Q4/2019 ja vuosi 2019/media/Files/T/Tokmanni-V2/...2019/12/01 · Q4/2018 Q4/2019 2018 2019 Vertailukelpoinen liikevoitto, milj. euroa Vahva liikevoiton kehitys Vertailukelpoinen

Q4/2019 ja vuosi 2019Ennätyksellinen vuosi

Mika Rautiainen, toimitusjohtaja

Markku Pirskanen, talousjohtaja

7.2.2020

• Vääksyn ja Virtain myymälöiden avaukset onnistuivat erittäin hyvin

• 30-vuotissynttärit ja Black Friday -kampanja onnistuivat hienosti

• Suoran tuonnin osuus kasvoi vahvasti

• Omien tuotemerkkien myynti kehittyi hyvin

• Veronpalautusten aikataulumuutos heikensi joulumyyntiä

• Talven viivästyminen hidasti sesonkimyynnin käynnistymistä

• Postin lakko hankaloitti Tarjoussanomien jakelua

Ennätyksellinen liikevaihto ja tulos

7.2.2020 Tokmannin tilinpäätöstiedote 20192

Pääkohdat Q4/2019

• Liikevaihto kasvoi 6,1 % (8,0 %) ja oli 284,8 milj. euroa

(268,4)

• Vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 3,1 % (4,7 %)

• Vertailukelpoinen myyntikate oli 100,1 milj. euroa

(92,3), myyntikatemarginaali 35,2 % (34,4 %)

• Vertailukelpoinen liikevoitto oli 32,0 milj. euroa (25,3),

11,2 % liikevaihdosta (9,4 %)

• Osakekohtainen tulos oli 0,39 euroa (0,31)


Q4/2019: ennätyksellinenmyynti ja tulos

• Kahden uuden oman tuotemerkin lanseeraus

• Kaukoidän tuonti ja eräostot kasvoivat merkittävästi

• Kiinteistöjen ylläpitokustannuksissa selviä säästöjä

• Hyvin hallittu liiketoiminta pienensi hävikkiä

• Joustavat työjärjestelyt toivat säästöjä

• Verkkokauppa kasvoi ja kustannussäästöjä verkkokaupan pakkauslinjan

uudistuksesta

• 3 300 tokmannilaista osallistui asiakaspalveluvalmennukseen

-> Liiketoiminnan kulujen suhteellinen osuus liikevaihdosta pieneni

-> Myyntikate nousuun


Pääkohdat 2019

2019: kannattavuus parani selvästi

• Liikevaihto kasvoi 8,5 % (9,3 %) ja oli 944,3 milj. euroa (870,4)

• Vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 4,3 % (5,6 %)

• Vertailukelpoinen myyntikate oli 325,3 milj. euroa (295,0),

myyntikatemarginaali 34,4 % (33,9 %)

• Vertailukelpoiset liiketoiminnan kulut olivat 197,9 milj. euroa

(189,5), eli 21,0 % liikevaihdosta (21,8 %)

• Vertailukelpoinen liikevoitto oli 70,4 milj. euroa (51,9),

7,5 % liikevaihdosta (6,0 %)

• Osakekohtainen tulos oli 0,80 euroa (0,58)

• Hallituksen ehdotus osingosta on 0,62 euroa


Lämmin kiitos

tokmannilaisille

erinomaisesta työstä!


Verkkokaupan myynti kasvoi vahvasti

• Verkkokaupan liikevaihto kasvoi 43,5 % vuonna 2019,

mutta osuus kokonaisliikevaihdosta on edelleen pieni,

0,6 % (0,5 %)

• Tokmannin verkkokaupan kilpailuetuja

– Halvat hinnat

– Laaja ja yllätyksellinen valikoima

– Valtakunnallinen myymäläverkosto mahdollistaa

nopeat ja luotettavat toimitukset sekä palautukset

– Vastuullinen suomalainen vähittäiskauppa ja

luotettava asiakaspalvelu


• 18 uutta aurinkovoimalaa

• 36 myymälään led-valaistus

• 98 % jätteistä käytettiin uudelleen, kierrätettiin tai

hyötykäytettiin

• Raportoitiin Carbon Disclosure Projectiin (CDP)

• Sitouduttiin asettamaan Tieteeseen perustuvat

ilmastotavoitteet

• Amfori BEPI -ohjelmaan liittyminen


• Hankintaketjun riskienhallinnan kehittäminen

– Koko ostoprosessin vastuullisuuden

varmistaminen

– Suorista riskimaaostoista 96 % tehtiin

kolmannen osapuolen auditoimilta tehtailta

• Yhteiskuntavastuukumppanuudet: mm. SPR,

Veikko ja Lahja Hurstin Laupeudentyö,

Mielinauha-kampanja

• Monimuotoisuuden edistäminen

Keskeiset vastuullisuustyön saavutukset 2019

Vuoden nousija -kunniamaininta johtavassa vastuullisuusraportointikilpailussa

Tokmannin ja käyttötavaramarkkinan (PTY) kehitys, %

-1,1

1,9

4,5 4,4

10,911,0

7,8 8,0 8,3

10,2

9,9

6,1

-9,0

-7,4

-11,0

1,11,4 1,6

-1,9-2,9

4,0

0,6

7,6

-0,1

-12,0

-8,0

-4,0

0,0

4,0

8,0

12,0

Q1/17 Q2/17 Q3/17 Q4/17 Q1/18 Q2/18 Q3/18 Q4/18 Q1/19 Q2/19 Q3/19 Q4/19

Tokmanni Käyttötavaramarkkina

Myynnin kehitys, %

PTY:n jäsenyritysten tavaratalo- ja hypermarketketjut ovat K-Citymarket, Prisma, Sokos, Tokmanni ja Minimani.

Stockmannin elintarvikkeiden tuoteryhmä ei ole mukana tavaratalokaupan myyntiluvuissa tammikuusta 2018 lähtien.

HUOM! PTY:N TILASTO EI SISÄLLÄ VERKKOKAUPPAA. Lähde: PTY7.2.2020 Tokmannin tilinpäätöstiedote 20199

Taloudelliset tunnusluvut

Tokmannin liiketoiminta on kausiluonteista

173,7 217,7 210,7

268,4

188,1

239,9 231,5

284,8

- 1,9

13,1 15,5

25,3

- 2,2

18,7 21,9

32,0

0,0

50,0

100,0

150,0

200,0

250,0

300,0

- 5,0

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

Liikevaihto Vertailukelpoinen liikevoitto

Vertailukelpoinen

liikevoitto, milj. euroaLiikevaihto,

milj. euroa

Q1/2018 Q2/2018 Q3/2018 Q4/2018 Q1/2019 Q2/2019 Q4/2019Q3/2019


2,9 2,7 2,7

9,3

8,5

-0,6-0,1

-1,3

5,6

4,3

2015 2016 2017 2018 2019

Liikevaihdon kasvu, % Vertailukelpoinen liikevaihdon kasvu, %

Tokmannin liikevaihto kasvaa vahvasti


Vertailukelpoinen myyntikate kasvoi

• Myyntikatteen kehitykseen vaikuttivat

ammattitaitoinen ostotoiminta ja myynnin

rakenne

• Suoran tuonnin ja omien tuotemerkkien

osuus kokonaismyynnistä jatkoi

positiivista kehitystä viimeisellä

kvartaalilla 92,3 100,1

295,0

325,3

Q4/2018 Q4/2019 2018 2019

Vertailukelpoinen myyntikate, milj. euroa


Vertailukelpoinen myyntikate-%

34,4 % 35,2 %

33,9 % 34,4 %

Suoran tuonnin osuus myynnistä

15,9* 16,2 17,0 18,5

8,5 9,4 9,410,1

2018 2019 Q4/18 Q4/19

Tuonti Shanghain kautta Muu suora tuonti

14 Tokmannin tilinpäätöstiedote 2019

28,6 %26,4 %

24,4 %

7.2.2020

25,6 %

* Luku täsmennetty vastaamaan vuoden 2019 raportointiperiaatetta

66,4 %33,6 %

Muut Omat tuotemerkit*

Omien tuotemerkkien osuus myynnistä

15 Tokmannin tilinpäätöstiedote 2019

* Sisältää omat merkit, yksinoikeusmerkit ja merkittömät tuotteet

(67,0)

Q4/19 (Q4/18)

(33,0)

2019: omat tuotemerkit 31,7 % (31,7 %)

7.2.2020

Kulusuhde parani

• Liikevaihdon kasvaessa kulut olivat

kontrollissa ja toimintojen tehostaminen

eteni suunnitelmien mukaisesti

• Henkilöstökulut olivat 114,0 milj. euroa

(106,9), eli 12,1 % (12,3 %) liikevaihdosta

vuonna 2019


53,2 53,9

189,5197,9

Q4/2018 Q4/2019 2018 2019

Vertailukelpoiset liiketoiminnan kulut, milj. euroa

Osuus liikevaihdosta, %

19,8 % 18,9 %

21,8 % 21,0 %

25,332,0

51,9

70,4

Q4/2018 Q4/2019 2018 2019

Vertailukelpoinen liikevoitto, milj. euroa

Vahva liikevoiton kehitys

Vertailukelpoinen liikevoittomarginaali, %

Q4/2018 Q4/2019 2018 2019

9,4 % 11,2 % 6,0 % 7,5 %


Tase, rahoitus ja rahavirta

• Vaihto-omaisuuden kasvu johtui myymäläverkoston

kasvusta, talven viivästymisestä ja hallitusti valikoimiin

lisätyistä tuotenimikemääristä

• Vaihto-omaisuuden kasvun myötä liiketoiminnan rahavirta

heikkeni hieman edellisvuodesta ollen 84,0 milj. euroa (86,0)

• Korollista velkaa oli 409,3 milj. euroa (416,6), josta

rahoituslaitos- ja yrityslainoja oli 99,6 milj. euroa (99,4)

• Rahavarat olivat 29,1 milj. euroa (37,9)

• Nettovelka / vertailukelpoinen EBITDA

(liukuva 12 kk) oli 2,9


190,5

222,8

31.12.2018 31.12.2019

Vaihto-omaisuus, milj. euroa

Myymälöiden lukumäärä

186 kpl 191 kpl

Nettoinvestoinnit

• Investoinnit kohdistuivat pääosin

– myymäläverkoston laajentamiseen

– myymälöiden kunnostamiseen

– digitaalisten palveluiden kehittämiseen

• Vuoden 2020 investointien odotetaan olevan

noin 16 milj. euron tasolla

8,8

3,5

19,8

15,4

Q4/2018 Q4/2019 2018 2019

Nettoinvestoinnit, milj. euroa


Henkilöstön määrä

• Tokmannin henkilöstömäärä 3 659 (3 558)

– 85,4 % (86,3 %) myymälöissä

– 7,1 % (6,0 %) varastossa

– 7,5 % (7,6 %) muissa toiminnoissa

• Myynti- ja tulospalkkioita noin 2 milj. euroa

3224 32553558 3659

2016 2017 2018 2019


Tavoitteena vertailukelpoinen EBIT-% 9 %


0,5 %

Toimintojen

tehostaminen

Toimintojen

tehostaminen

EBIT-% 2018

0,5-1,5 %

1,0 %

0,5-1,0 %

Myyntikatteen

parantaminen

EBIT-% 2019 Myyntikatteen

parantaminen

EBIT-% tavoite

6,0 %

7,5 %

9,0 %

Vuoden 2020 pääfokus:

HALPAKAUPPA-TOIMINTAMALLINVAHVISTAMINEN

Halpakaupan tulevaisuuden näkymiä

• Verkkokaupan ja kivijalkakaupan yhdistelmä

• Halpakauppasegmentin jatkuva menestys

• Vähittäiskaupan muutosta nopeuttavat digitaaliset ja

teknologiset ratkaisut

• Vastuullisuuden ja paikallisuuden tärkeys

• Asiakkaisiin ja myyntiin keskittyvä henkilökunta


Vuonna 2020

• Tokmanni hakee hyvää myynnin kasvua ja

markkinajohtajuutta ylivoimatuoteryhmissä

• Tokmanni hakee parempaa myyntikatetta suoraa

tuontia ja eräostoja kasvattamalla sekä omia merkkejä

kehittämällä

• Tokmanni hakee tehokkuutta toimitusketjun eri osien

toimintaa parantamalla


Tokmannin fokus 2020: halpakauppatoimintamallin vahvistaminen

• Keskeisiä halpakaupan menestystekijöitä

– Halvat hinnat

– Laajat valikoimat

– Hyvä tuotesaatavuus

– Myynti- ja palveluhenkinen henkilökunta

• Helpotetaan ja tuetaan myymälähenkilökunnan työtä

ja vapautetaan aikaa asiakaspalveluun ja myyntiin

• Kehitetään monikanavaista halpakauppaa


Matka jatkuu kohti 1 miljardin liikevaihtoa

635656

692713

734755

776797

870

944

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

26 7.2.2020 Tokmannin tilinpäätöstiedote 2019

• Tokmanni ennustaa hyvää liikevaihdon kasvua vuodelle

2020 perustuen 2019 hankittujen ja avattujen uusien

myymälöiden sekä vuonna 2020 avattavien

myymälöiden tuomaan liikevaihtoon sekä

vertailukelpoiseen liikevaihdon lievään kasvuun.

• Konsernin kannattavuuden (vertailukelpoinen

liikevoittomarginaali) odotetaan paranevan viime

vuodesta.


Tokmannin vuoden 2020 ohjeistus

Liiketoimintakatsaustammi–maaliskuu 2020 julkaistaan 29.4.2020

IR:n yhteystiedot:

Maarit Mikkonen

[email protected]

040 562 2282

[email protected]

tokmanni.fi

[email protected]

Documents

Q4/2019 ja vuosi 2019/media/Files/T/Tokmanni-V2/...2019/12/01 · Q4/2018 Q4/2019 2018 2019 Vertailukelpoinen liikevoitto, milj. euroa Vahva liikevoiton kehitys Vertailukelpoinen