PERMASTEELISA GROUPPERMASTEELISA GROUPPERMASTEELISA GROUPPERMASTEELISA GROUP

IL PROJECT MANAGING

IN GRANDI COSTRUZIONI CIVILI

IL PROJECT MANAGING

IN GRANDI COSTRUZIONI CIVILI

Ing. ARTURO AGOLZER – Senior Project ManagerIng. ARTURO AGOLZER – Senior Project Manager

Involucri architettonici Involucri architettonici

Delft LibraryDelft Library

Ink Bank PragaInk Bank Praga

Parlamento di StrasburgoParlamento di Strasburgo

Bank of China - Hong KongBank of China - Hong KongSouth bridge - LondonSouth bridge - London

Attività di PermasteelisaAttività di Permasteelisa

InstallazioneInstallazioneRicerca e Ricerca e svilupposviluppo ProduzioneProduzione

GLOBAL PRESENCE

PERMASTEELISA GROUP

PERMASTEELISA GROUP

UK

18,0%

USA

23,5%

Asia, Australia

and others17,9%

Italy

8,9%

Europe ex. Italy and

UK31,7%

ORDERS ACQUIRED BY GEOGRAPHIC AREA

Asia, Australia

and others19,8%

Italy2,3% UK

22,9%

USA20,4%

Europe ex. Italy and UK34,5%

TURNOVER BY PRODUCTS

PERMASTEELISA GROUP

Interiors11.1%

Doors0.9% Extrusions

4.7%

Curtain wall83.3%

Interiors11.4%

Doors1.4%

Extrusions7.7%

Curtain wall79.5%

ORGANIZATION

PERMASTEELISA GROUP

Australia2%

Asia23%

USA16%

Other Europe

46%

Italy13%

Employees per Area

Site and production

53%Technical30%

Other17%

Employees per Category

PERMASTEELISA GROUP

Bangkok AirportBangkok - Thailand

Jin Mao TowerShangai - P.R.of China

PROGETTI

PERMASTEELISA GROUP

Wembley stadiumLondon, UK

Hearst TowerNew York - U.S.A.

PROGETTI

1) Onorare un contratto ottenendo il più alto profitto possibile

MISSIONE DEL PJMMISSIONE DEL PJM

2) Sviluppare il punto 1) tenendo presente che l’azienda deve aver continuità, quindi:• mantenendo buoni rapporti commerciali con il cliente• mantenendo buoni rapporti tecnici con l’architetto• facendo crescere l’Azienda sia tecnicamente che

organizzativamente

ATTIVITA’ DEL PJMATTIVITA’ DEL PJM

FUNGERE DA INTERFACCIA PRINCIPALE CON IL CLIENTE

GUIDARE E COORDINARE TUTTE LE FUNZIONI AZIENDALI PER L’OTTENIMENTO DELL’OBIETTIVO/MISSIONE

PRENDERE DECISIONI NEI TEMPI PROGRAMMATI

REQUISITI DEL PJM IN PERMASTEELISAREQUISITI DEL PJM IN PERMASTEELISA

AVERE UNA BUONA CONOSCENZA TECNICA DEL PRODOTTO AVERE SPICCATE DOTI ORGANIZZATIVE CONOSCERE NORME E REGOLAMENTI DEL PAESE IN CUI

VIENE REALIZZATA L’OPERA CONOSCERE LA LINGUA DEL PAESE IN CUI VIENE REALIZZATA

L’OPERA SVILUPPARE IL LAVORO CON BUONA PROFESSIONALITA’ SAPER INTRECCIARE BUONI RAPPORTI INTERPERSONALI CON

LE PARTI SAPER MOTIVARE IL TEAM

MACROFASI DI UNA COMMESSAMACROFASI DI UNA COMMESSA

OFFERTA

MESSA IN MOTO

PROGETTAZIONE

PRODUZIONE

TRASPORTO

POSA

ACQUISIZIONE

Esempio di commessa: Hearst TowerEsempio di commessa: Hearst Tower

Affiancamento all’Ufficio CommercialeAffiancamento all’Ufficio Commerciale

- Il project managing deve intervenire fin dalle prime fasi Il project managing deve intervenire fin dalle prime fasi della trattativa, per poter subito condividere le della trattativa, per poter subito condividere le problematiche con l’ufficio commerciale, di tipo:problematiche con l’ufficio commerciale, di tipo:

- TecnicoTecnico- OrganizzativoOrganizzativo- ProgrammaticoProgrammatico

- Ma soprattutto per permettere all’ufficio commerciale di Ma soprattutto per permettere all’ufficio commerciale di acquisire quelle esperienze che possono venire solo dal acquisire quelle esperienze che possono venire solo dal campo della gestione storica e quindi di mettere in moto campo della gestione storica e quindi di mettere in moto quel feedback necessario a far aumentare la qualità delle quel feedback necessario a far aumentare la qualità delle offerte.offerte.

Affiancamento all’Ufficio CommercialeAffiancamento all’Ufficio Commerciale

La Qualità di un Offerta è direttamente proporzionale alla buona riuscita della missione:– Programma compatibile– Qualifiche su specifiche tecniche– Qualifiche su clausole contrattuali– Precisazioni tecniche– Scala delle responsabilità

Quindi è buona norma controllare l’operato dell’ufficio commerciale per guidarlo adeguatamente

Acquisizione della CommessaAcquisizione della Commessa

DIVERSE POSSIBILITA’ LEGATE ALL’ACQUISIZIONE

• CONTRATTO FIRMATO• LETTERA D’INTENTI• ORDINE IN STAGES• ORDINE FITTIZIO• ORDINE STUDIO PRELIMINARE

Acquisizione della CommessaAcquisizione della Commessa

Nella maggior parte dei casi non si inizia mai con un contratto controfirmato, ma con una forma d’ordine intermedia.

Ciò nasce dal fatto che offerta e documenti contrattuali (forniti dal committente per fare un’offerta) sono, solitamente, distanti per buona parte.

E’ esigenza del committente accelerare i tempi per l’inizio delle operazioni, lasciando intercorrere del tempo per il perfezionamento del contratto, ciò porta alla:

ATTIVITA’ COMMERCIALE DEL PJM

Acquisizione commessa

Negoziazione intermedia

Definizione del Contratto

Messa in moto della CommessaMessa in moto della Commessa

CONOSCENZA DI TUTTI I DOCUMENTI CONTRATTUALI

• OFFERTA• DOCUMENTI DI TENDER• SPECIFICHE (TECNICHE E NON)• QUALIFICHE• CORRISPONDENZA RILEVANTE

PRE-ACQUISIZIONE• MINUTE DEI MEETING• BUDGET PRELIMINARE

2E+05 PERMASTEELISA lot name 1800 x 1200 JOB TENDER n° : 0 date: 28/03/01

item unit costs panel total cost/sqm totalpanel type

n° 1total m2 2,2 scrap % kg.

101a alu profile lmt. m+f (kg) other(kg) 6 49,42 3 146 67 146 mullions 1,80 17,50 0,00 31,50transoms 1,20 11,66 0,00 13,99int.mullion 0,00int.transom 1,20 0,95 0,00 1,13extra profiles 0,00alu without gasket & silicon 0,00

kg.

101b profile painting 49,42 1 44 21 44 other finishing ( saving or extra from above ) 0,00 -

lmt m+f ( gr.) scrap % kg.

108a gasketing : siliconic 4,20 0 15 0,00 9 7 3 7 108b epdm 4,20 500 15 2,42 3 107a str.silicone on main frame 4,20 0 25 0,00 - - - - 107a str.silicone 0,00 0 25 0,00 -

lmt

101c thermal break lmt x m + f ( n° ) x n° 6 12,72 2 27 12 27 mullions 1,80 2 2transoms 1,20 2 2int.mullion 0,00int.transom 1,20 0 0extra profiles 0,00alu without gasket & silicon 0,00

a b c d x unit cost

101a sleeve 1 5 5 2 5 107b transom butt + sealant lmt mm mm 2 4 18 8 18 107b panel sealant(a x b x c x d) 12,0 15 15 1,4 3 111b bracket 0 - - - - 111b bracket hooks 0 - 111a halfens & relevant bolts (c x d) 0 0 - - - - 109a screews ( a+b+c ) 40 20 20 0 23 11 23 109a bracket bolts 12 1 109b corner angles 4,00 1,00 1,00 1,00 4 159 73 159 109c Earth bonding 1,00 1,00 1,00 1,00 5 109d perno + maniglia 1,00 1,00 1,00 1,00 47 109e electrical fan+local control 1,00 1,00 1,00 1,00 93 106 Electric blinds 2 1 47 100 47 100

104a vision glazing type m2 3,40glass 6mm clear T+HST 1,61 23 134 62 134 glass 6 LE-14-6T+HST 1,79 54 quaternario system value 3,40 - - - -

xxxx spandrel type type m2 0,00104b glass 0,00 - - - 104b glass 0,00 - 104b quaternario system value 0,00 - - - - 101d alu cladding 0,00 - - - - 101d alu cladding 0,00 - 101d alu cladding 0,00 - 105a stone cladding 0,00 - - - - 105a stone cladding 0,00 -

m2

103a insulated panel of items 101d+ 104 b + 105 0,00 - - - 103b insulation 0,00 -

mm lmt lmt kg/ml kg

102a steel structure 0,00 0,0 0,0 - - - - 102a steel structure 0,00 0,0 0,0 - 102b steel sheet 0 0,00 0,00 0,0 0,0 -

120 fabrication ea-m2 m2 n° timing (min) rate x hr 94 44 94 120a factory 2,16 1 80 29 120a factory 0,00 0 0 - 120b subcontractor 0,00 0 0 29 - - -

packing m2 timing (min)

Type 1800x1200

Messa in moto della CommessaMessa in moto della Commessa

UNA CONOSCENZA APPROFONDITA DEI DOCUMENTI PERMETTE SEMPRE DI TROVARE SOLUZIONI PIU’ SEMPLICI PER LA RISOLUZIONE DEI PROBLEMI

LA CONOSCENZA DEI DOCUMENTI DEVE ESSERE PATRIMONIO DELLE VARIE UNITA’:– Commerciale– Produzione– Quantity surveyor– Designer– Structural, Acoustic, Thermal and Test engineering– QA/QC– Amministrazione

FORMAZIONE DELLA SQUADRAFORMAZIONE DELLA SQUADRA

PROGRAMMA GENERALE DEI LAVORIPROGRAMMA GENERALE DEI LAVORIESEMPIO (Hearst Building) –1/4

PROGRAMMA GENERALE DEI LAVORIPROGRAMMA GENERALE DEI LAVORI 2/4

Percorso criticoPercorso critico

PRIMO CONTROLLO ECONOMICO/FINANZIARIOPRIMO CONTROLLO ECONOMICO/FINANZIARIO

CONTROLLO DI BUDGET ANALISI DEI FLUSSI DI CASSA DEFINIZIONE DELLO SWAP (CAMBIO) EMISSIONE DI PERFORMANCE BOND EMISSIONE DI GARANZIE EFFETTO DELLE TRATTENUTE A GARANZIA EFFETTO DI EVENTUALI PENALI

PREVISIONE DEI FLUSSI DI CASSAPREVISIONE DEI FLUSSI DI CASSA

-0,6

-0,5

-0,4

-0,3

-0,2

-0,1

0

0,1

0,2

0,3

1 3 5 8 10 12 14 16 18 20 22 24

Ordine con anticipoOrdine con anticipo

Ordine con Ordine con pagamento pagamento all’installazioneall’installazione

Ordine con Ordine con pagamento alla pagamento alla progettazioneprogettazione

Oneri FinanziariOneri Finanziari

PROGRAMMAZIONE DELLA PROGETTAZIONEPROGRAMMAZIONE DELLA PROGETTAZIONE

DEFINIZIONE LA SQUADRA CON I RELATIVI:– DESIGN MANAGER

– AREA MANAGER

– DESIGNER

– DRAFTMEN

– CUTTING LIST OPERATOR

ASSEGNAZIONE DEL PROGRAMMA ASSEGNAZIONE DEL BUDGET

PROGRAMMAZIONE DELLA PRODUZIONEPROGRAMMAZIONE DELLA PRODUZIONE

INDIVIDUAZIONE DELLO O DEGLI STABILIMENTI DI PRODUZIONE

PRENOTAZIONE DEGLI SLOT DI PRODUZIONE

ASSEGNAZIONE DEL BUDGET INDIVIDUAZIONE DEL RESPONSABILE DELLA

PRODUZIONE PER LA COMMESSA

PROGRAMMAZIONE DELLA QUALITA’PROGRAMMAZIONE DELLA QUALITA’

ASSEGNAZIONE DELLE SPECIFICHE TECNICHE E DELLE RELATIVE QUALIFICHE

ASSEGNAZIONE DEL RESPONSABILE DI COMMESSA

DEFINIZIONE DEI REQUISITI MINIMI DELLA QUALITA’ E REDAZIONE DI INSPECTION E TEST PLAN

ISO 9001 PQP CONTROLLI PRESSO I FORNITORI

PROGRAMMAZIONE DELLE ATTIVITA’ DI POSAPROGRAMMAZIONE DELLE ATTIVITA’ DI POSA

DEFINIZIONE DEL CAPO POSATORE DEFINIZIONE DEL METODO DI POSA PROPOSTA DELLE SQUADRE DI POSA ASSEGNAZIONE DEL BUDGET

STANDARDIZZAZIONE DELLA DOCUMENTAZIONESTANDARDIZZAZIONE DELLA DOCUMENTAZIONE

DISEGNI/CARTIGLI FAX / LETTERE RFI’S SCHEDULE OF VARIATIONS SAMPLE LABELLING LETTERE DI TRASMISSIONE

ANALISI DEL CONTRATTOANALISI DEL CONTRATTO

ANALISI DETTAGLIATA DELLE SPECIFICHE TECNICHE

ANALISI DETTAGLIATA DELLE CLAUSOLE NON TECNICHE

QUALIFICHE E NEGOZIAZIONE

PROGETTAZIONEPROGETTAZIONE

SOTTOMISSIONE SISTEMI SOTTOMISSIONE DISEGNI SOTTOMISSIONE CAMPIONATURE MEETINGS ANALISI STRUTTURALI-TERMICHE-ACUSTICHE TESTS PRESTAZIONALI APPROVAZIONI MANUALE DI MANUTENZIONE CONTROLLO BUDGET PROGETTAZIONE CONTROLLO FASI D’AVANZAMENTO/PROGRAMMA

HQ-3 Canary Wharf – LondraHQ-3 Canary Wharf – Londra

HQ-3 Canary Wharf – LondraHQ-3 Canary Wharf – Londra

DS-1 Canary Wharf – LondraDS-1 Canary Wharf – Londra

GESTIONE DELLE VARIANTIGESTIONE DELLE VARIANTI

SPECIFICHE TECNICHE NUOVI DISEGNI ARCHITETTONICI INTERFACCE NON PREVISTE ISTRUZIONI DI GESTIONE DOCUMENTAZIONE AGGIUNTE RIDUZIONI RITARDI DI RISPOSTE SU SOTTOMISSIONI

E/O RFI’S

Una buona gestione delle varianti fa mutare il Una buona gestione delle varianti fa mutare il risultato della commessa da deficit a profitrisultato della commessa da deficit a profit

QUANTITY SURVEYINGQUANTITY SURVEYING

CONTROLLO DI BUDGETFATTURAZIONICLAIMSVARIATIONS E LISTA DELLE

VARIATIONS

GESTIONE DEI RAPPORTIGESTIONE DEI RAPPORTI

CON CLIENTI– Equilibrio tra contratto, profitto, buona relazione commerciale

CON CONSULENTI– Equilibrio tra soluzioni proposte e richieste dei consulenti

che sono, molto spesso, strumentali CON ARCHITETTI

– Equilibrio tra concept architettonico e soluzione venduta

CON FORNITORI– Problema delle garanzie e delle penali

CON I COLLABORATORI– Tenere sempre coinvolto il gruppo condividendo problemi e

decisioni, per avere il massimo della partecipazione e stimoli

PRODUZIONEPRODUZIONE

Coordinamento Tra le Varie UnitàControllo sulla qualitàControllo sul BudgetControllo sul rispetto dei tempi

Assemblaggio Assemblaggio specchiaturespecchiature

Pannelli pronti per ricevere le specchiature ;

Movimentazione pannelli in vetro.

POSAPOSA

ORGANIZZAZIONE DI CANTIERE STOCCAGGIO METHOD STATEMENT E PIANO DI SICUREZZA CONTROLLO SUL METODO DI POSA GESTIONE VARIANTI USO DELLA GRU E ALTRI MEZZI DELL’IMPRESA PROTEZIONE PULIZIA GESTIONE DEI RIMPIAZZI CONTROLLO BUDGET CONTROLLO TEMPI HAND OVER

SEQUENZA DI POSA IN OPERASEQUENZA DI POSA IN OPERA

DIAGRAMMA SCHEMATICO DELLE ATTIVITA’ DI DIAGRAMMA SCHEMATICO DELLE ATTIVITA’ DI PROJECT MANAGINGPROJECT MANAGING

TRITON SQUARE - LONDRATRITON SQUARE - LONDRAArchitetto: Sheppard RobsonArchitetto: Sheppard Robson

Il sistema di fissaggio dei vetri, denominato a “ragni”, è stato ottenuto per fusione di una speciale lega di alluminio.

FACCIATA A LASTRE INDIPENDENTIFACCIATA A LASTRE INDIPENDENTI

FACCIATA A VETRATE SOSPESEFACCIATA A VETRATE SOSPESE

FACCIATA STRUTTURALE A VETRATE SOSPESEFACCIATA STRUTTURALE A VETRATE SOSPESE

La facciata strutturale a vetrate sospese differisce da quella a lastre indipendenti sostanzialmente per il fatto che il peso di ogni elemento di vetro è sostenuto, tramite appositi sistemi, da quello immediatamente superiore ad esso fino raggiungere gli elementi di supporto.

Schema statico di facciata strutturale appesa e particolare dello schema statico .

Disney Concert Hall, L.A.Disney Concert Hall, L.A.Gehry Associates,Gehry Associates,EsempiEsempi

MoorHouse, London (U.K.)MoorHouse, London (U.K.)Foster and PartnerFoster and PartnerEsempiEsempi

GrazieGrazie www.permasteelisa.comwww.permasteelisa.com