Mestre 21 gennaio 2005 Massimo ZanottoMestre 21 gennaio 2005 Massimo Zanotto

La scuola nell’ambito del marketng territorialeLa scuola nell’ambito del marketng territorialeLa scuola nell’ambito del marketng territorialeLa scuola nell’ambito del marketng territoriale

Co-operare è più che partecipare

“La terra diventa territorio quando è tramite di comunicazioni,

quando è mezzo e oggetto di lavoro, di produzioni, di scambio,

di co-operazione”

(Dematteis, 1985)

Il marketing sul/del territorio

I territori (regioni, province, città, consorzi, …) hanno la necessità di creare, sviluppare e/o consolidare

relazioni sempre più strette con i propri pubblici di riferimento, affermando e

rafforzando precisi vantaggi competitivi sui quali costruire la soddisfazione dei

bisogni di questi ultimi.

Scegliere cosa si vuole essere e chi si vuole diventare.

Co-operazione di sistema

• Gli Operatori Territoriali hanno la necessità di creare, sviluppare e/o consolidare relazioni sempre più strette con i pubblici di riferimento, affermando e rafforzando precisi vantaggi competitivi sui quali costruire la soddisfazione dei bisogni di questi ultimi.

• È fondamentale per garantire il successo di ogni azione che ogni soggetto si senta protagonista di pari livello con gli altri attori territoriali in ogni progetto.

• La scuola in questa situazione funge da collante, attiva e cementa le relazioni interne al sistema, aziona e stimola le relazioni del sistema con l’esterno

Gestire lo sviluppo territoriale: uno sport di squadra

Mass-Media

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Parti sociali

Comunitàlocale

Opinione pubblica

Istituzioni scolastiche

Altre città, province,

regioni

Cittadini residenti

Aziende

CITTA’CITTA’

Operatori turistici

Provincia

Regione

Operatori economici

Sport Makers

gli Attori del percorso di co-operazionegli Attori del percorso di co-operazione

consolidare la centralità della scuola per gli attori in ambito territoriale interessati all’attività motoria e sportiva

AziendeAziendeCorporate Social Responsa-bility

Canale di Comunicazione

Valori ed Emozioni

Endorsement: Affiancamento allo sport- maker

Sport MakerSport Maker Enti Pubblici“Bilancio Sociale”

Prevenzione

Sanità Pubblica

Spesa Pubblica

Qualità della Vita

Acquisizione di Consensi

creazione di una rete di connessione sociale

“Servizio sociale”

Qualità del prodotto

incremento del numero di praticanti

ScuolaScuola

il Circolo Virtuosoil Circolo Virtuoso

AttivitàAttivitàscolasticascolastica

Aziende

AziendePartner

PartnerEnti Enti

territo

rilai

territo

rilai

CommunityCommunitySportiveSportive

Valori e obiettiviValori e obiettivi

““Progetti Scolastici”Progetti Scolastici”

sviluppo capacità motorie

uso del corpo

conoscenza di sé

sviluppo capacità di relazione

Educazione allo sport

le attività sviluppate in ambito scolastico rappresentano uno strumento eccezionale, in termini di marketing e comunicazione per favorire l’associazione di un eventuale brand sponsor delle attività come:

Emozioni e ValoriEmozioni e ValoriEmozioni e ValoriEmozioni e Valori

Attività Attività Motoria Motoria

ScolasticaScolastica

Attività Attività Motoria Motoria

ScolasticaScolastica

PassionePassionePassionePassione

EntusiasmoEntusiasmoEntusiasmoEntusiasmo

Spirito di GruppoSpirito di GruppoSpirito di GruppoSpirito di Gruppo

EntusiasmoEntusiasmoEntusiasmoEntusiasmo

ImpegnoImpegnoImpegnoImpegno

Rispetto delle RegoleRispetto delle RegoleRispetto delle RegoleRispetto delle Regole

Sana CompetizioneSana CompetizioneSana CompetizioneSana Competizione

CrescitaCrescitaCrescitaCrescita

Educazione globaleEducazione globaleEducazione globaleEducazione globale

lo Sport …

unica vera attività TRASVERSALETRASVERSALE: ovvero diretta a tutti

trasversale alle politiche delle nazioni, trasversale alle scelte dei popoli

l’unico ambiente in cui non fa distinzione il colore della pelle, le convinzioni religiose,

la razza, la lingua, l’età

il media più pregnante di significati, valori ed emozioni

dalla città al continente: il “mondo d’emozioni” più capace di essere realmente incisivo

su tutti i territori

21

4,8

2,4

3,4

2,9

1,7

Attività agonistica con le FSNAttività giovanile e promozionale cone le FSNAttività amatoriale con le FSNAttività esclusiva con gli EPSAttività regolare fuori dalle FSNAttività saltuaria e/o occasionale

8 milioni dipraticantisportivinelle FSN

15,2milioni dipraticantisportiviregolari

36,2 milionidi praticanti

sportivi totali

La piramide della pratica sportiva in Italia

per tracciare gli obiettivi bisogna, preliminarmente, tenere presente gli interlocutori per i quali tali obiettivi debbano essere individuati

in tal senso, dunque, avremo obiettivi differenti in funzione del fatto che si analizzi la prospettiva, rispettivamente, di:

gli Obiettivi per enti e aziendegli Obiettivi per enti e aziende

ENTI TERRITORIALIENTI TERRITORIALI

coinvolgere la popolazione studentesca in un progetto di educazione allo/attraverso lo sport

entrare in contatto, attivo e multi-livello, con i ragazzi ed i teen-agers coinvolti

trasmettere un’immagine sana, attiva, dinamica, efficace e vicina ai giovani

entrare in contatto con il mondo delle aziende [per assicurare donazioni di materiali alle scuole, e creare sostegni permanenti per lo sport scolastico giovanile]

Azienda PartnerAzienda Partner

entrare in contatto con il mondo della scuola e dei giovani

rivestire una funzione ed un ruolo “Sociale” grazie alla collaborazione con le due Istituzioni proponenti

ottenere un livello ed una tipologia di visibilità assolutamente incomparabile

associare il brand ai valori della pratica sportiva giovanile e non agonistica

Enti Pubblici: “Bilancio Sociale”

il “Bilancio Sociale” costituisce uno strumento di comunicazione che comincia ad essere adottato dagli Enti per dare visibilità al proprio impegno socialeimpegno sociale

““Bilancio Sociale” Bilancio Sociale” del Comune di Veneziadel Comune di Venezia

lo Sport rientra nell’ambito dei “Servizi” per la comunità

la pratica sportiva viene considerata alla stregua delle “Politiche Sociali ed Educative”

Aziende: Corporate Social Responsability

la responsabilità sociale da parte delle imprese

una sorta di obbligazione morale, contratta dall’azienda nei confronti del proprio territorio d’appartenenza, che rientra nel generale rapporto di dare-avere con il patrimonio sociale e con gli stakeholders

un’espressione di “cittadinanza” che sottolinea la funzione sociale che l’azienda è in grado di svolgere in risposta alle esigenze, priorità ed aspettative del territorio

“ “rispetto a chi”rispetto a chi” “ “rispetto a chi”rispetto a chi”Responsabilità Sociale Responsabilità Sociale dell’aziendadell’azienda

Responsabilità Sociale Responsabilità Sociale dell’aziendadell’azienda““di cosa”di cosa”““di cosa”di cosa”

tutela del“patrimonio patrimonio

socialesociale”

StakeholderStakeholder[letteralmente: “vicini”]

dipendentiClienti

Enti localiFornitori

etc.

da Partner … ad da Partner … ad EndorserEndorserun percorso innovativo fatto di contenuti inediti: non più “semplici” partner ma Endorser, ossia sponsor attivi che condividano con le Istituzioni proponenti ed organizzatrici strategie, risorse e know how

Aziende partner fortemente motivate a comunicare e condividere i valori e le emozioni proprie del mondo della pratica sportiva giovanile; Aziende con le quali identificare obiettivi comuni, condivisi e misurabili da raggiungere attraverso la reciproca valorizzazione di risorse e know how

Endorsement: passione e idee da condividereEndorsement: passione e idee da condividere

la Partnership: contenutila Partnership: contenuti

Partner Partner

Aziende con cui dialogare per poter ideare e pro-

gettare iniziative di interesse comune

ad Endorserad Endorser

Players attivi con cui condividere strategie e risorse, per raggiun-

gere obiettivi comuni attraverso la reciproca valorizzazione di

risorse e know how