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1 INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006 Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción de Consumidores Primer Semestre 2006

Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

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1INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Presentación de ResultadosIndice Nacional de Satisfacción de

ConsumidoresPrimer Semestre 2006

Page 2: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

2INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Objetivos del Índice Nacional de Satisfacción deConsumidores

Conocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan

Aumentar la competitividad País

Crear movimiento de los ejecutivos hacia un enfoque de gestión de calidad moderno:

Resultados

Satisfacción de Clientes

Lealtad de Clientes

Motivación del personal

Competitividad

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3INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Metodología

Población Objetivo :Hombres y mujeres mayores de 18 años con teléfono en el hogar, residentes en hogares de las ciudades de Santiago, Viña del Mar/Valparaíso, Concepción/Talcahuano

Tipo de encuesta :Entrevista telefónica estructuradaCon una escala de calificación de 1 a 7

Muestra y Precisión ResultadosTotal: 16.949 entrevistas, +-0,75% de error muestral al 95% de confianza bajo supuesto de varianza máxima

Ponderación de ResultadosLos resultados fueron ponderados por:

el peso relativo de las ciudades bajo estudio en la poblaciónel peso relativo de cada estrato en la población de Santiago

Fecha de CampoEl trabajo de campo se desarrolló en los meses de Marzo a Julio de 2006

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4INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Información Recolectada

Satisfacción general con el servicioPercepción precio-valorIndicadores de lealtad

Referencia

Compra/Mantención

Comentarios del Servicio

Problemas en el ServicioTasa de Clientes con Problemas

Tasa de Clientes con Solución Satisfactoria

Tasa de Clientes que Comunican el Problema

Clasificación Socioeconómica de los entrevistados

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5INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Cobertura del ÍndiceLas industrias representadas en el índice se seleccionaron a partir de los siguientes criterios:

Sectores industriales de alta competenciaAlta penetración en la poblaciónAlto número de clientes

Las Industrias representadas son:

• Internet

• Isapres/Fonasa

• Gas

• Farmacias

• Estaciones de Servicio

• Energía Eléctrica

• Comercio Minorista

• Colegios

• Banca Retail

• Bancos

• Agua Potable

• AFP

•Transporte Público

•Tiendas por Departamento

•TV Cable

•Telefonía Móvil

•Telefonía Fija

•Tarjetas de Crédito

•Supermercados

•Servicios Públicos

•Prestadores de Salud

•Municipios

•Mall

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6INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

60,0

-30,0

30,0

-40

-30-20

-10

0

1020

30

4050

60

70

8090

100

Global

Excelencia Deficiencia Satisfacción Neta

PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS

Excelencia: % de entrevistados que

califican con nota 6 y 7 la situación o aspecto de

servicio

Deficiencia: % de entrevistados que

califican con nota 4 ómenos la situación o aspecto de servicio

Satisfacción Neta:% de entrevistados que califican con notas 6 y 7 menos % que califican

con notas 1 a 4

Page 7: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

7INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

68,2 65,2 67,1 65,1 68,5 70,9 71,8 72,2 73,979,3 79,4

71,5

-12,4 -13,0 -13,2 -14,0 -11,9 -10,7 -11,1 -11,2 -9,4 -8,1 -7,4 -10,4

55,852,2 53,9 51,1

56,660,3 60,7 61,1

64,571,2 72,0

61,1

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

SEGUNDOSEMESTRE

2000

PRIMERSEMESTRE

2001

SEGUNDOSEMESTRE

2001

PRIMERSEMESTRE

2002

SEGUNDOSEMESTRE

2002

PRIMERSEMESTRE

2003

SEGUNDOSEMESTRE

2003

PRIMERSEMESTRE

2004

SEGUNDOSEMESTRE

2004

PRIMERSEMESTRE

2005

SEGUNDOSEMESTRE

2005

PRIMERSEMESTRE

2006

Excelencia Deficiencia Sat. Neta

Evolución Satisfacción Global con el ServicioBase total clientes 16.949 entrevistados

Page 8: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

8INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

57 56 56 57 5760 61 59 59 6361 62 61 6061 64 61 6158

65 66 65 6268

7177 78

7164

72 73 70 7469

61 62 6158

6461

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Total ABC1 C2 C3 D

2do Sem. 2002 1er Sem. 2003 2do Sem. 2003 1er Sem. 20042do Sem. 2004 1er Sem. 2005 2do Sem. 2005 1er Sem. 2006

EVOLUCIÓN SATISFACCIÓN GLOBAL CON EL SERVICIO SEGÚN NIVEL SOCIOECONÓMICO

Sat. Neta (% de notas 6 y 7 menos % de notas 1 a 4)Base Total clientes por GSE

Page 9: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

9INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

60 61 61 5961 5966 6361 58

646865 63

68 6871 69 6978

72 71 74 73

61 6164

60

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Total Santiago V Región VIII Región

1er Sem. 2003 2do Sem. 2003 1er Sem. 2004 2do Sem. 20041er Sem. 2005 2do Sem. 2005 1er Sem. 2006

EVOLUCIÓN SATISFACCIÓN GLOBAL CON EL SERVICIO SEGÚN ÁREA GEOGRÁFICA

Sat. Neta (% de notas 6 y 7 menos % de notas 1 a 4)Base Total clientes por Área Geográfica

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10INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

71,5

86,182,7 82,0 81,1 78,9 77,3

74,3 74,5 74,3 73,3 72,269,1 70,0 68,3 68,7

64,0 65,261,0 58,8

43,440,0

-10,4-3,5 -3,2 -4,3 -4,6 -3,9 -4,3 -6,4 -9,1 -10,3 -9,8 -8,8

-12,4 -10,3 -12,0 -13,7 -12,3 -13,0 -12,9 -15,5-11,4

-20,0

-29,4-32,8

72,368,3

61,1

82,679,5 77,8 76,5 75,0 73,0

67,965,3 64,0 63,5 63,3

59,9 58,0 57,0 56,3 56,0 55,651,1 49,7 49,6

38,7

14,1

7,2

-40

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100IN

SC

I-2

00

6

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IJA

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NS

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BLI

CO

MU

NIC

IPIO

S

Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

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11INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

71,5

86,182,7 82,0 81,1 78,9 77,3

68,3 69,1

43,4

74,3 74,5 72,2 72,370,0 68,3 68,7

64,0 65,261,0 58,8

40,0

-10,4

-3,5 -3,2 -4,3 -4,6 -3,9 -4,3-10,3 -12,0

-29,4

-6,4-9,1 -10,3 -9,8 -8,8

-12,4 -13,7 -12,3 -13,0 -12,9 -15,5-11,4

-20,0

-32,8

74,3 73,3

61,1

82,679,5 77,8 76,5 75,0 73,0

58,0 57,0

14,1

67,965,3 64,0 63,5 63,3

59,956,3 56,0 55,6

51,1 49,7 49,6

38,7

7,2

-40

-30

-20

-10

0

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20

30

40

50

60

70

80

90

100

INS

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-20

06

GA

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E/FO

NA

SA

TELE

FON

ÍA F

IJA

MU

NIC

IPIO

S

Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

IND. TRANSACCIONALESIND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESIND. MEMBRESÍÍAA

Page 12: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

12INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

59,1

71,5 71,8 72,2 74,269,7

63,1 65,1 66,2 63,3 63,7 60,856,0 56,4

49,9 49,0 50,445,7 45,3 43,3

39,336,2

-17,0

-6,4 -6,8-10,7

-15,0-10,8 -10,3 -12,5 -15,5 -12,9

-16,5 -15,8 -17,2-13,4 -14,3

-17,6 -19,0 -20,0-23,6 -25,9 -28,1 -30,9 -32,9

-36,5

57,862,1

42,1

65,1 65,061,5 59,2 58,9

52,9 52,6 50,8 50,447,2 45,0 44,9 44,5

41,738,8

30,9 29,0 26,719,8

17,112,4

6,3-0,3

-50

-40

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-20

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20

30

40

50

60

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80

90

100IN

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BLI

CO

MU

NIC

IPIO

S

Valor PercibidoConsiderando los precios y/o tasas cobrados por …, ¿Cómo evalúa el servicio que recibe de ella?.

Use escala 1 a 7.PRIMER SEMESTRE 2006

Page 13: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

13INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

59,1

71,5 71,8 74,269,7

63,1 63,3 62,157,8

39,3

72,2

65,160,8

56,0 56,449,9 49,0 50,4

45,7 45,3 43,3

36,2

-17,0

-6,4 -6,8

-15,0-10,8 -10,3 -12,9

-17,2-13,4

-32,9

-10,7 -12,5-15,5 -16,5 -15,8 -14,3

-17,6 -19,0 -20,0-23,6 -25,9 -28,1 -30,9

-36,5

66,263,7

42,1

65,1 65,059,2 58,9

52,9 50,444,9 44,5

6,3

61,5

52,6 50,847,2 45,0

41,738,8

30,9 29,0 26,7

19,817,1

12,4

-0,3

-40

-30

-20

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0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

INS

C I

-06

SU

PER

MER

CA

DO

S

CO

MER

CIO

MIN

OR

ISTA

PR

ESTA

DO

RES

DE

SA

LUD

FAR

MA

CIA

S

MA

LL

GA

S

ESTA

CIO

NES

DE

SER

VIC

IO

TIEN

DA

S P

OR

DEP

AR

TAM

ENTO

TRA

NS

PO

RTE

BLI

CO

CO

LEG

IOS

TV C

AB

LE

INTE

RN

ET

SER

VIC

IOS

BLI

CO

S

BA

NC

OS

ISA

PR

E/FO

NA

SA

TAR

JETA

S D

EC

RED

ITO

TELE

FON

ÍA M

ÓV

IL

AFP

BA

NC

A R

ETA

IL

ENER

GÍA

ELÉC

TRIC

A

AG

UA

PO

TAB

LE

TELE

FON

ÍA F

IJA

MU

NIC

IPIO

S

Valor PercibidoConsiderando los precios y/o tasas cobrados por …, ¿Cómo evalúa el servicio que recibe de ella?.

Use escala 1 a 7.PRIMER SEMESTRE 2006

IND. TRANSACCIONALESIND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESIND. MEMBRESÍÍAA

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14INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

RESULTADOS POR SUBSECTORESEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,579,6

68,6 70,1 68,062,6

43,4 40,6

-10,4 -4,9-9,8 -11,6 -12,3 -11,5

-29,4 -32,4

61,1

74,7

58,8 58,4 55,651,1

14,18,2

-40

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100

IN SC I-2006 Ind.T ransaccio nales SS.D o miciliario s B anco s y P ensio nes T eleco mun. Ind.Salud T ranspo rte P úblico SS.P úblico s yM unicipio s

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15INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

INDUSTRIA TRANSACCIONALEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5

79,686,1

82,7 82,0 81,1 78,9 77,3

68,3

-10,4 -10,3-4,3-3,9-4,6-4,3-3,2-3,5-4,9

61,1

74,7

82,679,5 77,8 76,5 75,0 73,0

58,0

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0

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50

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70

80

90

100

INSC I-2006 Ind. Transaccional

Gas Comercio Minorista

Estaciones deServicios

Farmacias Mall Supermercados Tiendas Dpto.

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16INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

SERVICIOS DOMICILIARIOSEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5 68,6

86,1

74,3 72,2 70,0 68,7

58,8

-10,4 -9,8-3,5

-8,8-13,7 -13,0

-20,0

-6,4

61,1 58,8

82,6

67,963,3

56,3 55,6

38,7

-30

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20

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50

60

70

80

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100

INSC I-2006 SERVICIOS DOMICILIARIOS

Gas TV Cable Internet E.Eléctrica Agua Potable Tel.Fija

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17INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

TELECOMUNICACIONESEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5 68,074,3 72,2

68,3

58,8

-10,4 -12,3-6,4 -8,8 -12,3

-20,0

61,155,6

67,963,3

56,0

38,7

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

INSC I-2006 TELECOMUNICACIONES TV Cable Internet Tel.Móvil Tel.Fija

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18INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

INDUSTRIA FINANCIERA Y PENSIONESEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5 70,174,5 72,3

64,0

-10,4 -11,6 -9,1-12,4 -12,9

61,158,4

65,359,9

51,1

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

INSC I-2006 BANCOS Y PENSIONES BANCOS BANCA RETAIL AFP

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19INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

INDUSTRIA DE LA SALUDEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5

62,669,1

61,0

-10,4 -11,5 -12,0 -11,4

61,1

51,157,0

49,6

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

INSC I-2006 INDUSTRIA SALUD PRESTADORES DE SALUD ISAPRE/FONASA

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20INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

SERVICIOS PÚBLICOS Y MUNICIPALIDADESEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5

40,6

65,2

40,0

-10,4

-32,4

-15,5

-32,8

61,1

8,2

49,7

7,2

-40

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

INSC I-2006 SS.Públicos y Municipios SS.Públicos Municipios

Page 21: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

21INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

TRANSPORTE PÚBLICOEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2006

71,5

43,4

81,6 81,174,1 71,2

37,5

-10,4

-29,4

-9,5

-33,9

-3,5-5,5-4,0

61,1

14,1

77,7 75,670,6

61,7

3,6

-40

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

INSC I-2006 TRANSPORTEPÚBLICO

Merval MetrovíaConcepción

Metro Taxi o Colectivo Microbús

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22INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

82,676,5 73,0

59,9 58,0 57,0 56,3 56,049,7 49,6

38,7

14,17,2

51,155,6

77,8 75,0

63,365,3

63,0

51,8

39,044,9

64,0

83,9 82,9

89,084,987,3

72,165,9

80,4

68,463,3

71,1 71,173,0

61,6

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

GA

S

ES

TACI

ON

ES

DE

SE

RV

ICIO

FAR

MA

CIA

S

MA

LL

SU

PE

RM

ER

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ME

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PR

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TA

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GÍA

ELÉ

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ÍA M

ÓV

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PO

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FIJ

A

TR

AN

SP

OR

TE

BLI

CO

MU

NIC

IPIO

S

Sectores que Presentan Cambios Estadísticamente SignificativosSatisfacción Neta: % de Notas 6 y 7 menos % de notas 1 a 4

PRIMERSEMESTRE 2006

Page 23: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

23INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Mapa de Relación Precio/Valor y Satisfacción 1º 2006Para Ambos Parámetros se Presentan los valores netos (% de notas 6 y 7 menos % de notas 1 a 4)

PRIMER SEMESTRE 2006

SATISFACCIÓN

VA

LOR

Servicio NO satisfactorio y Bajo Costo

Servicios Satisfactorios y Precio Adecuado

Servicios Satisfactorio yAlto Costo

Servicio NO Satisfactorio yAlto Costo

SUPERMERCADOS

BANCA RETAIL

FARMACIAS

ISAPRES/FONASA

AGUA POTABLE

AFP

TELEFONÍA FIJA

TARJETAS DE CREDITO

TRANSPORTE PÚBLICO

SERVICIOS PÚBLICOS

PRESTADORES DE SALUD

INTERNET

TELEFONÍA MÓVIL

BANCOS

COMERCIO MINORISTA

TV CABLE

ENERGÍA ELÉCTRICA

COLEGIOS

TIENDAS DEPTOESTACIONES DE SERVICIO

MALLGAS

MUNICIPIOS

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24INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

CLIENTES SATISFECHOSTASA DE

RENTABILIDAD EXCELENCIA = ALTA

PERCEPCIÓN DE VALOR

RECOMENDACIÓN POSITIVA

INTENCIÓN DE PERMANENCIA+ +

CLIENTES INSATISFECHOSTASA DE PÉRDIDA

DEFICIENCIA = BAJA PERCEPCIÓN DE

VALOR

RECOMENDACIÓN NEGATIVA

INTENCIÓN DE ABANDONO+ +

¿CUÁL ES EL VALOR/COSTO DE HACERLO BIEN O MAL?

Page 25: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

25INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

¿CUÁL ES EL VALOR/COSTO DE HACERLO BIEN O MAL?

6

2 0

3 2

2 8

1 1

2 8

2 0

4 6

2 2

1 3

1 2

2 0

2 3

1 21 1

1 7

2

1 4

1 5

1 3

1 2

1 5

3

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

2 0

2 2

2 4

2 6

2 8

3 0

3 2

3 4

3 6

3 8

4 0

4 2

4 4

4 6

4 8

50

45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85

TOTAL

Est. ServicioGdes. Tiendas

Tte. Público

Gas

Comercio Min.

Supermercados

MallFarmacias

Prestadores Salud

TV Cable

MunicipiosISAPRES/FONASA

Sanitarias

Colegios

Telef. MóvilElectricidad

Telef. Fija

Tarj. Crédito Internet

Bancos

Financieras/ Bca. Retail

AFP

SUS CLIENTES SON MUY

SENSIBLES A CÓMO LE

ENTREGUE EL SERVICIO

SUS CLIENTES SON MUY

SENSIBLES A CÓMO LE

ENTREGUE EL SERVICIO

NO DEJE DE HACERLO EXCELENTE

NO DEJE DE HACERLO EXCELENTE

SU PEOR NEGOCIO ES HACERLO MAL

SU PEOR NEGOCIO ES HACERLO MAL

SUS CLIENTES REACCIONAN A OTRAS COSAS ADEMÁS DE LA CALIDAD DE SU

SERVICIO

SUS CLIENTES REACCIONAN A OTRAS COSAS ADEMÁS DE LA CALIDAD DE SU

SERVICIO

TASA

DE

PÉR

DID

A D

EFIC

IEN

CIA

TASA DE RENTABILIDAD EXCELENCIA

Page 26: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

26INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

PROBLEMAS EN EL SERVICIO

Una tarea permanente de las empresas

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27INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Efectos de Problemas en el ServicioPRIMER SEMESTRE 2006

73,8

53,8

68,6

79,2

1,6

-14,7

30,5

46,9

-40

-20

0

20

40

60

80

100

SAT. NETA VALOR NETO RECOMENDARÍA POSITIVAMENTE ALTA RECOMPRA/ PERMANENCIA

SIN PROBLEMAS CON PROBLEMAS

Page 28: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

28INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Efectos de Gestionar los Problemas en el ServicioPRIMER SEMESTRE 2006

73,8

53,8

-3,5-13,5

12,0

-28,3

-10,7

33,8

-40,1

-14,3-24,4

5,0

-55,1

-28,3-34,8

-25,2

-80

-60

-40

-20

0

20

40

60

80

100

SAT. NETA VALOR NETO RECOMENDACIÓN NEGATIVA BAJA RECOMPRA/PERMANENCIA

SIN PROBLEMAS PROB. SOLUCIONADO NO COMUNICÓ PROB. PROB. NO SOLUC.

Page 29: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

29INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Tasa de Clientes con Problemas en el Servicio por IndustriasBase Total de Clientes por industria

PRIMER SEMESTRE 2006

14,5

34,432,4

22,5

19,918,0

14,112,9 12,8

11,5

8,67,6

6,35,0

24,2

19,0 18,1

11,910,9

9,57,5

5,9 5,4

8,4

19,217,5

10,3

12,610,7

6,0

11,010,1

17,4

8,2

5,24,2

5,73,7

2,7 3,0

3,13,2

8,1 6,9

10,1

Tot

al

TE

LEFO

NÍA

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A

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ET

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MA

LL

FAR

MA

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GA

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TAC

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ES

DE

SER

VICI

O

I-2006 II-2005

Page 30: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

30INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Índice de Efectividad en la solución de problemas por IndustriaBase Total de Clientes con problemas por industria y que lo comunican

PRIMER SEMESTRE 2006

40,6

64,1

55,8

44,840,8

38,835,3

30,428,6

15,4

42,2

48,2

52,6

23,223,9

28,331,4

35,0

37,3

46,747,4

52,8

27,0

34,2

62,5

35,3

41,5

29,5

51,3

18,0

25,8

36,4

41,3 42,1

34,7

70,0

27,7

14,6

29,0

39,5

37,440,4

45,040,0

63,6

INSC

-I 2

00

6

INT

ER

NE

T

GA

S

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RM

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ÍA M

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BA

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IL

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SP

OR

TE

BLI

CO

2006-I 2005-II

Page 31: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

31INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Índice de Conflicto Calculado a partir de: Insatisfacción (1 a 4) + Bajo Valor por Dinero (1 a 4) + Recomendación

Negativa + Intención de Recompra Negativa, sobre el total de muestra por industriaPRIMER SEMESTRE 2006

1,8

5,8

4,7

2,6 2,5

2,0

1,5

0,6 0,6

0,1

0,4

3,8

2,92,7

1,6

0,7 0,70,5 0,4 0,3

3,8

3,0

2,5

INSC

I-2

00

6

FIN

AN

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RA

TELE

FON

ÍA F

IJA

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SP

OR

TE

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JETA

S D

EC

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O

AG

UA

PO

TA

BLE

TELE

FON

ÍA M

ÓV

IL

INT

ER

NE

T

COLE

GIO

S

AFP

ISA

PR

E

TV

CA

BLE

FAR

MA

CIA

S

TIE

ND

AS

PO

RD

EP

AR

TA

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NT

O

MA

LL

SU

PE

RM

ER

CAD

OS

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ER

CIO

MIN

OR

IST

A

GA

S

PR

ES

TA

DO

RE

S D

ES

ALU

D

ES

TACI

ON

ES

DE

SE

RV

ICIO

2006-I

Page 32: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

32INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Índice de Clientes VirtuososCalculado a partir de: Alta satisfacción (6 y 7) + Alto Valor por Dinero (6 y 7) + Recomendación

Positiva + Intención de Recompra Positiva, sobre el total de muestra por industriaPRIMER SEMESTRE 2006

44,6

59,3 58,8

50,649,0

46,3 44,8

38,5 37,7

23,2

33,6

58,0

51,4 50,7

45,8

41,739,1

35,131,5

25,1

56,354,6

50,0

INSC

I-2

00

6

COM

ER

CIO

MIN

OR

IST

A

COLE

GIO

S

FAR

MA

CIA

S

GA

S

SU

PE

RM

ER

CAD

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S

MA

LL

ES

TACI

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DE

SE

RV

ICIO

INT

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NE

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JETA

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TELE

FON

ÍA M

ÓV

IL

TIE

ND

AS

PO

RD

EP

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TA

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O

FIN

AN

CIE

RA

EN

ER

GÍA

ELÉ

CTR

ICA

ISA

PR

E

AFP

AG

UA

PO

TA

BLE

PR

ES

TA

DO

RE

S D

ES

ALU

D

TELE

FON

ÍA F

IJA

TR

AN

SP

OR

TE

BLI

CO

MU

NIC

IPIO

S

2006-I

Page 33: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

33INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

LA RELACIÓN SATISFACCIÓN LEALTAD

Page 34: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

34INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Apóstol

Mercenario

Rehén

Terrorista

Son los clientes cuya experiencia con el servicio sobrepasa sus expectativas, y que informan a otros la calidad de esta experiencia (referencias).

Son los clientes que desafían la regla satisfacción/lealtad. Son los buscadores de precio, compradores por impulso, seguidores de la moda, o que siempre buscan algo a cambio. No desarrollan lealtadcon ninguna empresa.

Son los clientes que a pesar de tener muy malas experiencias conla empresa, no pueden cambiar a corto plazo de proveedor, ya seapor los costos de cambios involucrados, contratos establecidos, etc.

Son los clientes que han vivido una mala experiencia con el servicio de la empresa, que transmiten su frustración a su círculo social y aprovecharán cualquier oportunidad para abandonar la empresa.

Análisis y Clasificación de la Cartera de Clientes Categorías de Clientes

Page 35: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

35INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

-2,2-3,9

-7,4

48,2

11,3

27,0

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

TERRORISTA REHÉN MERCENARIO CASI APÓSTOL APÓSTOL NO CLASIFICABLE (NC)

Clasificación de la Cartera de ClientesMuestra la distribución de clientes en las categorías construidas a partir de los indicadores de

lealtad y satisfacciónI-2006 Industria en general

Page 36: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

36INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Clientes Apóstoles y Terroristas por Industria Base Total de Clientes por industria

PRIMER SEMESTRE 2006

2,2 0,4 2,1 1,1 0,5 1,33,2 3,1 1,4 2,8

48,2

62,3 60,6

52,549,8 48,7

46,5

40,3 40,237,1

24,6

0,7 0,1 0,62,8

6,44,0

1,55,0 4,3

0,33,2 1,7 4,6

58,7

53,9 53,9

47,4

41,3 40,6 39,6

32,5

26,8

56,254,2 52,4

TOTA

L

GA

S

CO

LEG

IOS

CO

MER

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S

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OR

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LIC

O

TERRORISTA APOSTOL

Page 37: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

37INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Lealtad de Clientes Industria en general

PRIMER SEMESTRE 2006

46,7

70,4 68,1 67,8

55,7 55,749,5

44,240,5

29,0

1,5

12,4

39,5

55,560,0

20,3

28,0

36,641,242,9

54,551,6

59,0

67,4

TOTA

L

GA

S

CO

MER

CIO

MIN

OR

ISTA

PR

ESTA

DO

RES

DE

SALU

D

ISA

PR

E/FO

NA

SA

AFP

CO

LEG

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FAR

MA

CIA

S

TV C

AB

LE

SUP

ERM

ERC

AD

OS

ESTA

CIO

NES

DE

SER

VIC

IO

BA

NC

OS

INTE

RN

ET

MA

LL

TELE

FON

ÍA M

ÓV

IL

MA

LL

TAR

JETA

S D

E C

RED

ITO

MU

NIC

IPIO

S

AG

UA

PO

TAB

LE

ENER

GÍA

ELÉ

CTR

ICA

TIEN

DA

S P

OR

DEP

AR

TAM

ENTO

TELE

FON

ÍA F

IJA

BA

NC

A R

ETA

IL

TRA

NSP

OR

TE P

ÚB

LIC

O

LEALTAD NETA

Page 38: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

38INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Sanidad de la Cartera por Industria, Muestra la relación entre Clientes de Alta Lealtad y los de Baja Lealtad

Base Total de Clientes por industria PRIMER SEMESTRE 2006

4,7

11,0

8,5 8,4

5,65,3

4,6 4,64,1

2,7

1,1

3,8

4,9

7,1

1,72,3

3,0

4,24,34,7 4,6

7,07,3

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SANIDAD DE CARTERA

Sanidad = (Apóstoles + Casi Apóstoles) / (Terroristas+Rehenes+ Mercenarios)

Page 39: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

39INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

Anexo EvoluciónÍndice Nacional de Satisfacción

de Consumidores2002-2005

Page 40: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

40INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

65.1

86.5 84.3 82.3

73.8 75.2 74.769.9 69.8 70.8 70.9

67.2

57.1 57.6 57.553.7 53.6

57.3

47.6 45.9 45.7

-14.0

-4.8 -4.6 -4.4 -6.2-9.2 -8.7

-5.2 -5.5-11.5 -11.7 -10.6 -11.6

-15.8 -15.6 -17.9 -19.2-16.3

-19.7-24.1

-28.5 -27.7 -28.7

66.0 64.2

51.1

81.7 79.7 77.9

67.6 66.0 66.0 64.7 64.359.3 59.2

56.6 54.448.4

41.5 39.7 38.3 37.433.9 33.2

19.1 18.2 17.0

-40

-30

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2002

Page 41: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

41INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

68,5

89,985,4 83,8

80,277,0 78,9

72,8 73,3 73,8 72,2 71,368,1 66,7

63,0 62,5 63,8 62,6 60,5 60,8

49,9 47,9 45,1

-11,9

-1,8 -3,5 -5,0 -3,8 -2,6-8,2

-4,8 -6,6-9,5 -10,1 -9,2 -10,2 -9,6

-14,8 -13,5 -12,1 -13,0-16,5 -16,6 -15,1 -16,3

-22,4-26,7 -29,5

70,1 68,6

56,6

88,181,9

78,876,4 74,4

70,768,0 66,7

64,3 62,1 62,1 59,9 59,053,3 53,2 50,9 49,5 47,3 46,0 45,4 44,5

27,5

21,215,6

-40

-30

-20

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0

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100

Tota

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

SEGUNDO SEMESTRE 2002

Page 42: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

42INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

71.0

85.2 84.9 82.7 83.7 83.580.4

73.7 71.2

50.3

78.6 76.4

68.0 66.3 66.0 64.5 63.5 62.4 61.355.0

43.8 43.8

-10.7-3.0 -2.9 -2.8 -4.9 -5.4 -3.5

-7.1-11.1

-25.9

-6.0 -5.8 -6.7-10.6 -11.8 -11.1 -12.1 -14.5 -15.1 -14.5

-17.6 -20.5

-28.2 -28.2

76.370.6

60.3

82.2 82.0 80.0 78.8 78.1 76.9

66.760.1

24.4

72.6 70.5 69.6

60.056.2 55.3 53.9

50.0 48.4 47.943.7

34.4

15.7 15.7

-40

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2003

IND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESÍA

Page 43: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

43INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

71,8

88,0 86,3 85,880,9 81,6

77,8 76,371,6

45,3

76,3 76,670,7 69,3 67,6 65,9 68,7

64,260,8

57,152,9

-11,1

-3,3 -3,4 -3,6 -3,2 -5,2 -5,5 -6,0

-14,1

-30,8

-7,2 -7,8 -8,7 -8,2 -10,9 -11,7 -12,2 -11,1-14,7 -16,9 -15,1

-22,8 -24,0

77,473,1

60,7

84,7 82,9 82,277,7 76,5

72,3 70,3

57,5

14,5

69,2 68,7 68,764,9

59,9 57,6 55,4 54,8 54,047,3 45,7

34,428,9

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

SEGUNDO SEMESTRE 2003

IND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESÍA

Page 44: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

44INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

72,2

88,2 87,984,6 84,1 82,3 79,5

72,9 72,1

40,5

79,676,5 75,2

70,6 69,9 67,9

59,764,9 63,6 62,8

55,4

-11,2

-3,0 -3,8 -2,4 -4,0 -3,7 -4,4 -6,2-13,7

-36,2

-5,1-8,6 -8,9 -9,3 -9,1 -7,6

-11,2 -11,6 -13,1-20,4 -19,1 -19,0

-24,3

75,8 76,0

61,1

85,2 84,1 82,1 80,1 78,675,2

66,8

58,4

4,3

74,567,9 66,9 66,6 66,1

63,058,6 56,4

46,6 44,5 44,5 43,8

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2004

IND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESÍA

Page 45: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

45INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

73.9

87.8 86.4 85.8 84.0 82.379.1 80.1

76.8

44.0

80.375.3

72.0 70.9 71.767.8 68.1 68.7 66.8

60.354.3

-9.4

-1.9 -2.3 -3.5 -3.1 -4.6 -3.5 -4.7-10.5

-28.9

-6.4 -6.6-10.0 -9.6 -9.0 -10.5 -11.8 -10.2 -11.1

-14.7 -15.1-18.3

-21.9

74.8 72.9

64.5

86.0 84.1 82.3 81.077.7 75.6 75.4

66.2

15.1

73.968.7

64.7 63.3 63.060.5 59.9 57.6 57.0

54.0 51.7

42.0

32.4

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Tele

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ía f

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Mu

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s

Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

SEGUNDO SEMESTRE 2004

IND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESÍA

Page 46: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

46INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

79.3

90.6 91.0 89.2 88.6 87.8 86.2 85.6

75.4

52.7

86.4 86.382.5 81.0 79.6 78.2 75.8 76.2 73.6 71.0 68.8

-8.1-1.7 -2.4 -2.0 -2.7 -3.3 -2.2 -2.1

-11.8

-26.1

-4.2 -4.9 -4.3 -6.2 -6.4 -6.3 -7.9 -7.0 -8.1 -10.0 -12.2 -14.0-17.0

83.9 83.9

71.2

88.9 88.6 87.2 85.9 84.5 84.0 83.6

63.5

26.6

82.2 81.4 79.7 77.8 76.2 74.771.6 71.2

67.7 66.261.5

57.051.9

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

PRIMER SEMESTRE 2005

IND. TRANSACCIONALESIND. TRANSACCIONALES IND. MEMBRESIND. MEMBRESÍÍAA

Page 47: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

47INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

79.4

90.6 89.6 87.7 86.5 85.3 83.778.2 80.6 79.8 79.2 79.2 78.3

74.1 73.2 74.3 74.5 75.0

66.4 64.058.9

-7.4-1.6 -2.4 -2.8 -2.6 -2.4 -3.3 -3.3

-7.6 -7.8 -8.1 -8.1 -8.5 -7.9 -9.9 -8.2 -9.2 -11.0 -11.5 -13.4 -14.5-19.1 -19.9

79.4 77.6

72.0

89.0 87.384.9 83.9 82.9

80.474.9 73.0 72.1 71.1 71.1 70.8 69.7 68.4

65.9 64.0 63.3 63.0 61.6

51.8

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Satisfacción Global con el ServicioEn general, ¿Cuán satisfecho está usted con el servicio que le entrega…. En una escala de 1 a 7

SEGUNDO SEMESTRE 2005

Page 48: Presentación de Resultados Indice Nacional de Satisfacción ... · zConocer y hacer pública la opinión de los chilenos en relación al servicio que reciben por lo que pagan zAumentar

48INDICE NACIONAL DE SATISFACCIÓN DE CONSUMIDORES I-2006

79.4

90.6 89.6 87.7 86.5 85.3 83.778.2 78.3

58.9

80.6 79.8 79.4 77.674.1 73.2 74.3 74.5 75.0

66.4 64.0

-7.4-1.6 -2.4 -2.8 -2.6 -2.4 -3.3 -3.3

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-7.6 -7.8 -8.1 -8.1 -8.5 -7.9 -8.2 -9.2 -11.0 -11.5 -13.4 -14.5-19.1

79.2 79.2

72.0

89.0 87.384.9 83.9 82.9

80.474.9

68.4

39.0

73.0 72.1 71.1 71.1 70.8 69.765.9 64.0 63.3 63.0 61.6

51.8

44.9

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SEGUNDO SEMESTRE 2005

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