Manual del participante 2009

VI Competencia Provincial MESE - Manual del Participante

MANUAL DEL PARTICIPANTE

Fundación Educativa Junior Achievement CórdobaMarzo de 2009


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¡¡¡ Bienvenidos al emocionantemundo de los negocios!!!

Junior Achievement y Universidad Blas Pascal les dan la bienvenida alcertamen de simulación empresarial para escuela secundaria más importante denuestro país.

Ustedes han invertido sus ahorros de toda la vida para comprar una compañía.Esta empresa fabrica ECOPENS, un producto revolucionario que aplica lo últimoen tecnología computarizada a una lapicera de uso diario. Esto es posible graciasal desarrollo del mega-microchip, que cuenta con un increíble poder de memoria,y puede ser comprimido en la carga de una lapicera común.

De esta manera, como nuevos dueños y gerentes de esta compañía, Uds. debentomar importantes decisiones que determinarán si la inversión realizada los haráfabulosamente ricos, tendrán un a perdida inevitable, o si apenas podrán superarel punto de equilibrio.

Ya hay muchos interesados dispuestos a obtener ECOPENS. Muchas compañíasdesean satisfacer la demanda. Todavía no se sabe si es que produciendo másECOPENS, los precios bajarían. ¿Serán las ECOPENS solo una novedad, o llegarána ser un producto básico para las oficinas y hogares?

Al igual que los competidores de carreras que parten de una misma línea, en estacompetencia ningún equipo tiene ventaja sobre los otros. En su trabajo comogerentes deben emplear todos sus recursos para salir ganadores.

¡Mucha suerte a todos!

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Este manual se compone de cuatro secciones:

PRIMERA PARTE – Introducción a Junior Achievement y la competenciaMESE

Acerca de Junior Achievement Descripción del Programa Introducción a la competencia

SEGUNDA PARTE – Conociendo mi compañía y el mercado

El control de la demanda El control de la producción y los costos El control de la capacidad productiva Las finanzas de la compañía La evolución de la economía

TERCERA PARTE – Las Decisiones

Decisión PRECIO Decisión PRODUCCIÓN Decisión MARKETING Decisión INVERSIÓN DE CAPITAL Decisión INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

CUARTA PARTE – Los reportes

Descripción de los Reportes y Glosario El Reporte Industrial El Reporte de la Compañía MPI

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1ª PARTE

Introducción a Junior Achievement y lacompetencia M.E.S.E.

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Acerca de JUNIOR ACHIEVEMENT Córdoba

Junior Achievement es una Fundación Educativa sin fines de lucro, cuya misión es desarrollaren estudiantes de nivel primario, secundario y universitario el ESPÍRITU EMPRENDEDOR. Así,colaboramos en la formación de una sociedad integrada por individuos libres y responsables, quecomprendan la importancia de ser emprendedores para el logro de sus metas, mejorando de estaforma su calidad de vida y permitiendo su inserción en el mundo laboral con igualdad deoportunidades.

MISIÓN

Generar en los jóvenes el espíritu emprendedor que les permita alcanzar sus metas, en un marcode responsabilidad y libertad.

VISIÓN

Una sociedad integrada por individuos libres y responsables que comprendan la importancia deser emprendedores para el logro de las metas que, en su particular búsqueda de la felicidad, sehayan propuesto; entendiendo que el respeto por los derechos del otro debe regir las relacionesentre las personas en una sociedad libre.

HISTORIA

Junior Achievement fue creado en 1919 en Estados Unidos por iniciativa de Orase Moses(Fundador de Papelera Strathmore) y Theodore Vail (Fundador de AT&T), llegando atransformarse en la Fundación Educativa más antigua, más grande y de mayor crecimientomundial.

En 1955 Junior Achievement comienza a desarrollar su actividad fuera de los EEUU, yactualmente más de cien países dictan los programas de la Fundación. Así, millones de niños yjóvenes son educados y fomentados en el espíritu emprendedor.

En Argentina esta nueva manera de educar llega en 1991 y cuenta con sedes en Buenos Aires,Córdoba, Mendoza, Rosario, Tucumán, Salta. Además, desde Buenos Aires, se administranoperaciones en las ciudades de Mar del Plata y Neuquén.

Junior Achievement llega a Córdoba en 1994, y gracias al impulso de un visionario grupo deempresarios, nace la primera sede del Interior de Junior Achievement Argentina. A partir del año2002 se inician operaciones en el interior de Córdoba en las ciudades de Río IV, Villa María y SanFrancisco.

La Fundación está integrada y dirigida por empresas que designan a sus principales ejecutivospara que sumen su trabajo, experiencia o consejo. El órgano de gobierno es el Consejo deAdministración, apoyado por un Consejo Consultivo.

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NUESTRO DECÁLOGO

En Junior Achievement buscamos desarrollar en los jóvenes los siguientes valores:

1. Que el valor económico se crea: no existe en cantidades fijas y que por lo tanto si uno deseaganar dinero, no debe ser necesariamente a expensas de un tercero.

2. Que es importante tener objetivos claros en la vida: ya que sin éstos no se va a ningunaparte.

3. Que las cosas no pasan sino que es uno quien hace que las cosas ocurran: y por ello paralograr los objetivos es necesario implementar un plan de acción y ejecutarlo.

4. Que es necesario tomar riesgos en la vida: si son ejecutados de manera responsablessiempre tienen su recompensa.

5. Que la honestidad paga dividendos: todos somos capaces de ganarnos la vida por nosotrosmismos, en forma honesta y usando al máximo nuestras capacidades.

6. Que el valor de la perseverancia y el esfuerzo es importantísimo para permanecer conscientespara no rendirse.

7. Que el valor de la educación permanente es fundamental para el cumplimiento de losobjetivos. “Lo que uno sabe” es la única riqueza que es imposible perder y nos acompañaincondicionalmente en el camino de convertir nuestros sueños en realidad.

8. Que es necesario que las tanto las empresas y las personas se comprometan a operar demanera ética. Sólo aquellas empresas y personas que actúen de manera ética tendránposibilidades de mantener clientes y obtener ganancias en el largo plazo.

9. Que es necesario el compromiso de las empresas y de las personas con los factoresambientales y sociales.

10. La Pasión y el Amor en lo que hacemos como actitud fundamental para disfrutarlo y llegar alos mejores resultados.

ESPÍRITU EMPRENDEDOR

En Junior desarrollamos el espíritu emprendedor de los niños y jóvenes a través de programaseducativos del tipo “aprender haciendo”, con una metodología innovadora que cuenta conmaterial didáctico de última generación. Están preparados para complementar la educaciónformal de los chicos desde jardín de infantes (5 años) hasta la universidad (21 años).

VOLUNTARIOS

Los programas de Junior Achievement son dictados en forma voluntaria por personasrelacionadas con el ámbito empresarial, capacitados previamente por la Fundación.Los voluntarios cumplen su rol, como modelos positivos y enriquecen las actividades que guíancon experiencias de vida. Las investigaciones realizadas demuestran que su presencia es uncomponente muy importante para todos los programas de Junior Achievement, ya que ellos sonlos principales transmisores de su misión y sus principios.Cada uno de los programas de Junior Achievement es financiado por empresas e individuoscomprometidos e involucrados con la educación.

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Este apoyo es fundamental para generar un puente entre la comunidad empresarial y lacomunidad educativa.Además del apoyo económico, numerosas empresas colaboran, a través del voluntariadocorporativo, incentivando a sus empleados a dictar algunos de los programas educativos de laFundación.

¿QUÉ LOGRAN NUESTROS JÓVENES?

Logran un importante desarrollo de la creatividad y la capacidad para tomar decisiones; setornan conscientes sobre la importancia de convertirse en protagonistas y generadores de valor yrevitalización del espíritu emprendedor. Aprenden a asumir riesgos, trabajar en equipo ycomprenden cómo funciona el mercado y la economía.

Junior Achievement logra cambios realmente importantes en los chicos. Ellos se convierten engente más informada, mejores consumidores y más exigentes, mejores votantes, mejoresdirectivos, mejores empleados y mejores ciudadanos.

Beneficios para los estudiantes

- Descubrir las oportunidades que ofrecen distintas profesiones y las habilidades que sonnecesarias en cada una de ellas.- Valorar la relación entre la educación y el éxito en la vida.- Vivir experiencias reales en el mundo de los negocios.- Trabajar con eficiencia con otras personas y como integrantes de un equipo.

Beneficios para las empresas

- La participación en la comunidad a través de una organización respetada y que otorga granvisibilidad.- La participación directa en la motivación y el entrenamiento de la futura fuerza de trabajo.

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Acerca de MESE

Objetivo del Programa

El objetivo del programa MESE es introducir y ejercitar a estudiantes de nivel secundario en latoma de decisiones empresariales y el funcionamiento de un mercado competitivo mediante unjuego de simulación por computadora.

Los Juegos de Simulación

Los juegos de simulación permiten a los estudiantes de cualquier nivel realizar un programa deentrenamiento en el que complementan teoría y práctica. Los alumnos deben resolver problemasprácticos cuya resolución requiere de ciertos conocimientos teóricos.Los simuladores de negocios pueden tener distintos grados de complejidad. Muchos ejecutivos deempresas son entrenados con estos simuladores. MESE es un programa diseñado especialmentepara Junior Achievement, que simula los mecanismos del mercado a partir de las decisiones quetoman los participantes de la competencia. De esta forma los alumnos comienzan a comprendercomo opera el mercado y los problemas que enfrentan las empresas al momento de tomardecisiones. Para tomar las decisiones, los integrantes de los equipos tienen que realizar ciertoscálculos elementales de costos, restricción presupuestaria, ventas, ganancias, etc. De estamanera los alumnos van integrando conocimientos de matemática, administración de empresas yeconomía.

Funcionamiento de la competencia MESE

Cada equipo de estudiantes se desempeñará como el “directorio” de la compañía y tendrá a sucargo las decisiones. Las empresas fabrican lapiceras ECOPEN, que son capaces de recordar yreproducir todo lo que se escribe con ellas.Todas las compañías parten de una misma situación económica y deben lograr, mediante la tomade decisiones, una mejor posición en el mercado.Cada compañía recibirá al comienzo de la competencia la siguiente información:(1) reporte de la compañía, cuadro de ganancias y pérdidas, capacidad productiva, costos de

producción, etc.,(2) situación de la industria como el volumen total de producción, ventas, cantidad de

empleados, etc.,(3) situación de algunas variables macroeconómicas como la tasa de interés, presión tributaria,

límite de crédito bancario, etc. y(4) un Periódico Económico que anuncia medidas del gobierno y la opinión controvertida de

economistas ideales acerca de estas medidas.Todos estos grupos de información son acompañados por un Manual del participante,dividido en 4 secciones, que contienen instrucciones y datos importantes acerca del programa.

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En base a estos datos cada compañía tiene que tomar decisiones sobre:

1- El PRECIO de venta de sus ECOPEN,2- El volumen de PRODUCCION3- El gasto en MARKETING4- El volumen de INVERSION DE CAPITAL para determinar la capacidad productiva de lacompañía5- El gasto en INVESTIGACION Y DESARROLLO para mejorar diferentes aspectos de calidaddel producto y funcionamiento de la compañía.

Cada compañía debe enviar a Junior Achievement sus decisiones para ser procesadas por elsimulador que imitando el funcionamiento del mercado, determina los resultados de lasdecisiones: ventas, ganancias o pérdidas, stocks acumulados, flujo de caja, etc.Estos resultados serán publicados al día siguiente, para que las compañías vuelvan a tomarnuevas decisiones. El medio utilizado para el envío de las decisiones y la devolución de losreportes con los resultados será la red INTERNET, a través del sitio oficial de la competencia enwww.jacordoba.com.ar/mese

Asesores de los equipos

Cada compañía puede seleccionar un asesor para que los guíe en el análisis de los reportes, delas distintas variantes que se van presentando a medida que avanza la competencia.Por lo general los asesores de los equipos son ejecutivos, directivos de empresa, profesores, oprofesionales que tengan experiencia en el ámbito de los negocios.Además, todos los equipos contarán con el asesoramiento constante desde Junior Achievement,adonde podrán transmitir todas sus dudas.

Beneficios para los alumnos

Comprenderán como es el funcionamiento del mercado Desarrollaran habilidades de análisis y toma de decisiones Aprenderán a identificar problemas, averiguar sus causas y plantear posibles soluciones Comprenderán el impacto que pueden tener las políticas económicas gubernamentales sobre

un negocio Aprenderán cuales son los beneficios, riesgos y costos de la libre competencia Incrementaran sus conocimientos sobre economía de una manera didáctica Comprenderán la importancia del trabajo en equipo en la búsqueda de un objetivo común Competirán por importantes premios.

Este simulador pretende ayudar a los participantes a visualizar “en escala” lo que viven lasempresas en el mundo real. Si bien el simulador no puede reproducir todos los aspectos delmundo real, tiene un gran potencial de explicación de los efectos económicos y financieros quesufren las empresas frente a diferentes decisiones, la presión de la competencia y los vaivenesde las políticas económicas.

www.jacordoba.com.ar/mese


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En especial las reuniones de los directores de la compañía para tomar las decisiones son las quemás aportan al análisis y comprensión de la información de los reportes y de la evolución de sucompañía. Muy posiblemente no haya un criterio uniforme acerca de las decisiones que se debentomar, de manera que cada director deberá hacer un esfuerzo analítico para explicar a los otrosque su punto de vista es el que más le conviene a los intereses de la compañía.

Un simulador de decisiones empresariales no es otra cosa que un método de casos pero con unagran ventaja sobre el método tradicional de casos: los participantes pueden “ver” los resultadosde sus decisiones. Y si realizan un buen análisis, pueden detectar tanto las causas de sus aciertoscomo de sus errores.

Para aprovechar mejor el simulador se recomienda el uso de planillas de cálculo para la toma dedecisiones. Con esta herramienta, los directores pueden armar escenarios posibles y de estamanera tomar decisiones más fundamentadas.

Aspectos técnicos específicos a tener en cuenta:

En esta competencia, lo que cada equipo debe hacer es tomar decisiones sobre su propiaempresa. Para ello deben trabajar con el manual, los reportes y los comentarios del periódicoeconómico, enviando luego una vez por semana esas decisiones.Junior Achievement definirá un cronograma con las fechas y horarios límite para el envío de lasdecisiones.

La competencia se divide en tres etapas: Etapa clasificatoria, semifinal y final. Los equipos seránagrupados en “zonas” integrados por varias compañías (8 como máximo), dependiendo de lacantidad total de inscriptos en el certamen.

La primer etapa de la competencia tendrá una duración de 5 semanas. Cada una de esassemanas será un PERIODO económico, y así lo denominaremos de aquí en adelante.

Las decisiones para cada periodo son 5: Precio, Producción, Marketing, Inversión de Capital, eInvestigación y Desarrollo. Cada una de ellas se encuentra descripta en este manual.

IMPORTANTE: Se deben enviar las 5 decisiones en cada período, y no una de ellas porperíodo.

El medio para enviar las decisiones será la red Internet. Cada semana, deberán entrar al sitioweb de la competencia, en la sección DECISIONES, y completar el formulario de decisiones conlos 5 valores que hayan decidido ingresar. Es importante leer detenidamente las indicaciones quefiguran en el capítulo sobre DECISIONES que se encuentran en la 3ª parte del manual. Elcorrecto seguimiento de los pasos indicados evitará problemas, confusiones y ayudará al efectivotraspaso de información. Cada equipo es responsable por el envío de las decisiones.

Los REPORTES con los resultados serán publicados el día posterior al cierre del período.


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El equipo que obtenga el mayor nivel de puntos medidos en MPI( Mese Performance Index)en el último período, será el ganador de cada etapa. En el comienzo de cada una deellas, los organizadores de la competencia informarán que cantidad de equipos por zonaaccederá a la ronda siguiente.En caso de empate entre dos o más equipos en MPI, obtendrá el primer lugar el equipo queobtenga mayor GANANCIAS RETENIDAS en el último periodo.


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2ª PARTE

Conociendo mi compañíay el mercado


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EL CONTROL DE LA DEMANDA

Para obtener los mejores resultados, la clave del éxito consiste en balancear la toma dedecisiones de producción con las de ventas. Las compañías fabrican un producto que aplica loúltimo en tecnología computarizada a un elemento de uso cotidiano. Es un mercado totalmentenuevo y virgen, de manera que tiene un gran potencial de crecimiento. Pero al mismo tiempo esmuy sensible a las recesiones de la economía. Por lo general, en épocas de recesión la demandade productos suntuarios es más afectada que la de los de primera necesidad. Así, por ejemplo,las expansiones o las contracciones económicas tienen poco efecto sobre la demanda total desal, té, café o azúcar, pero un gran efecto sobre electrónicos, electrodomésticos, automóviles,viajes de placer, etc. Las ECOPEN se ubican dentro de esta última categoría.

Las decisiones empresariales no son óptimas cuando se acumulan stocks por encima de loplaneado, o hay una demanda que no se puede satisfacer (órdenes sin realizar). En el primercaso, la empresa puede tener serios problemas de liquidez, en especial si la acumulación destocks es grande. Las recesiones son el mejor ejemplo de los problemas que enfrentan lasempresas cuando no logran vender su producción. Sin embargo, los stocks acumulados setransformaran en ganancias si se logran vender en algún momento. En el caso específico de estesimulador, llegar al último período con inventario acumulado, implica haber dejado de ganarimportantes puntos. El inventario acumulado se computa en el balance a costo promedioponderado.

De la misma manera, una empresa que se queda con demanda insatisfecha, ha dejado devender unidades que le hubieran significado una mayor utilidad. La demanda insatisfecha seproduce porque el precio elegido, fue bajo con respecto a lo que el mercado hubiese pagado, oporque el gasto en publicidad provocó una demanda desproporcionada con respecto a lacapacidad de oferta de la empresa. De producirse un exceso de oferta (acumulación de unidadesen stock) o un exceso de demanda (ordenes sin satisfacer), en ambos casos la empresa no logrómaximizar sus ganancias.

En este simulador, la cantidad de órdenes se determinan por:

- El precio de venta. A menor precio, mayor será la cantidad de órdenes recibidas, y viceversa.- El gasto en marketing. El gasto que decidan realizar en marketing afecta la demanda delmismo período pero desaparece en el período siguiente, salvo que se siga con el mismo nivel degasto. A mayor gasto en marketing, corresponde una mayor demanda, y viceversa.- El gasto en investigación y desarrollo mejora la calidad técnica del producto. A igualdad deprecio con la competencia, el efecto de la investigación y desarrollo logra aumentar el número deórdenes recibidas. A diferencia del gasto en publicidad, la I&D tienen efectos permanentes sobreal demanda y distingue el producto de la empresa respecto de la competencia.Sin embargo, los resultados de la investigación y desarrollo no se ven en el periodo en el que seefectúa el gasto, sino a partir del período siguiente.

En resumen, la empresa tiene que realizar la mejor combinación de precio, marketing, e I&Dpara lograr una demanda que absorba su producción sin acumular stocks no deseados o una


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demanda insatisfecha. Las ordenes deben tender a coincidir con las ventas planeadas por lacompañía para lograr el máximo de eficiencia. Analicemos, en la página siguiente, la Gráfica 1

GRÁFICA 1

Supongamos que una de las compañías decide producir la cantidad Q2. Si los directores de lacompañía pudieran conocer la nueva curva de demanda (D) sabrían que tendrían que vender esaproducción al precio P2 o que podía aumentar el gasto en publicidad para correr la curva dedemanda a D’ y vender la cantidad Q2 al precio P1.

Sin embargo en el simulador, igual que en la realidad, no se conoce con exactitud, solo se puedeestimar. Por lo tanto es muy probable que se cometa un error. Si la compañía intenta vender lacantidad Q2 al precio P1 con una demanda D, la cantidad demandada caerá a Q1 y acumularástocks por la cantidad Q1Q2. Por el contrario, si intenta vender la cantidad Q2 al precio P3, lacantidad demandada será Q3. Dado que la compañía produjo la cantidad Q2, tendrá unademanda insatisfecha equivalente a la distancia Q2Q3. Solo podría satisfacer la demanda situviera stocks acumulados. En este caso, liquidaría todas o parte de las unidades disponibles enel inventario.

La clave de una acertada política de marketing consiste en balancear la demanda con la oferta. Sise reciben órdenes por una cantidad de unidades superior a la disponible, la empresa habrágastado demasiado en marketing o habrá vendido a un precio inferior al posible.

Cualquiera de las dos alternativas hace que las utilidades de la empresa sean inferiores. Unaempresa que gana menos de lo que podría haber ganado, verá afectada su tasa de crecimiento ocapacidad competitiva en el futuro.


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EL CONTROL DE LA PRODUCCIÓN Y LOS COSTOS

Todas las compañías parten con la misma capacidad productiva de 600 unidades. El costounitario varía con el volumen de producción. A menor producción, el costo unitario es más alto. Amedida que la producción aumenta, el costo unitario va descendiendo hasta alcanzar su mínimo,cuando se utiliza el 80% de la capacidad productiva. Niveles de producción superiores al 80%vuelven a hacer crecer los costos unitarios.

En la siguiente tabla tenemos una idea bastante aproximada de como evolucionan los costosunitarios de las compañías al comienzo de la competencia con una capacidad productiva máximade 600 unidades. Los costos de la tabla no son exactos, pueden tener un mínimo desvío, comoocurre en la realidad, pero dan una importante orientación para la toma de decisiones.

Unidades Costo Unitario1 $10610 $102,7100 $73.35200 $48.05300 $30,42400 $20,45480 $18,00500 $18,15600 $23,52

Ahora veamos un ejemplo:

A) Si la empresa decide producir 480 unidades, el costo unitario de cada producto es de $18. Porlo tanto, el costo total sería de $8640.

B) En cambio, si deciden producir sólo 100 unidades, esto elevaría el costo total de produccióna $7335. (el costo unitario es de $73,35 en el cuadro).

La diferencia es más que clara: elegir la opción A hará que su producción sea casi 4 vecesmayor a la opción B, mientras que la diferencia en el costo total ni siquiera supera los$700.- .

La producción de la compañía está estrechamente ligada a la Inversión de Capital, ya que elresultado de la inversión en este ítem será una ampliación de la capacidad productiva y al mismotiempo una disminución en los futuros costos unitarios de producción.

Las compañías que participan de la competencia deben decidir cuantas unidades van a producir.Esta es la única de las cinco decisiones que se expresa en unidades y no en pesos.


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Una vez decidida la cantidad a producir, y teniendo en cuenta lo dicho en el punto anterior,deben decidir cual será el monto destinado al gasto en marketing que les conviene invertir paraque puedan vender las unidades producidas sin quedarse con mucho stock o muchas órdenes sinatender.La Gráfica 2 resume el equilibrio que se debe alcanzar para que la empresa opereeficientemente.


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Si la empresa produce la cantidad Q1, estará minimizando los costos; y si al mismo tiempodecide gastar en marketing una suma que le permita vender al precio P1, estará decidiendo enforma óptima.Alejarse de ese punto óptimo de producción implica que los costos de producción iránaumentando a medida que nos apartemos. El movimiento podría tener resultados beneficiosossólo en caso de que el gasto en publicidad permita aumentar el precio en mayor proporción quelos gastos.

Para mantener un correcto control de las finanzas de la empresa, es necesario saber en queforma emplearemos los fondos disponibles de la compañía (ver “Las finanzas de la compañía”).

Es de suma importancia entonces, conocer cuales es el costo de producción de nuestro productosegún el nivel de Inversión de Capital realizado y según los diferentes porcentajes deutilización de la planta de producción.

El cuadro de costos que los administradores de la competencia publicarán, será la herramientaindispensable para poder saber con exactitud cuanto dinero emplearemos en la producción encada uno de los diferentes períodos y de esa manera poder proyectar una política de produccióna mediano y largo plazo.


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EL CONTROL DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

Las compañías pueden variar la capacidad productiva de la planta a través de la decisiónInversión de Capital. El equipo de capital (las maquinarias con las que cuenta la empresa) sufreun desgaste o “depreciación” del 5% por período, de manera que para seguir manteniendola misma capacidad de planta, las empresas deben realizar una inversión bruta de al menos esedesgaste que sufre el capital.

En otras palabras, una inversión neta de cero, mantiene la misma capacidad productiva.Si la empresa invierte menos que el desgaste del capital, la capacidad productiva disminuirá y silo hace por sobre ese monto de depreciación, entonces estará aumentando su capacidad para elpróximo período.

Inversión Bruta = Inversión neta + Depreciación

¿Cómo calculamos la depreciación?Para averiguar cual será el monto de depreciación para el siguiente período, debemos saber encuanto esta valuada nuestra capacidad de planta en el período actual. En el Reporte de laCompañía, sobre la derecha y abajo figuran los datos del “Reporte de Inversión”. El montoen pesos que corresponde a la “Próx. Capacidad” será el valor de nuestra planta.Por lo tanto, el 5% de ese valor, será el monto de “depreciación” a pagar en el períodosiguiente.

EL AUMENTO DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

La inversión de capital nos permite aumentar la capacidad productiva de la compañía. Para quela planta de producción se encuentre en condiciones de producir una unidad más, se debeninvertir $40 netos. Pero esa nueva capacidad puede ser aprovechada a partir del períodoposterior al que realizamos la inversión. Es decir, si por ejemplo en el período 1 la inversiónneta es de $4000 (100 unidades), podremos disponer de esa nueva capacidad recién en elperíodo 2.

La regla es la siguiente:por cada $40 de inversión neta positiva o negativa, la capacidad productiva aumentará odisminuirá en una unidad respectivamente.

La inversión neta negativa se producirá cuando el monto destinado a la Inversión de Capital, nollegue a cubrir la depreciación. La inversión neta positiva no sólo aumenta la capacidadproductiva, sino que disminuye los costos de producción. El efecto de una ampliación de la plantalo podemos ver la Gráfica 3.


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GRÁFICA 3

Si la compañía amplía su capacidad productiva de C1 a C2, la curva de costos unitarios sedesplaza hacia la derecha y hacia abajo.Si la estrategia de la compañía es ganar participación en el mercado, lo más conveniente esrealizar inversiones para expandir la capacidad productiva y reducir los costos de producción.

Para analizar la influencia de la inversión de capital y su relación con los costos, deberán ver elCuadro de Costos provisto por Junior Achievement.


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LAS FINANZAS DE LA COMPAÑÍA

Las decisiones que tomen los directores de las compañías están sujetas a la restricciónpresupuestaria.

Esa restricción presupuestaria surge de los fondos disponibles con los que cuenta cadacompañía para desenvolverse durante la competencia. Los mismos tienen dos componentes:

1. La Caja Final: Es el dinero en efectivo con el que cuenta la empresa. La caja final serádiferente en cada uno de los períodos ya que varía de acuerdo al resultado (ventas,ganancias, etc.) de cada período. Es por eso que la caja final no tiene un límite ya queaumentará o disminuirá al mismo tiempo en que la compañía vaya consiguiendo buenos omalos resultados. Para saber cual será la caja final para el período, debemos ver en elReporte de la Compañía, el último ítem sobre la izquierda.

2. El PréstamoBancario: Todas las compañías cuentan con un Préstamo Límite otorgado poruna importante entidad bancaria, que cree en esta industria. A diferencia de la caja final, elpréstamo bancario tiene un límite, y es de $50.000- previsto para toda la competencia. Porlo tanto, cada compañía podrá endeudarse por hasta $50.000- . Debido a que es muy difícilque alguna compañía se endeude por el total del préstamo en el primer período, con el correrde los diferentes períodos, cada compañía que utilice este recurso tendrá una parte delpréstamo tomado y otra parte disponible.

En el período cero, todas las compañías están endeudadas en $9908 con su respectivobanco, de manera que el crédito disponible para cada una es de $40092 al comienzo de lacompetencia. El crédito disponible puede aumentar en caso de que las condiciones delmercado lo permitan, pero al mismo tiempo las tasas de interés pueden aumentar o disminuir.

Para saber cuanto crédito podemos tomar, debemos hacer una pequeña operación.Debemos ir a la “Hoja de Balance” (dentro del reporte de la compañía, a la izquierda) y luegover el ítem “Prestamos”. El valor que indica este ítem, nos mostrará cuanto crédito YAHEMOS TOMADO del banco, es decir, en cuanto nos hemos endeudado.

Una vez que sabemos cuanto es el préstamo tomado, debemos restárselo al “PréstamoLímite”, que ya sabemos que es $50000 para toda la competencia.Veamos un ejemplo:

Préstamo Límite $ 50000Préstamos (tomado) - $ 9908Préstamo Disponible $ 40092

Ahora, a ese préstamo disponible le sumamos la caja final, y entonces obtenemos los FondosDisponibles.


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Caja Final $ 13598Préstamo Disponible + $ 40092Fondos Disponibles $ 53690

FONDOS DISPONIBLES = Caja Final + Préstamo Disponible

Es importante separar bien dos cosas: independientemente de los ingresos que se produzcan, sucompañía va a realizar GASTOS en cada periodo. Así vendan una sola unidad, o todas las quetengan disponibles, en el momento de tomar las decisiones es cuando utilizarán esos fondosdisponibles.

Supongamos, a modo de ejemplo, que su empresa toma las siguientes decisiones para undeterminado periodo:

Precio: $ 60Producción: 480 unidadesMarketing: $ 2000Inversión de capital: $ 3000I&D: $ 2000

En ese caso, los fondos que la compañía necesitará para que esas decisiones sean aceptadasserán equivalentes a la suma de los $2000 de Marketing; más los $3000 de Inversión de Capital;más los $2000 de I&D; más el costo de producción esas 480 unidades que la compañíaquiere fabricar en ese periodo. Si producir cada unidad les cuesta $18.00, necesitará fondos por$8640.

Producción: $ 8640 (480 unidades x $18)Marketing: $ 2000Inversión de capital: $ 3000I&D: $ 2000

Total de gastos para el período $ 15640

Esto implica que en ese periodo, para poder tomar esas decisiones, el equipo deberá afrontar ungasto de $15640.

Si en un período determinado las decisiones tomadas requieren de fondos que superan ladisponibilidad de la caja final, la compañía estará tomando fondos prestados al bancoautomáticamente. Solo podrá tomar préstamo hasta que llegue al límite permitido.Si por el contrario, sobra efectivo, entonces se cancela parte de la deuda con el banco.

IMPORTANTE:


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Si en el momento de procesamiento y cierre del período, las decisiones de algunacompañía superan la disponibilidad de fondos, las decisiones serán modificadas por eladministrador de la competencia, de manera que las erogaciones se acomoden a losfondos disponibles.


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LA EVOLUCION DE LA ECONOMIA

La eficiencia de la compañía depende en gran parte de las decisiones que puedan tomar susdirectores. Malas decisiones harán funcionar a la compañía de manera ineficiente. Pero cadacompañía también se verá afectada por factores externos:

(1) las decisiones de las otras compañías y

(2) la evolución de la economía en general.

Las decisiones de cada compañía pone restricciones a las otras. Una empresa que hayaconquistado un porcentaje importante del mercado gracias a su amplia capacidad de producción,podrá impedir, dentro de ciertos límites, que las otras compañías eleven el precio muy porencima del propio precio. Por el contrario, una empresa con pequeña capacidad productiva notendrá manera de forzar a las otras en sus políticas de precios.

Pero todas las compañías están sujetas a las fluctuaciones del mercado. El mercado de lasECOPEN puede expandirse, mantenerse estable, o contraerse. Es un mercado es muy sensible alos cambios generales de la economía. Una expansión de la economía lo hará crecer, y unarecesión lo afectará de manera negativa.

Las políticas económicas del gobierno se irán anunciando en el informe económico. Puede variarlas tasas de interés, la tasa de impuestos a las ganancias y la línea de crédito disponible. Elinforme económico será publicado en el sitio web de la competencias cada semana,acompañando a los reportes industrial y de la compañía.

Los directores de las compañías deberán mostrar su capacidad empresarial para enfrentar lasdistintas situaciones de la economía.


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3ª PARTE

Las Decisiones


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Decisión PRECIO

La primer decisión que deberán tomar como gerentes de su compañía será establecer el preciode sus productos. Con el precio Uds. compararán qué es lo que la gente desea (demanda) con laoferta. El precio es también un importante factor para determinar cuánta ganancia puedenobtener. La utilidad que puedan lograr es igual al precio establecido, multiplicado por el númerode unidades que vendan, menos los costos requeridos para venderlos.

Precio Unid. x Unid Vendidas- Costo Unid. x Unid. Vendidas- Costo Fijo= Ingreso o Utilidad

Uds. desearán vender la mayor cantidad de productos que sea posible al más alto precio y conun costo reducido. El número de productos que Uds. pueden vender depende de la cantidad decompradores que deseen adquirirlos y de cuántas unidades haya disponibles.

Las compañías tienen la oportunidad de establecer un nuevo precio en cada período. Escojan unprecio para balancear las ordenes que reciben con el número de unidades que tienen disponiblespara vender. Tengan en cuenta a sus competidores cuando establezcan el precio.Al comenzar la simulación todas las compañías ofrecen sus productos a un mismo precio. Esnecesario que Uds. piensen muy cuidadosamente en qué clase de compañía desean tener.

• Estrategia de Precios Altos. Algunas empresas plantean fabricar un producto de altacalidad, con precios altos y teniendo una buena utilidad por cada unidad vendida, sabiendo quehabrá pocos compradores. ¿Podrían Uds. nombrar algunas compañías que sigan esta estrategiapara vender sus productos, ya sean automóviles, ropa, zapatillas, equipo estéreo u otro?

• Estrategia de Alto Volumen. Algunas compañías buscan mantener precios bajos paravender el mayor número de unidades. Ellas no necesitan tener mucha utilidad en cada productovendido. ¿Podrían Uds. nombrar algunas empresas que sigan esta estrategia para vender otrosproductos?

• Estrategia Media. Otras compañías escogen para vender sus productos un precio medio.Ellas ofrecen un producto de buena calidad por un razonable precio.

Las empresas pueden tener éxito con cualquier estrategia que elijan. La clave es desarrollar unplan y ponerlo en práctica.

Las órdenes de compra que Uds. reciben indican en qué medida la gente desea comprar, alprecio que Uds. establecieron. Observando el Reporte Industrial se pueden ver el total de


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órdenes recibidas sumando las de cada empresa, a través del ítem Total Ordenes. Observen elReporte de la Compañía para contabilizar el número de órdenes recibidas por su compañía.

La cantidad de productos a vender (oferta) en cada período es igual al número de unidades queproducidas más el número de productos que quedaron en el inventario del período pasado.Observen el Reporte Industrial para ver el total producido por todas las compañías.Miren también el Reporte de la Compañía para ver cuántos produjo su empresa en el períodopasado y cuántos están en inventario para ser vendidos en el siguiente.La cantidad producida en el período más lo que tienen en el inventario es el total de mercaderíadisponible para la venta.

¿Cómo es que el precio que Uds. tuvieron en el período pasado puede ayudarles a equilibrar laoferta de acuerdo a la demanda?Si su empresa tuvo ordenes de compra que no pudo abastecer, Uds. hubiesen podido tenermayor utilidad con un precio más alto.

¿Su compañía ha fabricado más unidades de las que pudo vender?Si es así, hubiesen podido tener mayor utilidad vendiéndolas a un precio inferior. Uds. tendrán lamayor ganancia vendiendo tantas unidades como puedan, al mayor precio posible. Esto significaque el precio que establezcan tiene que generar suficientes pedidos (o órdenes de compra) para,de esa forma, poder vender todos los productos que se fabriquen.

La utilidad dependerá tanto de las decisiones de su compañía como de los precios de suscompetidores. La compañía con los precios más bajos tendrá mayor cantidad de pedidos. Encambio la que establezca precios más altos tendrá la menor cantidad de pedidos.

Cuando definan el precio para sus productos, deben recordar que todos sus competidoresestarán tomando la misma decisión. Ellos desearán escoger un precio que esté por debajo del deUds. ya que de esa manera los venderán más fácilmente.


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Para establecer un precio adecuado debemos ver antes que nada algo que resulta obvio, peroque a veces entre tantos cálculos suele pasar de largo: para obtener ganancias, los costostotales no deben superar al total de ingresos por ventas. Y el PRECIO tiene directarelación con sus ingresos por ventas.

En la sección referida a las finanzas y los costos hemos analizado las decisiones como partede un gasto que debe ser acorde a los fondos disponibles en el momento de tomar lasdecisiones. Una vez definidas las decisiones, es necesario tomar algunos de esos valores ( y otrosnuevos) y analizarlos desde otro punto de vista: el de los costos de venta.

No es que se repitan, o sea un “doble costo”, simplemente es necesario analizarlo ocontabilizarlos de manera diferente para poder ver por un lado los “gastos” del período y por otrolos “costos” necesarios para que esa unidad sea vendida.

Las compañías deben tener en cuenta ahora los montos destinados a la PRODUCCION,MARKETING e INVESTIGACION & DESARROLLO, la DEPRECIACIÓN y el INTERES, como loscomponentes del COSTO TOTAL de las unidades vendidas.

El precio de venta, multiplicado por la cantidad de unidades que ustedes “esperan vender”(nunca se puede saber con exactitud cuantas unidades venderán) les dará como resultado eltotal de INGRESOS POR VENTAS. Si estos son inferiores al costo total, su compañía estarávendiendo a PERDIDA.

Para ver que precio es conveniente deben analizar el ESTADO DE INGRESOS de la compañía, quese encuentra arriba y a la izquierda en el REPORTE DE LA COMPAÑIA.Vemos este ejemplo:

Estado de Ingresos------------------Ventas $ 13500CBV $ -8258

--------Margen Bruto $ 5242Marketing $ -1200Depreciación $ -1200I&D $ -450Carga Social $ 0Cargo Inventario $ 0Interés $ -272

--------Util. Ant.DeImp. $ 2120Impuestos $ -530 25% de IMPUESTOS

--------


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Utilidad Neta $ 1590

Muy importante: el monto destinado a la Inversión de Capital no afecta al cálculo de lasutilidades en su relación con el precio. Como indica el Estado de Ingresos tanto en el ejemplocomo en los reportes, la inversión de capital no resta ganancias a la compañía.


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Decisión PRODUCCIÓN

Los administradores utilizan el precio de su producto para comparar el nivel entre la oferta(número de productos disponibles para la venta) y la demanda (número de productos que losclientes quieren comprar). La compañía más exitosa es aquella con la mayor utilidad, que se lasingenie para vender todas sus unidades al mayor precio posible.

Uds. deben decidir el nivel de producción de la compañía. Miren el Reporte de la Compañíapara determinar su capacidad de fabricación (el número máximo de unidades que su fábricapuede producir). La capacidad indicada como “Prox. Capacidad” corresponderá al siguienteperíodo, es decir que indica la cantidad máxima que pueden producir en el siguiente período.

Luego son Uds. los que deciden cuántas unidades producir, siempre teniendo en cuenta queestán condicionados a la capacidad máxima de producción de su fábrica. Para definirlo, Uds.deben saber el costo de una unidad producida (Produc.Costo/Unidad). Este depende de dosfactores: el tamaño de la fábrica y la eficiencia de su operación.

Observen el Reporte de su Compañía para ver cuánto costó cada una de las unidades producidasen el último período (Produc.Costo/Unidad). Si la capacidad productiva no aumenta y decidenproducir la misma cantidad en el período siguiente, el costo de cada una de ellas no variará. Eneste simulador las fábricas producen al menor COSTO UNITARIO cuando sonoperadasal80 % desu capacidad.

Ahora bien, si la capacidad productiva se ha modificado, deberán buscar en el cuadro decostos el valor indicado de acuerdo al nivel de producción que la compañía desee pare eseperiodo.

Si producen menos unidades que el equivalente al 80% de la capacidad productiva, el costo decada unidad será superior debido a que algunos de los trabajadores y máquinas estarán inactivasaún cuando Uds. estén pagando por ellos.

Si se produce por encima del 80% de su capacidad, entonces necesitará un sobre tiempo paralos trabajadores y tendrá que hacer trabajar las máquinas durante un período mayor de tiempo.Esto originará averías y un mayor costo unitario del producto. Para determinar el nivel deproducción de menor costo para su fábrica, multiplique su capacidad en un 80%.

Generalmente, es mejor que la fábrica trabaje con ese porcentaje de capacidad. Las únicasexcepciones se encuentran en el caso en que la demanda sea tan alta que sea posible, medianteel aumento de precios, compensar los costos de producir más del 80 por ciento; o cuando lademanda sea tan baja que no se puede esperar vender lo producido con tal porcentaje decapacidad.

Es necesario analizar cuidadosamente la situación antes de variar la capacidad de producciónempleada por la fábrica.


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El resultado de sus decisiones dependerá también de lo que hagan sus competidores. Si todas lasempresas producen mayor cantidad, los precios tendrán que ser menores para todas lasunidades disponibles para la venta.

Si todos fabrican menos productos, entonces los precios pueden ser más altos. En el caso de quealgunas produzcan más y otras menos, las primeras bajarán sus precios y las segundas loselevarán, provocando resultados diferentes.

Las compañías que logren la exacta y correcta combinación de precio y producción ganarán lamayor utilidad.

Ejemplo:

Calcular el mayor nivel de eficiencia para operar su fábrica.

Capacidad de Fabricación = 600 unid.

x 80% de capacidad utilizada = x 0.80

Costo más bajo/unidad nivel de producción = 480 unid.


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Decisión MARKETING

Como administradores Uds. no solamente deben controlar la oferta decidiendo cuánto producir,sino que deben de tener algún control sobre el número de órdenes que su compañía recibe ,para luego poner en marcha la producción. Realicen esto decidiendo cuánto dinero su compañíagastará en marketing.Los gastos en marketing incluyen la contratación de personal que promocione la venta en loscomercios minoristas, poner anuncios en el periódico, en las Páginas Amarillas, en radio ytelevisión. Además, imprimiendo y enviando catálogos de tal forma que los clientes puedanordenar por correo, teléfono y diseñando un sitio de Internet para poder promocionar y venderon-line.

Observen el Reporte de su Compañía a partir del último período y encuentren la lista demarketing en su Estado de Ingresos de la Compañía. Es decir, encuentren cuánto invirtieron enmarketing en el último período. ¿Cuántas órdenes recibió?

En cada período su compañía podrá modificar la inversión en marketing. Uds. gastarán menosdinero si bajan los costos en esta área, pero al tener menos vendedores y avisos es posible quese reduzcan las órdenes recibidas. Si incrementan los costos en marketing, Uds. tendrán quepagar “la cuenta de su ganancia“, pero las órdenes extras que estos gastos producen, puedeincrementar sus ganancias en una proporción mucho mayor que su costo.

Una vez más el resultado no sólo dependerá de su decisión sino también de la de suscompetidores. Si todas las otras compañías incrementan su gasto en marketing, puede habermuchas personas promocionado todos los productos y Uds. tendrán más ordenes para su firma,incluso en el caso en que la inversión hacia el área de marketing haya sido reducida. Lo opuestotambién puede ocurrir: si las otras empresas reducen en un 50% los gastos de marketing sucompañía deberá invertir más para recibir la misma cantidad de pedidos.

La cantidad que Uds. acuerden gastar en marketing deberá estar relacionada con las decisionesde precio y producción de la empresa. Desarrollen una estrategia de marketing que seaconsistente con las metas de su compañía.

Hay muchas combinaciones de decisiones que pueden realizar: un incremento en los gastos demarketing significa que su compañía tendrá costos mayores, que buscará reducir bajando los deproducción, y así cubrir la inversión en marketing.Para ganar un margen mayor, las empresas con precios elevados necesitan una estrategia demarketing más importante que las firmas con precios medios y bajos.Sin embargo, cuando varias compañías en la industria tienen una estrategia basada en preciosmedios y bajos, un fuerte programa de marketing atraerá a los clientes hacia su compañía.

¿Qué compañías fabrican productos a bajo precio en la industria competitiva y también tienenexcelentes campañas de publicidad?


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El ejemplo de abajo los ayudará a entender cuántas unidades adicionales necesitarán venderpara cubrir un incremento en los gastos de marketing. Para tomar una determinación, considerenlas decisiones que probablemente tomarán sus competidores, y escojan la combinación demarketing y precio que Uds. crean producirá la mayor ganancia para su compañía.

Ejemplo: Calcular el incremento de ventas necesario para pagar un incremento en elmarketing de 90%

Marketing en el pasado periodo = $ 1200x Incremento del 90% x 0.90

= Incremento del 90% en marketing $ 1080

Precio/unitario: = $ 40- Cost/Unitario - $ 18

= Margen Unitario = $ 22

20% incremento en el marketing = $ 1080÷ Margen Unitario ÷ $ 22

= Incremento requerido = Unid.

Este cálculo es SOLO UN EJEMPLO, y sirve para orientar en las primeras decisiones a los equipos,pero siempre el resultado está sujeto al análisis que el simulador realiza de las 5 variables decada uno de los equipos.

Esto quiere decir que no se puede prever en valores exactos el resultado de la relación entre elgasto en Marketing y Unidades Vendidas, ya que hay otras variables que ejercen importanteinfluencia.


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Decisión INVERSION DE CAPITAL

Cuando su compañía eleva el nivel de producción, tiene más unidades para vender. Este tipo dedecisiones requieren gastar dinero ahora, con la esperanza de ver resultados meses después.

Cuando su empresa decidió producir un mayor número de unidades, dicho número quedódeterminado por su capacidad de fábrica. Uds. no pueden producir más de lo que su capacidadde planta le permite. Ahora tendrán la oportunidad de expandir la fábrica de su empresa.

El gasto realizado en la Depreciación, reemplaza el equipo gastado en la fábrica. El equipo ensu fábrica está diseñado para durar 5 años. Por lo tanto en cada período o trimestre Uds. gastan5% del valor de su fábrica para reemplazar las máquinas gastadas. Como resultado, su fábricaha permanecido del mismo tamaño y con el mismo valor, como se puede observar en la hoja debalance.

A partir de este período, Uds. podrán cambiar la cantidad presupuestada para su equipo defábrica. Si gastan más del 5% del valor de la fábrica en un período, podrán comprar nuevasmáquinas y reemplazar las usadas. Esto permitirá producir más unidades de las que fabricanahora.

Si Uds. gastan menos del 5% del valor de su fábrica, no podrán reponer la maquinaria lo queprovocará una disminución del número de máquinas en uso. Esto significa que su fábricaproducirá menos unidades de las que produce ahora y por lo tanto descenderá su capacidad deplanta.

Al mismo nivel de Utilización de Capacidad, las fábricas más grandes producen a un menor costoque las pequeñas. Pero igualmente, sin importar el tamaño de su fábrica, al hacerla funcionar enun 80% de su capacidad actual, las unidades serán producidas a su menor costo.

Si Uds. están siguiendo una estrategia de bajo-precio / alto-volumen, su empresa necesitará másunidades para vender en el futuro. Para eso, deben comenzar a incrementar la capacidad de sufábrica ahora. El costo de aumentar su capacidad de fábrica es de $40 por unidad.

Esto significa que por cada $40 de inversión de capital que la compañía invierta por encima dedepreciación en este período, su capacidad de fábrica se incrementará en una unidad en elperíodosiguiente.

Si Uds. están utilizando una estrategia de alto-precio/bajo-volumen, pueden no necesitar tantasunidades en el futuro. Uds. pueden reducir la capacidad de su fábrica gastando menos eninversión de capital que en depreciación, ya que tener una fábrica que no puede manejarse al80% de su capacidad no es muy rentable. Por cada $40 menos invertidos en depreciación en laúltima vuelta la capacidad de su fábrica disminuirá en una unidad en el siguiente período.


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Tengan en cuenta que si bien Uds. incrementan su capacidad de fábrica invirtiendo en capitalen un período, el uso de esa capacidad productiva nueva recién se podrá realizar en el períodosiguiente ya que toma tiempo adquirir, instalar y probar la nueva maquinaria.

Además, para su fábrica hay otro aspecto importante, Uds. no querrán expandirse a menos quedeseen una provisión mayor de productos para varios períodos. La decisión de inversión afectaráa su compañía por algún tiempo. Piensen en el número de unidades que necesitarán producir enel futuro para cubrir la demanda de consumo.

Ejemplo: Calcular la inversión necesaria para incrementar la capacidad de planta a 100unidades.

xIncremento unid. deseadoInversión unid.

=x

100 unidades$ 40

= Inversión Neta requerida = $4000

Depreciación = $1200+ Inversión Neta requerida + $4000

= Inversión de Capital = $5200

Entonces, 5200 será el número que deberán ingresar cuando carguen susdecisiones en el sitio web. De esta manera su inversión neta será de 4000, y asílograrán que su capacidad de planta aumente en 100 unidades.

Con la inversión de capital no solo se logra un aumento de la capacidad productiva futura, sinoque también se obtiene una reducción en los costos unitarios de producción futuros. Paraanalizar detalladamente este punto, deberán ver el capítulo correspondiente a el manejo de laCAPACIDAD PRODUCTIVA, en la 2ª parte de este manual.


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Decisión INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Uds. pueden influir en la provisión de sus productos a corto y largo plazo. A corto plazo puedenajustar el presupuesto de producción, y tener así la cantidad de unidades que creen quenecesitarán en el siguiente período. A largo plazo, Uds. pueden expandir o reducir su fábrica detal manera que logren un tamaño proporcional al número de unidades que deseen producir,como vimos en los párrafos anteriores correspondientes a la decisión “Inversión de Capital”.

Para planear su provisión de unidades para el futuro, necesitarán predecir la demanda que habrápara que lo producido por su empresa coincida con las ordenes futuras.

La demanda a largo plazo depende del producto mismo ya que si los clientes encuentran otroproducto de mejor calidad, es probable que les compren menos aún cuando Uds. publicarenmás. Es por eso que para mantener las órdenes futuras altas, las empresas gastan dinero eninvestigación de mercado y desarrollo del producto.

La investigación de mercado incluye encuestas a consumidores y otros estudios paradeterminar las necesidades de los clientes y la clase de productos que los clientes desean. Lascompañías utilizan esta información para adaptar sus productos o inventar nuevos y así satisfacerlas necesidades de los consumidores. Las compañías que diseñan los productos que más deseanlos clientes, tendrán mayor cantidad de pedidos u obtendrán el mayor precio.

La invención y la adaptación de productos para satisfacer las necesidades del cliente sedenominan desarrollo del producto. Productos nuevos y mejores atraen cada vez mayordemanda y más ordenes. Además ellos también nos protegen de la posibilidad que otrascompañías nos quiten clientes con los nuevos y mejorados productos que ellas puedan fabricar.

Supongamos que utilizando los fondos de una investigación de mercado para pagar una encuestade consumidor, descubren que lo que a sus clientes les gustaría es producto con nuevascaracterísticas, renovado y con ciertos detalles que ahora no posee. La primera empresa que lofabrique con esta nueva característica, será la que más venda. Su compañía entonces tendríaque gastar dinero en desarrollar el producto para mejorarlo.Invirtiendo en investigación de mercado y desarrollo del producto Uds. ayudan a mantener lasórdenes en el futuro.

Observen el Estado de Ingresos en su Reporte de la Compañía para ver cuánto han gastadohasta el momento en cada período en investigación y desarrollo (I&D). Uds. pueden modificar elpresupuesto para esta área. Gastando menos en I&D se reducirán sus gastos en el siguienteperíodo y en consecuencia obtendrán una mayor ganancia inmediata. Una mayor inversión enI&D puede dar como resultado más órdenes posteriores.

La investigación de mercado y el desarrollo de productos son procesos a largo plazo que tienenun efecto sobre 2 o 3 períodos.


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Los gastos incrementados en la investigación y desarrollo se presentan en órdenesincrementadas inmediatamente. Pero a diferencia de los gastos en marketing, una inversiónsimple en I&D resulta en ordenes incrementadas para varios periodos. Puede ser difícil igualar alos competidores que han invertido en investigación de mercado cuando Uds. no lo han hecho.


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4ª PARTE

Los Reportes


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GUÍADE LOS REPORTES YGLOSARIODE TÉRMINOS

Cada compañía recibe un Reporte Industrial y un Reporte de la Compañía después de cadaperíodo, cuya duraciónes de “virtuales”tresmeses.

El Reporte Industrial contiene el completo desarrollo de la industria y está disponible paratodas las compañías. También reporta el funcionamiento relativo a la empresa, basada eninformación de corporaciones de negocios.

Cada empresa también recibe el Reporte de la Compañía que sólo esta disponible para lossocios de una compañía en particular, porque contiene información confidencial acerca de lostrabajos internos de la compañía. Este Reporte también informa en forma detallada sobre elfuncionamiento de su compañía, esto ayuda a los gerentes a decidir en futuras competencias.

Tanto el Reporte Industrial como el Reporte de la Compañía contienen datos importantes yútiles, tantos números y nuevos términos no deben confundirlos. Junior Achievement seencargará de publicar los reportes en el sitio web de la competencia.

La descripción de cada una de las decisiones antes mencionadas les ayudará a entender laimportancia de las secciones en cada reporte. La siguiente Guía para los Reportes explicacada término de los reportes en detalle.

Para un mejor seguimiento y aprendizaje de los términos, analizaremos cada reporte parte porparte, junto con su respectivo glosario de términos.

Comenzaremos con el ReporteIndustrial y seguiremos con el Reportede laCompañía.

Los datos que figuran en los siguientes reportes son SOLO A MODO DE EJEMPLO. Los datoscorrectos para tomar las decisiones, son los que figuran en los reportes del período cero enviadopor Junior Achievement.


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REPORTEINDUSTRIAL

El Reporte Industrial contiene los datos sobre el funcionamiento de la industria en forma global.Está dividido en cinco secciones: Unidades, Dólares, Productividad, Económico yCompetición, cada una basada en una diferente valuación del funcionamiento. A continuaciónpresentamos un típico Reporte Industrial con 6 competidores. Cada compañía comienza con lamisma base pero su desarrollo depende de las decisiones tomadas por sus gerentes.

UnidadesVALOR CAMBIO

Total Ordenes 3233 25%

Total Produc. 3049 -9%

Total Vendido 3076 33%

Capac. Total 4292 2%

Inventario 1050 -2%

DólaresVALOR CAMBIO

Ventas Industr. $150239 41%

Precio Promedio $ 48.84 6%

Total Producción $ 54357 -11%

Costo Prom Pdun $ 17.83 -1%

Total Costo Prom $ 30.32 0%

ProductividadVALOR CAMBIO

Empleo 596 -11%

Ventas/Empleado $ 252 60%

Unid./Empleado 5.12 2%

Invers. de Cap. $ 172868 1%

Capacid. Utiliz. 71% -10%

EconomíaVALOR CAMBIO

Tasa Prima 24% 0%

Préstamo Límite $ 8658 0%

Tasa del Impuesto 38% 13%

Imp. Pag. Período $ 21298 59%

Imp. Pag. Fecha $ 38404 125%

EQUIPO1 EQUIPO2 EQUIPO3 EQUIPO4 EQUIPO5 EQUIPO6 EQUIPO7 EQUIPO8

Ventas $ 25056 $ 23652 $ 21240 $ 23976 $ 20845 $ 8820 $ 18800 $ 7850

Util $ 6230 $ 5863 $ 4147 $ 6397 $ 5316 $ 1601 $ 4336 $ 861

Precio $ 54 $ 54 $ 45 $ 54 $ 55 $ 35 $ 40 $ 50

Ganret $ 11760 $ 10499 $ 6610 $ 11540 $ 10376 $ 4998 $ 8971 $ 2956

Unrepa 15% 14% 15% 14% 12% 8% 15% 5%

MPI 199 177 129 195 174 101 156 68

¿Qué compañía tiene las mayores ganancias retenidas? ¿Cuál tiene la mayor participaciónunitaria del producto en el mercado (UnRepa)? El Reporte Industrial, es el mejor lugar paraencontrar información acerca del resto de los equipos. Compara el funcionamiento de sucompañía, la cual Uds. conocen en detalle con el resto de la industria. Esto les permite saber quétan bien están trabajando sus competidores, qué es lo que están haciendo y qué posibilidades lesbrinda el futuro. De esta manera, Uds. podrán ajustar sus decisiones para lograr mejoresresultados.

El Reporte de la Industria resume la condición de la industria y compara el desarrollo de cadacompañía a cargo de los estudiantes. El reporte de la industria también muestra el porcentaje decambio con respecto al período pasado en cuatro categorías generales: unidades, dólares,productividad y económicos.


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UNIDADES

El Reporte de Unidades, brinda información sobre la oferta y la demanda. ¿Cómo hacer paraque los pedidos se equiparen a la producción? ¿Existe un inventario extra que debiera servendido el próximo período? En el Ejemplo de Reporte Industrial se puede ver claramente quehubo más productos demandados que vendidos. ¿Qué compañía tuvo más órdenes que las quepudo abastecer? ¿Qué compañía probablemente no pudo vender todos sus productos ofrecidos?¿Qué decisiones tomarán estas compañías el próximo período?

Unidades

VALOR CAMBIO

Total Ordenes 3233 25%

Total Produc. 3049 -9%

Total Vendido 3076 33%

Capac. Total 4292 2%

Inventario 1050 -2%

Total Ordenes Total de la demanda industrial. La cantidad de unidades ordenadas en elPeríodo.Total Producido La cantidad total de unidades producidas en elperíodo.Total Vendido Cantidad total de unidades vendidas por la industria en elperíodoCapacidad Total La máxima cantidad de unidades que la planta industrial pudo producir enel período.Inventario La cantidad de UNIDADES que no fueron vendidas al final delperíodo.

PRODUCTIVIDAD

El Reporte de Productividad, proporciona información sobre la eficacia con que la compañíaestá utilizando sus recursos. Los costos de producción descienden al emplear el 80% de laCapacidad utilizada.

Productividad

VALOR CAMBIO

Empleo 596 -11%

Ventas/Empleado $ 252 60%

Unid./Empleado 5.12 2%

Invers. de Cap. $ 172868 1%

Capacid. Utiliz. 71% -10%


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Empleo El total de gente empleada en la industria durante el período.Venta/Empleado Venta de la Industria ÷ empleoUnidades/Empleado Total producido ÷ Empleo. Este resultado es una medida de laproductividad de la industria.Inversión de Capital Monto de capital invertido por la industria.Capacidad Utilizada Total Producido ÷ Capacidad Total. Ochenta por ciento proviene de la

capacidad del costo mínimo promedio por unidad.

DOLARES

El Reporte de Dólares, muestra como la oferta y la demanda se transforman en dinero enefectivo. Permite estar al cuidado del Precio Promedio y compararlo con el Costo Promedio deProducción y con el Costo Promedio Total.

Dólares

VALOR CAMBIO

Ventas Industr. $150239 41%

Precio Promedio $ 48.84 6%

Total Producción $ 54357 -11%

Costo Prom Pdun $ 17.83 -1%

Total Costo Prom $ 30.32 0%

Ventas Industriales Total de ingresos en la industria en el períodoPrecio Promedio El precio promedio de todas las unidades vendidas en el período.Total Producción El precio en dólares de los productos que fueron producidas en el período.Costo Prom Pdun El Costo Promedio Unitario de Producción de todas las unidades producidasen un Período.Total Costo Prom El Costo Promedio Total. Costos totales de la industria ÷ Total vendido

ECONOMÍA

El Reporte Económico, contiene información relativa a la economía. La Tasa Prima es la tasaque se le cobra al deudor de menor riesgo. A medida que el riesgo de incobrabilidad aumenta, latasa de interés tiende a aumentar. La Tasa Prima se ve afectada frecuentemente por decisionesdel gobierno y al modificarse éstas, se modifica la tasa de interés para todos los demáspréstamos. La tasa de impuesto determina el monto de impuestos que su empresa pagará sobrelas utilidades. Una importante parte de todos estos reportes es el Cambio de Precio. El Cambiode precio está expresado como un porcentaje y se calcula dividiendo el cambio en elfuncionamiento del presente período entre el funcionamiento correspondiente al período pasado.


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Para examinar el cambio de precios, Uds. pueden ver las diferentes tendencias de los negocios.¿Están los pedidos aumentando o descendiendo? ¿Está la producción aumentando odescendiendo? ¿En qué dirección van los precios?

Economía

VALOR CAMBIO

Tasa Prima 24% 0%

Préstamo Límite $ 8658 0%

Tasa del Impuesto 38% 13%

Imp. Pag. Período $ 21298 59%

Imp. Pag. Fecha $ 38404 125%

Tasa Prima La Tasa base de interés en la industria. Las compañías pagan la Tasa Prima +1% de interés por préstamos y reciben una Tasa Prima -2% por el efectivo en después de que lospréstamos son pagados.Préstamo Límite El monto máximo que una compañía puede pedir prestado al bancoen cualquier momento.Tasa del Impuesto El porcentaje de las utilidades que la compañía paga al gobierno.Impuesto pagado en el Período. El monto de impuestos pagado por la industriaen el período.Impuesto pagado a la fecha El monto total de impuesto pagado por la industria desdeque comenzó la simulación.

COMPETICIÓN

El Reporte de Competición, brinda la información acerca de todas las compañías. En estereporte los competidores encuentran información acerca de cada reporte financiero publicado.Este cubre: Ventas, Utilidad, Precio, Ganancias Retenidas, Participación del Producto en elMercado y Participación del Dólar en el Mercado. La Utilidad se refiere a las utilidades ganadas enel período presente. Las ganancias retenidas son el total de utilidades que cada empresa haobtenido desde el inicio de sus operaciones.

EQUIPO1 EQUIPO2 EQUIPO3 EQUIPO4 EQUIPO5 EQUIPO6 EQUIPO7 EQUIPO8

Ventas $ 25056 $ 23652 $ 21240 $ 23976 $ 20845 $ 8820 $ 18800 $ 7850

Util $ 6230 $ 5863 $ 4147 $ 6397 $ 5316 $ 1601 $ 4336 $ 861

Precio $ 54 $ 54 $ 45 $ 54 $ 55 $ 35 $ 40 $ 50

Ganret $ 11760 $ 10499 $ 6610 $ 11540 $ 10376 $ 4998 $ 8971 $ 2956

Unrepa 15% 14% 15% 14% 12% 8% 15% 5%

MPI 199 177 129 195 174 101 156 68

Ventas El ingreso total de cada compañía durante la competición.Utilidad Utilidad Neta de cada compañía durante la competición.


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Precio El monto que cada compañía cobra a los clientes por una unidad vendida.Ganancias Retenid. Utilidad obtenida por cada compañía desde que comenzó lasimulación Unidades Repartid. Unidades del mercado repartidas: porcentaje de unidadesvendidas por cada compañía con respecto al número total en mercado.MPI: Mese Performance Index. Es un índice de desempeño de la empresa. Se remite al

capítulo de MPI.


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REPORTE DE LA COMPAÑÍA

Después de cada período de simulación, se dispone de un Reporte de la Compañía para cadaempresa. El Reporte de la Compañía consiste en tres estados financieros y un Reporte deOperaciones. El Reporte de la Compañía contiene información confidencial de las operacionesinternas de su empresa y no deberá ser conocido por sus competidores. Un ejemplo de estereporte es el siguiente:

Estado de Ingresos % Ventas Reporte de Operaciones

Ventas $ 25056 100% Decisiones:Precio $ 54

CBV $ -8352 33% Producción 420 unid.

-------- ------- Marketing $ 2500

Margen Bruto $ 16704 67% Inversión $ 1050

Marketing $ -2500 10% I & D $ 2500

Depreciación $ -1050 4%

I & D $ -2500 10%

Carga Social $ 0 0% Reporte de Producción:

Cargo Inventario $ -109 0% Producción 420 unid.

Interés $ -497 2% Capacid. de Fábrica 525 unid.

-------- ------- Capacid. Utilizada 80%

Utilid.ant.de Imp. $ 10048 40% Produc.Costo/Unidad $ 18.00

Impuestos $ -3818 15% Inventario 109 unid.

-------- ------- Empleados 84 trabaj.

Utilidad Neta $ 6230 25%

Hoja de Balance % Total Reporte de Marketing:

--------------- ------- Ordenes Recibidas 464 unid.

Efectivo $ 19582 46% Ventas Realizadas 464 unid.

Inventario $ 1962 5% Ordenes no Realizadas 0 unid.

Inver. de Capital $ 21000 49% Precio/Unid. Vendida $ 54.00

-------- ------- Tot. Costo/Unid Vend. $ 32.34

Total Activo $ 42544 100% Margen/Unid.Vendida $ 21.66

Préstamos $ 7946 19% Reporte de Inversión:

Ganancias Reten. $ 11760 28% Capacid.de Fabr. $ 21000 525 unid.

Capital $ 22838 54% Inversión Neta $ 0 0 unid.

-------- ------- -------- - ------

Pasivo+Patrimonio $ 42544 100% Próx. Capacidad $ 21000 525 unid.

Flujo de Caja

Caja Inicial $ 12221


Depreciación $ 1050

Invers. de Capital $ -1050

Cambio de Invent. $ 792

Préstamo Neto $ 339

--------

Caja Final $ 19582


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Cada compañía recibe un reporte confidencial después de cada período. El Reporte de lacompañía consiste en un Reporte de Operaciones (Producción, Marketing e Inversión) y un juegode tres reportes: Estado de Ingresos, Estado de Flujo de Caja y Hoja de Balance.

ESTADO DE INGRESOS

Muestra cómo fue determinada la ganancia o pérdida en el período. Esto se determina con lasventas totales menos cada categoría de gasto. Noten que el interés es un gasto cuando se tieneun préstamo pendiente, pero es un ingreso si se tiene un saldo en efectivo. El simuladorautomáticamente prorroga un préstamo cuando la empresa necesita efectivo ytambién reembolsa elpréstamo con el dinero ingresado. La última entrada en el Estado deIngresos es la Utilidad Neta. El objetivo de Uds. es hacer que la Utilidad neta sea tan altacomo sea posible.

El Estado de Ingresos detalla los ingresos de la compañía y los gastos en el último período.Empieza con las ventas de la compañía, se deducen los gastos y costos operativos paradeterminar la utilidad neta.

Estado de Ingresos % Ventas

Ventas $ 25056 100%

CBV $ -8352 33%

-------- -------

Margen Bruto $ 16704 67%

Marketing $ -2500 10%

Depreciación $ -1050 4%

I & D $ -2500 10%

Carga Social $ 0 0%

Cargo Inventario $ -109 0%

Interés $ -497 2%

-------- -------

Utilid.ant.de Imp. $ 10048 40%

Impuestos $ -3818 15%

-------- -------

Utilidad Neta $ 6230 25%

Ventas Ingreso Total. El número de unidades vendidas multiplicado por el precio del producto($54x464 = $25056).

CBV Costo Bruto de Ventas.El costo de materiales y mano de obra utilizado paramanufacturar sus productos. El costo de los Bienes Vendidos es el promedio del costo deproducción por todas las unidades en el almacén por el número de productos vendidos.

Margen Bruto Las ventas menos el CBV.

Marketing La cantidad de dinero gastado en marketing en el mercado.


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Depreciación Declinación del valor de planta y equipo como resultado de su uso. La tasa dedepreciación es de 5% de la inversión de fábrica de cada período.

I & D Investigación y Desarrollo. Los gastos en I & D permiten a la compañía mejorar suproducto y adaptarlo a los gustos de los clientes. Será así más atractivo que el de lacompetencia.

Indemnización por Despido Gasto de 10 dólares por cada empleado que pierda su puesto detrabajo en el período anterior.

Cargo de Inventario Una carga de un dólar por unidad de inventario. Esta carga es aplicadaa cada unidad de inventario que permanece en el depósito desde el comienzo, de un períodohasta la finalización del mismo. La carga puede ser calculada multiplicando $1 por elinventario más bajo al comienzo o al final del mismo.

Interés (Gasto) Es la tasa de interés por trimestre que se debe al banco por el préstamohecho. Este es calculado con la fórmula: Interés = Préstamo x ((La tasa Prima + 1%)/4). Porejemplo, si la tasa es del 10% , deben sumarle 1% y dividirlo por 4. Esto da un total de 2.75%por período. A ese porcentaje deben multiplicarlo por el total de monto de dinero tomado en elpréstamo.

Interés (Ingreso) Si la compañía tiene dinero en el Banco después de que todos lospréstamos han sido pagados, ésta recibe intereses sobre el monto de Tasa Prima - 2%.

Utilidad antes de Imp. Margen menos Marketing, Depreciación, I & D e interés.

Impuesto Impuestos por Ganancias pagados al Gobierno.

Utilidad Neta Ganancias menos impuestos.

% de Ventas El porcentaje de ventas de cada ítem sobre el estado de ingresos.

HOJA DE BALANCE

Permite una rápida visión de las finanzas de su compañía al finalizar un período. Esta muestra laspertenencias y obligaciones de su empresa. Se denomina activo a todo aquello que la empresaposee; incluye el efectivo en Bancos, productos no vendidos en almacén y unidades enfabricación. Lo que Uds. deben es llamado Pasivo y Patrimonio, incluye los préstamos que sonuna obligación de la compañía, una promesa de pago cotizado por el banco. El Capital, es lasuma de dinero que originariamente se invirtió para empezar una compañía, de esta suma sondueños los inversionistas.

Las Ganancias Retenidas es el monto de ganancias acumuladas desde que la compañíacomenzó a operar. Este dinero es propiedad de los inversionistas por aportar capital para operarla compañía. Recuerden que cuanto mayores sean las Ganancias Retenidas, mayor será el éxitode su empresa.Haga una lista de los activos y pasivos al final del período. Los activos (todo lo que la compañíaposee más lo que le deben) siempre balancean con los pasivos (lo que la compañía debe) y elpatrimonio neto. La Hoja de Balance da una visión comprensiva de la condición financiera de lacompañía.


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Hoja de Balance % Total

--------------- -------

Efectivo $ 19582 46%

Inventario $ 1962 5%

Inver. de Capital $ 21000 49%

-------- -------

Total Activo $ 42544 100%

Préstamos $ 7946 19%

Ganancias Reten. $ 11760 28%

Capital $ 22838 54%

-------- -------

Pasivo+Patrimonio $ 42544 100%

Efectivo: Dinero disponible para tomar decisiones en el período actual sin pedir prestadoal banco.

Inventario: El costo de producción promedio de productos novendidos.

Inversión de Capital: El valor de la fábrica y equipo de una compañía. Inversión deCapital ÷$40 = Capacidad de fábrica.

Total Activo: El total de Caja, Inventario e Inversión deplanta.

Préstamos: Muestra el total de endeudamiento que la empresa posee con la entidadbancaria. Para saber cuanto crédito disponible posee la empresa, deberán restar esa cifra altotal de Préstamo Límite que figura en el informe de Economía dentro del Reporte Industrial.

Ganancias Retenidas: La ganancia obtenida por la compañía desde el inicio de lasimulación.

Capital: El dinero aportado originalmente por los dueños para iniciar la compañía. Capitales parte del patrimonio.

Pasivo + Patrimonio La suma de Préstamos, Ingresos y Capital. Pasivo + Patrimoniosiempre se iguala a total Activo.

% Total: El porcentaje ya sea de Activos Totales o pasivos representado por cadaItem.


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FLUJO DE CAJA

Muestra el movimiento del dinero en efectivo disponible en la compañía durante un período. Estecomienza con el monto en efectivo que la compañía ha tenido al inicio del período, añadiendo ysubstrayendo los distintos ingresos y egresos que afectan su efectivo y finaliza con el efectivodisponible por la empresa al finalizar el período. Recuerden que no pueden gastar más que eldinero en efectivo y crédito disponible para su compañía en el próximo período. El programa dela computadora cuidará que su empresa no se exceda de este límite.

El Flujo de Caja detalla los recursos y los usos de la caja durante en el período. Empieza con lacaja disponible al inicio del período añadiéndole los ingresos en efectivo, deduciendo ladepreciación y finaliza con el monto disponible en efectivo al final del período.

Flujo de Caja

Caja Inicial $ 12221


Depreciación $ 1050

Invers. de Capital $ -1050

Cambio de Invent. $ 792

Préstamo Neto $ 339

--------

Caja Final $ 19582

Caja Inicial: La caja disponible para las operaciones de la compañía al inicio del último período.

Utilidad Neta: Ingresos menos impuestos. Generalmente el recurso primario de lacompañía de caja.

Depreciación: Depreciación representa el uso y abuso del equipo. No es realmente pagadopero es deducido del Ingreso Neto, este es un recurso de caja.

Inversión de Capital Gasto de caja para un nuevo equipo o expansión de fábrica.

Cambio de Inventario Esta categoría puede ser negativa o positiva. Un inventariodecreciente regresa a caja, por los productos paralizados en el Almacén. Un inventariocreciente utiliza la caja para pagar los productos no vendidos.

Préstamo Neto Esta categoría puede ser positiva o negativa. Los préstamos del banco sonun recurso de caja. La devolución del préstamo es una salida de caja.

Caja Final El balance de caja al final del período. Comienza con la caja inicial más losingresos a caja menos las salidas de caja.


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REPORTE DE OPERACIONES

Proporciona importante información sobre las operaciones internas de su compañía. Usen losReportes de Operaciones para comparar el número de órdenes de compra recibidas conla cantidad de unidades que produjeron y vendieron.¿Fue la empresa capaz de equilibrar la oferta y la demanda? ¿Qué expectativas tienen respectoal cambio de precios en el próximo período?

Recuerden que las órdenes no deben pasar de un período a otro. Para poder satisfacer dichasordenes de compra deberán tener productos disponibles en el mismo período en que lasórdenes entren.

El Reporte de Operaciones sintetiza las operaciones de la compañía para el período. Estasección contiene una lista de Decisiones para el período más un Reporte de Producción,Reporte de Marketing y Reporte de Inversión.

Reporte de Operaciones

Decisiones:Precio $ 54

Producción 420 unid.

Marketing $ 2500

Inversión $ 1050

I & D $ 2500

Reporte de Producción:

Producción 420 unid.

Capacid. de Fábrica 525 unid.

Capacid. Utilizada 80%

Produc.Costo/Unidad $ 18.00

Inventario 109 unid.

Empleados 84 trabaj.

Reporte de Marketing:

Ordenes Recibidas 464 unid.

Ventas Realizadas 464 unid.

Ordenes no Realizadas 0 unid.

Precio/Unid. Vendida $ 54.00

Tot. Costo/Unid Vend. $ 32.34

Margen/Unid.Vendida $ 21.66

Reporte de Inversión:

Capacid.de Fabr. $ 21000 525 unid.

Inversión Neta $ 0 0 unid.

-------- - ------

Próx. Capacidad $ 21000 525 unid.


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Decisiones

Precio El precio de venta para sus productos.

Producción El número de unidades a producir en el periodo.

Marketing El total de gasto de Marketing.

Inversión La cantidad total invertida para aumentar su capacidad de fábrica.

I & D El total gastado en Investigación y Desarrollo.

Reportede Producción

Producción El número de unidades manufacturadas.

Capacidad de Fábrica El número máximo de unidades que una fábrica pudo haberproducida.

Capacidad Utilizada Total producido ÷ la Capacidad Total (420 producidos ÷ 525de capacidad x 100 = 80% de la capacidad utilizada.)

Costo de Producción/Unidad El costo de producción promedio de todos losproductos manufacturados por una compañía en el período.

Inventario El número de productos que no se han vendido en el período.

Empleados El número de gente empleada durante el período.

Reportede Marketing

Ordenes Recibidas El número de pedidos recibidos por parte de los clientes.

Ventas Realizadas El número de unidades vendidas.

Ordenes de compra no realizadas El número de ordenes de compra recibidas para loscuales no hubieron productos disponibles.

Precio/Unid. Vendidas El precio de venta de cada unidad.

Tot. Costo/Unid. Vendidas El costo total de cada unidad vendida incluyendo costosde producción y gastos generales. (Ventas - Utilidad antes de Impuestos) / Ventasrealizadas.

Margen/Unid. Vendidas La diferencia entre el Precio unitario vendido y el CostoTotal unitario, en todas las unidades vendidas.

Reportede Inversión

Capacidad de Fábrica El tamaño de la fábrica de la compañía en términos de dineroinvertido y unidades de capacidad de producción.

Inversión Neta La cantidad de capital invertido en exceso de depreciación expresada endinero y unidades de capacidad de producción.

Próxima Capacidad El tamaño de la fábrica de la compañía en el próximo período entérminos de dinero invertido y unidades de capacidad de producción.


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MPI

El MPI, es el índice que se toma como medida para evaluar nuestras decisiones. Esteíndice, incluye seis valores, que son muy importantes para la evaluación de nuestras compañías.Al inicio de la competición, todas las compañías, parten con un MPI de 100. (Loscomponentes del MPI, se describen más abajo).El factor más importante del MPI, son lasganancias retenidas. El resto de factores, con la excepción de la productividad, son relativos a lasdiferencias existentes entre las compañías.

1) Ganancias retenidas: Representa el 50% del MPI; las compañías con beneficios más altos,tendrán el MPI más alto. La mejor forma para que tu MPI este por encima de tus competidores, eshacer que tus beneficios sean mayores que los de ellos. Este factor se va acumulando, y estábasado en los beneficios de la compañía, desde el inicio de la simulación.

2) Eficiencia Operativa (productividad): Representa el 10% del MPI; Las compañías que máseficientemente operen, estarán utilizando la capacidad de su fábrica entre el75%-85%. Este factor se recalcula en cada periodo tomando en cuenta nuestra empresa encomparación de los demás competidores

3) Capacidad: Este factor se basa en el porcentaje que representa las unidades fabricadas pornuestra empresa, en el total de la industria. Representa el 10% del MPI: Este factor se recalcula encada periodo tomando en cuenta nuestra empresa en comparación de los demás competidores

4) Medida de Unidad de Mercado: Representa el 10% del MPI: Representa el porcentaje deventas de una compañía, en comparación con el total de la industria. Este factor se recalcula encada periodo tomando en cuenta nuestra empresa en comparación de los demás competidores.

5) Desarrollo y calidad del Producto: Representa el 10% del MPI: Las compañías que invierten másdinero en Publicidad e I+D que sus competidores, conseguirán, diferenciar más su producto, a lavez que se consigue hacer productos de mayor calidad, en cuanto a sus componentes. Este factorse recalcula en cada periodo tomando en cuenta nuestra empresa en comparación de los demáscompetidores

6) Crecimiento: Representa el 10% del MPI: Las compañías con un crecimiento mayor de ingresos,de periodo a periodo, comparado con el crecimiento de ingresos del resto de las compañías,tendrán un mayor MPI. Este factor se recalcula en cada periodo tomando en cuenta nuestraempresa en comparación de los demás competidores


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Desempate: Si dos (o más) equipos tienen el mismo MPI, el equipo con mayores gananciasretenidas ganará.

Aclaración: Ganar siempre en el concepto de ganancias retenidas no asegura siempre el MPI másalto de la zona, ya que el puntaje se forma con la suma de todos los conceptos anteriormentedicho (punto 2, 3 ,4 etc). Deberán tener en cuenta este dato para no especular con sus decisionesen relación a la cantidad de puntos medidos en MPI.

Ganancia retenida

10% Eficiencia de operación10%

Capacidad10%

Medida de unidad de 50% mercado

10% Desarrollo y calidad del10% producto

Crecimiento


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Preguntas Frecuentes

¿Qué es Junior Achievement?La Fundación Junior Achievement es una entidad sin fines de lucro cuya misión es generar en losjóvenes el espíritu emprendedor que les permita alcanzar sus metas, en un marco deresponsabilidad y libertad. Más información aquí.

¿Qué es el MESE?Es un simulador de economía y administración diseñado por Harvard Associates, y es utilizadopor la Fundación Junior Achievement como uno de sus programas educativos. A través de laadministración de una compañía virtual los participantes podrán poner a prueba su capacidadpara tomar decisiones y llevar adelante sus negocios.

¿Cómo será nuestra compañía?Su empresa se dedicará a la producción y comercialización de un producto. Si bien el primerperiodo se llama PERIODO CERO, ustedes serán nuevos dueños de una empresa que ya seencuentra en funcionamiento. Esta empresa fabrica un producto determinado, tiene costosdeterminados, empleados, etc. En base a esta situación, ustedes como nuevos gerentes deberánver que estrategia aplican para mejorar la situación inicial.

Para ello deberá tomar durante diferentes períodos de juego analizar los reportes con el estadode su empresa, la industria y el mercado e ingresar en el sitio Web de la competencia lasdecisiones estratégicas sobre el funcionamiento de su empresa.

¿Cada equipo debe idear el producto de su compañía virtual?NO. El producto será dado por los administradores de la competencia. En base a lascaracterísticas del producto y su empresa, deberán tomar sus decisiones.

¿Cuantas decisiones deberemos?Las decisiones que deberán enviar son 5:1) El PRECIO del producto2) PRODUCCION de la semana3) cuanto dinero gastará tu empresa en MARKETING4) cuanto dinero tu empresa destinará a la INVERSION DE CAPITAL5) cuanto invertirán en INVESTIGACION Y DESARROLLOLas 5 decisiones deben enviarse en cada periodo.

¿Cuánto dura cada etapa?La primera etapa (Eliminatoria) tiene una duración de 6 (seis) periodos de juego semanales.

En la segunda ronda (Semifinal) se jugaran 6(seis) periodos, serán 2 (dos) periodos por


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semana.


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La cantidad de periodos de juego en la última etapa (Ronda Final) serán anunciados durante lajornada en vivo.

¿Cuándo se envían los reportes?Los reportes no se "entregan", sino que estarán disponibles en la web, y los equipos deberánacceder a ellos.

Para esto necesitarán "ingresar" al sistema, utilizando el nombre del equipo y la contraseña. Unavez dentro podrán ver los distintos reportes.

¿Qué reportes debo buscar en internet?Los reportes son 3:

- Reporte de la Compañía- Reporte de la Industria- Reporte Económico MESE Times

Deben tener en cuenta y analizar los 3 para tomar las decisiones del período.

¿Quién es el equipo ganador de cada etapa? ¿Cómo se determina al ganador?La totalidad de equipos participantes serán distribuidos en difrentes "ciudades imaginarias" o"zonas de juego". En cada zona no habrá menos de 6 empresas o más de 8.

Resultará ganador de cada zona aquel equipo que posea mayor puntaje medido en MPI (MesePerformance Index, ver inciso 8.1 del reglamento) en el último período de juego de cada etapa(eliminatoria, semifinal y final), y automáticamente podrá ingresar en la siguiente etapa. Lacantidad de equipos que ingresen a cada etapa, así como la cantidad de rondas por etapa serádeterminado por el administrador de la Competencia e informado en la sección "Mensajes".

¿Si accedemos a la próxima ronda, seguiremos trabajando con la misma empresa?NO. Los equipos que accedan a la próxima etapa, comenzarán con una empresa nueva desdecero. Las condiciones pueden cambiar, y hasta el producto también. Por lo tanto, deberánplantear su estrategia solo para los seis periodos que dura cada etapa.

¿Cuándo tenemos que ingresar las decisiones?Las decisiones serán recibidas hasta la hora fijada del día establecido como límite para el envíode dicha decisión. En la sección "Cronograma" podrán seguir con detalle los días y fechas límitespara cargar sus decisiones, así como cual detalle sobre su modificación.

¿Puedo modificar una decisión ya tomada?Sí, la decisión puede modificarse antes de que cierre el período, cuantas veces sea necesario,ingresándola nuevamente en el sistema.

¿Cómo me aseguro que las decisiones estén ingresadas?


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El sistema muestra en la pantalla que las decisiones fueron aceptadas y envía un email deconfirmación al equipo.

¿Que pasa con la decisión ingresada después del plazo establecido?La decisión es aceptada, pero para el período en curso (no el que cerró sino el siguiente).

¿Si no ingresamos la decisión para un período, que ocurre con nuestra empresa?Se ingresará nuevamente la decisión del período anterior, salvo la inversión que se ingresará unimporte equivalente a la depreciación de su planta.

Los límites para las decisiones de Marketing, Inversión e Investigación & Desarrolloque figuran en el reglamento, ¿cómo debemos considerarlos: por períodos oacumulados para toda la competencia?

- Los límites que figuran en el reglamento son POR PERÍODOS para cada decisión.- El límite es para cada una de las decisiones, no para la sumatoria de las 3.

¿Qué ocurre si excedo los límites y parámetros fijados por el administrador?Si se exceden los límites máximos de Marketing, Inversión e Inv. & Desarrollo, éstos seránrecortados hasta alcanzar dicho máximo.

¿Qué ocurre si mis decisiones exceden el monto total que tiene mi empresa enefectivo para invertir?Si esta situación llegara a ocurrir su empresa accede automáticamente a un préstamo otorgadopor el Banco Central, y a su vez estarán pagando intereses por ello. Este préstamo no esilimitado, ya que posee un límite que será establecido por el administrador.

¿Y si mis decisiones requieren más dinero del que poseo para invertir y del que puedeprestarme el banco?Si el gasto realizado para el período excede los fondos disponibles (dinero en efectivo +préstamos bancario), sus decisiones serán recortadas por el administrador de la competenciahasta que dichas decisiones puedan ser realizadas.

Serán recortadas de la siguiente manera:

1ro, Inversión hasta llegar a la depreciación de la planta2do, I & D hasta $03ro, Marketing hasta $04to, la Inversión hasta llegar a $05to, la producción hasta llegar a 0unidades

Si de ésta manera la empresa se excediera en los límites de las decisiones será descalificada dela competencia.


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¿Cómo podemos hacer para tener éxito en la toma de las decisiones?

Para lograr una mayor exactitud en las decisiones recomendamos a los equipos analizar susalternativas a través de alguna planilla de cálculo diseñada a tal efecto. Por ejemplo, se podríaproyectar el estado de resultados de la compañía para el período en que se deben tomar lasdecisiones, de forma que modificando la demanda esperada, el precio ó algún otro parámetropodamos saber cuáles serían las ganancias netas de la compañía. Similares análisis puedenrealizarse para estimar la disponibilidad financiera para el próximo período, para calcular lacapacidad de fábrica, siendo válidas estas consideraciones tanto para la propia compañía comopara las restantes del mercado.

¿Quiénes pueden ayudarnos para tomar las decisiones?Los profesores podrán asesorar a los integrantes de los equipos durante el desarrollo de la fasesclasificatorias (eliminatoria y semifinal). En la final, los "directores de la compañía" seránexclusivamente los alumnos y no podrán recibir asesoramiento por parte de los profesores.

¿Puedo consultar si tengo dudas en relación a algún aspecto de la Competencia?Las dudas serán atendidas en nuestro email y también por vía telefónica.


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Consultas, comentarios y preguntas

Podrán comunicarse con las oficinas de Junior Achievement en Córdoba:

Fundación Educativa Junior Achievement CórdobaAvda. del Piamonte s/n – Bº Quebrada de las Rosas (5003)Tel. / Fax.: 0351 – 4118282

www.jacordoba.com.ar

Ramiro Novak Fernando LuceroAsistente del Área Educación Asistente del Área Educativa

Junior Achievement Córdoba Junior Achievement Córdoba

Tel. 0351 - 4118282 int. 106 Tel. 0351 - 4118282 int. [email protected] [email protected]

www.jacordoba.com.ar

mailto:[email protected]

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Documents

Manual del participante 2009