Lenovo 2009-10 Q4 Results FINAL CN · q4 07/08 q1 08/09 q2 08/09 q4 08/09 q1 09/10 q2 09/10 q3 08/09 q3 09/10 q4 09/10 pc 销量同比增长(%) 市场 q4 08/09 q1 08/09 q2 08/09 q3

© 2010 Lenovo

联想集团有限公司联想集团有限公司联想集团有限公司联想集团有限公司

2009/10 2009/10 2009/10 2009/10 财年财年财年财年业绩业绩业绩业绩

2010年5月27日

© 2010 Lenovo

黄伟明黄伟明黄伟明黄伟明

首席财务官首席财务官首席财务官首席财务官

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联想集团有限公司2009/10 财年业绩 | © 2010 Lenovo

2009 2009 2009 2009 ////10101010第四季第四季第四季第四季 2008200820082008 ////09090909 第四季第四季第四季第四季 2009200920092009 ////10101010第三季第三季第三季第三季

毛利率* 10.4% 10.8% 11.1%

费用率* 9.3% 13.5% 9.0%

经营溢利率* 1.1% -2.7% 2.1%

除税前溢利率* 0.9% -2.9% 2.0%

净利率 0.3% -9.5% 1.7%

财务概要

* 不包括重组费用及一次性项目

百万美元 2009/10 2008/09 2009/10

第四季第四季第四季第四季第四季年比年季比季全年全年全年全年年比年

销售额 4,317 2,771 1,546 (442) 16,605 1,704

毛利* 449 299 150 (81) 1,790 (44)

经营费用* (402) (375) (27) 29 (1,586) 224

经营溢利/(亏损)* 47 (76) 123 (52) 204 180

其他非经营(费用)/收入 (7) (5) (2) (1) (43) (46)

除税前溢利/(亏损)* 40 (81) 121 (53) 161 133

一次性项目 (20) (187) 167 23 (68) 148

其他非经营(费用)/收入 - 净额 0 - - (43) 83 82

除税前溢利/(亏损) 20 (268) 288 (74) 176 364

税项 (7) 4 (11) 7 (47) (9)

股东应占溢利/(亏损) 13 (264) 277 (67) 129 355

每股盈利(美仙)

- 基本 0.14 (2.98) 3.12 (0.72) 1.42 3.98

- 摊薄 0.13 (2.98) 3.11 (0.66) 1.33 3.89

每股股息(港仙) 5.5 2.5

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综合资产负债表

百万美元于于于于3333////31313131////2010201020102010 于3/31/2009

非流动资产 2,720 2,521

物业﹑厂房及设备 248 314

无形资产 2,066 1,853

其他 406 354

流动资产 6,235 4,101

银行存款及现金 2,439 1,863

应收账款 2,871 1,738

存货 879 450

其他 46 50

流动负债 6,418 4,467

短期银行贷款 65 20

应付账款 5,822 3,705

非流动负债一年内应付部份 437 641

其他 95 101

流动(负债)/资产净额 (184) (366)

非流动负债 931 844

总权益 1,606 1,311

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现金及营运资金

百万美元百万美元百万美元百万美元 2009200920092009////10101010第四季第四季第四季第四季 2008200820082008////09090909第四季第四季第四季第四季 2009200920092009////10101010财年财年财年财年 2008200820082008////09090909财年财年财年财年

银行存款及现金 2,4392,4392,4392,439 1,863 2,4392,4392,4392,439 1,863

总银行债项 495495495495 685 495495495495 685

净现金储备 1,9441,9441,9441,944 1,178 1,9441,9441,9441,944 1,178

存货周转期 18181818 17 15151515 16

应收账周转期 30303030 33 24242424 30

应付账周转期 76767676 76 69696969 69

现金周转期 ----28282828天天天天 -26 天 ----30303030天天天天 -23天

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第四季区域业务表现

• 中国中国中国中国– 销量年比年上升57% ;市场份额年比年上升2个百分点至28.7%

– 消费型笔记本电脑带动强劲增长– 扩大行内延续领导的地位

• 新兴市场新兴市场新兴市场新兴市场((((不包括不包括不包括不包括中国中国中国中国))))– 销量年比年上升95%;市场份额年比年上升1.6个百分点至5.0%

– 提升所有区域的市场份额，包括俄罗斯、印度、中欧和东欧、土耳其及东盟国家

• 成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场– 销量年比年上升45% ;市场份额年比年上升0.9百分点至4.7%

– 交易型业务的扩充缔造坚实的基础交

*已计入回购联想移动後的两个月业绩

10第四季第四季第四季第四季年比年季比季 10第四季第四季第四季第四季 09第四季 10第三季10第四季第四季第四季第四季 09第四季 10第三季

中中中中国国国国* 1,955 66.8% -14.0% 108 57 135 5.5% 4.9% 6.0%

新兴市场新兴市场新兴市场新兴市场(不包括中国不包括中国不包括中国不包括中国) 744 91.3% -10.6% (38) (67) (6) -5.1% -17.3% -0.7%

成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场 1,618 33.7% -2.2% (6) (37) (7) -0.4% -3.0% -0.4%

百万美元百万美元百万美元百万美元百万美元百万美元百万美元百万美元(不包括一次性项目)销售额销售额销售额销售额分类经营利润分类经营利润分类经营利润分类经营利润/(亏损亏损亏损亏损) 分类经营利润率分类经营利润率分类经营利润率分类经营利润率

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第四季产品业务表现• IdeaIdeaIdeaIdea系列系列系列系列

– 销量年比年上升86%; 销售额年比年上升94%

– 推出IdeaCentre A300

• ThinkThinkThinkThink系列系列系列系列

– 销量年比年上升43%; 销售额年比年上升37%

– 推出Edge产品及x100e进军中小型企业

• 笔记本电脑笔记本电脑笔记本电脑笔记本电脑

– 销量年比年上升76%;销售额年比年上升59%,

– 高增长的致胜组合，包括Y460及 Y560

• 台式电脑台式电脑台式电脑台式电脑

– 销量年比年上升40%;销售额年比年上升41%

– 推出所有一体机组合系列产品

台式电脑台式电脑台式电脑台式电脑36%

笔记本电脑笔记本电脑笔记本电脑笔记本电脑62%

(60%)

(2%)

其他其他其他其他2%

(38%)

IDEA

34%

THINK

63%(72%)

(27%)

其他其他其他其他3%(1%)

© 2010 Lenovo

杨元庆杨元庆杨元庆杨元庆

首席执行官首席执行官首席执行官首席执行官

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Q4Q4Q4Q4再度成为增速最快的主要再度成为增速最快的主要再度成为增速最快的主要再度成为增速最快的主要PCPCPCPC厂商厂商厂商厂商

• 增长速度增长速度增长速度增长速度（（（（59%））））两倍于市场平均增速两倍于市场平均增速两倍于市场平均增速两倍于市场平均增速(27%)

• 全球市场份额同比提升全球市场份额同比提升全球市场份额同比提升全球市场份额同比提升1.7个百分点个百分点个百分点个百分点，，，，达到达到达到达到8.7%

• 业务保持健康和效率业务保持健康和效率业务保持健康和效率业务保持健康和效率，，，，费用率费用率费用率费用率9.3%

-20

0

20

40

6059%

27%

数据来源数据来源数据来源数据来源: 行业和公司预测行业和公司预测行业和公司预测行业和公司预测

联想全球市场份额联想全球市场份额联想全球市场份额联想全球市场份额（（（（季季季季度度度度））））

8.7%

7.1%

8.2%7.7%

7.5%

6.9%

8.5%8.9%

9.0%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

Q407/08

Q108/09

Q208/09

Q408/09

Q109/10

Q209/10

Q308/09

Q309/10

Q409/10

PC 销量同比增长销量同比增长销量同比增长销量同比增长 (%)

市场市场市场市场

Q408/09

Q108/09

Q208/09

Q308/09

Q109/10

Q209/10

Q309/10

Q409/10

431390366375

457509

469

0

200

400

600

800

0

4

8

12

16

百万美元

季度费用率（%）

联想经营费用联想经营费用联想经营费用联想经营费用

402

Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4Q1

2008-09 2009-10

联想联想联想联想

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果断行动使全年业绩实现彻底扭转果断行动使全年业绩实现彻底扭转果断行动使全年业绩实现彻底扭转果断行动使全年业绩实现彻底扭转

• 全球市场份额同比提升了全球市场份额同比提升了全球市场份额同比提升了全球市场份额同比提升了1.2个百分点个百分点个百分点个百分点，，，，达达达达8.8%的历史新高的历史新高的历史新高的历史新高

• 扭亏为盈扭亏为盈扭亏为盈扭亏为盈，，，，税前利润达到税前利润达到税前利润达到税前利润达到1.76亿美元亿美元亿美元亿美元

• 费用率降低费用率降低费用率降低费用率降低2.1个百分点个百分点个百分点个百分点，，，，达到达到达到达到9.6%

FY08/

09

FY09/

10

FY07/

08

FY06/

07

FY05/

06

联想费用率联想费用率联想费用率联想费用率（（（（财年财年财年财年））））

9.6%

11.7%11.5%10.4%

12.2%

FY08/

09

FY09/

10

FY07/

08

FY06/

07

FY05/

06

联想全球市场份额联想全球市场份额联想全球市场份额联想全球市场份额（（（（财年财年财年财年））））

8.8%

7.6%7.8%7.4%7.3%


联想税前利润联想税前利润联想税前利润联想税前利润（（（（百万美元百万美元百万美元百万美元））））

(150)

(100)

0

50

100

200

150

FY08/09 FY09/10

-188

176

(200)

+364

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凭借凭借凭借凭借““““保卫保卫保卫保卫++++进攻进攻进攻进攻””””的双拳战略赢得成功的双拳战略赢得成功的双拳战略赢得成功的双拳战略赢得成功

• 保卫中国业务保卫中国业务保卫中国业务保卫中国业务：：：：四个季度的增长均超过市场平均增速，盈利能力提升

• 保卫全球企业客户业务保卫全球企业客户业务保卫全球企业客户业务保卫全球企业客户业务：：：：利润改善了6200万美元


全球企业客户业务全球企业客户业务全球企业客户业务全球企业客户业务

经营利润经营利润经营利润经营利润 (百万美元百万美元百万美元百万美元)

0

10

20

30

40

50

60

市场市场市场市场

57%

47%

Q22009/10

Q12009/10

Q42009/10

Q32009/10

在中国市场在中国市场在中国市场在中国市场

Lenovo与市场的增长情况与市场的增长情况与市场的增长情况与市场的增长情况 (年比年年比年年比年年比年)

0

10

20

30

40

70

50

60

2

64

FY08/09 FY09/10

+62

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• 进攻新兴市场进攻新兴市场进攻新兴市场进攻新兴市场：：：：增长远高于市场，份额达4.8%


新兴市场增长情况新兴市场增长情况新兴市场增长情况新兴市场增长情况（（（（%，，，，年比年年比年年比年年比年））））

FY09/10

34.5%

7.3%

FY08/09

1.9%3.7%

FY07/08

27.6%

25.1%

FY06/07

11.4%

20.7%

Lenovo

市场

新兴市场份额及销量增长情况新兴市场份额及销量增长情况新兴市场份额及销量增长情况新兴市场份额及销量增长情况

销量增长销量增长销量增长销量增长（（（（年比年比年比年比年年年年））））

市场份额变化市场份额变化市场份额变化市场份额变化（（（（年比年年比年年比年年比年））））

RUCIS

EMAT

EM Total 1.0%

3.2%

1.1%

ASEAN 0.6% 39.1%

206.9%

30.0%

34.5%

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• 进攻全球交易业务进攻全球交易业务进攻全球交易业务进攻全球交易业务：超越大市，推动公司整体市场份额的提升

FY07/08FY06/07 FY09/10FY08/09

5.4 5.7 5.7 7.2

Market Share

FY交易型业务销量交易型业务销量交易型业务销量交易型业务销量（（（（百万台百万台百万台百万台））））

10.7

8.4

17.4

11.8


+47%

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• 正确的战略正确的战略正确的战略正确的战略，，，，有力的执行有力的执行有力的执行有力的执行

• 形成了快速有效的决策机制形成了快速有效的决策机制形成了快速有效的决策机制形成了快速有效的决策机制

• 加强了业务模式加强了业务模式加强了业务模式加强了业务模式

• 充分发挥了创新优势充分发挥了创新优势充分发挥了创新优势充分发挥了创新优势

• 说到做到的文化开始显现成效说到做到的文化开始显现成效说到做到的文化开始显现成效说到做到的文化开始显现成效

增长提速的原因增长提速的原因增长提速的原因增长提速的原因

全球关系全球关系全球关系全球关系型业务型业务型业务型业务

（（（（Think））））

保保保保卫卫卫卫进进进进攻攻攻攻

中中中中国国国国•扩大领先优势扩大领先优势扩大领先优势扩大领先优势

•提升利润率提升利润率提升利润率提升利润率

•扭亏为盈扭亏为盈扭亏为盈扭亏为盈

•保持并提升份额保持并提升份额保持并提升份额保持并提升份额新兴市场新兴市场新兴市场新兴市场

全球交易全球交易全球交易全球交易型业务型业务型业务型业务

•拓展全球赢得份额拓展全球赢得份额拓展全球赢得份额拓展全球赢得份额•引入引入引入引入Idea & Think产品产品产品产品

•先期投入逐渐赢利先期投入逐渐赢利先期投入逐渐赢利先期投入逐渐赢利

简单高效的成本结构简单高效的成本结构简单高效的成本结构简单高效的成本结构

领先的创新能力领先的创新能力领先的创新能力领先的创新能力• 卓越的卓越的卓越的卓越的 Think

• 有创意的有创意的有创意的有创意的 Idea

•专注于交易型业务专注于交易型业务专注于交易型业务专注于交易型业务（（（（SMB&&&&消费消费消费消费））））•主要利用主要利用主要利用主要利用Idea产品产品产品产品

• 新的业务机会新的业务机会新的业务机会新的业务机会• 创新的高效和客户导向创新的高效和客户导向创新的高效和客户导向创新的高效和客户导向

有效的业务模式有效的业务模式有效的业务模式有效的业务模式

• 交易型业务和新兴市场充分借助中国平台的成本优势交易型业务和新兴市场充分借助中国平台的成本优势交易型业务和新兴市场充分借助中国平台的成本优势交易型业务和新兴市场充分借助中国平台的成本优势• 关系型业务成本结构与主要竞争对手持平关系型业务成本结构与主要竞争对手持平关系型业务成本结构与主要竞争对手持平关系型业务成本结构与主要竞争对手持平

• 推进速度和效率推进速度和效率推进速度和效率推进速度和效率

新兴市场新兴市场新兴市场新兴市场成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场

供应链供应链供应链供应链

服务服务服务服务

IT, 人力资源人力资源人力资源人力资源,财务财务财务财务, 市场市场市场市场

战略战略战略战略, 法务法务法务法务, 研发研发研发研发

Think Idea

前前前前端端端端

后后后后端端端端

FY09/10联想战略联想战略联想战略联想战略联想之道联想之道联想之道联想之道

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FY10/11 FY10/11 FY10/11 FY10/11 双拳战略双拳战略双拳战略双拳战略：：：：PCPCPCPC和非和非和非和非PCPCPCPC业务业务业务业务

成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场关系型业务关系型业务关系型业务关系型业务

保保保保卫卫卫卫

中中中中国国国国 • 提升提升提升提升PCPCPCPC领先优势和盈利能力领先优势和盈利能力领先优势和盈利能力领先优势和盈利能力

• 进军进军进军进军////发展相关业务领域发展相关业务领域发展相关业务领域发展相关业务领域

•实现健康实现健康实现健康实现健康////稳定的盈利稳定的盈利稳定的盈利稳定的盈利

•简化业务模式简化业务模式简化业务模式简化业务模式

进进进进攻攻攻攻

成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场交易型业务交易型业务交易型业务交易型业务

新兴市场新兴市场新兴市场新兴市场

•注重家用注重家用注重家用注重家用/SMB/SMB/SMB/SMB市场市场市场市场•实现可持续的份额增长实现可持续的份额增长实现可持续的份额增长实现可持续的份额增长

•关键市场提升份额关键市场提升份额关键市场提升份额关键市场提升份额

•专注于交易型业务专注于交易型业务专注于交易型业务专注于交易型业务

•先期投入先期投入先期投入先期投入，，，，逐渐赢利逐渐赢利逐渐赢利逐渐赢利

领先的创新能力领先的创新能力领先的创新能力领先的创新能力

全球文化全球文化全球文化全球文化• 实践实践实践实践““““联想之道联想之道联想之道联想之道””””• 说到做到说到做到说到做到说到做到////尽心尽力尽心尽力尽心尽力尽心尽力

• 新的业务机会新的业务机会新的业务机会新的业务机会• 创新的效率创新的效率创新的效率创新的效率

有效的业务模式有效的业务模式有效的业务模式有效的业务模式• 端到端的整合端到端的整合端到端的整合端到端的整合• 实现机遇实现机遇实现机遇实现机遇，，，，提升速度提升速度提升速度提升速度////效率效率效率效率

• 卓越的卓越的卓越的卓越的Think Think Think Think • 有创意的有创意的有创意的有创意的ideaideaideaidea

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保卫中国市场的领导地位保卫中国市场的领导地位保卫中国市场的领导地位保卫中国市场的领导地位

• PC业务业务业务业务：：：：加强领先优势加强领先优势加强领先优势加强领先优势

– 把中国市场创造性地划分为成熟市场和新兴市场

• 非非非非PC业务业务业务业务：：：：积极拓展移动互联网领域积极拓展移动互联网领域积极拓展移动互联网领域积极拓展移动互联网领域

– 与中国联通合作发布新型智能手机产品

– 乐Phone在全国超过5000家渠道销售

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进攻新兴市场进攻新兴市场进攻新兴市场进攻新兴市场

• 提升市场份额提升市场份额提升市场份额提升市场份额，，，，在关键市场赢得稳固的市场地位在关键市场赢得稳固的市场地位在关键市场赢得稳固的市场地位在关键市场赢得稳固的市场地位

• 把印度、俄罗斯、土耳其、波兰等国家定义为关键市场

• 关键市场在1-2年内实现两位数的市场份额

• 当前继续投入当前继续投入当前继续投入当前继续投入，，，，在取得稳固市场地位后在取得稳固市场地位后在取得稳固市场地位后在取得稳固市场地位后，，，，着力提升盈利水平着力提升盈利水平着力提升盈利水平着力提升盈利水平

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成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场：：：：保卫关系型业务保卫关系型业务保卫关系型业务保卫关系型业务，，，，进攻交易型业务进攻交易型业务进攻交易型业务进攻交易型业务

• 提升关系型业务的盈利水平提升关系型业务的盈利水平提升关系型业务的盈利水平提升关系型业务的盈利水平

• 投入交易型业务投入交易型业务投入交易型业务投入交易型业务，，，，赢取市场份额赢取市场份额赢取市场份额赢取市场份额

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加强业务模式加强业务模式加强业务模式加强业务模式、、、、创新创新创新创新、、、、文化的竞争力文化的竞争力文化的竞争力文化的竞争力

• 加强端到端高度整合的双业务模式加强端到端高度整合的双业务模式加强端到端高度整合的双业务模式加强端到端高度整合的双业务模式

• 坚持对创新的承诺坚持对创新的承诺坚持对创新的承诺坚持对创新的承诺，，，，赢得差异化竞争赢得差异化竞争赢得差异化竞争赢得差异化竞争

• 深化深化深化深化“说到做到说到做到说到做到说到做到”的企业文化的企业文化的企业文化的企业文化

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新财年展望新财年展望新财年展望新财年展望

市场展望市场展望市场展望市场展望

• 中国和其他新兴市场增长强劲中国和其他新兴市场增长强劲中国和其他新兴市场增长强劲中国和其他新兴市场增长强劲

• 成熟市场逐渐恢复增长成熟市场逐渐恢复增长成熟市场逐渐恢复增长成熟市场逐渐恢复增长，，，，但依然存在不确定因素但依然存在不确定因素但依然存在不确定因素但依然存在不确定因素

• 新技术发展带来增长机遇新技术发展带来增长机遇新技术发展带来增长机遇新技术发展带来增长机遇

联想行动联想行动联想行动联想行动

• 充分利用市场向好的积极因素充分利用市场向好的积极因素充分利用市场向好的积极因素充分利用市场向好的积极因素，，，，落实既定战略落实既定战略落实既定战略落实既定战略，，，，推动推动推动推动PC核心业务发展核心业务发展核心业务发展核心业务发展

• 抓住新技术发展机遇抓住新技术发展机遇抓住新技术发展机遇抓住新技术发展机遇，，，，做好移动互联网业务做好移动互联网业务做好移动互联网业务做好移动互联网业务

© 2010 Lenovo

柳传志

董事会主席董事会主席董事会主席董事会主席

© 2010 Lenovo

附件• 销售额分析销售额分析销售额分析销售额分析

• 2009/102009/102009/102009/10 财年区域财年区域财年区域财年区域业业业业务务务务总结总结总结总结

• 2009/10 2009/10 2009/10 2009/10 第四季综合损益表第四季综合损益表第四季综合损益表第四季综合损益表

• 简明综合简明综合简明综合简明综合现金流量表现金流量表现金流量表现金流量表

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0

Q4 2008/09 Q4 2009/10

新兴市场(不

包括中国)成熟市场

中国

销售额分析

均衡均衡均衡均衡的的的的地域优势地域优势地域优势地域优势

43.17亿美元亿美元亿美元亿美元27.71亿美元亿美元亿美元亿美元

17%

38%

45%

14%

44%

42%

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2009/10财年区域业务总结(不包括重组费用及一次性项目)

*已计入回购联想移动後的两个月业绩

2009/10财年财年财年财年 2008/09财年年比年 2009/10财年财年财年财年 2008/09财年 2009/10财年财年财年财年 2008/09财年

中中中中国国国国* 7,892 6,224 26.8% 444 378 5.6% 6.1%

新兴市场新兴市场新兴市场新兴市场(不包括中国不包括中国不包括中国不包括中国) 2,640 2,353 12.2% (97) (107) -3.7% -4.6%

成熟市场成熟市场成熟市场成熟市场 6,073 6,324 -4.0% (65) (137) -1.1% -2.2%

百万美元百万美元百万美元百万美元

销售额销售额销售额销售额分类经营利润率分类经营利润率分类经营利润率分类经营利润率分类经营利润分类经营利润分类经营利润分类经营利润/(/(/(/(亏损亏损亏损亏损))))

百万美元百万美元百万美元百万美元

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综合损益表

百万美元2009/102009/102009/102009/10第四季第四季第四季第四季

2009/102009/102009/102009/10财年财年财年财年

2008/092008/092008/092008/09第四季第四季第四季第四季

208/09208/09208/09208/09财年财年财年财年

销售额 4,317 16,605 2,771 14,901

销售成本 (3,868) (14,815) (2,508) (13,104)

毛利 449 1,790 262 1,797

其他收入 - 净额 0 83 - 1

销售和分销费用 (213) (840) (185) (938)

行政费用 (155) (566) (143) (628)

研发费用 (56) (214) (74) (220)

其他经营溢利/(亏损) - 净额 3 (34) (124) (204)

经营溢利/(亏损) 28 219 (263) (192)

财务收入 5 20 7 60

财务费用 (13) (63) (12) (56)

应占联营公司溢利 0 0 (0) 0

除税前溢利/(亏损) 20 176 (268) (188)

税项 (7) (47) 4 (38)

溢利/(亏损)归属:

本公司权益持有人 13 129 (264) (226)

股息 - 69 - 36

每股应占溢利/(亏损) (美仙)

- 基本 0.14 1.42 (2.98) (2.56)

- 摊薄 0.13 1.33 -2.98 (2.56)

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简明综合现金流量表

百万美元 2009200920092009////10101010财年财年财年财年 2008/09财年

营运活动产生/(所耗)现金净额 918 (97)

投资活动(所耗)/产生现金净额 (255) 432

融资活动所耗现金净额 (217) (116)

现金及现金等价物增加 446 219

汇兑变动的影响 (71) (7)

期初现金及现金等价物 1,863 1,651

期末现金及现金等价物 2,238 1,863

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Lenovo 2009-10 Q4 Results FINAL CN · q4 07/08 q1 08/09 q2 08/09 q4 08/09 q1 09/10 q2 09/10 q3 08/09 q3 09/10 q4 09/10 pc 销量同比增长(%) 市场 q4 08/09 q1 08/09 q2 08/09 q3