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LA ESCUELA DE HARVARD
NEGOCIACIONES ENFOCADAS EN LOS INTERESES
NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESMetodologa de negociacin basado en principios o intereses.Denominado tambin negociacin con base a los mritos.
Qu quiero?Identificamos las posiciones y objetivos de la negociacin. Para qu lo quiero?Identificamos los intereses de la negociacin.
NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESFACTORES BASICOS:
NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESETAPAS PARA LA APLICACIN DEL METODO
NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESESTRATEGIA DE NEGOCIACIN
NEGOCIACION ENFOCADA EN LOS INTERESESREQUISITOS PARA UN ACUERDO EFICIENTE:
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NEGOCIACIONES ENFOCADAS EN LOS INTERESES
GRACIAS
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