n Cjelina 8_uspjeh i Uspjesnost

8. USPJEH I USPJEŠNOST

1

11

SVEUČILIŠNI STUDIJSKI CENTAR ZA STRUČNE STUDIJESVEUČILIŠNI STUDIJSKI CENTAR ZA STRUČNE STUDIJE

ODSJEK ZA RAČUNOVODSTVO I FINANCIJEODSJEK ZA RAČUNOVODSTVO I FINANCIJE

KOLEGIJ: PODUZETNIŠTVOKOLEGIJ: PODUZETNIŠTVO

NASTAVNICA: MR.SC. DALIJA KUVAČIĆNASTAVNICA: MR.SC. DALIJA KUVAČIĆ

NASTAVNA CJELINA 8:NASTAVNA CJELINA 8:

USPJEH I USPJEŠNOSTUSPJEH I USPJEŠNOST

22

CJELOVIT USPJEHCJELOVIT USPJEH U PODUZETNIŠTVUU PODUZETNIŠTVU

Cjelovit uspjeh promatramo u sklopu njegovih Cjelovit uspjeh promatramo u sklopu njegovih

pet temeljnih odrednica, i to: pet temeljnih odrednica, i to: posao, novac, posao, novac,

zdravlje, partnerstvo i socijalni kontaktizdravlje, partnerstvo i socijalni kontakti. .

Kako bi uspjeh bio cjelovit, valja istodobno Kako bi uspjeh bio cjelovit, valja istodobno

imati uspjeha u imati uspjeha u svih pet njegovih sastavnicasvih pet njegovih sastavnica, ,

treba paralelno raditi na svim aspektima treba paralelno raditi na svim aspektima

uspjeha, a ne raditi na svakomu posebno, uspjeha, a ne raditi na svakomu posebno,

ili na jednom po jednom. ili na jednom po jednom.


2

33

�� Uspješan i umješan Uspješan i umješan poduzetnik uviña zamke poduzetnik uviña zamke prosječnostiprosječnosti, novcem ne pokušava kupiti vrijeme, , novcem ne pokušava kupiti vrijeme, pa novca i vremena ima i više nego što je potrebno.pa novca i vremena ima i više nego što je potrebno.

�� Vrstan poduzetnik ne zastajkuje, Vrstan poduzetnik ne zastajkuje, prati i istražuje prati i istražuje tržište, osluškuje i naslućuje novotarije, savjetuje se tržište, osluškuje i naslućuje novotarije, savjetuje se sa stručnjacimasa stručnjacima i uvijek prvi, ili meñu prvima, i uvijek prvi, ili meñu prvima, uskače u vlak prema budućnosti.uskače u vlak prema budućnosti.

�� Uspješan poduzetnik Uspješan poduzetnik angažira kreativne i visoko angažira kreativne i visoko motivirane menadžeremotivirane menadžere, pune inicijative, gladne , pune inicijative, gladne postignuća i uspjeha, spremne preuzeti rizik, smjele postignuća i uspjeha, spremne preuzeti rizik, smjele i pune povjerenja u svoje suradnike, željne i pune povjerenja u svoje suradnike, željne neovisnosti, pune energije i stalno spremne na neovisnosti, pune energije i stalno spremne na promjene.promjene.

44

ČINITELJI PODUZETNIČKE USPJEŠNOSTIČINITELJI PODUZETNIČKE USPJEŠNOSTIIndividualni činiteljiIndividualni činitelji (označavaju poduzetnikovu (označavaju poduzetnikovu kompatibilnost poslu, što obuhvaća njegovu kompatibilnost poslu, što obuhvaća njegovu sposobnost, motivaciju, odrednice ličnosti, sustav sposobnost, motivaciju, odrednice ličnosti, sustav vrijednosti, razinu aspiracije, jasnoću uloge i slično); vrijednosti, razinu aspiracije, jasnoću uloge i slično);

Činitelji okolineČinitelji okoline (vanjski poticaji i potpora, (vanjski poticaji i potpora, upravna, financijska, kulturna i okolina, poslovne upravna, financijska, kulturna i okolina, poslovne mogućnosti, infrastruktura i slično); mogućnosti, infrastruktura i slično);

Činitelji organizacijeČinitelji organizacije (personalni odnosi, mena(personalni odnosi, mena--džment, strategija, kultura, struktura, sustav, džment, strategija, kultura, struktura, sustav, poduzepoduze--tnički kapital i slično); te tnički kapital i slično); te

Činitelji srećeČinitelji sreće (splet različitih sretnih okolnosti (splet različitih sretnih okolnosti koje mogu sasvim slučajno koje mogu sasvim slučajno –– nekontrolirano utjecati nekontrolirano utjecati na dobar ishod nekih poduzetničkih aktivnosti).na dobar ishod nekih poduzetničkih aktivnosti).


3

55

ČINITELJI ŽIVOTNOGA USPJEHAČINITELJI ŽIVOTNOGA USPJEHADAVANJEDAVANJE��Ne razmišljate o tome što vaša tvrtka, vaša Ne razmišljate o tome što vaša tvrtka, vaša

djeca, vaši roditelji, vaši supružnici, vaši klijenti, djeca, vaši roditelji, vaši supružnici, vaši klijenti, vaši kupci i drugi mogu učiniti za vas, nego o vaši kupci i drugi mogu učiniti za vas, nego o tomu što vi možete učiniti za njih. To je zakon tomu što vi možete učiniti za njih. To je zakon davanja i uzimanja koji vrijedi u životu, ali i u davanja i uzimanja koji vrijedi u životu, ali i u poduzetništvu.poduzetništvu.

DODAVANJE DODAVANJE ��Ovdje se pretpostavlja dodavanje, odnosno Ovdje se pretpostavlja dodavanje, odnosno

hodanje dodatne milje (hodanje dodatne milje (going the extra milegoing the extra mile), pa ), pa ako to dosljedno primjenjujete blizu ste svekolika ako to dosljedno primjenjujete blizu ste svekolika uspjeha, a da pri tomu ne morate raspolagati uspjeha, a da pri tomu ne morate raspolagati posebnim sposobnostima, znanjima ili talentima. posebnim sposobnostima, znanjima ili talentima. Uspješni hodaju milju više i dobivaju puno više! Uspješni hodaju milju više i dobivaju puno više!

66

ETIČNOSTETIČNOST��Stephen R. CoveyStephen R. Covey predočava šest glavnih predočava šest glavnih

pologa koji povećavaju stanje na emocionapologa koji povećavaju stanje na emociona--lnomu bankovnu računu svakoga čovjeka: lnomu bankovnu računu svakoga čovjeka: razumijevanje pojedinca, skrb za male stvari, razumijevanje pojedinca, skrb za male stvari, održavanje obećanja, razjašnjavanje očekivanja, održavanje obećanja, razjašnjavanje očekivanja, pokazivanje osobnoga integriteta, iskrena isprika pokazivanje osobnoga integriteta, iskrena isprika te življenje sukladno zakonima ljubavi.te življenje sukladno zakonima ljubavi.

IZDRŽLJIVOSTIZDRŽLJIVOST��Samo pomoću izdržljivosti možete krenuti prema Samo pomoću izdržljivosti možete krenuti prema

uspjehu. Morate imati dostatnu upornost, pa ako uspjehu. Morate imati dostatnu upornost, pa ako ste uvjereni u neku nakanu, tada ustrajavajte u ste uvjereni u neku nakanu, tada ustrajavajte u njoj, ma što se dogodilo. Kako biste koristili njoj, ma što se dogodilo. Kako biste koristili izdržljivost, trebaju vam jasni ciljevi u koje izdržljivost, trebaju vam jasni ciljevi u koje bezrezervno vjerujete. bezrezervno vjerujete.


4

77

IZNADPROSJEČNOSTIZNADPROSJEČNOST��Ovdje je riječ o iznadprosječnu radnomu Ovdje je riječ o iznadprosječnu radnomu

angažmanu. Naime, radeći iznad prosjeka, angažmanu. Naime, radeći iznad prosjeka, odnosno malo više nego što se od vas očekuje, odnosno malo više nego što se od vas očekuje, u svomu radnomu, životnomu ili poslovnomu u svomu radnomu, životnomu ili poslovnomu okruženju upadate u oči kao pozitivni. okruženju upadate u oči kao pozitivni.

��Tko se ponaša kao prosječan čovjek, taj će u Tko se ponaša kao prosječan čovjek, taj će u svemu i ostvarivati samo prosječne uspjehesvemu i ostvarivati samo prosječne uspjehe..

ODLUČNOSTODLUČNOST��Sve počinje s idejom, ali ako se ne ostvari, ona Sve počinje s idejom, ali ako se ne ostvari, ona

umire, zato treba odlučno provoditi ideje u djela, umire, zato treba odlučno provoditi ideje u djela, djelovati, a ne opravdavati se. Mnogi su veličadjelovati, a ne opravdavati se. Mnogi su veliča--nstveni projekti propali samo zato što odgovorne nstveni projekti propali samo zato što odgovorne osobe nisu djelovale odlučno, što nisu odlučile osobe nisu djelovale odlučno, što nisu odlučile što je važno u dotičnom trenutku.što je važno u dotičnom trenutku.

88

ODUŠEVLJENJEODUŠEVLJENJE��Ljudi s jasnim ciljevima motivirani su i oduševljeni Ljudi s jasnim ciljevima motivirani su i oduševljeni

ljudi, a oduševljenje je temeljna pretpostavka ljudi, a oduševljenje je temeljna pretpostavka svakoga uspjeha. Oko nas je mnoštvo nerasposvakoga uspjeha. Oko nas je mnoštvo neraspo--loženih ljudi, a većinom je riječ o pojedincima koji loženih ljudi, a većinom je riječ o pojedincima koji se opravdavaju lažnim dilemama.se opravdavaju lažnim dilemama.

POUZDANOST POUZDANOST ��Ako se vaši učenici, studenti, poslovni partneri, Ako se vaši učenici, studenti, poslovni partneri,

suradnici, prijatelji ili članovi obitelji mogu na vas suradnici, prijatelji ili članovi obitelji mogu na vas osloniti, vi ste pouzdana osoba i stječete poseosloniti, vi ste pouzdana osoba i stječete pose--ban ugled i otvaraju vam se šanse koje vam se ban ugled i otvaraju vam se šanse koje vam se inače nikada ne bi ukazale. inače nikada ne bi ukazale.

��Tko je pouzdan, vrijedi zlata, taj može tražiti i Tko je pouzdan, vrijedi zlata, taj može tražiti i veću plaću i veće honorare, više se plaća onaj veću plaću i veće honorare, više se plaća onaj na koga se može potpuno računati. na koga se može potpuno računati.


5

99

SAMODIJALOGSAMODIJALOG

��Riječ je o unutarnjoj Riječ je o unutarnjoj –– internoj komunikaciji, o internoj komunikaciji, o spletu dilema i pitanja koja sebi svakodnevno spletu dilema i pitanja koja sebi svakodnevno postavljamo, pri čemu je kvaliteta odgovora postavljamo, pri čemu je kvaliteta odgovora obično razmjerna kvaliteti našega života i razini obično razmjerna kvaliteti našega života i razini uspješnosti u različitim područjima rada i življenja. uspješnosti u različitim područjima rada i življenja.

SAMOPROMIDŽBASAMOPROMIDŽBA

��Svoju ciljnu skupinu Svoju ciljnu skupinu –– svejedno je li riječ o vašim svejedno je li riječ o vašim poslovnim klijentima, vašemu poslodavatelju, poslovnim klijentima, vašemu poslodavatelju, vašoj djevojci ili mladiću, vašim ukućanima ili vašoj djevojci ili mladiću, vašim ukućanima ili nekomu drugomu nekomu drugomu –– morate ih izravno ili neizravno morate ih izravno ili neizravno upoznati sa svojim znanjima i vještinama. upoznati sa svojim znanjima i vještinama.

1010

SAMOPROMJENASAMOPROMJENA��Mnogi su ljudi nezadovoljni svojim partnerom, Mnogi su ljudi nezadovoljni svojim partnerom,

svojom djecom, svojom zaradom i, općenito, svojom djecom, svojom zaradom i, općenito, svojim uspjehom i životom. Ti ljudi ne znaju da svojim uspjehom i životom. Ti ljudi ne znaju da se se ništa neće promijeniti ako ne promijene sebeništa neće promijeniti ako ne promijene sebe, , jer misle da problem nije u njima i da se moraju jer misle da problem nije u njima i da se moraju promijeniti drugi. promijeniti drugi.

��Uspjeh nikada ne dolazi sam po sebi i od sebe, Uspjeh nikada ne dolazi sam po sebi i od sebe, već za njega uvijek valja nešto i poduzeti. već za njega uvijek valja nešto i poduzeti.

SPECIJALIZACIJA SPECIJALIZACIJA ��Ljudima koji su eksperti ili specijalisti u svomu Ljudima koji su eksperti ili specijalisti u svomu

području, uspjeh je zajamčen. Poduzetnici koji području, uspjeh je zajamčen. Poduzetnici koji više znaju o svojoj branši i tržištu, daleko su više znaju o svojoj branši i tržištu, daleko su uspješniji. Oni se ne moraju plašiti konkurencije, uspješniji. Oni se ne moraju plašiti konkurencije, čak i kada su njihovi proizvodi ili usluge skuplji. čak i kada su njihovi proizvodi ili usluge skuplji.


6

1111

SVEZNADARSTVOSVEZNADARSTVO��Činitelj koji se često poistovjećuje s pojmom Činitelj koji se često poistovjećuje s pojmom

svaštarstvasvaštarstva, iako je sveznadarstvo sinonim za , iako je sveznadarstvo sinonim za mnoštvo površnih ili samo temeljnih spoznaja o mnoštvo površnih ili samo temeljnih spoznaja o mnogim stvarima ili područjima. Empirijska mnogim stvarima ili područjima. Empirijska istraživanja pokazuju da je sveznadarstvo mnoistraživanja pokazuju da je sveznadarstvo mno--gima pomoglo u dostizanju zavidna životnoga, gima pomoglo u dostizanju zavidna životnoga, posebice poduzetničkoga uspjeha.posebice poduzetničkoga uspjeha.

UČENJE UČENJE ��To je činitelj kojega gotovo uvijek savjetuju To je činitelj kojega gotovo uvijek savjetuju

uspješni ljudi, jer je znano da cijeloga života uspješni ljudi, jer je znano da cijeloga života valja učiti te da znanja stečena u srednjoj školi valja učiti te da znanja stečena u srednjoj školi ili na fakultetu nisu dostatna za dulji profesionalni ili na fakultetu nisu dostatna za dulji profesionalni i poduzetnički vijek. i poduzetnički vijek.

1212

ZDRAVLJEZDRAVLJE

��Ako niste dobra zdravlja, ne možete se dobro ni Ako niste dobra zdravlja, ne možete se dobro ni osjećati, manje ste kreativni i relativno nespoosjećati, manje ste kreativni i relativno nespo--sobni za dobre učinke, što su ozbiljne smetnje sobni za dobre učinke, što su ozbiljne smetnje svakoj uspješnosti. svakoj uspješnosti.

��Što vam vrijedi bogatstvo i blagostanje ako ste Što vam vrijedi bogatstvo i blagostanje ako ste psihički bojažljivi i fizički ranjivi? Mnoge ljude ova psihički bojažljivi i fizički ranjivi? Mnoge ljude ova tema ne zanima dok su zdravi, a kada zdravlje tema ne zanima dok su zdravi, a kada zdravlje popusti, tada je obično, nažalost, prekasno. popusti, tada je obično, nažalost, prekasno.

Sada ćemo saznati što nam je sve potrebno pri Sada ćemo saznati što nam je sve potrebno pri

usponu na sami vrh... usponu na sami vrh...


7

1313

USPON NA VRHUSPON NA VRH

��U svojoj knjizi pod naslovom U svojoj knjizi pod naslovom Pogled s vrha...Pogled s vrha..., Zig , Zig ZiglerZigler objašnjava kako postoje dva načina da se objašnjava kako postoje dva načina da se čovjek nañe na vrhu hrasta, i to: čovjek nañe na vrhu hrasta, i to:

Jednostavno se popeti na hrast; ili Jednostavno se popeti na hrast; ili

Posaditi žir i sjediti na njemu dok ne naraste. Posaditi žir i sjediti na njemu dok ne naraste.

Ziglerova metafora zorno upućuje na razliku izmeñu Ziglerova metafora zorno upućuje na razliku izmeñu djelovanja na dogañaje i čekanja da se nešto dogodi, djelovanja na dogañaje i čekanja da se nešto dogodi,

a i Kinezi imaju izreku koja kaže da je a i Kinezi imaju izreku koja kaže da je bolje vratiti se i izraditi mrežu, nego se spustiti do bolje vratiti se i izraditi mrežu, nego se spustiti do

rijeke i tek priželjkivati riburijeke i tek priželjkivati ribu. .

1414

Robert E. WubboldingRobert E. Wubbolding kaže da postoje tri vrste ljudi: kaže da postoje tri vrste ljudi:

Koji sve čine kako bi se nešto dogodilo; Koji sve čine kako bi se nešto dogodilo;

Koji promatraju kako se stvari dogañaju; te Koji promatraju kako se stvari dogañaju; te

Koji poslije dogañanja pitaju: Što se to dogodilo?Koji poslije dogañanja pitaju: Što se to dogodilo?

Autor govori o Autor govori o pet razina opće ljudske spremnostipet razina opće ljudske spremnosti::

Ne želim ništa učiniti glede toga problema;Ne želim ništa učiniti glede toga problema;

Želim dobar ishod, ali ne želim planirati;Želim dobar ishod, ali ne želim planirati;

Pokušat ću, mogao bih pokušati;Pokušat ću, mogao bih pokušati;

Dat ću sve od sebe; teDat ću sve od sebe; te

Učinit ću sve što je potrebito. Učinit ću sve što je potrebito.


8

1515

PET SAVJETA ZA USPON NA VRHPET SAVJETA ZA USPON NA VRH��Ako kanite slijediti ove savjete, prvotno morate u Ako kanite slijediti ove savjete, prvotno morate u

natuknicama napisati što razumijevate pod svojim natuknicama napisati što razumijevate pod svojim vrhuncem, koji cilj ili ciljeve time želite postići te do vrhuncem, koji cilj ili ciljeve time želite postići te do kojega trenutka to želite postići.kojega trenutka to želite postići.

Radite sat duljeRadite sat dulje (ako dnevno radite samo jedan sat (ako dnevno radite samo jedan sat više od drugih, uspjeh će biti više nego razmjeran više od drugih, uspjeh će biti više nego razmjeran potrošenu vremenu);potrošenu vremenu);Radite efikasnijeRadite efikasnije (prosječni američki uredski (prosječni američki uredski djelatnik efektivno radi samo tri sata dnevno, a djelatnik efektivno radi samo tri sata dnevno, a ostalo vrijeme troši na ispijanje kava, čavrljanje, ostalo vrijeme troši na ispijanje kava, čavrljanje, odlaske u toalet, na beznačajne telefonske odlaske u toalet, na beznačajne telefonske razgovore i nevažne poslove, pa vi pokušajte biti razgovore i nevažne poslove, pa vi pokušajte biti malo efikasniji); malo efikasniji);

1616

Koncentrirajte se na bitnoKoncentrirajte se na bitno (bitno je sve ono što vas (bitno je sve ono što vas približava ostvarivanju vaših glavnih ciljeva, manje približava ostvarivanju vaših glavnih ciljeva, manje važne stvari delegirajte na ljude ispod vas, pa ćete važne stvari delegirajte na ljude ispod vas, pa ćete stvoriti više slobodna prostora za sebe);stvoriti više slobodna prostora za sebe);

Dajte obol uspješnostiDajte obol uspješnosti (razmišljajte kako vaša tvrtka (razmišljajte kako vaša tvrtka može biti uspješnija te, primjerice, pridonesite može biti uspješnija te, primjerice, pridonesite smanjenju troškova, povećanju prometa, poboljšasmanjenju troškova, povećanju prometa, poboljša--vanju radne klime i slično);vanju radne klime i slično);

Zahtijevajte projekteZahtijevajte projekte (zahtijevajte i prihvaćajte što (zahtijevajte i prihvaćajte što više i što većih projekata, jer samo projektima koje više i što većih projekata, jer samo projektima koje potpisujete kao odgovorna osoba možete dokazati potpisujete kao odgovorna osoba možete dokazati koliko ste doista sposobni).koliko ste doista sposobni).


9

1717

POBJEDNIČKI I GUBITNIČKI MENTALITETPOBJEDNIČKI I GUBITNIČKI MENTALITET

MENTALITETMENTALITET (iz latinskoga (iz latinskoga mentummentum = brada), = brada), istoznačnica za način mišljenja, duhovni ustroj i istoznačnica za način mišljenja, duhovni ustroj i karakter, skup duševnih dispozicija nekoga karakter, skup duševnih dispozicija nekoga čovjeka ili skupine, važna je pretpostavka čovjeka ili skupine, važna je pretpostavka uspješnosti pojedinca. uspješnosti pojedinca.

Richard DennyRichard Denny predočava jedanaest odrednica predočava jedanaest odrednica ––razlika izmeñu pobjednika i gubitnika, razlika izmeñu pobjednika i gubitnika, tj. njihovih mentaliteta, i to: tj. njihovih mentaliteta, i to:

1818

PobjednikPobjednik griješi i uvijek prizna da je bio u krivu, griješi i uvijek prizna da je bio u krivu, gubitnikgubitnik uvijek kaže da nije bio kriv. uvijek kaže da nije bio kriv.

PobjednikPobjednik zahvaljuje sreći što je pobijedio, čak i kada zahvaljuje sreći što je pobijedio, čak i kada se nije radilo o sreći, se nije radilo o sreći, gubitnikgubitnik, kada izgubi, tvrdi da , kada izgubi, tvrdi da nije imao sreće, iako se nije radilo o sreći. nije imao sreće, iako se nije radilo o sreći.

PobjednikPobjednik radi više od gubitnika i ima više vremena, radi više od gubitnika i ima više vremena, gubitnikgubitnik je uvijek prezauzet, okupiran svojim je uvijek prezauzet, okupiran svojim neuspjesima;neuspjesima;

PobjednikPobjednik prouči problem, prouči problem, gubitnikgubitnik ga zanemari i ga zanemari i zaobiñe; zaobiñe;

PobjednikPobjednik kaže da mu je žao i propušteno kaže da mu je žao i propušteno nadoknadi, nadoknadi, gubitnikgubitnik kaže da mu je žao, ali slijedeći kaže da mu je žao, ali slijedeći put učini istu stvar; put učini istu stvar;


10

1919

PobjednikPobjednik zna za što se mora izboriti, a što valja zna za što se mora izboriti, a što valja riješiti sporazumno, riješiti sporazumno, gubitnikgubitnik se pokušava nagoditi o se pokušava nagoditi o nebitnomu, a bori se za stvari za koje se nije vrijedno nebitnomu, a bori se za stvari za koje se nije vrijedno boriti; boriti;

PobjednikPobjednik kaže da je dobar, ali ne onoliko koliko bi kaže da je dobar, ali ne onoliko koliko bi trebao biti, trebao biti, gubitnikgubitnik kaže da nije loš, jer ima puno kaže da nije loš, jer ima puno gorih od njega; gorih od njega;

PobjednikPobjednik gleda naprijed kamo ide, gleda naprijed kamo ide, gubitnikgubitnik gleda s gleda s visoka na one koji još nisu dosegli njegov položaj; visoka na one koji još nisu dosegli njegov položaj;

PobjednikPobjednik poštuje bolje od sebe i nastoji učiti od njih, poštuje bolje od sebe i nastoji učiti od njih, gubitnik gubitnik zamjera boljima od sebe i nastoji im pronaći zamjera boljima od sebe i nastoji im pronaći manu; manu;

2020

PobjednikPobjednik se drži odgovornim za više od onoga što se drži odgovornim za više od onoga što je njegov posao, je njegov posao, gubitnikgubitnik tvrdi da je odgovoran samo tvrdi da je odgovoran samo za ono što je njegov posao; te za ono što je njegov posao; te

PobjednikPobjednik misli da uvijek postoji bolji način nešto misli da uvijek postoji bolji način nešto napraviti, napraviti, gubitnikgubitnik misli da se ništa ne mora mijenjati, misli da se ništa ne mora mijenjati, jer se to oduvijek tako radilo. jer se to oduvijek tako radilo.

Documents

n Cjelina 8_uspjeh i Uspjesnost