prova_del_16_maggio

Guadagnare con Internet con��i modelli di business online: ��guida pratica per scegliere��il modello giusto per te. ��

www.AcquisireClienti.com

Internet e business

•  Molte persone guardano a Internet come strumento di business e guadagno

•  Nell’ultimo periodo, anche in Italia sono diventati popolari approcci e modelli importati dagli USA

•  In questa presentazione vedremo vantaggi e svantaggi di ognuno, con particolare attenzione alle peculiarità del mercato italiano

•  Vedremo anche un modello praticamente inedito (che noi stessi utilizziamo) e che permette di usare internet per creare degli “appartamenti virtuali” che forniscono una rendita mensile simile a quella degli appartamenti “reali”.

I modelli di business��(ordine casuale)

•  Il modello di business dell’affiliato

•  Il modello di business di Adsense

•  Il modello di business dell’Infomarketing

•  Il modello di business del consulente web marketing “classico”

•  Il modello di business dell’azienda offline che usa Internet per acquisire clienti

•  il Costruttore e Proprietario di PAC™: il virtual real estate di AcquisireClienti.com

Il modello dell’affiliato

•  L’affiliato invia traffico ad un venditore (merchant), utilizzando un apposito link

•  Il merchant riconosce se i navigatori inviati dall’affiliato acquistano

•  Quando un navigatore acquista, il merchant riconosce all’affiliato una commissione

Seo

AdWords

Social

Il modello dell’affiliato

•  Vantaggi:

•  puoi concentrarti solo a sviluppare traffico e al limite una mailing list (modello superaffiliato)

•  Svantaggi:

•  in Italia ci sono ancora pochi merchant con offerte interessanti e che pagano con regolarità (grosso problema, spesso conviene rivolgersi al mercato USA)

•  il modello dell’affiliato si basa sulla vendita online tramite commercio elettronico con pagamento online, per la quale il pubblico italiano è talvolta meno evoluto

Riepilogo modello Affiliato:

www.AffiliazioneVincente.com

•  Difficoltà: 5/10 in Italia (4/10 in USA)

•  Guadagno: 3/10 in Italia (6/10 in USA)

•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): realisticamente conviene avere un budget pubblicitario di almeno 500 euro per essere tranquilli con il cash flow negativo iniziale se si usa il Pay Per Click (consigliato)

Per approfondire: www.AdWordsVincente.com

Il modello di Adsense

•  Il proprietario di un sito web mette nel proprio sito la pubblicità di Google (Adsense); quando il lettore del sito clicca il link pubblicitario, il proprietario riceve da Google una commissione

•  Nel modello più diffuso, il sito è un blog; il blogger (talvolta aiutato da una redazione) scrive in continuazione nuovi articoli per attirare lettori e quindi click sulla pubblicità

Il modello di Adsense •  Vantaggi:

•  è un modello con meno complicazioni rispetto ad altri; il focus è sul pubblicare contenuti che attirano i lettori e che vengono indicizzati dai motori di ricerca, e sul fatto che gli annunci vengano cliccati.

•  L’unica competenza specifica che serve è quella di saper individuare la nicchia giusta e il materiale da scrivere nel tuo sito web. Per il resto un blog lo realizzi in pochi minuti (anche se non l’hai mai fatto prima!).

•  Non serve nessun investimento iniziale pubblicitario (solo hosting e investimenti minori, con meno di 50 euro all’anno sei operativo)

•  Svantaggi:

•  in Italia manca un livello di traffico tale da rendere questo modello molto remunerativo; spesso chi scrive per un blog viene pagato relativamente poco, proprio perché i guadagni che derivano dalla pubblicità non sono altissimi

Riepilogo modello AdSense:

www.AdSenseVincente.com

•  Difficoltà: 4/10 in Italia (5/10 Usa)

•  Guadagno: 3/10 in Italia (6/10 Usa)

•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): minimo, sotto I 50 euro l’anno per hosting e gestione sito web. Richiede però molto tempo per la scrittura di articoli.

Per approfondire:

Il modello dell’Infomarketing

•  L’autore, l’imprenditore o il consulente vende su Internet i corsi con il proprio know how o quello di altri

•  Spesso (come suggerito dal modello AC Infobusiness) i corsi sono l’elemento di un modello di offerta più complesso, che può prevedere la vendita di corsi via via più costosi, ma anche di servizi, coaching e consulenza

Il modello dell’Infomarketing

•  Vantaggi:

•  una volta creato il modello, è quasi come avere una rendita automatica

•  i guadagni possono essere elevati (ACV 38k in 7 giorni, AdwV 17k in 3 giorni)

•  l’infomarketing può diventare un modo per far pubblicità (guadagnando!) ai tuoi servizi di consulenza

•  Svantaggi:

•  all’inizio occorre tempo per impostare il modello

•  Occorre un buon Know How e sensibilità di Marketing, e senza dei modelli pronti all’uso possono richiedere diversi mesi per imparare in modo tale da guadagnare effettivamente qualcosa

Riepilogo modello Infomarketing

www.AcquisireClienti.com/infobusiness



•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): almeno 1.000 euro per pubblicità e servizi aggiuntivi per “stare tranquilli”.

Per approfondire:

Il consulente web marketing

•  Il consulente di web marketing aiuta le aziende che desiderano fare business online

•  Può occuparsi di aspetti di strategia o di realizzazione pratica

•  Può lavorare da solo o in team

Il consulente web marketing

•  Vantaggi:

•  se il consulente è bravo ed offre servizi interessanti (ad esempio: acquisizione clienti) è relativamente semplice acquisire clienti e fare contente le aziende (che ne hanno bisogno come il pane)

•  Svantaggi:

•  alla fine vendi il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori, diventa difficile ottenere effetto “leva” che moltiplica il profitto

•  E’ richiesto un ottimo Know How o la capacità di fare esperienza velocemente: è probabile che serva un lungo periodo di formazione e investimenti importanti in questo senso.

•  a volte subisci ritardi e imprevisti del cliente, che niente hanno a che fare con i tuoi servizi ma sono dovuti a cause di altro tipo

Riepilogo modello Consulente

www.AcquisireClientiClub.com



•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): basso, ma il costo della formazione può essere molto elevato (e il periodo di formazione lungo)

Per approfondire: www.Marketing8020.com

L’azienda tradizionale

•  L’azienda tradizionale può sfruttare Internet per acquisire clienti e rafforzare il proprio modello di business

•  Tramite il web, l’azienda può raggiungere nuovi mercati, rendere più semplice la comunicazione e l’operatività di ogni giorno

L’azienda tradizionale

•  Vantaggi:

•  opportunità di aumentare le vendite e di ridurre i costi

•  Entrare in nuovi mercati facilmente aprendo nuove aree di business

•  Farsi trovare con investimenti misurabili e “scientifici”

•  Svantaggi:

•  per afferrare le opportunità migliori occorrono competenze specifiche e anche una certa quantità di test e tentativi

Riepilogo modello Azienda

www.AcquisizioneClientiRapida.com



•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): se non fa tutto l’imprenditore è un investimento in risorse umane per sviluppare il sistema e in pubblicità su internet

Per approfondire:

Il portale che acquisisce clienti

•  Alcuni portali web sono strutturati per ottenere richieste o clienti, che poi vengono girati ad aziende tradizionali

•  Esempi tipici sono i portali di prenotazioni turistiche, i portali di lead generation, i portali come eBay

•  Un portale del genere diventa un vero e proprio “virtual real estate”: acquisisce un valore di mercato in virtù del “sistema” di marketing che lo rende efficace, e può arrivare a valere diversi milioni di euro.

Il portale che acquisisce clienti

•  Vantaggi:

•  puoi concentrarti solo sugli aspetti di web marketing

•  ogni campagna e meccanismo di marketing che sviluppi resta come patrimonio dell’azienda

•  Diventa una rendita automatica con un sistema automatizzato di acquisizione traffico e affitto degli “spazi” sul portale

•  Acquisisce un valore di mercato (si rivaluta nel tempo)

•  Svantaggi:

•  spesso per iniziare occorre una certa massa critica di clienti iscritti al portale per rendere economicamente conveniente l’iniziativa

•  Richiede un investimento consistente per coprire il cash flow negativo iniziale (che copra anche le spese commerciali per riempire il portale con una massa critica iniziale)

Riepilogo modello del Portale •  Difficoltà: 9/10 in Italia (10/10 Usa)


•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): alto in virtù del cash flow negativo iniziale e dell’investimento in forza commerciale: è uno dei modelli più “costosi”

Per approfondire: www.AcquisireClientiClub.com

PAC™�� “Virtual Real Estate” di AC.com ��

Il modello del sito��per acquisire contatti ��

(che funziona anche con un solo cliente!!) ��ti porta i vantaggi di un portale��

senza la complessità di un portale

PAC™ ��Il sito che acquisisce clienti e che porta una rendita

quando è “occupato da un inquilino”

•  Come il caso del portale che acquisisce clienti, solo che qui la struttura è minima e le richieste vengono inviate ad una sola azienda tua cliente

•  Il modello è ancora più semplice se anziché fare commercio elettronico ti concentri sulla lead generation (generazione di contatti commerciali)

•  Il traffico può anche essere pagato dal cliente

•  Il sito è tuo, e in qualche modo è un patrimonio duraturo nel tempo (proprio come un immobile, purché lo strutturi perché sia intercambiabile per diverse aziende).

PAC™ •  Vantaggi:

•  sistema veloce da realizzare, con costi minimi (spesso solo l’hosting, di 50 euro all’anno), che ti permette di guadagnare da subito

•  Non servono tanti clienti per guadagnare bene (con 5 piccoli “inquilini” all’anno sei intorno ai 2.500 / 3.000 euro al mese con pochi minuti al giorno di manutenzione)

•  Svantaggi:

•  ti occorre una metodologia per poter sostituire velocemente l’azienda che riceve i contatti, nel caso decida di interrompere il servizio

•  se non rispetti le regole del modello e cedi alle richieste di “personalizzazione” (magari allettato da qualche euro in più che l’azienda vuole darti) rischi di diventare un consulente “tradizionale”, e perdere l’effetto leva del modello. In ultima analisi riduci il tuo guadagno e riempi il tuo tempo (te lo dico perché a noi è successo!).

Riepilogo modello del PAC™



•  Investimento richiesto (esclusa la formazione): quasi nullo (non anticipi pubblicità AdWords). Sotto I 50 euro all’anno per l’hosting.

Per approfondire:

www.RenditePac.com

www.AcquisireClienti.com

Documents

prova_del_16_maggio