Embed Size (px)
Citation preview
النويصر إسماعيل رائد+966 543 818182 جوال: [email protected] بريد:
البيانات: الشخصية
الوضع االجتماعي
:
متزوج: الجنسية
سوري
م10/06/969: الميالد تاريخ سوريا – الز(ور دير :الميالد مكان
الم ؤهالت: الدراسيةالمتحدة( المملك(ة ، المتخصصة لإلدارة اإلنكليزي )المعهد وتسويق مبيعات إدارة دبلوم 2002المتحدة( المملك(ة ، المتخصصة لإلدارة اإلنكليزي )المعهد أعمال إدارة دبلوم 2002سوريا( ، حلب )جامعة وآدابها اإلنكليزية اللغة / قسم آداب بك(الوريوس 1992
: التدريبية الشهاداتكونغ( هونغ ، الماركات بناء( )معهد متكامل بشك(ل / صنف ماركة إدارة شهادة 2003 العربية المملك(ة – )جدة9001 : 2000 اآليزو نظام – الجودة لنظام داخلي مراقب شهادة 2003
السعودية( : الم هارات
اإلنكليزية و العربية اللغتين إجادة ً ممتاز. بشك(ل كتابة و تحدثابوربوينت إكسل، ، )وورد للحاسوب المكتبية األعمال بر(امج و اإلنترنت باستخدام عملية معرفة ،
أكسس(. الندوات. إدارة و العروض تقديم و السنوية البيعية الخطط إعدادالشر(وط. أفضل على الحصول و التفاوض مهاراتمعارض( أربعة عدد ) إدارة المحلية و الدولية المعارض في الحضور إدارةهايبرماركت(. الحديثة البيع منافذ خاصة و السعودية العربية المملك(ة بأسواق معرفة(( فرد. 50) على عددهم يز(يد خدمات و مبيعات فر(يق إدارة على المقدرة
: العم لية الخبرات
- حتى م06/2013 تاريخه
ماجد مؤسسة فرع – العامة للم قاوالت الريادة خطوط مؤسسةالسعودية العربية الم ملكة ، الزهراني
الم رافق إدارة و األعم ال تطوير مدير
. إستمراريتها و نموها تضمن للمؤسسة عقود تأمين-المشاريع. إدارة بخصوص المالية و اإلدارية المشورة تقديم-المقاولين. مع الباطن من عقود إجراء و العمالة توظيف- من شبكة بناء( و العمالء كذلك و المستهدفة القطاعات تحديد خالل من للنمو الفر(ص تحديد-
العامة. العالقات األعمال. تنمية بهدف القر(ار أصحاب إلى الوصول-جديدة. سوقية قطاعات إلى األعمال نطاق توسيع-الفنية. والندوات والدولية المحلية التجارية المعارض حضور-السوق. متطلبات و األعمال بتوجهات يتعلق فيما السوقية المعلومات جمع- الحكير(. و الفطيم مثل العمالء كبار مع فعالة عالقات تحقيق و المرافق قسم إدارة عن المسئولية- للمعارض. المتكاملة األعمال بتنفيذ الخاصة الصغيرة المشاريع إدارة-
1/4
– م05/201106/2013
ماجد مؤسسة فرع – الم يكانيكا و للكهرباء الرائدة التوريدات مؤسسة ألنظمة : جامي للشركات توزيع وكاالت تلسعودية العربية الم ملكة ، الزهراني
الطوارئ ألنظمة أولمبيا – التثبيت ألنظمة ميبرو – المركزي التك(ييف
العمليات. جميع بناء( خالل من كامل بشك(ل المؤسسة تأسيس-جامي. و ميبرو مثل عالمية شركات مع عقود توقيع تم حيث توزيع عقود وتوقيع الشر(كات مع التواصل-المبيعات فر(يق توجيه و تدريب-للعمالء. التسليم و المصدر من التوريد عمليات و العمالء طلبيات متابعة-العمالقة. للمشاريع القر(ار أصحاب مع العالقة إدارة-اإلستشاريين. مع المواد تقديمات إنهاء( و إعداد أجل من الفني الفر(يق إدارة و توجيه-الفنية. الندوات و الدولية و المحلية المعارض حضور-المبيعات. أهداف تحقيق-الحكومية. الهيئات و الوزارات من المنتجات إعتماد-
– م01/201011/2012
سوريا ، الم قاوالت و للتجارة النويصر مؤسسة
- الم الك العام الم دير )وكالة الز(ور دير محافظة في منتجاتها بتوزيع المؤسسة تقوم التي الشر(كات مع العالقة إدارة-
حصر(ي( : توزيعالغازية. للمشروبات األمريكية كوال كوكا.1القداحات. و القر(طاسية و الحالقة لماكينات الفر(نسية بيك.2فليكس. الك(ورن و البسك(ويت و الطبيعية البطاطا رقائق لمنتجات اللبنانية ماستر( شركة.3 لوتس و األهلية التجارية العالمات أصحاب الك(يماوية للمنتجات السورية األهلية شركة.4
ورقية(. مناديل و )منظفاتالطبيعي. العصير لمنتجات السورية فر(وتي شركة.5
العمالء. كبار خاصة و العمالء مع العالقة إدارة-المبيعات. فر(يق تدريب و تحفيز و قيادة-التوزيع. و المستودع عمليات على اإلشراف-السوقية. الحصة تطوير بهدف البيع لمنافذ السوقية الدراسات إجراء-السنوية. البيانات مراجعة و العمليات لكافة المالية المتابعة-
- م07/2008م01/2010
سوريا ( ، ) كتاكيت الغذائية الصناعات تنم ية شركة
الشرقية الم نطقة لم بيعات األعلى الم شرف
للفرع. التنظيمية البنية هيكلة إعادة-بها. الخاصة الميزانيات و النتائج متابعة و البيعية و التسويقية الخطط تنفيذ-الشر(كة. قبل من الموضوع الهدف تتجاوز المبيعات حجم في زيادة تحقيق-للشركة. جديدة لمنتجات تسويقية حمالت إعداد-. الشر(كة إلدارة الشهرية لإلجتماعات فعال حضور-القر(ى. و المدن في التجزئة منافذ في التوسع عملية لزيادة التنفيذ و التخطيط في النجاح-التجزئة. / عمالء العمالء / كبار الجملة عمالء( مع مميزة عالقات إدارة-الفر(ع. مستودع على الر(قابة و المركزية المستودعات من البضائع طلب عمليات إدارة-الشر(كة. خطط حسب األهداف لتحقيق المبيعات فر(يق توجيه و تدريب-السوقية. الحصة لزيادة خطط لوضع الشر(قية الشمالية للمنطقة سوقية دراسات إجراء-المقترحات. تقديم خالل من الموسمية العروض وضع في المساهمة-
العامة. اإلدارة مع الطلبيات تنسيق عن المسئولية و الفر(ع مخز(ون إدارة-2/4
- - م11/2005
م06/2008السعودية العربية الم ملكة ، للتجارة العم ودي شركة
الماركات -ATC & ROADMASTERوكالء( - منزلية) أجهزة الك(ترونيات) سيارات الك(ترونيات
: الم بيعات عام مدير
العقود األسعار، آلية ، الصنف حسب للفروع المبيعات ) أهداف للمبيعات السنوية الخطة وضع-السنوية(. السنوي. الهدف و الفر(وع مبيعات على اإلشراف-
شهري. بشك(ل الشر(كة منتجات خطوط لكامل العروض سياسة وضع- بشك(ل عليها اإلشراف و ، السوبر(ماركت و الهايبرماركت لمبيعات التسويقية السياسة وضع-
مباشر(. السداد. متأخرات و العمالء أرصدة متابعة-المطلوبة. الر(بحية للشركة تحقق التي األسواق حديدوت ، المبيعات إجراءات تحسين-مربحة الشر(كة وسوق - جديدة. أصناف إلدخال الالزمة الدراسات إجراء-الفر(وع. بنية تحديث و المبيعات فر(يق تحفيز و إدارة-الفر(وع. على البضاعة توزيع عملية متابعة و أصناف من الشر(كة مستودعات أرصدة متابعة-الصيانة. مراكز عمل آليات لتطوير عمل خطة وضع-مبيعاتها. تنشيط و الشر(كة معارض تطوير-الشر(كة. إلجتماعات فعال حضور و للفروع تحليلية بيانات و المبيعات تقارير إعداد-التر(ويجية. الحمالت و المحلية المعارض في الفعالة المشاركة-
- م04/2003م10/2005
الم ملكة ، الم حدودة التجارية أوالده و سكلوع الله عبد حسين شركةالسعودية العربية
) - - - - فر(يغور ) هايسنس سير(غاسو كاندي شارب العالمية الش(((ر(كات وكالء(
: فرع مبيعات مدير
و المحاسبة ، الصيانة مركز( ، المستودع ، المعرض ، المبيعات فر(يق من المكون الفر(ع إدارة-. الصندوق الشر(كة. أهداف و خطط تحقيق أجل من المبيعات فر(يق تدريب و تحفيز و توجيه-
وتوطيد السحوبات/المديونية/السداد حيث من العمالء أرصدة إدارة و البضائع توزيع شبكة تخطيط-العمالء. مع العالقة داخل السالمة و األمن بأنظمة اإللتزام عملية كذلك و البضائع مخز(ون حركة على اإلشراف-
المستودع. التي و اإللكتروني البر(يد و الفاكس حمالت خالل من للتسويق جديدة إستراتيجيات تطوير و وضع-إيجابية. نتائج أحرزت مستوى يعكس بشك(ل الصيانة عمليات بأداء الصيانة( لإللتز(ام )مركز( العمالء خدمة مركز( متابعة-العميل. ثقة ينال و الشر(كة مبيعاته. تنشيط و الشر(كة معرض متابعة-
الشر(كة. إلجتماعات فعال حضور و المبيعات تقارير إعداد-
3/4
- م04/1999م03/2003
العربية الم ملكة ، للبتروكيماويات العالمية الس عودية الش ركةالسعودية
برأسمال : مساهمة سعودية سعودي 3ش(ركة ريال مليار
: أعلى إداري منسق
وتنظيم الجمعية الجتماعات األولي اإلعداد و منسقة لجنة كعضو العامة الجمعية اجتماعات حضور-ملفاتها. الملفات. تنسيق و حفظ و اإلدارة مجلس باجتماعات الخاصة التقديم عروض و ملفات إعداد-
و األسهم شهادات و الصادرة الدورية التقارير و المساهمين ملفات متابعة و تنسيق و إعداد-الشر(اء(. و البيع عمليات التعاقدية. و الفنية و المالية الوثائق تر(جمة-
و المحلية اإلعالم وسائل في تحريرها و الشر(كة بنشاطات الخاصة الصحفية البيانات تنسيق-الدولية. . تحليلية لدراسة تحتاج التي الشر(اء( عمليات تنفيذ و بنودها تنفيذ متابعة و الخدمات عقود إبرام-
– م10/1994م12/1998
، للتعمير السعودية السعود ية الم ؤس سة الع ربية المملكة مليون210: المشروع )قيمة الغربي البر(ج –التجاري و السك(ني طيبة مشروع
سعودي( ريال
: اإلدارة مكتب مدير
األقسام. بين والتنسيق الموقع في اإلداري الجهاز توجيه و إدارة-الشر(كة. وإدارة المشروع إدارة بين األعمال تنسيق-التقارير. و المراسالت و الوثائق تر(جمة-الباطن. مقاولي و االستشاري مع المواد تقديمات و المراسالت كامل متابعة-البنود. لبعض الشر(اء( عمليات على اإلشراف و بالمشروع الخاصة الخدمات عقود دراسة-
– م04/1992 م07/1994
سوريا ، بالتيم الكهرباء توليد محطة
: مترجم
المراسالت. و الك(تالوجات تر(جمة-الفنيين. و للمهندسين اإلنكليزية اللغة تعليم دورات تنفيذ-الحاسوب. باستخدام المشروع بيانات تطوير و إعداد-الفنية. للمحاضرات فورية تر(جمة أداء-
4/4
Raied Ismail Al Nwaiser
Mobile: +966 543818182E-mail: [email protected] [email protected]
Personal Data:
Marital Status : Married Nationality : SyrianDate of Birth : 10/06/1969 Place of Birth : Deir Ezzor – SyriaEducation:
1988 - 1992 Bachelor of Human Arts / English Literature, University of Aleppo, Syria
2001 - 2002 Business/Management/Administration Diploma, The British College of Professional Management, United Kingdom
2001 - 2002 Sales Management & Marketing Diploma, The British College of Professional Management, United Kingdom
Certificates:2003 – Managing Your Total Brand , Certificate Building Brands Ltd., Hong Kong
Skills:
Fluency in both Arabic and English. Knowledge of Internet and desktop software )Word, Excel, PowerPoint, & Access(. Setting of annual sales plans, presentations and seminar management. Negotiation skills with getting the best conditions & terms. Actual participation at international and local exhibitions )managed four exhibitions( Awareness of Saudi markets, particularly, the modern outlets )Hypermarket(. Efficiency to manage over 50 employee of sales & services team.
Work Experience:
Pioneer Leads Est. – Branch of Majed Al Zahrani Est. Jeddah, KSAEngineering, Contracting, & FM 06/2013G – Up to Date
Business Development Manager & Facility Manager
Responsibilities include:
Secure new contracts for the company enabling company growth.
Providing advice relating the management of projects.
Recruiting specialists and sub-contractors.
Identify opportunities, potential sectors & clients and build network of appropriate contacts.
Find access to decision makers, and turn this into increased business. Expanding business scope into new market segments. Attending the local and the international trade shows and technical seminars. Compile market intelligence on business trends & needs.
Managing the FM section and achieving effective relations with customers as Al Futaim & Al Hokair. Directing the complete works for Fit-Out projects & small projects.
1/4
Electrical & Mechanical Leading Supply Branch of Majed Al Zahrani Est. ,Jeddah, KSAMain Distributor for MUPRO Fixing Systems, OLYMPIA Lighting , GAMI AC Systems
06/2011G – 06-2013
Sales & Marketing Manager
Responsibilities include:
Established the complete official & commercial formation of the establishment. Did communications with foreign manufacturers to secure the dealership agreements for KSA Market. Directing & training the sales team. Cooperation with the manufacturers for orders / shipping terms/logistics/technical support & projects' status. Leading the relation with decision makers of the Mega Projects. Advising & directing the technical staff to preparing and finalizing material submittals from Consultants. Attending the local and the international trade shows and technical seminars. Achieving the sales target. Approving & adapting of products from ministries and government agencies.
Al Nwaiser Est. for Trading & Contracting , Syria 01/2010 - 11/2012
General Manager - Owner
Responsibilities include:
Directing the Business with the companies that Al Nwaiser Est. is representing at Deir Ezzor District as Sole Distributor
1. Coca Cola.2. BIC Shaving Machines, Stationary & Lighters.3. Rewa Bottled Water – Lebanese Brand.
4. Master Chips, Chocolate, & Corn Flakes – Lebanese Brand.5. Fruity Natural Juice – Syrian Brand.6. Al Ahliyah for Chemicals ) Soap, Shampoo, Detergents Materials, Tissues( - Syrian Brand
Establishing & following up the Marketing & Sales Plans Directing the relations with customers, particularly, the key account customers. Lead, motivate and train the sales team. Supervising warehouse operations and distribution process. Conducting market survey of outlets to develop market share. Financial monitoring of all operations and review of annual budgets.
Confectionery Development Industrial Company – KATAKIT, Syria 07/2008G – 01/2010
Senior Sales Manager – Eastern Area
Responsibilities include:
Restructuring of Branch hierarchy and computerizing branch activities. Implementing Marketing Programs and tracking results & budgets. Achieving over target of the annual sales forecast for the year 2009. Launching Market Campaigns for New Products. Effective attendance & participation in the monthly period meetings. Successfully implemented the retail expansion plan by maximizing coverage in cities & rural areas. Leading smart relationship with regular customers; whole sale, & key account. Managing store stock and all coordinating orders with logistic department at head office. Training & leading of sales team to achieve company planned goals. 2/4
Al Amoudi Trading Co. , Saudi Arabia Sole Agent for ATC & ROADMASTER )Electronics, Home Appliances, Car Media( 11/2005G -06/2008G
Sales, General Manager
Responsibilities include: Established the annual sales plan, including sales target for branches, pricing strategy, & annual contracts.
Established marketing policy with hypermarkets wide Kingdom and directly supervised these channels.
Improving sales procedures and activities, and identifying the company profitable market.
Managing and motivating sales team and establishing the structure of the branches. Identified customer requirements and needs, and visited key accounts dealers to establish a tight relation.
Expanded and developed formats for dealers position, annual contracts, market geography, etc.
Did market analysis for all the new items that are planned to be introduced to the market. Controlled the stock level and the process of distribution of stock to branches. Setting new plans to develop services centre & showrooms Reporting sales data and analysis reports to higher management. Effective participation in local exhibitions and promotions.
Hussain A. Saklou & Sons Trading Co. Ltd., Saudi Arabia Sole Agents for the International Brands ) Sharp, Candy, Hisense, Sirgaso, &Frigor( 04/2003G -10/2005G
Branch Sales Manager
Responsibilities include: Directed the branch activities )sales, maintenance center, showroom, and store(. Instructed, promoted & trained the sales team to achieve company goals & target. Controlled the dealers' accounts relating goods' purchasing/debts/payments. Planned the dealers' distribution network & established tight relations with dealers. Planned & developed new strategies in marketing )fax & e-email marketing campaigns(. Supervised the goods movement in the stock warehouse, and observed the security & fire fighting system. Followed up the maintenance processing to reflect company standard and customer satisfaction Promoted the showroom activities. Attended management period meetings & did reports and presentation relating branch activities.
Saudi International Petrochemical Co., Saudi Arabia Saudi Joint Stock Co. )SR. 3000 Million Capital( 04/1999G – 03/2003
Senior Admin. Assistant
Responsibilities include: Organized, attended and reported the constitutional meeting of the General Assembly. Collaborated and attended Ordinary General Assembly Meetings. Assisted preparing presentations & booklets of more than ten of the Board of Directors’ Meetings. Established, organized & updated shareholders data, reports & certificates. Translated technical, financial and contractual documents. Coordinated the issue of Press Releases, in Arabic and English, relative to Company activities. Conclusion of services agreements and following the implementation process with analytical process.
3/4
Saudi Constructioneers Est., Saudi Arabia Taiba Res. & Coml. Project )value = SR. 210 million) 10/1994G – 12/1998G
Director of Management Office
Responsibilities include: Instructed & directed the administrative staff at site. Coordination between Project management & Company management. Translated hundreds sheets of correspondence, contracts, and reports. In charge for all documentation, reporting & correspondence with Project Consultant & Sub-Contractors. Followed-up the renewal and performance of services' contracts.
Tayem Gas Turbine Station, Syria 04/1993G – 07/1994G
Translator
Responsibilities include: Translated catalogues and letters. Conducted English courses for engineers and technicians. Maintained and updated project data. Did instant translation for technical lectures.
4/4
