PRIKAZ RADA UDRUŽENJA POSLOVANJA NEKRETNINAMA PRI ... · Priručnik za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina . 6. Nastupi Udruženja na sajmovima

HGK – Sektor za trgovinu, Četrnaesti forum poslovanja nekretninama 137

Snježana Brezović - Prikaz rada Udruženja poslovanja nekretninama pri Hrvatskoj gospodarskoj komori od osnutka do danas

SNJEŽANA BREZOVIĆ, dipl.oec. Hrvatska gospodarska komora

PRIKAZ RADA UDRUŽENJA POSLOVANJA NEKRETNINAMA PRI HRVATSKOJ GOSPODARSKOJ KOMORI OD OSNUTKA DO DANAS

SADRŽAJ

Uvod 1. Poticanje donošenja Zakona o posredovanju u prometu nekretnina

1.1. Stručni ispit za agenta posredovanja u prometu nekretnina 1.2. Imenik agenata posredovanja u prometu nekretnina 1.3. Registar posrednika u prometu nekretnina

2. Pravila poslovanja posrednika u prometu nekretnina 3. Edukacija agenata posredovanja u prometu nekretnina

3.1. Provođenje edukacije programa stručnog osposobljavanja za posrednike u prometu nekretninama 3.2. Provođenje edukacije programa stručnog osposobljavanja agenta posredovanja u prometu nekretninama - Pripremni seminar za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina

4. Provođenje stručnih ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina 5. Priručnik za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina 6. Nastupi Udruženja na sajmovima nekretnina u zemlji i inozemstvu 7. Forum poslovanja nekretninama 8. Poslovanje nekretninama u brojkama



UVOD Ustav iz 1990. proglasio je u članku 3. nepovredivost vlasništva kao jednu od najviših vrednota ustavnog poretka Republike Hrvatske, a člankom 48. stavak 1. zajamčio je pravo vlasništva kao jednu od temeljnih sloboda i prava čovjeka i građanina, socijalno odgovornog (stavak 2.) i ograničenog u općem interesu (članci 50-52). Na taj način postavljeni su temelji za novi vlasnički sustav kao i sustav tržišnog gospodarstva, što je potaknulo promjenu i usklađenje velikog broja do tada temeljnih zakona. Ukidanjem društvenog vlasništva u Republici Hrvatskoj i privatizacijom stambenog i poslovnog fonda nekretnina intenzivira se i njihov daljnji promet što uvjetuje i pojavu nove djelatnosti u gospodarstvu – posredovanje u prometu nekretninama. Tržište nekretnina je oživjelo i pojavio se veliki broj agencija za posredovanje u prometu nekretninama. Budući Hrvatska nije imala pravnu regulativu koja bi propisivala tko se i pod kojim uvjetima može baviti ovim poslom, dio tvrtki poslovao je po uzoru na razvijene zemlje zapada, a dio nije poštovao niti osnovna pravila poslovanja. Na tržištu su se pojavljivale fizičke osobe koje su se bavile poslovima posredovanja iako za to nisu imale niti minimum pravnih niti drugih uvjeta. Takvo stanje predstavljalo je opasnost ne samo za potencijalne stranke korisnike tih usluga, već je i na području posredovanja u prometu nekretninama dovodilo do nelojalne tržišne utakmice. Ta okolnost je utjecala da se agencije koje taj posao obavljaju profesionalno i stručno povežu i strukovno organiziraju kako bi na taj način doprinjeli unapređenju i podizanju kvalitete u toj djelatnosti i inicirali donošenje potrebne zakonodavne regulative. Upravo je trgovina nekretninama suočena sa problemima nepoštene tržišne utakmice, needuciranošću trgovaca nekretninama, izbjegavanjem plaćanja provizija i sl. inicirala osnivanje Udruženja poslovanja nekretninama pri HGK. Potreba za osnivanjem Udruženja nametnula se iz želje da se građanima pruži bolja, profesionalnija i kvalitetnija usluga. Udruženje poslovanja nekretninama osnovano je 3. studenoga 1995. godine u okviru Hrvatske gospodarske komore, kao oblik strukovnog organiziranja i povezivanja svih trgovačkih društava koja se bave kupnjom i prodajom vlastitih nekretnina, iznajmljivanjem i upravljanjem vlastitim nekretninama ili nekretninama uzetim u zakup (leasing) i agencije za poslovanje nekretninama, te artikulira interese tvrtki koje se bave tim djelatnostima. Vijeće Udruženja poslovanja nekretninama okuplja najuglednije predstavnike te djelatnosti iz cijele Hrvatske te ima 30 članova. U četrnaestogodišnjem razdoblju Udruženje je održalo više od 75 sastanaka na kojima se raspravljalo o problemima djelatnosti, pripremale se aktivnosti Udruženja, formirala stajališta struke koja bi poslužila kao osnova za donošenje budućeg posebnog zakona. U sklopu Udruženja u okviru sustava HGK djeluju i županijske skupine poslovanja nekretninama u županijskim komorama u Puli, Rijeci, Zadru, Osijeku, Splitu, Šibeniku, Dubrovniku, Sisku i Karlovcu. Udruženje sve svoje aktivnosti i napore usmjerava ka unapređivanju rada i poslovanja u navedenoj djelatnosti.



Sjedište Udruženja je u Hrvatskoj gospodarskoj komori, Sektor za trgovinu, Odjel za poslovanje nekretninama, Rooseveltov trg 2, 10000 Zagreb, e-mail: [email protected], http://www.hgk.hr (Sektori/Centri → Sektor za trgovinu → Udruženje poslovanja nekretninama). Struka okupljena u Udruženju poslovanja nekretninama inicirala je, a HGK podržala, sljedeće aktivnosti Udruženja:

1. Poticanje donošenja Zakona o posredovanju u prometu nekretnina 2. Prihvaćanje Pravila poslovanja posrednika u prometu nekretnina 3. Provođenje edukacije agenata posredovanja u prometu nekretnina

– Provođenje edukacije programa stručnog osposobljavanja posrednika u prometu nekretninama – do donošenja Zakona

– Provođenje edukacije programa stručnog osposobljavanja agenta posredovanja u prometu nekretninama – nakon donošenja Zakona

4. Provođenje stručnih ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina 5. Izdavanje Priručnika za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u

prometu nekretnina 6. Nastupi Udruženja na sajmovima nekretnina u zemlji i inozemstvu 7. Forum poslovanja nekretninama

1. Poticanje donošenja Zakona o posredovanju u prometu nekretnina Ubrzo nakon osnivanja Udruženje je izradilo „Teze za Zakon o posredovanju u prometu nekretninama” koristeći normativna iskustva zapadnih zemalja koje imaju razvijeno tržište nekretninama. Teze su se temeljile na kanadskom i austrijskom modelu, kao i na iskustvu i praksi hrvatskih posrednika u prometu nekretninama, te su bile osnovne smjernice i stajališta koja su poslužila kao stručna podloga za donošenje Zakona kojim bi se regulirala djelatnost posredovanja u prodaji nekretnina. Tezama je, pored ostalog, bilo predviđeno da Hrvatska gospodarska komora vodi Registar posrednika, provodi edukaciju i stručne ispite, te vodi Imenik agenata. Inicijativu za donošenje Zakona o posredovanju u prometu nekretnina zajedno sa Tezama Komora je 1997. uputila Ministarstvu gospodarstva. Paralelno sa izradom Teza bio je aktualan problem nadležnosti za donošenje Zakona o posredovanju u prometu nekretninama (Ministarstvo gospodarstva ili Ministarstvo pravosuđa). Vijeće Udruženja smatralo je da Zakon o posredovanju u prometu nekretninama treba donijeti što prije neovisno od toga koje ga Ministarstvo donosi, obzirom da je nepostojanje osnovnih pravila za obavljanje ove djelatnosti rezultiralo nelojalnom tržišnom utakmicom koja se očituje radom na “crno”, pružanjem usluga koje ne jamče pravnu sigurnost stranci, nerealnim procjenama tržišne vrijednosti nekretnina, itd. Dodamo li navedenoj problematici i specifičnu “težinu” nekretnine kao robe, možemo zaključiti da posrednici i klijenti nisu imali adekvatnu pravnu zaštitu.

mailto:[email protected]

http://www.hgk.hr/



Tijekom niza godina različiti prijedlozi nacrta Zakona o posredovanju u prometu nekretninama bili su u više navrata prezentirani agencijama, članovima Vijeća Udruženja poslovanja nekretninama i na sastancima strukovnih grupa poslovanja nekretninama u županijskim komorama. Pristigle primjedbe i prijedloge na Nacrt prijedloga navedenog Zakona Hrvatska gospodarska komora upućivala je nadležnom ministrstvu. Desetak godina nakon početne inicijative Zakon o posredovanju u prometu nekretnina donesen je 3.10.2007., a objavljen u Narodnim novinama broj 107/07. Sve to vrijeme Udruženje je intenzivno surađivalo sa Ministarstvom gospodarstva, rada i poduzetništva na izradi istog. Temeljem Zakona o posredovanju u prometu nekretnine donijeta su četiri Pravilnika koja su objavljena u Narodnim novinama broj 56/08.: Pravilnik o Registru posrednika u prometu nekretnina, Pravilnik o Imeniku agenata posredovanja u prometu nekretnina (izmjene u NN 137/08), Pravilnik o programu osposobljavanja za agenta posredovanja u prometu nekretnina i Pravilnik o stručnom ispitu za agenta posredovanja u prometu nekretnine. Zakon o posredovanju u prometu nekretnina propisuje da je posrednik u prometu nekretnina ovlašteno trgovačko društvo, trgovac pojedinac ili obrtnik koji ispunjava uvjete za obavljanje posredovanja u prometu nekretnina. Agent posredovanja u prometu nekretnina fizička je osoba koja je upisana u Imenik agenata posredovanja u prometu nekretnina i ima položeni stručni ispit za agenta. Posredovanje u prometu nekretnina radnje su posrednika u prometu nekretnina koje se tiču povezivanja nalogodavca i treće osobe te pregovora i priprema za sklapanje pravnih poslova kojih je predmet određena nekretnina osobito pri kupnji, prodaji, zamjeni, najmu, zakupu i dr. Zakonom o posredovanju u prometu nekretnina propisano je, između ostalog da: – posrednik mora imati ugovor o radu na puno radno vrijeme s osobom koja je

agent posredovanja u prometu nekretnina, te ugovor o osiguranju s ovlaštenim osiguravateljskim društvom za slučaj odgovornosti za štetu nastalu obavljanjem djelatnosti posrednika

– posrednik je obvezan odrediti opće uvjete za obavljanje posredovanja (Opći uvjeti poslovanja) te ih istaknuti na vidljivom i pristupačnu mjestu

– posrednik mora poslovati u prostoru primjerenu za poslovanje koji je u cijelosti odvojen od stambenog prostora i koji ima posebnu prostoriju za povjerljive razgovore sa strankama.

– posrednik je obvezan prilikom oglašavanja objaviti svoju tvrtku – posrednik mora voditi evidenciju o posredovanju u prometu nekretnina. – visina posredničke naknade određuje se ugovorom o posredovanju i ne smije

prelaziti 6% kupoprodajne cijene nekretnine – ugovor o posredovanju mora biti u pismenoj formi Posredovanjem u prometu nekretnina mogu se uz naknadu baviti samo posrednici kojima je Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva izdalo rješenje o ispunjavaju uvjete za obavljanje posredovanja u prometu nekretnina.



Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva izdati će posredniku rješenje o ispunjavanju uvjete ako posrednik ispunjava sljedeće uvjete:

1. da je registriran kao trgovačko društvo, trgovac pojedinac ili obrtnik, 2. da ima u stalnom radnom odnosu osobu koja je agent posredovanja u

prometu nekretnina, 3. da je osiguran kod ovlaštenog osiguravateljskog društva za slučaj

odgovornosti za štetu nastalu obavljanjem djelatnosti posrednika, i to za svotu osiguranja najmanje u iznosu od 200.000,00 kuna po jednome štetnom događaju, odnosno 600.000,00 kuna za sve odštetne zahtjeve u jednoj osiguravateljskoj godini

Posrednik mora imati zaposlenu osobu agenta koji je stručno osposobljen za posredovanje u prometu nekretnina odnosno koji je položio stručni ispit za agenta. Zakonom o posredovanju u prometu nekretnina Hrvatska gospodarska komora dobila je sljedeće javne ovlasti:

1. provođenje stručnih ispita za agente posredovanja u prometu nekretnina, 2. vođenje Imenika agenata posredovanja u prometu nekretnina i 3. vođenje Registra posrednika u prometu nekretnina

1.1. Stručni ispit za agenta posredovanja u prometu nekretnina

Položeni stručni ispit uvjet je za donošenje rješenja o upisu u Imenik agenata, a ugovor o radu sa osobom koja je agent jedan je od uvjeta za donošenja rješenja o ispunjavanju uvjeta za obavljanje posredovanja u prometu nekretnina koje donosi Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva. Stručni ispit za agenta provodi HGK prema Programu osposobljavanja za agenta posredovanja u prometu nekretnina. Pravilnikom o programu osposobljavanja za agenta posredovanja u prometu nekretnina propisan je program stručnog ispita i program razlike stručnog ispita a Pravilnikom o stručnom ispitu za agenta posredovanja u prometu nekretnina uređen je način i postupak provođenja stručnog ispita. Da bi kandidat pristupio stručnom ispitu ne treba polaziti edukaciju – pripremu za ispit već se može samostalno pripremiti za polaganje ispita. Stručni ispit sastoji se od pisanoga i usmenoga dijela. Pismeni dio ispita traje 3 sata. Kandidati koji na pismenom dijelu ispita postignu najmanje 60% od ukupnog broja bodova, mogu pristupiti usmenom dijelu ispita. Usmeni dio stručnog ispita sastoji se od 5 ispitnih predmeta, a kandidat ih polaže pred Ispitnom komisijom koju čine predsjednik i četiri člana. Da bi kandidat položio ispit mora iz svih pet predmeta dobiti ocjenu zadovoljio. Kandidat koji na usmenom dijelu stručnog ispita ne položi jedan predmet, može polagati popravni ispit iz tog predmeta. Rok u kojem se polaže popravni ispit ne može biti kraći od trideset dana niti duži od devedeset dana od dana polaganja



stručnog ispita na kojem kandidat nije zadovoljio u ispitnom predmetu iz kojeg polaže popravni ispit. Kandidat nije položio stručni ispit ako ne položi dva ili više predmeta, te ponovo polaže stručni ispiti ( i pismeno i usmeno ). Po položenom stručnom ispitu Hrvatska gospodarska komora izdaje kandidatu Potvrdu o položenom stručnom ispitu za agenta posredovanja u prometu nekretnina. Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva na temelju položenog stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina izdaje agentu rješenje o upisu agenta u Imenik agenata posredovanja u prometu nekretnina. 1.2. Imenik agenata posredovanja u prometu nekretnina Hrvatska gospodarska komora vodi Imenik agenata posredovanja u prometu nekretnina. Oblik, sadržaj i način vođenja Imenika propisan je Pravilnikom o Imeniku agenata posredovanja u prometu nekretnina. U Imenik se upisuju podaci o agentima posredovanja u prometu nekretnina kojima je Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva izdalo rješenje o upisu u Imenik agenata. Hrvatska gospodarska komora vrši upis u Imenik na temelju rješenja Ministarstva o upisu agenta u Imenik. Imenik agenata posredovanja u prometu nekretnina je javan, a vodi ga Hrvatska gospodarska komora u elektroničkom obliku te je dostupan na internetu na web stranicama www.hgk.hr. Imenik sadrži slijedeće podatke:

1. Registarski broj upisa u Imenik 2. Datum upisa 3. Broj i datum rješenja Ministarstva o upisu agenta u Imenik 4. Podaci o agentu: Ime, prezime, stručna sprema, datum polaganja ispita za

agenta 5. Podaci o poslovnom subjektu u kojem je agent zaposlen: matični broj, oznaku

da li se radi o trgovačkom društvu, trgovcu pojedincu ili obrtniku, naziv i sjedište, telefon, fax, e-mail

Agent je dužan svaku promjenu podataka koji se evidentiraju u Imeniku prijaviti Hrvatskoj gospodarskoj komori u roku 30 dana od dana nastanka promjene radi upisa promjene u Imenik. Imenik agenata organizacijski je smješten u Centar za poslovne informacije Hrvatske gospodarske komore. U Imenik agenata trenutno je upisano 1125 agenata za posredovanje u prometu nekretnina.



1.3. Registar posrednika u prometu nekretnina Hrvatska gospodarska komora vodi Registar posrednika u prometu nekretnina. Oblik, sadržaj i način vođenja Registra propisan je Pravilnikom o Registru posrednika u prometu nekretnina. U Registar se upisuju podaci o pravnim i fizičkim osobama kojima je Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva izdalo rješenje o ispunjavanju uvjeta za obavljanje posredovanja u prometu nekretnina. Hrvatska gospodarska komora vrši upis posrednika u prometu nekretnina u Registar na temelju rješenja Ministarstva o ispunjavanju uvjeta za obavljanje posredovanja u prometu nekretnina. Registar posrednika u prometu nekretnina je javan, a vodi ga Hrvatska gospodarska komora u elektroničkom obliku i dostupan je na internetu na web stranicama www.hgk.hr. Registar sadrži slijedeće podatke:

1. Registarski broj upisa u Registar 2. Datum upisa 3. Broj i datum rješenja Ministarstva o ispunjavanju uvjeta za obavljanje

posredovanja u prometu nekretnina 4. Osnovne podatke o poslovnom subjektu: matični broj, oznaku da li se radi o

trgovačkom društvu, trgovcu pojedincu ili obrtniku, naziv i sjedište, adresa poslovanja, županija, telefon, fax, e-mail

5. Podaci o agentu/agentima posredovanja u prometu nekretnina koji je u stalnom radnom odnosu kod posrednika

6. Osiguravateljno društvo kod kojeg je posrednik u prometu nekretnina osiguran Posrednik je dužan svaku promjenu podataka koji se evidentiraju u Registru prijaviti Hrvatskoj gospodarskoj komori u roku 30 dana od dana nastanka promjene radi upisa promjene u Registar. Registar posrednika organizacijski je smješten u Centar za poslovne informacije Hrvatske gospodarske komore. U Registar posrednika upisano je 775 posrednika u prometu nekretnina. 2. Pravila poslovanja posrednika u prometu nekretnina U nedostatku zakonske regulative, odnosno u prijelaznom trenutku do donošenja Zakona o posredovanju u prometu nekretninama, a sa svrhom samoregulacije i unapređenja struke Udruženje je 1998. godine usvojilo Etički kodeks posrednika u prometu nekretninama, kojemu je do 2003. godine pristupilo preko 130 agencija za promet nekretninama. Kodeks je bio jedini akt koji je na određeni način regulirao ovu djelatnost, odnosno utvrđivao je načela i pravila ponašanja posrednika u prometu nekretninama. Kodeks je bio sredstvo i način da se napravi razlika između onih



agencija koje posao rade ozbiljno i profesionalno i u njemu vide svoju budućnost od onih koji se ovim poslom bave na crno odnosno isključivo radi brze i lake zarade. Kodeks, odnosno agencije koje su potpisale Kodeks dale su nam jasniji uvid u to koliko se uopće “ozbiljnih” posrednika u tom trenutku nalazilo na hrvatskom tržištu. U cilju postupanja u skladu s dobrim poslovnim običajima i radi zaštite interesa stranaka Kodeks je 2003. noveliran i usvojen u formi Pravila poslovanja posrednika u prometu nekretninama. Pravila poslovanja potvrdila je i Skupština HGK. Pravila poslovanja su akt kojim je na određen način transparentno regulirana ova djelatnost. Ciljevi Pravila su razvijanje korektnih odnosa među agencijama i stvaranje uvjeta za stjecanje povjerenja korisnika njihovih usluga. Jedan od osnovnih ciljeva Pravila poslovanja kontinuirano je podizanje razine stručnog znanja osoba koje obavljaju poslove posredovanja. Temeljem Pravila Komora vodi Popis agencija za promet nekretnina u koji je upisano 536 agencija (trgovačkih društava i obrta), te popis stalno zaposlenih djelatnika u tim agencijama u koji je upisano preko 1000 osoba koje su dobile iskaznice radi identifikacije prigodom rada na terenu. Cjenik posredničkih provizija za obavljeno posredovanje prilikom kupoprodaje, zamjene, zakupa i iznajmljivanja nekretnina koji je bio sastavni dio Pravila poslovanja stavljen je van snage iz razloga što Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja zabranjuje sporazume između poduzetnika, ugovore, pojedine odredbe ugovora, izričite ili prešutne dogovore, usklađeno djelovanje, odluke udruženja poduzetnika koji kao cilj ili posljedicu imaju sprječavanje, ograničavanje ili narušavanje tržišnog natjecanja na mjerodavnom tržištu, a naročito oni kojima se izravno ili neizravno utvrđuju kupovne ili prodajne cijene, odnosno drugi trgovinski uvjeti. Svaki posrednik može i mora samostalno utvrđivati cijene usluga, a osnovni je cilj djelovanja Udruženja da se članice dogovaraju o unapređivanju djelatnosti, a ne da sudjeluju u određivanju cijena bilo baznih, fiksnih, okvirnih ili bilo kojih drugih jer bi to bilo protivno osnovnim načelima tržišnog natjecanja. Slobodno određivanje cijena usluga predstavlja najznačajniji element kojim sudionici na tržištu povećavaju stupanj tržišnog natjecanja. Jedino tržišno natjecanje putem različito ponuđenih cijena za istu uslugu, prisiljava poduzetnike na troškovno efikasno poslovanje i omogućuje tržišno optimalno postizanje cijena usluga. Tablica br. 1: Broj potpisnica Pravila poslovanja po županijama

ŽUPANIJA BROJ POTPISNICA PRAVILA

Grad Zagreb i Zagrebačka županija 205Istarska županija 96Splitsko dalmatinska županija 57Primorsko goranska županija 45Dubrovačko neretvanska županija 20Zadarska županija 19Šibensko kninska županija 18Osječko baranjska županija 13



Varaždinska županija 9Karlovačka županija 9Međimurska županija 8Brodsko posavska županija 6Sisačko moslavačka županija 6Koprivničko križevačka županija 6Vukovarsko srijemska županija 5Požeško slavonska županija 4Ličko - senjska županija 4Bjelovarsko bilogorska županija 3Virovitičko podravska županija 2Krapinsko zagorska županija 1UKUPNO HRVATSKA 536Izvor: Sektor za trgovinu HGK Zbog potrebe usklađivaja Pravila poslovanja sa odredbama Zakona o posredovanju u prometu nekretnina ista su dorađena i izmjenjena te su članovima Vijeća Udruženja prezentirana u formi Kodeksa etike u poslovanju posrednika u prometu nekretnina. Očekuje se da Vijeće Udruženja uskoro usvoji Kodeks. 3. Edukacija agenata posredovanja u prometu nekretnina Na hrvatskom tržištu posredovanjem u prometu nekretninama bavili su se ljudi različitih nivoa znanja i stručnosti, a u znatnom dijelu i bez potrebnih specifičnih znanja koja takvo složeno poslovanje iziskuje. Budući se poslovi posredovanja obavljaju u okviru poslova velikih vrijednosti, opravdano je očekivati da takve poslove obavljaju osobe s odgovarajućim stručnim znanjem. Upravo je obrazovani posrednik koji poslove vodi pažnjom dobrog i savjesnog gospodarstvenika, jamac da će posao biti obavljen na zadovoljstvo svih strana. Udruženje se od početka svog djelovanja zalagalo za edukaciju i provođenje stručnih ispita za posrednike u prometu nekretninama, a sve s ciljem da će tako stečena nužna stručna znanja i vještine doprinijeti kvalitetnijom uslugom i porastom konkurentnosti na ovom za sada nesređenom tržištu. Upravo je struka okupljena u Udruženju prepoznala da u redovnom školskom programu nema tog zanimanja, a praksa je pokazala da je potrebno dodatno osposobljavanje u vidu specijalističkih znanja. Uvođenje edukacije dokaz je zrelosti tržišta nekretnina i svijesti o stručnoj odgovornosti koju snose posrednici. Budući je u praksi postojala potreba za permanentnim stručnim obrazovanjem posrednika u prometu nekretninama, Udruženje je u suradnji sa službama Komore iniciralo pokretanje programa stručnog obrazovanja posrednika. Kako je Zakonom o Hrvatskoj gospodarskoj komori propisano da su neke od zadaća Komore obrazovanje i inovacija znanja kadrova u gospodarstvu, sudjelovanje u razvijanju sustava strukovnog obrazovanja za potrebe gospodarstva i organiziranje dopunske naobrazbe kadrova u gospodarstvu, a aktom Vlade Republike Hrvatske Klasa: 024-01/00-02/01, Urbroj: 5030116-00-1 od 30. studenog 2000. godine zaključeno je da se Hrvatska gospodarska komora treba usmjeriti na unapređenje razvoja poduzetništva



uključivanjem u obrazovanje i inovacije znanja kadrova u gospodarstvu, Upravni odbor Komore donio je i Pravilnik o stručnom osposobljavanju i polaganju ispita za stručnu osposobljenost kojim je standardiziran način donošenja i izvođenja programa, polaganja ispita i vrednovanja programa za osposobljavanje, a sve na modelu neformalnog obrazovanja, prema potrebama strukovnih udruženja u Komori. I Pravilima poslovanja propisano je da se agencije obvezuju na prikladan način podizati razinu stručnog znanja zaposlenika koji obavljaju poslove posredovanja. 3.1. Provođenje edukacije programa stručnog osposobljavanja za posrednike u prometu nekretninama Udruženje je u suradnji sa Centrom za razvoj ljudskih potencijala HGK osmislilo program stručnog obrazovanja posrednika. Program je napravljen sukladno Pravilniku o stručnom osposobljavanju i polaganja ispita za stručnu osposobljenost, a sve na modelu neformalnog obrazovanja, a vezano za potrebe tržišta rada. Pri izradi programa koristila se je Nacionalna klasifikacija zanimanja, te je uloga posrednika nekretninama sagledavana i šire, sa značajne savjetodavne uloge. U izradi programa vodeći se interdisciplinarnim pristupom sudjelovali su timovi stručnjaka teoretičara i praktičara sa Pravnog, Ekonomskog i Arhitektonskog fakulteta u Zagrebu, Ministarstva financija, Ministarstva zaštite okoliša, prostornog uređenja i graditeljstva, banke, konzultantske tvrtke te agencije za promet nekretninama. Program edukacije podržali su i pristali u njemu sudjelovati eminentni predavači (od profesora sa fakulteta, djelatnika ministarstava, te priznatih praktičara u tom području). Program je trajao 82 sata a bio je podijeljen na pet modula koji su činili jednu cjelinu: – Pravni okvir posredovanja u prometu nekretninama - 32 sata – Poslovna komunikacija, te marketing i prodaja nekretnina - 14 sati – Financijsko poslovanje i porezi - 16 sati – Arhitektura i urbanizam - 6 sati – Procjena nekretnina i graditeljstvo - 14 sati Edukacija je bila namijenjena svima koji su na neki način bili uključeni u poslovanje nekretninama te onima koji su tek željeli započeti posao na tom području. U edukaciju su se mogli uključiti kandidati sa najmanje završenom četverogodišnjom srednjom školom. Svaki polaznik nakon završene edukacije mogao je pristupiti ispitu koji je bio izuzetno zahtjevan a polagao se pred Ispitnom komisijom. Polaznik ocjenjen opisnom ocjenom uspješno dobio je od Hrvatske gospodarske komore Uvjerenje o stručnoj osposobljenosti posrednika nekretninama. Ispit je bio dobrovoljan, te svi polaznici nisu pristupali ispitu smatrajući kriterije vrednovanja ispita visokim obzirom na njihovu temeljnu naobrazbu.



Program stručnog osposobljavanja provodio se u organizaciji Udruženja poslovanja nekretninama i Centra za razvoj ljudskih potencijala od početka 2004. godine do listopada 2007. U četiri godine, do donošenja Zakona, održano je ukupno 15 ciklusa edukacije koju su polazile 435 osobe, od kojih je ispit položilo 137 osoba. 3.2. Provođenje edukacije programa stručnog osposobljavanja agenta posredovanja u prometu nekretninama - Pripremni seminar za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina Nedvojbena je uloga HGK u organizaciji edukacije - stručnog osposobljavanja za posrednike u prometu nekretninama, još iz prijelaznog razdoblja do donošenja Zakona o posredovanju u prometu nekretninama. Zakon o posredovanju u prometu nekretnina nije regulirao osposobljavanje za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina. Međutim, zbog velikog interesa kandidata te kako bi im se olakšalo polaganje stručnog ispita Hrvatska gospodarska komora organizira pripremne seminare za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina. Pripremni seminari nisu obavezni, te se svaki kandidat može samostalno pripremiti za polaganje stručnog ispita i pristupiti ispitu bez prethodnog pohađanja seminara. Pravo je svake osobe koja pristupa ispitu da odluči da li će pohađati edukacijske seminare budući edukacija – priprema za polaganje stručnog ispita nije uvjet da bi kandidat pristupio ispitu. Pripremni seminar za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina traje 37 sati te obuhvaća sadržaj programa stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina

1. OPĆI PRAVNI OKVIR POSREDOVANJA U PROMETU NEKRETNINAMA a. Trgovačka društva i ugovori – 9 sati b. Stvarna prava na nekretninama i zemljišne knjige – 9 sati 2. FINANCIJSKO EKONOMSKI OKVIR POSREDOVANJA U PROMETU NEKRETNINAMA a. Porezi, financijsko poslovanje i marketing -11 sati 3. PROSTORNO UREĐENJE I GRADNJA – 8 sati a. Prostorno uređenje b. Gradnja

U 2008. godini HGK je s ciljem da se kandidati što kvalitetnije pripreme za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnine održala devet ciklusa pripremnih seminara za polaganje stručnog ispita i to dva u Središnjici HGK te po jedan u ŽK Dubrovnik, Komori Zagreb, ŽK Rijeka, ŽK Split, ŽK Pula, ŽK Osijek i ŽK Šibenik. U 2009. održana su tri seminara i to dva u Komori Zagreb i jedan u ŽK Rijeka. Do sada je sveukupno seminare polazilo 395 osoba.



4. Provođenje stručnih ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina Provođenje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina propisano je člancima 29. i 30. Zakona o posredovanju u prometu nekretnina, te Pravilnikom o programu osposobljavanja za agenta posredovanja u prometu nekretnina koji propisuje program stručnog ispita i program razlike stručnog ispita, dok je Pravilnikom o stručnom ispitu za agenta posredovanja u prometu nekretnina uređen način i postupak provođenja stručnog ispita. U sveukupno 15 glavnih ispitnih rokava od lipnja 2008 do danas ispitu je pristupilo 2.193 kandidata i to 1774 kandidata za stručni ispit i 419 kandidata za razliku stručnog ispita. Stručni ispit položilo je 1.578 kandidata ( njih 368 razliku, a 1210 redovni ispit, prolaznost na ispitu je 72 % ) kojima je Hrvatska gospodarska komora izdala Potvrdu o položenom stručnom ispitu za agenta posredovanja u prometu nekretnina. Tablica 2. – Broj osoba koje su položile stručni ispit za agenta posredovanja u prometu nekretnina po županijama

ŽUPANIJA BROJ OSOBA

KOJE SU POLOŽILE

STRUČNI ISPIT Grad Zagreb i Zagrebačka županija 435Primorsko goranska županija 283Splitsko dalmatinska županija 249Istarska županija 211Zadarska županija 77Dubrovačko neretvanska županija 51Šibensko kninska županija 49Osječko baranjska županija 48Međimurska županija 24Varaždinska županija 24Karlovačka županija 21Sisačko moslavačka županija 18Brodsko posavska županija 16Krapinsko zagorska županija 15Koprivničko križevačka županija 14Požeško slavonska županija 11Ličko - senjska županija 10Vukovarsko srijemska županija 8Virovitičko podravska županija 8Bjelovarsko bilogorska županija 6UKUPNO HRVATSKA 1578Izvor: Sektor za trgovinu HGK



5. Priručnik za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina U cilju edukacije posrednika u prometu nekretninama 1998. godine Hrvatska gospodarska komora i Burza nekretnina izdale su knjigu «Prodaja nekretnina», stručno izdanje koje pokriva tu kompleksnu djelatnost, a čiji su autori stručnjaci sa područja prava, ekonomije, građevinarstva i marketinga. Drugo dopunjeno izdanje te knjige iz 2005. godine nosi naziv «Poslovanje nekretninama», a služilo je pored ostalog i kao literatura za program osposobljavanja za posrednike u prometu nekretninama, jer su u istom obuhvaćena sva predavanja iz programa edukacije posrednika u prometu nekretninama. Uvažavajući novonastalo stanje i novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina te obvezu polaganja stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina koji obuhvaća brojne propise iz različitih područja prava, te je opsežan i zahtjevan Hrvatska gospodarska komora izdala je početkom 2009. Priručnik za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina, s namjerom da se na jednom mjestu na razumljiv i jednostavan način obradi cjelokupan sadržaj stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina. Priručnik kandidatima olakšava polaganje stručnog ispita, ali će im i kasnije, tijekom obavljanja poslova posredovanja poslužiti u rješavanju problema na koje naiđu u praksi. 6. Nastupi Udruženja na sajmovima nekretnina u zemlji i inozemstvu

Promocija hrvatskog gospodarstva, kao jedna od osnovnih aktivnosti Hrvatske gospodarske komore realizira se kroz organizaciju zajedničkih nastupa tvrtki na sajmovima i izložbama u zemlji i inozemstvu. Godinama se čine napori da se hrvatsko gospodarstvo što uspješnije prezentira i promovira te tako traži put za uspjeh na domaćem i međunarodnim tržištima.Tim putem Komora podupire i pomaže domaće kompanije u osvajanju novih internacionalnih tržišta te pruža pomoć stranim investitorima u ostvarivanju kvalitetnog partnerstva u Hrvatskoj. Hrvatska gospodarska komora omogućuje svojim članicama ne samo kvalitetnu tehničku organizaciju i logističku potporu, nego i financijski prihvatljiv koncept nastupa na sajmu. U cilju unapređivanja organizacije sajmova nastupi se svake godine dodatno osmišljavaju uz dogradnju nivoa vizualnog nastupa i tehničke prezentacije, a završetkom svake priredbe izrađuju se analize, sagledava realizacija i anketira zadovoljstvo izlagača - tvrtki koje su sudjelovale na priredbi. Udruženje poslovanja nekretninama pokrenulo je 1999. godine inicijativu za organiziranje Sajma nekretnina, te je Udruženje po prvi puta nastupilo na Jesenskom međunarodnom zagrebačkom velesajmu u sklopu sajma Cro Money – sajma financijskih i poslovnih mogućnosti. Prvi hrvatski sajam nekretnina održao se u organizaciji Udruženja 2002. i 2003.godine u Crikvenici. Sajam je bio mjesto sučeljavanja ponude i potražnje za



nekretninama. U dvodnevnom radu sudionici su imali priliku prezentirati svoje projekte, naći potencijalne investitore, uspostaviti nove poslovne kontakte i učvrstiti već postojeće. Osim promocije u zemlji Udruženje je nastupilo i na sajmovima u inozemstvu. Tako je Hrvatska gospodarska komora organizirala zajednički nastup zainteresiranih tvrtki Udruženja poslovanja nekretninama na Međunarodnoj izložbi nekretnina namjenjenoj tržištu tranzicijskih zemalja - Emerging Markets Property Exhibition – Europe koja se održala 2005. u Varšavi u Poljskoj Udruženje već tradicionalno nastupa na Međunarodnom sajmu komercijalnih nekretnina EXPO REAL (International Commercial Property Exposition ) koji se u listopada svake godine održava u Münchenu, te na Međunarodnom sajmu nekretnina Real – Vienna koji se krajem svibnja održava u Beču. Na zajedničkom štandu svoje projekte predstavljaju tvrtke sudionice. Za potrebe nastupa na sajmu Komora izrađuje Katalog u kojem se predstavljaju tvrtke sudionice na sajmu. Tijekom sajma organiziraju se brojne konferencije, forumi, paneli i prezentacije vezane uz problematiku tržišta nekretnina, te predstavljanje pojedinih tvrtki, zemalja, regija i gradova. Sajamovi predstavljaju platformu za međunarodne projekte u nekretnine, te povezivanje, investiranje i financiranje u sektor nekretnina. Na njima se predstavljaju sva glavna tržišta nekretnina kao i ključni igrači u sektoru nekretnina, a brojne konferencije nude preglede najnovijih trendova i inovacija na tržištu nekretnina. Sajmovi nude mogućnost ostvarivanja brojnih novih kontakata na području poslovanja nekretninama, te poboljšavanje već postojećih poslovnih veza. 7. Forum poslovanja nekretninama Udruženje poslovanja nekretninama organizator je Foruma poslovanja nekretninama - tradicionalnoga godišnjeg okupljanja svih subjekata koji na neki način sudjeluju u poslovanju nekretninama. Forum je središnji godišnji događaj te djelatnosti na kojem su do sada ugledni stručnjaci obradili više od 100 stručnih tema o poslovanju nekretninama, a svake se godine objavljuje Zbornik radova. Sve teme na Forumu odabrane su u dogovoru sa članovima Vijeća Udruženja poslovanja nekretninama pri HGK, pa tako odražavaju interes struke. Forum kao najveći skup posrednika svake godine plijeni sve veću pažnju javnosti i stručnjaka iz područja poslovanja nekretninama. Forum je projekt koji reflektira ka razvoju i boljoj poziciji struke, te doprinosi povećanju znanja svih sudionika iz područja poslovanja nekretninama.



TEME OBRAĐENE NA DOSADAŠNJIM FORUMIMA 1. Forum poslovanja nekretninama – 1996. 1. Porez na dodanu vrijednost 2. Uvođenje jedinstvenog informatičkog sustava za nekretnine u prometu 3. Pravni aspekti normalizacije odnosa sa SRJ u odnosu na poslovanje

nekretninama 4. Inicijativa za donošenje zakonske regulative u području posredovanja u prometu

nekretninama 5. Preporuka o načinu poslovanja u posredovanju 6. Iskustva u radu stranih agencija 2. Forum poslovanja nekretninama – 1997. 1. Načelo jedinstvenosti nekretnine prema Zakonu o vlasništvu i drugim stvarnim

pravima – primjena, značaj, posljedice 2. Rad Grupacije posrednika u prometu nekretninama HGK, s posebnim osvrtom na

doprinos nastojanjima za normativno reguliranje obavljanja poslova u prometu nekretninama u Hrvatskoj

3. Hrvatska burza nekretnina – iskustvo suvremenog načina poslovanja u prometu nekretninama

4. Hrvatsko iseljeništvo – između želje za povratkom i kvalitetne informacije o mogućnosti investiranja

5. Ciljevi rada i okviri djelovanja Državne agencije za nekretnine 6. Nekretnine iz ponude Hrvatskog fonda za privatizaciju – drugačiji pristup prodaji

nekretnina 7. Trgovina nekretninama – Internet i GIS na djelu 8. Kupovina nekretnine kreditom banke 9. Načini i oblici posredovanja u prometu nekretninama u Kanadi, Americi i Australiji 3. Forum poslovanja nekretninama – 1998. 1. Profesionalno bavljenje procjenama nekretnina po američkim standardima 2. Utvrđivanje vrijednosti građevinskog zemljišta u Hrvatskoj 3. Mogućnosti i načini kupovanja nekretnine posredstvom stambene štednje 4. Aktivnosti oko donošenja Zakona 5. Promocija knjige “Prodaja nekretnina” 6. Usvajanje Etičkog kodeksa posrednika u prometu nekretninama 4. Forum poslovanja nekretninama – 1999. 1. Značaj poticajnih mjera za strana ulaganja 2. Inicijativa za organiziranje Sajma nekretnina 3. Prijedlog Zakona o posredovanju u prometu nekretninama 4. Sporazum o uređenju međusobnih imovinsko pravnih odnosa između Slovenije i

Hrvatske 5. Forum poslovanja nekretninama - 2000. 1. Informacije o aktivnostima Udruženja 2. Porezni tretman u svim fazama prometa nekretninama 3. Stjecanje vlasništva na nekretninama stranih osoba u Republici Hrvatskoj



4. Katastar i gruntovnica – problemi u posredovanju nekretninama od faze provjere vlasničke dokumentacije do uknjižbe

5. Neki aspekti poslovanja posredovanja nekretninama u Njemačkoj 6. Aktualni trendovi na tržištu nekretninama u Sloveniji 6. Forum poslovanja nekretninama - 2001 1. Izmjene i dopune Zakona o gradnji – ZOGO2 2. Neka pitanja pravnog statusa tvrtki iz država BiH i Republike Hrvatske u

društvenom/državnom vlasništvu (s posebnim naglaskom na pravni tretman nekretnina)

3. Projektno financiranje u građevinarstvu 4. Uloga zemljišnih knjiga u pravnom prometu nekretnina 5. Zemljišne knjige i katastar u Republici Hrvatskoj – vizija budućnosti: potreba za

razvijanjem i upravljanjem odnosa s klijentima s primjerima iz EU, Istočne Europe i Hrvatske

6. Javnobilježničko osiguranje zasnivanjem hipoteke i prijenosom vlasništva na nekretninama

7. Kronologija aktivnosti Udruženja poslovanja nekretninama oko donošenja Zakona o posredovanju u prometu nekretninama

8. Poslovanje nekretninama u brojkama 9. Analiza prostornih informacija za podršku tržištu nekretnina 7. Forum poslovanja nekretninama - 2002. 1. Zakon o najmu stanova – primjena u praksi 2. Metodologije procjene vrijednosti nekretnina 3. Stjecanje prava vlasništva stranih fizičkih i pravnih osoba na nekretninama u

Republici Hrvatskoj 4. Tržište nekretnina u Mađarskoj – Iskustva s Internet poslovanjem; Situacija na

hrvatskom tržištu u očima stranih investitora, mogućnosti suradnje 5. Upravljanje nekretninama 6. Poslovanje nekretninama u brojkama 8. Forum poslovanja nekretninama - 2003. 1. Pravila poslovanja posrednika u prometu nekretninama 2. Zakon o gradnji, listopad 2003. – novosti i promjene 3. Zakonsko uređenje posredovanja u prometu nekretninama u Sloveniji 4. Oporezivanje prometa nekretnina, najma i zakupa nekretnina 5. Prostorni plan Zadarske županije i prostorni planovi gradova i općina 6. Stečaj kao “investicijska šansa” 7. Prodaja nekretnina u stečaju 8. Projekt sređivanja zemljišnih knjiga i katastra u RH – reforma upravljanja

podacima o nekretninama 9. Kredit kao izvor financiranja kupnje nekretnine 10. Poslovanje nekretninama u brojkama 9. Forum poslovanja nekretninama - 2004. 1. Trendovi u poslovnom komuniciranju 2. Neki aspekti pretvorbe društvenog vlasništva s osvrtom na nekretnine 3. Nekretnine i pomorsko dobro



4. Porezno i računovodstveno evidentiranje građenja i prometa nekretnina 5. Siguran pravni promet nekretnina i zemljišna knjiga 6. Nizozemska. Visokogradnja - nizine 7. Edukacija posrednika u prometu nekretninama 8. Marketing i prodaja nekretnina: geoinformatički sustav za upravljanje Internet

sadržajem 10. Forum poslovanja nekretninama – 2005. 1. Stjecanje prava vlasništva nekretnina za strane pravne i fizičke osobe u Republici

Hrvatskoj 2. Sustav prostornog planiranja sa prikazom načina donošenja plana na primjeru

grada Zagreba 3. Nacrt prijedloga Zakona o posredovanju u prometu nekretninama 4. Projekt sređivanja zemljišnih knjiga i katastra – usklađenje zemljišnoknjižnih i

katastarskih podataka 5. Ugovor o posredovanju prema novom Zakonu o obveznim odnosima 6. Lokacijska dozvola u prometu nekretnina - vrijednost više - rizik manje 7. Bespravna gradnja i inspekcijski nadzor 8. Tržište nekretnina u Poljskoj 11. Forum poslovanja nekretninama – 2006. 1. Nacrt prijedloga Zakona o posredovanju u prometu nekretninama 2. Stjecanje prava vlasništva nekretnina za strane pravne ili fizičke osobe u

Republici Hrvatskoj 3. Izrada i donošenje prostornih planova u jedinicama lokalne i područne

samouprave 4. Politika banke prilikom odobravanja kredita pri kupnji nekretnine koja nema

uporabnu dozvolu 5. Posrednici u prometu nekretnina kao obveznici provedbe Zakona o sprječavanju

pranja novca 6. Priključenje nekretnine na objekte i uređaje komunalne infrastrukture 7. Prezentacija Generalnog urbanističkog plana grada Osijeka 8. Raspolaganje nekretninama u vlasništvu Republike Hrvatske, nekretninama koje

su kulturno dobro ili na pomorskom dobru 9. Upis nekretnina u skladu s Izmjenama i dopunama Zakona o vlasništvu i drugim

stvarnim pravima – utjecaj na tržište nekretnina 10. Posrednici u prometu nekretnina i zemljišne knjige 11. Radionica – zemljišne knjige 12. Forum poslovanja nekretninama – 2007. 1. Nacrt konačnog prijedloga Zakona o posredovanju u prometu nekretninama 2. Prodaja, zakup i koncesija nekretnina u vlasništvu jedinica lokalne samouprave i

Republike Hrvatske 3. Zakonski okvir pravnog prometa nekretnina u EU 4. Pravni status nekretnina koje čine tzv.turističko zemljište 5. Prikaz rada Centra za mirenje pri Hrvatskoj gospodarskoj komori 6. Komunalna naknada i komunalni doprinos 7. Uspostava etažnog vlasništva



8. Dokumenti prostornog uređenja: zakonodavni okvir prostornog planiranja zaštićenog obalnog područja mora

9. Prikaz rada Suda časti pri Hrvatskoj gospodarskoj komori 10. Izmjene i dopune Zakona o zemljišnim knjigama 11. Uspostava jedinstvene baze zemljišnih podataka (BZP) i zajedničkog

informacijskog sustava (ZIS) zemljišne knjige i katastra. 12. Etažiranje postojećih objekata prijenosom vlasništva iz knjige položenih ugovora 13. Forum poslovanja nekretninama – 2008. 1. Stjecanje vlasništva nekretnina stranih osoba prema Sporazumu o stabilizaciji i

pridruživanju nakon 1.2.2009. 2. Tko useljava u Hrvatsku? 3. Osiguranje od odgovornosti posrednika u prometu nekretnina 4. Bračna stečevina 5. Primjena Zakona o općem upravnom postupku 6. Usluge Centra za poslovne informacije HGK 7. Nekretnine na pomorskom dobru i otocima 8. Planiranje izgradnje turističke namjene unutar naselja, kao i izdvojenih zona izvan

naselja u zaštićenom obalnom području mora - zakonodavni okviri 9. Neka otvorena pitanja u svezi prometa nekretnina 10. RADIONICA - Aktualna pitanja zemljišnoknjižnog prava i praksa 8. Poslovanje nekretninama u brojkama Pri izradi ovih tablica korišteni su podaci Državnog zavoda za statistiku, Ministarstva financija, Ministarstva pravosuđa i HGK. Informacijom su obuhvaćena kretanja tijekom nekoliko godina, te pokazuju trendove prisutne u ovoj djelatnosti. Tablica 1: BROJ TVRTKI REGISTRIRANIH U ŠIFRI NKD L 68 POSLOVANJE NEKRETNINAMA DJELATNOST PO NKD-u

GODINA2000. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. 2007. 2008*.

L 68 447 539 815 1.205 1.811 2.782 4.135 5.401 4.147L 681 109 161 296 500 891 1599 2.567 3.582 1.907L 682 69 78 107 186 295 432 602 753 1.016L 6831 191 216 313 401 487 585 747 843 994L 6832 74 81 95 114 134 162 219 223 230Izvor: Centar za poslovne informacije HGK( temelji se na FINA-i – završnim računima) Obrada: Sektor za trgovinu HGK, Odjel za poslovanje nekretninama Napomena za 2008. godinu*: Zbog nove NKD došlo je do velikih promjena, i to zbog preregistracije firmi iz L poslovanja nekretninama u F građevinarstvo NKD L 68- Poslovanje nekretninama L 681 - Kupnja i prodaja vlastitih nekretnina L 682 - Iznajmljivanje i upravljanje vlastitim nekretninama ili nekretninama uzetim u zakup (leasing) L 6831- Agencije za poslovanje nekretninama L 6832- Upravljanje nekretninama uz naplatu ili na osnovi ugovora



Tablica 2: BROJ PROVEDENIH KUPOPRODAJA NEKRETNINA PO VRSTAMA NEKRETNINA U REPUBLICI HRVATSKOJ OD 1998.-2008.

Godina Poljoprivredno

zemljište Građevinsko

zemljište Stambeni prostor

Poslovni prostor Mješovito

Ukupno prodaja

1998 16.960 17.119 41.399 3.559 79.0371999 14.787 15.937 38.416 3.313 72.4532000 21.443 17.499 47.109 4.069 90.1202001 25.866 18.709 49.509 4.406 98.4902002 27.230 18.506 50.560 4.651 100.9472003 28.645 21.919 55.814 4.521 56 110.9552004 30.811 26.233 57.787 4.716 1.155 120.7022005 32.845 25.297 54.938 3.911 1.520 118.5112006 34.930 26.954 59.283 3.579 1.727 126.4732007. 36.699 23.779 45.077 2.826 1.716 110.0972008. 41.962 23.170 40.073 2.504 1.664 109.373

UKUPNO 312.178 235.122 539.965 42.055 7.838 1.137.158Izvor: Ministarstvo financija, Porezna uprava Tablica 3: PLAĆENI POREZ NA PROMET NEKRETNINA, INDEKSI PLAĆENOG PROMETA, I OSTVARENI PROMET NA TRŽIŠTU NEKRETNINAMA (1995.-2008.godine)

Godina Iznos poreza u 000 kn

Međugodišnji indeksi

Indeksi prosjek

1995=100

Promet nekretninama u 000

kn* 1995. 141.756 1996. 171.776 121,18 121,181997. 242.702 141,29 171,21 4.854.0401998. 270.925 111,63 191,12 5.418.5001999. 246.854 91,12 174,14 4.937.0802000. 258.533 104,73 182,39 5.170.6602001. 281.882 109,03 198,85 5.637.6402002. 294.556 104,49 207,79 5.891.1202003. 289.926 98,43 204,52 5.798.5202004. 355.823 122,73 251,01 7.116.4602005. 375.501 105,53 264,89 7.510.0202006. 482.331 128,44 340,25 9.646.6202007. 578.621 119,96 408,18 11.572.4202008. 635.930 109,90 448,61 12.718.600

Izvor: Ministarstvo financija, obrada HGK Obrada: Sektor za trgovinu HGK, Odjel za poslovanje nekretninama Tablica 4.: PROSJEČNE CIJENE PRODANIH NOVIH STANOVA PO 1 m2

-u kunama 1997. 1998. 1999. 2000. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. 2007. 2008. I-VI

2009. Ukupno Hrvatska

7272 7520 9004 8688 8306 8366 8569 8978 8912 8939 11252 12095 12382

Zagreb 8134 9093 9936 9489 9317 9296 10241 10450 9228 9159 12308 14315 14295 Ostala naselja

6010 5872 7442 7141 6863 7397 7033 7831 8522 8658 9803 9703 10198

Izvor: DZS Napomena: Trgovačka društva i druge pravne osobe i APN Od 2004. uključeni su i podaci APN-a



Tablica 5.: BROJ I POVRŠINA NOVIH STANOVA I STRUKTURA CIJENE Prodani stanovi Prosječna cijena po 1 m2 u kunama

broj površina u m2 ukupno građevinsko

zemljište gradnja i dobit izvođača

ostali troškovi

2000. godina Hrvatska 1036 59553 8688 1876 5029 1780Zagreb 670 39239 9489 2176 5302 2010Ostala naselja

366

20314 7141 1298

4502 1339


439

24771 6863 1133

4416 1314


494

25752 7397 1205

4938 1254

2003. Hrvatska 1436 80834 8569 1765 5039 1765Zagreb 680 38703 10241 2433 5497 2311Ostala naselja

756 42131 7033 1152 4617 1264


1188 74264 7831 1221 5092 1518

2005 Hrvatska 1482 83558 10475 1847 6537 2091Zagreb 765 42795 11185 2090 6798 2297Ostala naselja

717 40763 9731 1592 6264 1875


1153 73198 9525 1196 6277 2052


1166 69649 10409 1103 6995 2311


1008 60743 11278 1420 7669 2189

I-VI 2009. Hrvatska 1500 93739 12684 1998 7845 2841Zagreb 808 48802 14892 2771 8379 3742Ostala naselja

692 44937 10286 1157 7266 1863

Izvor: DZS Napomena: Prodavatelj od 2005. na dalje: Trgovačka društva i druge pravne osobe bez APN-a



Tablica 6.: ZAVRŠENE ZGRADE OD 1996. DO 2004.

ukupno

Zgrade

stambene zgrade

nestambene zgrade

ukupno nestambene zgrade

hoteli i sl. zgrade

uredske zgrade

zgrade za trgovinu na veliko i malo

zgrade za promet i komunikacije

industrijske zgrade i skladišta

zgrade za kulturno-umjetničku dj. i zabavu, obrazovanje, bolnice i ostale zgrade za zdravstvenu zaštitu

ostale nestambene zgrade

1996. broj 3785 3518 267 13 22 45 25 79 28 55 površina, m2

834761 600818 233943 4432 40485 26308 7502 70118 54797 30301

1997. broj 3725 3376 349 9 36 60 47 69 37 91 površina, m2

885471 559437 326034 2518 53674 53979 11762 110965 51845 41291

1998. broj 2699 2330 369 11 27 59 38 94 52 88 površina, m2

823751 477349 346402 9121 16246 54312 11961 105046 36504 113212

1999. broj 1762 1389 373 11 50 51 32 107 65 57 površina, m2

748682 347926 400756 6380 38866 52877 39887 146327 87424 28995

2000. broj 1341 955 386 11 46 63 29 123 60 54 površina, m2

665821 253961 411860 7484 31863 130486 5855 137330 75409 23433

2001. broj 1795 1439 356 15 41 78 15 103 61 43 površina, m2

846449 343269 503180 26577 41823 187691 13421 118323 88747 26598

2002. broj 2229 1872 357 7 45 93 10 100 57 45 površina, m2

961182 389769 571413 28577 51768 208226 5864 151491 106652 18835

2003. broj 2617 2135 482 27 59 95 21 148 71 61 površina, m2

1132386 490493 641893 18903 72678 189799 39555 171050 120712 29196

2004. broj 2100 1613 487 69 64 99 20 122 55 58 površina, m2

1188654 490628 698026 36418 201981 194423 18446 150031 58842 37885

Izvor: DZS Obuhvaćene su zgrade koje grade pravne osobe s 5 i više zaposlenih kao glavni izvođači radova 1) Uključene su nove zgrade i dogradnja novih etaža na postojećim zgradama ili uz njih Tablica 7.: ZAVRŠENE ZGRADE I STANOVI

GODINA

ZAVRŠENE ZGRADE ZAVRŠENI STANOVI

Ukupno Stambene zgrade

Nestambene zgrade Broj

stanova Korisna

površina, m2 Broj Površina,

m2 Broj Površina, m2 Broj Površina,

m2 2005. 10800 4046630 8449 2427110 2351 1619520 19995 17008782006. 10897 4489874 8657 2596954 2240 1892920 22121 18486022007. 10561 5164904 8480 2972988 2081 2191916 25609 20751932008. 9923 4843808 8148 3071783 1775 1772025 25368 2037319

Izvor: DZS



Tablica 8.: PREGLED SUGLASNOSTI ZA STJECANJE NEKRETNINA DANIH INOZEMNIM FIZIČKIM I PRAVNIM OSOBAMA U RH

Godina Odobreno suglasnosti

Ukupno zaprimljeno suglasnosti

1991 1 11992. 106 1951993. 99 1581994. 134 1971995. 276 3611996. 235 3081997. 231 3411998. 380 5671999. 176 3512000. 717 1.0142001. 823 1.2922002. 825 1.2992003. 747 1.2392004. 983 1.6152005. 1.286 1.9692006. 981 1.5262007. 2.096 2.7482008. 1.856 2.887

Ukupno 11.952 18.068Izvor: Ministarstvo pravosuđa

Tablica 9.: PREGLED SUGLASNOSTI ZA STJECANJE NEKRETNINA DANIH INOZEMNIM FIZIČKIM I PRAVNIM OSOBAMA U RH

- stanje 31.12.2008.

R.B. DRŽAVA Broj danih suglasnosti

1 NJEMAČKA 42572 SLOVENIJA 19243 AUSTRIJA 11704 VELIKA BRITANIJA 9235 MAĐARSKA 8056 ITALIJA 6677 ŠVEDSKA 3028 NIZOZEMSKA 2879 SAD 279

10 IRSKA 26311 FRANCUSKA 21212 BOSNA I HERCEGOVINA 20213 NORVEŠKA 16414 BELGIJA 12315 POLJSKA 7816 SLOVAČKA 6217 KANADA 4318 ŠVICARSKA 38



19 FINSKA 3520 RUSIJA 2821 ŠPANJOLSKA 2022 AUSTRALIJA 1023 LITVA 824 MAKEDONIJA 725 SRBIJA I CRNA GORA 726 GRČKA 527 JAPAN 528 LUKSEMBURG 429 NOVI ZELAND 430 BJELORUSIJA 331 DANSKA 332 ESTONIJA 333 UKRAJINA 334 ČEŠKA 235 KINA 236 BELIZE 137 BUGARSKA 138 LIBIJA 139 VENEZUELA 1

UKUPNO danih suglasnosti 11952Izvor: Ministarstvo pravosuđa

Documents

PRIKAZ RADA UDRUŽENJA POSLOVANJA NEKRETNINAMA PRI ... · Priručnik za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina . 6. Nastupi Udruženja na sajmovima