mr Mirjana Mizdraković · BUDITE KREATIVNI Zadatak učenika je sledeći: 1. Osmislite biznis ideju za svoje pravno lice koje bi osnovali 2. Izrada biznis plana ( osnovna verzija

mr Mirjana Mizdraković

SMERNICE ZA IZRADU BIZNIS PLANA

PRIPREMA ZA POSLOVNI IZAZOVmr Mirjana Mizdraković

BUDITE KREATIVNI

Zadatak učenika je sledeći:

1. Osmislite biznis ideju za svoje pravno lice koje bi osnovali

2. Izrada biznis plana ( osnovna verzija )

3. Pripremite prezentaciju za svoju ideju


PREDUZETNIČKA IDEJA PREDSTAVLJA

Poslovna ideja treba da predstavlja ličnost preduzetnika

kao i njegove interese.

Poslovne ideje se rađaju kada se najmanje nadamo.

Prvi i najvažniji zakon marketinga je :

„ PONUDITE LJUDIMA ONO ŠTO ONI ŽELE DA KUPE, A NE

ONO ŠTO VI ŽELITE DA PRODATE.KUPCI NE KUPUJU ONO ŠTO

VI VOLITE ,VEĆ ONO ŠTO ONI VOLE.“


PREDUZETNIČKA IDEJA

Ideja mora da bude :

1. Privlačna i prihvatljiva

2. Ostvarena u proizvodu ili usluzi

3. Pravovremeno inicirana

4 .Održiva u dužem vremenskom periodu.


Šta je potrebno za dobar izbor ideje?

1.TRŽIŠNI POTENCIJAL

2.VREME

3.NIVO RIZIKA

4.IZNOS POTREBNIH FINANSIJSKIH SREDSTAVA

5.AMBICIJA PREDUZETNIKA

6.OČEKIVANI FINANSIJSKI REZULTATI


Kako realizovati ideju?


PARAMETRI BIZNIS PLANA


BIZNIS PLAN OPISUJE SLEDEĆE

Svrhu pokretanja posla.

Ciljeve koji se žele postići.

Tržište na koje se plasira roba.

Menadžment koji će sprovoditi politiku firme.

Iskustvo menadžmenta i zaposlenih u planiranom

poslu.


Struktura biznis plana



UVOD

U ovom delu biznis plana daju se sledeći podaci:

• IME I ADRESA FIRME:-----------------------------------------------

• IME VLASNIKA ( PREDUZETNIKA):--------------------------------

• BROJ TELEFONA:--------------------------------------------------

• ADRESA:------------------------------------------------------------

• OPIS BIZNISA:------------------------------------------------------

• FINANSIRANJE:----------------------------------------------------

• STEPEN POVERLJIVOSTI:------------------------------------------


Rezime poslovnog plana

Rezime poslovnog plana čini prvi deo biznis plana koji

mora biti jasan, sažet i da odražava suštinu vašeg

preduzeća.

Ovaj deo treba da sadrži :

1. opis preduzeća

2. opis proizvoda/ usluga

3. tržišnu pozicioniranost


Pitanja koja je neophodno definisati

1. Čime se naše preduzeće bavi ili čime ima nameru da se bavi?

2. Ko čini naše ciljno tržište?

3. Šta su naši poslovni ciljevi?

4. Šta su naše komparativne prednosti na tržištu?

5. Šta su naši nedostaci?

6. Koji su najvažniji finansijski pokazatelji?

7. Da li imamo kvalitetan menadžment?



OPIS BIZNISA

U ovom delu plana daju se :

1. osnovni elementi veličine biznisa,

2. proizvodni asortiman,

3. lokacija poslovanja,

4. opreme i ljudskih resursa koji su potrebni za otpočinjanje

biznisa.



PROIZVODNI PLAN

KOJI PARAMETRI ČINE PROIZVODNI PLAN:

Da li se proizvodni proces obavlja samostalno ili kroz oblik

saradnje sa drugim proizvođačima?

Koje su glavne karakteristike proizvodnog procesa?

Koje su sirovine i energenti potrebni za proizvodnju?

Koji su glavni dobavljači opreme i sirovina?

Koliko zaposlenih je potrebno za odvijanje proizvodnje?

Kolike su buduće potrebe za investicijama u opremu?


PROIZVODNI PLAN

U proizvodnom planu treba da:

Bude opisan celokupan proizvodni proces,

Detaljno navedeni : potrebna oprema i mašine,

Sirovine i repromaterijali,

Dobavljači.



MARKETING PLAN

MARKETING je poslovna filozofija usmerena ka kupcu i predstavlja

srce svakog biznis plana.

Marketing plan čini :

1. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA ( analiza kupaca i analiza konkurencije)

2. SWOT ANALIZA

3. ANALIZA BUDUĆE PRODAJE

4. IZBOR MARKETING STRATEGIJE


ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA

Istraživanje tržišta je proces sakupljanja obrade,

klasifikacije i analize brojnih podataka o kupcima, grani i

konkurenciji, koji bi trebalo da bude realizovan pre

započinjanja biznisa.

Listu najvažnijih pitanja cini:

1. U čemu se razlikujete od konkurencije?

2. Naglasite prednosti / nedostatke, slabe / jake strane.

3. Kakva je cenovna osetljivost proizvoda / usluge.

4. Da li ste obezbedili postprodajni servis i kako on

funkcioniše?


Šta je SWOT analiza?

To je metod analize kojim se identifikuju osnovne snage i

slabosti, kao i šanse i pretnje sa kojima se mladi preduzetnik

može susresti u okruženju.


Strenghts

Snage

Threats

Pretnje

Oppurtinities

Šanse

Weaknesses

Slabosti

I

N

T

E

R

N

O E

K

S

T

R

E

N

O

Karakteristike aspekata SWOT analize


MARKETING STRATEGIJA

Marketing strategija predstavlja selekciju ciljnih tržišta,

izbor konkurentske pozicije i razvoj efektivnog marketing

miksa u funkciji servisiranja pridobijenih kupaca/

potrošača.

Marketing strategija mora da uključi sledeće elemente:

CENOVNA STRATEGIJA

POZICIONIRANJE

PLAN PROMOTIVNIH AKTIVNOSTI

LOGO,PROIZVODNI I DIZAJN PAKOVANJA

SERVIS I GARANCIJAmr Mirjana Mizdraković

Lista najvažnijih pitanja za marketing

strategiju

Na koji način određujete vase cene u odnosu na

konkurenciju?

Kakvu cenovnu politiku imaju vaši konkurenti ?

Da li sa vašom cenom možete da ostvarite konkurentsku

prednost?

Da li vam vase cene dozvoljavaju proširenje tržišnog

učešća ?

Da li ste uzeli u obzir reakciju konkurencije na vase cene?


Marketing strategija Na osnovu urađene analize i kupaca i analize

konkurencije( SWOT analiza ) uraditi prognoze buduće

prodaje proizvoda – planirati marketing ciljeve.

Odlučite se za PROIZVOD sa kojim želite da nastupate (

NOVI PROIZVOD,USAVRŠENI PROIZVOD,MODIFIKOVANI

PROIZVOD,POBOLJŠANJE AMBALAŽE).

Odlučite se za CENU sa kojom želite da nastupate na

tržištu,

Odlučite se za najefikasniju strategiju za PROMOCIJU I

REKLAMU,

ODLUČITE se za najefikasniju strategiju za KANALE

DISTRIBUCIJE.mr Mirjana Mizdraković


ORGANIZACIONI PLAN

OVAJ DEO BIZNIS PLANA TREBA DA OPIŠE VRSTU

VLASNIŠTVA.

AKO JE U PITANJU PARTNERSKI ODNOS, TREBA NAVESTI

USLOVE PARTNERSTVA.

ORGANIZACIONIM PLANOM TREBA DA SE DEFINIŠU SEKTORI

OPIŠU POSLOVI I RADNI ZADACI KAO I LINIJA

ODGOVORNOSTI I ODLUČIVANJA U ORGANIZACIJI.



FINANSIJSKI PLAN

AKO SMO ZA MARKETING PLAN REKLI DA JE SRCE BIZNISA

ONDA JE FINANSIJSKI PLAN “ KRVOTOK “

FINANSIJSKI PLAN TREBA DA POKAŽE DA LI JE ULAZAK U

ODREĐENI BIZNIS EKONOMSKI I FINANSIJSKI OPRAVDAN.

U OVOM DELU BIZNIS PLANA PRIPREMAJU SE :

PROJEKCIJE BILANSA STANJA

PROJEKCIJE BILANSA USPEHA

PROJEKCIJE TOKOVA GOTOVINE


BILANS STANJA

Bilans je pregled stanja sredstava i izvora

sredstava na određeni danSREDSTVA IZVORI SREDSTAVA

1.Zgrade 550.000 1.Kapital ( ulog) 400.000

2.Oprema 100.000 2.Dugoročni krediti 200.000

3.Roba 50.000 3.Dobavljači 85.000

3.Kupci 10.000 4.Obaveze za zarade 70.000

4.Tekući račun 20.000

5.Blagajna 25.000

Ukupno aktiva: 755.000 Ukupno pasiva: 755.000


BILANS USPEHA Pokazuje sve prihode i rashode koji su ostvareni u

posmatranom periodu


R.B NAZIV POZICIJE IZNOS

1. PRIHODI OD PRODAJE ROBE 435.000

2. NABAVNA VREDNOST PRODATE ROBE -265.000

3. TROŠKOVI ZARADA -70.000

4. TROŠKOVI AMORTIZACIJE -15.000

5. TROŠKOVI KAMATA -1.000

6. NETO REZULTAT - DOBITAK 84.000

PLAN NOVČANIH TOKOVAprikazuje planirane prilive i odlive novca za

određeni period


UKUPNI PRILIVI NOVCA IZNOS

1. PRILIVI OD NAPLATE POTRAŽIVANJA

OD KUPACA

401.500

UKUPNI ODLIVI NOVCA IZNOS

1. ISPLATA DOBAVLJAČIMA 85.000

2. ISPLATE ZARADA 70.000

3. ISPLATA KREDITA 10.000

NETO PRILIV- ODLIV NOVCA 236.500

Pretpostavlja se da

nećemo naplatiti 10%

prodate robe i da

ćemo naplatiti ceo

postojeći iznos

potraživanja od

kupaca.

FINANSIJSKI PLAN - obrazloženje

Procenat obima prodaje i cena gotovih proizvoda kao I obima i cena inputa u

bilansu uspeha.

Kolika će biti dobit u bilansu uspeha pre I posle oporezivanja u prve tri godine

oporezivanja?

Kada se ( pri kom obimu proizvodnje ) prelazi iz zone gubitka u zonu dobitka.

Kakve promene nastaju u bilansu stanja nakon prve,druge I treće godine

poslovanja.

Da li se uvećava kapital preduzeća?

Da li se uvećava učešce sopstvenog u ukupnom kapitalu preduzeća?

Kakve su projekcije tokova gotovine I da li je moguće likvidno poslovanje?


ANEKS BIZNIS PLANA

ANEKS BIZNIS PLANA SADRŽI SVE MATERIJALE KOJI SU POTREBNI ZA NJEGOVU

IZRADU:

POSLOVNA PISMA,

SVE VRSTE PODATAKA KOJI SU KORIŠĆENI U ANALIZAMA POJEDINIH ELEMENATA

BIZNIS PLANOVA,

PREDUGOVORE O PRODAJI,

UGOVORE O NABAVCI I KUPOVINI OPREME,

IZGRADNJI POSLOVNOG OBJEKTA ILI NJIHOVOG ZAKUPA,

CENOVNE LISTE DOBAVLJAČA I GLAVNIH KONKURENATA.


HVALA NA PAŽNJI I SREĆAN RAD!

Završene prezentacije i biznis planove možete poslati na:

[email protected]

Documents

mr Mirjana Mizdraković · BUDITE KREATIVNI Zadatak učenika je sledeći: 1. Osmislite biznis ideju za svoje pravno lice koje bi osnovali 2. Izrada biznis plana ( osnovna verzija