PAUTAS DE PAUTAS DE COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO

EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

Basado en material de Juan José Gutiérrez A.Psicólogo Organizacional

¿Los emprendedores

nacen o se hacen?

Limpiarse de paradigmas y prejuicios

En 1960 David McClelland, Psicólogo de la Universidad

de Harvard, investigó cuales eran las cualidades que compartían los emprendedores de éxito, independientemente de la actividad a la que se dedicasen, del lugar del mundo en el que se encontrasen, su nivel socio-económico, religión, cultura o sexo…

... logrando determinar que existen 30 comportamientos comunes que son clave en su éxito y que se agrupan en 10 Pautas de Comportamiento Emprendedor

PCE’s.

CONDUCTAS EMPRENDEDORAS

(PCE’s)

1. Búsqueda de oportunidades e iniciativa

2. Correr riesgos calculados

3. Exigir eficiencia y calidad

4. Persistencia

7. Fijarse metas

10. Auto- confianza e independencia

9. Persuación y redes de apoyo

8. Planeación sistemática y seguimiento

5. Cumplimiento

6. Búsqueda de información

¿Cómo se evalúa un perfil emprendedor?

Evaluación de las PCE’s

• El Test de Autoevaluación de las Pautas de Comportamiento Emprendedor esta diseñado para ser aplicado en un Programa Formación de Emprendedores.

• No es un diagnóstico "crítico”: que pueda ser usado para “seleccionar” emprendedores.

• Sí, es un diagnostico “crónico”: es decir, sirve como una primera observación para luego aplicar ejercicios en un entrenamiento que ayuden al emprendedor a mejorar su desempeño.

Análisis Descriptivo las PCE’s

• Una puntuación Alta significa que la pauta de comportamiento se pone en práctica frecuentemente. • Una puntuación Baja significa que

la pauta de comportamiento no se suele poner en práctica.

¿Cómo analizo e interpreto mis

puntajes en el test?

Ejemplo:

Análisis de las PCE’s

• Las relaciones teóricas entre pautas según McClelland son las siguientes:

1.“Fijar metas” debe tener la puntuación más alta.

2. “Fijar metas” en especial debe estar por encima de “Persistencia”.

Análisis de las PCE’s

3. “Persistencia” debe tener una

puntuación similar a “Búsqueda de oportunidades e iniciativa”

(distancia máxima 5 puntos).

4. “Correr riesgos calculados” debe estar relacionada con las pautas de “Autoconfianza e independencia” y “Búsqueda de información”.

Análisis de las PCE’s

5. “Autoconfianza e independencia” debe tener una puntuación similar a “Cumplimiento”.

(Distancia máxima 5 puntos)

Análisis de las PCE’s

La motivación principal del empresario no es el dinero, es satisfacer una necesidad personal de realización.

(David McClelland)

Pirámide de AprendizajeClases

Lectura

Audiovisual

Demostración

Grupo de discusión

Practicar Haciendo

Enseñar el uno al otro

5 %

10 %

20 %

30 %

50 %

75 %

80 %

Promedio deTasa de retención

Fuente: National Training Laboratories Institute, Bethel, Maine, USA

¿Cómo desarrollar Competencias?

Desarrollo de Competencias

Comportamiento

Conocimiento

Modificado de Miller G. E. Pirámide de Competencias. 1990.

Hacer

Mostrar

Saber cómo

Saber

Calid

ad

del

Pr

ofes

iona

l

Desarrollo de Competencias

Calid

ad

del

Pro

fesio

nal

Evaluación Desempeño “in vivo”

Modificado de Miller G. E. Pirámide de Competencias. 1990.

Hacer

Mostrar

Saber cómo

Saber

Evaluación Desempeño “in vitro”

Ensayos orales, etc.

Memorización