El Mercado de NegociosEl mercado de negocios esta integrado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para emplearlos en la produccin de otros bienes y servicios que vendern, alquilarn y entregarn a otros.

Caractersticas de los Mercados de Negocios Comportamiento de compra en los mercados de negocios

Tipos de mercados de negociosBibliografaEstrategia de marketing Quinta edicin O. C. Ferrell Michael D. Hartline 2012 por Cengage Learning Editores, S.A. de C.V., una compaa de Cengage Learning, Inc.

POSICIONAMIENTO PARA LA VENTAJA COMPETITIVA

Se llamaPosicionamientoal 'lugar' que en la percepcin mental de unclienteo consumidor tiene unamarca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre sta y su competencia. Tambin a la capacidad del producto de alienar al consumidor.

EL PROCESO DE POSICIONAMIENTOESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTOLos mercadlogos pueden seguir variasestrategiasde posicionamiento.Pueden posicionar su producto con base en:ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTOVENTAJAS DIFERENCIALES

Una caracterstica que debe hacer que los clientespotenciales nos visualicen de modo diferente que a la competencia.Debe satisfacer al menos 3 criterios:1-Conseguir que nos vean como algo nico e insustituible.2-Debe ser y parecer importante para el segmento objetivo.3-Es sostenible frente a la competencia en el tiempo.