Lze vzájemně harmonizovat požadavky neziskových organizací a zájmy firem?

2

Neziskové organizace jednou z nejstarších forem veřejného života je spolek dnes jsou organizace zabývající se obecně prospěšnou

činností - nevládní neziskové organizace nebo nestátní neziskové organizace (NNO)

pojem nezisková organizace je obecnějším označením (jsou to organizace nevytvářející zisk, ovšem mohou být zřizovány i státem) a nebo nevládní organizace.

rozdělení občanské sdružení obecně prospěšná společnost nadace a nadační fondy církevní právnická osoba

3

Získávání podpory pro neziskový sektor

Vedoucí zástupce organizace bývá ředitel, který by měl mít „pod sebou“

projektového manažera

Projektový manažer může být pověřeným kmenovým či externím fundraiserem

z angl. pěstitel, či vybírač fondů, smysl chápán odlišně, spíše jde o organizátora benefičních akcí organizovaných pro fin. výtěžek

v ČR specialista, který získává finanční prostředky pro veřejně prospěšné účely na činnost a projekty neziskové organizace (vyhledává kontakty, grantové programy, náležitě administruje projekty…)

4

Komerční sektor Společensky odpovědné chování (CSR) přináší firmě více

příležitostí pro pozitivní komunikaci firmy.

CSR je dnes samozřejmou součástí PR i marketingové strategie moderní firmy.

Přichází doba, kdy bude široká veřejnost velmi citlivě reagovat na firmy, které mají vztah k životnímu prostředí, podporují občanské aktivity, smysluplné využívání volného času, vzdělání, demokracii, rovná práva atd.

5

CSR - firma chce být dobrým sousedem

Společenská odpovědnost firem zajímá stále stoupající počet občanů

Vliv na skupiny zákazníci a klienti (vliv na spotřební

chování) zaměstnanci a partneři (loajalita a zájem o

aktivní firmu) veřejnost a její představitelé (posílení

vnímání pozice v regionu i místních vztahů)

6

Firemní dárcovství – součást CSR

Dárcovství je osobním dobrovolným rozhodnutím vlastníka.

Firemní dárcovství je nedílnou součástí konceptu společensky odpovědné firmy, která tímto zveřejňuje své hodnoty a postoje.

Volba zaměření na oblasti podpory: sociální a zdravotní oblast, ekologie, životní

prostředí; rozvoj a život v regionu, ve kterém působí; kultura, vzdělávání, věda; mládež, senioři, národnostní menšiny; činnost neziskových organizací.

7

Základní typy dárcovství Kromě darování finančních prostředků

může firma pomoci i poskytnutím produktů, poradenství expertů, konzultantů, firemních dobrovolníků, techniky či prostor.

Přístupy pasivní reakce na došlé žádosti aktivní cílený výběr obecně prospěšného

projektu rozdělení darů na základě pravidel a limitů

8

Formy podpory - cesty darů Firma se věnuje spolupráci s vybranou NNO

přímo. Firma pomáhá vybrané oblasti (ŽP, vzdělávání)

prostřednictvím zastřešujícího subjektu z neziskového sektoru.

Firma založí firemní nadaci nebo firemní nadační fond. Vyhlašují se granty.

Firma spolupracuje s nezávislou profesionální nadací či nadačním fondem a například zastřešuje jeden vybraný dlouhodobý projekt.

9

Rozdíly mezi dary a reklamním partnerstvím

Dary:

finanční, věcné, služby, půjčení techniky, poradenství

není vyžadováno protiplnění, charitativní dary jsou altruistickou podporou, neočekává se benefit

vyžaduje se doložení vyúčtování

10

Rozdíly mezi dary a reklamním partnerstvím

Reklamní partnerství pouze formou finančních prostředků vyžadováno smluvní protiplnění partnera v

podobě prezentace, loga, baneru, slovního, obrazového poděkování, uvedení v materiálech….

hodnota služeb je dána smlouvou a dodavatel objednateli dokládá reklamní partnerství doložením fotografií z akcí, záznamem apod.

11

Vzájemné oslovení a porozumění – ideální vazba

Nezisková organizace hledá dlouhodobého partnera a firma se chce prezentovat celistvým a koncepčním vzorovým projektem navazujícím na svou firemní strategii.

Pro neziskové organizace je důležité sledovat, jaké mají firmy zvolené strategie, umět jim nabídnout projekt, jenž je osloví a zaujme.

12

Oslovení mezinárodních společností Uvědomit si jejich globální strategii

Evropa – Koncept společenské odpovědnosti

USA – tzv. Firemní občanství

Příklad z ciziny: Firma zjistila, že když podporuje sport místní univerzity, ona sama zve na své akce chudé děti a mládež z okolí zdarma – Ti si toho velmi váží.

13

Tipy jak správně žádat o dar

Zjistěte si o firmě informace, vybrala si dobrovolně strategii dárcovství?

Oslovte správnou odpovědnou osobu, ta nejvyšší nemusí být ideální.

Vždy adresujte na ověřenou adresu. Koncipujte žádost jednoduchým jasným

strukturovaným textem s moderní grafikou. Pokud jsou na webu firmy informace,

respektujte formuláře a k nim případně přidejte dopis či prezentaci.

14

Tipy jak správně žádat o dar Hledejte ve svém okolí. Popište jasnou představu očekávání. Uveďte potřebnou částku a žádejte včas

(půl roku před plánovanou akcí). Navrhněte možnosti ze kterých lze

vybrat. Při odmítnutí pošlete později informace

o vašich dílčích podařených aktivitách a snahách a požádejte znovu, pošlete časopis, přání, zviditelňujte se.

15

Čemu je dobré se vyhnout Kopírování žádostí o státní dotace. Univerzální žádost na obecný firemní e-

mail je v konečném důsledku ztráta času všech.

Neoslovujte jednotně najednou více společností je to neefektivní.

Lamentování v textu odrazuje. Nepoužívejte přehnané reference. Telefonicky žádat o osobní setkání je

účelné až po doručení písemné žádosti.

16

Pokud uspějete… Napište o dobré vůli dárce pár vlídných

slov či citaci popisu pomoci (dostupné periodikum).

Pošlete výtisk dárci.

Poděkujte pozváním na zahájení, výročí apod.

Nebuďte „mrtví brouci“ do další žádosti.

17

Sponzorování tj. označení reklamního partnerství

Je to příspěvek poskytnutý za účelem propagace (a):

dobrého jména obrazového symbolu tj. loga ochranné známky služeb (výrobků) jiných výkonů

sponzora

18

Jak lze rozdělit sponzoring

volba dle záměru, možností a strategie

generální sponzor

hlavní sponzor

sponzor

19

Cesty reklamního partnerství

Firmy pořádají interní i externí akce sami. personalisté pořádají týmové akce pořádají se buď výroční nebo velikonoční a

vánoční akce

Firmy mohou mít produkt, který zapadá do rámce spolupráce. firma může např. pomoci řešit pitný režim žáků,

dodat levnější vůz pro postižené atd.

20

Cesty reklamního partnerství

Firmy si najímají agentury, které akce zajišťují a musí vyhovět nejrůznějším požadavkům. oslovte agentury spolupracující s

potencionálními sponzory- donátory oslovte kreativce nabídněte zajímavou možnost obohacení akce grafická studia používají fotobanky, nabídněte

kresby svých klientů, mohou je použít kresby

21

Cesty reklamního partnerství

Menší firmy si volí možnost skromnější pomoci ve svém nejbližším okolí, jejich činnost může souviset se školstvím, sociálními službami atd. V tělocvičně může být logo firmy, jejíž pracovníci ve

škole sportují a znají ji. Mohou sponzorovat kvalitní soutěže a přispívat na

nákup věcných cen pro vítěze. Ve škole a v centrech sociálních služeb může

firma prezentovat své výrobky při zápisu, během dnů otevřených dveří či školní akademie (většinou je to akce pro rodiče, pozvěte i adekvátní zástupce firem).

22

Kreativita a nápaditost projektů Web může být silná stránka – umístění

loga, slovní poděkování, článek na vlastních stránkách a poslání odkazu dárci apod.

Oslovte své klienty, žáky, mohou mít nevšední nápady.

Oslovte firmy, zda nevyměňují vybavení, které Vám silně schází.

Zájmové kroužky, keramické pece, autobusy na tématické zájezdy a zápasy – možnost reklamy.

Slogany v centru služeb….

23

Pokud uspějete…

Důsledně respektujte firemní brand = korporátní image, dodržujte firemní barvy

Komunikujte a ptejte se při závěrečném sepisování protokolu o reklamním plnění.

Na webu často aktualizujte informace, vzbuzuje to důvěru.

24

Z praxe Pokud je se jedná o centrum služeb či

školu s otevřenou výukou žáků se specifickými poruchami či znevýhodněnými různými handicapy, jsou firmy ochotnější pomoci v této nelehké, odvážné snaze. Nejčastěji realizováno: bezbariérový přístup pomoc na dotaci asistenta dar na pomůcky

25

Co reklamní partnerství přináší firmě

výjimečnost – přímá komunikace propojená s příběhem, emocemi. U sportu a kultury je to lehčí než u vzdělávání a při poskytování sociálních služeb

možnost oslovit nedostupné cílové skupiny (soustřeďují s e ve specifických komunitách)

mediální zveřejnění pozitivní zprávy „o dobré věci, dobrém skutku“, což je velmi svízelné

26

Co na závěr

Musíte získat takové renomé, že s vámi firmy budou chtít sami spojit své jméno. Zamyslete se nad benefiční akcí, avšak s citem a rozumem ve stejné úrovni.

27

DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST!

Lenka Žáčkoválenka.zako@seznam.cz