Kako napisati biznis plan...Rezime biznis plana sadrţi: Svrhu pisanja biznis plana, Kratki opis proizvoda (usluge) i konkurentske prednosti, Iznos sredstava potrebnih za realizaciju

Poslovni izazov u agrobiznisu

Kako napisati biznis plan

Novi Sad, 17. mart 2011.

Poslovno planiranje

Prilikom otpočinjanja nekog posla ili daljeg razvoja već postojećeg,

postavlja se puno pitanja...

Šta znam da radim? Koliko imam energije? Koliko sam vremena spremna

da uloţim? Koliko sam uporan? Da li ću imati podršku? Kako ću reagovati

na probleme?

Da li su potrebna posebna znanja? Da li ih imam? Koje resurse posao

zahteva? Kakva je konkurencija i šta mi nameće konkurencija? Kako da

nastupim prema kupcima?

Hoću li uspeti da ostvarim zaradu? U kom roku ću vratiti uloţeno?

Šta je smisao planiranja?

Doći do odgovora...

Smisliti najbolji pristup i rešenje...

Testirati nepredviđene situacije...

Smanjiti rizike...

2

Poslovno planiranje

Smisao poslovnog planiranja?

... Obezbediti ispunjenje poslovnih ciljeva i ostvarenje poslovne ideje

na najbolji i najefektivniji način.

Planiranje znači uvesti analitički i sistematični pristup poslu i odvija

se kroz nekoliko faza.

3

Poslovno planiranje

4

Ide

nti

fika

cija

po

ten

cija

la

Def

inis

anje

pla

na

i o

cen

a is

pla

tivo

sti

SWOT

Sopstveni (interni)

potencijal

Potencijal okruženja

CILJEVI

Plan Kvantifikacija

efekata

Iden

tifikcacija po

tencijala

Defin

isanje p

lana

i ocen

a isplativo

sti

Po

stal

jan

je c

iljev

a P

ostavljan

je ciljeva

Poslovno planiranje

Faze planiranja

1) Identifikacija potencijala budućih preduzetnika

Interni potencijal

Koja je Vaša trenutna pozicija? Koji su Vam resursi dostupni? Šta znate da

radite?

Potencijal okruţenja

Prodaja, kupci, kanali prodaje, kanali nabavke.

Razmišljajte u okvirima SWOT matrice

Interne snage vs. Interne slabosti.

Šanse okruţenja vs. Pretnje okruţenja.

5

Poslovno planiranje

Faze planiranja – nastavak

2) Postavljanje ciljeva

Šta je moj cilj?

Kakav cilj mora biti?

Dobro definisan (napraviti više novca nije cilj).

Objektivan i ostvariv.

Mora imati rokove.

Mora biti merljiv.

Mora biti fleksibilan.

3) Definisanje plana za ostvarenje cilja

4) Ocena efekata (isplativosti) poslovne ideje

6

Biznis plan

Šta je biznis plan?

Biznis plan je pisani dokument koji predstavlja i analizira predstojeći

poslovni poduhvat.

Opisuje poslovne ciljeve i zadatke.

Pokazuje način na koji će se ti ciljevi ostvariti i kako će se zadaci izvršiti.

Pokazuje način na koji će rezultati poslovnog poduhvata zadovoljite očekivanja

i potrebe različitih strana: preduzetnika i finansijera - fonda i/ili bankara.

Čemu i kome sluţi biznis plan?

On pre svega treba da odgovor na pitanje da li je planirani posao

ekonomski isplativ.

Dragocen instrument za upravljanje proizvodnjom („upravljačka mapa“).

Neophodan dokument kojim se predstavlja poslovna ideja prilikom

traţenja izvora finasiranja.

7

Biznis plan

Biznis plan treba da pruţi odgovore na pitanja i rešenja problema

svake od navedenih faza:

Pre svega Vama...

A zatim i ostalim zainteresovanim subjektima.

Vremenski period planiranja je 1-5 godina i zavisi od namene biznis

plana.

Redovni biznis planovi se izrađuju na period od godinu dana.

Planovi vezani za investiranje i pokretanje posla se izrađuju na period 3-5

godina.

Uobičajeno, vreme planiranja je vezano za period otplate kredita ili

povraćaj uloţenih sredstava.

8

Sadržaj biznis plana

0. Rezime biznis plana

1. Osnovni podaci o traţiocu sredstava (preduzetniku početniku,

porodičnom poljoprivrednom gazdinstvu, preduzeću....)

2. Trţište i marketing

3. Osnovni podaci o investiciji

4. Finansijski plan

5. Ocena efekata projekta

6. Zaključna ocena o projektu

9

Rezime biznis plana

Rezime biznis plana sadrţi:

Svrhu pisanja biznis plana,

Kratki opis proizvoda (usluge) i konkurentske prednosti,

Iznos sredstava potrebnih za realizaciju biznis plana,

Izvore finansiranja,

Očekivane efekte projekta.

Rezime se nalazi na početku dokumenta, a sastavlja se nakon izrade

biznis plana i predstavlja saţetak svih bitnih informacija.

10

1. Osnovni podaci o tražiocu sredstava

1.1. Podaci o nosiocu gazdinstva

1.2. Podaci o gazdinstvu

1.3. Vlasništvo i struktura poseda

1.4. Delatnost gazdinstva i organizacija posla

1.5. Osnovna sredstva u upotrebi

11


1.1. Podaci o nosiocu gazdinstva

12

Red. br. Opis

1 Ime i prezime Nikola Petrović

2 Adresa Dositeja Obradovića 38, 21245 Titel

3 JMBG 1234567890123

4 Telefon 021/123-456

5 Faks 021/123-456

6 Elektronska pošta (e-mail) [email protected]


1.2. Podaci o gazdinstvu

13

Red.

br. Opis

1 Adresa Dositeja Obradovića 38, 21245 Titel

2 Broj poljoprivrednog gazdinstva 862859036584

3 Datum registracije 05.07.2005.

4 Primarna delatnost Ratarstvo

5 Sekundarna delatnost Stočarstvo

6 Broj uposlenih na gazdinstvu 5 (nosilac i 4 člana gazdinstva)


1.3. Vlasništvo i struktura poseda

14

Red. br.

Poljoprivredno zemljište u upotrebi

Osnov po kojem se koristi Površina

(ha)

1 Vlasništvo 5,00

2 Zakup 0,00

3 Ustupljeno na korišćenje bez naknade 0,00

Ukupno 5,00


1.4. Delatnost gazdinstva i organizacija posla

Opis osnovne delatnosti gazdinstva (proizvodnja određene ratarske

kulture, proizvodnja mleka i mlečnih proizvoda, uzgajanje određene

vrste voća itd.).

Navesti prateće delatnosti čiji rezultat su proizvodi koji utiču na

potencijalni odnos prihoda i troškova gazdinstva.

U opisu organizacije posla navesti:

Da li sve poslove obavljaju članovi gazdinstva;

Ukupan broj potrebnih radnika (stalna i sezonska radna snaga).

15


Osnovna sredstva u upotrebi

Navesti podatke o trajnim sredstvima kojima se raspolaţe (zemljište,

objekti, dugogodišnji zasadi, mehanizacija i osnovno stado).

16

Red. br. Naziv Jedinica mere Količina

1 Zemljište

1.1 Oranice i bašte ha 5

1.2 Livade ha 0

1.3 Pašnjaci ha 0

1.4 Voćnjaci ha 0

1.5 Vinogradi ha 0

1.6 Šume ha 0


2 Objekti

2.1 Kuća m2 120

2.2 Staja m2 30

2.3 Ţivinarnik m2 20

2.4 Silos m2 0

2.5 Ambar m2 60

2.6 Garaţa m2 20 Red. br. Naziv Jedinica mere Količina

3 Mehanizacija

3.1 Traktor komada 1

3.2 Kombajn komada 0

3.3 Plug komada 1

3.4 Tanjirača komada 0

3.5 Drljača komada 1

3.6 Setvospremač komada 1

3.7 Sejalica komada 0

3.8 Kultivator komada 0

3.9 Rasipač min. đubriva komada 1

3.10 Rasturač staj. đubriva komada 0

3.11 Prskalica komada 0

3.12 Berač kukuruza komada 0

3.13 Prikolica komada 1

3.14 Ostalo komada 0


4 Stočni fond

4.1 Krave komada 0

4.2 Svinje komada 5

4.3 Ovce komada 0

4.4 Koze komada 0

4.5 Ţivina komada 20

4.6 Konji komada 0

4.7 Kunići komada 0

4.8 Košnice pčela komada 0

2. Tržište i marketing

Analiza trţišta je prvi korak i prvi test

Šta su moji proizvodi i usluge?

Da li postoji trţište za moju proizvodnju?

Da li mogu da nabavim potrebne inpute i resurse i pod kojim uslovima?

Trţišna analiza obuhvata analizu:

Trţišta prodaje i

Trţište nabavke.

Realnost i kvalitet ove analize od presudnog su značaja za dalju

objektivnu razradu poslovne ideje - prihodi i troškovi.

Dobro odabran marketing nastup (strategija) je od ključnog značaja

za uspešnu realizaciju poslovne ideje.

17


Tržište prodaje

Trţište prodaje se definiše kao skup svih potencijalnih kupaca

određenih proizvoda. Analiza trţišta prodaje trebalo bi da pokaţe

(ne)mogućnost ostvarivanja prihoda.

Analiza trţišta prodaje daje odgovore na sledeća pitanja:

Ko su moji budući kupci? („svi“ – nije odgovor)

Gde planiram da prodajem svoj proizvod (definisati geografsko trţište,

proceniti da li treba izaći van lokalnog trţišta i gde)?

Kakvi su zahtevi mojih (ciljnih) kupaca i kakav treba da bude moj

proizvod (rinfuzna prodaja, lepo upakovani proizvodi, sertifikati)?

Kolika je godišnja potrošnja mojih proizvoda na odabranom trţištu?

Koliko mogu da prodam?

Kolika se traţnja očekuje u budućnosti?

Ko su moji konkurenti?

18


Tržište prodaje

Da li da nastupam samostalno ili udruţeno?

Koliku prodajnu cenu mogu da ostvarim?

Koliko će mi uzeti posrednici? Da li mogu da ih izbegnem?

Kako mogu da „preradim“ proizvod da ostvarim što veću prodajnu cenu?

Mali proizvođači moraju paţljivo da definišu svoja trţišta kako bi što

ekonomičnije “pristupali” kupcima.

19


Tržište prodaje

Kako doći do odgovora?

Uradite terensko istraţivanje, krenite po supermaketima, razgovarajte sa

kupcima, razgovarajte sa prodavcima, razgovarajte sa proizvođačima istih

ili sličnih proizvoda, procenite dosadašnju uspešnost rada vaših

potencijalnih konkurenata.

Razgovarajte sa vašim budućim dobavljačima, oni snadbevaju gazdinstva

koja se već bave tim poslom i na osnovu obima porudţbina, urednosti

plaćanja i neposrednog kontakata mogu dati dragocene informacije.

Određen broj informacija je javno dostupan (privredne komore,

trgovačke asocijacije, vladina tela na različitim nivoima, kompanije koje se

bave istraţivanjem trţišta).

Potraţite informacije na internetu.

Svaka organizacija ima svoj web sajt.

20


Tržište nabavke

Trţište nabavke je trţište na kome nabavljate potrebne sirovine i

materijale:

Seme i sadni materijal;

Mineralna đubriva;

Sredstva za zaštitu biljaka i stoke;

Poljoprivrednu mehanizaciju;

Opremu za proizvodnju i preradu;

Objekte za proizvodnju, preradu i plasman;

Sirovine za preradu

Analiza trţišta nabavke bi trebalo da da odgovore na sledeća pitanja:

Koje sirovine mogu samostalno da proizvedem? Šta moram da kupim?

Ukoliko kupujem, da li se radi o uvoznim ili domaćim sirovinama, kakav je

izbor sirovina na trţištu, ko su dobavljači?

21


Tržište nabavke

Da li se moţe obezbediti uredno snadbevanje potrebnim sirovinama?

Vreme nabavke, uslovi nabavke, način dopremanja, način skladištenja.

Kod izbora dobavljača vaţno je imati u vidu kako se u daljem

procesu na kvalitet proizvoda i na nivo troškova moţe odraziti

određen izbor.

Postoje li određene pogodnosti u snadbevanju (popusti za određene

količine – pogodnosti za zadruge, stimulacije....). Da li treba da se

udruţim?

22


Marketing

„Mnogo je lakše napraviti proizvod koji kupci žele, nego ih „prevaspitavati“ u cilju

kupovine našeg proizvoda“

Marketing nije reklama, marketing je dobro promišljen poslovni i trţišni

nastup.

Elementi marketing miksa (4P):

1) Proizvod (Product)

Karakteristike proizvoda (kome je namenjen, kakvu potrebu zadovoljava i na koji

način), karakteristike supstituta proizvoda, kvalitet proizvoda (organska

proizvodnja, kontrolisano poreklo, posedovanje sertifikata o poreklu),

pakovanje(dizajn, kvalitet), imidţ proizvoda.

23


Marketing

2) Cena (Price)

Cenovna osetljivost proizvoda, cenovna politika, odnos kvalitet-cena, fleksibilnost

cena, cena određena traţnjom (trţištem) vs. cena određena troškovima,

racionalizacije nabavke i prodaje (minimalna količina nabavke i prodaje).

3) Kanali prodaje (Place)

Velikoprodaja, maloprodaja, broj posrednika, prodajno mesto, uticaj posrednika na

cenu i stimulisanje traţnje.

Prodaja na gazdinstvu

Lokalna pijaca

Kvantaška pijaca

Trţnica, hipermarketi

Otkupljivači

4) Promocija (Promotion)

Reklamiranje: TV, radio, novinske reklame, brošure, bilbordi, učešće na sajmovima,

pokloni, internet, katalozi...

24

3. Osnovni podaci o investiciji

3.1. Kratak opis poslovne ideje – projekta

3.2. Ukupna investiciona ulaganja

3.3. Ulaganja u osnovna i obrtna sredstva

3.4. Izvori finansiranja

25

3.1. Kratak opis poslovne ideje - projekta

U opisu poslovne ideje neophodno je ukratko opisati proizvod koji planirate da proizvodite i njegovu namenu (svrha upotrebe).

Koje će prednosti imati vaš proizvod (bolji kvalitet, biće jeftiniji, imaće specifična svojstva, šta će motivisati kupce da se opredele za njega). Da li isti ili slični proizvodi već postoje na trţištu?

Da li priozvod ima neke potencijalne mane?

Da li ta proizvodnja podleţe posebnim standardima (tehnološki standardi, sanitarni, ekološki propisi)? Da li ispunjavate uslove, da li imate obezbeđene dozvole?

Vaţno je imati u vidu da ocena investitora/kreditora/donatora o realnosti vaše procene budućeg obima prodaje u mnogome moţe zavisiti od njihovog doţivljaja proizvoda koji nudite.

3.1. Kratak opis poslovne ideje – projekta

Nakon opisa proizvoda potrebno je:

Ukratko po fazama opisati tehnološki postupak proizvodnje;

Definisati obim priozvodnje (kapacitet proizvodnje);

Navesti koja su potrebna sredstva za realizaciju proizvodnje u

posmatranom periodu;

Navesti kojim sredstvima raspolaţete;

Koliki je iznos nedostajućih sredstava i o kojim sredstvima se radi;

Navesti ukoliko imate u ovom segmentu neku prednost u odnosu na

vaše konkurente.

3.2. Ukupna investiciona ulaganja

Ukupna investiciona ulaganja obuhvataju ulaganja u osnovna i obrtna sredstva

28

Red. br. Opis Uneta

sredstva

Nova

ulaganja

Ukupna

ulaganja

Učešće u

ukupnim

ulaganjima

(%)

I Osnovna sredstva 0,00 4.561.920,00 4.561.920,00 90,91

1. Plastenici 0,00 4.561.920,00 4.561.920,00 90,91

II Obrtna sredstva* 0,00 456.192,00 456.192,00 9,09

Ukupno (I+ II) 0,00 5.018.112,00 5.018.112,00 100,00


Osnovna sredstva čine sredstva koja traju duţe od godinu dana, tehnološki se ne menjaju u procesu proizvodnje i postepeno se troše (zemljište, zgrade, dugogodišnji zasadi, mehanizacija, osnovno stado).

Obrtna sredstva su ona sredstva koja se troše u jednom ciklusu proizvodnje, menjaju svoj oblik u proizvodnji i troše se u jednom ciklusu (seme, đubrivo, nepovratna ambalaţa, novac za plaćanje radnika... ).

Procena potrebnih obrtnih sredstava: procenat od ukupne vrednosti investicije u osnovna sredstva (npr. 10%), potreban nivo početnih zaliha, procenat od planirane godišnje prodaje.

Kod predviđanja iznosa ulaganja, kada se radi o pokretanju posla (start up), potrebno je imati u vidu koliko iznose troškovi registracije, pravnih usluga, pribavljanja potrebnih sertifikata i sl.


U datom primeru potrebna su samo dodatna ulaganja za kupovinu dva nova plastenika. Ostala osnovna sredstva gazdinstvo već poseduje.

30

Red. br. Naziv osnovnog sredstva Komada

Cena po

komadu sa

uračunatim

PDV-om

Vrednost

I Zaštićeni prostor

1. Plastenik (60 m x 12 m = 1.440,00 m2) 2 2.280.960,00 4.561.920,00

Ukupno 4.561.920,00

3.4. Izvori finansiranja

Izvori finansiranja

31

Red. br. Opis Uneta

sredstva

Nova

ulaganja

Ukupna

ulaganja

Učešće u

ukupnim

ulaganjima

(%)

I Sopstveni izvori 0,00 456.192,00 456.192,00 9,09

1. Obrtna sredstva 0,00 456.192,00 456.192,00 9,09

II Pozajmljeni izvori 0,00 4.561.920,00 4.561.920,00 90,91

1. Osnovna sredstva 0,00 4.561.920,00 4.561.920,00 90,91

Ukupno (I+ II) 0,00 5.018.112,00 5.018.112,00 100,00

4. Finansijski plan

4.1. Formiranje ukupnog prihoda

4.2. Struktura troškova

4.3. Bilans uspeha

32

4. Finansijski plan

Finansijski plan pokazuje:

Kolike prihode od prodaje očekujemo u posmatranom periodu;

Kolike troškove će prouzrokovati planirana proizvodnja;

Odnos prihoda i troškova u planskom periodu.

Formiranje ukupnog prihoda

Ukupan prihod od prodaje se izračunava kao proizvod prodate količine

proizvoda i prodajne cene po jedinici mere.

Kako planirati prihode od prodaje – odgovoriti na pitanja:

Koliko će biti prodato i kada?

Kolika će biti prodajna cena?

Kada će kupci platiti?

33

4.1. Formiranje ukupnog prihoda

Red. br.

Proizvod/

Usluge JM

Godine projekta*

I II III IV

Cena

po JM

Godišnja

količina u

JM

Ukupan

prihod Cena

po JM

Godišnja

količina u

JM

Ukupan

prihod Cena

po JM

Godišnja

količina u

JM

Ukupan

prihod Cena

po JM

Godišnja

količina u

JM

Ukupan

prihod

1 Krastavac kg 60,00 31.680,00 1.900.800,00 60,00 63.360,00 3.801.600,00 60,00 63.360,00 3.801.600,00 60,00 63.360,00 3.801.600,00

Ukupno 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 3.801.600,00

4.2. Struktura troškova

Troškovi predstavljaju novčani izraz svih utrošaka i izdataka

prouzrokovanih proizvodnjom.

U toku procesa proizvodnje troši se:

Materijal (troškovi materijala = utrošak materijala x nabavna cena);

Radna snaga (troškovi rada = vreme angaţovanja x cena po satu);

Sredstva za rad (amortizacija, troškovi odrţavanja sredstava za rad);

Nastaju izdaci za tuđe usluge (troškovi transporta, troškovi osiguranja,

troškovi analiza kvaliteta proizvoda i sl.. Iznos se vidi na fakturi davaoca

usluga);

Plaćaju se porezi i doprinosi nadleţnim organima (Iznos troška se

izračunava kao procenat na zadatu osnovicu).

4.2. Struktura troškova -nastavak

4.2.1. Troškovi direktnog materijala

Red.br. Naziv

Direktni

materijalni

trošak Iznos troškova po godinama projekta

Din/jed.

mere I II III IV

1 Rasad krastavca 3,63 115.000,00 230.000,00 230.000,00 230.000,00

2 Veštačko đubrivo 0,57 18.000,00 36.000,00 36.000,00 36.000,00

3 Stajsko đubrivo 0,19 6.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00

4 Živinsko đubrivo 0,51 16.000,00 32.000,00 32.000,00 32.000,00

5 Folijarno đubrivo 0,57 18.000,00 36.000,00 36.000,00 36.000,00

6 Herbicidi i pesticidi 0,76 24.000,00 48.000,00 48.000,00 48.000,00

7 Insekticidi 0,28 9.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00

Ukupno 206.000,00 412.000,00 412.000,00 412.000,00

4.2. Struktura troškova-nastavak

4.2.2. Troškovi energije i goriva

Red.br. Naziv Iznos troškova po godinama projekta

I II III IV

1 Električna energija 24.000,00 24.000,00 24.000,00 24.000,00

UKUPNO 24.000,00 24.000,00 24.000,00 24.000,00

4.2. Struktura troškova - nastavak

4.2.3. Amortizacija

Osnovica za utvrđivanje amortizacije je nabavna vrednost osnovnog

sredstva.

Nabavna vrednost osnovnog sredstva predstavalja zbir svih troškova koji

nastaju od momenta kupovine do momenta kada moţete koristiti

osnovno sredstvo.

Nabavna vrednost se izračunava kao zbir fakturne vrednosti (cena po

kojoj ste kupili osnovno sredstvo) i zavisnih troškova nabavke (troškovi

transporta osnovnog sredstva, troškovi osiguranja osnovnog sredstva na

putu, troškovi montaţe ...).

U zavisnosti od tipa osnovnog sredstva amortizacija se moţe izračunavati

pomoću vremenske ili funkcionalne amortizacije.


4.2.3. Amortizacija – vremenska amortizacija

Amortizovanje zgrada, dugogodišnjih zasada, osnovnog stada, opreme,

najčešće se obračunava pomoću vremenske amortizacije.

Osnovni kriterijum za utvrđivanje vremenske amortizacije je vek trajanja

osnovnog sredstva.

Vremenska amortizacija se izračunava kao proizvod nabavne vrednosti

osnovnog sredstva i amortizacione stope.

Amortizaciona stopa zavisi od procenjenog veka trajanja osnovnog

sredstva.

As = 100% / t (vreme trajanja osnovnog sredstva).


4.2.3. Amortizacija – funkcionalna amortizacija

Amortizacija osnovnih sredstva kod kojih na trošenje pre svega utiče

stepen korišćenja obračunava se preko funkcionalne amortizacije.

U toj kategoriji se nalaze transportna sredstva (kola, kamioni), traktori,

kombajni, motokultivatori...

Funkcionalana amortizacija se utvrđuje po jedinici učinka osnovnog

sredstva.

Amq = Nabavna vrednost osnovnog sredstva / Maksimalni učinak.

4.2.4.Radna snaga

Iznos neto plata se uvećava za pripadajuće poreze i doprinose (pribliţno

60%).


4.2.5.Otplata kredita

Red.br. Kvartal Kamata Glavnica Anuitet

1 I 57.494,57 572.939,41 630.433,98

2 II 50.302,95 580.131,03 630.433,98

3 III 43.021,05 587.412,93 630.433,98

4 IV 35.647,75 594.786,22 630.433,98

ΣI godina otplate 186.466,32 2.335.269,58 2.521.735,91

5 V 28.181,91 602.252,07 630.433,98

6 VI 20.622,35 609.811,63 630.433,98

4 VII 12.967,90 617.466,08 630.433,98

8 VIII 5.217,37 625.216,61 630.433,98

ΣII godina otplate 66.989,52 2.454.746,38 2.521.735,91

UKUPNO (ΣI+ΣII) 253.455,84 4.790.015,97 5.043.471,81


Ukupni troškovi

Red.br. Naziv Godine projekta

I II III IV

I Materijalni troškovi 318.704,00 613.408,00 613.408,00 613.408,00

1. Sirovine i materijal 206.000,00 412.000,00 412.000,00 412.000,00

2. El.energija 24.000,00 24.000,00 24.000,00 24.000,00

3. Ostali materijalni troškovii 88.704,00 177.408,00 177.408,00 177.408,00

II Nematerijalni troškovi 1.067.865,60 1.409.813,52 1.290.336,72 1.223.347,20

1. Amortizacija 912.384,00 912.384,00 912.384,00 912.384,00

2. Radna snaga 120.000,00 240.000,00 240.000,00 240.000,00

3. Kamata po kreditu 0,00 186.466,32 66.989,52 0,00

4. Ostali nematerijalni troškovi 35.481,60 70.963,20 70.963,20 70.963,20

UKUPNO (I+II) 1.386.569,60 2.023.221,52 1.903.744,72 1.836.755,20

4.3 Bilans uspeha

Red.br. Naziv

Godine projekta

I II III IV

I UKUPAN PRIHOD 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 3.801.600,00

II UKUPNI RASHODI (1+2+3+4+5) 1.386.569,60 2.023.221,52 1.903.744,72 1.836.755,20

III DIREKTNI RASHODI (1+2) 438.704,00 853.408,00 853.408,00 853.408,00

1 Materijalni troškovi 318.704,00 613.408,00 613.408,00 613.408,00

2 Direktni rad (plate radnika) 120.000,00 240.000,00 240.000,00 240.000,00

IV BRUTO DOBIT (I-III) 1.462.096,00 2.948.192,00 2.948.192,00 2.948.192,00

3 Amortizacija 912.384,00 912.384,00 912.384,00 912.384,00

4 Ostali poslovni rashodi 35.481,60 70.963,20 70.963,20 70.963,20

V POSLOVNI RASHODI (1+2+3+4) 1.386.569,60 1.836.755,20 1.836.755,20 1.836.755,20

VI POSLOVNA DOBIT (I-V) 514.230,40 1.964.844,80 1.964.844,80 1.964.844,80

5 Kamata na kredit (finansijski rashodi) 0,00 186.466,32 66.989,52 0,00

VII DOBIT PRE OPOREZIVANJA (I-II) 514.230,40 1.778.378,48 1.897.855,28 1.964.844,80

VIII POREZ NA DOBIT (10%) 51.423,04 177.837,85 189.785,53 196.484,48

IX NETO DOBIT (VII-VIII) 462.807,36 1.600.540,63 1.708.069,75 1.768.360,32

5. Ocena efekata investicije - projekta

5.1 Profitabilnost proizvodnje (profitne marţe)

5.2 Ekonomski tok projekta (poslovni tok)

5.3 Gotovinski tok projekta (neto novčani tok)

5.4 Rentabilnost projekta

5.5 Likvidnost projekta

5.5 Analiza osetljivosti

44


5.1 Profitabilnost proizvodnje (profitne marţe)

Stopa bruto rezultata

Stopa poslovnog rezultata

Stopa neto rezultata

Rentabilnost je odnos rezultata i poslovnih prihoda

(Bruto poslovni rezultat / Ukupan (poslovni) prihod) X 100

(Poslovni rezultat / Ukupan (poslovni) prihod) X 100

Neto rezultat / Ukupan (poslovni) prihod X 100

45


Profitne marţe

46

Red.br. Naziv Godine projekta

I II III IV

I UKUPAN PRIHOD 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 3.801.600,00

II UKUPNI RASHODI (1+2+3+4+5) 1.386.569,60 2.023.221,52 1.903.744,72 1.836.755,20

III DIREKTNI RASHODI (1+2) 438.704,00 853.408,00 853.408,00 853.408,00

1 Materijalni troškovi 318.704,00 613.408,00 613.408,00 613.408,00

2 Direktni rad (plate radnika) 120.000,00 240.000,00 240.000,00 240.000,00

IV BRUTO DOBIT (I-III) 1.462.096,00 2.948.192,00 2.948.192,00 2.948.192,00

3 Amortizacija 912.384,00 912.384,00 912.384,00 912.384,00

4 Ostali poslovni rashodi 35.481,60 70.963,20 70.963,20 70.963,20

V POSLOVNI RASHODI (1+2+3+4) 1.386.569,60 1.836.755,20 1.836.755,20 1.836.755,20

VI POSLOVNA DOBIT (I-V) 514.230,40 1.964.844,80 1.964.844,80 1.964.844,80

5 Kamata na kredit (finansijski rashodi) 0,00 186.466,32 66.989,52 0,00

VII DOBIT PRE OPOREZIVANJA (I-II) 514.230,40 1.778.378,48 1.897.855,28 1.964.844,80

VIII POREZ NA DOBIT (10%) 51.423,04 177.837,85 189.785,53 196.484,48

IX NETO DOBIT (VII-VIII) 462.807,36 1.600.540,63 1.708.069,75 1.768.360,32

Stopa bruto rezultata 76,92% 77,55% 77,55% 77,55%

Stopa poslovnog rezultata 27,05% 51,68% 51,68% 51,68%

Stopa neto rezultata 24,35% 42,10% 44,93% 46,52%


5.2 Ekonomski tok projekta (poslovni tok)

47

Red.br. Naziv Nulta godina Godine projekta

I II III IV

I UKUPNI PRIMICI (1+2) 0,00 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 5.626.368,00

1 Ukupan prihod 0,00 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 3.801.600,00

2

Ostatak vrednosti projekta 0,00 0,00 0,00 0,00 1.824.768,00

2.1. Osnovna sredstva 0,00 0,00 0,00 0,00 912.384,00

2.2. Obrtna sredstva 0,00 0,00 0,00 0,00 912.384,00

II UKUPNI IZDACI (3+4+5) 5.018.112,00 525.608,64 1.558.401,05 1.114.156,73 1.120.855,68

3

Vrednost investicije 5.018.112,00 0,00 456.192,00 0,00 0,00

3.1. U osnovna sredstva 4.561.920,00 0,00 0,00 0,00 0,00

3.2. U obrtna sredstva 456.192,00 0,00 456.192,00 0,00 0,00

4

Poslovni rashodi bez

amortizacije 0,00 474.185,60 924.371,20 924.371,20 924.371,20

5 Porez na dobit 0,00 51.423,04 177.837,85 189.785,53 196.484,48

III NETO PRIMICI (I-II) -5.018.112,00 1.375.191,36 2.243.198,95 2.687.443,27 4.505.512,32


5.3 Gotovinski tok projekta (neto novčani tok)

48

Red.br. Naziv Nulta godina Godine projekta

I II III IV

I UKUPNI PRIMICI (1+2+3) 5.018.112,00 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 5.626.368,00

1 Ukupan prihod (prihod od prodaje) 0,00 1.900.800,00 3.801.600,00 3.801.600,00 3.801.600,00

2

Izvori finansiranja 5.018.112,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.1. Sopstveni izvori 456.192,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.2. Tuđi izvori 4.561.920,00 0,00 0,00 0,00 0,00

3

Ostatak vrednosti projekta 0,00 0,00 0,00 0,00 1.824.768,00

3.1. Osnovna sredstva 0,00 0,00 0,00 0,00 912.384,00

3.2. Obrtna sredstva 0,00 0,00 0,00 0,00 912.384,00

II UKUPNI IZDACI (4+5+6+7) 5.018.112,00 525.608,64 3.893.670,63 3.568.903,11 1.120.855,68

4

Vrednost investicije 5.018.112,00 0,00 456.192,00 0,00 0,00

4.1. U osnovna sredstva 4.561.920,00 0,00 0,00 0,00 0,00

4.2. U obrtna sredstva 456.192,00 0,00 456.192,00 0,00 0,00

5 Poslovni rashodi bez amortizacije 0,00 474.185,60 924.371,20 924.371,20 924.371,20

6 Porez na dobit 0,00 51.423,04 177.837,85 189.785,53 196.484,48

7 Obaveze prema izvorima finansiranja 0,00 0,00 2.335.269,58 2.454.746,38 0

III NETO PRIMICI (I-II) 0,00 1.375.191,36 -92.070,63 232.696,89 4.505.512,32


5.4 Rentabilnost projekta

Isplativost projekta samog po sebi

Vreme povraćaja uloţenih sredstava

Godina u kojoj je zbir svih neto priliva veći od uloţenih sredstava (investicije)

Neto sadašnja vrednost projekta

Projekat je prihvatljiv ukoliko je neto sadašnja vrednost projekta veća od nule za zadatu

diskontnu stopu

Interna stopa prinosa

Stopa pri kojoj je neto sadašnja vrednost projekta jednaka nuli.

49


Rentabilnost projekta – nastavak

50

Ekonomski tok -5.018.112,00 1.375.191,36 2.243.198,95 2.687.443,27 4.505.512,32

Kumulativ ekonomskog toka -5.018.112,00 -3.642.920,64 -1.399.721,69 1.287.721,58 5.793.233,90

А) Period povraćaja investicije 2 godine 6 meseci

B) Neto sadašnja vrednost investicije

Nulta godina Godine projekta

I II III IV

1 Eonomski tok projekta -5.018.112,00 1.375.191,36 2.243.198,95 2.687.443,27 4.505.512,32

2 Diskontna stopa (godišnja) 16% 16% 16% 16% 16%

3 Diskontni faktor 0,9285 0,8004 0,6900 0,5948 0,5128

4 Diskontovani ekonomski tok projekta (3X2) -4.659.200,02 1.100.718,21 1.547.828,43 1.598.587,24 2.310.379,01

5 Ostatak vrednosti projekta (2.1 + 2.2) 1.824.768,00 U poslednjoj IV godini

6 Sadašnja vrednost budućih ekonomskih tokova projekta (suma 4) 1.898.312,87

7 Sadašnja vrednost ostatka projekta (reziduala) (5X3 u posl.god.) 935.721,71

Neto sadašnja vrednost projekta (6) 1.898.312,87

C) Interna stopa prinosa 32%


5.4 Likvidnost projekta

Kriterijum: pozitivan kumulativ neto novčanog toka

51

Naziv Nulta godina Godine projekta

I II III IV

Neto gotovinski tok 0,00 1.375.191,36 -92.070,63 232.696,89 4.505.512,32

Kumulativ neto gotovinskog toka 0,00 1.375.191,36 1.283.120,73 1.515.817,62 6.021.329,94


5.5 Analiza osetljivosti

Analiza osetljivosti ukazuje na osetljivost prihoda, troškova, finansijskih

rezultata i isplativosti projekta u odnosu na promenu pretpostavljenih

veličina (parametara):

Cena – Šta ako ne mogu da ostvarim cenu koju planiram?

Količina – Šta ako ne proizvedem ili ne prodam količine koje planiram?

Inputi – Šta ako mi poskupe sirovine?

Analiza osetljivosti Vam ukazuje koliki rizik preuzimate na sebe.

52

6. Zaključna ocena o investiciji - projektu

Sumirati rezultate do kojih se došlo u oceni isplativosti projekta

Profitabilnost proizvodnje

Stopa bruto rezultata

Stopa poslovnog rezultata

Stopa neto rezultata

Rentabilnost projekta

Likvidnost projekta

53

Zaključna razmatranja

Biznis plan artikuliše poslovne ideje, daje rešenja i testira njihove

efekte, ukazuje na rizike, usmerava poslovne aktivnosti, obezbeđuje

osnovu za praćenje i kontrolu aktivnosti, prezentuje, daje

kredibilitet...

Proces izrade biznis plana je iterativan proces.

Podrazumeva testiranje pretpostavki, preispitivanje ciljeva, promenu

parametara i pretpostavki dok se ne osmisli najbolji „business case“.

Elementi na kojima počiva „business case“ su međusobno povezani i

zavisni.

54

Zaključna razmatranja

Kojih se zamki treba čuvati prilikom pisanja biznis plana?

Biznis plan je dugačak i pun ponavljanja.

Biznis plan je pun stručnih termina i ţargona.

Rizici vezani za posao su skriveni.

Iznose se tvrdnje koje ne mogu biti potkrepljene.

Format finansijskih izveštaja nije u saglasnosti sa računovodstvenim

standardima i principima.

Rezime je predugačak i ne drţi paţnju.

Dobar biznis plan je rezultat dobrog razumevanja okruţenja i

sopstvenih snaga i sposobnosti, promišljenog i analitičnog pristupa u

osmišljavanju posla, dobrog sagledavanja rizika i puno vere i

entuzijazma u opravdanost ulaganja i uspeh poslovne ideje.

55

Documents

Kako napisati biznis plan...Rezime biznis plana sadrţi: Svrhu pisanja biznis plana, Kratki opis proizvoda (usluge) i konkurentske prednosti, Iznos sredstava potrebnih za realizaciju