PERMASTEELISA GROUPPERMASTEELISA GROUPPERMASTEELISA GROUPPERMASTEELISA GROUP

IL PROJECT MANAGING

IN GRANDI COSTRUZIONI CIVILI

IL PROJECT MANAGING

IN GRANDI COSTRUZIONI CIVILI

Ing. ALESSANDRO BARIOLI – Construction DirectorIng. ALESSANDRO BARIOLI – Construction Director

Involucri architettonici Involucri architettonici

Delft LibraryDelft Library

Ink Bank PragaInk Bank Praga

Parlamento di StrasburgoParlamento di Strasburgo

Bank of China - Hong KongBank of China - Hong KongSouth bridge - LondonSouth bridge - London

Attività di PermasteelisaAttività di Permasteelisa

InstallazioneInstallazioneRicerca e Ricerca e svilupposviluppo ProduzioneProduzione

GLOBAL PRESENCE

PERMASTEELISA GROUP

SHAREHOLDERS’ STRUCTURE

PERMASTEELISA GROUP

Free Float68,40%

Holding Bau14,95%

Gartner family1,70%

Invest industrial *14,95%

Shareholders agreement

*From the 31st December 2002, 21 Invest has chenged its name to Investindustrial.

FIVE YEARS ORDER TREND

PERMASTEELISA GROUP

1052970

542

347294

0

200

400

600

800

1000

1200

1998 1999 2000 2001 2002

PERMASTEELISA GROUP

UK

18,0%

USA

23,5%

Asia, Australia

and others17,9%

Italy

8,9%

Europe ex. Italy and

UK31,7%

ORDERS ACQUIRED BY GEOGRAPHIC AREA

2002

Asia, Australia

and others19,8%

Italy2,3% UK

22,9%

USA20,4%

Europe ex. Italy and UK34,5%

2001

TURNOVER BY PRODUCTS

PERMASTEELISA GROUP

Interiors11.1%

Doors0.9% Extrusions

4.7%

Curtain wall83.3%

Interiors11.4%

Doors

1.4%Extrusions

7.7%

Curtain wall79.5%

2002

2001

ORGANIZATION

PERMASTEELISA GROUP

Australia2%

Asia23%

USA16%

Other Europe

46%

Italy13%

Employees per Area

Site and production

53%Technical30%

Other17%

Employees per Category

PERMASTEELISA GROUP

Bangkok AirportBangkok - Thailand

Jin Mao TowerShangai - P.R.of China

PROGETTI

PERMASTEELISA GROUP

Wembley stadiumLondon, UK

Hearst TowerNew York - U.S.A.

PROGETTI

1) Onorare un contratto ottenendo il più alto profitto possibile

MISSIONE DEL PJMMISSIONE DEL PJM

2) Sviluppare il punto 1) tenendo presente che l’azienda deve aver continuità, quindi:• mantenendo buoni rapporti commerciali con il cliente• mantenendo buoni rapporti tecnici con l’architetto• facendo crescere l’Azienda sia tecnicamente che

organizzativamente

ATTIVITA’ DEL PJMATTIVITA’ DEL PJM

FUNGERE DA INTERFACCIA PRINCIPALE CON IL CLIENTE

GUIDARE E COORDINARE TUTTE LE FUNZIONI AZIENDALI PER L’OTTENIMENTO DELL’OBIETTIVO/MISSIONE

PRENDERE DECISIONI NEI TEMPI PROGRAMMATI

REQUISITI DEL PJM IN PERMASTEELISAREQUISITI DEL PJM IN PERMASTEELISA

AVERE UNA BUONA CONOSCENZA TECNICA DEL PRODOTTO AVERE SPICCATE DOTI ORGANIZZATIVE CONOSCERE NORME E REGOLAMENTI DEL PAESE IN CUI

VIENE REALIZZATA L’OPERA CONOSCERE LA LINGUA DEL PAESE IN CUI VIENE REALIZZATA

L’OPERA SVILUPPARE IL LAVORO CON BUONA PROFESSIONALITA’ SAPER INTRECCIARE BUONI RAPPORTI INTERPERSONALI CON

LE PARTI SAPER MOTIVARE IL TEAM

MACROFASI DI UNA COMMESSAMACROFASI DI UNA COMMESSA

OFFERTA

MESSA IN MOTO

PROGETTAZIONE

PRODUZIONE

TRASPORTO

POSA

ACQUISIZIONE