Embed Size (px)
Citation preview
Cele:
Negocjacje w biznesie
Warsztaty
23-24 SIERPNIA 2016
WARSZAWA
przedstawienie zawansowanych zasad prowadzenia negocjacji modelu harvardzkiego według
dotyczących w ujęciu praktycznym i podstawowych pojęćnegocjacji według modelu harvardzkiegoprezentacja problematyki negocjacji według modelu harvardzkiego (np. prowadzenie, zespół, planowanie itp.)zrozumienie czym jest efektywny proces negocjacjii , dlaczego warto negocjowaćjego znaczenie dla organizacjizrozumienie (wszystko ma czym jest przedmiot negocjacjiwartość dla firmy i wszystko jest elementem negocjacji: np. cena, termin dostawy, rodzaj wykonania preferowanego przez firmę, termin płatności, koszt transportu itd.)przećwiczenie umiejętności prowadzenia negocjacji według modelu harvardzkiegowykształcenie indywidualnego postrzegania procesu negocjacjiukierunkowanie negocjatora na odnoszenie sukcesu negocjacyjnego
Korzyści uczestnictwa:intensywny trening rozwiązywania problemówzwiązanych z prowadzeniem negocjacjiumiejętność stosowania w praktyce zasad przygotowania i przeprowadzenia negocjacjiuzyskają wiedzę z zakresu np. przygotowania i prowadzenia negocjacji, manipulacji w negocjacjach, funkcjonowania zespołu negocjacyjnego, itd.poznają prowadzenia negocjacji, techniki i narzędziaoraz umiejętność ich doboru w konkretnych sytuacjachnauczą się związane jak rozwiązywać problemyz , przygotowaniem i przeprowadzeniem negocjacjioraz i jasnego określania celu angażowania sięw rozwiązywaniu problemównauczą się planować i przeprowadzać negocjacje według modelu harvardzkiegonabędą umiejętność oceny partnera negocjacyjnego i jego zamierzeń
Prowadzący:
Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr
PIOTR WIŚNIEWSKI
kom: 604 152 181
Prowadzący:
Piotr Wiśniewski Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decy-zyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr
Prezes (właściciel) firmy doradczo-szkoleniowej KPW - konsulting. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko - Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsię-biorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich.Prakseolog. Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, Institut International d'Administration Public w Paryżu, School of Business Univercity of Wisconsin - Madison. Karierę zawodową rozpoczynał jako pracownik naukowy, m.in. były pracownik Instytutu Administracji i Zarzą-dzania, oraz Instytutu Organizacji Zarządzania i DoskonaleniaKadr. Potem na stanowiskach kierowniczych w kilku firmach handlowych. Obecnie łączy dorobek naukowy z doświadcze-niem praktycznym, jako konsultant i trener. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i pu-blikacji naukowych, oraz popularyzatorskich. Posiada duże doświadczenie praktyczne w prowadzeniu zajęć dydaktycznych dla osób dorosłych i doradztwa organizacyjnego - w tym również metodami uczestniczącymi, jak również w projektowaniu, przygotowaniu i organizowaniu takich typów działalności.
Negocjacje w biznesie
Warsztaty
METODY:
Seminarium (trening) prowadzone jest w sposób dynamiczny z wykorzystaniem nowoczesnych metod dydaktycznych, w tym głównie aktywizujących takich jak:
, , opisy sytuacyjne symulacje ćwiczenia indywidualne, , i zespołowe metody rozwiązywania problemów
, kwestionariusze diagnostyczne dyskusja.kierowana, oraz wykład ilustrowany
kom: 604 152 181
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE W przypadku zainteresowania tym szkoleniem większej liczby osób z Państwa organizacji z przyjemnością przygotujemy je dla Państwa w wersji szkolenia zamkniętego.
Prosimy o kontakt z kierownikiem projektu
Serdecznie zapraszamy!
Anna Milewska Kierownik projektu
tel: 604 152 181,fax: 22 203 40 52
Rozpoczęcie szkolenia I dnia9:30
Rozkład zajęć:
Rozpoczęcie szkolenia II dnia9:00 przerwa kawowa10:30
Obiad12:30-13:30 Zakończenie I dnia szkolenia17:00 Zakończenie II dnia szkolenia16:00
Negocjacje w biznesie
Warsztaty
23-24SIERPNIA 2016
WARSZAWA
PROGRAM
kom: 604 152 181
1. Negocjacje - istota problemu
definicje i pojęcia podstawoweznaczenie i sens negocjacjiprocesy percepcji społecznejzawodowe i osobiste aspekty kontaktów w biznesieróżnice między pozycyjnymstylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)
2. Dynamika procesu negocjacyjnegoa. fazy negocjacjib. przygotowanie negocjacji - jak się przygotować
poznanie drugiej stronyopracowanie i analiza możliwych scenariuszyprzygotowanie planu działaniaopracowanie argumentów
c. przebieg negocjacji - jak prowadzić rozmowyzdobywanie wiedzy o rozmówcachrozpoczęcie negocjacjiprezentacja ofertnegocjacje właściwe
d. zakończenie negocjacji i zawarcie kontraktu
3. Style prowadzenia negocjacjistyle negocjacji ich dobór i ich zastosowanietwardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)koncepcja "BATNA" (najlepsza z alternatyw negocjowanego porozumienia) i jej rola w negocjacjachstyl efektywny
style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych
4. Mechanizmy zachowań społecznych w procesie negocjacji
wybrane elementy osobowości negocjatoracechy dobrego negocjatoraźródła wiedzy o partnerze i motywy zachowań partneraprzewidywanie motywów zachowań i celów negocjacyjnych partneraocena stylu negocjacyjnego partnera – sposoby postępowaniazmiana taktyki w zależności od działań drugiej stronykonflikt i sposoby zarządzania nimjak unikać konfliktu podczas rozmówsytuacje trudne w negocjacjach i sztuka ich pokonywania
5. Komunikacja w negocjacjach i techniki prowadzenie rozmów
a. komunikacja werbalna i niewerbalnab. język ciała jako element autoprezentacji i skutecznego wywierania wpływu
rola języka ciała w negocjacjachpanowanie nad własnymi zachowaniami i odczytywanie zachowań rozmówcybudowanie wiarygodności poprzez dopasowywanie języka ciała do słówrozpoznawanie emocji i postaw partnera na podstawie języka ciała
c. zasady skutecznej argumentacji i przekazywania informacji – komunikacja werbalna
zasady budowy sugestywnej wypowiedzikomunikacja jedno i dwukierunkowawywieranie wpływu na rozmówców
6. Jak prowadzić negocjacje samemu, a jak w zespole
specyfika negocjacji "jeden na jeden"zespół negocjacyjny i zasady jego funkcjonowanianegocjacje zbiorowe i ich specyfika
7. Manipulacje w negocjacjach
rozpoznawanie manipulacjimanipulacje samooceną i emocjamimanipulacje czasem, informacją, miejscem
manipulacje i chwyty w negocjacjach
zasady przeciwstawiania się manipulacjom
8. Uwarunkowania w negocjacjach
czas, miejsce, publicznośćtrafność doboru miejsca i czasu
jakie jest znaczenie czynników zewnętrznych
9. Najczęstsze błędy w negocjacjachi jak nie popełniać najczęstszych błędów
10. Zakończenie negocjacji
formułowanie umowykontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek
zamykanie negocjacji
11. Autodiagnostykaanaliza cech osobowości i nawyków decydujących o umiejętności oddziaływania na innych oraz o podatności na wpływ w procesie negocjacji
WYPEŁNIJ I WYŚLIJ ZGŁOSZENIE FAKSEM 22 203 40 52
LUB E-MAILEM [email protected]
................................................................................IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
................................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
................................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
................................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
................................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
DANE DO FAKTURY
...................................................................................................FIRMA:
UL./SKR.POCZTOWA:
NIP:
KOD POCZT./MIEJSC.:.....................................................................
...........................................................................................................
.........................................................................
OSOBA DO KONTAKTU:PODANIE JEJ DANYCH UŁATWI KONTAKT W SPRAWACH ORGANIZACYJNYCH
SPOSÓB PŁATNOŚCI:Płatność na podstawie faktury proforma lub VAT na konto:
PKO Bank Polski S.A.: 08144013870000 000014952551 Upoważniam firmę Cartified Global Education Sp. z o.o. do wystawienia faktury bez podpisu.
W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed rozpoczęciem kursu uczestnik zostanie obciążony pełnymi kosztami szkolenia.Możliwe jest bezpłatne delegowanie zastępstwa nawet w dniu rozpoczęcia zajęć.W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie dłuższym niż 14 dni przed szkoleniem organizator zwróci 100% dokonanej wpłaty.Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania kursu z przyczyn niezależnych oraz dokonywania zmian w projekcie szkoleniowym. W przypadku odwołania kursu przez Organizatora zobowiązuje się on do pełnego zwrotu dokonanych wpłat.
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
Komu jeszcze Pani/na zdaniem możemy przesłać informacje o wydarzeniu:
...............................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
...............................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
OSOBA AKCEPTUJĄCA UDZIAŁ:
IMIĘ I NAZWISKO: ................................................................................
STANOWISKO/DZIAŁ:
TEL.
E-MAIL:
FAX:
...............................................................................
..................................................
........................................................................................................
..................................................
Oświadczam, że zapoznałam/łem się z warunkami uczestnictwa i ję akceptuję
DATA: ............................................. PODPIS: ........................................
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji od CGE na podane adresy e-mail (zgodnie z ustawą z dn. 29 sierpnia 1997 o ochronie danych osobowych - Dz. U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 z późn. zm.)
DATA: ............................................. PODPIS: ........................................
DATA: ............................................. PODPIS: ........................................
WARUNKI UCZESTNICTWA
Do 08.08.2016 Od 09.08.2016
1 495 PLN + 23% VAT 1 795 PLN + 23% VAT
Cena obejmuje: udział w szkoleniu, dokumentację, obiad podczas szkolenia. Ceny nie zawierają kosztów parkingu i noclegów.
Udział pracowników jednostek budżetowych w szkoleniach jest zwolniony z VAT w przypadku finansowania w przynajmniej 70% ze środków publicznych.Prosimy w takim przypadku o przesłanie oświadczenia.
Oświadczam, że udział w zamówionym szkoleniu będzie opłacony w przynajmniej70% ze środków publicznych.
PODPIS: ........................................
KRS: 0000354927, Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, NIP: 113 27 96 901, REGON 142410877, Kapitał zakładowy: 69 000 zł
Więcej informacji znajdą Państwo w internecie pod adresem: www.certge.pl
tel.: 22 651 80 75 fax.: 22 203 40 52 kom: 604 152 181 e-mail: [email protected] www.certge.pl
23 - 24 SIERPNIA 2016 /WARSZAWA
KOSZTY UDZIAŁU W KURSIE PRZY ZGŁOSZENIU SIĘ:
C0614Negocjacje w biznesie
Oszczędzasz 200 PLN
