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DD（上接第34版）

上海译文出版社做童书很早，出

版国际优秀童书作品也一直是上海

译文社的优良传统，以任溶溶、周克

希等前辈为代表翻译出版的《夏洛的

网》《安徒生童话全集》《铁路边的孩

子们》《小王子》等著名儿童读物曾引

领了国内翻译类童书的风潮。至今，

《夏洛的网》仍雄踞各大网络书店和

实体书店童书销售榜前列，并被全国各地学校、专业

阅读推广机构列入阅读推荐书目。

2017 年 11 月，上海译文社正式成立童书中心，

进军专业童书出版领域。新成立的童书中心以0~12

周岁少年儿童为主要服务对象，立足“原创+引进”图

书双线发展，以“出版＋教育”融合为发展特色，集出

版、交流、服务于一体，希望通过数年的努力耕耘，成

为中国童书出版领域具有影响力的崭新品牌。

成立两年多来，译文童书从三方面发力：

一是大力拓展新选题领域、布局新适读年龄所

对应的产品。选题方面，译文童书有原创儿童文学

作品、绘本、艺术启蒙与科普等新的拓展；适读年龄

方面，主要依托注音读物和绘本将产品服务年龄段

覆盖3~12周岁。2018年，译文童书打造了针对5~8

周岁儿童阅读的“注音版桥梁书”系列，推出了《夏

洛的网》《精灵鼠小弟》《吹小号的天鹅》《开心男孩》

《开心女孩》等注音版本，于2020 年初推出了“了不

起的许多多”（彩绘注音版）系列。经过近两年深耕

市场和校园，注音读物系列积累了较好的读者口

碑，累计销售量已破 200 万册大关。

未来5年，童书中心除引进儿童文学

以外，也将重点拓展注音读物和桥

梁书的产品内容和条线。

二是调整原有的“夏洛书屋”系

列产品线和结构，使经典儿童文学作

品采用面向市场能力更强和读者更

需要的方式呈现。《总有一天会长大》

（经典版）就是典型示例。经过增加专业内容导读以

提高产品的教育融合度、优化封面和产品定价以提高

产品面向市场的能力、依托丰富的产品教育宣讲和列

入部编教材四年级必读书目的契机，充分动员地网渠

道以提高产品的刚需和市场占比，《总有一天会长大》

（经典版）面市不到2年，单册销售码洋突破2000万，

销售数据持续向好。同系列的《铁路边的孩子们》《银

河铁道之夜》等也逐渐成为常销品种。

三是基于优质内容的社会化营销和教育端服

务，把产品内容核心通过有效转化输送到终端，通

过多种方式的营销活动和服务对接，逐渐做大品牌

影响力。在已有产品基础上，团队提炼与教育需求

相对应的核心内容，并依托作家进校园、家长慕课

及“译文童书会客厅”、教师精读会等活动精准服务

学生、家长和教师。目前，译文童书已经和上海静

安区教育局旗下家庭教育指导中心合作运营静安

父子阅读联盟。2020年即将迎来联盟10周年，每年

春秋两季推出的联盟推荐书单已成为在 40 所联盟

校中有影响力的课外阅读参考书目，并引起关注。

成立时间：2017年11月

最“爆”的产品+销量：《总有一天会长大》超100万册

机构人数：6人

2019年出版品种：24种

2019年出版码洋：5100万，销售码洋比上

年增长53.5%

将品牌价值有效植入终端将品牌价值有效植入终端

译 文 童 书

■品牌发言人：张顺（上海译文出版社童书中心副主任）

·焦点品牌·

让技术融入儿童内容研发让技术融入儿童内容研发迈 克 斯

■品牌发言人：姚峰（西安迈克斯影视文化传播有限公司CEO）

西安迈克斯影视文化传播有限公

司，前身为飞峰工作室，成立于1995年，

是中国最早从事少儿图书、卡通动漫图

书策划、出版的工作室之一，专注于儿

童内容领域的研究与创作。公司拥有

众多知名海内外儿童IP版权与出版社、

工作室、作家与画家的优质资源，为国

内外儿童读者提供丰富、互动、多样的精品内容。

在运营模式上，迈克斯有四个特色。一是拥有核

心版权资源。和海内外优质IP合作签约如孩之宝、迪

士尼、尼克频道、今日动画、巴亚、拉鲁斯等，涉及产品

涵盖迪士尼全IP多品类图书、孩之宝变形金刚多品类

图书等。迈克斯结合国情在优秀IP基础上开发各种衍

生书、玩具书，改编原创达到90%以上。

二是与时俱进，探索新的科技和互动玩法。如将

AR等技术引入图书中，触摸发声、感应发声、交互式阅

读灯技术先后注册专利。新技术扩展了纸质图书的维

度，使其成为包含图书在内的信息服

务、增值服务的体验。

三是重视细分市场，尊重用户需求

和体验，针对精准用户的特殊需求，进

行定制出版。如2020年，迈克斯推出了

针对军事飞机迷的《全景探秘 3D 立体

书》轰炸机、战斗机系列。并应用AR游

戏技术，实现图书可视化、多媒体化的展现形式和用户

建立个性化的沟通服务。

四是在图书发行上通过整合打通垂直领域融媒

体，建立产品运营与营销整合能力。除了线上线下

的优质销售渠道，我们也开拓了机场、电影院以及联

合长隆乐园等线下新零售展销模式，打造自营品牌

直销渠道，开拓了抖音等短视频、电商直播等二级电

商。运营上重视社群，以人为本。结合育儿、儿童分

级阅读等国外先进理念积累粉丝，建立 KOL 人格背

书营销网络。

35本版编辑：张聪聪E-mail：446459315@qq.com

排版：姚志英2020年4月21日 星期二 第2616、2617期合刊

成立时间：1995

最“爆”的产品+销量：“迪士尼家庭绘本馆”系列累积销售20万套。

机构人数：11人

2019年出版品种：70余种

2019年出版码洋：8000多万

2015年，长江文艺出版社抽调编辑力量组建少儿

编辑室，进军少儿图书市场。为在竞争激烈的童书市

场夺得一席之地，做出特色，长江文艺社经过深思熟

虑制定了“整合加创新”的指导方针。少儿编辑室一

方面整合出版社优势资源，将周国平、林清玄、梁衡、

赵丽宏等成人作家引入少儿图书出版领域，陆续出版

《顶碗少年》《心是一只美丽的小箱子》等优秀作品。

另一方面积极与国内儿童文学名家合作，先后推出了

孙幼军、金波、张秋生、沈石溪、曹文轩等名家的作

品。其中，著名儿童文学作家殷健灵的《致成长的你

——十五封青春书简》单品销量已超20万册。

2019年是长江文艺社少儿编辑室的丰收年，著

名儿童文学作家李东华创作的《焰火》喜获中宣部第

十五届精神文明建设“五个一工程”奖。《焰火》在题

材和写作疆域上的开拓与突破，标志着1970年代作

家创作的高点。而《焰火》五易其稿、三改其名、增删

数次，与作者数百次反复沟通，帮助作者树立信心，

历时两年的出版经历，也体现了长江文艺社不畏困

难，誓要点燃焰火的奋斗精神。

2015 年~2019 年，长江文艺社少儿编辑室始终

围绕“少儿文学+知识类图书”两条产品线布局，

相继推出了“暖心美读书”系列“百读不厌的经典

故事”系列等。其中“暖心美读”书系年发货码洋

达 3000 万。《妹妹的红雨鞋》《我的母亲叫中国》

《我要做好孩子》等销量已突破 8 万册。“百读不厌

的经典故事”年发货码洋超 2000 万。

2018 年，教育部推出统编语文教科书，并于

2019 年下学期在全国范围内使用。新编教材与以

往教材大不相同，知识覆盖面大，要求孩子多读书

读整本书，对学生的阅读、理解、写作能力提出更高

要求。长江文艺社抢占先机，率先推出了“统编小

学语文教科书同步阅读书系”。该书系大多版权为

长江文艺社独有，一投入市场就获得渠道及读者的

认可，不少单品销量已超3万册。

2018 年底，长江文艺社少儿编辑室在“知识读

物”产品线上又增加了一条分支——科普读物，并于

2019 年 7 月推出“中小学科普经典”系列第一辑 14

个品种。该系列不到半年都实现了加印。长江文艺

社少儿编辑室将沿着“畅销+常销”的思路，不改初

心，朝着年发货码洋1亿的目标奋进。

机构人数：8人

2019年出版品种：200种（少儿类）

2019年出版码洋：8000万（少儿类）

整合创新整合创新 抢占先机塑特色抢占先机塑特色

长 江 文 艺 出 版 社

■品牌发言人：叶露（长江文艺出版社少儿编辑室） 成立时间：2019年5月

最“爆”的产品+销量：《乐死人的文学

史》 95万册

机构人数：6人

2019年出版品种：32种

2019年出版码洋：超4800万

精耕大语文精耕大语文 打造全能型团队打造全能型团队梧 桐 语 馆

■品牌发言人：王昕（石油工业出版社梧桐语馆总经理）

2019年5月，石油工业出版社旗下新品牌梧桐语馆

“破土而出”。自成立以来，梧桐语馆致力于服务 K12

群体，以“大语文”等作为主要的图书出版方向，旨在将

文史知识中的营养、智慧以通俗、幽默、轻松快乐的方

式分享给更多的孩子。梧桐语馆的核心运营思路是以

经营作者为源头，以经营作品为核心，以经营品牌为导

向，打造优秀作者队伍，形成优势产品线。梧桐语馆围

绕该思路，立足自身优势，重点在三方面发力。

一是注重选题策划。梧桐语馆深耕“大语文”领

域，与市场上优秀的“大语文”团队合作，扩充“大语文”

图书品种，形成“大语文”出版规模效应和品牌效应。

出版社的作者资源和读者资源等“两头在外”，编辑部

门的首要工作是做好选题策划。2019年，《乐死人的文

学史·魏晋篇》推出前，为展现该书亮点和特色，编辑广

泛调研市场，决定以“墙书”形式附增图书价值。策划

思路定下后，编辑与作者反复沟通，经过1个月时间精

细打磨，推出《漫画中国文学历史年表》（特色墙书）。

特色墙书长达2米，以时间为轴，以朝代为序，上方是名

家名篇，下方是历史事件，中国文学史一目了然。此

外，扫描不同二维码，还能倾听不同朝代文学史，帮助

学生打牢文史根基。百科全书式的体量，全景呈现中

国文学历史，使墙书广受学生欢迎，也助推了《乐死人

的文学史·魏晋篇》的图书销量增长。

2020 年 2 月，《乐死人的文学史·两汉篇》新书推

出。新组套的《乐死人的文学史》如何能进一步凸显

特色？编辑结合该套书的特点及作者团队的资源优

势，策划由大语文名师讲述大语文的视频课程。作为

最新套装书的特有福利，该套书附有 690 分钟视频课

程，由窦昕携赵伯奇、朱亚特、杨淅茜等广受学生欢迎

的大语文名师幽默解读古代文学人物，获得小读者正

向反馈。

二是实现精准营销。2019年，梧桐语馆在北京图

书订货会上举办《乐死人的文学史·魏晋篇》新书发布

会后，先后在杭州、青岛、西安、沈阳等全国各大城市开

展近30场图书宣传推广活动，取得良好效果。

三是打造全能型团队。梧桐语馆团队组建之初，

人员少、经验缺乏，梧桐语馆充分发挥编辑潜力，实现

高效能出版。通过专业培训、以老带新、共同完成重点

项目等方式提升编辑业务能力，部门内定期开展业务

分享与学习，全面促进团队能力的提升。团队对印制

成本、稿酬成本、人员成本等精细管控，提升单书、单人

产出效益，努力提升单书盈利能力。2019年，梧桐语馆

实现编辑人均码洋960万。编辑还积极参与图书营销

与推广活动，积极探索新媒体及知识服务领域，撰写原

创推文、录制音频、开办抖音号、自编自导、自演情景短

剧，团队氛围轻松而又充满朝气。“路漫漫其修远兮，吾

将上下而求索”，梧桐语馆将循着既定发展思路，一步

步踏实地走下去。

石油工业社梧桐语馆团队石油工业社梧桐语馆团队

中国出版传媒商报讯 近日，全网粉丝超千万的百科类自媒体大号“赛雷三分钟”的新

书《赛雷三分钟漫画：病毒、细菌与人类》（北京联合出版公司出版）由磨铁图书策划上市。

该书是一本有关传染病及病菌知识的科普书。为了向更多的人，特别是青少年普及病毒的

相关知识和历史，引导读者养成健康、卫生的生活习惯，赛雷着手策划了《赛雷三分钟漫画：

病毒、细菌与人类》。该书通过漫画故事的形式、萌态人物的演绎、浅显易懂的语言，向读者

介绍了从古至今的12种影响人类至深的重大传染性疾病（包括黑死病、天花、霍乱、埃博拉

等），以及人类面对这些疾病时不屈不挠的斗争过程。

值得一提的是，该书得到上海新冠肺炎医疗救治专家组组长、复旦大学附属华山医院

感染科主任张文宏作序推荐。张文宏在序言中提到，通过阅读该书，更多读者，特别是青少

年读者，可以了解这些疾病及其对应病原体出现的时间、传播扩散的过程、防治措施等有用

的知识，并且由此养成健康的个人生活观念。 （张）

《赛雷三分钟漫画：病毒、细菌与人类》人人都能轻松读懂的病菌简史

成立时间：2017年1月

最“爆”的产品+销量：《不管教的勇气》13万册

机构人数：7人

2019年出版品种：15种

2019年出版码洋：5400万

千 寻 N e v e r e n d

■品牌发言人：姚湘竹（禹晨文化总编辑、千寻Neverend创始人）

千寻主攻高品质的童书出版和教育出版，文学

性、思想性、艺术性是千寻审视一本图书的重要标

准。千寻推出的第一本书是美国著名学前教育专家

薇薇安·嘉辛·佩利《游戏是孩子的功课》，它给千寻

团队奠定了一个非常好的儿童观与教育观的基础。

此后，无论做什么产品，千寻都完全抛弃居高临下的

成人视角，一直以孩子的利益和需求为先。

于是，团队又陆续出版《小孩的诗》《小孩识字》

等符合儿童视角、展示儿童世界的童书。2019年，千

寻出版新书15种，完成码洋5400万，其中《不管教的

勇气》销量逾10万册，“门萨思维谜题”系列销量10

万册。

千寻团队成立之初，重点打造的大项目就是美

国学前教育专家薇薇安·佩利的著作系列，一共 10

册。经过3年时间，在2019年底全部问世。这个横

跨3年的项目，从译文打磨、精神理念的高度理解，到

寻找合适的传播途径，凝聚了整个团队的心血。薇

薇安·佩利是一位地位极高的学前教育专家，她的书

很自然会被认为是学前教育从业者应该看的专业书

籍。寻找选题定位时，我们仔细阅读她的书稿后，认

为这种想法太局限，她尊重儿童，观察儿童的理念和

方式，应该影响全部围绕在孩子身边的成年人。所

以，千寻放大项目的读者群，将该系列定位为所有关

心孩子内心世界的成年人必读之书。

产品设计上，千寻也完全践行了佩利以儿童为

师的理念，大胆使用了儿童插画。佩利全系列从封

面到内文插图到书签绘图，都出自孩子笔下，整体的

封面给读者既亲近又美好的观感。改变对儿童的态

度，关心儿童的内心，采用更适当的儿童观察视角，

这也是千寻团队最希望看到的变化。

先进教育理念奠基品牌内核先进教育理念奠基品牌内核

长江文艺社少儿编辑室团队长江文艺社少儿编辑室团队

译文童书团队译文童书团队

千寻千寻NeverendNeverend团队团队

迈克斯团队迈克斯团队

最“爆”的产品+销量：《德国精选科学图画书》销售超

300万册

机构人数：49人（北京科学技术出版社少儿图书板块）

2019年出版品种：约400种

打通对接读者的通路打通对接读者的通路1 0 0 层 童 书 馆

■品牌发言人：郭靖桓（北京科学技术出版社100层童书馆营销编辑）

北京科学技术出版社于 2004 年

进军童书市场，16年来打造了一批高

品质的畅销童书，特别是以《我爱幼

儿园》为代表的“幼儿园系列”绘本和

以《德国精选科学图画书》为代表的

“习惯养成”功能性绘本等。为进一

步提升少儿图书板块的市场影响力，

在十余年探索的基础上，北京科技社

于2020年创建童书子品牌“100层童书馆”。100层童书

馆坚持与读者密切互动，为读者开辟与出版社直接对

话的道路；开拓众多全新推广渠道，尝试多元化营销；

不断坚持营销创新，实现图书跨界营销。例如，《DK儿

童英语基础必备》一书的营销过程中，北京科技社采取

了多种策略宣传图书，带动图书销售。

一是探索营销渠道、坚持多元营销。新兴社交渠

道不断兴起，单一的营销渠道已经远远不能覆盖图书

的潜在目标读者，团队大胆探索新渠道，在保留微信、

微博、社区、社群、APP、豆瓣读书、百度百科等传统渠道

的同时，成功拓展了抖音、Bilibili、小红书、荔枝微课、今

日头条等大流量新型平台，也为日后营销布局奠定了

基础。《DK儿童英语基础必备》一书在各大平台上反应

良好。

二是寻找专业达人，精准对接人群。图书宣传精

准匹配读者需求，宣传效果将事半功倍。团队经过一

段时间的探索，了解到儿童英语教育圈中几位达人的

粉丝拥有一个共同需求——为孩子

进行良好的英语启蒙。在与几位达

人深入沟通后，团队邀请这些达人

为各自粉丝针对性地推出关于“如

何为孩子单词启蒙”的文章，详细介

绍该套单词书，得到了粉丝们的积

极反应。

三是配合促销引流，活动助力

登顶。2019年“双11”期间，《DK儿童英语基础必备》参

与了当当网的活动。我们借机联系少儿图书推广领域

众多博主进行宣传，并引流到当当网，使图书短期内销

量迅速增加、排名急速上升，图书多次取得了少儿图书

飙升榜第一名。经过引流，该书在当当网逐渐取得当

时少儿图书类新书榜第一名的好成绩。

四是高频率图书推广、与读者密集互动。《DK儿童

英语基础必备》出版后，团队在短期内对该书进行近百

次的宣传，同时收集读者反馈，为新书出版提供思路。

通过精准高效的营销推广，积累与读者探讨互动的方

法，让出版社品牌深植于读者，创造了该书短期销售超

2万册的好成绩。

五是挖掘素人推荐图书。除了阅读推广人和母婴

博主外，我们还找到了一些之前从未推荐过图书的英

语教育从业者，对该套书进行专业测评，并将文章放在

互联网上。这些图书界的素人的用心评价起到了较好

的宣传效果。

北京科技社北京科技社100100层童书馆团队层童书馆团队

第 届读友读品节融媒宣发专辑 童书品牌大赏77