Popyt złączony

Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednimzwiązku z jakimś innym produktem.Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.

Metody prognozowania popytu

• Metody jakościowe• metoda oceny

menedżerów• metoda łącznej oceny

personelu sprzedaży• metoda ocen

ekspertów

• Metody ilościowe• metody analizy

szeregów czasowych• metody modelowania

przyczynowo-skutkowego

Popyt a pojemność rynku

Pojemność rynku ‒ kategoria ilościowa, oznaczająca wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i przy danych dochodach może być sprzedana w określonym czasie i na określonym rynku.

– rynek sprzedawcy : Q = S + Pn lub Q = S + Pn + Pu

– rynek nabywcy: Q = S lub Q = S + Pu

• S – całkowita, rzeczywista sprzedaż• Q – pojemność rynku• Pn – popyt nie zaspokojony• Pu – popyt utajony

Popyt a pojemność rynku• Składową pojemności rynku jest również

potencjalny wymiar rynku, którego wielkość uzależniona jest od zmian zachodzących na rynku pod wpływem czynników demograficznych i ekonomicznych.

• Potencjał rynkowy ‒ maksymalna wielkość sprzedaży wszystkich sprzedawców danego produktu na określonym rynku w oznaczonym czasie.

• Potencjał sprzedaży ‒ maksymalny udział w potencjale rynkowym, jakiego może się spodziewać pojedyncza firma dla określonego produktu lub asortymentu.

Potencjał rynkowy, potencjał sprzedaży ‒ przykład

• Załóżmy, że producenci napojów gazowanych i wód mineralnych osiągnęli wielość sprzedaży 2,15 mld PLN w danym roku. Jakiego poziomu potencjału rynkowego można oszacować dla tej branży w roku następnym?

• W oparciu o prognozy wzrastającego spożycia wód mineralnych i napojów oraz lansowania mody na zdrową żywność można oczekiwać 20% wzrostu łącznych rozmiarów działalności.

• Potencjał rynkowy branży napojów bezalkoholowych wynosi: 2,15 mld PLN 1,20 = 2,58 mld PLN

• Z tego firma HELENA może oczekiwać uzyskania 5%, w oparciu o aktualny udział w rynku, planowane działania marketingowe, potencjał produkcyjny itp.

• Wynika stąd, że w kolejnym roku potencjał sprzedaży firmy HELENA wyniesie : 2,58 mld PLN 0,05 = 0,129 mld PLN

Co należy wiedzieć o prognozowaniu?

• Dokładność prognozy • Czasowy horyzont prognozy• Zmiany technologiczne w danym przemyśle • Bariery wejścia do sektora • Dostępność informacji • Elastyczność popytu • Dobra konsumpcyjne a dobra przemysłowe • Prognozy zagregowane a indywidualne• Metody jakościowe prognozowania a ilościowe