Planeacion Pedagogica Del Proyecto Tn Ventas

7/25/2019 Planeacion Pedagogica Del Proyecto Tn Ventas

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CONGREGACION MARIANA

TECNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

PROYECTAR MERCADOS EN SANTANDER TENIENDO EN CUENTA PROCESOS DE NEGOCIACION.

FASE DEL PROYECTO: ANALISIS

No. ID FICHA 1000279

COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

90

CENTRO DEFORMACIN:

NOM,RE DELPROGRAMA DEFORMACIN:

NOM,RE DELPROYECTO:

ACTIVIDAD DELPROYECTO

DURACINACTIVIDAD DE

PROYECTO(HORAS)

C&$,!,#/%* / *!$%* !/ !**&//& !/

*&*( ! 4&*('%$ !$ !/(*'& %$,%,#'%&$/ *',%&

&'%/ '&$ )! !$ /&/%$!(%!$,& %$,%,#'%&$/!SENA &/,%' &'%/!

!/ !',&* *',%& $'%&$/! %$,!*$'%&$/.

PROMOVER LA INTERACCIONIDONEA CONSIO MISMO,CON LOS DEMAS ! CON LA

NAT"RALE#A EN LOSCONTE$TOS LA%ORAL !

SOCIAL

&. estio'ar la i'(orma)i*' media'te+ro)esos de )om'i)a)i*' asertiva de

a)erdo )o' los +ro)esos estable)idos -)o' las te)'olo/as dis+o'ibles.

3 Se'sibiliar los a+re'di)es 1a)ia'a me'talidad em+re'dedora )o'

ob2etivos visio'arios e' laide'ti)a)i*' de ideas de 'eo)io

i''ovadoras

4. Co')ertar alter'ativas - a))io'es de(orma)i*' +ara el desarrollo de las

)om+ete')ias del +rorama (orma)i*',)o' base e' la +ol/ti)a i'stit)io'al.5Resol)i*' de +roblemas6 %7si)o 8

I'd))i*'

4.Lorar el ato re)o'o)imie'to+erso'al media'te +ro)esos dere9e:i*' a))i*'

3. Asmir los deberes - dere)1os )o'base e' las le-es - la 'ormativa

i'stit)io'al e' el mar)o de s +ro-e)tode vida. 55;ti)a 8 %7si)o 8 I'd))i*'6

&. I'ter+retar la 'ormatividadi'stit)io'al


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5i'd))i*'6.


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Versi*'@ 04

C*dio@ PI880&B

CRITERIOS DE EVALUACIN OBSERVACIONESINSTRUCTORESRESPONSABLES

DESCRIPCIN DE LAEVIDENCIA DEAPRENDIZAJE

C=sar Asto Ma')illa Castro

Desarrolla a)tividades de atoesti*' orie'tadas 1a)ia elme2oramie'to +erso'al se' los re?erimie'tos del

+ro)eso(ormativo.

Im+leme'ta estrateias ?e le +ermita' liderara)tividades (/si)as de+ortivas - )ltrales

Se )om'i)a (7)ilme'te )o' los miembros de la)om'idad ed)ativa se' +roto)olos - 'ormas de

)o'vive')iai'stit)io'al.

DE CONOCIMIENTO@

Cestio'ario

Ide'ti)a e i'tera los eleme'tos de s )o'te:to ?e le+ermite' redime'sio'ar s +ro-e)to de vida.

Vive')ia s +ro-e)to de vida e' el mar)o del Desarrolloma'o I'teral se' )om+ete')ias )idada'as.

Aborda +ro)esos de traba2o )olaborativo orie'tados 1a)iala )o'str))i*' )ole)tiva se' los re?erimie'tos de los

)o'te:tos so)iales - +rod)tivos.

Estable)e a)erdos media'te el so de +ro)esos)om'i)ativos, ra)io'ales - arme'tados orie'tados

1a)ia laresol)i*' de +roblemas se' 'ormas - +roto)olos DE DESEMPEO@ Lista de

veri)a)i*' del +ro)esoEstable)e a)erdos media'te el so de +ro)esos)om'i)ativos, ra)io'ales - arme'tados orie'tados

1a)ia laresol)i*' de +roblemas se' 'ormas - +roto)olos

i'stit)io'ales.

Pro+o'e alter'ativas )reativas, l*i)as - )o1ere'tes ?e+osibilite' la resol)i*' de +roblemas se' la dema'da

P*&&$! /,!*$,% '*!,% /%' '&:!*!$,! ;#!&%)%/%,!$ / *!&/#'%$ ! *&)/!( !


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CONGREGACION MARIANA



ANALISIS


COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE

160

&

F

CENTRO DEFORMACIN:

NOM,RE DELPROGRAMA DEFORMACIN:

NOM,RE DELPROYECTO:

FASE DEL

ACTIVIDAD DELPROYECTO

DURACINACTIVIDAD DE

PROYECTO(HORAS)

ACTIVIDADES DEAPRENDIZAJE

DURAACTIVIAPREN

(HO

INDAGAR EL ENTORNODEL MERCADOIDENTI+ICANDO

OPORTUNIDADES YCOMPORTAMIENTOS

DE COMPRADEPENDIENDO DE LOS

SEGMENTOS YCOBERTURA DEL

MERCADO APLICANDOTECNOLOGIADISPONIBLE.

&. Pla'ear a)tividades demer)adeo ?e res+o'da' a

las 'e)esidades -e:+e)tativas de los )lie'tes

- a los ob2etivos de laem+resa.

4. Ide'ti)ar los)om+ortamie'tos del

mer)ado se' resltadosde la i'vestia)i*' -

te'de')ias del e'tor'o

3. Pro-e)tar el mer)ado dea)erdo )o' el ti+o de+rod)to o servi)io -)ara)ter/sti)as de los

)o'smidores - sarios

&. Realiar dia'*sti)os te'ie'do e')e'ta la )obertra - e'tor'o del

mer)ado e' los +ro)esos de ide'ti)a)i*'de o+ort'idades de mer)ados media'tela a+li)a)i*' de t=)'i)as - +ro)edimie'tosde dia'*sti)o )o' el a+o-o de so(tGarese' los di(ere'tes ti+os de i'di)adores- est7'dares de esti*' de mer)adeo de

la ora'ia)i*'.

DiseHar est7'dares deesti*' de mer)ado se'

)osto8be'e)io.

4. A'aliar el )om+ortamie'to de )om+rade )lie'tes - )o'smidores se' ti+o -)obertra del mer)ado +ara la toma de

de)isio'es, a+li)a'do t=)'i)as de estdiosde )om+ortamie'to del )o'smidor de

a)erdo )o' las variables de i'9e')ia e'el mome'to de la )om+ra.

A'aliar el )om+ortamie'tode los di(ere'tes ti+os de

)lie'tes

3. Ide'ti)ar seme'tos de mer)adote'ie'do e' )e'ta s dime'si*' -

)obertra, e' el desarrollo de estrateiasde seme'ta)i*' )o' el a+o-o de

so(tGare es+e)ialiado de a)erdo )o'ti+os de +rod)to - +obla)i*' estable)idos

e' el +la' de seme'ta)i*'.

Ide'ti)ar lasDi(ere'tes estrateias

de mer)adeo +araa+li)ar a los seme'tos

de mer)adeo de laora'ia)i*'


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Versi*'@ 04

C*dio@ PI880&B

CRITERIOS DE EVALUACIN OBSERVACIONESDESCRIPCIN DE LA

EVIDENCIA DEAPRENDIZAJE

Pla'tea a))io'es de mer)adeo +ara lasdi(ere'tes 7reas, ti+os de (ormatos o 'idades

de 'eo)io a +artir de los resltados deldia'*sti)o, )o' base e' 1erramie'tas -

t=)'i)as +ara el diseHo de estrateias

DE CONOCIMIENTO@

Cestio'arioCara)teria a los )lie'tes - )o'smidoresmedia'te la ide'ti)a)i*' de a)titdes,

)om+ortamie'tos e i'tereses (re'te a los+rod)tos - servi)ios ?e o(re)e la em+resa al

mome'to de la )om+ra.

Evala el )om+ortamie'to de los )lie'tes -)o'smidores media'te la a+li)a)i*' de

m=todos - t=)'i)as si)ol*i)as - de a'7lisis del)om+ortamie'to 1ma'o de a)erdo el

seme'to de mer)ado - el +rod)to o servi)io.

Ide'ti)a +reviame'te las (e'tes dei'(orma)i*' i'ter'as - e:ter'as sobre)om+ortamie'tos, rela)io'es de )asalidad,

tamaHo de mestra +ara realiar el +ro)eso deseme'ta)i*'

Sele))io'a los seme'tos de mer)ado a+li)a'dolos m=todos - t=)'i)as de mestreo - de

A)erdo )o' los +ar7metros de )o'abilidadestable)idos +or la em+resa.

Ide'ti)a el mar)o mestral - las 'idadesre+rese'tativas de la +obla)i*' ob2eto de

DE DESEMPEO@ Lista deveri)a)i*' del +ro)eso


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CENTRO DE FORMACIN:CONGREGACION MARIANA


NOM,RE DEL PROYECTO:


FASE DEL PROYECTO: ANALISIS


ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACT

330

NOM,RE DEL PROGRAMA DEFORMACIN:

DURACINACTIVIDAD DE

PROYECTO (HORAS)

P*&!',* !/ (!*'& ,!$%!$& !$'#!$, !/ ,%& ! *',& & !*%'%&

/ '*',!*,%' ! /& '/%!$,!!$!*$& *&'!& ! '&(#$%''%$

!4%''!.

&. Pro-e)tar el mer)ado de a)erdo )o' el ti+ode +rod)to o servi)io - )ara)ter/sti)as de los


&. Determi'ar los +re)ios de los +rod)tos -servi)ios a +artir del a'7lisis de los re+ortesde +re)ios, e' la de'i)i*' de estrateias de

mer)adeo, se' ti+os de mer)ados - de+rod)tos, media'te la a+li)a)i*' de

m=todos de 2a)i*' +re)ios.

Ide't+r

&. Pro-e)tar el mer)ado de a)erdo )o' el ti+ode +rod)to o servi)io - )ara)ter/sti)as de los


&. Determi'ar la o(erta - la dema'da del+rod)to o servi)io )o' el a+o-o de so(tGarees+e)ialiado - la a+li)a)i*' de t=)'i)as de+ro'*sti)o, +ara ide'ti)ar el +ote')ial de

mer)ado - )a+a)idad de ve'tas de laem+resa se' +ol/ti)a em+resarial.

Ide't+r

4. Pla'ear a)tividades de mer)adeo ?eres+o'da' a las 'e)esidades - e:+e)tativas de

los )lie'tes - a los ob2etivos de la em+resa.

4. De'ir el +la' de a))i*' +ara di(ere'tes

ti+os de mer)ados de a)erdo )o' la)obertra de mer)ado, las estrateias de

mer)adeo de las di(ere'tes 7reas, ti+os de(ormatos o 'idades de 'eo)io a+li)a'do

las metodolo/as +ara s elabora)i*' )o' el

DiseH


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P/$!* ',%%! ! (!*'!& ;#!

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a+o-o e so Gare a +ar r e os o e vos re)rsos de la em+resa.

3. I!$,%4%'* /& '&(&*,(%!$,& !/ (!*'&!'$%' ! *&$,%'& *%$'%%&

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LES DE FORMACIN

INSTRUCTORES RESPONSABLES CRITERIOS DE EVALUACIN

C=sar Asto Ma')illa Castro

CONSUMIBLE (u&$'a'%-%l%a'a- 'u"a% %l

"!."aa)

oto)o+ias, Cartli'a bla')a,mar)adores, 1o2as e:ame'

)adri)ladas, Ide'ti)a +reviame'te las (e'tes de i'(orma)i*' i'ter'as - e:ter'as s)om+ortamie'tos, rela)io'es de )asalidad, tamaHo de mestra +ara rea

+ro)eso de seme'ta)i*'

Sele))io'a los seme'tos de mer)ado a+li)a'do los m=todos - t=)'i)as de mde A)erdo )o' los +ar7metros de )o'abilidad estable)idos +or la em+

Ide'ti)a el mar)o mestral - las 'idades re+rese'tativas de la +obla)i*' oestdio +ara realiar la seme'ta)i*'

Pa+el bom, mar)adores. La+i)es,la+i)eros, 1o2as e:ame',

(oto)o+ias

Tem+eras, +i')eles, )arto' +a2a,1o2as e:ame', 1o2as tamaHo

)arta, )olbom, ti2eras,

Pla'tea a))io'es de mer)adeo +ara las di(ere'tes 7reas, ti+os de (ormatos o 'id'eo)io a +artir de los resltados del dia'*sti)o, )o' base e' 1erramie'tas - t=)'i)

diseHo de estrateias


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