Manual Induccion SE PE

7/25/2019 Manual Induccion SE PE

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Cmo crecer mi negociocomo Socia Empresaria

GUA PARA NUEVAS SOCIAS EMPRESARIAS


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ndice

01

02

03

04

05

06

Cmo crecer mi negociocomo Socia Empresaria Mdulo 1: Conociendo Belcorp

Cmo es la Cultura Belcorp?Conociendo nuestras marcas

Mdulo 2: Qu significa ser Socia Empresaria?Cules son sus principales retos?Cul es su campo de accin?Qu beneficios tiene Belcorp para ella?Cul es la propuesta de negocio para la Socia Empresaria?

Mdulo 3: Cmo funciona el negocio?Conociendo y entendiendo el negocioConociendo y entendiendo las variables de venta

Mdulo 4: Cmo gana la SE?Conociendo y entendiendo la tabla de gananciaConociendo y entendiendo el programa de SEDesarrollndome en la escalera de crecimiento

Mdulo 5: Qu debe hacer un SE para ganar?Conocer la propuesta de negocio para la ConsultoraImpulsar las marcasAtraer consultorasDesarrollar consultoras nuevasDesarrollar consultoras establecidas

Mdulo 6: Cmo se organiza una SE exitosa?

Planificndome para asegurar la gananciaPlanificndome para potenciar mi crecimiento como Socia Empresaria

Cul es la ruta de aprendizaje de una Socia Empresaria?


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Cul es la ruta deaprendizaje de miinduccin? Conociendo Belcorp

Qu significa ser una SE?

Cmo funciona el negocio?

Cmo gana la SE?

Campaa 1 Campaa 2 Campa

Cmo es la cultura Belcorp?

Conociendo nuestras marcas

Cules son sus principales retos?

Conociendo y entendiendo el negocio

Cul es su campo de accin?

Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia

Qu beneficios tiene Belcorp para ella?

Conociendo y entendiendo el programa de SE

Cul es la propuesta de negocio deBelcorp para la Socia Empresaria?

Desarrollndome en la escalera de crecimiento

Conociendo y entendiendo las variables de venta

1

2

3

4

CAPACITACIN POR CAMPAA

capacitacin

refuerzo


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4 horas 30 minutos 30 minu

Qu debe hacer un SE para ganar?

Cmo se organiza una SE exitosa?

Campaa 1 Campaa 2 Campa

Conocer la propuesta de negocio parala consultora

Impulsar las marcas

Desarrollar consultoras nuevas

Atraer consultoras

Desarrollar consultoras establecidas

Planificndome para asegurar la ganancia

Planificndome para potenciar micrecimiento como Socia Empresaria

5

6

Visita de Incorporacin

Visita de Refuerzo

Atraccin de Consultoras

1

2

3

SALIDAS GUA POR CAMPAA


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Mdulo 1:

Conociendo

Belcorp01Cmo es la Cultura Belco02Conociendo Nuestras Mar


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BelcorpEs una empresa que contribuye al bienestar de miles de mujeres,ofrecindoles la posibilidad de tener un negocio propio a travs dela venta directa de los productos de sus 3 catlogos.Belcorp se encuentra en 15 pases y cuenta con ms de1000,000 Consultoras, y ms de 13,000 Socias Empresariasqueayudan a otras mujeres a crecer.

3 marcas ganadorasLBel, sika y Cyzone cubren todas las necesidades de belleza de todaslas mujeres y sus familias.

Para conocer la historia de Belcorpte invitamos a ver este video

click aqu

Cmo es la Cultura Belcorp?


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Nuestro propsito


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Nuestro Sueo


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Conociendo a Belcorp: Nuestros valores


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T y tu belleza lopueden todo

Conociendo nuestras marcas


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2

3

2

3

Lnea Antiedad LEDE

Cuando visites a tuscliente siemprelleva tu catlogo.


12/77

Essential locin demaquilladora hidratante.Retira todo tipo de maquillaje y deja la piel libre de impurezas.Lleva una siempre contigo y mustrala a tus clientes


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2

3

A mujeres que quieren lucir siemprebellas y sentirse seguras de si mismas yque saben elegir los mejores productospara ellas y sus familias logrando elmejor balance entre calidad precio.


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2 3


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Mdulo 2:Qu significaser SociaEmpresaria?01Cules son sus principales retos?

02Cul es su campo de accin?03Qu beneficios tiene Belcorp para

04Cul es la propuesta de negocio dBelcorp para la Socia Empresaria?


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Una Socia Empresaria es toda Consultora Emprendedora que demuestra coy buenos resultados en su negocio. Es por esto que se le ofrece la oportunidseguir creciendo en su negocio participando del Programa de Socias Empres

Tiene las siguientes cualidades:

Felicitaciones!

Socia Empresaria

Te recomendamos que sigas cultivando estas cualidades para lograr tus n

retos como Socia Empresaria.

EL RETO DE UNA SOCIA EMPRESARIA E

Atraer, desarrollar y motivar Consultorasexitosas para que puedan alcanzar su ideabelleza y realizacin personal con Belcorp

Tiene disponibide tiempo

Emprendedora Actitud Positiva

Qu significa ser Socia Empresaria?


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Buscar, atraer e identificar a nuevasConsultoras.

Motivar y desarrollar nuevasConsultoras en la seccin para lograrque pasen su 2do, 3er y 4to pedidoconsecutivo desde su ingreso.

Motivar y desarrollar ConsultorasEstablecidas

Preparar y validar la documentacinnecesaria para formalizar lainscripcin de nuevas Consultoras,de acuerdo a los requerimientoscomerciales, entregndola a Belcorp demanera oportuna y completa.

Retener a las Consultoras.

Ser embajadoras de las marcas deBelcorp, conocerlas e impulsarlas a travsde demostracin de productos a lasconsultoras para que ellas puedan hacerlocon sus clientes y aumentar sus ganancias.

Principales retos


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Territorio

Seccin

Zona

Regin

Pas

Consultora

Socia Empresaria

Un pas se divide enregiones, y las regiones

se dividen en zonas

Estas zonas se dividen

en secciones

Las secciones se dividenen territorios

1

2

3

Cul es su campo de accin?

La seccin


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Qu beneficios tiene Belcorp para la Socia Empresaria?

GANANCIACOMPETITIVApor cumplirsus objetivos.

HERRAMIENTASPARA SU NEGOCIOmuestras y materialesde ayuda de ventas.

HORARIOFLEXIBLEque le permitirmanejar su tiempo.

TALLERESVIRTUALESsobre formas de hacercrecer tu negocio.

GUA YORIENTACINa travs de laGerente de Zona

INDEPENDENCIAY ORGULLOgracias atus logros.

LA OPORTUNIDADDE AYUDARa otras mujeres acumplir sus sueos.

CELEBRAREMOSTUS XITOS JUNTOCON TU FAMILIA YAMIGOSPuedes acceder atablets, viajes ydiversos premios

sachet

$

Logr construir el segundo piso

de mi casa gracias a mi negocioMi hija estudia lo que siemprequiso gracias a mi negocio

Logr remodelar mi cocina

Lleve a mi esposo al restauranteque siempre quisimos ir


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mejoresHERRAMIENTAS marcas

GANADORAS

mayorDESARROLLO

3

msGANANCIAS

Ms oportunidad para hacer crecer tu negocio:Propuesta de Negocio de la Socia Empresaria

msGANANCIAS

mayorDESARROLLO

mejoresHERRAMIENTAS

marcasGANADORAS3

Llega ms lejos con el exclusivo programade reconocimiento para Socias Empresariasy fortalece tu crecimiento en lo personal yprofesional con talleres especiales.

Gana por pedidos, por constancia de nuevapor impulsar los nuevos productos y porcrecimiento acelerado.

Cuenta con material de campaa, un celulaproductos nuevos gratis, el Kit de Asesora Exy el apoyo constante de la Gerente de Zona

Vive la experiencia de usar los productos paconocerlos mejor y poder convertirte enEmbajadoras de nuestras exitosas marcas.

No entie

Cul es la propuesta de negocio para la Socia Empresaria?


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Mdulo 3:Cmo funcionael negocio?

01Conociendo y entendiendo elnegocio

02Conociendo y entendiendo lasvariables de venta.


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De este movimiento constante de las mujeres, podemos identificar las siguientes variables:

% de pedidos que pConsultoras Activas

Aquellos Egresosvuelven a pasar p

Mujeres quepueden convertirseen Consultoras.

Consultoras que pa2dopedido consecu

Consultoras nuevassu 4topedido consetendrn un mejor deen su tiempo como

Consultoras nuevassu 2dopedido conse

Consultoras nuevassu 3erpedido conse

Consultoras que node pasar pedido 2 cconsecutivas.

Cantidad de Consuactivas al iniciar la ca

Candidatas que firmanla solicitud de crdito yse vuelven Consultoras.

Incorporaciones quepasan pedido.

Consultoras que dejande pasar pedido 2campaas consecutivas.

PEG=Posible Egreso.Consultora que no pasapedido en la campaaactual.

Activas Iniciales

% de Actividad

Reingresos

Activas

Retencin 4/4

Retencin 2/2

Retencin 3/3

Ingresos Efectivos

REGRESANDO

El negocio funciona con MUJERES:

Cmo funciona el negocio?

Y para medir el crecimiento de las Consultoras en la seccin:

La Capitalizacin es mantener, aumentar o disminuir el total de Consultoras al cierre de la Campaa.

Capitalizacin Ingresos EgresosReingresos

Conociendo y entendiendo el negocio


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Las variables de ventas

Son indicadores que sirven para medir los

resultados de la seccin.Su anlisis servir de herramienta fundamentalpara elaborar planes de accin.

ingresos reingresos

activas iniciales capitalizacin

% de actividad

egresos

LA VENTA

Pedidos Promedio MN

activas finalesPromedio de

Unidadespor Pedido

(PUP)

PrecioPromedioUnitario

(PPU)

retencin PEG

Es el % de PEGs que lograpasar pedido en la siguiente

campaa.

Incorporaciones que

pasan su 1 pedido

Egresos que vuelven

a pasar pedido

Crecimiento odecrecimiento en el # de

consultoras activasConsultoras establecidas

que pasan pedido

Consultoras nuevas

que pasan pedido

Consultoras activas conlas que se inicia un lapso

de tiempo

actividadde nuevas

actividad deestablecidas

Consultoras activas ms

capitalizacin

Promedio de Productos

facturados en un pedido

Precio Promedio de las

Unidades Facturadas

Ordenes de comprafacturadas

Monto de venta promediode las Consultoras

% de Consultoras que

pasan pedido respecto altotal de activas finales

Dejan de pasar pedido 2

campaas consecutivas

2 pedido 3 pedido 4 ped ido

Conociendo y entendidendo las variables de venta


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Incorporaciones

Ingresos

% de Conversin

Todas las candidatas a Consultorasque han firmado la solicitud decrdito, pero an no han pasado suprimer pedido.

Candidatas incorporadas quepasaron su primer pedido.

Porcin de incorporaciones que seconvierten en ingresos.

De 35 candidatas (prospectos)lograste 30 incorporaciones.

Si de 35 incorporaciones 30 pasanpedido, el % de conversin es:

Ejm:

Ejm:

Veamos en detalle las relaciones de las Variables:

Variables de Pedidos

Egresos

Consultoras que dejan de pasarpedido dos campaas consecutivas,por lo tanto, dejan de ser activas.

Consultora que no pasa pedido unacampaa.

Es el % de PEGs que logra pasar

pedido en la siguiente campaa.

Posible egreso (PEG):

Retencin PEG

Se tuvieron 20 egresos y 30%Retencin PEG.

Ejm:

29


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Reingresos

Consultoras que egresan perovuelven a pasar pedido y seconvierten nuevamente en activas.

10 reingresos.Ejm:

Capitalizacin

Crecimiento o decrecimiento delnmero de Consultoras activas deuna Campaa, perodo o ao.

30 ingresos+ 10 reingresos- 20 egresos= 20 capitalizacin

Ejm:

Activas

Activas Iniciales

Activas Finales

Total de Consultoras aptas parapasar pedido.

Cantidad de Consultoras Activasque tiene la Seccin al inicio de lacampaa.

Es la cantidad de Consultoras Activascon las que la seccin cierra lacampaa. Es la suma de las ActivasIniciales ms la Capitalizacin.

520 activas iniciales

+ 20 capitalizacin= 540 activas finales

Ejm:


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Pedidos

Son el nmero de Hojas de Pedidos

facturadas en una campaa,perodo o ao.

En nuestro ejemplo el nmero de pedidosson 490.

Variables de Promedio MN

Si en la zona se facturan 490 pedidoscon 10,000 unidades, el PUP es:

Promedio de Unidades por Pedido

Es la suma de todos los productosvendidos en la zona dividido entre eltotal de pedidos en la zona.

Ejm:

Si la venta neta en la zona es$117,600,000 y las unidades 10,000,el PPU es:

Precio Promedio Unitario

Es el valor promedio al cual sevende cada producto.

Ejm:

% de Actividad

Es el % de pedidos que pasanlas activas de una seccin en lacampaa.

Si 490 pasan pedido y tienes 540 activasfinales, la actividad es:

Ejm:

Finalmente, todas las variables llevan al logro de la venta:


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Te retamos a resolver estos ejercicios.

Variables de Ventasclick aqu


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Mdulo 4:Cmogana la SE?01Conociendo y entendiendo

la tabla de ganancia

02Conociendo y entendidendo eprograma de SE

03Desarrollndome en la escalerade crecimiento.


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Una Socia Empresaria gana a travs de latabla de ganancia.

En esta nueva tabla tiene dos principalesformas de ganar:

Pedidos

Incentivos Adicionales

10-49pedidos

3.0%

s/.20

-

2.0%

- 2 pedidos

83%

2.0%

50-69pedidos

4.5%

s/.20

s/.300

2.5%

- 3 pedidos

83%

2.0%

70-89pedidos

5.0%

s/.20

s/.500

2.5%

- 4 pedidos

83%

2.5%

90- mspedidos

5.5%

s/.20

s/.700

2.5%

- 5 pedidos

83%

3.0%

Pedido consecutivoo ingreso Consultora

Pedido no consecutivo

Tolerancia de Pedidos

Tolerancia de Cobranza

Incentivos por (4/4)

Incentivos porcambio de nivel

1

2

POR PEDIDOS

POR INCENTIVOSADICIONALES

Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia


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Pedidos10-49

pedidos

3.0%

2.0%

- 2 pedidos

83%

2.0%

50-69pedidos

4.5%

2.5%

- 3 pedidos

83%

2.0%

70-89pedidos

5.0%

2.5%

- 4 pedidos

83%

2.5%

90- mspedidos

5.5%

2.5%

- 5 pedidos

83%

3.0%

Pedido consecutivoo ingreso Consultora

Pedido no consecutivo

Tolerancia de Pedidos

Tolerancia de Cobranza

` Esta forma representa la mayor forma de tu ganancia

` Ganas ms por pedidos consecutivos que por no consecutivos

` Tienes una tolerancia de pedidos y cobranza

1 POR PEDIDOS

Consecutiva:Consultora que pas pedido

tambin la campaa anteriory nuevos ingresos.

No Consecutiva:Consultora que no pasopedido la campaa anteriory reingreso


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10-49pedidos

50-69pedidos

70-89pedidos

90- mspedidos

` Incentivos 4/4 aplica por cada consultora nueva que haga sus 4pedidos no consecutivos

` Incentivos cambio de nivel, aplica la primera vezque cambies de nivel

` Incentivos por lanzamiento de productos nuevos, aplica cuandoimpulses lanzamientos. En los Encuentros te dirn las campaasen las que contars con este incentivo

POR INCENTIVOS ADICIONALES2

Incentivos Adicionales

s/.20

-

s/.20

s/.300

s/.20

s/.500

s/.20

s/.700

Incentivos por (4/4)

Incentivos porcambio de nivel


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Te invitamos a resolver estos ejercicios

Qu implica ser Socia Empresaria?Cmo gano como Socia Empresaria?

click aqu

C i d t di d l d SE


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1 | Acerca de la tabla de ganancia y variables:` El clculo de la ganancia se realiza en base al nivel de xito que tiene la SE al cierre de cada campaa.

` La cobranza para el caso de los programas de Socias Empresarias, deben realizarse sobre la compra factura de la seccin luego de restar devolucio

` Ascenso del nivel de xito: Para cambiar de nivel debes cumplir con dos requisitos:- Durante 3 campaas consecutivas mantener niveles de pedido correspondientes al nivel al cual se va a ascender.- Haber tomado el curo para cambio de nivel.

` Descenso de nivel de xito: para descender de nivel la Socia Empresaria debe durar 3 campaas consecutivas haciendo pedidos de niveles inferioreque se encuentra.

2 | Faltas Graves` Registro falso de Consultoras lo cual incluye: proveer direcciones falsas, proponer registrar personas inexistentes, proponer registrar a personas fall

proponer registrar a personas no interesadas en ser consultoras, o presentar documentos falsos para su registro.` Realizar pedidos a nombre de Consultoras y/o manipularlos.

` Manejo de los documentos de pago de las Consultoras a ttulo personal para su beneficio o de terceros.

` Entrega de datos personales falsos a la compaa y/o no informe en el momento que se realice alguna actualizacin de datos personales en un plazmximo de una campaa.` Altere y/o modifique la informacin suministrada por Belcorp.` Divulgue documentos, materiales de informacin y/o talleres de Belcorp sin autorizacin previa de la compaa (excepto aquellos proporcionados

explcitamente para este fin).` Uso de las marcas Belcorp sin seguir los lineamientos de la marcas establecidos por la compaa tal como colores, acompaamiento de imagen y/o

combinacin con marcas de la competencia.` Uso de medios masivos de comunicacin tales como televisin, prensa, radio, medios digitales para promover las marcas Belcorp sin previa autoriz

de la compaa` No deber ejecutar ningn acto que perjudique la imagen de Belcorp ni de sus marcas.` Deber concursar de manera responsable y de acuerdo al orden pblico y las buenas costumbres.

` Cualquier otro acto considerado anti tico por Belcorp aplicar para la descalificacin al programa.

Conociendo y entendiendo el programa de SE

D ll d l E l d C i i t


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En estos talleres te ensearemos todo lo relacionado a como manejar tunegocio, a las Consultoras de tu seccin y tu ganancia.

Aqu te ensearemos cmo desarrollar a las Consultoras de la seccin.

Aqu te ensearemos cmo puedes seguir creciendo a travs de tu negocio,para que puedas llegar a ser una empresaria exitosa.

Aqu te ensearemos a realizar experiencias de marcas poderosas las cualesdebers replicar con las Consultoras de la seccin para que ellas las puedanhacer con sus clientes y seguir creciendo cada vez ms.

Capacitacin a Consultora

Desarrollo personal

Marcas

Gestin de la seccin

Para que tu negocio pueda seguir creciendo y tu puedas seguir desarrollndote tendrs disponiblestalleres virtuales dentro de Suprate, los cuales te entrenarn en estos 4 grandes temas:

Desarrollndome en la Escalera de Crecimiento


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Mdulo 5:Que debe hacerun SE para ganar?01Conocer la propuesta de

negocio para la consultora.

02Impulsar las marcas.03Atraer consultoras.

04Desarrollar consultoras nuevas.

05Desarrollar consultoras establecida

Conocer la propuesta de negocio para la Consultora


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Conocer la propuesta de negocio para la Consultora

Es importante que las Consultoras tengan claros dos puntos para permanecer con sus negocios:

La Propuesta de Negocio El Ciclo de Ventas

La Consultora necesita mayor apoyo en3 pasos clave donde interacta con el cliente:

Busca Clientes Vende con los 3 catlogos Recibe el pedido, entrgalo y cobra

P

ara potenciar la Propuesta de Negocio, laConsultora debe conocerla, valorarla y aprovecharla.

Las Consultoras nuevas tienen que entender cmoganar y cmo funciona el negocio.

Las Consultoras no llegan a aprender los pasosbsicos del ciclo de ventas.

La mayor cantidad de consultoras que dej devender fue por problemas de cobranza

La clave es reforzar:

Cmo ver su ganancia en el Belcorp Noticias Cmo ayudarle a trazarse una meta y hacerle seguimiento Cmo calcular (entender los descuentos que se indican en

la Gua de Producto y Manual de Nuevas) y ver su gananciaen el Belcorp Noticias?

CATLOGO

S

LIBRETA

DEPEDIDOS

$

Conoce en detalle el ciclo de negocio.Conoce el detalle de la Propuesta de Negocio en las siguientes pginas. click aqu

Qu le ofrece Belcorp a las consultoras?


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La Propuesta de Negocio BelcorpSon beneficios que son percibidos por laConsultora como atractivos y relevantes y quela impulsan a PERMANECER y CRECER conBelcorp y que nos facilitan atraer a nuevasConsultoras.

Pedido Web

Familia Protegida

Flexipago

Belcenters


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Beneficios para la Consultora Podrn pasar pedido desde su primera campaa de nueva.

Reemplazo a tiempo de un producto agotado. Podrn reemplazarlo eligiendo otro produque ella elija.

Cero errores. Si un cdigo se ingresa incorrectamente, lo sabrn y lo podrn corregir. Adepodrn corroborar que el cdigo es del producto deseado.

Ganarn ms. El sistema avisa si el producto est con mayor descuento en la revista Gana

La oferta web: cada campaa habr un producto con un precio exclusivo por este medio

Pase de pedidos web

Qu puedo hacer como Socia Empresaria?

Recordar que eres embajadora web. Es decir tomar la iniciativa de pasar tu pedido deConsultora todas las campaas por la web y ensear a las Consultoras a que tambinlo hagan.

Motivar a las Consultoras a que pasen su pedido por somosbelcorp.com, explicandolos beneficios y cmo hacerlo a travs del Folleto Web y si tienen computadora,hacerlo desde sta.

Qu gano como Socia Empresaria?

No tendrs que recoger los pedidos y tendrs ms tiempo para gestionar la seccin.


41/77

En www.somosbelcorp.com encontrar

talleres virtuales:LAS CLAVES DEL XITO PARA TU NEGOCIOEN 4 CAMPAASUna forma ldica y divertidad de aprender a:

Buscar clientes

Vender con los 3 catlogos

Entregar pedido y cobrar

Pasar pedido por www.somosbelcorp.com

Un espacio dedicado al aprendizaje para que las Consultoras se superen y aprovechen al mximo la oportunidad denegocio que Belcorp ofrece.

CON BELCORP

Aprende, crece y

Suprate

Dnde se encuentra?

En la Conferencia Triunfadoras y en www.somosbelcorp.com

CONFERENCIA TRIUNFADORAS

Qu puedo hacer como SE? Motivar a las Consultoras a que asistan a la Conferencia Triunfadoras y

conozcan las novedades de la campaa. Impulsar el aprendizaje.

Qu gano como SE? Que las Consultoras conozcan las oportunidades de la campaa y

puedan ganar ms. Que pasen su pedido y as tu puedas lograr tu objetivo de pedidos.

SUPRATE EN WWW.SOMOSBELCORP.COM

Qu puedo hacer como SE? Motivar a las Consultoras para que ingresen al taller virtual porque

aprendern informacin importante para iniciar su negocio con xit Impulsar el aprendizaje.

Qu gano como SE? Que las Consultoras nuevas entiendan el negocio, y por ende, pasen

4 primeros pedidos consecutivos y tu logres tu objetivo de Pedidos eIngresos Efectivos.

Las visitas podran ser ms cortas, porque ya conoceran del negocio


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Familia Protegida

Familia Protegida ha sido creado pensando en el bienestar de laConsultora y su familia.

Este seguro le ofrece ayuda econmica por hospitalizacinyun seguro de vidaen caso ella o algn familiar llegue a faltar.

Belcorp ha conseguido este beneficio para darle a la Consultorarespaldo y tranquilidad.


Promover la inscripcin de las Consultoras a Familia Protegida, explicando sus benepensados especialmente para la Consultora.


Que las Consultoras pasen su pedido todas las campaas para no perder el benefictu logres tu objetivo de pedidos.

Fidelidad de la Consultora y agradecimiento en caso lo utilice.

Familia Protegida eun producto creadrespaldado por

Para saber ms, infrmate con la Gerente de Zona o ingresando a www.somosbelcorp


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ms capital, ms ganancia

Con Flexipago podrs: Tener mas stock y adquirir productos Aprovechar mejor los packs y las ofertas Lograr mayor puntaje para los concursos Darle mas facilidades de pago a sus clientes de confianza

El crdito de Belcorp qle permitir a la consuhacer pedidos mas gra

y pagarlos hasta3 partes!

Que necesitas para acceder a Flexipago?Ser constante en tus pedidos y puntual en tus pagos

Para saber ms, infrmate con la Gerente de Zona o ingresando a www.somosbelcorp

Gracias aFlexipago

dupliqu lasventas de

mi negocio

Delia CndorConsultoraBelcorp

Lima

Flexipago


Motivar a que las consultoras aptas de la seccin se inscriban. Promocionar los beneficios siendo usuarias de flexipago apoyndote en el ayudave Sugerirle a la Gerente de Zona qu Consultoras deben ser invitadas a usar Flexipago

porque tienen un buen comportamiento de pago y son constantes.


Mayor compra en la seccin. Ms comisin. Mejor recuperacin de la cobranza.


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Belcenter

Beneficios:

Qu puedo hacer como Socia Empresaria? Motivar a las Consultoras que viven cerca al Belcenter que realicen sus compras de

ltimo minuto. Motivar a las consultoras nuevas que vayan a conocer los productos. Motivar a que realicen sus cambios de manera inmediata. Motivar a las consultoras que no tienen internet que realicen su pedido web.


Un mejor servicio para las consultoras de la seccin.

Consultoras ms constantes en el negocio.

Impulsar las marcas


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p

Para que puedas seguir creciendo y ganando ms tenemos para la Empresaria herramientas las cuales la van a ayudar a posicionarse anconsultoras como experta asesora de belleza desde elprimer contacto con tus consultoras.

Por qu es importante que las Consultoras sepan ofrecer yvender nuestros productos?

Porque est comprobado que 8 de cada 10clientes espera que su consultora lo asesore.

Una consultora capacitada que sabe qurecomendar gana hasta 45% ms.


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Demostracin de productos+

Entrenamiento

LA CLAVE

Por esto te damosEL KIT DE ASESORA EXPERTA

Que contiene el material

de entrenamiento quenecesitas para convertirteen una verdaderaasesora de belleza

Para la Socia Empresaria tenemos tres experienciasque le ayudarn a dar el primer paso a convertirseen experta


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MS BELLA EN 3 MINUTOSContiene productos sika y dos cartillas de entrenamiento

Demostracin: Productos

El Abanico de Aromas sika es para que tu consultorasea una experta en la venta de fragancias

Cartilla de entrenamiento para lograr que tuconsultora luzca ms bella en tres minutos.

Entrenamiento: Cartillas


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Una experiencia nica en la piel con LBEL

Cartilla de entrenamiento para demostrar que esteproducto lo hace todo por la piel

Muestras de Concentr Total

+


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A la conquista de los jvenes

Cartilla de entrenamiento para identificar y captar mas consultoras jvenes.

sala en la visita de incorporacin, si tu consultora tiene entre 18 y 25 aos.


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EN TU KIT LA ASESORAEXPERTA RECIBE EN TOTAL: Productos de sika

Sachets de Concentr Total 4 cartillas de entrenamiento Bolso que te dar una imagen profesional

Revisa los videos de entrenamiento en

https://www.somosbelcorp.com/superate

para reforzar lo aprendido y asegurar una experiencia inolvidabledesde el primer contacto con tus consultoras.

Invita a tus consultoras a ver los videos y a que repliquen la experienciay lo aprendido con sus clientes

Atraer Consultoras


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ATRACCIN

ATRACCINEs tu oportunidad de despertar el inters

hacia una oportunidad de negocio nicacreada para empoderar y hacer ganar.

Cul es el objetivo?Captar la atencin y curiosidad de la posible Consultora con

un negocio propio enfocado en los pilares de ms productosy ms ganancias.

La atraccin ser exitosObtienes sus datos para ag

una reunin y visitarla.

a. Los 3 catlogos ganadores: con ms de 700productos para todos los gustos y bolsillos.Usndolos en conjunto alcanzar un mayorrango de descuento.

b. Revista Gana!: que ofrece descuentos exclusivos

para Consultoras hasta de 70%.

c. Programa de Nuevas: un Kit para empezar conxito, productos gratis y descuentos exclusivoscon 70%. Comentar cmo puede ganar desde elinicio utilizando los productos del Kit.

a. Entregar el nuevo material de contacto. motivar a convertirse en Consultora coPropuesta de Negocio.

b. Recomendamos tener juegos de catlo

adicionales para entregarlos y as puedaprobando antes de la visita de incorpora

c. Mostrar la hoja de requisitos y mencionalos datos y materiales que necesita para incorporacin.

d. Agendar la cita.

Saludar y conectarseTe damos un ejemplo de saludo:

1

Mencionar nombre-Saludar y presentarse.(mirar a los ojos y regalar una sonrisa).-Preguntar a qu se dedica (romper el hielo).-Orientar el negocio segn sus necesidades.

Presentar BelcorpTe presento a Belcorp, una corporacin de bellezacon la que miles de mujeres alcanzan sus metas.

Presentar la propuesta de negocioQue tiene 3 marcas exitosas: LBel, sika yCyzone, que son fciles de vender en tu negociopropio y con las que puedes ganar hasta 40% dedescuento.

2 Atraer con ganancias y productosMostrar todas las oportunidades de ganancia.

Solicitar datos y agendar citasDar un pequeo impulso antes de agenda

3

Te recomendamos seguir estos pasos:


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Material deContacto

3 catlogosganadores

RevistaGana!

Hoja deRequisitos

Herramientas utilizadas:

Programade Nuevas

ATRACCINATRACCIN

Descargar folleto Descargar folleto


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Desarrollar Consultoras nuevas


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INCORPORACIN REFUERZO ACOMPAAMIENTO(1 y 2)

En cada visita nos enfocaremos en:

1Negocio2Primera Red de Clientes3Firma de Solicitud de

Crdito

1Ganancia2Experiencia de

Marca sika3Cobranza

1Ganancia2Experiencia de

Marca LBel3Ms Clientes

1Ganancia2Constancia

clientes3Familia Pro

Tu negocio exitoso en 4 campaas

FELICITACI

1er Pedido 2do y 3er

Pedido4to Pedido

* Recuerda que son 2 visitas

ATRACCIN

Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli

IncorporacinEnsea todo sobre el negocio

ObjetivoAsegurar que la Consultora est convencida, segurade la propuesta de negocio y entienda cmo hacersu primer pedido, cmo vender, y cmo ganar.

Contacto: PresenciaQuin lo hace?:S

VER VIDEO


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p p y g

ANTES DE LA VISITA: Llama para coordinar la visita Prepara tus materiales1 2

Haz las 4 preguntas para convencerla de ingresar a Belcorp

META GANANCIA

Dile que piense en unameta, algo que le gustaralograr y que sea realizableen 4 campaas. En casonecesite ayuda, mustralelos 8 tipos de meta.

$

Mencinale las formas de ganarcon Belcorp para lograr la meta(Utiliza el Manual de Consultora Nueva)

Escala de descuentos yRev. Gana

Folleto de Programade Nuevas

Dale Consejos deCobranza

Explica el Ciclo deNegocio y apuntalas fechas deConferencia y Pago.

DESARROLLO

Armar la red de clientes

Experiencia de marca

Definir la Meta

3 marcas

Incentivos

Tipos de Meta

Cartilla de avancespor pas

PEDIDO

Firma de Solicitud de Crdito

Ensea pase de Pedido Web.

Invtala a la Conferencia.

Tendr un incentivo por pasarlos 4 primeros Pedidos por web.

Recuerda registrar la meta en laSolicitud de Crdito.


RefuerzoOrienta para ganar ms

ObjetivoResolver todas sus dudas acerca de su 1erpedido yasegurar que pase su 2dopedido.

Contacto:Presencial IndiviQuin lo hace?:Gerente

Socia EmVER VIDEO


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ANTES DE LA VISITA: Llama para coordinar la visita Revisa en los listados la informacin de la Consultora(Venta y oportunidad de ahorro)

Prepara tus materiales1 2 3

Felictala por su 1erpedido! Indaga cmo le fue en su experiencia de venta. Escucha las objeciones que tenga.

META GANANCIA

Revisa el avance de sumeta y motvala concumplirla.

$

Resuelve sus dudas acercadel ciclo de negocio. Daleconsejos y motivala a ingresara Suprate.

Hazle una demostracinde los productos. Usa estaexperiencia de marca:

Da consejos de cobranza.

DESARROLLO

Ms bella en 3 minutoscon Esika.

PEDIDO

Refuerza pase de Pedido Web.


Recurdale que tendr unincentivo por pasar los 4 primerosPedidos por web.

Ensale cmo leer elBelcorp Noticias y la Factura.

Refuerza el Programa deNuevas.

Motiva a que revise sus catlogos,marque los productos con mayoroferta y que les pueda gustar a susclientes.

Consideraciones previas para una visita Grupal:- Invita a tus Consultoras mediante una llamada o mensaje detexto (deben llevar Paquete Documentario)

- Realizada por GZ- Haz Reuniones entre 10 y 8 personas- Duracin: mximo 1 hora- El registro de la meta es individual- Los materiales que debe preparar son: PPT para proyectar,tablet y sobre de campaa.


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Acompaamiento 1 y 2Motiva para obtener ms

ObjetivoResolver sus dudas y motivar a pasar pedido.

Contacto:PresencialQuin lo hace?:Socia Em

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ANTES DE LA VISITA: Llama para coordinar la visita Revisa en los listados la informacin de la Consultora(Venta y oportunidad de ahorro)

Prepara tus materiales1 2 3

VER VIDEO

Felictala por su 2do/ 3er pedido!Indaga cmo le fue en la campaa. Escucha las objeciones que tenga.

META GANANCIA

Revisa el avance desu meta en el BelcorpNoticias y motvala conalcanzarla.

$

Hazle una demostracinde los productos. Usa estaexperiencia de marca:

DESARROLLO

Concentr de LBEL

PEDIDO




Resuelve objeciones del negocio

Da consejos y refurzalos con losvideos de Suprate

Refuerza elPrograma de Nuevas

Motiva a que revise sus catlogos,marque los productos con mayoroferta y que les pueda gustar asus clientes.

Pregunta por experiencia deproducto:si es que hizo algunademostracin con algn cliente.

Aydala a pensar enposibles clientes quepuedan utilizar la marcaque menos vende.


Debe ser realizada

slo en la visita deAcompaamiento 1

Acompaamiento 1 y 2Motiva para obtener ms ObjetivoResolver dudas y motivar a pasar pedido.

Contacto:TelefnicoQuin lo hace?:Socia Em

VIRTUALRecuerda que estas visitas se deben hacer de manera presenciaEn caso no logres visitarla, contacta a la Consultora por telfono


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ANTES DE LA VISITA: Revisa en los listados la informacin de la Consultora(Venta y oportunidad de ahorro)

1

Pregunta cmo le fue en la campaa.Escucha dudas y objeciones(ejm: Faltantes, Cambios, Cobranza).

GANANCIA PEDIDO




Resuelve objeciones del negocioDa consejos y refurzalos con losvideos en el canal de Youtube.

Refuerza elPrograma de Nuevas

Mencinale las 2 principalesofertas de la campaas


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FelicitacinFelicita e incentiva a lograr el xito

ObjetivoFelicitar a la Consultora por haberpasado su 4to pedido y motivarla aseguir con Belcorp.

Contacto:PresencialQuin lo hace?:Socia Em

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ANTES DE LA VISITA: Revisa en los listados la informacin de la Consultora(meta, venta, oporunidad de ahorro, etc)1

Felictala por sus 4 pedidos consecutivos!Indaga cmo le fue en la campaa.

META GANANCIA

Felictala por haberpasado sus 4 pedidosconsecutivos.

Motiva con la meta yvean el avance.

Si lleg al monto de lameta: felictala e implsalaa seguir ganando conBelcorp.

Si no lleg al monto dela meta: Motvala a seguirhasta alcanzala.

$ DESARROLLO PEDIDO

Felictala por suavance / constancia


Resuelve objeciones delnegocio. Da consejos yrefurzalo con los videos deSuprate.

Explica Familia Protegida.

Explica escala de descuento:motvala a seguir creciendo yganando ms.

Asesrala sobre cmomantener clientes leales.

Motvala a pasar siempre porWeb reforzando la Oferta.

Pide Referidos.




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VISITAVISITA


61/77

clientes, comentar que enwww.somosbelcorp.com podr encontrarTips para tener su red de clientes.

4. Desea retirarse:- Preguntar la razn por la que desea retirarse,en caso sea porque no tiene tiempo, ,recomendar que tenga alguna ayudante ocolocar sus catlogos en donde trabaja.

Motivar con los premiose impulsar pase de Pedido

a. Motivar a lograr los premios de la campaa.

b. Mostrar las ofertas de los Catlogos, la RevistaGana!, los Productos ms vendidos y los que danms ganancias.

c. Reforzar las virtudes del pase de pedido porwww.somosbelcorp.com

Acordar Compromiso

a. Acordar:

1. Que pase su pedido2. Que te recomiende un cliente ms (en caso

tenga dificultades para conseguir).3. Una meta de venta para la campaa.

b. Despedirse de forma motivadora.

Si no tiene deuda:

1. Sali de viaje:- Refozar el Pedido por web o recomendar

que tenga alguna ayudante mientras est deviaje o enferma.

2. Mucho stock:- Comentar que coloque sus productos en

las vitrinas de su negocio o del negocio dealguna persona cercana.- Recomendar llevar productos en la cartera- Recomendar llevar muestras de los perfumesy cremas

- Cuando la Consultora vaya a visitar a sucliente para cobrar o entregarle el pedido,aplicarle la Fragancia.- En caso le guste, entregarle la fragancia yacordar forma de pago.

3. No llega al monto mnimo:

- Comentar que en la Revista GANA puedeencontrar una cartilla coleccionable deproductos clave o lanzamientos en donde semencionan los atributos de los productos ya qu perfil de cliente podemos ofrecrlo ycmo.

- En caso no llegue al monto porque no tiene

4

5

VISITAPOSIBLES EGRESOS

VISITAPOSIBLES EGRESOS

Herramientas utilizadas:

Listados Incentivos


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Mdulo 6:Cmo seorganiza una SEexitosa?01Planificndome para asegurar la

ganancia02Planificndome para potenciar m

crecimiento como Socia Empresa



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1

2

34

Revisa tu objetivo

Disea plan para lograrlo

Organiza tus campaa y prioriza a las consultoras

Revisa tus avances

Asegurar tu gananciade la campaa

Tiempo: 1 CAMPAA

Potenciar mi crecimientocomo Socia Empresaria

Tiempo: 6 CAMPAAS

PASOS

Planificndome para asegurar la ganancia


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SOLICITUDESDE CRDITO

INGRESOS

REINGRESOS

CONSULTORASEGRESADAS (-)

PEDIDOSCONSECUTIVOS

PEDIDOS NOCONSECUTIVOS

TOTAL DEPEDIDOS

Mi plan es Esta campaa debo lograr pedidos. Podr ganar hasta

MIS AVANCES

Objetivo de campaa

PARA SUBIR AL NIVEL

O BJ ET IV O 1 er . PR E- CI ER RE 2 do . P RE -C IE RR E1er. DA DE

FACTURACIN2do. DA DE

FACTURACINREAL DPEDIDO

3er. DA DEFACTURACIN

La GZ comunicar el objetivo de pedidos para lacampaa en el Encuentro de Socias Empresarias.

Debes apuntarlo para recordarlo.Contars con el formato Seguimiento a Objetivode campaa donde podrs escribirlo.

A eso tienes que llegar para asegurar tu ganancia!

60

60

Asegurar tu gananciade la campaaTIEMPO: 1 Campaa

1 Revisa tu objetivo


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INGRESOS

REINGRESOS


PEDIDOSCONSECUTIVOS


TOTAL DEPEDIDOS


MIS AVANCES

Objetivo de campaa

PARA SUBIR AL NIVEL

O BJ ET IV O 1 er . PR E- CI ER RE 2 do . P RE -C IE RR E1er. DA DE




Disea Plan para lograrlo

Escribe en tu agenda, cuaderno o formatoSeguimiento a Objetivo de Campaa,cmologrars el objetivo de pedidos de la campaa.

Por ejemplo, si tu objetivo de pedidos paraesta campaa son 60 escribe cmo estarndistribuidos.

Cuntos ingresos, reingresos, egresos etc.

60

9524

342360

2 Disea plan para lograrlo

Apunta e


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Actividades Fijas

Apunta eagenda tolas activida realizar que no sepase ning

Encuentro de Socias Empresarias1 por campaa (4hr )

Pre Cierre2 por campaa (2 hr c/u)

Conferencia Triunfadoras1 por campaa (4hr)

Cierre de Campaa3 das por campaa

3 Organiza tu campaa y prioriza a las Consultoras

Planificacin de la Campaa

Enfoque en: DA 1 DA 2

SEMANA2

SEMANA3

SEMANA1

RETENCIN 4/4CAPITALIZACIN

RETENCIN 4/4ACTIVIDAD

ACTIVIDAD

DA 3 DA 4 DA 5

Actividad fija:

Actividad fija:

Actividad fija:

PRECIERRE1

ATRACCIN

ATRACCIN

DA 6 DA 7 DA 8 DA 9 DA 10

PRECIERRE2

DA 11 DA 12 DA 13 DA 14 DA 15

Campaa:

CIERRE DE CAMPAA

ENCUENTRODE SOCIAS

CONFERENCIATRIUNFADORAS

Visitas/Contactos a ConsultorasActividades Variables


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El nuevo Programa de Socias Empresarias impulsa a evitar las PEGs y priorizar a las Consultoras Consecutivas ya que significan mayganancia. Sin embargo, es un proceso que se ir trabajando de a pocos durante este ao. Por eso la priorizacin es la siguiente:

IMPORTANTE

1. NUEVASEstn empezando el negocio y necesitan de tu gua constante.Visita a las que pasan pedidos consecutivos, ellos contarn para tu ganancia de pedidosconsecutivos. Adems, por cada consultora que pase sus primeros 4 pedidos ganars el bonopor ciclo de nuevas 4/4.

2. PEGsPEGs NO FRECUENTES: visita a las pegs que normalmente no dejan de pasar pedido. Muestrainters y brinda tu asesora para que puedan pasar pedido .

PEGs FRECUENTES: normalmente son inconstantes en el paso de pedidos. Vistalas ocontctalas para preguntar en qu puedes apoyarlas para que continen en el negocio.

NUEVAS NO CONSTANTES: tal vez su inconstancia se deba a que no han comprendido algunaparte del negocio. Resuelve sus dudas y convirtelas en consultoras constantes y gana por suspedidos!* Si no logras encontrarlas, contctate virtualmente con ellas.* No dejes de contactar a las Pegs con Deuda para asegurar tu ganancia.

3. PEDIDOS CONSECUTIVOSRecuerda que por pedido consecutivo tu ganancia es mayor.Este grupo de consultoras es ms grande. Visita a las que requieran de tu apoyo (clientes,cobranza, marcas).Contacta a las dems para que asegures tu ganancia. Utiliza las herramientas virtuales (FB, SMS,

EMAIL, etc).

Visitas/Contactos a Consultoras

Utiliza el listado de Consult

1 R i t li t d id tifi t lt i i


68/77

EJEMPLO:

1. Revisa tu listado e identifica a tus consultoras para priorizar

Nuevas

Posibles Egresos (PEGs)

Pedidos Consecutivos

1

3

21

1

3

3

2


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Actividades Sugeridas por Semana

1era semana 2da semana 3era semana

Variable enfoque Retencin 4/4Capitalizacin

Retencin 4/4Actividad

Actividad

Atraccin y desarrollo de consultoras

Contactos y visitas Nuevas Reingresos PEGs

Nuevas Establecidas PEGs Establecidas

Act. Fijas Encuentro de SE Pre cierre 1

Pre cierre 2 Conferencia Triunfadoras Cierre

2. De acuerdo al enfoque por semana haz una planificacin de las visitas que realizars

No olvides colocar actividades fijas

4


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INGRESOS

REINGRESOS


PEDIDOSCONSECUTIVOS


TOTAL DEPEDIDOS


MIS AVANCES

Objetivo de campaa

PARA SUBIR AL NIVEL

O BJ ET IV O 1 er . P RE- CI ER RE 2d o. P RE -CI ER RE1er. DA DE




Formato Seguimiento a Objetivo de campaa

Actualiza tu cuadro cada semana de la campaa (precierre) y en los das de cierre.

Ayudar a llevar buen control de tus metas y podertomar accin con tiempo.

9524342360

60

4 Revisa tus avances


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Formato Seguimiento a Incentivo 4/4

Realiza un cuadro similar en tu cuaderno/agenda de trabajo para que lleves el control

cada campaa de tus ingresos, as asegura tubono 4/4

* Este cuadro tambin se mostrar comoreferencia en la cartilla de Induccin paraque tenga el modelo para que lo haga en sucuaderno. Adems se trabajar una versinimprimible pero ser opcional.

C07

08 09 10

C07

C07

Mariela B. US$35

US$35

US$70

-Natalia B.

Claudia P.

GANOINCENTIVO?

10


72/77

Planificndome para potenciar mi crecimiento como SE


73/77

El objetivo de pedidos para el siguiente nivel figuraen el reporte de variables y ganancias de la SociaEmpresaria.

Subir de Nivel no slo traer ms ganancias sino unmayor crecimiento profesional.

Revisa tu objetivo

TIEMPO: 6 Campaas

Potenciar mi crecimientocomo Socia Empresaria


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CAMBIO DENIVEL

Cmo lo lograr?

Campaa Quiero alcanzar el nivel Requisito de pedidos Me faltan pedidos.

Meta personal

Objetivo RealQu hice bien? Qu puedo mejorar? Comentarios

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Disea un plan para lograrlo

1. Escribe qu te gustara lograr cuando pases al siguientenivel

2.. En l, escribe los objetivos de pedidos para llegar alsiguiente nivel.

3.Escribe cuntos pedidos te faltan para alcanzar la meta

4. Calcula cuntos pedidos creceras cada campaa para

lograrlo

5.Para mejorar cada campaa, escribe lo que sientes quehiciste bien, lo que puedes mejorar. Comprtelo con laGZ durante la Salida Gua

12 2 3

5

4

Disea plan para lograrlo


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Actividades Fijas

Encuentro de Socias Empresarias.1 por campaa (4hr )

Pre Cierre2 por campaa (2 hr c/u)

Conferencia Triunfadoras1 por campaa (4hr)

Cierre de Campaa3 das por campaa

Actividades Variables

1 Nuevas2 PEGs3 Pedidos Consecutivos

Organiza tus campaa y prioriza a las consultoras


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CAMBIO DENIVEL

Cmo lo lograr?

Campaa Quiero alcanzar el nivel Requisito de pedidos Me faltan pedidos.

Meta personal

Objetivo RealQu hice bien? Qu puedo mejorar? Comentarios

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Cada campaa, revisa tus resultados en los reportes yrealiza un seguimiento a tus avances junto con tu GZ

Opci

Darle ms apoyoa Consultoras Nuevas

Visit a todos mispedidos consecutivos42 43

Revisa tus avances

Construir el 2do piso de mi casa

10 Oro 60 20


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Documents

Manual Induccion SE PE