Strategi for virksomhedskontakten

Tonny Mikkelsen

Rekrutterings- og virksomhedskonsulent

ved

Jobcenter Ikast-Brande

Temaer

• Strategi, vision, mål og rammer (Birgit)

• Rekrutteringen i praksis (LinkedIn)

Ikast-Brande Kommune

Befolkning: 40.468 (01-01-2013)

Større byer:Ikast, Brande og Nørre-Snede

Ledighed: 5,5 % (december 2012)

Arbejdspladser: 21.500 (2011)503 pr. 1.000 indbyggere (2011)

Hvad vil vi være kendt for i Ikast-Brande?

Myndighed med et service-gen

To kunder: borgerne og virksomhederne

”Det er en forbrydelse hos os at sende nogle ud, der ikke passer til de kompetencer, virksomheden efterspørger. De skal du til det job, der er.”

Borgmester Carsten Kissmeyer, Kommunaløkonomisk Forum 2013

Holdning og handling

Organisering

Arbejdsmarkedschef

Jobservice Beskæftigelse & Integration

Sygedagpenge-opfølgningen

Focus(LAB kap. 10

tilbud)

”Når målet er job, kan beskæftigelsesindsatsen kun være målrettet, hvis vi har viden om, hvad virksomhederne har behov for og vægter, når de

rekrutterer arbejdskraft”

- Udviklingskonsulent - På tværs gruppe- Rekrutteringsstrategi

- Virksomhedscentre - Salgsmøder - Jobliste

Positiv bieffektDet store arbejde med at rekruttere ledige giver flere gevinster.

”Der er den positive bieffekt, at hvis jeg skal have arbejdsprøvet nogle ledige i fx fleksjob, så vil de virksomheder, vi samarbejder med, gerne hjælpe til, fordi vi har hjulpet dem med at finde medarbejdere,” siger Tonny Mikkelsen.

www.kl.dk/Beskaftigelse-og-integration1/Hav-et-job-i-jobcenteret-id105626/

Hæv et job i Jobcentret

”Vores ledige skal ikke sidde på reservebænken og ikke få del i kagen.”

Sådan siger rekrutterings- og virksomhedskonsulenterne i Ikast-Brande Kommune, Tonny Mikkelsen og Claes Jørgensen.

De står bag en virksomhedsrettet indsats i kommunens jobcenter, der går ud på at hjælpe virksomhederne i og uden for kommunen med at få ledige stillinger besat så hurtigt som muligt - og allerhelst med ledige. Det øger de lediges chancer, og gør dem bedre rustede til den store konkurrence på jobmarkedet.

”Jobbene skifter meget mellem dem, der allerede er i arbejde. Vi gør det for at sikre, at det er de ledige, der får jobbet. Den meget tid, vi investerer i samarbejdet, betaler sig, når vi får en ledig videre i arbejde,” siger Tonny Mikkelsen.

• Virksomhedskonsulenter uden sagsstamme (omvendt rekruttering – vi sælger hele pakken set ud fra virksomhedens behov)

• Vi går efter det rigtige match til jobbet

• Job-/Praktiklisten med 120 pladser

• Rekrutterer til alle virksomheder og rekrutterings- og vikarbureauer i Ikast-Brande Kommune og omegn

Rekrutteringen i praksis

• Virksomhed ringer fredag kl. 13.00

• Søgning jobnet/LinkedIn og/eller sættes på jobliste samt evt. netværk/netværksrekruttering

• Matcher CV med stilling – ringer til dem, der matcher

• Modtager personligt CV og ansøgning fra kandidater og videresender til virksomheden

• Virksomheden indkalder dem, de finder egnede

Rekrutteringen i praksis

Virksomhedens behov/præmisser

• Kanvassalg på landevejen og telefon, Lead fra kollegaer

• Netværk, da vi stort set altid leverer varen, anbefaler virksomheder os til andre virksomheder

• Oplæg om LinkedIn for vores virksomheder

• De sociale medier ”primært LinkedIn”

Metode – værdi og effekt

• Professionelt netværk med over 1.200.000 profiler i Danmark og 238 mio. på verdensplan (2 nye i sekundet – potentiale 640 mill.)

• Gratis at oprette en profil (udvidet profil kan tilkøbes)

• Rekrutteringskanal (CV-database)• Netværksgrupper (videndeling og branding)• Virksomhedsbranding (company page)• Salgskanal • Statistikværktøj

• Engelsk brugerflade, findes på andre sprog, bl.a. dansk, svensk, norsk og tysk

Fakta om LinkedIn

• Socialt medie er den funktion, som de fleste forbinder LinkedIn med, men vi ser det som et redskab

• Hvor Facebook er det stærkeste værktøj B2C, er LinkedIn det bedste værktøj B2B

• Udvidet mulighed for at bygge tætte relationer til potentielle virksomheder, samarbejdspartnere og evt. kunder

• Visitkortholder / CRM System

• Virksomhedsdatabase – alle virksomheder i hele verden kan søges, og virksomhedens kontaktpersoner kan kontaktes direkte gennem LinkedIn

• Research værktøj som effektivt kan bruges til at finde frem til nye relationers kontaktoplysninger, baggrund og fælles netværk

• Statistikværktøj er en af de funktioner, som adskiller LinkedIn fra andre sociale medier• Keywords (søgeord)• Views (visninger)• Company page (followers, clicks mv.)

Blog på IND – Jobfisk E-bog IND + All Inn, Networking og Branding

IND, 4.000 medlemmerEkspertpanelOnline onsdag - chat

LinkedIn-grupper:Jobcenter Ikast-Brande + andre

Rekruttering:Søgninger/opslagNetværksrekruttering

LinkedIn – som markedsførings- og rekrutterings- og salgskanal – Hvorfor?

Fordi her er vores kunder

Hvis virksomhederne skriver/blogger om at beskæftigelsesbranchen er en professionel samarbejdspartner – så må vi være på rette spor.

morten vium – linkedin guide + T-profilbilled

Hvordan en profil på LinkedIn kan understøtte salgsarbejdet

Tilgængelighed - Synlighed

Netværk i Jobcentre/LinkedIn:- Struer - Silkeborg- Herning- Skanderborg- Herlev- Center for Afklaring og Beskæftigelse

- Karrierestedet- + andre LinkedIn kontakter

Når vi skal rekruttere ledige jobsøgere til vores virksomheder, har vi:- kollegaer der kender deres

portefølje af ledige jobsøgere

- Jobnet - LinkedIn- Facebook- Netværk, eks. ballisager,

Jobvision, kollegaer i andre jobcentre

og a-kasser

Derfor kan vi stort set altid finde og matche virksomhedernes behov for arbejdskraft

Tilgængelighed - Synlighed

• Ugentligt salgsmøde – 15 min. – deltagelse frivillig 

Hvad kom der ud af sidste uges forespørgsler?

Praktikker:

Ordinære jobs:

Brug for hjælp til svære sager, evt. behov for en placering! Er der behov for efterfølgende sparring fra kollegaer?

Forespørgsler fra virksomheder

Et team-bidrag: En god historie, vidensdeling…

Meddelelser

Ugens tal

Salgsmøder

Afslutning

Et godt fundament for det gode virksomhedssamarbejde er synlighed,

tilgængelighed, god service og relationer.

Det er vores erfaring, at når disse kriterier er opfyldt vil virksomhederne også samarbejde

omkring afklaring/arbejdsprøvning m.v.

Alle LinkedIn profiler og navne som er nævnt/vist i denne præsentation har givet

deres skriftlige tilladelse til, at jeg bruger dem som eksempel.

Kurser i Boxen:Intromøde for personer under 30 årIntromøde for personer over 30 årKom godt i gang med CV og jobsøgningJobsamtalen del 1 + 2CV og jobsøgning for rutinerede jobsøgereJobsøgning, med LinkedInKlar til jobsøgning på internettetCoachingFVU-screening, dansk og matematik

Spørgsmål og dialog