CHNG 1 PHN M U 1. t vn nghin cu

1.1.1. S cn thit nghin cu Vit Nam gia nhp kinh k quc t s nh hng n cc lnh vc kinh doanh ni chung, lnh vc kinh doanh go ni ring v cc lnh vc kinh doanh ny ngy cng cnh tranh khc lit th trng trong nc cng nh th trng th gii. T khi m ca th trng trong nc n nay, go Vit Nam gp phi cnh tranh vi go Thi Lan ngay trn th trng ni a. Vit Nam xut khu go v s lng ng th 2 trn th gii sau Thi Lan, nhng v cht lng li ng th 3 sau Thi Lan v M. Hin nay, phn ln go Vit Nam ch xut vo th trng cc nc d tnh, cn cc th trng kh tnh th go Vit Nam mi c th trng Nht chp nhn. Tuy nhin, vic xut go sang th trng Nht c rt nhiu nguy c, do cht lng go Vit Nam khng ng u, khng c ngun gc xut x c th, Vit Nam cha kim sot c d lng ha hc trong go v y cng chnh l im yu ca go Vit Nam. Vit Nam l thnh vin th 150 ca WTO th vic cnh tranh ngy cng gay gt hn, do chnh ph Vit Nam quyt nh coi trng cht lng go xut khu nhm nng cao cht lng go Vit Nam trong thi gian ti. V vy cc doanh nghip Vit Nam ni chung v Cng Ty Thng Nghip Xut Nhp Khu Tng Hp ng Thp ni ring mun tn ti v pht trin phi c k hoch nhm xc nh c hng i ring cho mnh theo ng mc tiu ra chun b cho vic cnh tranh khc lit ny. Bn cnh nn kinh t ngy cng pht trin, hot ng u t cc doanh nghip ngy cng tng th vic xy dng v trin khai k hoch trong doanh nghip l rt cn thit. N khng ch thu ht c s quan tm ca nhiu nh u t m cn l cng c h tr gip ban lnh o doanh nghip qun l nh hng ng mc tiu ra. Qu trnh lp k hoch kinh doanh cn l bin php phi hp cc hot ng gia cc b phn trong doanh nghip vi nhau. K hoch kinh doanh cn c tc dng nhm t chc li c cu t chc v nh gi li cc hot ng hin ti ca doanh nghip, nhm nhn ra u l im mnh, im yu ca mnh c bin php gii quyt kp thi, ng thi pht

hin ra c hi, nguy c doanh nghip nm bt nhm pht trin v i ph ng vi hin trng xy ra trong tng lai. Cng ty Thng nghip XNK Tng hp ng Thp l mt cng ty hot ng trong lnh vc thng mi vi b dy kinh nghim v c trang b kh y trang thit b cho vic phc v ch bin mt hng go nn mt hng ny c kh nng pht trin mnh hn na nu c mt hng i ng n cho n. Lnh vc kinh doanh ca cng ty rt rng nhng do go l mt hng c u t kh tt v c s h tng nn em chn mt hng go pht trin hn na li th ny. Hn na ti lp k hoch kinh doanh cn mang tnh khi qut tng hp, i hi ngi lp k hoch phi c nhng k nng v kin thc tng hp, qua ti ny em mun vn dng nhng kin thc hc trng vo thc t. ng thi, nhn thc c tm quan trng v tnh cp thit ca vic lp k hoch kinh doanh nn em chn ti Lp K Hoch Kinh Doanh Go Cho Cng Ty Thng Nghip Xut Nhp Khu Tng Hp ng Thp nm 2007, lm ti nghin cu cho mnh. Do hn ch v thi gian, kin thc cng nh hn ch trong vic thu thp s liu nn bi nghin cu khng trnh khi sai st. Rt mong s ng gp kin ca qu thy c v ban lnh o cng ty. 1.1.2. Cn c khoa hc v thc tin. Da trn nn tng l lun ca bng k hoch kinh doanh, tim nng v nhn s v kh nng ti chnh ca cng ty kh nng cnh tranh trn th trng. V c s th cng ty c 3 x nghip ln mnh trn a bn tnh ng Thp. V vy, s m bo cho lng hng xut kho mi thi im, v vi t trng doanh thu ca mt hng go cho thy chim 50,03% trong tng doanh thu, t cho thy go l sn phm ch lc ca cng ty, nhng hin nay so vi tnh hnh xut khu go cha t hiu qu cao so vi nng lc hin c, v vy cn phi lp k hoch kinh doanh pht trin mt hng ny.2. Mc tiu nghin cu 1. Mc tiu tng qut.

Gip cho ngi c c ci nhn khi qut v tnh hnh hot ng ca doanh nghip, phn tch th trng, khch hng v mi trng kinh doanh tc ng n lnh vc go ca cng ty, t lp k hoch kinh doanh nm 2007 cho mt hng go nhm tng sc cnh tranh trn th trng em li li nhun cao cho doanh nghip.

2. Mc tiu c th

* Xc nh nhng im mnh, im yu ca doanh nghip thng qua. - Phn tch thc trng hot ng kinh doanh ca cng ty trong thi gian t nm 2004 2006. - Phn tch tnh hnh nhn s v c cu t chc. - Tm hiu v hot ng sn xut kinh doanh v tiu th go trong v ngoi nc t 2004 - 2006. - Phn tch tnh hnh ti chnh ca doanh nghip, ch ngn sch dnh cho lnh vc ch bin, tiu th go nhm xem xt ngun ti chnh cn i thc hin k hoch kinh doanh ny. - nh gi thc cng sut trang thit b xem coi s dng ht cha v xem xt n phng n ti u nhm em li hiu qu cao hn na trong vic ch bin v tiu th go. * Phn tch th trng, khch hng, mi trng kinh doanh nhm tm ra nhng c hi v nhng mi e da. * ra k hoch kinh doanh v nh gi k hoch kinh doanh qua cc bc sau: - D bo sn lng tiu th go trong nm 2007 ca cng ty. - Xy dng k hoch hnh ng c th nhm tng sc cnh tranh v khai thc tt th trng cho mt hng go trong nm 2007. * nh gi k hoch v ra gii php h tr thc hin k hoch.3. Phm vi nghin cu 1. Thi gian

Cc thng tin, s liu thu thp l nhng s liu th cp qua 3 nm 2004, 2005, 2006, v c nhng hn ch: - Cc thng tin v i th cnh tranh c nhng hn ch nh: thiu thng tin v gi bn, th phn, kim ngch xut nhp khu qua cc nm.

- Thiu thng tin v din tch t cc x nghip ang c ca cc x nghip kinh doanh go. - Do thi gian thc tp ti cng ty ch trong 3 thng nn ch la chn sn phm go lp k hoch. - Ch nghin cu v tnh hnh hot ng ca cng ty t nm 2004 - 2006, khng i su vo nghin cu c cu v trnh lao ng ca cng ty. - Thiu s liu v cc chi ph hot ng v vy khng a ra c li nhun ring cho mt hng go ca cng ty t nm 2004 - 2006. - Khng a ra gi v s lng tng loi c th m ch s liu v s lng tng hp v gi trung bnh qua 3 nm ca th trng trong v ngoi nc. - Gi ni a khi d bo l gi khng c thu gi tr gia tng, gi xut khu l gi FOB. - Cc thng tin v th trng, khch hng c nhng mt hn ch: Thiu thng tin v phn khc th trng la chn phn khc th trng mc tiu. - Do mi trng kinh doanh lun bin ng nn ch tm hiu mi trng kinh doanh lin quan n lnh vc kinh doanh go m cng ty ang kinh doanh. - Do nng nghip l ngnh ch lc ca khu vc ng Bng Sng Cu Long ni chung v ca Tnh ng Thp ni ring nn cng c rt nhiu doanh nghip ln nh tp trung kinh doanh vo mt hng ny nn khi phn tch ch tp trung vo vi i th cnh tranh ln c tc ng n cng ty. ra k hoch thc hin trong nm 2007 cho mt hng go.2. Khng gian.

- Sn phm: Sn phm ca cng ty rt a dng nh phn bn, thy sn, g, go,nn bi vit ch lp k hoch cho sn phm go v chim t trng doanh s bn ln trong tng doanh s bn ca cng ty. - Th trng, khch hng: Th trng trong v ngoi nc.

- i th cnh tranh: Do gii hn v thi gian thu thp v thi gian nghin cu nn bi vit ch cp n vi i th cnh tranh ln nh hng n cng ty th trng trong, ngoi nc. - Nghin cu tnh hnh hot ng c lin quan n sn phm go.3. i tng o o

Loi sn phm go m cng ty ang kinh doanh. Mi trng ni ti v hot ng ca lnh vc kinh doanh go tm ra im mnh, im yu ca cng ty.

- Mi trng v m tc ng trc tip n sn phm go nhm tm ra c hi, e da n sn phm ca cng ty. - ra k hoch kinh doanh nm 2007 v cc bin php h tr.

CHNG 2 C S L LUN V PHNG PHP NGHIN CU.1. C s l lun. 1. Khi nim v tm quan trng ca k hoch kinh doanh.

2.1.1.1. Khi nim: K hoch kinh doanh l mt ni dung v l mt chc nng quan trng nht ca qun l. Bi l k hoch n gn lin vi vic la chn v tin hnh cc chng trnh hot ng trong tng lai ca mt t chc, ca mt doanh nghip. K hoch ha cng l vic la chn phng php tip cn hp l cc mc tiu nh trc. K hoch l xc nh mc tiu v quyt nh mt cch tt nht t c mc tiu. K hoch bao gm vic la chn mt ng li hnh ng m mt cng ty hoc c s no , v mi b phn n s tun theo. K hoch c ngha l phi xc nh trc phi lm g, lm nh th no, vo khi no v ai s lm. Vic lm k hoch l bt mt nhp cu t trng thi hin ti ca ta ti ch m chng ta mun c trong tng lai. 2.1.1.2. Tm quan trng ca k hoch kinh doanh: K hoch l cn thit n c th ng ph vi nhng yu t bt nh v nhng thay i ca mi trng bn ngoi v bn trong ca mt doanh nghip. K hoch lm cho cc s vic c th xy ra theo d kin ban u v s khng xy ra khc i. Mc d t khi c th d n chnh xc v tng lai v cc s kin cha bit trc c th gy tr ngi cho vic thc hin k hoch, nhng nu khng c k hoch th hnh ng ca con ngi i n ch v mc ch v ph thc may ri, trong vic thit lp mt mi trng cho vic thc hin nhim v, khng c g quan trng v c bn hn vic to kh nng cho mi ngi bit c mc ch v mc tiu ca h, bit c nhng nhim v thc hn, v nhng ng li ch dn tun theo trong khi thc hin cng vic. Nhng yu t bt nh v thay i khin cho cng tc k hoch tr thnh tt yu, chng ta bit rng tng lai thng t khi chc chn, tng lai cng xa tnh bt nh cng ln.

K hoch s ch trng vo vic thc hin cc mc tiu, v k hoch bao gm vic xc nh cng vic, phi hp hot ng cc b phn trong h thng nhm thc hin mc tiu chung ca ton h thng. Nu mun n lc ca tp th c hiu qu, mi ngi cn bit mnh phi hon thnh nhim v c th no. K hoch s to ra hiu qu kinh t cao, bi v k hoch ha quan tm n mc tiu chung t hiu qu cao nht vi chi ph thp nht. Nu khng c k hoch cc n v b phn trong h thng s hot ng t do, t pht , trng lp, gy ra nhng ri lon v tn km khng cn thit. Chc nng k hoch cn bao gm c vic lm th no thc y qu trnh ci tin thit thc. K hoch c vai tr to ln lm c s quan trng cho cng tc kim tra v iu chnh ton b hot ng ca c h thng ni chung cng nh cc b phn trong h thng ni ring.2. Phn loi k hoch.

Phn loi k hoch gip cho ngi lp v ngi c bn k hoch kinh doanh nhn c vn trng tm ca bn k hoch.o

Theo thi gian.

+ K hoch ngn hn: thi gian thc hin di 1 nm. + K hoch trung hn: Thi gian thc hin t 1 n 5 nm. + K hoch di hn: Thi gian thc hin trn 5 nm.o

Theo mc hot ng.

+ K hoch chin lc: Hoch nh cho mt thi k di, do cc nh qun tr cp cao xy dng, mang tnh khi qut cao v rt linh hot. + K hoch chin thut: L kt qu trin khai ca k hoch chin lc, t mang tnh tp trung cao v t uyn chuyn hn.

+ K hoch tc nghip l hoch nh chi tit chn thi gian ngn, do cc nh qun tr iu hnh xy dng v t thay i.o

Phn loi theo i tng c bn k hoch kinh doanh:

+ K hoch vit cho i tng bn ngoi doanh nghip nh: nh cung cp, nh u t tng lai,nhm ku gi nh u t hoc xin giy php. + K hoch vit cho i tng bn trong doanh nghip: Ch yu l ginh cho cc nh qun tr, nhm nh hng cho hot ng, qun l,

3. Phng php lp k hoch kinh doanh.

S 1: V tr d bo di hn i vi k hoch ngn hn, k hoch di hn. Bt u t d bo bn hng di hn, ta tin hnh chun b k hoch kinh doanh. K hoch kinh doanh c cn c theo mc chp nhn ca th trng i vi nhng sn phm hay dch v ca doanh nghip. Cch lm ny cho php s dng ti u cc ngun lc hin c ca doanh nghip ph hp vi mc chp nhn ca th trng. Nu ch da vo kh nng hin c ca mnh, chng hn nh cng sut sn xut c th s dng c, doanh nghip c th ri vo tnh hung bt li nh mc tn kho tng qu cao, hay s dng ti sn khng hiu qu. Trong nn kinh t th trng, phng php lp k hoch kinh doanh gn vi th trng c xem l phng php tt nht v n cho php s dng ti u cc ngun lc khan him ca doanh nghip. T d bo bn hng di hn ta chun b c bng k hoch bn hng cho nm k hoch. Thu thp thng tin cn thit v cng ty v cc vn c lin quan. Sau khi thu thp y th tin hnh tng hp v phn tch hnh thnh mt bc tranh m t ton cnh v doanh nghip, sn phm, th trng v mi trng kinh doanh m doanh nghip ang hot ng. y l c s quan trng la chn k hoch ph hp. Da vo kt qu hot ng hin ti d bo cho tng lai. Cc ngun lc cn s dng v cc khon thu nhp d kin c tnh bng tin cng vi chi tit v thi gian thu, chi c th s l c s thit lp cc d bo ti chnh.

Bn cnh cc phn tch v hiu qu kinh doanh, v cu trc vn v tnh trng ti chnh cng c s dng gip a ra cc nhn nh chung v gip k hoch hon thin hn. y l bng k hoch hng dn v ban u trong h thng k hoch kinh doanh. Bt u t bng k hoch bn hng ta xy dng k hoch sn xut hay k hoch mua hng i cng vi k hoch chi tit v s dng cc yu t chi ph sn xut v chi ph thi k v sau cng l k hoch ti chnh. Tin trnh ny c trnh by di y. S 2 : Tin trnh lp k hoch kinh doanh.4. Ni dung k hoch kinh doanh.

Da vo tin trnh lp k hoch nh trn th bng k hoch u tin trong h thng k hoch kinh doanh bao gi l k hoch bn hng, k n l bng k hoch sn xut hay k hoch mua hng m bo cung cp s lng sn phm cn thit cho bng k hoch bn hng, k n l bng k hoch s dng cc yu t chi ph sn xut v chi ph thi k, sau cng l bng k hoch ti chnh. Sau y l ni dung ca k hoch kinh doanh. 2.1.4.1. Tm tt k hoch kinh doanh. - M t v doanh nghip: lnh vc hot ng, lich s hnh thnh ca cng ty. - Th trng v khch hng ch yu ca cng ty. - Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty t nm 2004 - 2006. - Mc tiu v trin vng ca cng ty trong tng lai. - M t sn phm v dch v: Cho ngi c bn k hoch kinh doanh bit c cng ty s mang n cho khch hng nhng sn phm v dch v no. - Cc yu t lin quan n ngun nhn lc: Ngun nhn lc c vai tr ht sc quan trng i vi s thnh cng ca doanh nghip. Cho d mt k hoch no tht hon ho thch ng tt vi s bin i ca mi trng nhng khng c con ngi tc ng vo th khi hot ng s khng mang li hiu qu ti u. Phn tch ngun nhn lc bao gm phn tch: trnh chuyn mn, kinh

nghim, tay ngh, gi tr cc mi quan h lao ng, cc chnh sch nhn s; nng lc, mc quan tm ca ban lnh o - Cc yu t sn xut: sn xut l lnh vc hot ng ca doanh nghip gn lin vi vic to ra sn phm, y l mt trong cc lnh vc hot ng chnh yu ca doanh nghip. V vy, n c th nh hng mnh m n kh nng t ti thnh cng ca doanh nghip ni chung v cc lnh vc hot ng khc. Khi phn tch cc yu t v sn xut cn ch cc ni dung: gi c v mc cung ng nguyn vt liu, s b tr cc phng tin sn xut, li th do sn xut trn quy m ln, kh nng cng ngh. - Yu t ti chnh k ton: chc nng ca b phn ti chnh bao gm vic phn tch, lp k hoch, kim tra vic thc hin k hoch ti chnh v tnh hnh ti chnh ca doanh nghip. y l b phn chc nng c nh hng su rng n ton doanh nghip. Ngun lc ti chnh v cc mc tiu chin lc tng qut gn b mt thit vi nhau v cc k hoch v quyt nh ca doanh nghip lin quan n ngun ti chnh, v khi cc b phn khc hot ng mang li hiu qu ra sao cng c th hin qua cc bo co ti chnh ca doanh nghip. iu ny ni chung dn n mi tng tc trc tip gia b phn ti chnh v cc lnh vc khc. V vy, phn tch ti chnh tm hiu ngun lc ca doanh nghip t a ra cc k hoch ph hp. - Yu t Marketing: Sn phm ca doanh nghip c th tiu th c i hi phi c mt b phn trung gian lm cu ni gia doanh nghip vi ngi tiu th - l b phn Marketing. Chc nng ca b phn Marketing bao gm vic phn tch cc nhu cu th hiu ca th trng v hoch nh chin lc hu hiu v sn phm, gi c v phn phi ph hp vi th trng m doanh nghip hng ti. - Yu t vn ha t chc: Doanh nghip nh mt c th sng l v con ngi lm cho doanh nghip hot ng v hnh thnh n np mang li ngha v mc ch hot ng ca t chc. Mi doanh nghip u c n np t chc nh hng cho phn ln cng vic trong ni b. N np c th l nhc im gy ra cc cn tr cho vic hoch nh v thc hin chin lc hoc l u im thc y cc hot ng . 2.1.4.2. Phn tch nh gi th trng, khch hng, phn tch mi trng kinh doanh.1. Mi trng v m.

Mi trng v m gm cc yu t nm bn ngoi t chc, nh hng v c nh hng n mi trng tc nghip v mi trng ni b, to ra cc c hi v nguy c i vi doanh nghip. Vic phn tch mi trng v m gip doanh nghip tr li cu hi: doanh nghip ang trc din vi nhng ci g? Cc yu t ca mi trng v m bao gm: - Yu t kinh t: Cc yu t ny c tc ng ln n nhiu mt ca mi trng kinh doanh ca doanh nghip. Cc ngoi cnh kinh t ca doanh nghip c xc nh thng qua tim lc kinh t quc gia. Cc yu t c nh gi bao gm: mc tng trng kinh t hng nm c nh gi thng qua mc tng GDP v mc thu nhp bnh qun u ngi/nm, t l tht nghip, cn cn thanh ton, chnh sch ti chnh tin t, li sut ngn hng, t l lm pht Cc yu t ny tng i rng nn doanh nghip cn chn lc nhn bit cc tc ng trc tip nht ti doanh nghip. - Yu t chnh tr v php lut: C nh hng ngy cng ln n hot ng ca doanh nghip. C th l cc doanh nghip phi tun th theo cc quy nh ca php lut v chu s iu chnh ca cc lut nh: lut doanh nghip, lut lao ng, lut xut khu, lut bo v mi trng, lut v qun tr cht lng sn phm, cc quy nh khc V vy, cc doanh nghip phi quan tm nhiu hn n cc yu t ny c hng u t thch hp. - Yu t lao ng - dn s: S gia tng dn s hay s thay i ngh nghip, thu nhp trong cng ng dn c cng nh hng nhiu n nhu cu tiu dng trong x hi. Bn cnh cc yu t v lao ng nh: cht lng lao ng, trnh chuyn mn, k nng ngh nghip cng tc ng n doanh nghip trong vic tm kim ngun lao ng p ng cho nhu cu sn xut. - Yu t vn ha - x hi: C nhiu nh ngha khc nhau v vn ha, tuy nhin iu c im chung l xem xt vn ha l mt h thng cc gi tr v tiu chun c tham gia bi mt nhm ngi v khi h cng nhau xy dng mt thit k cho i sng. Cc yu t vn ha x hi thng bin i hoc tin ha chm nn i khi kh nhn bit. Trong mi trng vn ha cc nhn t gi vai tr c bit quan trng l tp qun, th hiu, li sng, tn gio - Yu t t nhin: Tc ng ca cc iu kin t nhin i vi cc quyt sch trong kinh doanh t lu c cc doanh nghip tha nhn. Yu t t nhin bao gm: v tr a l ca mt vng no m tim nng v nguyn liu c th p ng cho hot ng sn xut ca doanh nghip, mt vng c lc lng lao ng di do c th p ng cho doanh nghip hay mt v tr a l thun li s h tr cho doanh nghip trong vic lu thng hng ha. Nhng yu t ng gp

phn rt ln trong vic gim chi ph v tng li th cnh tranh ca doanh nghip trn th trng. - Yu t cng ngh: Nhng tin b ca k thut cng ngh mi to ra kh nng bin i hng ha v quy trnh sn xut, tc ng su sc n kh nng cnh tranh ca doanh nghip nh vo cht lng v gi bn. Doanh nghip cn hiu r nhng bin i ang din ra ca khoa hc k thut, phn tch cc yu t ny gip doanh nghip nhn thc c cc thay i v mt cng ngh v kh nng ng dng khoa hc cng ngh vo doanh nghip mnh. Doanh nghip cng nn cnh gic i vi cng ngh mi c th lm cho sn phm ca h b lc hu mt cch trc tip hoc gin tip. - Yu t mi trng quc t: Trong iu kin ca xu hng ton cu ha v khu vc ha nn kinh t th gii, hot ng kinh doanh quc t ngy cng c m rng v pht trin. thch ng vi xu hng ny, cc doanh nghip phi tng dn kh nng hi nhp, thch ng ca mnh vi iu kin ca mi trng kinh doanh quc t. V th, phn tch mi trng quc t l cn thit cho doanh nghip trong mi lnh vc kinh doanh. 2.1.4.2.2. Mi trng tc nghip. Mi trng tc nghip bao gm cc yu t trong ngnh v l cc yu t ngoi cnh i vi doanh nghip. N quyt nh tnh cht v mc cnh tranh trong ngnh kinh doanh . nh hng chung ca cc yu t ny thng l mt s min cng i vi tt c cc doanh nghip, nn cha kha kinh doanh thnh cng l phi phn tch tng yu t . S am hiu cc ngun sc p cnh tranh gip cc doanh nghip nhn ra mt mnh v mt yu ca mnh lin quan n cc c hi v nguy c m ngnh kinh doanh gp phi. Trong mi trng tc nghip c 5 yu t c bn: i th cnh tranh, ngi mua, ngi cung cp, cc i th mi (tim n), v sn phm thay th. Mi quan h ny c th hin qua s sau:

S 3: Mi trng tc nghip trong ngnh - i th cnh tranh: Mc cnh tranh ph thuc vo mi tng quan ca cc yu t nh: s lng doanh nghip tham gia cnh tranh, mc tng trng ca ngnh, c cu chi ph c nh v mc a dng ha sn phm. Cc i th cnh tranh s quyt nh tnh cht v mc tranh ua hoc th thut ginh li th trong ngnh. Do , cc doanh nghip cn phn tch tng i th cnh tranh nm v hiu c cc bin php phn ng v hnh ng m h c th thng qua. Mun vy cn tm hiu mt s vn c bn sau: + Nhn nh v xy dng cc mc tiu ca doanh nghip. + Xc nh c tim nng chnh yu, cc u nhc im trong cc hot ng phn phi, bn hng + Xem xt tnh thng nht gia cc mc ch v chin lc ca i th cnh tranh. + Tm hiu kh nng thch nghi; kh nng chu ng; kh nng phn ng nhanh v kh nng tng trng ca cc i th cnh tranh. - Khch hng: khch hng l mt b phn khng tch ri trong mi trng cnh tranh. Nu tha mn tt hn nhu cu v th hiu ca khch hng th s t

c s tn nhim ca khch hng. Khch hng c th lm li nhun ca doanh nghip gim xung bng cch p gi xung hoc i hi cht lng cao hn v phi lm nhiu cng vic dch v hn. Trng hp khng t n mc tiu ra th doanh nghip phi thng lng vi khch hng hoc tm khch hng c t u th hn. V th, ra nhng chin lc kinh doanh ng n, doanh nghip phi lp bng phn loi khch hng hin ti v tng lai, nhm xc nh khch hng mc tiu. - Nh cung ng: Vic la chn nh cung ng l mt vn ngy cng c quan tm m bo cho qu trnh hot ng kinh doanh ca doanh nghip c hiu qu. Cc doanh nghip cn quan h v hiu r cc t chc cung cp cc ngun hng khc nhau nh: vt t, thit b, lao ng v ti chnh. + Cung cp nguyn vt liu: Vic la chn nh cung cp thng da trn s liu phn tch v ngi bn. Cn phn tch mi t chc cung cp theo nhiu yu t c bit l kh nng cung ng. iu ny c ngha quan trng i vi mi doanh nghip. + Cung cp vn: Trong nhng thi im nht nh phn ln cc doanh nghip, k c cc doanh nghip lm n c li, u phi vay vn tm thi t ngi ti tr. Khi doanh nghip tin hnh phn tch cc t chc ti chnh trc ht cn xc nh v th ca mnh so vi cc thnh vin khc trong cng ng. + Ngun lao ng: Cng l mt phn chnh yu trong mi trng cnh tranh ca doanh nghip. Kh nng thu ht v gi c cc nhn vin c nng lc l tin m bo thnh cng cho doanh nghip. Cc yu t chnh cn nh gi l i ng lao ng chung bao gm trnh o to v trnh chuyn mn ca h, mc hp dn ca doanh nghip vi t cch l ngi s dng lao ng v mc tin cng ph bin. - i th cnh tranh tim n: i th mi tham gia kinh doanh trong ngnh c th l yu t lm gim li nhun ca doanh nghip, do h a vo khai thc cc nng lc sn xut mi vi mong mun ginh c th phn. Mc d khng phi lc no doanh nghip cng gp phi i th cnh tranh tim n, song nguy c i th mi nhp ngnh cng gy nh hng n chin lc kinh doanh ca doanh nghip. - Sn phm thay th: Sc p t sn phm thay th lm hn ch li nhun v s cnh tranh v gi hoc khuynh hng chuyn sang s dng sn phm thay th ca ngi mua. Doanh nghip cn s dng ngun lc v cng ngh mi vo chin lc sn phm ca mnh.

3. K hoch tiu th v bn hng.

Phng php d bo n s cho ta bit c s lng cn sn xut hoc mua l bao nhiu tng i chnh xc gim bt chi ph nh: chi ph tn kho sn phm, tn kho nguyn vt liu, chi ph nhn cng Lm tng li th cnh tranh v gi thnh sn phm. V s dng phng php d bo theo m hnh hi quy tuyn, v d bo theo ch s ma v d bo lng tiu th v gi bn ra.4. K hoch sn xut kinh doanh.

K hoch sn xut s gip doanh nghip thc hin tt vic xy dng cc nh mc hot ng v hon thin vic t chc qun l sao cho m bo cht lng, h thp gi thnh sn phm, p ng yu cu cnh tranh. Ni dung k hoch sn xut bao gm vic xc nh cc phng php sn xut, quy trnh cng ngh, nguyn vt liu, my mc thit b v cc ngun lc khc m doanh nghip ang v s s dng to ra sn phm.5. K hoch chi ph.

- K hoch nguyn vt liu trc tip: Da vo lng d bo bn hng v lng nguyn liu tn kho a ra quyt nh mua nguyn liu cho ph hp vi nhu sn xut v tiu th trn th trng. - K hoch nhn cng trc tip: Nhn cng l b phn rt quan trng n quyt nh n hiu qu hot ng ca cng ty. Da vo nhu cu sn xut phn cng cho ph hp. - K hoch chi ph qun l v bn hng - K hoch chi ph sn xut chung6. K hoch Marketing.

K hoch Marketing nhm trnh by nhng hot ng ch yu cn thc hin gip doanh nghip t c mc tiu. Ngoi ra, k hoch Marketing

cn gip ban qun tr doanh nghip c ci nhn h thng v ton din hn tnh hnh hot ng kinh doanh cng nh ngun lc hin ti ca doanh nghip.7. K hoch nhn s.

Yu t con ngi l quan trng nht trong bt k mt d n kinh doanh no. Mt chin lc kinh doanh d c nhiu li th cnh tranh, s khng th thc hin c nu khng c con ngi. Do vy k hoch nhn s c xem l mt trong nhng k hoch quan trng nht ca doanh nghip. Ni dung k hoch nhn s cho bit doanh nghip cn bao nhiu lao ng vi k nng cn thit v ngun nhn s m bo t c mc tiu ca doanh nghip.8. K hoch ti chnh.

K hoch tin mt: Gip cho doanh nghip bit c lng tin mt thc t hay thiu quyt nh u t hay vay. K hoch li nhun: Gip doanh nghip bit c kt qu kinh li hay l Bng cn i k ton: Gip doanh nghip bit c ti sn hin c ca doanh nghip sau khi thc hin k hoch.2. Phng php nghin cu. 1. Phng php thu thp s liu.

- Cc ti liu, d kin, c cu t chc, s liu t cc phng ban trong cng ty. - Cc thng tin v cc th trng vi m, thng tin lin quan n cc i th cnh tranh ch cht, khch hng th trng, thng tin v sn phm,c c do tho lun vi cc phng ban trong doanh nghip v sinh vin t thu thp trn cc phng tin truyn thng nghe nhn, mt s trang web in hnh ca B Nng Nghip v Pht Trin Nng Thn, B Thng Mi, - Cc ti liu tham kho ca trung tm trng i Hc Cn Th nh: K ton qun tr, qun tr doanh nghip, qun tr ti chnh, qun tr sn xut,

2. Phng php phn tch, x l s liu.

- S dng phng php so snh s chnh lch ( s tng i, s tuyt i) so snh hiu qu kinh doanh ca cc nm qua v dng cc ch s ti chnh, s v biu nh gi. - S dng phng phn tch SWOT: trn c s kt hp nhng im mnh, im yu, c hi, e da ca mi trng kinh doanh nh hng n v th hin ti v tng lai trong mi quan h tng tc ln nhau sau a ra chin lc ca cng ty. Bng 1: M hnh SWOT. C hi (Opportunities) Nguy c (Threats) Mt mnh (Strengths) Chin lc kt hp SO Chin lc kt hp ST Mt yu (Weaknesses) Chin lc kt hp WO Chin lc kt hp WT

Cc bc lp ma trn SWOT: - Lit k cc c hi ln bn ngoi ca cng ty trong lnh vc kinh doanh go. - Lit k cc mi e da quan trng bn ngoi cng ty trong lnh vc kinh doanh go. - Lit k im mnh ch yu ca cng ty v kinh doanh go. - Lit k cc im yu bn trong ca cng ty v kinh doanh go. Trong : + Chin lc SO: S dng nhng im mnh bn trong tn dng nhng c hi bn ngoi. Tt c cc nh qun tr u mong mun t chc ca h vo v tr m nhng im mnh bn trong c th c s dng li dng nhng xu hng v bin c ca mi trng bn ngoi. Thng thng th t chc s theo ui chin lc WO, ST, hay WT t chc c th vo v tr m h c th p dng cc chin lc SO.

+ Chin lc WO: nhm ci thin nhng im yu bn trong bng cch tn dng nhng c hi bn ngoi. + Chin lc ST: s dng cc im mnh ca cng ty trnh khi hay gim i nhng nh hng e da ca bn ngoi. + Chin lc WT: l chin thut phng th nhm lm gim i nhng im yu bn trong v trnh nhng mi e da ca mi trng bn ngoi. - Phng php thng k m t: dng trong m t doanh nghip, th trng, khch hng, i th cnh tranh, m t khi qut v tnh hnh hot ng ca cng ty,v phng php ny cn s dng trong cc gii thch ca cc phn tch ngi c c th r hn v vn phn tch. - S dng tnh cht thi v trong d bo chui thi gian d bo v sn lng tiu th theo tng qu ca nm 2007, i vi th trng xut khu. Loi thi v thng thng l s ln xung xy ra trong vng mt nm v c xu hng lp i lp li hng nm. + Chn la chui s liu qu kh i din. + Xy dng ch s ma v cho tng giai on thi gian. Ii = Trong : Ii Ch s thi v th i. - S bnh qun ca cc thng cng tn. - S bnh qun chung ca tt c cc thng trong dy s. + S dng cc ch s ma v ha gii tnh cht ma v ca s liu. + Phn tch hi quy tuyn tnh da trn s liu phi ma v. + S dng phng trnh hi quy d bo cho tng lai. Y= at + b Y: Lng nhu cu d bo

t: Bin thi gian (nhn t nh hng n Y) a,b Cc h s ca phng trnh + S dng ch s ma v ti ng dng tnh cht ma v cho d bo. - S dng phng php hi quy tuyn tnh d bo cho th trng ni a: V th trng ni a sn phm ca cng ty c th trng tiu th n nh hn th trng xut khu. CHNG 3 NH GI THC TRNG HOT NG KINH DOANH CA CNG TY V RING CHO MT HNG GO CA CNG TY THNG NGHIP XNK TH NG THP (DOCIMEXCO) 3.1. Thc trng hot ng kinh doanh ca cng ty.1. Tnh hnh c bn ca cng ty.

Cng ty Thng Nghip Xut Nhp Khu Tng Hp ng Thp (DOCIMEXCO) c thnh lp t nm 1992 theo quyt nh s 140/Q-TL ngy 25/12/1992 ca UBND Tnh ng Thp, c cng nhn l doanh nghip Nh Nc hng mt. DOCIMEXCO l mt trong nhng cng ty hng u trong khu vc vi 1.212 cn b cng nhn vin c trnh v k nng lm vic cao. DOCIMEXCO l thnh vin ca hip hi: hip hi lng thc Vit Nam, hip hi phn bn Vit Nam, hip hi cc nh ch bin v xut khu thy sn Vit Nam. DOCIMEXCO c chnh ph tng hun chng lao ng hng ba.

DOCIMEXCO c chng nhn ISO 9001 : 2000, HACCP, CODE EU. DOCIMEXCO lun lun phc v khch hng vi phng chm Cht lng Uy tn Hiu qu. Tn cng ty: CNG TY THNG NGHIP XUT NHP KHU TNG HP NG THP Tn ting Anh: DONG THAP COMMERCE IMPORT EXPERT COMPANY Tn vit tt: DOCIMEXCO a ch: 89 Nguyn Hu, Phng 1, Thnh Ph Cao Lnh, ng Thp in thoi: (84 67) 856.041. Fax: (84 67)851.250 Email: docimexcodt@hcm.vnn.vn. Website: www.docimexco.co. Khi mi thnh lp tng s vn l: 4.365 triu ng. Do hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty t hiu qu lin tc, nn cng ty dn pht trin mnh ln cho n nay cng ty tr thnh mt trong nhng doanh nghip nh nc ln mnh ca tnh nh, l mt trong hai cng ty ch lc ca tnh ng Thp, c s tn nhim ca Tnh y, UBND Tnh, cc c quan, ban ngnh v l i tc uy tn ca khch hng trong v ngoi nc. n nm 2006 tng s vn cng ty c: 334.294 triu ng, trong : TSC: 127.914 triu ng, TSL: 206.380 triu ng. T khi thnh lp cho n nay, cng ty khng ngng pht trin sn xut, ci to m rng mt bng, u t i mi my mc, thit b, cng ngh.2. Lnh vc kinh doanh.

Theo giy chng nhn ng k kinh doanh s 101281, do S K Hoch v u T Tnh ng Thp cp, ng k ln u ngy 30/12/1992, ng k thay i ln th 9 ngy 15/11/2005, Cng ty Thng Nghip Xut Nhp Khu Tng Hp ng Thp c cc ngnh ngh kinh doanh sau: Nhp khu: Phn bn, nguyn vt liu cho sn xut, my mc thit b.

Xut khu: Go, nng sn, thy hi sn, lm sn, cao su, phn bn. Xut khu y thc cc loi hng ha. Nhn lm i l cc mt hng nhp khu v sn xut trong nc. Kinh doanh bt ng sn, u t xy dng h tng khu cng nghip.

Do thi gian thc tp ngn, do kin thc cn hn ch nn khng am hiu ht v tt c v cc hot ng ca cng ty, cng nh th trng m cng ty ang thm nhp, v do doanh s ca go chim 50,03% trn tng doanh s ca cng ty, nhng nm 2006 doanh thu ca go gim so vi nm 2005. Nn ti ch chn mt sn phm go phn tch v lp k hoch kinh doanh go cho Cng ty Thng Nghip Xut Nhp Khu Tng Hp ng Thp. 3. M t sn phm v dch v

Cng ty mua nguyn liu u vo sau nhp vo ba x nghip ch bin thnh sn phm chnh l go loi 5%, 10%, 15%, 25% tm, go thm i Loan, thm Thi, Ti Nguyn, Go 5% tm: L loi go tt nht, c ch bin t go x loi mt ra v qua ch bin sau c lau bng 2 ln, cht lng go ny i hi cao do cng ty rt quan tm v qua kim tra rt k. Thng thng loi ny c gi bn ra cao hn so vi cc loi khc, xut vo nhng th trng cc nc kh tnh v nhng ngi c thu nhp cao. Nn cng ty rt ch trng vo loi go ny. Go 10% tm: L loi go tt ng hng th hai, loi go ny i hi v cht lng, bng, m cng phi o bo tng i cao. c ch bin cng t nguyn liu go x loi mt. Gi c cng tng i cao v n cng l loi go c cht lng tt ch sau go 5% tm. Go 15% tm: y l loi go c cht lng ng th ba, loi ny thng xut qua cc nc c thu nhp tng i thp nh: Philipin, Nam Phi,Malaysia. y l loi go m doanh nghip xut i tng i ln, v gi c th thp hn so vi hai loi trn. c ch bin t nguyn liu go x loi hai.

Go 25% tm: L loi go c cht lng km nht, gi c tng i thp. c ch bin t nguyn liu go x, v thng thng c trn gia tm v go 20% tm to ra. Cc loi go thm i Loan, thm Thi, Ti Nguyn,l cc loi go c trng t 1 vng chuyn canh hoc l t 1 vi h nng dn sn xut nh l, v th sn phm ny cn khan him trn th trng, do i vi sn phm ny cng ty bn ra vi gi cao hn cc loi khc.

Sn phm ca cng ty khng c g khc bit so vi i th cnh tranh, v cc sn phm ny qua cc nm cng khng thay i bi v n m bo ng cht lng p ng c nhu cu ca khch hng, ng thi, khi mua sn phm ca cng ty th khch hng s nhn c t s uy tn, tha mn v thi gian giao hng, v ng nh cht lng nh k kt trong hp ng, l mt trong nhng im m khch hng no cng mong mun nhn c khi mua sn phm.

4. C cu t chc, chc nng, nhim v v quyn hn.

S 4: S c cu t chc (Ngun: Phng t chc cn b hnh chnh qun tr)1. Phng t chc cn b qun tr hnh chnh

Phng t chc cn b qun tr hnh chnh c nhim v qun l, sp xp nhn s, theo di o to, b nhim, iu ng v bt cn b, tham mu cho gim c ph trch nhng cng vic mang tnh phc v, tip khch, tip nhn cng vn, th t ca cng ty v pht cng vn i mt cch nhanh chng v kp thi. Ngoi ra cn m nhn cng tc ng v cng on.2. Phng k hoch kinh doanh

L b phn chuyn trch hot ng xut nhp khu ca ton cng ty nh ra k hoch xut nhp khu, tm kim th trng khch hng, iu tra nhu cu xut nhp khu. Phng k hoch kinh doanh cn c nhim v tip xc m phn vi cc n v, cng ty, cc thng nhn trong v ngoi nc trong phm vi xut nhp khu ca cng ty nhm mc ch tm ngun nguyn liu v th trng tiu th cho cc sn phm ca cng ty. Ngoi ra cn c nhim v d tho v ra phng hng thc hin k hoch xut nhp khu.3. Phng k ton ti v.

T chc cng tc k ton, thng k ph hp vi hot ng kinh doanh ca cng ty theo yu cu ca n v ch qun l v khng ngng ci tin b my k ton. T chc ghi chp tnh ton phn nh chnh xc trung thc kp thi y ton b hot ng kinh doanh ca cng ty. T chc kim tra xt duyt bo co, t chc hng dn thi hnh kp thi cc ch , th l ti chnh k ton ca nh nc v cc quy nh ca cp trn. C nhim v gii quyt mi quan h ti chnh trong ni b cng ty, mi quan h vi cc c quan nh nc, t chc kinh doanh m bo tin hnh cc hot ng kinh doanh c lin tc, phn phi vn hp l, c hiu qu nhm tit kim chi ph v tng li nhun cho cng ty.4. Phng hp tc u t

Tip thu cc ngh quyt, chng trnh, k hoch ca cng ty, t chc ph bin v trin khai k hoch, gii php thc hin p ng yu cu ca cng ty.5. Chi nhnh ti Thnh Ph H CH MINH

H tr cng vic xc tin thng mi v u t ca cng ty. i din cng ty tip xc thng lng vi khch hng, k kt cc hp ng trong v ngoi nc theo s y nhim ca cng ty.6. X nghip ch bin lng thc xut khu go

I,II,III.

Ch bin, d tr tn kho cc loi go theo nhu cu th trng p ng nhu cu tiu th trong v ngoi nc. K kt cc hp ng mua bn go nguyn liu, go thnh phm v loi ph phm nh tm, cm.7. X nghip kinh doanh vt t nng nghip

Chu trch nhim v vic nhp khu cc loi phn bn cng nh cc loi nguyn vt liu khc p ng nhu cu tiu dng trong nc v xut khu. m phn giao dch mua bn cc loi phn bn, k kt cc hp ng, tm kim th trng tiu th iu hnh cc hot ng lin quan n vic cung cp vt t nng nghip cho cc th trng.8. X nghip kinh doanh nh t.

Lp v nghin cu cc d n kh thi v u t nh cho ngi dn theo hng th ha v nng thn, mua bn nh t, vt liu xy dng, xy lp v trang tr ni tht, ku gi lin doanh trong lnh vc u t v xy dng c s h tng, kinh doanh nh t. c php k kt hp ng phc v cho qu trnh u t sn xut kinh doanh ca x nghip theo ng ni quy y quyn ca gim c cng ty.9. Ban qun l khu cng nghip sng Hu.

L n v trc thuc cng ty Thng Nghip Xut Nhp Khu Tng Hp ng Thp. Khu cng nghip sng Hu vi din tch c quy hoch 63 ha, chuyn sn xut ch bin nng lm thy sn, cng nghip hng tiu dng v thc hin h tr sn xut cng nghip. Ch ng t chc b my qun l, t chc hot ng m bo c hiu qu, nng cao kh nng cnh trnh. Tm kim th trng trong v ngoi nc k kt hp ng, vn ng ku gi nh u t, xy dng pht trin khu cng nghip ngy mt nng cao.10. X nghip ch bin thy sn.

m nhn nhim v l ch bin cc loi thy sn hi sn p ng nhu cu th trng trong v ngoi nc. Thu mua nguyn liu thy sn, qun l vng nui trng thy sn nhm m bo lng nguyn liu u vo n nh. ng thi cng chm lo n vic tm kim th trng tiu th. T cho thy c cu t chc ca cng ty c t chc theo m hnh trc tuyn chc nng, trong cc phng ban chu trch nhim v tt c nhng nhim v do ban gim c ra, v hot ng chuyn mn ha theo chc nng ca mnh ng thi cc x nghip cc b phn cng chu s gim st ca ban gim c. C cu t chc ca cng c th hin hai mt sau y:

u im:Ban Gim c d dng qun l v duy tr cc ti nng chuyn mn ha ca cc phng ban do b tr cng tc, t chc hp l. B my t chc gn nh, cn b cng nhn vin c trnh chuyn mn, iu ny gip Cng ty s dng v pht huy hiu qu nng lc trong cc hot ng. Thng tin truyn xung cc cp c thng sut, hn ch sai lch.

Nhc im:B phn k hoch phi m ng nhiu nhim v c nhng cng vic lin quan n lp k hoch v marketing, khng c ring mt phng chuyn trch v hai lnh vc ny nn hot ng lin quan n k hoch kinh doanh v marketing cha c cht ch.

Vic nh gi kt qu hot ng ca cc phng ban gp nhiu kh khn do kh lng ha s ng gp ca mi phng ban vo thnh tch cng ty, cng nh kh xc nh trch nhim i vi cc vn xy ra. Nhn vin chu s gim st ca nhiu b phn do lm hn ch tnh nng ng c nhn. 3.2. Tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty t 04 - 06.1. Tnh hnh sn xut kinh doanh. o

Hot ng sn xut kinh doanh cng ty rt a dng, cng ty c:

- 3 x nghip ch bin lng thc go xut khu, c cng sut ti a 360.000 tn thnh phm/ nm, sc cha kho 50.000 tn. - 1 x nghip sn xut kinh doanh vt t nng nghip c mng li kho ca hng 6 a phng trong tnh, kho c sc cha 20.000 tn, c h thng i l tiu th rng khp trong v ngoi tnh. - 1 x nghip xut khu thy sn Sa c ch bin gia cng cc mt hng c tra c basa, c ng, cc loi hi sn, cng sut 3.000 tn thnh phm/ nm.o o

Hot ng kinh doanh ca cng ty: V th trng xut khu: Cng ty xut khu ch yu cc mt hng nh: go, thy sn, phn bn cc loi.

Bng 2: Doanh thu theo tng mt hng ca cng ty t nm 04 06. n v tnh:Triu ng Ch tiu Nm 2004Nm 2005Nm 2006 Go 305.866 569.292 439.472 Phn bn113.984 115.000 96.192 Thy sn55.648 281.862 346.645 ( Ngun: Phng k hoch kinh doanh) Trong nhng mt hng trn th mt hng go l mt hng c xut khu nhiu nht, kim ngch xut khu qua cc nm tng i tng ch khng c lin tc

l do nm 2005 cng ty c mt lng khch hng mi v nhu cu trn th trng tng ln , t nm 2004 n 2005 kim ngch xut khu ca 3 mt hng tng lin tc, ring i vi mt hng go v phn bn th nm 2006 c gim hn so vi nm 2005, v nm 2006 mt hng go t 439.472 triu ng gim 129.820 triu ng tng ng gim 22,80 % v sn lng tiu th ca cng ty ph thuc vo hn ngch xut khu v ph thuc vo nng sut la ca c nc, nn nm 2006 do dch bnh vng ln xon l v gy nu nn lm cho nng sut la ca c nc gim v th hot ng ca cng ty cng gim hn so vi nm 2005. V phn bn kim ngch xut khu tng tng i lin tc, nhng nm 2006 c gim so vi 2005 gim 18.808 triu ng tng ng 16,35%. Ring thy sn th n nm 2003 cng ty mi bt u xut khu, kim ngch xut khu tng lin tc v tng cao, nm 2006 tng so vi 2005 tng 64.783 triu ng tng ng 22,98 %. - V th trng ni a: Cng ty kinh doanh cc mt hng go, phn bn, g, thy sn, sn lt. Bng 3: Doanh thu cc mt hng ca cng ty th trng ni a. n v tnh: triu ng Mt hng2004 2005 2006 Go 103.43392.470 84.372 Phn bn110.072103.145110.669 G 52.392 58.199 24.900 Thy sn 43.479 32.897 26.029 Sn lt 2.306 ( Ngun: Phng k hoch kinh doanh) Trong cc mt hng trn th go vn chim t trng cao nhng nm 2005 sn lng t 92.470 triu ng gim 10.963 triu ng tng ng gim 10,6 % so vi nm 2004, nm 2006 cng vn tip tc gim, v do nm 2005 cng ty ch tp trung vo th trng xut khu, knh phn phi ni a cha c hon thin v hot ng Marketing ca cng ty cn rt yu, hot ng tm kim th trng cha c u t tt nn dn n sn lng tiu th trong th trng ni a ngy mt gim.

i vi g nm 2006 gim mnh, gim 33.299 triu ng tng ng gim 57,22% so vi nm 2005, v kinh doanh sn lt th cng ty mi bt u hot ng nm 2006 v t 2.306 triu ng, v ngnh ny c trin vng trong tng lai. V thy sn th doanh thu qua cc nm iu gim mt cch ng k t 43.479 triu ng nm 2004 n nm 2006 ch cn 24.900 triu ng. Phn bn trong nc tiu th mnh nn doanh thu ca mt hng ny tng i n nh qua cc nm. 3.2.2. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua 3 nm T bng kt qu hot ng kinh doanh (xem ph lc) cho thy doanh thu nm 2005 tng 50,62 % so vi nm 2004, do nm 2005 Cng ty c thm mt lng khch hng mi kh ln. Doanh thu nm 2006 gim 14,15 % so vi nm 2005. Trong nm 2005 gi c ca go nguyn liu tng ln, Cng ty u t thm nhiu trang thit b lm cho gi thnh ca Cng ty tng cao, iu ny dn n gi vn hng bn tng 41,66 % cao hn mc tng doanh thu. Nhng li nhun sau thu ca Cng ty tng 90,70 % so vi nm 2004. Do go l mt hng ch lc ca cng ty trong nm 2006 chim 50,03% trong tng doanh thu nhng doanh thu ca go nm 2006 gim th n s nh hng n hot ng ca cng ty, doanh thu nm 2006 khong bt u t qu 4 do dch bnh v vng ln xon l cho nn nng sut la c nc gim, bnh n an ninh lng thc quc gia nn chnh ph tm ngng xut khu, lm cho lng xut khu ca cng ty cng gim theo mt lng ng k. V nm 2006 cng ty khu hao mt phn ti sn u t ng thi cng do lng xut khu nm 2006 gim nn lm cho gi vn hng bn ca cng ty gim 16,83 % so vi nm 2005, li nhun ca cng ty tng 50,48 % so vi nm 2005. Doanh thu khng c n nh trong thi gian qua, v vy trong thi gian ti Cng ty cn tch cc v cng tc Marketing v nguyn liu u vo, v tch cc tm kim th trng v khch hng tiu th cc mt hng ca cng ty trong v ngoi nc. ng thi, tng cng nng cao cng sut hot ng s dng hiu qu cc nng lc sn xut hin c nhm gim gi thnh sn phm, nu khng Cng ty s ri vo tnh trng li nhun gim. Trong tt c cc sn phm m cng ty ang kinh doanh th go l mt trong nhng sn phm chim t trng cao, v hot ng ca cng ty s lm nh hng n li nhun ca cng ty, v th sau y i su vo phn tch hot ng kinh doanh cho lnh vc kinh doanh go.3. Thc trng hot ng kinh doanh cho mt hng go t nm

04 - 06. 1. Giai on pht trin ca sn phm go.

S pht trin ca sn phm go th hin qua c cu doanh thu qua cc nm. Doanh thu t c t vic tiu th ca 2 th trng trong v ngoi nc. Biu 1: Biu th hin doanh thu mt hng go t 2004 -2006. (Ngun: Phng K Hoch Kinh Doanh) Ta thy doanh thu mt hng go ca Cng ty qua cc nm u tng: nm 2005 tng 61,68 % so vi nm 2004, nhng nm 2006 gim 20,84 % so vi nm 2005. Do cng sut hot ng khng ng u so vi nhu cu, nh lng go xut khu thng thng ch tp trung vo ma v, nn khi ti ma th cng ty hot ng ht cng sut cn n khi ht ma v th cng sut ca cng ty cn trng rt nhiu. Mc d cng ty c d tr tn kho nhng do hot ng Marketing ca cng ty cn yu v vic tm kim th trng tiu th, qua doanh thu cho thy Cng ty ang trong giai on gim doanh thu, nhng vn duy tr c mc li nhun ti u cho cng ty.2. Tnh hnh tiu th go ca cng ty t nm 2004 - 2006.

Cng ty thng thng xut khu qua cc th trng: Chu Phi, Philipin, Irn, Irc, Nga, Th Nh K, Indonesia, CuBa, trong va l khch hng truyn thng va l khch hng mi do cng ty u gi trng thu qua tng nm, nn qua cc nm cng c s thay i ln v s lng khch hng. Cng nh ring nm 2005 l Chu Phi, Philipines, Cuba, Indonesia, v cc th trng khc. Nhng n nm 2006 vn l Philipin, Cuba, Chu Phi, Indonesia, v cc th trng khc nhng c s thay i v t trng xut khu.1. Khch hng tiu th go th trng xut khu

t 04 - 06.

Trong nhng nm qua, khch hng ch lc ca cng ty vn l cc nc: Malaysia, Indonesia, Philipines, Singapore, cu ba, Chu phi, Iran, nga. n nay lng khch hng ca cng ty tng ln ng k, ngoi vic duy tr khch hng truyn thng, cng ty cn y mnh xut khu cc th trng kh tnh nh th trng Nht Bn, Hng Kng,...do h thng ch bin go t cht

lng.V vy, cng ty c th y mnh mng li phn phi gp phn tng doanh s bn v em li li nhun ngy cng cao cho cng ty. Trong hot ng kinh doanh, bt k mt n v no cng mun tiu th c sn lng ti a so vi nng lc sn xut hin c. i vi Docimexco cng vy, mi c gng tm khch hng tiu th sn phm ti a ca cng ty t mang li li nhun ti u cho cng ty vi chi ph thp nht. Biu 2: T trng cc th trng ch yu trong tng Kim Ngch Xut Khu go ca cng ty nm 2004 2006.

( Ngun: Phng k hoch kinh doanh) Trong nm 2006 Philipin l th trng chim t trng ln nht l 71 %, th trng ny tng lin tc qua cc nm do nhu cu ca th trng ny ln ng thi, sn phm go ca cng ty p ng c nhu cu c v cht lng v gi c v thi gian giao hng, ng th hai l Chu Phi vi 14 %, i vi th trng ny qua 3 nm iu gim nhng vn chim v tr th 2 trong doanh thu go ca cng ty do Chu Phi l mt th trng c thu nhp nn nhu cu ca ngi tiu dng ch i v gi c nhiu hn so vi cht lng v s lng khch hng ca cng ty ngy mt gim i v gi go bn ra ca cng ty c hi cao hn so vi mt s i th, ng thi Philipin v Chu Phi l 2 th trng ch lc ca cng ty. K n l CuBa v Indonesia chim t trng bng nhau l 5 %, qua cc nm th th trng Indonesia lun tng do y l mt th trng y tim nng m cng ty mi xm nhp v ngy cng tng th phn ca cng ty th trng ny qua cc nm v y cng l th trng c thu nhp cao nn nhu cu tiu th i hi cng cao m kh nng cng ty c th p ng c nn dn n th phn ca cng ty cng tng qua cc nm, cn th trng cu ba v th trng khc th sn lng xut khu qua cc nm th hin khng ng u, t trng ca cc th trng ny s thay i theo tng nm, v ty thuc vo lng t hng ca cc nc. y cng l mt trong nhng mt hn ch ca cng ty trong vic tm kim th trng nc ngoi do vy cng ty cn tng cng u t cho cng tc ny.2. Khch hng th trng ni a t 2004 - 2006.

Cc nh cung ng go nguyn liu u vo nh: cc thng bun, nhng i l cung ng, nhng nh thu mua t ngi nng dn. Khch hng tiu th go thnh phm ca cng ty ch yu l nhng i l bn s v bn l go, cc cng ty trung gian, hoc l cc n t hng t cc t chc, cng ty kinh doanh xut nhp khu h ch yu l tiu th cc loi go thnh phm ca cng ty. Khch hng ny d dng chuyn mi do ngun cung ca h rt di do. Tuy nhin, trong nhng nm qua, lng tiu th go ca cng ty lun c tiu th tt nh vo uy tn ca cng ty v nhu cu th trng kh ln. Bn cnh xut khu go vi s lng ln cng ty cn thc hin vic tiu th mt hng go ti th trng ni a, doanh thu th trng ny chim 21,52% trong tng doanh thu go. Biu 3: Sn lng, doanh thu tiu th go ni a ca cng ty t nm 2004 - 2006.

(Ngun: Phng k hoch kinh doanh) Qua s liu sn lng cho thy vic tiu th ni a ca cng ty qua cc nm khng n nh v lun gim vi mt s lng tht ng k, 2004 t 32.652 tn, nhng n nm 2005 ch cn 25.930 tn gim so vi nm 2004 mt lng 6.722 tn tng ng gim 20,59 %, nm 2006 t 21.655 tn gim so vi nm 2005 mt lng 4.275 tn tng ng gim 16,49 %. Doanh thu nm 2005 t 92.470 triu ng gim 10.963 triu ng tng ng gim 10,6% so vi nm 2004. Nm 2006 t 84.372 triu ng gim 8.098 triu ng tng ng tng 8,76 % so vi nm 2005 do cng ty ch ch trng n th trng xut khu, khng quan tm nhiu n th trng trong nc. T doanh thu tiu th ni a t nm 2005 gim so vi nm 2004, mt d gi c qua cc nm u tng. Tm li: Mc d v nhu cu trong nc ngy cng tng. Nhng nm gn y t trng ng gp ca ngnh cng nghip v dch v tng ln, trong khi ngnh nng nghip gim xung nn nhu cu v go cng c tiu th nhiu hn. Nhng hot ng tiu th go ca cng ty i theo chiu hng ngc li l qua cc nm sn lng u gim, chng t l knh phn phi th trng

ni a ca cng ty cn rt yu, v gi c ca cng ty th trng ny cng cao hn so vi cc i th cnh tranh. Chnh v vy cng ty cn nn tng cng v hot ng marketing, thm d gi c ca i th cnh tranh v ra cc gii php v nhng u i ca khch hng v dnh cho khch hng nh v phng tin vn chuyn dnh cho khch hng mua vi s lng cao hay c u i v chit khu trn s lng t hng v cn phi ci tin v u t m rng knh phn phi ny c hon chnh hn.4. Yu t sn xut. 1. Nguyn liu u vo t nm 2004 - 2006.

Cng ty ch bin ra go thnh phm t nguyn liu go x v thc hin mua vo qua cc nm nh sau: Bng 4 : Chi ph nguyn vt liu u vo Ch tiu Sn lng mua vo n gi vt tn 1.000 ng Tng gi tr NVL u vo triu ng T l chi ph NVL/ GVHB% Nm 2004Nm 2005Nm 2006 133.500 164.000 126.700 2,7 3 3,22 360.450 97,6 492.000 97,54 407.974 97,4

( Ngun: phng k hoch kinh doanh) Tng gi tr nguyn liu u vo ca cng ty t nm 2004 so vi nm 2005 tng 131.550 triu ng, n nm 2006 th gim hn so vi nm 2005 ng vi mc gim 84.000 triu ng l do cc nguyn nhn sau: - Sn lng mua vo ca cc nm c thay i, nm 2005 cao hn 2004 l 30.500 tn, ti v ngi nng dn p dng khoa hc k thut, phn bn, thuc tr su, canh tc hp l lm cho nng sut la khu vc tng, do cng ty c nhiu ngun cung, v do cng ty pht trin c mng li phn phi trong v ngoi nc nn dn n lng mua vo ca cng ty cng tng. Tuy nhin n nm 2006 sn lng la mua vo gim, do dch bnh v thin tai lm cho nng sut la khu vc gim xung, ngun cung khng p ng , v li trong giai on ny do nh nc p dng chnh sch hn ch xut khu nn dn n lng mua vo ca cng ty nm 2006 thp hn so vi nm 2005.

- V gi: Do cc chi ph sn xut la tng, nhu cu tiu th cng tng ln, v vy mc gi mua vo qua cc nm u tng. T l c cu chi ph nguyn vt liu trong gi vn hng bn qua cc nm u gim, t cho thy cng ty s dng chi ph trong qu trnh hot ng ngy cng hiu qu v th s mang li li th cnh tranh cho cng ty.2. Trang thit b k thut o

Cng sut hin ti.

Trang b thit b ch bin rt hin i vi chc nng va ch bin v va nh bng nn em li mu m khng thua km g go Thi Lan. Vi tng cng sut ch bin ca 3 x nghip go l 1.000 tn/ngy, mt ngy thng thng hot ng khong 16gi 18 gi, vi tng cng sut ti a 360.000 tn / nm, cng sut trung bnh khong 340 tn /ngy ca 3 x nghip. V cc loi go trung bnh c ch bin 2 ln. Sc cha kho ca 3 x nghip go khong 50.000 tn go.o

Cng sut thc hin.

i vi 3 nm 2004, 2005, 2006 th cng ty hot ng cha ht cng sut thc c ca nng lc trang thit b. Nm 2004 cng ty ch s dng khong 69,06 % cng sut hin c ti a ca thit b trong mt nm. Nm 2005 s dng khong 88,06 % cng sut ti a ca trang thit b ca mt nm. Nm 2006 s dng khong 72,86 % cng sut ti a ca trang thit b ca mt nm. Nguyn nhn s dng cha ht cng sut bi v, sn lng tiu th ca cng ty cn qu t so vi cng sut, do hot ng tm kim th trng ca cng ty cn yu cha thu ht c nhiu khch hng. Sc cha kho ti a ca cng ty l 50.000 tn, so vi cng sc my ch bin th t hn rt nhiu.

Do ti ma v th nhu cu nhp khu ca khch hng qu ln cng ty khng p ng ht nhu cu ca khch hng, nn ti thi im thng thng chy ht cng sut, nhng khi qua ma v th nhu cu ca khch hng gim li, ti v thng thng ti ma th nhng nh nhp khu nhp vi s lng ln v lc ny gi cng thp hn v cht lng la cng tt hn, v vy nhu cu nhp khu nhiu hn vo thi im ny. n thi im ht ma v th cng ty hot ng vi cng sut thp hn, v thi im ny nhu cu nhp khu t li v lng d tr hng ca cng ty cng t khng p ng ht nhu cu nhp khu ca khch hng, lm cho cng sut hot ng ca cng ty cha s dng ht.o

Cng sut trang thit b cn li cha s dng.

Cng sut cn li ca trang thit b s dng cho nm 2006 khong 43,45 %/nm. V vy cng ty c th tng cng sut ch bin ca thit b m khng cn phi u t thm trang thit b.5. Yu t marketing.

Hin nay, Cng ty cha c phng Marketing ring bit nn cng tc Marketing do Ph gim c kinh doanh. V phng k hoch kinh m nhim cng tc ny.o

Sn phm.

Sn phm bn b phn kinh doanh go ca Cng ty hin nay ch yu l cc loi go 5 % tm, 10 % tm, 15 % tm, 25 % tm, go thm i Loan, Ti Nguyn,. Cng ty ch bin go thnh phm theo tiu chun go Vit Nam, vi phng chm Cht lng - Uy tn - Hiu qu v vy sn phm go ca Cng ty lun tha mn, p ng theo yu cu ca khch hng, loi go 15% tm v 25% tm c tiu th nhiu hn th th trng Philipin v Indo,. Cn cc loi go thm i Loan, Ti Nguyn, th c tiu th th trng trong nc. i vi go 5 % tm, 10 % tm c tiu th th trng c thu nhp cao nhng vi s lng t.o

nh gi

Gi c th trng lun bin ng, gi go nguyn liu lun thay i theo ma v. T , cng ty mua go nguyn liu gi c cng thay i theo ma, cn tri ma phn ln go nguyn liu c hp ng mua hoc l cng ty cn c chnh sch d tr m bo nhu cu tiu th ca th trng trong thi gian . Cng ty c th iu chnh gi go nguyn liu thch hp theo gi go bn ra. V ty theo lng go tn kho m cng ty iu chnh gi mua sn lng go nguyn liu phc v cho cc hp ng trong v ngoi nc. m bo li nhun cho cng ty, Ban qun l b phn go thng mua gi go nguyn liu u vo thp hn gi bn ra t 600 - 900 ng/ kg. V gi go nguyn liu cho tng loi cng khc nhau. Nm 2006 cng ty mua go nguyn liu theo tng thi im vi cc khong gi nh sau: Gi go nguyn liu giao ng t 2.966 ng dn 3350 Bng 5 : Gi nguyn liu ca cng ty qua 3 nm. n v tnh: ng/kg Loi Nm 2004 Gi go x loi2.200 3.000 Xut khu 3.000 3.514 Ni a 2.900 3.652 Nm 2005 2.500 3.000 3.251 4.052 3.000 4.095 Nm 2006 2.966 3.350 3.818 4.254 3.290 4.425

( Ngun: Phng k ton ti v) Khi vo ma v th thng gi go cao lc u ma nhng cht lng go ng vi cht lng go thnh phm, do cng ty cng thng mua go nguyn liu vo thi im nhm m bo lng d tr cho kinh doanh.. Bin ng gi go cng lm cho thng bun di chuyn lung bn, thng thng bn vo ni no ma gi cao. Gi go thnh phm ca cng ty bn ra cho khch hng nm 2006 vi gi l 3.818 4.254 ng / kg l gi go xut khu, cn gi go ni a dao ng t 3.290 4.425 ng/kg. - Cng ty xc nh gi ca mnh trn c s d on cc i th cnh tranh trong v ngoi nc nh gi l bao nhiu, v gi theo hip hi lng thc tham kho. i vi go Philipin v go Indo l phi u thu, cng ty mun ginh

c hp ng v mun trng thu thng phi chp nhn gi thp hn so vi gi ca i th cnh tranh, ng thi cht lng go cng phi m bo hn. - Cng ty xc nh gi ca mnh ch yu da trn gi c ca i th v gi c trn th trng nh gi trn hp ng, sau cn ty thuc vo gi ghi trn hp ng ca hai bn, ng thi tham kho gi do Hip hi qui nh gi sn l bao nhiu. Cn xut khu l nh gi theo hp ng k kt thng mi k trc tip theo gi sn ca hip hi qui nh.o

Knh phn phi.

Hin nay, Cng ty p dng h thng phn phi trc tip n cc i l, cc cng ty trung gian v nhng nh cung cp ch khng trc tip phn phi n tay ngi tiu dng.

S 5 : S knh phn phi. Cng ty trc tip nhn cc n t hng t cc i l trong nc, ngoi nc nhng cng tip nhn n t hng t B thng mi phn b xung. Cng ty c b phn qun l bn b phn go trc tip tip nhn din thoi ca khch hng v gii p nhng tht mc ca khch hng. iu ny to ra c mt li th cnh tranh so vi i th. Phng k hoch ca cng ty c ring mt b phn chuyn chu trch nhim cho go, tip nhn n t hng, k hp ng, ng thi ra k hoch hot ng cho ba x nghip kinh doanh go ca cng ty. Mt hn ch l cng ty cha c phng tin vn chuyn m thng thng l thu phng tin vn chuyn t cc cng ty vn chuyn. Trong nm 2005, lng go bn ni a l 25.930 tn, xut khu l 132.592 tn. Nhng i vi

nm 2006, vi lng go thnh phm bn ni a l 21.655 tn v lng go xut khu l 109.488 tn, gim hn so vi nm 2005. Ngoi ra cng ty cn c Chi Nhnh TP.HCM chuyn giao dch mua bn cc sn phm ca cng ty vi khch hng nc ngoi, trong c sn phm go ca cng ty. V c cu th trng th cng ty cung cp cho c hai th trng + Th trng ni a: T trng go tiu th trong nc khng ng k nh nm 2005 chim khong 16,36 % trn tng lng tiu th ca c nm v nm 2006 chim 16,51% v sn lng v 21,52% trn doanh thu. Do vy vic tiu th ni s gp lm tng hiu qu kinh doanh go ca cng ty. + Th trng xut khu: y l th trng trng im ca cng ty gp phn lm tng doanh thu rt ln chim 78,48% trn tng doanh thu go, nm 2006 v doanh thu xut khu ca cng ty t 439.472 triu ng/nm. u, nhc im ca knh phn phn phi. + V cng ty phn phi qua trung gian nn gim c mt phn chi ph, v th s lm tng li nhun cho cng ty, d qun l khch hng, d kim sot s thay i ca khch hng, gim bt c ri ro, rt ngn khong cch phn phi. + Kh qun l c gi bn t nh trung gian n khch hng, kh tip xc vi khch hng, thng hiu v uy tn ca cng ty khng c ngi tiu dng bit n.o

Chiu th.

Theo ngun thng tin t Phng Kinh doanh, hng nm cng ty trch khong 6 % li nhun trc thu cho hot ng chiu th, c th qua nhng hot ng sau y: - Qung co: Vic qung co cho mt hng go ca cng ty cha c ch trng, ch yu ch gii thiu qua bo v website ca cng ty, nhng thng ch ni chung v cng ty ch cng cha qung b ring cho mt hng go. Ngn sch dnh cho hot ng ny cng ty s dng hng nm l 96 triu ng. Do thng hiu ca cng ty cng cha c ngi tiu dng bit n.

- Xc tin bn hng: Vic xc tin bn hng ti cng ty cng t c mt s thnh cng ng k. L mt trong nhng thnh vin ca hip hi lng thc Vit Nam, tham gia u thu cung cp go cho Pilipin, Nht, Chu Phi, Cu Ba, v chng trnh lng thc th gii. Cng ty ch yu tm kim khch hng qua bo i, cc trang web, thng qua hip hi, cc khch hng truyn thng v cc cng ty trong ngnh. Mc d, Cng ty thnh lp lu nhng n nay thng hiu ca Cng ty vn cha c ln mnh. Nhng sn phm go ca cng ty vn c thng hiu c cc i l nc ngoi bit n. Docimexco khi xut khu c in trn bao b, t sn phm go ca cng ty to c uy tn trn th trng. Cng ty cng thng xuyn tham gia cc hi ch nng nghip nc ngoi nh Campuchia, Thi Lan,Trung Quc nhm trng by cc sn phm go ca cng ty cho cc i l v ngi tiu dng bit n, nhng cha a ra hng qung co, khuych trng Cng ty. - Tuyn truyn c ng v ti tr: Bng uy tn c c trong sut qu trnh hot ng cng ty lun c gng gi vng danh hiu l cng ty uy tn - cht lng hiu qu. Hng nm, Cng ty trch ra mt phn doanh thu nm trc ginh cho hot ng h tr cho cc chng trnh hot ng ca tnh ng Thp nh: H tr xy dng nh tnh ngha, nhng con s ny cn qu t, trong tng lai cng ty cn nn tng chi ph cho hot ng x hi trong nc nhm lm cho mi ngi bit n Docimexco. - Xy dng thng hiu v nhn hiu: Cng ging nh cc cng ty khc trong ngnh kinh doanh go, thng hiu ca cng ty rt t c bit n v cng ty cng khng c nhiu iu kin qung b cho thng hiu ca mnh. y l hn ch rt ln m cng ty cn c bin php khc phc. Ngoi ra cng ty cn mt hn ch l cha xy dng cho cng ty c c mt sn phm go ring bit nhm pht huy kh nng cnh tranh v to c bc ng trn th trng. 3.6. Yu t nhn s. 3.6.1. Phn loi theo trnh . Hin nay tng s lao ng ca ton cng ty l 1.212 ngi. Trong lao ng qun l cng ty l 186 ngi, s cn li l cng nhn v lao ng ph thng cc x nghip l 1.026 ngi. Trong 186 ngi cn b qun l, c 2 thc s, 99

i hc, 16 cao ng, 66 trung hc, 03 s cp, lao ng ph thng 1.026 ngi. Kt qu trn cho thy trnh nhn vin tng i cao. Trong trnh thc s chim 1,08 %, i hc chim 53,23 %, cao ng chim 8,60 %, cn li trnh t trung cp tr xung chim 37,10 % trong tng s lao ng qun l cng ty. Nhn vin trong cng ty l nhng ngi nhit tnh, kinh nghim di do, c nng lc chuyn mn, nhy bn nng ng, c nng lc qun l sn xut v kinh doanh. Cng nhn th c tay ngh cao, c kinh nghim trong qu trnh sn xut m bo sn xut ra nhng sn phm t yu cu, m bo cht lng. 3.6.2. Cch thc t chc. Cng ty c mt i ng nhn s gii v giu kinh nghim do gn b lu di vi cng ty. Ring i vi cc cn b cng nhn vin tr th cng tc tuyn dng c thc hin rt nghim tc, cht ch nn vn m bo c nng lc v chuyn mn trong cng tc. Docimexco ni ting l mt n v on kt v nht tr trong hot ng, Ban Gim c l nhng cn b ng vin dy dn kinh nghim v y quyt on, lun nm bt ng thi c v ra cc chin lc ph hp, chnh l mt trong nhng yu t ht sc quan trng gp phn to nn thnh cng v uy tn ca cng ty hin nay, gip cng ty ng vng trong mi trng cnh tranh v s c pht huy lu di hn na trong tng lai. 3.6.3. Tnh hnh nhn s trong lnh vc kinh doanh go. i ng qun l ca Cng ty l nhng ngi c chuyn mn cao v nhiu kinh nghim, gn b vi hot ng kinh doanh ca Cng ty nhiu nm lin, c nhiu hiu bit trong lnh vc hot ng kinh go, v rt linh hot trong cng tc giao dch vi khch hng, x l kp thi cc tnh hung xy ra. Mc d trong nm qua s lng cng nhn ca cng ty c tng ln nhng s lng nhn vin qun l vn khng thay i. iu ny chng t, cng tc qun l trong Cng ty kh hiu qu. Bng 6: Trnh nhn s ca nhn vin trong lnh vc kinh doanh go ca cng ty. Trnh X nghip IX nghip IIX nghip IIITngT l (%) i hc 01 05 04 10 12,99 Cao ng 01 01 1,3

Trung cp07 Khc 08 Tng s 17

10 20 35

06 15 25

23 43 77

29,87 55,84 100,00

( Ngun: Phng t chc nhn s) S nhn vin c trnh i hc chim t l tng i cao (12,99 %) cho thy ngun nhn lc ca cng ty kh vng chc. i ng nhn vin cng ln mnh vi s lng ng nn m bo cho hot ng kinh doanh go. Lnh o cho lnh vc kinh doanh go l Ph Gim c ca cng ty, cng vi 1 b phn ca phng kinh doanh ph trch, qun l 3 x nghip kinh doanh go, nh l ra cc ch tiu thc hin cho cc x nghip. Mi x nghip c b phn lnh o ring nhm iu ng nhn vin thu mua ch bin go m bo cho ch tiu ra. Vi s lng nhn vin ny th m bo cho lnh vc hot ng ny.7. Yu t ti chnh - k ton.

c th nh gi chnh xc hn v tnh hnh ti chnh ca cng ty DOCIMEXCO, ta tin hnh so snh cc t s ti chnh ca cng ty vi mt s cng ty khc trong ngnh. Bng 7: Cc t s ti chnh c bn ca mt s cng ty trong ngnh. Ch tiu VT2004 2005 2006 1. Kh nng thanh ton Kh nng thanh ton hin hnh (C/R) ln 1,21 1,6 0,89 Kh nng thanh ton nhanh (Q/R) ln 0,55 0,97 0,77 2. C cu ngun vn Tng n/Tng ngun vn % 72,7165,6467,69 NVCSH/Tng ngun vn % 27,2934,3632,31 3. T sut sinh li T sut li nhun sau thu/Doanh thu % 0,7 0,9 1,55 T sut li nhun sau thu/Tng ti sn% 2,34 3,07 5,19 T sut li nhun/NVCSH % 8,57 8,93 16,07 (Ngun: Phng k ton ti v)

Nhn xt

* V kh nng thanh ton: - Nm 2006 kh nng thanh ton nhanh ca cng ty t 0,77 ln l gim so vi nm 2005 t 0,2 ln, v c xu hng gim v t s ny cho thy kh nng thanh ton thc ca cng ty. Nm 2005 c 1 ng n ngn hn th c 0,97 ng thanh ton nhanh, nm 2006 c mt ng n ngn hn th c 0,77 ng thanh ton nhanh. Nguyn nhn l do n ngn hn tng v hang tn kho cng tng nhm d tr cho nm 2007. - Kh nng thanh ton hin hnh nm 2005 t 1,6 ln tng hn so vi nm 2004 l do khong tng ca n ngn hn, cn ti sn lu ng cng tng nhng t hn n ngn hn v t 35,73 %. Nm 2006 kh nng thanh ton ca cng ty gim xung 0,89 ln, do tc tng ca n ngn hn tng ln nhanh so vi tc tng ti sn lu ng, chng t kh nng thanh ton ca cng ty c chiu hng i xung. V vy, kh nng thanh ton ca cng ty c chiu hng gim so vi nm 2005. Tm li: DOCIMEXCO c kh nng thanh ton hin hnh gim , iu ny cho thy lng hng tn kho ca cng ty chim t trng cao trong tng ti sn lu ng. Vic d tr lng hng tn kho ln l mt u im ca ngnh hng ny, nhm p ng kp thi cc n t hng ca nc nhp khu trong thi gian cao im. * V c cu ngun vn: C cu vn ca cng ty cao nm 2006 t 67,67% y cng l mt c th ca cc cng ty kinh doanh go, bi v phi vay vn ln t cc ngn hng v cc t chc tn dng (ch yu l n ngn hn: nm 2006 t 163.876 triu ng tng ng 35,73 %) thu mua nguyn liu sn xut v d tr. C cu vn tng ln l do tng n tng trong tng n ngn hn ca cng ty cng tng ln v ngun vn ch s hu cng tng ln, l do cng ty vay vn qu nhiu do c tnh ca ngnh kinh doanh go, do tng ngun vn ca cng ty cng tng ln. Ngun vn ch s hu so vi tng ngun vn nm 2006 t 32,31 % cao hn so vi nm 2005, diu ny s gip cho doanh nghip d dng hn trong vic qun l v kim sot nhn vin cng nh nhng hot ng khc. y cng la li th cnh tranh m t cc i th khc c c. Qua cho thy cng ty s dng vn cu mnh rt hiu qu * V kh nng sinh li: cc t s sinh li ca cng ty u tng cao qua cc nm cho thy hot ng kinh doanh c hiu qu tt, iu ny cho thy kh nng sinh li ca cng ty cn cao. Nhn chung, tnh hnh ti chnh ca cc cng mnh, kh nng thanh ton vn tt nhng t l n cao. Do vy, DOCIMEXCO cn qun l cht ch hn tnh hnh

ti chnh ca mnh v nng cao hn na hiu qu hot ng kinh doanh cng c sc mnh v ti chnh. * Kh nng huy ng vn: Ngoi ngun vn c cp t ngn sch nh nc, cng ty cn c kh nng huy ng vn rt ln t cc ngn hng trong nc v quc t. Do l mt cng ty hnh thnh lu i v c truyn thng kinh doanh hiu qu nn vic vay vn h tr kinh doanh rt thun li v nhanh chng, t cng ty c th thanh ton nhanh cho nng dn v cc n v cung cp nguyn liu, khin h tin tng v quan h tt vi cng ty. Hin nay, trc xu hng hn ch cho vay ca ngn hng i vi cc doanh nghip xut khu go khin cho DOCIMEXCO v cc cng ty trong ngnh gp khng t kh khn v ngun vn kinh doanh v d tr (Ngn hng yu cu doanh nghip phi c L/C v ch cho vay khong mt na nhu cu). Tuy nhin, nh c k hoch chun b vn trc nn trong thi im ny, khi m cc cng ty khc thiu vn mua la d tr v phi k hp ng vi gi thp quay vng vn, dn n thua l nng, nhng DOCIMEXCO vn rt yn tm mua la d tr v khng k hp ng xut khu vo thi gian nn khng thit hi n hiu qu hot ng ca cng ty.

CHNG 4 PHN TCH CC YU T MI TRNG NH HNG N HOT NG CA CNG TY.1. Mi trng v m. 1. Yu t kinh t. o

Tc tng trng ca nn kinh t Vit Nam.

Kinh t Vit Nam thi gian trc vn l mt nn kinh t nng nghip lc hu, ng dn v chm pht trin. Nhng n nm 2004, mc tng GDP l 7,7% v nm 2005 l 8,4%, nm 2006 t 8,17% v d kin nm 2007 t 8,5 %.

Biu 5: Tc pht trin kinh t qua cc nm.

(Ngun: B k hoch v u t) Nm 2006 tuy chu nhiu nh hng nng n ca thin tai, dch bnh, xut khu mt s ngnh ch lc gim st so vi nm 2005, cng vi nhiu thch thc khi gia nhp WTO, song kinh t x hi ca c nc vn duy tr c mc tng trng kh cao l nm 2006 t 8,17%, GDP bnh qun u ngi t trn 11,5 triu ng/ ngi/nm, tng ng 720 USD. c tnh trong nm 2007, chnh ph ra mc tiu a GDP tng khong 8,5 %, d kin t trn 1.130 nghn t ng, tng ng khong 70 t USD; GDP bnh qun u ngi khong 820 USD. Nh vy tc tng trng kinh t Vit Nam ngy cng nng cao to nn s chuyn dch c cu kinh t r rt, khu vc nng nghip gim t 21,7% nm 2004 xung 19% nm 2005 trong khi khu vc cng nghip v dch v tng t 40,1%/nm 2004 ln 41%/nm v khu vc dch v tng t 38,2% ln 39%.C cu ngnh trong GDP d kin chim 19,5% l khu vc nng nghip Tng kim ngch xut khu trong nm 2007 theo mc tiu ca Chnh ph l 45,2 t USD, tng 17,4% so vi nm 2006, tng vn u t x hi chim 40% GDP, bi chi ngn sch khong 5%,lm pht mc 7,7%, xut khu tng 23,1%, thm ht thng mi mc 4,29%, thm ht ngn sch l 4,54%, v tc tng trng kinh t ca Vit Nam c th t 8,5% trong nm 2007.

Tng trng kinh t ca cc nc nhp khu go

Indonesia 36,1%/nm, Malaysia 30,8%/nm, Philippines 20,7%/nm, Campuchia 39,8%/ nm, Lo 9,5%/nmL nhng nc nhp khu go ln trn th gii v gn y l nhng khch hng truyn thng ca Vit Nam. Hin nay kinh t ca cc nc ny ang trn tng trng n nh, dn s tng ln nn nhu cu nhp khu go ca h cng tng (ch yu l go 15% - 25% tm). Tuy nhin nhu cu v cht lng go nhp khu ca cc nc ny ang tng ln, thi gian gn y h nhp nhiu loi go 5%-10% tm v cc loi go cht lng cao. Do vy cc cng ty xut khu go Vit Nam cn ch nng cao cht lng sn phm ph hp vi xu hng thay i ny.

Iraq: Tnh hnh kinh t - chnh tr gp nhiu kh khn do chin tranh lin tip xy ra. Vid vy nc ny s c nhu cu nhp khu go ln bnh n lng thc trong nc. Iran: Kinh t Iran t c tc tng trng kh cao trong nm qua v tnh hnh chnh tr dn i vo n nh. Tuy nhin nc ny vn cha t tc c lng thc v nhp khu ln t n v Pakistan. Trong nm qua, go Vit Nam xm nhp c vo th trng ny nhng sn lng vn cn thp. Nht Bn: Kinh t Nht Bn trong nhiu nm qua t mc tng trng cao. Nhu cu nhp khu go ca h rt ln v ch yu nhp cc loi go cp cao, l tin cc doanh nghip Vit Nam nng cao cht lng go xut khu, m bo cc tiu chun theo yu cu ca khch hng kh tnh ny thu li nhun cao hn.

S n nh ca t gi hi oi.

Sn phm go ch yu ca DOCIMEXCO l xut khu nn thu nhp ch yu l ng USD. Do vy, chnh sch iu tit v t gi hi oi s c nh hng rt ln n hot ng ca cng ty. Hin nay, t gi USD/ VN ang tng nh v tng i n nh, nm 2004 1 USD l bng 15.704 ng,nm 2005 15.845 ng, nm 2006 l 16.070 ng, sang nm 2007 l 16.103 ng, qua cho thy t gi tng nh qua cc nm v vy s to iu kin thun li cho DOCIMEXCO y mnh hn na hot ng xut khu ca mnh.

nh hng ca gi go v ngun cung, cu trn th trng.

Cc nm va qua, gi go xut khu lun bin ng theo chiu hng tng dn . Hin nay, gi la go trong nc c chiu hng st gim do Vit Nam ang thu hoch r la v ng Xun. Tuy nhin, theo d bo ca cc chuyn gia kinh t th gi go xut khu trong thi gian ti s tng cao do ngun cung go trn th gii gim hn trong khi nhu cu vn tng v mc d tr la go trn th gii gim mnh, nhng nc nhp khu go ln chu c d bo l: Indonexia t 1,5 triu tn, gn gp 3 nm ngoi, Philippine t 1,85 triu tn, Bngladesh 1 triu tn, Iran 900.000 tn, Arp X t khong 1 triu tn, Braxin v Trung Quc cng s tng nhp khu, ln 800.000 tn mi nc, tng

so vi cc mc ln lt 691.000 tn v 653.000 tn nm 2006; Iraq 1,2 triu tn, EU 1,1 triu tn v Nam Phi 800.000 tn. Tnh hnh ny to ra c hi qu bu cho cc doanh nghip Vit Nam c k hoch chun b tn dng mc gi cao v nhu cu nhp khu ca cc nc trong nm 2007 cho hot ng xut khu.2. Yu t chnh tr php lut.

Tnh hnh chnh tr ca Vit Nam.

Trong bi cnh tnh hnh th gii c qu nhiu bin ng nh hin nay th Vit Nam c xp vo nhng nc c nn chnh tr n nh. Cng chnh nh th mnh ny gip cho mi quan h, giao lu kinh t - vn ha vi cc nc trn th gii gp nhiu thun li. Ngy nay, Vit Nam ang ra sc n lc ci thin tt hn cc th ch chnh tr v h thng lut php (in hnh l vic ban hnh lut doanh nghip sa i nm 2005) cho ph hp vi nhu cu m rng hp tc giao lu trong khu vc, nht l vic gia nhp T chc Thng mi th gii (WTO) trong giai on hin nay. Vic lm ny thu ht nhiu ngun u t nc ngoi, to c s vt cht v cc iu kin thun li cho cc doanh nghip y mnh hot ng kinh doanh trong nc v th gii.

nh hng chnh sch iu hnh xut khu v c ch ngn hng.

Trong nm 2005, tuy nhn thy c sc tng trng mnh ca ngnh kinh doanh go, nhng Chnh ph khng d on chnh xc c lng go xut khu trong nm (ban u hn ch xut khu go mc 3,4 triu tn, sau li tng ln 4,1 triu tn v ri 5,2 triu tn), Sang nm 2006 do nh hng ca dch bnh vng ln v ln xon nn sn lng la ti cc tnh BSCL st gim khong 660.000 tn so vi nm 2005. iu ny nh hng khng nh ti tnh hnh xut khu go, mc d trn phm vi c nc sn lng la t 36,2 triu tn, tng 400.000 tn so vi nm 2005. Sang u nm 2007 hn ch xut khu ca c nc mc 4,50 triu tn v d kin cui nm tng ln 5 triu tn, thng thng chnh sch hn ngch xut khu ph thuc vo cui nm. iu ny khin cho cc doanh nghip xut khu go gp nhiu kh khn v lng tng, mt kh nng ch ng trong vic m phn, k kt hp ng v lm chm tin xut khu, tiu th go.

Vic ngn hng t ra cc iu kin vay vn qu kht khe i vi cc doanh nghip xut khu go to ra ro cn ln, cn tr tin xut khu ca h theo qui nh ca ngn hng, DN mun vay vn phi c hp ng, c L/C khin cho cc doanh nghip b thiu vn, khng th thu gom ht la ca nng dn trong ma thu hoch cao im. Khng m bo c nhim v ca Chnh ph ra cho cc doanh nghip xut khu go, lm gi la r, gy kh khn cho doanh nghip v cho nng dn, cn cc thng nhn nc ngoi cng li dng tnh trng ny p gi go Vit Nam xung thp. Song song , cc Ngn hng cng ang c xu hng gim hn mc cho vay i vi cc doanh nghip xut khu go v yu cu th chp go trong kho khi vay gy ra khng t tr ngi cho doanh nghip trong vic huy ng vn kinh doanh.

S quan tm ca nh nc i vi ngnh kinh doanh go.

Trong nhng nm gn y, nh Nh nc quy hoch v u t xy dng cc vng trng la cht lng cao phc v xut khu (vng ng bng sng Cu Long c 1 triu ha, vng ng bng sng Hng c 300 ngn ha) nn din tch gieo cy cc ging la c cht lng cao ( ht di, thm ngon, t bc bng, t l tm thp) tng dn v ngy cng chim t trng ln. iu ny gip cc doanh nghip xut khu go c c ngun nguyn liu tt v n nh, l c s h sn xut ra cc sn phm c cht lng tt, gi tr cao, nng cao kh nng cnh tranh trn th trng khu vc v th gii. Nhm to iu kin thun li cho cc doanh nghip xut khu go pht trin, m rng hot ng ni a v thm nhp ngy cng su vo th trng nc ngoi l n v xut khu go hng u ca tnh ng Thp nn lun c s quan tm, ng h ca cc B, Ngnh, Chnh ph, to iu kin cho Docimexco sm tip cn vi th trng nc ngoi v n nay thit lp c cc mi quan h giao dch lu di vi cc khch hng nh: Malaysia, Philipines, Cuba3. Yu t dn s v vn ha.

Trong nhiu nm qua, kinh doanh go lun c s h tr tch cc ca Hip hi lng thc Vit Nam, Cc xc tin Thng mi, Trung tm h tr xut khu v cc C quan pht trin nng nghip nng thn, nh vy vic kinh doanh ca cc doanh nghip gp nhiu thun li. Cc t chc ny lun

cung cp cho cc doanh nghip nhng thng tin cn thit v gi c, th trng, s bin ng tiu th ca cc nc nhp khu, ng thi cn gip cc doanh nghip kin ngh ln cc c quan cp cao c u tin huy ng vn, tng hn ngch xut khuV th to iu kin cho cc doanh nghip m rng th trng, tng khch hng, nm bt kp thi thng tin ra chin lc kinh doanh thch hp. Vit Nam c 84 triu ngi v GDP tnh theo sc mua ngang gi t 259 t la vi thu nhp bnh qun tng ng l 3.100 -la. L quc gia c nn nng nghip vng mnh vi 80% dn s sinh sng nng thn. Tuy dn s Vit Nam ng v lc lng lao ng i do nhng s lao ng c tay ngh v trnh chuyn mn cn thp, cha p ng c yu cu ngy cng cao ca cc doanh nghp trong nc. Nht l trong tnh hnh hi nhp hin nay, i hi v trnh chuyn mn ca cc doanh nghip ngy cng cao m s lng p ng c cn rt thp, khin cho ngun nhn lc ti cc doanh nghip b hn ch, nh hng khng t n kh nng pht trin ca cc doanh nghip. Lao ng trong nng nghip ngy cng gim.4. Yu t t nhin

ng bng sng Cu Long (BSCL) c nhng bc tin vt bc v sn xut la go trong hn mi nm qua v mang li nhiu li ch cho ngi sn xut v cho ngnh lng thc phc v xut khu nh vo s thm canh tng v. Nhng chnh iu ny cng l mt c hi cho s bc pht dch hi, c bit l dch hi ry nu trong nhng vng sn xut la trng im ca c nc nm 2006. Dch hi ry nu l mt him ha c bo trc trong sn xut la. Qua phn tch tnh hnh din bin ry nu trong nhng nm gn y, ngnh nng nghip cc tnh BSCL pht hin ra xu hng tng ca dch hi ny l do s gia tng nhanh din tch canh tc ging la thm Jasmine, y l ging la nhim ry nng hu ht cc tnh BSCL. ng Thp l tnh c din tch t trng la ng u c nc, t ai ph sa mu m, nc dng cho sn xut di do, mt tnh c nn nng nghip pht trin, l mt trong nhng va la ln nht ca c nc . Nm 2005, nng sut la t mc cao (bnh qun c nm l 5,9 tn/ha, tng 0,15 tn/ ha so vi nm 2004) v sn lng t trn 3 triu tn, tng 4,2% so vi nm 2004, nm 2006 do dch bnh v vng ln xon l nn lm cho lng la ng Bng Sng Cu Long gim khong 660.000 tn so vi nm 2005, nhng cng m bo c lng xut khu v vn an ninh lng thc quc gia, iu to ra

ngun nguyn liu di do cho ngnh kinh doanh go ca tnh ng Thp ni ring v c nc ni chung. iu kin v giao thng thy b ca Tnh cng rt thun li cc doanh nghip kinh doanh go tip cn vi ngun nguyn liu, gip gim bt chi ph vn chuyn nn gi go c tnh cnh tranh tt hn. Hin nay, cc loi go ang c a chung trn th trng nh: Jasmine, nng thm ch o, Hng li, Trng nguynv l cc loi go c thng hiu kh ni ting Vit Nam. Tuy nhin cc loi go ny ch cho nng sut cao v cht lng tt khi c trng ti cc vng a l nht nh nh go nng thm ch o Long An, go Jasmine c trng ng Thp l a s nn sn lng go sn xut cha cao, khng p ng c cc n hng xut khu ln.5. Yu t cng ngh.

Tc dng tch cc ca vic y mnh thu ht u t nc ngoi trong thi gian qua em li cho Vit Nam nhng my mc, thit b v dy chuyn sn xut hin i, mang li hiu qu sn xut cao. n nay, bng chnh sch u t, xy dng ca Nh nc v s h tr ca cc nh u t, nc ta c c nhiu cng ngh tt phc v cho ngnh ch bin go xut khu (cng ngh lau bng, sy, tch v) t cht lng cao khng thua km g so vi cng ngh ca Thi Lan - nc dn u trong xut khu go. Hin nay, nh vo s pht trin ca cng ngh sinh hc, cc nh khoa hc ca Vin nghin cu la quc t (IRRI) to ra hn 40.000 ging la mi em li nng sut cao, cht lng tt v chu c thi tit khc nghit. iu ny m ra trin vng cho cc doanh nghip xut khu go Vit Nam nh c c ngun nguyn liu di do v n nh trong tng lai. Tuy nhin, k thut canh tc ca ngi nng dn hin vn cn thp, cha ng dng nhiu cc my mc thit b hin i vo sn xut nn cht lng nguyn liu khng n nh v thun chng, iu ny lm nh hng ln n cht lng sn phm ca cc doanh nghip kinh doanh go.2. Mi trng tc nghip 1. i th cnh tranh

Xc nh phm vi ca ngnh .

Ngnh c xc nh bao gm cc cng ty cnh tranh trong nc nh: Tng Cng ty lng thc Min Bc, Tng cng ty lng thc Min Nam, Cng ty Xut Nhp Khu lng thc vt t nng nghip ng Thp, cng ty lng thc thc phm An Giang, cng ty Xut Nhp Khu An Giang,thc hin hot ng kinh doanh xut khu go v c kh nng ngang nhau t s u i ca nh nc cho n cc loi go m cc cng ty ang kinh doanh cng khng c g khc bit. c bit, ng Bng Sng Cu Long l vng trng im lng thc ca c nc nn cc cng ty xut khu ln trong vng gp phn to nn mt phm vi hot ng rng ln cho ngnh go ca Vit Nam.

Tnh hnh pht trin ca ngnh ch bin go.

Theo d bo ca cc chuyn gia, ngnh go ang nng ln dn do lng cung go trn th gii gim st (vn cht lng go tr thnh im nng ca th trng th gii khi Nga quyt nh cm nhp khu go Thi Lan v tm dng nhp go n . Nga quyt nh cm nhp go Thi Lan bt u t 1/5/2007 do vn cht lng, sau khi Nga pht hin thy c su trong go Thi. Nga cng tm dng nhp go t n . Hi thng 3/2007, C quan gim st cht lng thc phm Nga Rosselkhoznadzor cnh bo n v vic go ca nc ny c nhim mt s cht nguy him cho sc khe con ngi), v nhu cu nhp khu li tng ln mt s nc: Iraq, Hn Quc, Inonesia... ng thi, c ch php lut ca nc ta cho php tt c cc thnh phn kinh t c tham gia xut khu go, dn n s lng doanh nghip tham gia xut khu tng ln ng k. Bn cnh , nng lc xut khu ca cc doanh nghip cng tng ln, cht lng go Vit Nam c nng ln ng k (th hin qua t trng go 5% tm tng ln) v gi go xut khu ca Vit nam cng tng (gi go 5% tm cht lng cao t 300 USD/ tn, go 25% tm l 285 USD/ tn). Song song , th ngoi vic y mnh xut khu sang cc th trng truyn thng nh: Nht Bn, Inonesia, Philipines, Malaysiago Vit Nam thm nhp c vo cc th trng kh tnh ca Chu M, Trung ngto nn mt th trng tim nng rng ln cho xut khu go ca Vit Nam.

Mc thm nhp th trng ni a ca cc cng ty trong nc.

Hin nay, mc thm nhp vo th trng ni a ca cc cng ty cn rt thp. Hu ht u tp trung vo th trng xut khu m qun lng tim nng

rt ln ca th trng trong nc vi dn s trn 80 triu dn c nhu cu ln v go phm cp cao. Trong khi , ngi tiu dng Vit Nam ang s dng nhiu sn phm c ngun gc t Thi Lan. Thc t ny cho thy: chng ta ang ln mnh trn th trng th gii nhng li thua ngay trn sn nh. y l mt vn ln m cc doanh nghip xut khu go Vit Nam cn ch khc phc bi chim lnh c th trng ni a l c s doanh nghip pht trin bn vng v l bn p vn xa trn th trng th gii.

i th cnh tranh nc ngoi.

Trong nhng nm qua, cc nc xut khu go ch lc trn th gii vn l Thi Lan, Vit Nam, M, n , Pakistan cc nc ny to nn mt mi trng cnh tranh gay gt trn ton th gii. - Thi Lan: nhiu nm, Thi Lan lun ng v tr th nht c v s lng ln cht lng go xut khu. Go ca Thi Lan cnh tranh vi cc nc ch yu da vo s a dng v sn phm v cht lng ch bin v cng ngh sn xut ca Thi Lan rt hin i v vng nguyn liu th c quy hoch cht ch. Trong nm 2006, xut khu ca Thi Lan t khong 9 triu tn, tng 1,5 triu tn so vi nm 2005. V vy m gi go bnh qun ca Thi Lan lun mc cao (nm 2004 l 297,87 USD/tn, nm 2005 l 311,68 USD/tn, nm 2006 l 316 USD/tn) v cao hn gi go xut khu bnh qun ca Vit Nam t 20 - 30 USD/tn. Gi go Thi Lan 100% B vng mc 326 USD/tn, trong khi go 5% tm gi 318 USD/tn, nhch hn cht t so vi 316 USD/tn mt tun trc y. Go 5% tm ca Vit Nam cho bn 297-300 USD/tn, FOB, Thnh ph H Ch Minh, 25% tm gi cho bn l 285 USD/tn. Ti Pakistan, gi go bn bun tng 2,3% trong hai ngy qua do ngun cung khan him. Go Basmati Sindh n loi ngon gi tng 50 Rupi t 3.800 Rupi/100 kg, cn go Basmati loi c bit gi tng 200 Rupi ln 4.000 Rupi/100 kg. n : Nm 2005, Chnh Ph nc ny khng cn tr gi cho cc nh xut khu na nhng xut khu trong nm ny vn t 4,5 5 triu tn, tng gn 2 triu tn so vi nm 2004. Hin nay, n ang xut khu ch yu l go v go Basmati. Bc sang nm 2006, ngun cung go ca n cc k khan him,v thu hoch chnh v ng sp qua nn ngun cung s ngy cng gim

st, v vy gi go ca n d kin s nhch ln trong thi gian ti v y s l c hi v cnh tranh gi cho cc doanh nghip xut khu go Vit Nam Pakistan: L nc ng th t th gii v xut khu go, go xut khu ch yu ca nc ny l go Basmati v go JRRI. Hin nay, Pakistan ang xy dng chin lc xut khu sang Trung Quc v Innsia, mc tiu xut khu t 2,5 t USD vo nm 2006. y s l i th cnh tranh mnh ca Vit Nam trn th trng go phm cp thp. - M: Cng l mt trong nhng cng quc xut khu go trn th gii. Hin nay, th trng xut khu go ca M bt si ng, sn phm ca nc ny ch yu xut sang cc th trng kh tnh: Nht Bn, EU, Chu u bi cht lng go lun c m bo mc cao. Tm li: Cc cng quc xut khu go trn th gii ngy cng quan tm hn n cht lng v chnh sch thu ht khch hng tng nhanh th phn v kh nng cnh tranh trn th trng th gii. Trong s cc nc xut khu go ln th Thi Lan vn ang v tr dn u v l i th ng ngi nht cho cc cng ty Vit Nam ni chung v Docimexco ni ring, nhng vn ct li y vn l cht lng. Do vy, cc cng ty Vit Nam cn tng cng u t cho my mc thit b, cng ngh ch bin v vng nguyn liu sao cho cht lng go ca ta ph hp vi nhu cu th gii v tng xng vi v th l cng quc xut khu go th hai th gii.2. Khch hng.

Th trng xut khu.

Trong nhng nm qua, khch hng ch lc ca cng ty vn l cc nc: Malaysia, Indonesia, Philippines, Singapore, Cuba, Iran v cc nc Chu Phi, nhng nc ny c nh hng rt ln n s tng gim sn lng xut khu ca cng ty. n nay, s lng khch hng nc ngoi ca cng ty tng ln ng k, ngoi vic duy tr cc khch hng truyn thng, cng ty cn y mnh xut khu cc th trng kh tnh: Nht Bn, Hng Kng Lng trung thnh ca khch hng i vi Cng ty rt cao, lng trung thnh ca khch hng cao khng phi do yu t kh khn hay tn km khi di chuyn sang nh cung cp khc m chnh l do uy tn ca doanh nghip to nn. Cc khch hng mun tm mt nh cung cp cc go cho h c cht lng tt v m bo c thi

gian giao hng, gi c hp l. Do vy, uy tn ca doanh nghip c th ni l yu t hng u to nn s thnh cng bn vng cho doanh nghip. Thng thng cng ty xut khu gi go ch yu theo gi trn th trng th gii v mc gi ny c nim yt rng ri nn khch hng nm rt r, ng thi h cng rt am hiu v ti chnh cng nh nng lc xut khu ca cc cng ty Vit Nam. V vy, nhu cu nhp khu ca cc nc ngy cng tp trung vo th trng Vit Nam Go ca cng ty ni ring v ca Vit Nam ni chung ch c bn thng qua nhn mc ca cc nc nhp khu nn thng hiu Docimexco hu nh khng c ngi tiu dng bit n, khch hng ca cng ty a s l cc tp on ln, h thng tiu th go vi s lng ln nn c kh nng chi phi knh phn phi ca cng ty. Cng ty c th b thit hi nng do s rt khi ca mt trong s cc tp on ny. Do vy, cng ty phi tng cng chi ph marketing v y mnh quan h giao dch hn ch bt ri ro.

Th trng ni a

Cng ty cha ch trng nhiu n th trng ni a, tiu th ni a nm 2006 t 21.655 tn v gim 16.49% so vi nm 2005 v khch hng trong nc ch yu l cc i l, cc cng ty kinh doanh xut nhp khu, cc t chc. Nhng khch hng ny rt am hiu v cng ty. Nhng khch hng ny d chuyn mi do ngun cung cho h rt di do. Tuy nhin, trong nhng nm qua, lng go tiu th ni a ca cng ty cng gp phn lm tng doanh thu ca cng ty, nh vo uy tn ca cng ty v nhu cu trn th trng kh ln.3. Nh cung cp

Nh cung cp nguyn liu.

Nh cung cp nguyn liu ch yu ca cng ty Docimexco l bn hng xo v thng li, cc i l thu mua, cc nh my xay xt, cc cng ty trung gian. Thng thng cng ty iu ng cho cc x nghip v cc trm thu mua tin hnh thu mua nguyn liu vo ma thu hoch cao im v k hp ng lu di vi h, do vy cng ty to c mi quan h tt vi cc nh cung cp ch lc ca mnh.

Hin nay, Docimexco v cc cng ty trong ngnh ang gp tr ngi ln v cht lng ngun nguyn liu. iu ny c phn nh qua vic nng dn vn c thi quen s dng cc loi ging khng thun chng hoc cc loi ging khng r ngun gc gieo cy, din tch s dng ging xc nhn ch chim 24% tng din tch sn xut la ca BSCL, t ng dng cc loi my mc vo sn xut my s hng, l sy v bn la vi nhiu loi trn ln vi nhau. Tnh trng ny lm cho cht lng u vo ca cc doanh nghip khng n nh v ko theo sn phm go u ra c cht lng thp.

Nh cung cp vn.

Cng ty khng b ng trong vic huy ng vn thu mua nguyn liu xut khu. Ngoi ra, cng ty c quan h giao dch rt tt vi cc ngn hng Ngoi Thng, ngn hng Nng nghip v pht trin nng thn, ngn hng Cng Thngnn th tc vay vn rt gn nh v vic gii ngn cng nhanh chng v kp thi, gip cng ty c c ngun vn kinh doanh n nh.

Nh cung cp lao ng.

Bn cnh nhng cn b cng nhn vin lnh ngh gn b lu di vi cng ty t khi mi thnh lp th hu ht cn b k thut, cng nhn vin ca b phn kinh doanh go c tuyn chn rt k t cc trng i hoc, cao ng v trung cp k thut. Do vy, h lun m bo v nghip v v thc hin tt chc nng, nhim v. Ring i vi lc lng lao ng ph thng th cng ty tuyn chn t nhiu ngun khc nhau do khng i hi trnh chuyn mn cao, lc lng lao ng t do s do 3 x nghip m nhn, h tha thun s lng nhn cng vi cc x nghip ch bin v t tm ngun, cng ty ch cn qun l lao ng t do thng qua 3 x nghip nn c cu lao ng kh linh hot.4. i th cnh tranh tim n.

Do ngnh kinh doanh go ang tng trng nhanh v c tim nng pht trin rt ln, chnh v th m c rt nhiu cng ty mun xm nhp vo ngnh hoc chuyn hng u t vo ch bin xut khu go. Nhng i tng chnh l i th cnh tranh tim n ca cng ty Docimexco.

Ging nh cc i th cnh tranh hin ti, cc i th mi tham gia vo ngnh ny cng mang li nhiu e da cho cng ty v c th l yu t lm gim li nhun ca cng ty. Bi nhng i tng ny c hnh thnh sau nn h c th k tha v hc hi kinh nghim ca nhng ngi i trc v ra c nhng chin lc mang tnh cnh tranh hn da trn nhng thnh cng v tht bi trc . Do , sp ti rt c th Docimexco s phi i mt vi nhiu i th cnh tranh mi v mnh bi cc l do: - Do s trung thnh ca khch hng khng l mt yu t ng ngi cc cng ty mi xm nhp ngnh, v khch hng sn sng chuyn nu i th c gi bn thp hn, cht lng m bo hn. - Do cc sn phm go khng c s khc bit ng k v bt k cng ty Vit Nam no cng c th sn xut ra cc sn phm tng t nn h c th chuyn mi d dng. - Vic tham gia vo ngnh kinh doanh go tuy i hi phi c nhiu vn u t my mc thit b v thu mua nguyn liu ch bin, d tr, nhng ngun vn ny c th huy ng d dng do c nhiu ngi sn sng tham gia gp vn v cc Ngn hng cng sn lng cho vay. - Cc cng ty mi c th tip cn d dng vi ngun nguyn liu do BSCL l vng lng thc trng im ca c nc. Vy cng ty kh trnh khi i th cnh s xm nhp vo th trng.5. Sn phm thay th

Go l nhu cu cn thit cho con ngi, c khong 2 t ngi Chu dng go v cc ch phm t go b sung 60 % ti 70 % ngun nng lng hng ngy cho c th Cho n thi im hin nay, go vn l ngun lng thc chnh yu ca ngi Chu, Chu Phi v cha c sn phm no c th thay th hon ton cho n c. Tuy nhin c mt s nc nh Chu u nhu cu go ca h t, mc d dn s tng i ng. Do ngy nay nn kinh t lun pht trin, lao ng tr thc ngy cng tng, do con ngi ngy cng bn rn vi cng vic nhiu hn, t con ngi c nhu cu s dng thc n nhanh nhiu hn. Nhu cu n cm s gim xung, cc thc phm n lin thay cm s bn chy hn. V vy, ngnh go ang ng trc nhng thch thc ln: tc th ha ti khu vc v th

gii ngy cng tng, thu nhp ca ngi dn cc nc ngy cng cao dn n khu phn go trong ba n gim, thay vo l cc loi thc n ch bin sn, cc sn phm c ngun gc t khoai, bp, la m. v ngi tiu dng c bit ch n an ton v sinh thc phm. Do vy, cc cng ty trong ngnh ch bin, kinh doanh go cn ch nhiu n vic nng cao cht lng ht go cho ph hp vi nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng trong v ngoi nc.3. Ma trn SWOT.

T nhng tc ng ca mi trng v m, vi m, mi trng tc nghip tc ng vo cng ty, t nhng thm d v cc hot ng ca b phn go trong thi gian qua, nn rt ra nhng im nh sau:

Bng 8 : Ma trn SWOT C HI E DA

(OPPORTUNITIES- O) (THREATENS- T ) O1: c s quan tm v T1: Thiu lao ng trong khuyn khch pht trin ca nng nghip. nh nc. T2: Thin tai, hn hn, l O2: Nhu cu nhp khu go lt. cc th trng th gii tng. T3: Go thnh phm cn O3: Khoa hc, k thut h tr d lng ha hc. ngnh ang pht trin mnh. T4: Sc cnh tranh trn th O4: Gi go trn th trng trng ngy cng gay gt. ang tng. T5: Cht lng nguyn liu O5: Th trng ni a cn u vo khng ng u.

IM MNH (STRENGTHS- S) S1: Trnh nhn s tt

trng. Chin lc S - O - S3,S4 + O4,O5

Chin lc S - T - S1, S3 + T4,T5

S2: C uy tn tt trong kinh Thm nhp th trng ni Nng cao v pht trin doanh. a. sn phm S3: Tip cn ngun nguyn - S1,S2 + O1,O2 - S1,S2+ T1,T5: liu thun li. Tng th phn. Tng cng quan h vi S4: Nng lc sn xut ln. cc nh cung ng nguyn - S1,S3,S5 + O2,O3 liu, quan h x hi S5:My mc trang thit b Thm nhp th trng xut - S1 + T2,T3,T5 hin i. khu Qun l khu u ra. - S1,S2 +O1,O2,O3,O5: IM YU Lin doanh Chin lc W - O Chin lc W - T - W1 + T4,T5 Kt hp dc v pha trc( th trng xut khu). - W3,W5 + T4,T5 Kt hp dc v pha sau.

(WEAKNESSES- W) W1: Thng hiu cha - W1,W3,W4 + O3, O4, O5 c ngi tiu dng bit Thm nhp th trng ni n. a. W2: Marketing cha u t - W4 + O1,O3 tt. W3: Knh phn phi ni Kt hp dc v pha sau. a cha c qun l tt - W1,W3 + O2,O4,O5 W4: Cha kim sot c ngun nguyn liu u vo. Pht trin th trng. W5: Phng tin vn chuyn cn ph thuc vo cc nh cho thu.

5.8.1. Chin lc S O. - Tng cng nhng im mnh v cng sut v y mnh Marketing thm nhp th trng ni a. - u t cho nghin cu v pht trin, nng cao cht lng sn phm vo cc th trng mi v th trng kh tnh. - Nng cao cht lng sn phm v tng cng Marketing thm nhp su hn vo th trng xut khu. - Pht huy im mnh v uy tn lin doanh, lin kt vi cc cng ty khc trong ngnh tn dng c hi v nhu cu tng v gi c trn th trng. 5.8.2. Chin lc S T. - Nng cao cht lng sn phm u vo, u t, tp hp ch bin cc loi go c sn, nhm gim d lng ha hc trong go tng cnh tranh. - Ln k hoch tng cng quan h vi cc nh cung ng, thng bun, cc nh my xay xt k hp ng thu mua. - Tng cng kim tra theo di thng xuyn pht hin cc du hiu bt thng. 5.8.3. Chin lc W O - Tng cng sut v n lc Marketing nhm nhp vo th trng ni a. - Lp vng chuyn canh sn xut kim sot ngun nguyn liu. - M rng xut khu sang cc th trng m cng ty cha thm nhp 5.8.3. Chin lc W T. - Lp chi nhnh ti nc ngoi trc tip phn phi sn phm v thu thp thng tin v th trng, khch hng. - Tng cng hp tc to quan h gn b vi nng dn kim sot ngun nguyn liu

CHNG 5 XY DNG K HOCH SN XUT KINH DOANH CHO MT HNG GO CA CNG TY THNG NGHIP XUT NHP KHU TNG HP NG THP NM 2007.1. Mc tiu ca cng ty.

* Cn c thit lp mc tiu: Do nhu cu nhp khu ca cc th trng th gii ngy cng tng, v cht lng go ca cng ngy cng c nng ln nhm p ng c cc th trng kh tnh nh: Nht, Chu uv vy vic xut khu go ca Vit Nam cng c tng ln trong tng lai. Cn c vo tng trng GDP ca c nc nm 2007 t 8,7 %/ nm. Cn c vo mc tng doanh thu ca doanh nghip qua cc nm. Cn c d bo s lng bn ra trong nm 2006 l da vo tnh hnh tiu th qua 3 nm (2004 - 2006) v nhu cu ca th trng trong nm 2007. Cn c vo nhu cu khch hng trong thi gian qua. Cn c vo kh nng cung ng go thnh phm ca cng ty trong thi gian qua. Cn c cng sut hot ng v sc cha kho hin ti ca cng ty. * Mc tiu nm k hoch: - Tng sn lng xut khu nm 2007 t 144.216 tn, tng 31,12 % so vi nm 2006. - Tng sn lng bn ti th trng ni a nm 2007 t 25.570 tn, tng 18,08 % so vi nm 2006. - Doanh thu ca th trng xut khu nm 2007 t 646.579,6 triu ng, tng 47,13 % so vi nm 2006.

- Doanh thu ca th trng ni a nm 2007 t 111.036,2 triu ng, tng 31,6 % so vi nm 2006. - Li nhun sau thu / Doanh thu nm 2007 t 1,69 %, tng thm 0,12 % so vi nm 2006.2. K hoch tiu th. 1. K hoch tiu th.

Cn c d bo s lng bn ra trong nm 2007 l da vo tnh hnh tiu th qua 3 nm (2004-2006) v nhu cu ca th trng trong nm 2007.2. Sn lng bn ra d kin nm 2007. 1. D bo lng go xut khu:

Vit Nam ni chung v ng Thp ni ring l khu vc c kh hu nhit i v c 2 ma r rt l ma ma v ma kh, nn vic gieo trng la ni y cng ch ph hp vi 2 ma v l v ng Xun v v H Thu v c nhng vng ngi ta trng c v 3 na nhng vi s t. i vi v ng Xun th khi thu hoch th sn lng la t nng sut cao hn, cht lng go cng tt hn, v v gi c thi im ny cng tng i thp hn so vi thi im khc, v ng Xun thu hoch vo khong qu 1 trong nm ( tnh theo m lch). Do i tc cng nm bt c thng tin v v ma Vit Nam nn cng thng xuyn t hng nhiu hn, v cng vo thi im ny trong nm th cng ty cng xut khu vi sn lng cao hn so vi cc qu trong nm. Sang v H Thu th ri vo khong qu 2 trong nm, nhng i vi v ny thng thng th sn lng la t nng sut thp hn, cht lng la cng gim hn so vi v ng Xun, v gi c ca nguyn liu u vo v u ra ca cng ty vo thi im ny thng thng thp nht trong nm. V vy vo thi im ny th cng ty cng xut vi sn lng cng tng i ln. i vi qu 3 v qu 4 th vic thu hoch dng li, ch c nhng vng thu hoch tr th c hn bc qua qu 3 mt n hai thng, nn vo qu 3 th hot ng xut khu ca cng ty cng tng i kh hn qu 4 nhng thp hn qu 1 v qu 2. V vy nhu cu tiu th ca th trng ny c th hin theo ma

v, nn phn tch d bo theo tnh cht ma v trong d bo chui thi gian. Qua phn tch d bo ta c :

Bng 9: D kin sn lng go tiu th ca 4 qu nm 2007. n v tnh : tn. Ch tiu Qu 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4 C nm Sn lng d kin46.97235.64223.14412.458118.216

Theo d bo th sn lng nm 2007 tng ln 8.724 tn tng ng 7,97% so vi nm 2006. Tuy nhin, nm 2007 Cng ty s xm nhp c vo th trng Nht, vo cui qu 4 nm 2006 cng ty nhn c n t hng t th trng ny, y l mt th trng y tim nng v kh nng chi tr cao, v ngoi nhng khch hng c th cng ty cn nhn c nhng n t hng ca nhng khch hng mi th trng Chu Phi. Sn lng tiu th 2 th trng ny c tnh l 26.000 tn, c n nh trong cc qu. Do sn lng bn ra trong nm s l: Bng 10: Sn lng d kin tiu th go th trng xut khu nm 2007. n v tnh : tn. Ch tiu Qu 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4 C nm D kin Sn lng tiu th53.47242.14229.64418.958144.216

2. D bo sn lng go tiu th ni a.

Nhu cu tiu th go ca th trng ni a khng th hin theo ma v, v do nhng ngi nng dn thng thng d tr li mt lng la nht nh m bo cho nhu cu tiu dng ca gia nh h n khi qua ti v thu hoch

ca k sau. Cn s cn li th a s l h tiu th iu trong nm, cng c mt s t ngi lm ngnh ngh khc sn xut nng nghip th h s mua go dng v c d tr theo ma nhng cng khng gy nh hng ln cho vic bn ni a ca cng ty. Cc loi go ca th trng ni a bao gm: go thm i loan, Ti Nguyn, Thm Thi, Hn Chu, Mt Biv cc loi ny c gi c tng ng vi nhau nn khi d bo ch ly sn lng v gi bn trung bnh. Do nhu cu tiu th ca loi go ni a khng mang tnh cht ma v v ph hp vi d bo bng phng php hi quy tuyn tnh. V vy, qua sn lng tiu ca tng qu qua cc nm cho thy nn s dng phng php hi quy tuyn tnh d bo. Bng 11 : D kin sn lng bn ra th trng ni a nm 2007. n v tnh : tn. Ch tiu Qu 1Qu 2Qu 3Qu 4C nm D bo SL nm 20074.406 4.064 3.721 3.379 15.570

Theo d bo th sn lng nm 2007 gim xung. Tuy nhin, nm 2007 cng ty s nhn mt lng hp sn phm kh ln ca mt s khch hng mi l cng ty xut nhp khu Bn Tre, Cng ty xut nhp khu Tin Giang,. S lng ny n nh trong nm, c khong 10.000 tn go thnh phm, n nh qua cc qu. Do sn lng bn ra trong nm s l: Bng 12: D kin sn lng go tiu th ni a 4 qu ca nm 2007. n v tnh : tn. Ch tiu Qu 1 Qu 2 Qu 3 Qu 4 Tng Sn lng (tn) 6.906 6.564 6.221 5.879 25.570 Tng SL ca 2 th trng (tn)60.38948.72835.81124.854169.786

Qua d bo nhu cu tiu th go 2 th trung th cho thy nhu cu tiu th go tng ln 38.643 tn tng ng 35,24% so vi nm 2006, v t 94.33 % cng sut ch bin ca trang thit b. V vy, cng ty c th tng cng hot ng tm kim th trng tiu th nhm p ng cng sut ti a ca trang thit b cng ty. 5.2.3. D bo gi bn ra nm 2007. Gi bn sn phm ca Cng ty thng theo hp ng c xc nh trc. Ta c, bng tng hp gi bn trung bnh ca tng qu qua cc 3 nm.1. D bo gi i vi go xut khu.

D bo gi bn ra ca cng ty theo tnh cht ma v trong d bo chui thi gian (xem ph lc). Gi bn qua cc qu trong 1 nm thng n nh, tuy nhin gi bn qua cc nm c bin ng theo xu hng tng dn. Gi tng l do gi nguyn vt liu ngy cng tng, chi ph cng nhn cng c iu chnh tng theo mc bnh qun chung c nc, cc nhin liu nh xng du, in, cng tng mnh. Ta c th d bo gi bn th trng xut khu bng phng php tnh cht d bo trong chui thi gian. Ta c kt qu nh sau : Bng 13: D bo gi bn ra theo tnh cht ch s ma v. Ch tiu Qu 1Qu 2Qu 3Qu 4 D kin gi bn ra (1.000 ng/tn)4.345 4.212 4.714 5.114

Vy gi bn ra i vi th trng xut khu tng ln so vi nm 2006. V gi c sn xut trong nng nghip ngy tng dn n gi nguyn liu u vo cng tng ln, gi c ca phng tin vn chuyn ngy cng tng ln, do xng du dng trong vn chuyn cng tng. 5.2.3.2. i vi th trng tiu th ni a. Da vo gi bn ra ca cng ty qua ba nm 2004-2006. Ta d bo gi bn bng phng php hi quy v c kt qu sau khi d bo sau (xem ph lc):

Gi bn go ni a trung bnh ca tng loi sn phm qua tng qu ca nm 2007. Ta c kt qu nh sau : Bng 14: D kin gi bn ra ca go tiu th ni a nm 2007. Ch tiu Qu 1Qu 2Qu 3Qu 4 Gi bn ra (1.000 ng/tn)4.202 4.300 4.398 4.496

Theo d bo gi bn nm 2007 l tng so vi nm 2006 l qu 1 nm 2007 6.025.000 ng/ tn, tng 12,24%, qu 2 nm 2007 l 6.161.000 ng/tn tng 19,54%, qu 3 l 6.298.000 ng, tng 8,47%, qu 4 l 6.435.000 ng, tng 5,94 %. Gi bn tng ln l do gi thnh sn phm ngy cng tng.3. D bo gi mua nguyn liu.

Gi mua nguyn liu u vo ca cng ty qua cc nm c xu hng tng l do nguyn liu u vo ca nng nghip tng nh: xng du, phn bn, thuc tr su, chi ph nhn cng trong nng nghip ngy mt cng khan him. Bng 15: Tng hp gi go nguyn liu mua vo trung bnh qua 3 nm. Ch tiu Nm 2004Nm 2005Nm 2007 Doanh thu (triu ng) 360.450 492.000 408.000 Sn lng (tn) 133.500 164.000 126.700 Gi mua vo (triu ng/tn)2,700 3,000 3,220 ( Ngun : Phng k hoch kinh doanh) D kin gi mua nguyn vt liu u vo ca cng ty nm k hoch l 3.500 ng/kg tng 280 ng/kg tng ng 8,7% so vi nm 2006.4. D ton doanh thu.

Da vo d bo gi bn v d bo sn lng bn nm 2007 ta c bng d ton doanh thu bn hng 2 th trng nm 2007 nh sau: Bng 16: Tng doanh thu th trng xut khu nm 2007. Ch tiu Qu 1 Sn lng (tn) 53.472 Gi bn ra bnh qun (triu ng/tn)4,345 Doanh thu (triu ng) 232.335, 8 Qu 2 42.142 4,212 177.502, 1 Qu 3 29.644 4,715 139.771, 5 Qu 4 18.958 5,115 96.970,1 7 C nm 144.216 646.579, 6

Doanh thu t xut khu tng hn so vi nm 2006 tng 207.107,6 triu ng tng ng 47,13 %. Bng 17: Tng hp doanh thu t th trng ni a nm 2007. Ch tiu Qu 1 Sn lng (tn) 6.906 Gi bn ra bnh qun (triu ng/tn)4,202 Doanh thu d kin (triu ng) 29.019,0 1 Qu 2 6.564 4,300 28.225, 2 Qu 3 6.221 4,398 27.359,9 6 Qu 4 5.879 4,496 26.431,9 8 C nm 25.570 111.036, 2

Doanh thu t th trng ni a ca nm 2007 tng hn so vi nm 2006 l 26.664,15 triu ng tng 31,16