawionych w firmie i przechowywanie danych

w profesjonalnych centrach danych. Firmy coraz

częściej wolą płacić za używanie serwera

zaawansowanego technologicznie, kupując jego

SPrZedaż Serwerów x86 w PolSce w latach 2001-2011 w SZt.

Producent 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

HP 6 360 6 221 7 057 9 232 12 035 12 041 15 668 18 387 14 032 20 128 20 113

Dell 1 952 2 060 2 590 3 978 5 734 5 870 7 340 9 490 6 826 10 287 10 775

IBM 3 097 3 622 3 893 4 874 6 196 7 154 8 642 8 079 5 252 6 957 6 317

Fujitsu TS* 282 741 609 1312 2133 3 337 3 632 3 320 2 675 4 599 4 000

Action b.d. 153 263 574 2513 929 2 585 5 087 1 670 2 671 3 798

Asus b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. 1 885

Incom b.d. b.d. b.d. b.d. b.d. 723 1 234 3 432 1 539 1 060 920

Komputronik b.d. 30 217 259 472 674 706 1 200 1 185 b.d. b.d.

NTT System b.d. b.d 830 700 2290 1530 2 424 2 715 799 826 809

AB/Triline 200 260

ICom b.d. b.d. b.d. b.d. 86 115 170 299 68 99 117

Sun b.d. b.d. b.d. b.d. 640 861 1 090 1 517 b.d. b.d. b.d.

Mały montaż b.d. 3 679 4 656 6 116 7 308 6 086 3 400 7 382 5 200 3 400 3 500

Pozostali 6 377 2 767 2 971 2 877 3 301 2 911 5 729 2 964 2 000 2 200 2 500

Razem 18 068 19 273 23 086 29 922 42 718 39 320 46 891 60 908 41 246 52 227 54 994

* do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu Siemens

* do 1.04.2009 r. pod marką Fujitsu Siemens

SPrZedaż Serwerów x86 w PolSce w 2011 r.

Producent Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmiana Zmiana w szt. w rynku w szt. w rynku sprzedaży udziałów

w proc. w proc. w proc.2011 2011 2010 2010 2011/2010 2011/2010

HP 20 113 36,6 20 128 38,5 -0,1 -2,0

Dell 10 775 19,6 10 287 19,7 4,7 -0,1

IBM 6 317 11,5 6 957 13,3 -9,2 -1,8

Fujitsu TS* 4 000 7,3 4 599 8,8 -13,0 -1,5

Action 3 798 6,9 2 671 5,1 42,2 1,8

Asus 1 885 3,4 b.d. b.d. b.d. b.d.

Incom 920 1,7 1 060 2,0 -13,2 -0,4

NTT System 809 1,5 826 1,6 -2,1 -0,1

AB/Triline 260 0,5 200 0,4 b.d. b.d.

ICom 117 0,2 99 0,2 18,2 0,0

Mały montaż 3 500 6,4 3 400 6,5 2,9 -0,1

Pozostali 2 500 4,5 2 200 4,2 13,6 0,3

Razem 54 994 100,0 52 227 100,0 5,3 -




33

moc obliczeniową z dobrym łączem,

backupem, zasilaniem awaryjnym, bez

konieczności inwestycji we własne

rozwiązanie. Dzięki temu modelowi

rośnie popularność serwerów dwu-

i czteroprocesorowych, którym można

zlecić wiele zadań.

Te trendy wymuszą na producentach

serwerów bliską współpracę

z podmiotami świadczącymi usługi data

center. Konkurencyjne oferty dzierżawy

serwerów fizycznych lub wirtualnych

mogą wykluczyć z rynku najmniejszych

producentów, wciąż klasycznie

sprzedających serwery w pudełkach.

KoNIeC PrzeSuwANIAPuDełeK

Technologia staje się coraz tańsza – w tej

samej cenie klienci otrzymują z roku

na rok coraz większą moc obliczeniową.

z drugiej strony, problemy gospodarcze

sprawiają, że przedsiębiorstwa oglądają

każdą złotówkę. To sprawia, że rośnie

znaczenie wydatków na optymalizację

infrastruktury i nowoczesne techniki

zarządzania zasobami IT – wirtualizację

i cloud computing.

Największe możliwości zwiększenia

przychodów otwierają się dla resellerów,

którzy są w stanie składać klientom

kompletne oferty, obejmujące sprzęt,

usługi i inne elementy. oprócz sprzedaży

sprzętu, klientowi trzeba zaproponować

również jakąś wartość dodaną. Dlatego

skończył się już czas przesuwania pudełek

z magazynu do magazynu. Firma, która

nie jest nastawiona na kompleksową

ofertę i rozwiązywanie problemów

klienta, nie ma na dzisiejszym rynku

szans na rozwój.

Na rynku sprzętu jest wielu producentów,

a konkurencja bardzo duża, przez to

marże na urządzeniach są niewielkie.

Dlatego razem ze sprzętem trzeba

sprzedawać dodatkowe produkty,

tworząc dla klientów kompletne

rozwiązania. Sprzęt staje się tylko

nośnikiem, częścią rozwiązania, a nie

celem samym w sobie.

wIrTuAlIzACjAKSzTAłTuje ryNeK

w technologiach serwerowych widać

dwie bardzo wyraźne tendencje

rozwojowe. Pierwsza to

wielordzeniowość, większa wydajność

i zarazem energooszczędność, druga to

UdziaŁ w polskim rynkU prodUcentów serwerów x86 w 2011 r.


UdziaŁ w polskim rynkU prodUcentów serwerów x86 w 2010 r.

Action6,9 proc.

Fujitsu TS7,3 proc.

Asus3,4 proc.

Incom1,7 proc.

NTT System1,5 proc.

AB/Triline0,5 proc.

ICom0,2 proc.

Mały montaż6,7 proc.

Pozostali4,5 proc.

HP36,6 proc.

Dell19,6 proc.

IBM11,5 proc.

HP38,5 proc.

Dell19,7 proc

IBM13,3 proc.

Fujitsu TS8,8 proc.

Action5,1 proc.

Incom2,0 proc.

NTT System1,6 proc

AB/Trilane0,4 proc.

ICom0,2 proc.

Mały montaż6,5 proc.

Pozostali3,8 proc.


34 serwery

Oznacza to, że jednym z czynników, dla

których klienci decydują się na wirtualizację,

jest zmniejszenie liczby fizycznych maszyn.

Z drugiej strony, za sprawą wirtualizacji

rozpoczęła się kariera serwerów typu blade.

To pokazuje, że ta technologia wpływa

na typy serwerów dostarczanych

na rynek – uważa Tomasz Dunajski, country

manager Poland w firmie VMware.

Dzięki korzyściom płynącym z wirtualizacji,

wielu klientów decyduje się na konsolidację

i zakup nowych rozwiązań sprzętowych.

marcin Bogusz

PeŁnomocnik Prezesa zarządu ds.

zaawansowanych Technologii, acTion

Z punktu widzenia ACTION, rok 2011 był dla

marki Actina Solar bardzo udany.

Sprzedaliśmy o 42 proc. więcej serwerów niż w

roku 2010. Główny udział we wzroście mają

duże dostawy do CERN oraz MSWiA.

Natomiast w sprzedaży w kanale partnerskim

największe znaczenie mają dla nas kolejne

nowości sprzętowe. W zeszłym roku mieliśmy

premiery rozwiązań Intel Sandy Bridge

(rodzina Xeon E3) oraz AMD Buldozzer

(rodzina Opteron Serii 4200 i 6200 do

16 rdzeni). W marcu tego roku wprowadziliśmy

już 2-procesorowe rozwiązania Sandy Brigde

Xeon E5. Taka zmiana w ofercie jest sposobem

na przekonanie klientów i resellerów do

najnowszych rozwiązań, których każda kolejna

generacja niesie ze sobą większą wydajność

i mniejszy pobór energii.

rafaŁ szczyPiorski

enTerPrise ProducT manager, dell

W 2011 roku motorem sprzedaży były

projekty konsolidacyjne związane

z wirtualizacją, projekty migracyjne

z platform RISC na x86 w odniesieniu

do dużych systemów ERP oraz wzrost

platform bazodanowych i pracy grupowej.

Wirtualizacja wymaga bardziej skalowalnych

serwerów, mogących pomieścić większą

liczbę maszyn wirtualnych z większym

obciążeniem roboczym. Wobec czego

klienci stawiają na maszyny wydajniejsze

i skalowalne oraz bezpieczniejsze.

Za przykład może posłużyć nowa, dwunasta

generacja serwerów Dell, wyposażona

w najnowocześniejsze i najwydajniejsze

procesory z serii Intel Xeon E5 dla platformy

dwugniazdowej. Serwery te cieszą się dużym

zainteresowaniem ze strony naszych

klientów.

Łukasz szulik

Prezes zarządu

w firmie iTPunkT sP. z o.o.,

dell ParTnerdirecT Preferred ParTner

Dobór odpowiedniego sprzętu czy

oprogramowania, mimo iż krytyczny dla

uruchomienia rozwiązania satysfakcjonującego

Klienta, nie stanowi dziś największej wartości

dodanej jaką zauważa odbiorca. Samo

zaoferowanie „pudełek” nie gwarantuje obecnie

firmie odpowiednich zysków pozwalających

utrzymać i rozwijać zasoby inżynieryjne

na najwyższym poziomie. Dlatego skupiamy się

na takich elementach oferty, jak budowa PoC

w laboratorium – pozwala to zaprezentować

oferowane rozwiązane jeszcze

przed zakupem – oraz usługi wdrożeniowe

obejmujące nie tylko konfigurację zerową, ale

również migrację oraz integrację z obecnym

środowiskiem. Samo wdrożenie nie kończy się

na fazie implementacji – warto zadbać o aktywną

współpracę z Klientem już po zakończeniu

wdrożenia.

popularyzacja wirtualizacji i cloud

computingu. Dzisiejszy jeden serwer może

zastąpić kilka czy kilkanaście maszyn sprzed

paru lat, drastycznie redukując liczbę

fizycznych maszyn. Jednocześnie każdy nowy

serwer pobiera ok. 40 proc. energii

kilkuletniego poprzednika. Dlatego wymiana

zasobów powoduje około 90-procentową

redukcję kosztów energii i okazuje się, że

zakup może się sfinansować z obniżonych

rachunków za energię.

– Wirtualizacja i konsolidacja idą w parze.


danych Intela, na każde 600 smartfonów lubnieco ponad 100 tabletów niezbędny jestserwer wraz z infrastrukturą. na popularnościbędą zyskiwać rozwiązania pozwalająceoszczędzać energię elektryczną orazzwiększać przepustowość.z drugiej strony, główną barierą wzrostusprzedaży jest wciąż sytuacja ekonomiczna.W większości podmiotów inwestycje w sprzętzostały wstrzymane, mimo że pracuje tamsprzęt 5-, 7- czy nawet 10-letni.

GrzeGorz Naja,

Dyrektor SprzeDaży i MarketiNGu Value+ w aBC Data

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom naszych

partnerów, którzy sygnalizują potrzebę wsparcia

sprzedaży zdecydowaliśmy się na utworzenie

nowego działu Value+. W grupie Value+ znaleźli

się specjaliści zajmujący się sprzedażą serwerów,

urządzeń storage, produktów sieciowych oraz

szeroko rozumianego oprogramowania.

Współpraca ludzi z kilku zespołów pozwala

na projektowe podejście do sprzedaży. W jednym

miejscu partnerzy aBC Data znajdą pełne

wsparcie w realizacji projektów IT dla swoich

klientów. Mamy otwarte podejście do klienta

i możemy zaoferować mu rozwiązania „szyte”

właśnie dla niego.

spadek cen sprzętu i erozja marży powoduje, iż

w Value+ stawiamy sobie za priorytet pomoc

naszym partnerom w skutecznej sprzedaży

kompleksowych rozwiązań, za których

efektywność, wydajność i finalnie – oszczędność,

klient będzie chciał zapłacić.

wymaga efektywność wykorzystywaniadotacji unijnych. niemniej jednak w zeszłymroku zostało rozpisanych kilka dużychprzetargów – także rządowych – którenajczęściej wygrywały międzynarodowekoncerny, rzadziej firmy lokalne.– Myślę, że trend rozwojowy powinien sięutrzymać. Cały czas do Polski płynie szerokistrumień środków unijnych. realizacja częścidużych projektów rozpoczęła się jużw pierwszym kwartale tego roku, inne zostanązrealizowane w kolejnych. Dodatkowoinstalacje HPC działające w naszym kraju będąsukcesywnie zmieniane. Duży wpływ ma na towprowadzanie nowych procesorówserwerowych Xeon e5 – uważa artur Długosz,reseller channel manager w firmie Intel.Jest kilka czynników pozwalającychz optymizmem patrzeć na rynek serweróww Polsce. zaliczają się do nich coraz bardziejwyśrubowane wymogi energetyczne dla firmi organizacji, wzrost liczby dostawcówoferujących rozwiązania w chmurze orazpopularyzacja urządzeń mobilnych. Według

Konfiguracje zamawiane do środowiskwirtualnych to bardzo wydajne maszyny,charakteryzujące się wyższą średnią ceną, a coza tym idzie – pozwalające na wygenerowaniewyższych przychodów. Dzięki temuprzy spadającej liczbie sprzedanych serwerówwartość rynku serwerów się nie kurczy,a przeciwnie – nawet rośnie.

Prognozy sPrzeDażyW 2012 roku rynek serwerów w Polscepowinien być na fali wzrostów. W kanaleresellerskim zapewne będziemy obserwowalikoncentrację najsilniejszych graczy,a przedstawiciele lokalnych oeM-ów (np.action) powinni powoli umacniać swojąpozycję. rynek mógłby rozwijać się szybciej,ale na realizację wielu projektów rządowychw zeszłym roku miały wpływ wyboryparlamentarne. oprócz tego poprawy

35


Współczesne firmy

wytwarzają i przechowują

coraz więcej informacji

w postaci cyfrowej.

Jednocześnie

przedsiębiorstwa wymagają

tego, by składowane dane

były bezpieczne oraz by

dostęp do nich nie stanowił

problemu. Wychodząc

naprzeciw oczekiwaniom

rynku oraz bazując

na doświadczeniach

zdobytych podczas dostaw

klastrów i macierzy

dyskowych do Europejskiej

Organizacji Badań

Jądrowych (CERN), firma

ACTION S.A. wprowadziła

do swojej oferty nowe

rozwiązania storage

sygnowane logo

Actina Solar.

Jak przechowywać dane w firmie?

Macierze dyskowe Actina Solar

Dla ma łych firm Naj�prost�szy�mo�del�prze�zna�czo�ny�dla�ma�łych

firm,�bez�roz�bu�do�wa�nej�struk�tu�ry�in�for�ma�tycz�-

nej,�to�Ac�ti�na So�lar�SD4�opar�ty�na Win�dows

Sto�ra�ge�Se�rver 2008�R2�Es�sen�tials.�Nie�wiel�ka

i ele�ganc�ka� obu�do�wa� kry�je� pod za�my�ka�ną

na klucz�ma�skow�ni�cą�czte�ry�miej�sca�na wy�-

mien�ne�pod�czas�pra�cy�dys�ki�twar�de.�Dzię�ki

umiesz�cze�niu�sys�te�mu�na wbu�do�wa�nym�dys�-

ku� SSD,� ma�cierz� umoż�li�wia� wy�ko�rzy�sta�nie

peł�nej�prze�strze�ni�dys�ko�wej�(na�wet�do 12�TB)

na da�ne�użyt�kow�ni�ka.�Dwa�szyb�kie� in�ter�fej�-

sy 1GbE�kla�sy� ser�we�ro�wej� za�pew�nia�ją�nie�-

prze�rwa�ny� do�stęp� do da�nych.� Sys�tem

za�wie�ra 25�li�cen�cji�do�stę�po�wych�oraz�opro�-

gra�mo�wa�nie�klienc�kie�(Win�dows�i Ma�cOS�X),

umoż�li�wia�ją�ce�wy�ko�na�nie�szyb�kiej�ko�pii�za�pa�-

so�wej�kom�pu�te�rów�biu�ro�wych�na ser�we�rze.

Zdol�ność�do pra�cy�w do�me�nie�spra�wia,�że

ma�cierz�ta�jest�do�sko�na�łym�uzu�peł�nie�niem�już

ist�nie�ją�cej�sie�ci.�Do�dat�ko�wym�atu�tem�jest�pro�-

sta�ad�mi�ni�stra�cja�przez�prze�glą�dar�kę�in�ter�ne�-

to�wą.� Roz�wi�nię�ciem� mo�de�lu� SD4� jest

Ac�ti�na So�lar�S14�prze�zna�czo�ny�do mon�ta�żu

w sza�fie� rack.� Płyt�ka� obu�do�wa 1U� (50cm)

umoż�li�wia�in�sta�la�cję�w naj�prost�szych�sza�fach

i ste�la�żach�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nych�w stan�dar�-

dzie 19”.�Do�dat�ko�we�atu�ty,�to�opcja�nad�mia�-

ro�we�go�za�si�la�nia�oraz�roz�bu�do�wy�do czte�rech

por�tów 1GbE.�

Z my ślą o roz bu do wie Pla�nu�jąc�za�kup�pa�mię�ci�ma�so�wych�dla�swo�-

jej�fir�my,�war�to�my�śleć�per�spek�ty�wicz�nie.�Oso�-

ba� od�po�wie�dzial�na za de�cy�zję� za�ku�pu

po�win�na za�ło�żyć,�że�fir�ma�bę�dzie�się�roz�wi�jać

i za�in�we�sto�wać�w od�po�wied�nio�po�jem�niej�szą

jed�nost�kę.�Z my�ślą�o bar�dziej�za�awan�so�wa�-

nych� za�sto�so�wa�niach� po�wstał� mo�del� Ac�ti�-

na So�lar�S104,�nie�wiel�ka�ma�cierz�o du�żych

moż�li�wo�ściach�roz�bu�do�wy.�Po�mi�mo�obu�do�wy

o wy�so�ko�ści�za�le�d�wie 1U,�ma�my�do dys�po�zy�-

cji�po�dwój�ne�za�si�la�nie,�trzy�złą�cza�w stan�dar�-

dzie�PCI�-e na do�dat�ko�we�in�ter�fej�sy�sie�cio�we

(FC,�In�fi�ni�Band, 10GbE/iSC�SI)�oraz�kon�tro�le�-

ry�SAS/SAS�RA�ID.�Czte�ry�za�to�ki�na pod�łą�cza�-

ne� pod�czas� pra�cy� dys�ki� twar�de� po�zwa�la�ją

na szyb�kie�udo�stęp�nie�nie�nie�wiel�kim�kosz�tem

wy�ma�ga�nej�prze�strze�ni�dys�ko�wej.�W ra�zie�po�-

trze�by�prze�strzeń�dys�ko�wą�moż�na zwięk�szyć

po�przez� do�ło�że�nie� ko�lej�nych� pół�ek� dys�ko�-

wych�(JBOD).�Urzą�dze�nie�to�ide�al�nie�na�da�je

się�na pierw�szą�ma�cierz�w fir�mie,�gdzie�po�-

cząt�ko�wy� bu�dżet� jest� moc�no� ogra�ni�czo�nyActina Solar SD4

Actina Solar S104

122222_Layout 1 12-04-23 10:38 Page 36

� � � � �a wie my, że w nie da le kiej przy szło ści zaj dzie

po trze ba roz bu do wy o ko lej ne dys ki lub in ter -

fej sy sie cio we.

Na nie co wyż szej pół ce, pla su je się So lar

S104, nie wiel ka ma cierz o du żych moż li wo -

ściach roz bu do wy. Po mi mo obu do wy o wy -

so ko ści za le d wie 1U, ma my do dys po zy cji

po dwój ne za si la nie, oraz trzy złą cza w stan -

dar dzie PCI -e na do dat ko we in ter fej sy sie cio -

we (FC, In fi ni band, 10GbE/iSC SI) jak

i kon tro le ry SAS/SAS RA ID. Czte ry za to ki

na pod łą cza ne pod czas pra cy dys ki twar de,

po zwa la ją na szyb kie udo stęp nie nie nie wiel -

kim kosz tem wy ma ga nej prze strze ni dys ko -

wej. W ra zie po trze by prze strzeń dys ko wą

moż na zwięk szyć po przez do ło że nie ko lej -

nych pół ek dys ko wych (JBOD). Urzą dze nie to

ide al nie na da je się na pierw szą ma cierz w fir -

mie, gdzie po cząt ko wy bu dżet jest moc no

ogra ni czo ny a wie my, że w nie da le kiej przy -

szło ści za je dzie po trze ba roz bu do wy o ko lej -

ne dys ki lub in ter fej sy sie cio we.

Gdy�pa�mię�ci�po�trze�ba�wię�cej�Ac ti na So lar S212 to mo del, któ ry cie szy się

du żym za in te re so wa niem przed się bior ców.

Obu do wa 2U z miej scem na dwa na ście pod -

łą cza nych pod czas pra cy dys ków, sprzę to wy

kon tro ler RA ID SAS/SA TA 6G, wy mien ne pod -

czas pra cy wen ty la to ry i za si la cze są do sko -

na łą ba zą na roz po czę cie przy go dy

z ma cie rza mi dys ko wy mi. Do dys po zy cji klien -

ta po zo sta ją trzy złą cza PCI -e, prze zna czo ne

do roz bu do wy o do dat ko we kar ty FC,

IB, 10GbE /iSC SI lub SAS. Je że li zaj dzie po -

trze ba, ma cierz moż na z ła two ścią roz sze rzyć

o ko lej ne dys ki za po mo cą pół ek JBOD. Dla

klien tów, któ rzy szu ka ją eko no micz nych roz -

wią zań o du żej po jem no ści dys ko wej, po wstał

So lar S436. Jest to roz wi nię cie ma cie rzy So lar

S212. Dzię ki dwu stron nej obu do wie 4U,

na nie wiel kiej prze strze ni uda ło się zmie ścić

aż trzy dzie ści sześć dys ków 3,5” (24 dys ki

na przed nim pa ne lu oraz 12 dys ków do stęp -

nych z ty łu obu do wy). Uzu peł nie niem ofer ty

ma cie rzy są pół ki dys ko we JBOD, po cząw szy

od mo de lu J212 miesz czą ce go w obu do -

wie 2U dwa na ście dys ków, po przez J328

miesz czą cą w dwu stron nej obu do wie 3U

dwa dzie ścia osiem dys ków, a skoń czyw szy

na J445, gdzie w wy so ko ści 4U zmie ści ło się

aż czter dzie ści pięć dys ków 3,5”. Dzię ki do -

pra co wa ne mu sys te mo wi chło dze nia, dys ki

ma ją od po wied nie wa run ki pra cy, a wy so ka

gę stość upa ko wa nia po zwa la oszczę dzić

miej sce w ser we row ni. Wszyst kie pół ki dys ko -

we w stan dar dzie ma ją sys tem nad mia ro we go

za si la nia. W za leż no ści od kon fi gu ra cji ma cie -

rze So lar S104/S212/S436 sprze da wa ne są

z sys te mem Open -E DSS V6 lub Win dows

Sto ra ge Se rver 2008 R2 za in sta lo wa nym

na no śni ku nie blo ku ją cym za tok hot swap.

Wszyst kie ma cie rze i pół ki dys ko we są wy po -

sa żo ne w wy daj ne za si la cze o wy so kiej

spraw no ści, dla więk szo ści mo de li jest to cer -

ty fi kat 80Plus Gold lub Pla ti num.

Wy�so�ka�do�stęp�ność�i cią�głość�usług�Dla firm po szu ku ją cych wy daj nych roz wią -

zań wy so kiej do stęp no ści, pra cu ją cych

w kon fi gu ra cji Ac ti ve/Ac ti ve Ac tion S.A.

wpro wa dzi ła do ofer ty ma cie rze dys ko we fir -

my QSAN. Nie za wod ność roz wią za nia gwa -

ran tu je peł na re dun dan cja sprzę to wa:

kon tro le rów ma cie rzo wych, pa mię ci bu fo ru -

ją cej z pod trzy ma niem ba te ryj nym, za si la nia

i chło dze nia oraz por tów roz sze rza ją cych

po jem ność. Funk cjo nal ność ma cie rzy dys -

ko wych obej mu je ak tu ali za cję opro gra mo -

wa nia bez prze ry wa nia pra cy, ko pie

mi gaw ko we (QSnap) i zdal ne (QRe pli ca),

klo no wa nie wo lu me nów, ob słu gę Win dows

VSS, zgod ność z plat for ma mi wir tu ali za cyj -

ny mi (VMwa re, Ci trix, Hy per -V, Win dows Se -

rver i RHEL) oraz funk cje za awan so wa ne go

oszczę dza nia ener gii. Ma cie rze QSAN są

prze zna czo ne dla wy so ko do stęp nych, cią -

głych usług oraz apli ka cji wy ma ga ją cych du -

żej wy daj no ści, przy jed no cze snym

za pew nie niu ela stycz no ści pla no wa nia prze -

strze ni dys ko wej do sto so wa nej do moż li wo -

ści fi nan so wych klien ta.

Ar�tur�Flin�tA�

Kie row nik Pro duk tu

Pa mię ci Ma so wych

AC TION S.A. o/ Kra ków

ul. Za ko piań ska 9,

30-418 Kra ków

tel. 12 25 46 900,

e -ma il: ser we ry@ac tion.pl

http://so lar.ac ti na.pl/ofer ta -uzu pel nia ja -

ca/sto ra ge

Actina Solar S212

Macierze Actina Solar S

oparte są na procesorach

Intel® Xeon® serii E3-12xx lub

Intel® Atom™ D525.

122222_Layout 1 12-04-23 10:38 Page 37

spodziewany boom38 tablety

Wyniki sprzedaży tabletów w 2011 roku były zdecydowanie lepsze niż prognozy. Patrząc na

przewidywania dotyczące bieżącego roku – według analityków klientów ma znaleźć 270 tysięcy

urządzeń – można określić rynek tabletów jako wyjątkowo interesujący.

MIChał TOMaszKIeWICz

ogromny – w końcu przeskok ze 120 tys.

na 270 tys. jest wynikiem osiąganym

niezbyt często. Warto sobie w tym

momencie przypomnieć, że jeszcze w 2010 r.

w Polsce sprzedało się raptem 10 tys.

tabletów. W ciągu dwóch lat rynek urośnie

więc 27 razy!

ReCePTa na suKCesTablety zaczęły się przyjmować w Polsce

z lekkim opóźnieniem, ale klienci

błyskawicznie się zorientowali, że to jest

właśnie urządzenie odpowiadające

na potrzeby coraz bardziej mobilnego

modelu życia.

Dzięki tabletowi można prosto i wygodnie

przejrzeć najnowsze wiadomości

w Internecie, skomunikować się via e-mail

lub IM z przyjaciółmi, przeczytać w wolnej

chwili e-booka czy wreszcie zagrać w jedną

z błyskawicznie powstających gier.

nie tylko parametry techniczne sprawiają,

że tablety są urządzeniami atrakcyjnymi dla

klientów. najpopularniejsze systemy

operacyjne na rynku – iOs oraz

android – w chwili pojawienia się tej klasy

urządzeń miały już gigantyczne biblioteki

oprogramowania na smartfony,

Według danych danych IDC, w roku

2011 klientów znalazło ponad

120 tys. tabletów. GfK Polonia

pojemność rynku szacowała na 90 tys. sztuk.

Prognozy producentów były zdecydowanie

ostrożniejsze – według ich przewidywań, rok

miał się zakończyć sprzedażą 30-40 tys.

urządzeń.

Trzykrotny wzrost sprzedaży spodziewany

w tym roku może się wydawać

tablety_Layout 1 12-04-23 10:27 Page 38

producenta, w przypadku tabletu jednaknieco zaspał – flagowy model Galaxy Tab 10w chwili wejścia na rynek pozbawiony byłnie tylko możliwości współpracyz telewizorami i kamerami Samsunga, aletakże nie oferował dostępu do, znanych zesmartfonów Galaxy, hubów z książkami,muzyką i oprogramowaniem.

Acer pokazał tablety Iconia pracującepod systemem Android (model A500) orazWindows (model W500), wzbogaconedodatkowo o stację dokującą w kształcieklawiatury, dzięki czemu w szybki i prostysposób można było przekształcić urządzeniew netbooka. Początkowo wydawało się, żezdecydowanie popularniejszym sprzętem

39

które – lepiej lub gorzej – można byłoużytkować także na większym ekranie.Tablety idealnie wpasowały się na rynekmiędzy smartfony – lekkie i poręczne, alez ograniczoną użytecznością – a komputeryprzenośne, które mają duże możliwości, aleokupują je duża wagą i względną niewygodąużytkowania w ruchu.Na rynku już kilka lat temu pojawiło sięurządzenie, które miało umożliwiać łatweprzeglądanie internetowych treści orazkorzystanie z multimediów – netbook. Małekomputery zyskały sobie względnąpopularność – mowa była nawet chwilamio 20 proc. rynku komputerówprzenośnych – ale to dopiero tablety pełniąte funkcje dobrze.

BlASK PReMIUMTak jak na świecie, tak i w Polscenajpopularniejszymi tabletami są,firmowane przez Apple, iPady. Producencibardzo niechętnie dzielą się wynikamisprzedaży tej grupy produktowej, jednak zewszystkich dochodzących z rynku głosówmożna zbudować obraz całkowitejhegemonii marki premium z Cupertino:iPady zgarnęły w 2011 r. 60-70 proc. udziałuw całkowitej sprzedaży. Co ciekawe, dziejesię tak mimo wysokiej – jak przystałona produkty Apple – ceny sprzedaży; przezdługi czas najniższe pozycje w cennikuzaczynały się w okolicach 3 tys. złotych.Amerykański gigant zdołał całkiem sprawniewyedukować rynek, przedstawiając tabletjako urządzenie mające dawać wolnośćdostępu do informacji i komunikacjiz przyjaciółmi. Zaowocowało to wysokąsprzedażą – z nieoficjalnych informacjiwynika, że wyższą niż 75 proc. – iPadówz wbudowanym modemem 3Gi odpowiednio wyższą ceną.

ŻyCIe POZA APPleWszyscy główni producenci postanowiliwykorzystać sprawdzoną strategię i pierwszetablety z Androidem, które ukazały sięna polskim rynku, także plasowane byłycenowo na górnej półce. W najlepszejsytuacji znalazły się Samsung, ASUS i Acer.Po pierwszych eksperymentachz wielkościami ekranów sytuacja sięustabilizowała i cała trójka zgodnieoferowała urządzenia z ekranamio przekątnej 10 cali.Samsung, który opracował znakomitysystem AllShare, ułatwiający komunikacjęmiędzy urządzeniami IT oraz RTV tego

Dariusz rylski

ProDuct Manager Marki Prestigio, asbis

Prestigio oferuje tablety w zróżnicowanych cenach i w zasadzie

zapewnia pełne pokrycie rynku. Mamy tablety charakteryzujące się

optymalnymi parametrami konfiguracyjnymi – ich cena nie

przekracza 600 zł netto, ale posiadamy również modele wyposażone

w mocniejsze procesory, obsługujące połączenie w standardzie 3G

i wiele funkcji multimedialnych. Cena tych urządzeń oscyluje

wokół 1000 zł i sprawia, że są konkurencją dla produktów uznanych

producentów. Prognozowany wolumen sprzedaży to ok. 30 tys.

urządzeń. Marka Prestigio jako pierwsza zapowiedziała

wprowadzenie tabletów z systemem operacyjnym Android

w wersji 4.0, już podczas targów w Barcelonie. Konsekwencje tej

zapowiedzi możemy obserwować także na rynku polskim w postaci

modeli PMP5080CPRO i PMP5097CPRO, które działają

pod kontrolą tego właśnie systemu. Dużym udogodnieniem dla

użytkowników urządzeń naszej marki są aktualizacje

oprogramowania oraz aplikacje (np. eReader App na tablety), które

można pobrać z naszej strony internetowej.

Uważamy, że udostępnianie ulepszonego oprogramowania zwiększa

funkcjonalność oferowanych przez nas produktów i pozwala dłużej

cieszyć się zakupionym urządzeniem. Produkty Prestigio to jednak

przede wszystkim coraz bardziej zaawansowana technologia.

W tabletach widać to wyraźnie na przykładzie konstrukcji

wyświetlacza – w modelu PMP5097CPRO jest on oparty

na nowoczesnej matrycy IPS, zapewniającej szeroki kąt widzenia

i równomierne podświetlenie. Marka Prestigio aspiruje do miana

wyższej półki, głównie ze względu na stylowy design urządzeń i ich

optymalne parametry. Jednakże portfolio produktów, również

tabletów, jest rozbudowane na tyle, że każdy znajdzie odpowiedni

dla siebie model. Projektanci urządzeń Prestigio konsekwentnie

zwracają uwagę na detale, dlatego marka słynie z gustownych

dodatków, takich jak skórzane etui, dodawane do większości

tabletów, czytników czy nawet nawigacji.


będzie ten pierwszy – jak jednak przyznałacer, sprzedaż rozkładała się niemalpo równo. tablet z windows – mimonieprzystosowania tego systemu do obsługiza pomocą dotyku – okazał się byćszczególnie atrakcyjnym dla użytkownikówbiznesowych, którzy mogli zintegrować goz istniejącymi rozwiązaniami w swojejinfrastrukturze it. otwiera to ciekaweperspektywy przed microsoftem, którypo premierze windows 8, działającegona procesorach arm i korzystającegoz interfejsu kafelkowego metro, możebłyskawicznie zmienić układ siłi wyszarpnąć duży udział rynkowy od apple.trzecim liczącym się producentem byłasus, którego transformer został bardzodobrze przyjęty przez użytkowników.Po części było to wynikiem zastosowaniaprocesora nVidia tegra, który łączyłwysoką wydajność ze stosunkowo niskimzapotrzebowaniem na prąd, ale największywpływ na sukces rynkowy miała możliwośćdołączenia klawiatury Qwertyz wbudowaną dodatkową baterią.z opóźnieniem pojawiły się oferty innychproducentów – z gąszczu produktów zdołałwyróżnić się sony, który tablet s upodobniłdo otworzonego notesu, wyposażyłw nadajnik podczerwieni (dzięki czemusprzęt mógł służyć do sterowaniaurządzeniami rtV) oraz umożliwiłuruchamianie gier z Playstation pierwszejgeneracji.

czas na taniośćPod koniec 2011 roku coraz śmielej zaczęlipoczynać sobie producenci tabletówzdecydowanie tańszych niż wspominanewcześniej urządzenia. o ile za markowy,wyposażony w wyświetlacz obsługującymultitouch, szybki procesor i stosunkowodużo pamięci sprzęt trzeba zapłacić od 1500do 3000 złotych, to za małe (najczęściejwyposażone w ekran o przekątnej 7 cali),mniej zaawansowane urządzeniabrandowane przez lokalne marki trzeba byłowyłożyć ledwie kilkaset złotych. Początkowo tanie konstrukcje nie byływ stanie zapewnić nawet namiastki jakościoferowanej przez dojrzałe konstrukcje a-brandów, jednak z czasem ich możliwościzaczęły się ustalać na akceptowalnym dlasporej części klientów poziomie. to właśniepopularyzacji tanich tabletów należyzawdzięczać przekroczenie prognozsprzedaży na zeszły rok i to właśnie takiesprzęty będą stanowić główny wolumen

sprzedaży w bieżącym roku. znaczącapozycja rynkowa apple będzie mocnozagrożona – tablet przestał być dobremluksusowym.

oPeratorskie zagrożenietablety coraz częściej pojawiają się w ofercieoperatorów łączących sprzedaż sprzętuz usługami dostępu do internetu. strategiasprzedaży subsydiowanej doskonalesprawdza się w przypadku telefonówi smartfonów, tablety jednak wciąż pozostająna uboczu. warunki zakupowe nie są takkorzystne, jak w przypadku słuchawek:często okazuje się, że klientom bardziejopłaca się zakupić usługę i tablet osobno.dodatkowe wsparcie resellerzy otrzymujątakże ze strony producentów, którzywprowadzają na rynek nowości pozbawionemodemu 3g, czyniąc je przez tobezużytecznymi dla operatorówkomórkowych. Przez kilka pierwszychmiesięcy bytności modelu jest on więcdostępny tylko u resellerów i w sieciachretail.

widoki na Przyszłośćnajbardziej wyczekiwane premieryobecnego roku związane są główniez wyjątkowo udanym procesorem tegra 3nVidii. wśród wyczekiwanych modeli jestmiędzy innymi druga wersja wspomnianegotransformera Prime, która oferuje ekrandotykowy pracujący w rozdzielczościzbliżonej do full hd: 1925x1200 punktów.Podobne ekrany trafiły także do konstrukcjiprzygotowanych przez acera (modeliconia tab a700) oraz lenovo (ideaPadk2). fizyczne wymiary ekranu nie zmieniłysię – dalej jest mowa o wyświetlaczachz przekątnymi 10,1 cala.oprócz flagowych (i drogich) modeli,producenci pokazywali także tablety, które,mimo oferowania dużych możliwościobliczeniowych i graficznych, mającharakteryzować się umiarkowaną ceną.o ile wspomniane wcześniej superwydajnetablety wyceniane będą na około500 dolarów, to na targach pojawiły się takżekonstrukcje z tegrą 3 w połowie tej ceny.mowa tutaj przede wszystkim o modeluasus eee Pad memo, któryczterordzeniowy procesor nVidii zamknąłw obudowie z ekranem o przekątnej 7 cali.Podobny model pokazało także corazodważniej poczynające sobie na polskimrynku zte; specyfikacje techniczne taniegotabletu z tegrą 3 w ich wydaniu są niemal

40 tablety

iPady zgarnęły

w roku 2011 60–70 Proc.udziału w całkowitej

sPrzedaży. co ciekaw,dzieje się tak mimo

wysokiej – jak

Przystało na Produkty

aPPle – ceny sPrzedaży;Przez długi czas

najniższe Pozycje

w cenniku zaczynały

się w okolicach

3 tysięcy złotych.amerykański gigant

zdołał całkiem

sPrawnie wyedukować

rynek, Przedstawiając

tablet jako urządzenie

mające dawać wolność

dostęPu do informacji

i komunikacji

z Przyjaciółmi.


identyczne z tymi opisującymi sprzęt asus-a.wyraźną inspirację modelem transformerwidać w tablecie lenovo ideaPad s2, którytakże może być użytkowany ze specjalnąstacją dokującą w formie klawiatury. chińskiproducent zdecydował się w tym przypadkuna zastosowanie dwurdzeniowego procesorasnapdragon s2 msm 8960 orazwyświetlacza o przekątnej 10,1 calapracującego w rozdzielczości 1280x800punktów. jak zapewnia lenovo, tabletbędzie mógł pracować na zasilaniubateryjnym przez 10 godzin, a po podpięciustacji dokującej z dodatkową baterią wynikten ma się podwoić.zapowiadane tablety w zdecydowanejwiększości pracowały pod kontrolą systemuandroid w wersji 4.0.Producenci – zwłaszcza asus –przekonywał, że trwa właśnie akcjarozsyłania aktualizacji do tej wersji systemudo użytkowników, którzy już zakupilitablety.oprócz modeli korzystającychz czterordzeniowego procesora tegra 3pojawiły się także konstrukcje sięgającepo inne układy. Przykładem jest excite 10toshiby, wykorzystujący dwurdzeniowyukład ti taktowany zegarem 1,2 ghz.toshiba postawiła na klasyczny wyświetlaczo przekątnej 10,1 cala, pracującyz rozdzielczością 1280x800 punktów.nie sposób nie wspomnieć także o kolejnejewolucji iPada, która pojawiła sięna początku bieżącego roku. applezrezygnowało z kolejnej numeracji,zamiast więc numeru porządkowego „3”za nazwą iPad pojawiło się określenie„nowy” przed. Producent zadecydowałtakże o utrzymaniu w sprzedaży drugiejgeneracji tabletu, która będziesprzedawana z obniżoną ceną. applenajprawdopodobniej utrzyma status liderarynkowego, musi się jednak liczyć zmocno rosnącym zagrożeniem nie tylko zestrony światowych producentów, aletakże – a być może nawet przedewszystkim – ze strony producentówlokalnych, brandujących konstrukcjechińskie swoimi markami.Po pierwszym kwartale należy spodziewaćsię zalewu tanich tabletów o przekątnychod 7 do 9 cali – mowa tu o kwotachzbliżonych do 400 złotychbrutto – pracujących pod kontrolą androidaw wersji 4.0 (dużo modeli wciążrozprowadzanych będzie z systememw wersji 2.3) oraz wyposażonych

w modemy 3g (z odpowiednio wyższą ceną).wydajność i użyteczność takich urządzeństoi na wystarczającym dla większościużytkowników poziomie i jest duża szansa,że to polskie marki znajdą się na czelezestawień sprzedażowych. najciekawiejwygląda oferta manty, która zamierzarozprowadzać tablety razem z kartami simmanta mobile, pozwalającymi na darmowełączenie się z internetem w zamianza oglądanie reklam.duże znaczenie dla rynku będzie miałkontratak intela i microsoftu, którzy będąpróbowali odbić segment rynkowyzdominowany przez architekturę arm oraz

androida (w praktyce dystrybucji linuksa)oraz ios.Producent procesorów zapowiedział masowewykorzystanie w tabletach i smartfonach nowejgeneracji procesorów atom. główną zaletą tychurządzeń ma być łatwa integracja z istniejącąinfrastrukturą it i dostęp do bazy aplikacji.microsoft z kolei zaadaptował do windows 8znany z windows Phone 7 interfejs metroi zapowiedział, że system będzie dostępny nietylko na procesory x86, ale także na arm.należy spodziewać się ogromnej ofensywymarketingowej – gigant nie może sobiepozwolić na nieobecność w tak dynamicznierosnącym segmencie rynkowym.

41

Pod koniec 2011 roku coraz śmielej zaczęli

Poczynać sobie Producenci tabletów wycenianych

zdecydowanie taniej niż wsPominane wcześniej

urządzenia. o ile za markowy, wyPosażony

w wyświetlacz obsługujący multitouch, szybki

Procesor i stosunkowo dużo Pamięci sPrzęt trzeba

zaPłacić od 1500 do 3000 złotych, to za małe

(najczęściej wyPosażone w ekran o Przekątnej

7 cali), mniej zaawansowane urządzenia

brandowane Przez lokalne marki trzeba było

wyłożyć ledwie kilkaset złotych.


wielki wybuch,trudna szansa

42 smartfony

według szacunków Gfk Polonia,

w 2011 roku sprzedano

w Polsce 2,8 mln smartfonów.

ogólna liczba zakupionych w tym okresie

telefonów wyniosła ok. 11 mln. Udział

smartfonów w liczbie wszystkich

sprzedanych telefonów wyniósł w ubiegłym

roku (bez grudnia) 26,2 proc., w porównaniu

z 11,5 proc. w roku 2010.

w 2012 roku smartfony mają stanowić już

40 proc. wszystkich sprzedanych telefonów

(sprzedaż w liczbach bezwzględnych ma

wynieść 4 mln sztuk), a z prognozy Pyramid

research wynika, że w 2015 r. już ponad

60 proc. wszystkich sprzedanych telefonów

będą stanowiły smartfony. rynek rośnie więc

w błyskawicznym tempie. czy popularność

smartfonów wpłynie na rynek Pc?

koniec ery Pc?zawsze, gdy na rynku pojawiają się nowe

rozwiązania, analitycy prześcigają się

w wieszczeniu nieuchronności szybkich

i nieodwracalnych zmian w strukturze

popytu. wystarczy sięgnąć kilka lat wstecz,

żeby przypomnieć sobie, jak komputery

przenośne miały całkowicie wyprzeć ze

sprzedaży maszyny stacjonarne, jak

netbooki miały z powodu niskiej ceny

zagarnąć rynek notebooków, czy wspomnieć

o niezaprzeczalnej wyższości nośników ssD

nad tradycyjnymi hDD.

Teraz także widzimy podobne prognozy:

świat i klienci coraz bardziej cenią sobie

mobilność, możliwości małych i poręcznych

urządzeń są coraz większe, rośnie baza

aplikacji, giganci rynku toczą ciężkie boje

o supremację wśród systemów operacyjnych

oraz sklepów z oprogramowaniem – w tej

chwili użytkownik ma w smartfonie

praktycznie wszystko, czego może chcieć

od komputera, nie będzie więc odczuwał

potrzeby posiadania tradycyjnego peceta.

Trzeba przyznać, że rzeczywiście, po raz

pierwszy w historii zagrożona została

hegemonia układu intel-Microsoft.

Do smartfonów i tabletów trafiły układy

w architekturze arM, działające

pod kontrolą odpowiednio przygotowanego

Linuksa: powstającego pod kuratelą Google

androida.

wintel poczuł się mocno

zagrożony – producent procesorów

zamierza pokazać w tym roku oczekiwaną

wszystko wskazuje na to, że część przepowiedni analityków wieszczących koniec ery komputer Pc

sprawdza się – w 2011 roku liczba sprzedanych smartfonów przekroczyła liczbę wchłoniętych przez

rynek notebooków i desktopów. Gdzie w nowej rzeczywistości znajduje się miejsce dla resellera?

Michał ToMaszkiewicz

akcesoria_Layout 1 12-04-23 12:06 Page 42

microsoft może zastąpić apple. Windowsphone zaczyna pojawiać się w coraz większejliczbie urządzeń, dodatkowo nowa wersjasystemu dostępna jest wreszcie całkowiciepo polsku.

teren suBsydioWanyWypytywani o główny kanał sprzedaży,producenci nie zostawiają najmniejszychwątpliwości: najważniejsza jest współpracaz operatorami. monopol na sprzedażsmartfonów nie jest jednak całkowity.W zależności od producenta, 5 do 10 proc.urządzeń znajduje klientówza pośrednictwem resellerów. co więcej,udział kanału sprzedaży ma powoli, ale

systematycznie rosnąć.resellerzy nie mogą jednak liczyćna szczególne względy producentów. rynekjest na dodatek zasypywany tańszymismartfonami pochodzącymi od operatorów,które bezpośrednio po odebraniu z salonutrafiają na platformy aukcyjne. nie sposóbkonkurować cenowo z taką ofertą.nadzieją dla kanału sprzedaży są klienci,którzy chcą korzystać ze smartfonów, ale niechcą wiązać się z operatorami długimiumowami. nie będą oni stanowić jednakwięcej niż te 10-15 proc. rynku, które wydająsię być w zasięgu resellerów. Warto jednakpamiętać, że oznacza to teoretycznie zbytna 200-400 tys. urządzeń w 2012 roku.takim wolumenem warto się zainteresować.

szanse do Wykorzystaniaparadoksalnie, szanse na sprzedażsmartfonów przez resellerów tworzą samioperatorzy komórkowi, przygotowującatrakcyjne oferty na abonament bezmożliwości dokupienia subsydiowanegotelefonu. Widać to było wyraźnie chociażbyprzy okazji ostatniego starcia,koncentrującego się na na oferowaniu

płaskiej stawki za nielimitowane rozmowydo każdej z czterech sieci komórkowych.najkorzystniejsze warunki umowyobowiązywały przy przeniesieniu numerudo konkurencyjnej sieci bez decydowania sięna jednoczesny zakup telefonu. a ponieważwiększość ofert obejmuje już także pakiettransferu danych – idealnymi aparatamido zakupienia wydają się być tutajsmartfony. Warto więc śledzić wydarzeniana rynku telekomunikacyjnymi odpowiednio przedstawiać swoja ofertę.na rynku pojawiają się także ciekaweinicjatywy lokalnych producentów – mantazamierza łączyć sprzedaż smartfonówz dostarczaniem kart sim manta mobile,

wirtualnej sieci komórkowej oferującejdarmowy dostęp do internetu w zamianza oglądanie reklam.resellerzy powinni także zainteresować sięużytkownikami innych sieci wirtualnych,takich jak mtV mobile czy red Bull mobile.obie kojarzą się obecnie z markami lifestyle,obie oferują nielimitowane pakiety transferudanych – są więc idealnymi sieciami prepaiddo użytkowania poprzez smartfony.

43

od dawna linię procesorów atom,przeznaczoną do stosowania w tabletachi smartfonach, microsoft zaś, nie czekającna ten ruch, zapowiedział, że następnawersja systemu operacyjnego Windowsbędzie działać także na urządzeniachz procesorami arm.ani intel, ani microsoft nie traktują jednakpoważnie zagrożenia wyparcia z rynku przezkonkurencyjne technologie. obajproducenci widzą po prostu szansęna zaistnienie na nowym, dynamicznierosnącym obszarze, który będziewspółistniał z rynkiem komputerów pc.smartfony staną się uzupełnieniemnotebooków, będą służyły do szybkiegowykonywania podstawowych czynnościkomunikacyjnych i przeglądaniainformacji – ale prawdziwą pracęwykonywać się będzie bez zmian,na pełnoprawnych komputerach.

kto się liczy?z nieoficjalnych danych sprzedażowychpochodzących od producentów wynika, żezdecydowanie najlepiej na polskim rynkusmartfonów radzi sobie samsung, któregowynik plasuje się między 40 a 50 proc.udziałów w ogólnej sprzedaży. na dalszychmiejscach uplasowały się htc, sony i apple.nokia, która jest liderem całościowegorynku telefonów, ze smartfonami radzi sobienieco gorzej od konkurencji – aczkolwiektak naprawdę nowości pojawiły sięw sprzedaży dopiero w 2012 roku, wcześniejproducent oferował tylko starsze modele,z którymi nie wiązano zbyt wielkich planówrozwojowych.na rynku zaczynają także coraz śmielejpoczynać sobie producencichińscy – do huawei, potentata na rynkuinfrastruktury telekomunikacyjnej, dołączyłostatnio zte, jeden z największychproducentów smartfonów na świecie.struktura rynku z podziałem na systemyoperacyjne wygląda bardzo korzystnie dlaandroida, który zdobył większość. drugiemiejsce zajął ios, trzecie zaś okupujeWindows phone. W sprzedaży znajdują siętakże smartfony z symbianem orazmeego – aczkolwiek nie do końca jasneplany nokii co do rozwoju poszczególnychplatform sprawiły, że nie wzbudziły oneszczególnie dużego zainteresowania.W najbliższym czasie należy się spodziewać,że najpopularniejszym systemem pozostanieandroid, natomiast do przetasowania możedojść na drugim miejscu, na którym

WypytyWani o głóWny kanał sprzedaży, producenci nie

zostaWiają najmniejszych WątpliWości: najWażniejsza jest

Współpraca z operatorami. monopol na sprzedaż

smartfonóW nie jest jednak całkoWity. W zależności

od producenta, 5 do 10 proc. urządzeń znajduje klientóW

za pośrednictWem reselleróW. co Więcej, udział kanału

sprzedaży ma poWoli, ale systematycznie rosnąć.


Obec nie za si lacz nie tyl ko chro ni urzą -

dze nia kom pu te ro we przed awa ria mi

za si la nia i prze pię cia mi w sie ci ener ge -

tycz nej, ale tak że po zwa la na kon tro lę zu ży cia

ener gii, dzię ki cze mu w ska li ro ku moż na uzy -

skać oszczęd no ści od 10 do 30 proc. We dług no -

we go ra por tu Pi ke re se arch, świa to wy ry nek

UPs wzro śnie z 7,2 mld dol. w 2010 r. do

8,2 mld w tym ro ku (po nad 12 proc.). W 2015 r.

glo bal ny ry nek osią gnie war tość po nad

13 mld dol. W Pol sce ry nek za si la czy jest wart

po nad 200 mln zł. Wzrost sprze da ży, li czo ny

bez po dzia łu na po szcze gól ne kla sy urzą dzeń,

wy no si do 15 proc. rocz nie. na na szym ryn ku

dzia ła kil ka dzie siąt firm ofe ru ją cych róż ne go ty -

pu UPs -y. naj po pu lar niej sze mar ki to aPC by

schne ider elec tric, ever, eaton, Co ver, east ener -

gy, elekt, Fi del tro nik, a tak że Chlo ri de Po wer,

emer son, Ge, so co mec, swe ex. Kon ku ren cja jest

bar dzo sil na, a do dat ko wą pre sję na po li ty kę ce -

no wą wy wie ra ją ta nie pro duk ty z Chin.

Prze my sło we roz wią za nia do za si la nia awa ryj -

ne go to od ręb ny seg ment, któ ry, we dług sza -

cun ków, sta no wi 20-30 proc. cał ko wi tej war to -

ści ryn ku UPs -ów w Pol sce i je go wzrost jest

bar dziej umiar ko wa ny niż w seg men cie ko mer -

cyj nym. Pol ski ry nek za si la czy prze my sło wych

to głów nie urzą dze nia aPs ener gia i Med com.

na ryn ku dzia ła jesz cze kil ku in nych pro du cen -

tów, ta kich jak Ben ning, emer son, Chlo ri de,

44 zasilacze i UPs

Zielone światło dla zasilaczy

Popyt na zasilacze rośnie wraz z poszerzająca się ofertą usług w modelu cloud, pogarszającym się

stanem sieci energetycznej oraz wzrostem liczby urządzeń wymagających stabilnego

i nieprzerwanego zasilania w gospodarstwach domowych.

BarBara Mejssner

programy_Layout 1 12-04-23 09:58 Page 44

45

dAriusz koseski

dyrektor sPrzedAży dlA sektorA

Home & business networks, APC by sCHneider eleCtriC

Popyt na zasilacze line-interactive rośnie

obecnie m.in. ze względu na Euro 2012.

Wydarzenie to wpływa na inwestycje

w większą ilość sprzętu IT, który

jednocześnie wymaga bardzo dokładnej

ochrony. Zasilacze typu line-interactive są

w stanie zapewnić im bezpieczeństwo

działania nawet w przypadku przerw

w dostawie prądu. Sprzedaż zasilaczy typu

on-line będzie z pewnością rosnąć głównie

ze względu na rozwój cloud computingu.

Piotr Piwkowski

kierownik zesPołu ds. rozwoju biznesu,ACtion

Szybszy rozwój branży IT

z wykorzystaniem cloud computingu

będzie powodował konieczność lepszego

zabezpieczania poszczególnych węzłów

całego systemu. Już nie tyko serwery,

stacje robocze, ale każdyu nawet

najmniejszyu element będzie pracował

tylko w przypadku zapewnienia

odpowiedniej jakości zasilania. Tak więc

przed branżą zasilania awaryjnego

na pewno nie zawisną czarne chmury.

Jed nak szcze gól nie du że oszczęd no ści moż na

uzy skać wy ko rzy stu jąc ener go osz częd ne za -

si la cze awa ryj ne o spraw no ści 95-98 proc.

(spraw ność za si la czy tra dy cyj nych wy no si

od 85 do 90 proc). Z da nych fir my Ever wy ni -

ka, że spo re oszczęd no ści da je też wy ko rzy -

sty wa nie za si la czy o bu do wie mo du ło wej.

Mi mo iż ma szy ny te są o 30 proc. droż sze,

użyt kow nik nie mu si ku po wać ca łe go urzą -

dze nia, je śli po trze bu je więk szej lub mniej -

szej mo cy.

po�pyt�na Ups�nie�zmniej�szy�się�

Clo ud com pu ting zwięk sza za po trze bo wa -

nie na UPS -y. Po trze ba bu do wy no wych ser -

we row ni oraz roz bu do wy już tych

ist nie ją cych wy ma ga za sto so wa nia nie za -

wod nych za si la czy. Oprócz wzro stu za po -

trze bo wa nia wśród użyt kow ni ków

do mo wych i roz wo ju usług clo ud, po pyt

na za si la cze ge ne ru je tak że zły stan na szych

sie ci ener ge tycz nych. W Pol sce śred ni czas

trwa nia prze rwy w do sta wie prą du wy no si

w cią gu ro ku 329 mi nut, pod czas gdy

w Niem czech 17 mi nut (da ne Urzę du Re gu -

la cji Ener ge ty ki z 2010 ro ku). Rocz nie Po lak

mo że spo dzie wać się śred nio 4 nie pla no wa -

nych przerw w do sta wach ener gii.

Każ da awa ria za si la nia sta no wi du że wy zwa nie

dla kom pu te rów i po zo sta łych urzą dzeń elek -

tro nicz nych, a w za kła dach prze my sło wych

mo że ozna czać ogrom ne stra ty. Prze stój

w pra cy wtry skar ki cie kłe go pla sti ku spo wo do -

wa ny bra kiem w do sta wie ener gii mo że kosz -

to wać fir mę na wet 20 proc. jej rocz ne go

ob ro tu. Do 2020 ro ku wzrost zu ży cia ener gii

na na szym ryn ku ma wy nieść od 15 do 20 proc.

Tym cza sem 30 proc. ak ty wów ener ge tycz nych

w Pol sce ma po nad 30 lat i jest to gra ni ca,

po któ rej in fra struk tu rę trze ba wy mie nić.

Po gar sza nie się sta nu sie ci ener ge tycz nej po -

wo du je w efek cie dal szy wzrost za in te re so wa -

nia mi sys te ma mi za si la nia gwa ran to wa ne go.

APC by Schne ider Elec tric czy C&T El mech,

jed nak ich udzia ły są nie wiel kie.

Każ�da�to�po�lo�gia�ma�swo�ich�od�bior�ców

W Pol sce za si la cze awa ryj ne (Unin ter rup ti ble

Po wer Sup ply) uży wa ne są wszę dzie i przez

wie lu róż nych od bior ców. Ma łe i śred nie

przed się bior stwa naj chęt niej wy bie ra ją urzą -

dze nia ty pu li ne -in te rac ti ve o mo cach

600-1600 V. Wśród więk szych przed się biorstw

po pu lar niej sze są za si la cze on -li ne i mo du ło -

we. W seg men cie za si la czy on -li ne naj więk szy

po pyt ge ne ru ją UPS -y jed no fa zo we na wej ściu

i wyj ściu (1/1) o mo cy 6-12 kVA. Ro śnie tak że

za in te re so wa nie urzą dze nia mi trój fa zo wy mi

na wej ściu i wyj ściu (3/3) o mo cy 10-60 kVA.

Du że przed się bior stwa czy cen tra da nych,

oprócz UPS -ów ma łej mo cy do 1000 VA, sto su -

ją UPS -y o mo cach od 2000 VA w gó rę do za -

bez pie cze nia ser we rów i więk szych grup

ro bo czych. Z uwa gi na sta le ob ni ża ne ce ny

mo de li on -li ne do 3000 VA, ich udział w sprze -

da ży wciąż ro śnie. Pod wzglę dem licz by sprze -

da nych urzą dzeń prze wa ża ją jed nak mo de le

w to po lo gii of fli ne i li ne -in te rac ti ve o mo cach

od 500 do 2000 VA.

Te pierw sze wciąż są ku po wa ne przez użyt -

kow ni ków in dy wi du al nych. Wzrost udzia łu

go spo darstw do mo wych w pol skim ryn ku za si -

la nia awa ryj ne go jest wi docz ny, zwięk szył się

z 5 proc. do po zio mu 15-20 proc. Jest on spo -

wo do wa ny tym, że użyt kow ni cy co raz czę ściej

ko rzy sta ją z ma łych ser we rów, sprzę tu mul ti -

me dial ne go, itp. W tzw. in te li gent nych do -

mach za si la cze UPS pod trzy mu ją pra cę

sys te mów ste ro wa nia, pie ców C.O., kli ma ty za -

cji, ro let, bram ga ra żo wych. Wśród tych użyt -

kow ni ków na dal ku po wa ne są UPS -y of fli ne.

– Za si la cze of fli ne są bar dzo do brym za bez pie -

cze niem dla du żej gru py urzą dzeń ma łej mo cy,

jak swit che, ro ute ry, mo de my in ter ne to we.

Dla te go też trud no do strzec spa dek sprze da ży

w tej kla sie, je śli cho dzi o urzą dze nia de dy ko -

wa ne kon kret nym gru pom użyt kow ni -

ków – mó wi Piotr Piw kow ski, kie row nik

ze spo łu ds. roz wo ju biz ne su w Ac tion.

Wśród głów nych czyn ni ków wpły wa ją cych

na wy bór za si la cza są: moc urzą dzeń wy ra ża -

nych w VA/W (np. 1000VA/700W), obu do wa

(rack lub wol no sto ją ca), wspar cie dla sys te -

mów ope ra cyj nych, spo sób ko mu ni ka cji z ser -

we rem (RS/USB/LAN), moż li wość wy dłu że nia

cza su pod trzy ma nia, ska lo wa nie mo cy ob cią -

że nia. Waż ne czyn ni ki to tak że ce na, wa ga

sprzę tu oraz ob słu ga ser wi so wa. Spraw ność

tech nicz na za si la czy po wo li się zwięk sza, co

po wo du je co raz mniej sze zu ży cie prą du.

programy_Layout 1 12-04-24 12:47 Page 45

46 akcesoria

MArcIN Złoch

Akcesoria i komponenty to produkty

zwiększające funkcjonalność

i wydajność komputerów.

A jednocześnie pokaźne źródło zysków dla

wielu dystrybutorów. Motorem napędowym

rynku akcesoriów i komponentów jest

szeroka i bardzo liczna grupa odbiorców,

którą można określić dość ogólnym mianem

lifestyle.

– Urządzenia IT, np. notebooki czy

smartfony, są obecnie takim samym

elementem życia codziennego, jak strój,

Designerskie i praktyczne

zegarek, portfel czy samochód. Akcesoria

komputerowe przestały być atrybutem

informatyka, gadżetem nastoletniego gracza

czy też jednym z symboli biura XXI wieku.

Dlatego też ewoluują oczekiwania odnośnie

do samego sprzętu, zarówno funkcjonalne,

jak i designerskie – zauważa Artur

Zaborowski, marketing manager z firmy

Megabajt.

BeZ KABLINic dziwnego, że producenci rozszerzają

ofertę o nowe modele, spełniające bardziej

zróżnicowane oczekiwania konsumentów,

oraz wprowadzają nowe grupy produktowe.

Jedno nie ulega wątpliwości. Kupujący

poszukują rozwiązań bezprzewodowych.

– Plątanina kabli jest dziś wysoce

niepożądana – twierdzi Paweł Leśniorowski,

consumer sales manager Poland & Baltics

w firmie NVIDIA.

Dodatkowo na wzrost zainteresowania

akcesoriami mobilnymi będzie miało wpływ

pojawienie się nowych kategorii urządzeń,

m.in. ultrabooków.

Tak jak z „szarej myszki” styliści potrafią wykreować „boginię”, tak umiejętne dobranie

akcesoriów i komponentów do komputera tchnie w niego drugie życie.



48 akCesoria

FederiCa miglietta

regional marketing manager steelseries

(south euroPe, east euroPe, Benelux, iBeria,

aFriCa)

Rok 2011 był kolejnym rokiem, w którym

odnotowaliśmy wzrost sprzedaży – zarówno

w Polsce, jak i na innych europejskich rynkach. To

efekt wprowadzenia na rynek nowych produktów,

które wychodziły poza dotychczasowe portfolio

SteelSeries – mam tu na myśli np. kierownicę

SimRaceway Wheel oraz serię urządzeń związanych

z grą Diablo III. Sądzimy, że rok 2012 będzie naszym

najlepszym rokiem w dotychczasowej

historii – spodziewamy się ogromnego

zainteresowania produktami z serii

Diablo III w maju, kiedy to gra pojawi się

w sprzedaży. Oczywiście, szykujemy się również

do premiery kilku innych produktów – zamierzamy

zaprezentować m.in. urządzenia nawiązujące

do wielu głośnych premier gier w 2012 r.

– Producenci akcesoriów koncentrować się

będą na urządzeniach mobilnych i ich oferta

będzie skierowana właśnie do posiadaczy

takich urządzeń. Do łask powrócą również

urządzenia na Bluetooth, które od dłuższego

czasu nie cieszyły się dużą popularnością.

Teraz będą przeżywać swój renesans ze

względu na brak dodatkowych portów USB

w wielu urządzeniach mobilnych – zauważa

Zbigniew Mądry, dyrektor handlowy

i członek Zarządu AB SA.

Artur Zaborowski przekonuje, że trendy

w akcesoriach i komponentach są

wypadkową innowacji na rynku samych

norBert koziar

senior sales manager Central eastern

euroPe, Western digital

Rok 2011 był bardzo dobrym i ciekawym

czasem dla Western Digital. Przez pierwsze 3

kwartały ubiegłego roku byliśmy liderem, jeśli

chodzi o sprzedaż dysków twardych.

Odnotowywaliśmy stałe wzrosty, zarówno

w ilości sprzedawanych produktów, jak

i wartości sprzedaży. W ostatnim kwartale

wszystko się załamało, ale dzięki temu

nauczyliśmy się też dużo. Wbrew

wszystkiemu, były i dobre strony całej

sytuacji. Rynek się „oczyścił”, marże wzrosły

i wszyscy zaczęli zarabiać, zarówno vendorzy,

jak i dystrybutorzy oraz resellerzy. Tak więc

z punktu widzenia zarobków – to był bardzo

dobry rok.

Łukasz Pękala

sales and marketing agent, gigaBYte

Dla GIGABYTE rok 2011 na polskim rynku kart

graficznych był udany. Utrzymaliśmy sprzedaż

na poziomie z 2010 roku, co jest bardzo dobrym

wynikiem, biorąc pod uwagę zmniejszone

zapotrzebowanie rynku. Jesteśmy wciąż

początkującym graczem na rynku akcesoriów

komputerowych. Z tej perspektywy pozytywnie

oceniamy miniony rok, udało nam się pozyskać

dwóch solidnych dystrybutorów, a sprzedaż

i liczba odbiorców naszych myszy i klawiatur

stale rośnie. GIGABYTE w 2012 r. planuje

zwiększyć swój asortyment urządzeń

peryferyjnych o 50 proc., wprowadzamy nowe,

unikatowe modele, nowe, wygodniejsze

opakowania i nową szatę graficzną naszych

produktów.

urządzeń. Dlatego też w strukturze

sprzedaży firmy Megabajt dostrzega

potencjał w produktach rozszerzających lub

wspierających funkcje mobilne urządzeń

przenośnych (np. bezprzewodowe myszy

i klawiatury, zasilacze do notebooków

i smartfonów, torby, etui). Ta zależność

widoczna jest również w urządzeniach

kierowanych do graczy, gdzie w ślad

za rozwojem rynku konsol, firma

odnotowuje znaczny wzrost sprzedaży

dedykowanych kontrolerów gier

(kierownice, gamepady) i innych

akcesoriów.


49

Marcin Kindler

PowerSaleS international

PowerSales postawiła na rozwój oferty produktów

bezprzewodowych marki Creative. jako jedyni mamy tak

bogatą ofertę produktów wireless - na przykład słuchawki

WP-350, które współpracują bezprzewodowo z telefonami,

komputerami PC czy tabletami. Marka Creative zapewnia

doskonałą jakość muzyki, a oprócz tego możemy

rozmawiać przez telefon czy Skype bez użycia kabli.

To samo dotyczy głośników bezprzewodowych. obecnie

w ofercie znajdują się zarówno podstawowe modele np.

D80 w cenie od 100 zł netto za głośnik, jak również bardzo

wysokiej jakości głośniki T6 za ok 1000 zł netto, które

w sektorze głośników IT nie mają sobie równych.

Wprowadzenie do oferty nowych marek Bramante

i GEaR4 to odpowiedź PowerSales na potrzeby rynku

na wysokiej jakości akcesoria do najnowszych notebooków

oraz stale rosnącą sprzedaż produktów apple. Bramante to

ekskluzywne, wysokiej jakości skórzane etui, torby

i koperty do urządzeń przenośnych takich jak: iPady,

MacBooki, a także notebooki i smartfony innych

producentów.

GEaR4 jest wiodącym dostawcą szerokiej gamy akcesoriów

dla iPoda, iPada i iPhone i zarazem kluczowym partnerem

firmy apple w zakresie dedykowanych akcesoriów.

W ofercie dostępne są wysokiej klasy zestawy głośnikowe,

stacje dokujące, słuchawki, urządzenia sterujące oraz

akcesoria. obecny przebój na rynku to głośniki i akcesoria

w limitowanej serii angry Birds, głośniki są zaprojektowane

na kształt postaci z tej niewiarygodnie popularnej gry,

mamy więc czerwonego i czarnego ptaka oraz oczywiście

zieloną świnkę. Wyglądają bardzo zabawnie, natomiast

dźwięk jest wyjątkowy gdyż są to głośniki zbudowane

w strukturze 2.1, mające wbudowany subwoofer.

WyDajNE PoDZESPołyW segmencie kart graficznych rozwój

w najbliższym czasie będzie najbardziej

zauważalny w modelach

zaawansowanych. Klienci nie są

zainteresowani prostymi

konstrukcjami, wypieranymi przez

rozwiązania zintegrowane.

– Pod koniec 2011 roku

zapoczątkowany został trend, który

stanie się bardziej widoczny

w roku 2012. Zintegrowane karty

graficzne na płytach głównych oraz

procesorach wypierają z rynku

najtańsze karty zewnętrzne.

Spowoduje to wyraźny spadek

ilościowych wyników sprzedaży, ale

rosnące zapotrzebowanie

na wydajniejsze karty graficzne

sprawi, że nadal będzie można

osiągnąć dobre wyniki

finansowe – prognozuje łukasz

Pękala, sales and marketing agent

w GIGaByTE.

– Karty graficzne to dla większości

użytkowników, którzy wykorzystują

komputer do czegoś więcej niż praca

z pakietem biurowym lub zabawa

w serwisach społecznościowych, co

najmniej tak samo ważny element

konfiguracji, jak jednostka centralna

(CPU). Nic więc dziwnego, że mimo

upowszechnienia się procesorów

z wbudowanym rdzeniem graficznym,

sprzedaż kart graficznych utrzymuje

się w Polsce wciąż na zbliżonym

poziomie. W zeszłym roku

zauważalny był delikatny trend

wzrostowy w segmencie rozwiązań

wydajniejszych, co wydaje się

potwierdzać, że wydajność

graficzna – szczególnie w grach – jest

dla wielu klientów cechą istotną.

W sektorze dysków potężny udział

w rynku nadal mają mali

składacze – według szacunków

Western Digital, jest to ok.

50 proc. całej sprzedaży dysków

wewnętrznych. Nadal najlepiej

sprzedają się dyski o małych

pojemnościach: wśród 3,5-calowych

jest to 500 GB,

a 2,5-calowych – 320 GB. Wzrasta też

grupa osób, które kupują kolejny już

komputer i potrzebują większej

pojemności, dostosowanej do ich

potrzeb – oni najczęściej wybierają

pojemność 1 TB. – Użytkownicy

poszukujący dużej pojemności

wybierają dyski energooszczędne

z serii Green (do 3 TB), a gracze

i entuzjaści wydajności – serię Black

(1 oraz 2 TB)

– informuje Norbert Koziar, senior

sales manager Central Eastern Europe

w firmie Western Digital.

Rynek potrzebuje i nadal będzie

potrzebował dysków twardych. Mamy

coraz więcej filmów HD, zdjęć

wysokiej rozdzielczości,

audiobooków,

e-booków, e-maili, dokumentów

w postaci cyfrowej – gdzieś to

wszystko trzeba zmagazynować

i zarchiwizować. Najlepiej do tego

nadają się właśnie dyski twarde, i to te

talerzowe.

– Moim zdaniem, rynek ten przez

kilka długich lat będzie spokojnie

nadal się rozwijał. Powódź

przyspieszyła pojawienie się talerzy

dysków o pojemności 1 TB, tak więc

spodziewamy się bardzo szybkiego

przełamania kolejnej bariery na rynku

dysków twardych, czyli dysków

o pojemności 4 TB (na 4 talerzach).

Spowoduje to, że HDD będą jeszcze

szybsze i bardziej niezawodne

– zapowiada Norbert Koziar.

Przedstawiciele firm produkujących

akcesoria i komponenty

optymistycznie patrzą w przyszłość.

Zdaniem Pawła Leśniorowskiego,

biorąc pod uwagę wciąż dynamicznie

rozwijający się rynek komputerów

przenośnych i tabletów oraz

względnie stabilny rynek komputerów

stacjonarnych, rok 2012 zapowiada się

obiecująco, aczkolwiek sprzedaż

w poszczególnych miesiącach będzie

z pewnością także kształtowana przez,

niespotykane w minionym roku,

czynniki zewnętrzne, np. Euro 2012

w Polsce.


50 cloud computing

Podczepić się pod chmurę

WOJCIECH URBANEK

Cloud computing otwiera nowy rozdział w branży IT. To wielka szansa i jednocześnie

wyzwanie dla wszystkich uczestników rynku.

uważa, że w ciągu najbliższego roku wzrost

cen akcji firm z branży cloud computingu

przewyższy tempo, w jakim rosły notowania

spółek internetowych w 2000 roku.

Czy historia się powtórzy, a nadmuchana

do granic możliwości bańka pęknie?

Przedstawiciele producentów

zaangażowanych w rozwój nowego modelu

nie dopuszczają do siebie czarnego

scenariusza.

– Nie zgodzę się z tezą, że cloud computing

to nadmuchany balon. Dzięki temu

modelowi wszystkie firmy mogą korzystać

z potrzebnych im aplikacji, bez

konieczności utrzymywania własnej

Coraz więcej przedsiębiorców szuka

swojej szansy w chmurze.

Brightcove, Demandware czy

Guidewire Software to firmy, o których

piszą nie tylko specjalistyczne serwisy

poświęcone branży IT, ale również portale

finansowe. Co łączy wymienioną trójkę,

oprócz bujania w chmurach? Wspólnym

mianownikiem są szybujące ceny akcji.

Tempo wzrostów zdumiewa niektórych

analityków. Kurs akcji Guidewire Software

w grudniu ubiegłego roku wynosił 13 dol.,

ale już pod koniec marca wzrósł do

33,04 dol., czyli aż o 154 proc.! Amerykańska

organizacja National Inflation Association

infrastruktury IT – mówi Andrzej

Kontkiewicz z VMware. Na potwierdzenie

swoich słów menedżer pokazuje wyniki

badań przeprowadzonych wśród 1600

małych i średnich firm ze Starego

Kontynentu. Wynika z nich, że 60 proc.

respondentów przeniosło część swojej

infrastruktury do chmury. Najczęściej

trafiały do niej zasoby pamięci masowej –

56 proc. wskazań, a w dalszej kolejności

zasoby obliczeniowe i desktopy,

odpowiednio: 33 oraz 27 proc. odpowiedzi.

A jak wygląda niebo nad Wisłą? Cisco

zleciło przeprowadzenie badań firmie PBS

DGA. Analitycy wzięli pod lupę trzysta

cloud_Layout 1 12-04-23 09:53 Page 50

51

polskich firm zatrudniających powyżej

150 osób. 42 proc. ankietowanych przyznało

się do korzystania z chmury, najwięcej – 77

proc. – z chmury prywatnej, 20 proc.

z publicznej, a 17 proc. z modelu

hybrydowego. Niektóre firmy

zadeklarowały, że używają więcej niż

jednego modelu chmury. Dużą

popularnością wśród rodzimych

przedsiębiorców cieszy się model SaaS.

Najwięcej użytkowników cloud computingu

korzysta z takich programów biznesowych,

jak CRM i CRP oraz aplikacji biurowych,

które uzyskały odpowiednio 67 oraz 57

proc. wskazań.

STRACH PRZeD CHMURąWyniki badań zleconych przez Cisco czy

VMware pokazują trendy rynkowe, ale

deklaracje nie zawsze idą w parze

z wydatkami. Dużo więcej mówią dane

opisujące wielkość rynku. Według IDC,

globalna wartość tego segmentu wyniesie

w bieżącym roku 74 mld dol. To zaledwie

3 proc. światowych wydatków na rozwiązania

IT. Lepiej ma być

w 2013 roku, kiedy rynek cloud computingu

ma osiągnąć wartość 150 mld dol. Jednak to

i tak kropla w morzu. – Dane IDC mnie nie

zaskakują. Cloud jest technologią raczkującą.

Jej popularność powoli rośnie. Jednak

możemy mówić w tym przypadku raczej

o zmianach ewolucyjnych niż

rewolucyjnych – tłumaczy Marcin Grygielski

z firmy Interactive Intelligence. W 2011 roku

zamówienia Interactive Intelligence na usługi

w chmurze zwiększyły się o ok. 180 proc.

w porównaniu z poprzednim rokiem

i stanowiły

ok. 6 proc. całości przychodów firmy.

Cloud nie jest panaceum na wszelkie

bolączki świata IT. Model znakomicie

sprawdził się w usługach hostingu, ale

historia zna przypadki, gdzie poniósł

sromotną porażkę; najlepszym przykładem

są wirtualne centrale abonenckie. Czasami

chłodna kalkulacja pokazuje, że lepiej

pozostać na lądzie. Niemniej wiele usług

oferowanych w chmurze przynosi realne

profity. Niestety, konsumenci nie zawsze

potrafią je dostrzec. Często gubią się

w labiryncie ofert, mylą pojęcia, nie

rozróżniają chmury prywatnej

od publicznej.

Te bariery to zaledwie wierzchołek góry

lodowej. Największym hamulcem pozostaje

strach przed oddawaniem danych w ręce

zewnętrznych dostawców. Nie są to obawy

bezpodstawne, bowiem usługodawcom

zdarzają się spektakularne wpadki. Tak było

m.in. z DropBoksem, jednym

z najpopularniejszych na świecie serwisów

do przechowywania danych. Przez kilka

godzin dostęp do kont użytkowników nie

był chroniony hasłem. Tego typu historie

z pewnością nie budują zaufania wobec

dostawców usług. Marek Zamłyński

z Microsoftu zwraca uwagę na inny istotny

problem. W branży marketingowej

funkcjonuje anglojęzyczne określenie „walk

in the shadow”. Zjawisko to polega na tym,

że firma poszukuje nośnych i popularnych

trendów rynkowych i próbuje się do nich

podłączyć. – Zaczynam dostrzegać zjawisko

podczepiania się pod chmurę. To

niebezpiecznie – przyznaje Zamłyński.

Z CZeGo SIę SkłADA CHMURABój o panowanie w chmurze toczy się

na kilku frontach. Providerzy kuszą

klientów, zaś dostawcy technologii walczą

o względy usługodawców i wielkich

korporacji. W ostatnim czasie dużo mówi

się o produktach serwerowych Microsoftu.

Rynek czeka na premiery SQL Server 2012,

System Center 2012, nowego pakietu usług

Windows Azure Platform, Windows

Server 8 i Hyper-V 3.0. Najnowszy

hypervisor Microsoft ma stanowić trzon

chmury prywatnej, a System Center 2012

ułatwi zarządzanie i monitorowanie

środowiskiem – obiecuje producent. Firma

z Redmond poważnie myśli o rozwiązaniach

hybrydowych. Microsoft liczy na System

Center 2012, który w połączeniu z nowymi

funkcjami Windows Azure Platform oraz

Windows Server 8 stworzy pomost między

światem chmury prywatnej

i publicznej. – Dzięki niemu użytkownicy

w prosty sposób będą mogli przenieść

przetwarzanie ze środowiska lokalnego

do Windows Azure – tłumaczy Marek

Zamłyński.

A co słychać u konkurencji? VMware

zamierza kontynuować działania

rozpoczęte w 2011 roku. Przypomnijmy, że

w lipcu ubiegłego roku firma wprowadziła

na rynek m.in. kompleksowy pakiet

VMware vSphere 5 – ułatwiający

dostosowanie infrastruktury do środowisk

cloud oraz VMware vCloud rozwiązanie

opracowane z myślą o chmurach

hybrydowych. Najważniejszy gracz na rynku

wirtualizacji zamierza też integrować

mobilną i stacjonarną przestrzeń pracy.

Gorączkowe prace trwają też w świecie

producentów sprzętu, którzy opracowują

infrastrukturę zapewniającą płynną

migrację do chmur. Mocno zbroi się HP.

Atutem na rynku pamięci masowych mają

być macierze HP 3PAR. Na początku

bieżącego roku firma zaprezentowała nową

rodzinę serwerów ProLiant Gen8. Prace

nad ósmą generacją zajęły dwa lata

i pochłonęły 300 mln dol. Bliskim

sojusznikiem koncernu z Palo Alto jest

Alcatel-Lucent. Producenci współpracują ze

sobą w zakresie infrastruktury do centrów

danych, architektury chmury operatorskiej

oraz usług związanych z migracją systemów

teleinformatycznych. Alcatel-Lucent rozwija

też własne produkty, jak CloudBand,

rozwiązanie dla operatorów sieci

telekomunikacyjnych zainteresowanych

świadczeniem usług w chmurze. Inny

przykład to przystosowania platformy

Unified Communications do sprawnego

działania w modelu cloud.

Tomasz Jaworski

daTa cenTer TransformaTion sales specialisT,

cloud champion for poland, hp polska

Jako dostawca technologii, Hewlett-Packard

zrobił już bardzo dużo. Zarówno sprzęt,

oprogramowanie, jak i usługi służące do budowy

chmury HP oferuje już od dawna i to z dużym

powodzeniem. Jako pierwsi w Polsce

opublikowaliśmy trzy referencje zakończonych

wdrożeń cloudu, w tym m.in. w ATM SI oraz

BSB (Bazy i Systemy Bankowe), kolejne zaś

projekty są w toku.


Ciężką broń wytacza także Cisco. producentpod koniec ubiegłego roku przedstawiłarchitekturę CloudVerse. obejmuje ona trzypodstawowe elementy – unified dataCenter, Cloud Intelligent network i Cloudapplications. to rozwiązanie pozwalającetworzyć i łączyć chmury publiczne,prywatne i hybrydowe. ponadto CIsowspólnie z emC oraz Vmware oferujevblock – gotowy do użycia produkt,składający się z serwerów i urządzeńsieciowych, pamięci masowych orazoprogramowania wirtualizacyjnego.

FaWoryCI I pretendenCICloud computing najczęściej utożsamianyjest z amazonem i google. ale na rynkudostawców usług robi się tłoczno. pojawiająsię zupełnie nowi gracze, swoje portfoliorozszerzają telekomy, poszukujące nowychźródeł zysków. duże aspiracje zgłaszająfirmy specjalizujące się w usługachhostingowych. to gracze mającyw zanadrzu kilka atutów. Ich przygodaz modelem cloud trwa od kilkunastu lat,w tym czasie zdążyli zebrać nie tylko cennedoświadczenie, ale i liczne grono klientów.pierwszoplanowi gracze nie zamierzająpoprzestawać na hostingu czy sprzedawaniu domen. – z przeprowadzonych przez nas badańwynika, że mali i średni przedsiębiorcychętnie skorzystają z rozwiązańchmurowych. jednak konieczna jestmasowa edukacja na temat korzyściwynikających z użycia takichnarzędzi – tłumaczy richard stevensonz 1&1 Internet. niemiecki provider,działający od dwóch lat w polsce, rozwijam.in. aplikację saas do tworzenia serwisówinternetowych 1&1 my Website.oVh to inny zachodnioeuropejski gigantdziałający na polskim rynku. usługodawcazałożył polski oddział w 2004 roku weWrocławiu. prezes octave klaba, podczaslutowej konferencji zorganizowanej dlapolskich dziennikarzy w roubaix,poinformował o wprowadzeniu nowychusług publicznej chmury. Co zawierapakiet? użytkownik uzyska niemalnieograniczone możliwości w zakresietworzenia środowisk projektowych.Instancje mogą być uruchamianei wyłączane na życzenie. oVh nie będziepobierać opłaty aktywacyjnej, za korzystaniez usługi a klient wybierze jedną z dwóchopcji – rozliczenie miesięczne bądź zapłatęza godziny. Francuski provider oferuje

w polsce, m.in. usługę private Cloud oVh,bazującą na produktach Vmware. W tymroku rozwiązanie otrzymało nagrodęVmware service provider program 2012 dlastrefy emea. Co ciekawe, aż 80 proc.wyposażenia data center powstaje w oVh,w tym serwery. – to daje nam przewagę nie tylko kosztową,ale także w zakresie szybkościuruchamiania serwerów. dziennieinstalujemy od 200 do 300 fizycznychmaszyn. nie zaprzątamy sobie głowylogistyką, zarządzaniem czy modyfikacjąurządzeń – tłumaczy klaba.

palma pierwszeństwa na polskim rynkuhostingu od lat należy do home.pl. Firmapotrafi wykorzystać swoją popularnośći odnosi sukcesy na innych polach. providerprzewodzi stawce dostawców platformsklepów internetowych udostępnianychw modelu saas. z rozwiązania Click shopkorzysta już przeszło 5 tysięcy sklepówinternetowych. – bieżący rok przyniesiewiele ciekawych wdrożeń w home.pl,o czym wkrótce będziemyinformować – zapowiada bartłomiej danekz home.pl.znani providerzy mają ułatwione zadanie,ale i mniejsi gracze mogą zaistnieć dziękiinnowacyjnym usługom. Implix, Focustelecom czy oXyCom to firmy, którychnazwy niewiele mówią szerszejpubliczności. ale kto wie, może już wkrótcezrobi się o nich głośno? Implix opracowałplatformę do konferencji on-line – Clickmeeting. działa ona z poziomu przeglądarkijako usługa saas. Wrocławska firmaoXyCom uruchomiła w modelu saaszestaw aplikacji dla branży budowlaneji architektonicznej. opłata za korzystaniez aplikacji uiszczana jest w postaciabonamentu lub za godziny pracy. Focustelecom stawia na komunikację w chmurze.Firma oferuje m.in. usługi wirtualnych callcenter oraz Crm.kreatywność usługodawców w połączeniuz nowoczesną infrastrukturą orazoprogramowaniem, dostarczanymi przezgigantów świata It, przyspieszą migracjędo środowiska cloud. jednak będzie toproces długotrwały. W krótkim okresiebardzo trudno zmienić zakorzenionenawyki właścicieli firm, menedżerówodpowiedzialnych za It czy resellerów.

52

Według IdC, globalna

Wartość tego segmentu

WynIesIe W bIeżąCym

roku 74 mld dol. to

zaledWIe

3 proC. śWIatoWyCh

WydatkóW na rozWIązanIa

It. lepIej ma być

W 2013 roku, kIedy rynek

Cloud ComputIngu ma

osIągnąć Wartość 150 mld

dol. jednak to I tak kropla

W morzu

cloud computing


Re dak cja „IT Re sel le ra” or ga ni zu je VIII edycję kon kursu na

„Naj lep szy Pro gram Part ner ski”. Zo sta nie on wy bra ny spo śród pro gra mów zgło szo nych przez fir my.

Każ dy zgło szo ny pro gram zo sta nie opi sa ny na ła mach dwu ty go dni ka „IT Re sel ler”.

No mi na cje zostaną przy zna ne w dro dze gło so wa nia przez re sel le rów oraz redakcję.

Programy partnerskie zostaną nagrodzone w kategoriach:

Nagrody specjalne:

– Najlepszy Program Dystrybutora

– Propartnerska Postać Roku

Wrę cze nie na gród na stą pi pod czas ga li wydawnictwa ITR.

VIII edycja kon kursu

„Naj lep szy Pro gram Part ner ski”

Zgłoszenia do 15 maja 2012 r.:Anna Jelińska

tel. 22/ 390 91 10, kom. 0502 707 699

e -ma il: [email protected]

Elżbieta Lewicka

tel. 22/ 390 91 11, kom. 0502 707 724

e -ma il: [email protected]

1. Nowatorstwo

2. Edukacja

3. Dynamika rozwoju

4. Kompleksowość

5. Promocja programu partnerskiego

reklama_Layout 1 12-03-30 13:11 Page 10

Zda niem Ja na Cho le win skie go, dy rek to ra

Wi re less Ne twork Con sul ting Gro up, Mo -

to ro la nie tyl ko zre wo lu cjo ni zo wa ła ry nek

urzą dzeń bez prze wo do wych wy ko rzy stu ją cych

cen tral ny punkt za rzą dza nia sie cią, ale do dziś

po zo sta ła li de rem zmian. Do wo dzą te go naj -

now sze roz wią za nia pro du cen ta wy po sa żo ne

w sys tem WiNG 5, któ re w no wa tor ski spo sób

wy ko rzy stu ją moż li wo ści stan dar du 802.11n. Ar -

chi tek tu ra sys te mu WLAN Mo to ro li po le ga

na scen tra li zo wa nym za rzą dza niu za po śred nic -

twem kon tro le ra. Ca ły ruch w sie ci jest na to -

miast trans mi to wa ny przez urzą dze nia

do stę po we Wi- Fi. Cho le wiń ski podkreśla, że za -

le tą no we go sys te mu Mo to ro li jest je go jed no li -

tość, któ ra uprasz cza pra wi dło wą kon fi gu ra cję

wszyst kich urzą dzeń. Moż na po wie dzieć, że Mo -

to ro la stwo rzy ła wy jąt ko wo ela stycz ny sys tem

WLAN dla seg men tu przed się biorstw. Bez cie nia

prze sa dy moż na stwier dzić, że jest on prze zna -

czo ny dla wy ma ga ją cych klien tów biz ne so wych.

Dzię ki nie mu urzą dze nia stan dar du 802.11n

znaj du ją no we za sto so wa nia w go spo dar ce.

Uni�wer�sal�ność�i nie�za�leż�ność

Przy kła dem naj now szych urzą dzeń są dwa

punk ty do stę po we: AP 6521 i AP 6532. Uni wer -

sal ny, nie za leż ny AP 6521 umoż li wia stwo rze nie

ta niej w in sta la cji i eks plo ata cji, bez piecz nej

i nie za wod nej sie ci WLAN zgod nej ze stan dar -

dem 802.11n. Urzą dze nie umoż li wia pra cę ma -

łych lub śred nich sie ci bez ko niecz no ści uży cia

kon tro le ra sie cio we go, gdyż ma funk cję wir tu al -

ne go kon tro le ra sie cio we go ko or dy nu ją ce go pra -

cę do 24 są sied nich punk tów do stę po wych.

Z ko lei AP 6532 to punkt do stę po wy o wy so kiej

wy daj no ści i prze pływ no ści, wy po sa żo ny w po -

dwój ny mo duł ra dio wy 802.11n. Dru gi mo duł ra -

dio wy mo że być wy ko rzy sta ny w ce lu

za pew nie nia do stę pu lub ja ko de tek tor wy kry -

wa ją cy pro ble my i za pew nia ją cy bez pie czeń stwo

sie ci. Oba urzą dze nia, to zna czy AP 6521

i AP 6532, ma ją sys tem WiNG 5, dzię ki któ re mu

ruch sie cio wy jest lo kal nie prze ka zy wa ny

do ście żek o naj bar dziej wy daj nej trans mi sji. Nie

wpły wa to ani na jej ja kość, ani na po ziom za -

bez pie czeń za in sta lo wa nych w sa mym punk cie

do stę po wym.

Punk ty są wy po sa żo ne w mo duł ra dio wy wspie -

ra ją cy MI MO (Mul ti ple In put Mul ti ple Out put),

oraz port Gi ga bit Ether net WAN. Ce chu ją się też

bar dzo do brą czu ło ścią od bio ru i nada wa nia.

Oba punk ty do stę po we są wy po sa żo ne w funk -

cję SMART RF, któ ra au to ma tycz nie opty ma li -

zu je do bór si ły sy gna łu. Urzą dze nia ma ją mo duł

ana li tycz ny, któ ry dy na micz nie wy kry wa sła be

lub za ni ka ją ce sy gna ły i bez piecz nie prze no si

trans mi sję do in nych punk tów do stę pu, jak rów -

nież wzmac nia moc sy gna łu. Punk ty są wy po sa -

żo ne w sprzę to wą za po rę sie cio wą warstw 2–7,

usłu gi AAA RA DIUS, Wi re less IPS -li te, bra mę

VPN oraz sys tem kon tro li do stę pu w opar ciu

o lo ka li za cję. Urzą dze nie mo że rów nież sto so -

wać za bez pie cze nia ty pu IDS/IPS skon fi gu ro wa -

ne w prze łącz ni ku sie ci bez prze wo do wej

Mo to ro li, a tak że mo że peł nić funk cję czyn ne go

bez prze rwy, de dy ko wa ne go de tek to ra w po łą -

cze niu z bez prze wo do wy mi sie cia mi IPS ob słu -

gi wa ny mi przez roz wią za nia Mo to ro li

Air De fen se. Urzą dze nie jest w peł ni zgod ne ze

stan dar dem 802.3af, a dzię ki za sto so wa niu por -

tów PoE (Po wer -over -Ether net) mon taż pro duk -

tu jest pro sty i ta ni. Punk ty do stę po we

wy po sa żo no w funk cję pod trzy ma nia funk cjo no -

wa nia sie ci w ra zie awa rii.

Po�trój�na�mocUrzą dze nie AP 7161 jest bar dzo wy daj nym i nie -

za wod nym punk tem do stę po wym 802.11n

do bu do wy sie ci kra to wej, wy po sa żo nym w mo -

du ły ra dio we trans mi tu ją ce w pa smach 2,4 GHz

i 5 GHz. Punkt mo że prze sy łać da ne z mak sy -

mal ną prze pływ no ścią do cho dzą cą do 300 Mb/s.

Punkt do stę po wy AP 7161 ma po trój ny mo duł ra -

dio wy MI MO i moż na go sto so wać w te re nie

otwar tym, na przy kład do zwięk sze nia za się gu

sie ci na ob sza ry znaj du ją ce się na ze wnątrz bu -

dyn ków. Urzą dze nie ma de tek tor dwu pa smo wy

i opro gra mo wa nie ob słu gu ją ce go pa sma 2,4 GHz

i 5 GHz. Pro dukt wy po sa żo no w sys tem WiNG 5,

dzię ki cze mu punkt do stę po wy wy po sa żo ny jest

w roz bu do wa ne usłu gi QoS. AP 7161 to roz wią za -

nie ide al ne do za sto so wań w za kła dach prze my -

sło wych, w sys te mach mo ni to rin gu wi deo,

sys te mach bez pie czeń stwa pu blicz ne go. Punkt

do stę pu na da je się też do bu do wy hot -spo tów

pu blicz ne go do stę pu, a tak że mo że być in sta lo -

wa ny w sie ciach szpi tal nych i szkol nych.

Ogrom ną za le tą urzą dze nia AP 7161 jest szczel -

ność obu do wy oraz od por ność na czyn ni ki śro -

do wi sko we (sze ro ka tem pe ra tu ra pra cy,

za ku rze nie, za wil go ce nie).

54 AkAdemiA RRC

Motorola: szerokim frontem

Amerykański potentat od lat umacnia swoją pozycję na rynku urządzeń bezprzewodowych.

Niedawno wprowadził do sprzedaży zaawansowane produkty zgodne ze standardem 802.11n

wyposażone w funkcje zarządzania i zabezpieczenia transmisji.

AP 6521 umożliwia stworzenie taniej, bezpiecznej

i niezawodnej bezprzewodowej sieci WLAN zgodnej

ze standardem 802.11n.

akademia1_Layout 1 12-04-23 09:41 Page 54

55

Michał GrzyboWSKi

producT ManaGer, MoTorola SyMbol

Skomplikowany produkt, prosta eksploatacja

Gdyby postawić tezę, że nowoczesne sieci

bezprzewodowe są coraz bardziej

rozbudowane, ale coraz łatwiejsze

w zarządzaniu, to trudno o lepszy jej dowód,

jak produktów Motoroli. Producentowi udało

się opracować uniwersalne rozwiązanie.

Na przykład, bezprzewodowy kontroler

Motoroli wykrywa punkty dostępowe sieci

WLAN i automatycznie dobiera wszystkie

parametry konfiguracyjne oraz

oprogramowanie, co znacznie obniża koszty

instalacji, konserwacji i rozwiązywania

problemów urządzeń w warstwach drugiej

i trzeciej modelu OSI. Natomiast punkty

dostępowe w połączeniu z przełącznikami

Motoroli tworzą jeden spójny, wydajny

i bezpieczny system

transmisyjny – wewnętrznie skomplikowany,

ale bardzo przyjazny w użyciu.

jan choleWińSKi

dyreKTor WncG –WireleSS neTWorK conSulTinG Group

Myślą o wszystkich

Motorola od dawna konsekwentnie buduje

pozycję na rynku urządzeń bezprzewodowych.

Już poprzednie produkty, wyposażone w starsze

wersje systemu WiNG, podbijały rynek.

W najnowszych wprowadzono takie rozwiązania,

jak zaawansowane utrzymanie jakości sygnału

WLAN w celu zachowania ciągłości pracy

urządzeń mobilnych (SMART RF). Natomiast

funkcja Captive Portal pozwala na szybkie

uruchomienie usług hot-spot przy użyciu

uwierzytelnienia i polityk dostępu do zasobów

sieciowych. Co więcej, producent zdecydował się

na wbudowane w każdym urządzeniu funkcji

zapory ogniowej, która daje możliwość

zabezpieczenia WLAN-u. Motorola nie

zaniedbuje też małych i średnich przedsiębiorstw,

dla których przygotowała produkty umożliwiające

stworzenie zintegrowanej infrastruktury

teleinformatycznej w centralnym punkcie. Mam

na myśli najnowsze produkty z serii NX.

zy wa nia pro ble mów. Po dob nie, jak i po przed -

nie pro duk ty, ten ma za gnież dżo ny sys tem

WiNG 5. Punkt wy po sa żo no w za po rę ognio wą,

AAA RA DIUS, IPS, bra mę VPN, sys tem kon tro li

do stę pu. Urzą dze nie mo że trans mi to wać w obu

pa smach czę sto tli wo ści – 2,4 i 5 GHz i współ -

pra co wać z klien ta mi 802.11a/b/g/n. Pro dukt

jest zgod ny ze stan dar dem PoE.

Mó�wi�się�w biu�rzeDo nie daw na usłu gi do star cza nia mo bil ne go

gło su i da nych wy ma ga ły kil ku od dziel nych

urzą dzeń sie cio wych w każ dym zdal nym biu -

rze. Wszyst kie mu sia ły być wy po sa żo ne w od -

dziel ny sys tem za rzą dza nia. Wraz z po ja wie -

niem się na ryn ku roz wią za nia NX 4500/6500

fir ma mo że roz bu do wać sie ć prze wo do wą

i bez prze wo do wą, usłu gi te le fo nicz ne i bar dzo

za awan so wa ne apli ka cje mo bil ne za po mo cą

jed ne go urzą dze nia i jed ne go in ter fej su za rzą -

dza ją ce go. Co wię cej, dzię ki za sto so wa niu te go

roz wią za nia fir ma mo że ła two i ta nio po łą czyć

pra cow ni ków w zdal nych biu rach. W skład roz -

wią za nia wcho dzi kon tro ler bez prze wo do wy

WiNG 5, 24-por to wy prze łącz nik Ether net

z por ta mi PoE, ro uter wy po sa żo ny w łą cza T1

oraz in ter fejs Ether net WAN, za po ra ognio wa

i sys tem VPN, ob słu ga pro to ko łów DHCP/DNS.

Wojciech KrypiaK

Technical SaleS archiTecT

MoTorola SoluTionS polSKa

Kraty dają bezpieczeństwo

Zwiększenie zasięgu sieci bezprzewodowej o instalacje

na zewnątrz budynku wymaga zastosowania

dodatkowych mechanizmów nie tylko chroniących

przed atakami na sieci WLAN, ale również

monitorujących wydajność i dostępność sieci

kratowych.

Motorola ma odpowiedź na te zagadnienia.

Systemy klasy Network Assurance, współpracujące

z dwupasmowymi punktami dostępowymi, śledzą

aktywności sieci WLAN w trybie ciągłym,

wykorzystując m.in. funkcje analizy spektrum.

Tymczasem bezprzewodowy IPS, we współpracy

z dedykowanymi modułami radiowymi, 24 godziny

na dobę wykrywa i neutralizuje zagrożenia

w środowisku RF. Dzięki temu przedsiębiorstwa mają

możliwość wdrożenia wyjątkowo solidnych rozwiązań

IPS do sieci bezprzewodowych, jednocześnie

minimalizując wydatki na zakup, wdrożenie,

zabezpieczenie i utrzymanie sieci WLAN.

Pro�sto�ta�i ele�gan�cjaPunkt do stę po wy AP 621 jest urzą dze niem de -

dy ko wa nym tym wszyst kim, któ rzy chcą bu do -

wać ta nie i bez piecz ne sie ci WLAN

w stan dar dzie 802.11n. Mo gą być sto so wa ne za -

rów no w zdal nych biu rach, jak i cen tra lach.

Punkt wy po sa żo no w na daj nik MI MO i port Gi -

ga bit Ether net WAN. Urzą dze nie da je się ła two

za rzą dzać zdal nie za po śred nic twem kon tro le ra

Mo to ro li RFS 7000 lub in ne go bez prze wo do we -

go kon tro le ra, któ ry wy kry wa punk ty do stę po -

we w sie ci i au to ma tycz nie ścią ga pa ra me try

kon fi gu ra cyj ne oraz firm wa re. Po wo du je to ob -

ni że nie kosz tów in sta la cji, kon ser wa cji i roz wią -

akademia1_Layout 1 12-04-23 09:41 Page 55

56

REDAKCJA04–205 Warszawa

ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2Btel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

REDAGUJE ZESPÓŁ

REdaKToR NaCzElNy

Lech Maciejewskitel. (22) 390 91 15

[email protected]

Barbara [email protected]

Rafał [email protected]

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16

[email protected]

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Marcin Zł[email protected]

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki - dyrektor studia DTP

tel. (22) 390 91 18, [email protected]

FOTOREPORTERMarek Zawadka

KOREKTAMałgorzata Wiśniewska

REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PRENUMERATA

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

DRUK

KengrafWYDAWCA

Nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Lech Maciejewskiwiceprezes zarządu

Nagrodę za rozwiązanie zadań z nr 7/2012 otrzymuje

Tomasz Brzeski z firmy NetCom w Puławach

Po raz pierwszy targi odbyły się w świeżym,

nowoczesnym Centrum Konferencyjno-

Wystawienniczym Międzynarodowych Targów

Łódzkich. Wystawiający się producenci zajęli

jedna halę ekspozycyjną. Zgodnie z tematem

przewodnim Intertelecom, najwięcej wystawców

reprezentowało branżę telekomunikacyjną.

Targi stały się miejscem premier produktowych

i technologicznych. Orange zaprezentowało

Serce Zimy, prawdopodobnie pierwszą

na świecie grę audio na urządzenia mobilne.

TOYA przedstawiło nowości oferty 3G wraz

z platformą TV Everywhere. Iptelekom wystawił

nowe telefony VoIP, a firma Petrosoft.

pl – System Interaktywnej Prezentacji Reklam.

Złote medale Intertelecom za najlepsze

rozwiązania otrzymali Adescom Polska

za CTMG – system telefonii VoIP oraz Vercom

za innowacyjną platformę komunikacyjną

Redlink. pl. Wyróżnienia zostały przyznane

Instytutowi Łączności – Państwowemu

Instytutowi Badawczemu za PM-356 urządzenie

kontrolno-pomiarowe dla sieci PSTN/GSM/IP

oraz Radwinowi za Radwin 2000.

Targom towarzyszył cykl debat organizowanych

przez partnerów branżowych Intertelcom.

Uczestnicy oraz wystawcy mogli między innymi

uczestniczyć w panelu „Cyfryzacja – różne formy

wykorzystania technik przekazu sygnału

telewizyjnego, „Innowacyjność w komunikacji

sposobem na obniżenie kosztów oraz budowanie

lojalności tysięcy abonentów – dedykowane

rozwiązanie dla operatorów

telekomunikacyjnych”, odbywającym się podczas

Intertelecomu X Kongresie INFOTela czy

Okrągłym Stole Cyfryzacji firm zrzeszonych

przy Polskiej Izbie Radiodyfuzji Cyfrowej.

XXIII targi IntertelecomJuż po raz dwudziesty trzeci odbyły się w Łodzi MiędzynarodoweTargi Komunikacji Elektronicznej Intertelecom. Tegoroczna edycjaimprezy odbyła się w dniach 17 – 19 kwietnia. IT Reseller oraz Cyfrowa Polska objęły targi patronatem medialnym.

46-47_Layout 1 12-04-24 13:02 Page 56

Jużw paźDzIeRnIku!

Z tej okazji wydawnictwo organizuje

Dni otwarte IT Resellera

Wydarzeniu towarzyszyć będzie

Gala Wydawnictwa ITR,

podczas której zostaną wręczone

nagrody za najlepszy program partnerski

oraz Drogowskazy Cyfrowej Polski

lat magazynu

10

reklama2_Layout 1 12-03-30 13:12 Page 10

001 okladka4_Layout 1 12-04-23 14:21 Page 1

Documents

IT Reseller 08/2012