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M&C – CONSULTORIA - WWW.CINCINATO.COM.BR FACULDADES I N E D – RIO CLARO
TRANSFORMANDO ESTRATÉGIA EM
RESULTADO
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VAMOS VIAJAR PARA O PASSADO ?
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Modelos de Gestão
Era Era doIndustrial Conhecimento
Mudanças ancoradas na evolução da sociedade
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O QUE É LIDERANÇA SITUACIONAL PRÁ VOCÊ ?
L I D E R A N Ç A
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Foco noResultado
Foco nas Pessoas
1,9
1,1
5,5
9,9
9,1
1,9
1,1
5,5
9,9
9,1
LAISSEZ-FAIRE
AUTOCRÁTICO Pleno
DEMOCRÁTICO
LIDERANÇA SITUACIONAL
Fonte: Sapiens Sapiens
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1,9
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9,1
1,9
1,1
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9,9
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Liderança situacional
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VISÃO GERAL DA EMPRESAVISÃO GERAL DA EMPRESA
ESTRATÉGIA EM RESULTADO
Definição de gestão
Invenção do século
Revolução século XXI
Impactos século XXI
Ferramentas da gestão
Tendências
ConclusãoPerfil do gestor
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GESTÃO : A maior invenção do século XX, é umconjunto de conhecimentos cujo foco éa obtenção de resultados.Gestão é sempre sobre o futuro,nenhuma disciplina vale muito, o quemanda é a ciência das circunstância,isto é, tudo depende.
GESTÂO é resultado e não esforço.
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A VERDADEIRA REVOLUÇÃO ESTÁAPENAS COMEÇANDO.
A PRÓXIMA DÉCADA SERÁ MUITO MUITODIFERENTE. OS NEGÓCIOS VÃO MUDARMAIS DO QUE MUDARAM NOS ÚLTIMOS
50 ANOS.
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NO LIMIAR DO SÉCULO XXIAS EMPRESAS QUE NÃOTIVEREM UMA VISÃO CLARADE COMO SER DIFERENTE EÚNICAS, SERÃO DEVORADASPELA CONCORRÊNCIA.
Michael Porter
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As que fabricam o avião;As que ficam observando o aviãopassar; As que ficam perguntando seo avião já passou.
Michael Porter
EXISTEM TRÊS TIPOS DE EMPRESAS
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Gestão é fazer acontecer: “Temos a estratégia e o plano de ação, mas não conseguimos executar”.
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Gestão é sobre pessoas, atitudes e
valores. As melhores coisas da vida podem
não ter preço, mas têm custo.
CLEMENTE NOBREGA
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SEGUE O PROJETO ATÉ O FIMSEGUE O PROJETO ATÉ O FIMDELEGADELEGA
FAZ FAZ PERGUNTAS INTELIGENTESPERGUNTAS INTELIGENTESTRAZ RESPOSTASTRAZ RESPOSTAS
DESENVOLVE PESSOASDESENVOLVE PESSOASNÃO ACREDITA EM NÃO ACREDITA EM PESSOASPESSOAS
RECOMPENSA QUEM FAZ RECOMPENSA QUEM FAZ ACONTECERACONTECERTRATA TODOS IGUAISTRATA TODOS IGUAIS
NADA DEVE SER SECRETONADA DEVE SER SECRETOESCONDE INFORMAÇÃOESCONDE INFORMAÇÃO
MUDANÇA É REGRAMUDANÇA É REGRAMUDANÇA É EXCEÇÃOMUDANÇA É EXCEÇÃO
PARADIGMAS DA GESTÃO
GESTOR DO PASSADOGESTOR DO PASSADO GESTOR DE HOJEGESTOR DE HOJE
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PERFIL DO GESTOR
1. NÃO BASTA SER COMPETENTE É PRECISO SER MUITO COMPETENTE, O MELHOR;
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PERFIL DO GESTOR
2. PRECISA SER EFICAZ;
3. CRIATIVO;
4. ESTAR SEMPRE INOVANDO;
5. ANTECIPAR MUDANÇAS;
6. GARANTIR QUE AS INOVAÇÕES DÊEM CERTO;
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7. ALTAMENTE..........COMPROMETIDO;8. BATER METAS COM RECURSOS ESCASSOS;9. ATUALIZAR-SE AOS DESENVOLVIMENTOS TECNOLÓGICOS (celulares, internet, e-mail);10. HABITUAR-SE A UM GRANDE NÚMERO DE ATIVIDADES;11. DIVIDIR AS POUCAS FÉRIAS EM ETAPAS;12. HABITUAR-SE A SER INTERROMPIDO VARIAS VEZES DURANTE SUAS TAREFAS DIÁRIAS. (Pesquisa da Organização Internacional do Trabalho – OIT, executivos são interrompido a cada 7 minutos)
PERFIL DO GESTOR
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13. Trabalhar sob pressão sempre.14. Discernir o que é importante é a primeira tarefa de um gestor.15. Todo gestor é por definição um
prático, mas sem teoria torna-se apenas um
palpiteiro16. Para o gestor é importante saber que
não são válidas todas as circunstâncias.
PERFIL DO GESTOR
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MUDAR O RUMO ESTRATÉGICO:
OS CINCO PRINCIPAIS PONTOS.
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1. ENTENDER O MERCADO
A empresa precisa ficar tentaàs mudanças de mercado ese adaptar a elas.
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2. MANTER UMA ORGANIZAÇÃO FLEXÍVEL
Além de saber para onde ir, énecessário manter uma estrutura,exclua hierarquias rígidas,burocracia e processos lentos.
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3. ARRISCAR
Muitas mudanças são feitas nabase de tentativas e erros.Algumas vão dar errado mesmo.Faz parte do jogo.
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4. FORMAR UMA EQUIPE QUENÃO TENHA MEDO DO NOVO.
Quanto mais os funcionáriosestiverem disposto a mudar,menos traumática será atransição.
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5. COMUNICAR SEMPRE
Adotar uma atitudetransparente ajuda a
minimizar a tensão.Fonte – Revista exame de junho de 2004.
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G E S T Ã O
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OS IMPACTOS DO SÉCULO XXI DIFERENTES VISÕES
FOCOFOCO
ORGANIZAÇÃOORGANIZAÇÃO PiramidalPiramidal Em redeEm rede
InternoInterno ExternoExterno
RECURSOSRECURSOS Ativos fixosAtivos fixos InformaçãoInformação
ESTILOESTILO EstruturadoEstruturado FlexívelFlexível
TRABALHOTRABALHO Crescimento pessoalCrescimento pessoal
LIDERANÇALIDERANÇA ReativoReativo RRRRRR
SÉCULO XXSÉCULO XXCARACTERÍSTICACARACTERÍSTICA SÉCULO XXISÉCULO XXI
SegurançaSegurança
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GLOBALIZAÇÃO DA CONCORRÊNCIAGLOBALIZAÇÃO DA CONCORRÊNCIA
CONCENTRAÇÃO DE EMPRESASCONCENTRAÇÃO DE EMPRESAS
AUMENTO DO TRABALHO SEM VÍNCULO EMPREGATÍCIOAUMENTO DO TRABALHO SEM VÍNCULO EMPREGATÍCIO
VALORIZAÇÃO DO INDIVÍDUOVALORIZAÇÃO DO INDIVÍDUO
VIRTUALIZAÇÃO DO MUNDOVIRTUALIZAÇÃO DO MUNDO
CAPITAL INTELECTUAL VALENDO MAIS QUE CAPITAL INTELECTUAL VALENDO MAIS QUE FINANCEIROFINANCEIRO
OS IMPACTOS DO SÉCULO XXI DIFERENTES VISÕES
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LIDERA OS CLIENTES.
PROCURA PRODUTOS PARA CLIENTES.
PARTICIPAÇÃO NO CLIENTE.
ENTENDIMENTO DO NEGÓCIO DO CLIENTE.
PROFISSIONAIS DE NEGÓCIOS.
PLANOS DE AÇÃO POR CLIENTE EM AÇÃO.
OS IMPACTOS DO SÉCULO XXI DIFERENTES VISÕES
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G E S T Ã O
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
POR QUE UMA EMPRESAPRECISA DE PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO ?
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MISSÃOMISSÃO
PRINCÍPIOSPRINCÍPIOS
ANÁLISE DO AMBIENTEANÁLISE DO AMBIENTE
VISÃOVISÃO
OBJETIVOSOBJETIVOS
ESTRATÉGIAS COMPETITIVASESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
NEGÓCIONEGÓCIO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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DEFINIÇÕES
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO:
É UMA FERRAMENTA PARA PENETRARMOS NO TÚNEL DO TEMPO.
É UMA FERRAMENTA PARA GERAR SINERGIA DE OBJETIVOS NO DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL.
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ESTRATÉGIA:
Antes: Não se falava em estratégia tudo era em torno do
operacional e financeira.
Hoje: Estamos na era digital, na era do conhecimento.
IMPORTÂNCIA DA ESTRATÉGIA Hoje mais do que antes, em virtude da riqueza de
informações; Mostra o caminho que a empresa deverá seguir.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO“ESTRATÉGIA”
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PosiçãoPosiçãoEstratégicaEstratégica
AtualAtual
PosiçãoPosiçãoEstratégicaEstratégicaDesejadaDesejada
ESTRATÉGIAESTRATÉGIA
Análise de Cenário Análise de Cenário Fatores CríticosFatores Críticos
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO“ESTRATÉGIA”
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FOCO NA ESTRATÉGIA
Você tem de ter uma estratégia: “Seja melhor, fazendo
diferente”.
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FOCO NA ESTRATÉGIA
OS CINCO PRINCÍPIOS DA ORGANIZAÇÃO FOCADA NA ESTRATÉGIA:
Mobilização das mudanças com liderançaexecutiva;
Tradução da estratégia em termos operacionais;
Alinhamento da Organização à estratégia;
Motivação para que todos se envolvam naestratégia; e
Administração de modo a tornar estratégiaum processo contínuo.
Robert Kaplan
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FATORES CRÍTICOS NO PROCESSO:
E comitê deve receber nivelamento cultural paradiscutir o plano, aceitá-lo e implementá-lo;O plano deve parecer possível de ser implantado;O comitê deve ter poder de vetar, mudar o plano;O comitê deve receber sempre estimulo positivo deprosseguir;O próprio comitê identifica os membros que nãoquerem mudar ou serem flexíveis para o sucesso
doplano;As comissões devem atentar para os prazos eobjetivos de seus trabalhos;
FOCO NA ESTRATÉGIA
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FOCO NA ESTRATÉGIAFATORES CRÍTICOS NO PROCESSO:
A CADA REUNIÃO A EMPRESA DEVERÁQUESTIONAR SUA VISÃO E O QUEM SOU EU, OSBLOCOS DO P.E. NÃO SÃO ESTÁVEIS NO TEMPO;A CADA REUNIÃO DO COMITÊ A SINERGIA MUDA;PRECISAMOS ESTAR ATENTOS AOS EGOS;MEMÓRIA DAS REUNIÕES PASSADAS DEVEMESTAR SEMPRE A MÃO DO COMITÊ;TODA REUNIÃO ESTRATÉGICA DEVE SERMINUCIOSAMENTE ESTUDADA;NEGOCIAÇÃO POLÍTICA DEVE SER FEITA ANTESDAS REUNIÕES.
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ESTRATÉGIAPERFIL DO ESTRATEGISTA
1. Ele é PROATIVO, antecipa os eventos no túnel do tempo, agir antes que algo aconteça, tomar parte do mercado no tempo certo;2. Estar pronto a ADAPTAÇÃO em novos cenários, quebra de paradigmas;3. Não se apega a paradigmas, ou seja, não fica PRESO A VERDADES últimas;4. Conhece as TENDÊNCIAS;
BIRRA
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5. Tem mente GLOBAL;
6. Promove a SINERGIA. Líderes promovem sinergia com muita facilidade;
7. Tem HABILIDADE de negociar;
8. Tem habilidade de eleger os ELEMENTOS CHAVES de cada momento.
ESTRATÉGIAPERFIL DO ESTRATEGISTA
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ESTRATÉGIA - OPINIÃOESTRATÉGIA - OPINIÃO
MEGATRENDS: Crescimento mercado na internet; Globalização; Formação de blocos econômicos; A mulher na liderança; Mudanças na CLT; Melhorias contínuas, transformações em curto
espaço de tempo.
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TODA INICIATIVA DE GERAR RESULTADO,
NECESSITA DE GESTÃO.“CLEMENTE NOBREGA”
ESTRATÉGIA - COMENTÁRIOESTRATÉGIA - COMENTÁRIO
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COMPROMETIMENTO E MOTIVAÇÃO DO
GESTOR.
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GESTÃO - MOTIVAÇÃO DO GESTOR
D E S M O T I V AD E S M O T I V AM O T I V AM O T I V A
FALTA DE AUTONOMIAFALTA DE AUTONOMIADESAFIOSDESAFIOS
FALTA DE INTERESSE DA LIDERANÇAFALTA DE INTERESSE DA LIDERANÇA
INDIFERENÇA NOS RESULTADOSINDIFERENÇA NOS RESULTADOS
PROCESSOS INTERNOS BURUCRÁTICOSPROCESSOS INTERNOS BURUCRÁTICOS
MUDANÇA NO PLANO MESTRE DEFINIDOMUDANÇA NO PLANO MESTRE DEFINIDO
ATRASOS NOS PLANOS DE AÇÃOATRASOS NOS PLANOS DE AÇÃO
OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTOOPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO
VALORIZAÇÃO E RECONHECIMENTOVALORIZAÇÃO E RECONHECIMENTO
PARTICIPAÇÃOPARTICIPAÇÃO
ACESSO À NOVAS TECNOLOGIASACESSO À NOVAS TECNOLOGIAS
IMAGEM E VISÃO DO FUTURO EMPRESAIMAGEM E VISÃO DO FUTURO EMPRESA
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A principal tarefa do gestor é criar as condições para que a seu comitê tenha ALCANCE
RESULTADO.
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LIÇÃO 1
As pessoas não podem executaruma estratégia secreta. Deve ser aberta para todos osníveis.
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LIÇÃO 2 Execução não acontece se
não existir um senso do “dono do negócio”.
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LIÇÃO 3 As pessoas só irão executaruma estratégia se estiverem
comprometidas com elasmesmas.
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LIÇÃO 4
Gerentes operacionaisdevem possuir habilidades
estratégicas, necessariamente.
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“É NECESSÁRIO QUE SEJAMOS UM
FORNECEDOR PREFERENCIAL”“BEN SHAPIRO”
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CONSEGUIR RESULTADO ATRAVÉS
DAS OUTRAS PESSOAS.
DISCURSO IGUAL A PRÁTICA.
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TENDÊNCIAS
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GESTOR DO PASSADO (PASSIVO)
O GESTOR SENTE-SE BEM QUANDO CONSEGUE FAZER EXATAMENTE O QUE ESTAVA ESCRITO.
GESTOR DO PRESENTE (PROATIVO)
O GESTOR SENTE-SE BEM QUANDO CONSEGUE VISUALIZAR TODAS AS TENDÊNCIAS E ALTERAR O PLANO ANTES QUE SEJA EXECUTADO JÁ ULTRAPASSADO.
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Nunca para de perguntarNunca para de perguntarMedo de perguntarMedo de perguntar
Tem pelo menos duas alternativasTem pelo menos duas alternativasResolve tudo rápidoResolve tudo rápido
Não tem medo de falar “não sei”Não tem medo de falar “não sei”Faz o que “acha”Faz o que “acha”
SEMPRE diz a verdadeSEMPRE diz a verdadeEsconde a VerdadeEsconde a Verdade
Aceita críticas construtivasAceita críticas construtivasNão gosta de críticasNão gosta de críticas
Mantém sempre a calmaMantém sempre a calmaNão fica nervosoNão fica nervoso
PASSADOPASSADO PRESENTEPRESENTE
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V I D A
M I S S Ã O
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ZONA DE CONFORTO
CAMPO DE AÇÃO
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FOCO
FOCO NO FOCO DO SEU CLIENTE
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ESTRATÉGIAESTRATÉGIA
IMPLEMENTAÇÃOIMPLEMENTAÇÃO
BOABOA
RUIMRUIM
BOABOARUIMRUIM
ESTAREMOS MORTOS
ESTAREMOS PERDENDO
TEMPO
TUDO PODE ACONTECER
TEREMOS SUCESSO
ESTRATÉGIA E IMPLANTAÇÃOESTRATÉGIA E IMPLANTAÇÃO
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O DESAFIO DE SER LÍDER
ANTONIO CINCINATO MARQUES
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Gestão da Logistica – Faculdades INED
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A palavra vem do grego antigo stratègós (de stratos, "exército", e "ago", "liderança" ou "comando" tendo significado inicialmente "a arte do general") e designava o comandante militar, à época de democracia ateniense. O idioma grego apresenta diversas variações, como strategicós, ou próprio do general chefe; stratégema, ou estratagema, ardil de guerra; stratiá, ou expedição militar; stráutema, ou exército em campanha; stratégion, ou tenda do general, dentre outras.
A origem da palavra Gestão advém do verbo latino gero, gessi, gestum, gerere, cujo significado é levar sobre si, carregar, chamar a
si, executar, exercer e gerar