Modul 4: E-Mail-Marketing

REVIEW IHRER TO DO´S

• Keyword-Research - mindesten 30 hochtagetierte Keywords als STARTPUNKT

• Optinvideos laut Skript erstellen

• Eine Angebotsseite erstellen

• 30 keywordoptimierte Videos erstellen

• 30 seo-optimierte Optinseiten erstellen

NEXT GENERATION MARKTING

Traffic Optin SL

CR: 6%CR:20-60%

Follow-Up-Marketing

DIE MATHEMATIK DAHINTER• 1000 Besucher im Monat (kein Problem dank 30X Strategie)

• 200 bis 600 Optineintragungen

• Direkte Verkäufe: 12 bis 36 Verkäufe

• Produktpreis 100,-- Euro = 1.200,-- bis 3.600,-- Euro Umsatz

• Produktpreis 500,-- Euro = 6.000,-- bis 18.000,-- Euro Umsatz

• 188 bzw. 564 hoch tagetierte Interessenten kaufen nicht

WAS WÄRE WENN...• durch einen bewährten und vorhersehbaren Prozess langfristig 30 %

Ihrer Interessenten kaufen würden?

• Bei 200 Optins im Monat also 60 Verkäufe (statt 12) und bei 600 Optins 180 (statt 36) Verkäufe

• Kaufpreis 100,-- Euro = 6.000,-- Euro bis 18.000,-- Euro Umsatz (statt 1200,-- bis 3600,-- Euro)

• Kaufpreis 500,-- Euro = 30.000,-- Euro bis 90.000,-- Euro Umsatz (statt 6.000,-- bis 18.000,-- Euro)

Das Geheimnis dahinter ist ein Follow-Up-Prozess mit E-Mails, die durch einen

Autoresponder automatisiert verschickt werden

NGM-Email-Marketing ist abhängig vom Klickverhalten des Empfängers

E-MAIL-MARKETING: DIE WICHTIGSTEN FRAGEN• Wie ist die Einstellung und die Reaktion des Leads?

• Wie lange geht das Follow-Up-System?

• Wie viele E-Mails schreibe ich?

• Was schreibe ich in den E-Mails genau, damit ich den Interessenten von meiner Dienstleistung oder meinen Produkt überzeuge?

PSYCHOGRAMM DES LEADS• Interessenten kaufen nicht, weil Sie den Käufer nicht (gut genug) kennen,

weil Sie ihm nicht glauben und vertrauen oder weil Sie den Kaufpreis nicht aufbringen wollen

• Interessenten sind aufgrund der 30 X - Strategie hoch tagetiert

• Durch das Optin haben Sie eine Beziehung aufgebaut, die noch nicht besonders stabil ist

• Aber Sie haben den ersten Schritt getan...

LÄNGE DER FOLLOW-UP-SEQUENZ• Bei Rabatten: Solange der Rabatt erhält ist

• Ansonsten: 2 bis 3 Wochen nach der ersten Kontakt, d. h. normalerweise nach dem Optin

• 7 E-Mails in ein Rythmus von 2 bis 3 Tagen in einem Zeitraum von 2 bis 3 Wochen

• Der Grund: Das Psychogramm des Interessenten

• Nichtkauf = Störung von aussen oder interne psychologische Gründe

DIE BETREFFZEILE• Betreffzeile hat eine andere Funktion als die Headline in einem Werbetext

• Headline: Soll bei einem ersten Kontakt gelesen werden und neugierig machen

• Betreffzeile: Die E-Mail soll geöffnet werden

• Lassen Sie Ihren Salesletter und Ihre Optin-Seite die „Arbeit“ machen

BETREFFZEILE KREIEREN• Der Interessent hat auf Sie regiert

• Nutzen Sie die Aspekte, auf die der Interessent reagiert hat

• Wiederholen Sie die wichtigsten Vorteile, Nutzen und Hot-Buttons, die Sie bereits verwendet haben

• Dies ist die einfachste Möglichkeit Betreffzeile zu generieren

• Bedenken Sie: Sie haben bereits eine Beziehung zu dem Interessenten

• Wie Sie jetzt Ihre Produktivität verdoppeln...

• Wollen auch Sie mehr in weniger Zeit schaffen?

• Die besten Methoden für Ihr Selbstmanagement

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PROFI-TRICK BEI GERINGER ÖFFNUNGSRATE

Schreiben Sie die gleiche E-Mail mit neuer Headline

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BODYTEXT DER E-MAIL• E-Mail # 1: Vertrauensaufbau, „wenn Sie das wirklich interessiert, dann

lesen Sie unbedingt den Salesletter“: Vielleicht hatten Sie noch nicht die Chance alle Details zum Anbebot zu lesen....

• E-Mail # 2: Nutzen für den Interessenten als Bullet-Points

• E-Mail # 3: Erklären Sie, wie einfach es geht, wie schnell Resultate zu erwarten sind und was zukünftig Positives zu erwarten ist

• E-Mail # 4: Zeigen Sie Referenzen und arbeiten Sie mit Social Proof

BODYTEXT DER E-MAIL• E-Mail # 5: Bonusse hinzufügen, Wert erhöhen

• E-Mail # 6: Erinnerung, Knappheit (ehrlich wehrt am längsten) und Nachteile des Nichthandelns

• E-Mail # 7: Beziehungsaufbau - Wenn es einen guten Zeitpunkt zum Kauf gäbe, wenn wäre dieser Zeitpunkt

E-MAILS SCHREIBEN• Denken Sie an EINEN Interessenten - Ihren Avatar

• Wählen Sie eine Betreff-Zeile aus

• Schreiben Sie kurz und bündig - maximal 3 bis 4 Zeilen

• Fügen Sie den Link zu Ihrem Angebot mindestens drei mal ein - Achtung: Jeden Link checken!

• Nutzen Sie ein P.S. - Am besten verwenden Sie hier noch einmal einen Link zum Angebot

ZUSAMMENFASSUNG• Mit einer E-Mail-Sequenz können Sie Ihren Marketingerfolg dramatisch

verbessern

• Die Sequenz ist für jedes Produkt, jede Dienstleistung und jedes (kostenlose) Beratungsangebot geeignet

• Die E-Mail-Sequenz spiegelt Ihren Salesletter wieder

• Schicken Sie die E-Mails im 2 bis 3 Tagesrhythmus ab

• Tracken und testen Sie Ihre Quoten und finetunen Sie anhand der Ergebnisse

IHRE UMSETZUNG• Finetunen Sie Ihren Avatar

• Überprüfen Sie Ihren Salesletter

• Installieren Sie Ihr Autorespondersystem

• Schreiben Sie 20 bis 30 Betreffzeilen

• Schreiben Sie 7 E-Mails

• Automatisieren Sie den Prozess