Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
KAS KLIENT TÕESTI OSTAB MAHETOITU?KATRIN BATS
RIMI EESTI FOOD AS
KLIENDI EELISTUSED MUUTUVAD
Lemmikud ei ole enam kõigi lemmikud
Igale tootele on viis-kuus erinevat alternatiivi
Gluteenivaba
Laktoosivaba
Suurtootja hitt
Väiketootja hitt
Mahe
• Kaupmehel on koguste planeerimine raskem kui kunagi varem
TRENDID
• Tervislik elustiil
• Eridieedid ja toidutalumatused
• Veganlus
• Vastutustundlik tarbimine – vähem liha
• Vastutustundlik tarbimine – vähem plastikut
Väikesed aga häälekad tarbijagrupid!
LAPSED ON TÄHTSAD
Rimi sortimendis on 450 mahetoodet, ca 3% kogu sortimendist
Võrdluseks – ICA sortimendis on 9% mahetooted
Populaarsemad mahetooted on beebitoit ning puu-ja köögivili
Mahe beebitoidu müük on 54% kogu beebitoidu grupist
Populaarseim beebitoit Rimis on puuviljasmuuti
Populaarseimad mahedad puu- ja köögiviljad on porgand, kurk ja kobartomat
KAS KLIENT IKKA OSTAB MAHEDAT?
• I love eco tootesarja sortiment Rimis on kasvanud viimase kahe aastaga 27%
• I love eco mahetoodete müügikasv eelmisel aastal 20%
• Juurde on tekkinud lisaks toidule ka mahedat tööstuskaupa
• Talu Toidab edulugu – tänaseks müügialad 30-s poes, suurematel aladel 500 Eesti mahetoodet
• Rimi hüpermarket koos Talu Toidab alaga kohaliku mahetoidu sortimendi poolest teisel kohal (EKI)
• Talu Toidab müügikasv viimastel aastatel 37%
OOTUSED JA VÕIMALUSED
• Järjepidev selgitustöö – miks klient peaks eelistamamahedat?
• Räägi oma lugu – inimestele läheb korda, kes tematoitu toodab
• Vastutustundlik mahetoodete tarbija eeldabvastutustundlikku pakendamist või siis üldse mittepakendamist
• Täna on Rimis mahetoidu müük kogu müügist1,34%
• Võrdluseks – Rootsis, ICA-s 6%
TÄNAN!