1

Mis on tegelikult oluline?

Raido Pikkarraido.pikkar@gmail.com

www.eoe.eeEttevõtlikkus On Eluviis

TIME Solutions OÜ / LAN2DAY OÜ / MTÜ Andekus

2

Saame tuttavaks:- Esmast karjääri tehtud hotellinduses, läbitud kõik

ametikohad jooksupoisist tegevdirektorini- Lõpetatud TTÜ majandusteaduskond juhtimise erialal- Juhatuse liige (praegu osanik) start-up ettevõttes

LAN2DAY (www.leaveanote.com)- Juhatuse liige ja omanik ettevõttes TIME Solutions

(70% ajast arendus kliendile, 30% start-up projektid)- Juhatuse liige ja asutaja MTÜ’s Andekus

http://www.linkedin.com/in/raidopikkar

3

• Mida te tahate kindlasti täna teada saada?

• Variant 1 – arvan…• Variant 2 – tean…

KÜSIGE NÜÜD JA KOHE!

4

Mis on tegelikult oluline?

• ÄRA OTSI ÄRIIDEED – HOIA SILMAD LAHTI!• ÄRA VÕITLE ÜKSI – LEIA KAASLASI• ÄRA SALATSE – OLE AUS JA JAGA OMA IDEED

J.P.Morgan’i lugu – edu valemist• 1. lause…• 2. lause…

5

Kuidas me selle protsessi läbisime?

• Esimene kohtumine EASis 23. jaan 2009• Raha käes ja kontol 29. aprill 2009• Lõpparuanne 22. mai 2009

Takistused:• Juriidiline isik ei tohi omada üle 25%• 5 aastat peate vastama EAS’i tingimustele• Paberimajandus, toetuse eesmärk, äriplaan…

6

Toetusraha vs erainvestor ja riskikapital

AVALIK SEKTOR (TOETUSED) ERASEKTOR (INVESTEERINGUD)

- madal nõustamiskvaliteet - kõrgem nõustamiskvaliteet

- bürokraatlik ja aeglane - juriidiline ja aeglane

- paberimajandus paberite pärast - äriidee/meeskonna müük

- piirangud (ühepoolsed) - kokkulepped (kahepoolsed)

- ebaefektiivne ja jäik (raha liigub vertikaalselt)

- efektiivne ja paindlik (raha liigub horisontaalselt)

ERANDIKS ÄRIINGEL (Eestis praktiliselt puuduvad):-Idee enam-vähem hea?-Silm ettevõtjal särab? Iseloom vastav?-TULD!

-PS! TABEL ON OSATI MEELEVALDNE, KUID 100% REAALNE!

7

Toetusraha vs erainvestor ja riskikapital

Kui tahad maailma vallutada – ära otsi toetusi!

Erainvestoriga kaasneb palju muud peale raha!

Siiski:“All money is green” (Guy Kawasaki, Garage Technology Ventures)

8

Toetuste taotlusprotsessi efektiivsusest

Nõustamiskvaliteet: puuduvad spetsialistid, puudub valdkonna kogemus

Taotlemisprotsess: aeglane ja väga koormav ettevõtjale (3 erinevat inimest küsib sinult sama asja?)

Paberimajandus: küsitakse liiga palju ja keskendutakse valedele asjadele (oluline on ettevõtja ja idee)

Piirangud: piirangud on täiesti mõttetud – igat piirangut annab väänata

LISAVÄÄRTUS (kontaktid, kogemus, refinantseerimine): puudulik või olematu

9

Kuidas ilma rahata liikuma saada?

• INTERNET ja INIMESELT INIMESELE MÜÜK

• Alusta blogiga, jaga oma ideed ja leia endale ostjad…

• Toode, teenus ei pea olema valmis reaalsuses vaid eelkõige sinu enda peas…

• Usu oma ideesse ja see ostetakse ka paberi peal ära...

10

Miks start-up’id on efektiivsed ning mida neilt õppida?

Peter Drucker (1909-2005)Inimestel on kombeks sulguda välismaailma eest. Aga efektiivsed org-d ei eksisteeri oma-enese rahuldamiseks vaid klientide vajadustejaoks SEEGA: 1. KUULA OMA KLIENTI (usability)JA SELLELE VASTAVALT VORMI OMA ÄRIIDEE – OLULINE ON LÄBI MÕELDA2. OPPORTUNITY / SOLUTION / MONETIZATIONLEVITA OMA IDEED, LEIA ENDAST TUGEVAMAD PARTNERID (ära lihtsalt palka)3. TEE OMA TOODE VALMIS 6 KUUGA (eelkõige IT puhul)KUI SEE POLE VÕIMALIK – JÄTA ASI KATKI, KUID KUI ASI VÕTAB ILMET, SIIS4. ÄRA PARANDA OMA TOODET / TEENUST ISE (vt. punkti 1 uuesti)SA EI TEA MIDAGI, SU INVESTORID EI TEA MIDAGI – KLIENT TEAB!!!5. ÄRA ANNA ALLA, TEE TÖÖD 16 TUNDI PÄEVAS 1,5 AASTAT JA ONGI KÕIK!

11

Tänan kuulamast!

Võtke minuga ühendust kui vähegi abi vaja…

+372 53 45 47 20@skype: raidopikkar

twitter.com/raidopikkarwww.linkedin.com/in/raidopikkar

www.eoe.ee