La supply chainper competere nel mondo

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Torino Piemonte Aerospace - We know how you know where

• è al servizio delle imprese piemontesi eccellenti della filiera aeronautica, spazio e difesa piemontese per crescere insieme oltre confine

• guida i buyer internazionali nel contatto con oltre 80 imprese piemontesi selezionate secondo parametri rigorosi quali know-how tecnico, possesso di prodotti e processi innovativi, qualità aziendale, coinvolgimento in programmi aeronautici, livello di internazionalizzazione, potenzialità delle risorse umane

• intende aumentare il fatturato estero delle imprese appartenenti al progetto, accrescerne le competenze commerciali, individuare per loro nuovi committenti e partner internazionali, stimolarne la crescita della competitività attraverso l’aggregazione e lo sviluppo di progetti innovativi

• è nato nel 2007 per diffondere e consolidare nella committenza internazionale la consapevolezza che a Torino e in Piemonte esiste un cluster di eccellenza basato su una filiera aerospaziale completa, suscitando l’interesse dei buyer a considerare questo territorio quale punto strategico per l’approvvigionamento e la localizzazione di attività produttive qualificate.

Torino Piemonte Aerospace è un progetto della Camera di commercio di Torino,gestito dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione

Ottimizza tempo e risorse

utilizzando la forza della squadra con• la tua appartenenza al gruppo di oltre 80 imprese eccellenti, promosso sui mercati esteri quale supply chain di eccellenza dell’aerospazio italiano• la tua presenza sul sito www.torino piemonteaerospace.com • la tua partecipazione allo sviluppo di progetti innovativi in collaborazione con il network della ricerca piemontese• la condivisione di esperienze imprenditoriali con le aziende protagoniste di Torino Piemonte Aerospace• il supporto di un team di esperti di settore che garantiscono al progetto alta tecnicità e la possibilità di attingere a un bagaglio di esperienze e competenze aerospaziali pluriennali.

usufruendo dei servizi per• contattare buyer e partner internazionali di tuo interesse• ottimizzare la presenza agli eventi internazionali del tuo settore• incrementare sui media internazionali la tua visibilità • accedendo a strumenti informativi e finanziari messi a disposizione dal sistema pubblico

partecipando a un programma di attività che comprende• missioni presso i player stranieri• incontri di affari a Torino con buyer internazionali• convegni tecnici sulle tematiche aerospaziali del momento• moduli di formazione interculturale• tavoli di lavoro per lo sviluppo di progetti innovativi

I servizi

Incontro costruttori - fornitoriAttività finalizzate all’acquisizione di commesse attraverso• partecipazione a eventi internazionali• organizzazione di business convention • inviti alla committenza internazionale• missioni all’estero e supplier day• seminari e convegni tecnici• focus group• servizio di verifica affidabilità partner stranieri Dun&Bradstreet/EBR, fornito dalla Camera di commercio di

Torino. Per ogni impresa del progetto il primo report è gratuito.

Analisi Paese• ciclo di incontri dedicati alle analisi delle industrie aerospaziali nel mondo, con riferimento ai Paesi prioritari

per il bacino aerospaziale piemontese• approfondimenti delle caratteristiche e dinamiche dei mercati, player presenti e prospettive di business.

Miglioramento tecnologico• supporto al miglioramento tecnologico con l’identificazione di filoni da sviluppare nell’ambito di tavoli tecnici

composti da PMI• supporto all’innovazione tecnologica, applicabile ai prodotti e ai processi, per facilitare l’accesso delle imprese

che investono in R&S ai finanziamenti regionali, nazionali ed europei• analisi dell’Intellectual Property Finance, in collaborazione con il Politecnico di Torino• assistenza nell’individuazione di know how e tecnologie maggiormente rappresentative dell’impresa, nella

candidatura, preparazione e presentazione di paper (relazioni tecniche), per iniziative internazionali dedicate all’innovazione

• consulenza personalizzata in tema di brevetti a cura dello Sportello Tutela Proprietà

Supporto alla certificazione• sessioni formative • convegni di approfondimento• assistenza diretta alle imprese.

Aggregazione tra imprese• sostegno alla creazione di attività consortili e di meccanismi di aggregazione tra imprese per raggiungere la

massa critica necessaria a intraprendere iniziative al di fuori delle possibilità delle singole imprese• creazione di una vetrina tecnologica attraverso l’implementazione di strumenti comuni di gestione dello

sviluppo prodotto, delle tecnologie e delle parti prodotte

Miglioramento della funzione acquisti• azioni di marketing degli approvvigionamenti, per cogliere opportunità nei best buy market e migliorare le

performance in ambito Supply Chain Management

Supporto consulenziale• Servizio di assistenza personalizzata e gratuita su tematiche attinenti il commercio internazionale quali:

normativa doganale, fiscalità e contrattualistica internazionale, trasporti e normativa valutaria.

Networking internazionale• sviluppo della rete di rapporti di collaborazione tra organismi, enti, associazioni, centri di ricerca e cluster a

livello nazionale e internazionale• azioni di inserimento nella aerospace community soprattutto in ambito SAE Aerospace e International Part Server• networking, attraverso la rete EACP e l’associazione ad ASME e AIDAA

Programma GAP Global Access Program• affiancamento dell’azienda da parte di un gruppo di professionisti della UCLA • sviluppo di un dettagliato business plan volto al lancio di un prodotto sul mercato americano, alla costruzione

di una rete di vendita, o all’apertura di una sede all’estero

Per l’Italia, le aziende piemontesi sono le uniche destinatarie di questo programma, di cui la Camera di commercio di Torino è capofila.

Le iniziative in programma

Partecipa alla programmazione delle attività segnalando al Team di Torino Piemonte Aerospace:• prime e player internazionali di tuo interesse • eventi settoriali ai quali vorresti partecipare (il Team è a disposizione per negoziare condizioni agevolate con gli enti fiera coinvolti)• media internazionali specializzati, sui quali vorresti fare attività pubblicitarie di tipo collettivo o personalizzato• moduli formativi di tuo interesse

Condividi con il Team:• modalità di comunicazione innovative che hai sperimentato • approcci imprenditoriali che hai applicato con successo

INIZIATIVE 2011

Partecipazione ad Air Show e aerospace business convention• Paris Air Show, Le Bourget 20 - 26 giugno• Maks Air Show, Mosca 16 - 21 agosto• SAE Aerotech, Tolosa 18 - 21 ottobre• Aviation Expo China, Pechino 21 - 24 settembre• Dubai Air Show, Dubai 13 - 17 novembre

Aerospace & Defense Meetings 2011, Torino 24 - 27 ottobre 2011Terza edizione della business convention internazionale www.aerospacemeetings.com dedicata al settore aerospaziale organizzata per la prima volta in Italia, a Torino, nel 2008. Iniziativa in collabo-razione con ABE - BCI Aerospace

Missioni commerciali all’estero • Russia• Brasile• India• Messico• Cina

Workshop in Piemonte con contractor stranieri Inviti a buyer stranieri che selezioneranno le imprese di Torino Piemonte Aerospace per incontri b2b.

Principali aree target: Europa e Paesi dell’Est Europa (Repubblica Ceca e Romania), Cina, India, Russia, Turchia, Brasile e Emirati Arabi, Messico e Turchia.

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Innovazione tecnologica• promozione opportunità di scambio tecnologico internazionale (servizio di technology broker della rete europea Enterprise Europe Network)• partecipazione a brokerage event (incontri bilaterali finalizzati alla nascita di collaborazioni tecnologiche)• focus tematici - certificazione e nuovi materiali• giornate informative sui finanziamenti europei per la ricerca e sviluppo tecnologico• incontri di pre-valutazione progettuale e tavole rotonde con stakeholder e Project leader su piattaforma Clean Sky e altre call europee FP7• assistenza in materia di partecipazione a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico (VII Programma Quadro) sul settore aerospaziale

Seminari• la certificazione AS 9100 e altri standard aerospaziali: l’impegno per la qualità• lo sviluppo d’impresa: dall’innovation management alla formulazione delle strategie innovative aziendali

Attività SAE• assistenza nella stesura e presentazione di paper (relazioni tecniche) che descrivono innovazioni di

processo/prodotto e il know-how tecnico e tecnologico dell’azienda • organizzazione stand collettivo nella sezione espositiva di SAE Aerotech, Tolosa 18 - 21 ottobre 2011

Formazione tecnica• Sales Funnel• 6 Sigma e Lean Manufacturing: strumenti di gestione aziendale• International Business Communication• Business plan per l’estero• Marketing interculturale e tecniche di negoziazione• Finanziamenti internazionali• Offset• Sistemi di gestione aerospaziale 9100 alla luce della nuova edizione del 2009• Normativa cogente• Gestione dei rischi e tecniche di management

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PROGETTI SPECIALI

Pia.Net LabPia.Net Lab (Piemonte Aerospace NETwork LABoratory) è una piattaforma comune per lo sviluppo di servizi tecnologicamente avanzati, che punta all’aggregazione e alla collaborazione tra gli aderenti, nell’ottica di accrescere la capacità di penetrazione sui mercati internazionali.

Nel 2010 sono stati attivati:• un catalogo elettronico dei componenti e servizi unificato per tutte le aziende aderenti al network,

da presentare a potenziali compratori nel mondo e collegato alla International Part Server Commu-nity on line

• la formazione e l’utilizzo di servizi di web-conference avanzati, volti ad agevolare i contatti con player esteri e all’interno del network di imprese aderenti

• l’analisi delle performance aziendali, per fornire un posizionamento dell’impresa rispetto alle best practice del settore aeronautico e ricevere indicazioni per migliorare il proprio modello di business.

Progressivamente, all’attuale “modulo base” si affiancheranno moduli “avanzati”, attivabili dalle aziende interessate per la realizzazione di un business case personalizzato, la gestione del ciclo di vita del prodotto, delle regole aziendali e la definizione probabilistica dei parametri di progettazio-ne dei componenti.

Sae Torino Group• Standard: accesso alle normative per consultazione e acquisto in forma agevolata• Call for paper Sae Aerotech Congress & Exhibition (Tolosa, 18 – 21 ottobre 2011): workshop di preparazione e presentazione dei paper• Organizzazione di un Sae Congress internazionale a Torino

Offset (Compensazioni Indudustriali in Paesi Esteri)Approfondimenti sui programmi di Offset per l’interscambio internazionale di beni e servizi del settore

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UNA CORSIA PREFERENZIALE PER ACCEDERE AI SERVIZIDEL CENTRO ESTERO PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Desk all’EsteroI Desk sono “portavoce” di Torino Piemonte Aerospace in:

La rete garantisce assistenza personalizzata alle imprese di Torino Piemonte Aerospace nelle ope-razioni commerciali e di investimento. I servizi gratuiti includono: • la ricerca di potenziali partner commerciali o produttivi• l’organizzazione di agende di appuntamenti nei Paesi• la segnalazione di gare d’appalto internazionali, informazioni su finanziamenti, fisco e dogane• l’assistenza logistica per la partecipazione ad eventi promozionali all’estero.Altre prestazioni, come la verifica dell’affidabilità finanziaria di società straniere, indagini di mercato e studi di fattibilità o servizi di professionisti in loco, sono disponibili a condizioni agevolate.

Formazione• percorsi collettivi di aggiornamento su tematiche connesse all’internazionalizzazione e tematiche

di natura tecnico-normativa• corsi personalizzati, svolti in house, in risposta alle esigenze aziendali• accompagnamento in azienda da parte di esperti per la formulazione di un piano di sviluppo internazionale

Servizi informativi e finanziari del sistema pubblico• guida ai servizi predisposti dai vari attori del sistema pubblico e supporto per la relativa attivazione• consulenza per l’individuazione di strumenti pubblici di finanziamento (SIMEST/SACE), a cura dello

Sportello SPRINT• assistenza consulenziale individuale gratuita in materia fiscale, doganale, contrattualistica interna-

zionale e trasporti a cura di esperti qualificati presso Ceipiemonte

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• Slovacchia• Turchia• Ungheria• USA

• Qatar• Repubblica Ceca• Romania• Russia

• Albania• Brasile • Bulgaria • Giappone

• India• Marocco• Perù• Polonia

I risultati di Torino Piemonte Aerospace tra il 2007 e il 2010

AermacchiAlenia AeronauticaAvioBoeingDassault AviationEads

ElbitEmbraerGeneral ElectricMessier DowtyMicrotecnicaNorthrop Grumann

Pratt & WhitneySaabSelex GalileoThales Alenia SpaceTupolev

• 2.500 contatti diretti d’affari con operatori internazionali• 310 b2b con buyer internazionali invitati in Piemonte• 335 ore di formazione su tematiche tecnico-commerciali• 13 partecipazioni a air show internazionali e business convention di settore• 2 partecipazioni a SAE Aerotech • 7 presentazioni Paese• 12 commesse ottenute• 14.380.000 Euro in commesse

Nelle edizioni 2008 e 2009 di Aerospace & Defense Meetings a Torino:• 13.000 b2b • 900 partecipanti, tra i quali figurano nomi prestigiosi come

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TORINO PIEMONTE AEROSPACECentro Estero per l’Internazionalizzazione s.c.p.a.

Corso Regio Parco, 27/29 - 10152 TorinoTel. +39 011 67006.98 / 59 / 31 • Fax +39 011 6965456

aerospace@centroestero.orgProject Manager: Diana Giorgini

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