Quan Tri Chien Luoc-NHOM 9

7/31/2019 Quan Tri Chien Luoc-NHOM 9

1/39


2/39

M VN QUYNHNGUYN TUN ANH

NGUYN HU BNHTRN VN THIMKIU QUANG VLU KHNH V

LU B PHCLU VN T

NHM 6


3/39

LCH S PHT TRIN

Tin thn l cng ty Sa, Caf Min Nam thucTng Cng TyThcphm 1978 Cng ty cchuyn cho B cng nghipthcphmqun

l v Cng ty i tn thnh Xnghip Lin hpsa Caf v Bnhko I v nnm 1992 ci tn thnh Cng ty saVit Nam

thucsqun l trctipcaB Cng Nghipnh. 1996 lin doanh vi Cng ty Cphnnglnh Quy Nhnthnh lp xnghip Lin Doanh Sa Bnh nh. Lin doanh nytoiukin cho Cng ty thm nhp thnh cng vo thtrngmin trung Vit Nam.

11/2003 nhdumc quan trng l chnh thcchuynithnh Cng ty Cphn. i tn thnh Cng ty CphnSaVitNam. Sau Cng ty thchinvic mua thu tm Cng ty cphnsa Si gn, tngvniulng k ca cng ty ln con s1.590 tng.


4/39

LCH S PHT TRIN2005 mua scphn cn licai tc lin doanh

trong Cng Ty Lin Doanh sa Bnh nh ( sau i tnthnh nh my sa Bnh nh) khnh thnh nh mysaNgh An, lin doanh vi SABmiller Asia B.V thnh lp cng ty TNHH Lin doanh SABMiller VitNam. Snphmu tin ca cng ty mang thng

hiu Zorok c tung ra thtrng.2006 Vinamilk nim yt trn thtrngchng

khon TP HCM ngy 19/01/2006,trong vn doCng ty ut v kinh doanh vn nh ncnmgil 50,01% vniul

2007 mua cphn chi phi 55% ca cng ty sa

Lam Sn.Cc danh hiutc :Hun chng lao ngHng I, II, III, Anh Hng Lao ng, Siu cp Hng VitNam chtlng cao, Top 10 Hng Vit Nam chtlng cao ( t 1995 n nay)


5/39

ICE CREAM CHEESE SA BTDIELAC


6/39

SA CC

NG

BT NGCC

RIDIELAC

NC PTRI CYV-FRESH

SATI

VINAMIK


7/39

Vinamilkkhng ngngadng ha cc dng snphm,mrng lnh thphn phinhm duy tr vtrdnubn vng trn th trngnia v tiaha lich cacng Cng ty.

Chng ti tin rng chnh sch ca chng ti traoquyn cho nhn vin c pht trin ton din. Sonktnibstonglc cho sphttrinca

cng ty nhm to ra scmnh cnh tranh trn thtrng v tia ha gi trcho cc cng.


8/39

Vi mc tiu tr thnh mt trong nhng tp onthcphm v ncgiikht c licho sckha hngutiVitNam, cng tybtutrin khaidn m

rng v pht trin nghnh ncgii kht c li chosckhe v dn qui hoach liqui m snxut tiMin Nam. y l haid n trngimnm trong

chinlc phttrin lu dica cng ty


9/39

Lnh vckinhdoanh

Sn xut v cung ng cc snphm sa

Thamvng

Gi v tr lnh o th trng ccsn phm v sa

Cc gi trcam kt

Cung cp cho khch hng Cam kt nhn vin Cam kt vi c ng


10/39

Ttngct li ca chng ti chnh l s tn trng c

nhn su sc, to iu cho mi c nhn pht huy timnng,em linhngsnphmcht lng cao, lun lungn b trch nhimvicngng v tch hp trch nhimcaonthvimi kha cnhca cng ty.

Chng ti s l nh dn o thtrng cc snphmvsa

Pht trinmtnnvn ha da trn scim, tin cy vtnh ton din; khuyn khch thng tin hai chiu xc thcxuyn qua cuc tranh lun c tnh xy dng v trung thc,v ttrng tm vo xy dng cc mi quan h v chia sthng tin.

Chng ti lm vicnh mt icho li ch ca ton b doanhnghip

Chng ti t ho, v sbov danh tingca chng ti,cim, trung thc, cao trch nhimca mnh ivicng ng v x hi trong cch chng ti tin hnh kinhdoanh.

Ngnh cng nghipsnphmtsa l mt ngnh thu ht nhius ch , lun c nhiumi quantm ca x hi i vi ngnh,chng ti hiu trch nhim ca

mnh khi lm vic trong ngnh.


11/39

MITRNG

V M

KINH T

CHNHPH &CHNH

TR

X HI

TNHIN

CNGNGH &

KTHUT


12/39

Vit Nam ang trong giai on tng trngv pht trin kinh tmnhmvi tcthntc ko theo mc thu nhp, mc sng cangi dn cngccithin r rt.Nutrcy thnh ng n no mcm l cmcanhiu ngi th hm nay,Khi t nc gianhp WTO li l n ngon mcp

Sa v cc snphm tsagngihn

vi ngi dn. Hin nay th trng sa VitNam c gn 20 hng ni a v rt nhiudoanh nghip phn phi sa chia nhau mt thtrng tim nng vi 86 triu dn. tng lngtiu th sa Vit Nam lin tc tng mnh vi

mct 15-20% nm


13/39


14/39

Cc chnh sch chn nui b angc y mnh gp phn tng cngngun nguyn liu cho cc cng ty sn

xutsa trong nc thay v nhpkhu, tngsccnh tranh.

Cc chnh sch hot ng ca chnhph trong vic khuyn khch ngi dn

dng sa ci thin vc dng, tr tu,xngct cho ttcmingi cbitl trnh v ngi gi.


15/39

CHNH SCH NHP KHU

SA

GDP Vit Nam tngkhong 8%/nm v tltr suydinh dngvn cn khong trn 20%.

Sn chi ca cc doanh nghip sa nm khnng mua sm ngy cng lncangi tiu dng vicc khon ngn sach quc gia dnh cho chin lcphng chng, gim t l suy dinh dngca tr cn

15 ndi 20% trong vng 10 nmti.


16/39

Ngnh sa vit nam l vic hi nhp t chcthng mi th gii WTO s khin cho cc nh my

snxutsanh tivic nam s khng c sccnhtranh vi cc tp on sa ln mnh trn th giinh Mead Johnson, Abbott

Ngun nguyn liu ca chng ta cn thiu rtnhiubuc chng ta lun phinhpkhu nguyn liutnc ngoi chnh iuy lm cho gi ca cc loisatng cao

Tm l snh ngoicangi tiu dng vit nam cnrt cao (70% trong tiu dng).


17/39

Vinamilksdng cng nghsnxut v ng gi hinitittccc nh my. Cng tyVinamilk nhpkhu cng nght cc nc chu

u nhc, v ThySngdng vo dy chuynsnxut. Ngoira, Cng ty Vinamilk cn s dng cc dy chuyn sn xut t chunquctdo Tetra Pak cung cp cho ra snphmsa v cc snphmgi tr cng thm khc.


18/39

M HNH 5 LC LNG CNHTRANH CA MICHAEL PORTER

I THCNH

TRANH

NGICUNGCP

SNPHM

THAYTH

I TH

TIM N

NGIMUA


19/39

Chu kz pht trin ca ngnh sa Vit Nam. Trong s pht trinca mnh ,cc ngnh phitri qua cc giai onttng

trngnbo ha v cui cng l suy thoi. Ngnh sa l mt trong nhng ngnh c tnhnnh cao, t b tc ngbi

chu kz kinh t. Vit Nam ang l quc gia c tctngtrng ngnh sakh cao trong khu vc.

Giai on 1996-2009, mctngtrng bnh qun minmca ngnh t

15,2% Tnh th phn theo gi tr th Vinamilk v Dutch Lady hin l 2 cng ty sn

xutsa lnnhtcnc,angchimgn 60% thphn. Sangoinhpt cc hng nh Mead Johnson, Abbott, Nestle... chim khong 22% thphn.

Ngnh sa l ngnh ang trong giai on pht trin,hin nay nhu cuvsa ngy cng tng, v snphmsa tr thnh snphm thityu hngngy, vi cng ngh ngy cng hini,hthng knh phn phihiuquv gi chp l th ngnh sas tiptc pht trinhn trong tng lai.


20/39

Vinamilkv Dutch Lady

59%

Abbott,Nestle...

22%

Nutifood, HanoiMilk

19%


21/39


22/39

PHN TCH TNH HNH CNG

TY SA VINAMILK V th ca cng ty trong ngnh: Vinamilk l cng tysa ln nht c nc vi th phn 37%. Quy m nhmy cnglnnhtcncvitng cng suthin nayl 504 nghn tn/nm, thiusut 70%.

Gi tr ct li ca cng ty: Tn trng ch

Chnh trc Hi ha Hiu qu Sng to

Ci m


23/39

Thmnh:

Vinamilk l mtthnghiuniting C khnngnh gi bn trn thtrng

Shuthnghiumnh,niting Vinamilk, l thnghiudnu r rtvmc tin dung v yu thch cangi tiu dngVit nam ivisnphm dinh dng

Mngli phn phi v bn hng chng v rngkhpcnc C mi quan hi tc chinlcbnvngvi cc nh cung cp,

mbocngun nguyn liunnh i ng bn hng nhiu kinh nghim gm 1.787 nhn vin bn

hng trn khpcnc. Thitb v cng nghsnxuthini v tin tin theo tiu chun

quct

PHN TCH TNH HNH CNG TYSA VINAMILK


24/39

Nguyn liu trong ncnhsati,ng,chtkhong,l chyu.Ngoi ra,cn nhpnguyn liut ncngoi khi cnthit

Cc hot ng chnh

ing khoa hc

nghincucao,nhiusnphmmi rai

Dy chuyn

sx khp kn,ttiu chunISO_2001

H thng phn phi trn ton quc,nhiu

chong trnh khuyn mi hp dn

Dch

vchmsckhchhngchuo

Cc snphm :sa

ti,sabt,ph-mai,sac,yoo-ua,.Gi trsn

phmcmingi cngnhntthng hiuVINAMILK trnn nitingtrong v ngoinc

Cshtng

cng ty hinipngtt chovicsnxut

Hthng thng tinlun cmbonnh,khch hng cpnht thng tin nhanhchng v hiuqu

Quntrvt tttgip cho victitkimchi ph boqunvtt,snphm lm ra ccht lngttpngnhu cu khch hng

Ngun nhn lcdi trongnccth l a phng

gnngun cung cp nguynliu .Thm vo l ingks trnh cao,nh qun lthng minh

Cc hotnghtr


25/39

Chtlng

vttri

Hiuquvttri

Spngvttri

Citinvttri

Li thcnh tranh+ Chi phthp+ S khc bit ho


26/39

TRINVNG

KHKHN

THUNLI

RIRO


27/39

KH KHNVic Vit Nam gia nhp WTO s toiu kin cho cc cng ty nc ngoithm nhp vo thtrng trong nc,tng sc cnh tranh gia cc cng tytrong ngnh. Ngoi ra, vic gim thunhpkhuivi cc snphmsasto iu kin thun li cho cc snphmsangoinhp.


28/39

THUN LI

Sn phm ca Cng ty vn cli th cnh tranh do chtlng tng vi sn phmnhp khu v gi bn cnh

tranh. Nn kinh ttngtrng nhanh

ca Vit Nam c tc ng

tch cc ti sc mua trongnc, trong c ngnh chbin sa, nht l khi i sngcangi dn c nng cao.


29/39

Ngun cung cp nguyn vt liu chnhkh n nh trong tng lai, ngnhsaVit Nam sdngimttrngsanguyn liu nhp khu, thay th vo

l ngun nguyn liu sa b ti,mbochtlngsnphmsa chongi tiu dng v gp phn thc ycc ngnh htr trong nc.

TRINVNG

D bo gi sa nguyn liu trn thtrngthgiisvngnmc caohin nay vngnhn, song hinangc nhng tn hiu v ngun cung stng, c th s gim sc p gi tngcao trong naunm 2011 v sau.RI RO


30/39

STT Cc yu t thnh cngMc

quan trng

Vinamilk Dutch Lady Nestle

Hngim quan

trngHng

im quantrng

Hngim quan

trng

1Hiu bit v th trng trong

v ngoi nc0,20 2 0,40 1 0,50 2 0,40

2 Phn khc th trng 0,14 2 0,42 1 0,42 3 0,42

3 nh v sn phm 0,12 1 0,44 2 0,48 3 0,36

4 Hiu qu qung co 0,10 2 0,40 2 0,40 3 0,40

5 Kh nng ti chnh 0,12 2 0,36 1 0,48 2 0,36

6 Kh nng cnh tranh v gi 0,15 1 0,46 3 0,42 2 0,30

7 Mng li phn phi 0,08 2 0,26 2 0,32 3 0,32

8 S linh hot ca t chc 0,04 2 0,32 2 0,26 3 0,12

9 Li th v v tr 0,05 1 0,44 3 0,20 2 0,10

Tng cng 1,00 3,5 3,45 2,78


31/39


32/39

Ngun cungnguyn liu

C s snxut ch binnguyn liu

th

Nh sn xut

Knh phnphi

Ngi

mua/ngitiu dng cui

cng


33/39

Ngun cung nguyn liu: bao gm cc cng ty trong ngnh chnnui b sa, nhngngi nng dn nui b sa Cssnxutchbin nguyn liu th: Giai ontip theo trong

qu trnh ny l chbin cc nguyn liusa b ti thnh cc snphmnhb,sa, ph mai...

Nh snxut: Giai ongiaca dng pht trinsnphm l snxut thnhphm. Sau chng c phnphi cho cc trung gianbn s, bn l. Qua y ta nhn thy rng Vinamilk nm v trgiacachui cung ng.

Knh phnphi: Knh phnphica Vinamilk l cc nh bn s vcc nh bn l aphng. Giai on ny lin quan n mtaim bn l c bn snphm cho ngi mua hocngi tiu dngcui cng. Cc nh bn lnhca hng tp ha v im bn lstn kho mtslngsnphmphcvngi tiu dng.

Ngi mua/ngi tiu dng cui cng: i vi cc snphm tsa th ngi mua cng l ngi tiu dng cui cng.


34/39

Qun trchui

cung ng

Hotng sn

xut

Hotngphn

phi

Marketing v bn

hng

DCH VKHCHHNG /

DCH VSAU BN

HNG

Nghincu v

pht trin

sn phmmi


35/39

Nguyn tc phn chia SBUNguyn tc phn chia SBU ca cng ty l theo danh

mc nhng snphm hin ti m cng ty ang kinhdoanh. Theo nguyn tc th cng ty c cc SBUnh sau: ICE CREAM

CHEESE

SA BT DIELAC

SA C C NG

BT NG CC RIDIELAC

NC P TRI CY V-FRESH

SA TI VINAMIK


36/39

i ng bn hng nhiu kinh nghim trn khp tnchtrcho cc nh phnphi, cc ca hng bn lv ngi tiu dngH thngt mt, tngcu t ln gip chosnphm ca cng ty cbo qun mt cch tt nhtnhmbomchtlng dinh dng.

Vinamilk xy dng cc quan hbnvng vi ccnh cung cp. Cng ty h tr ti chnh cho nng dn

mua b sa v mua sa c chtlngttvi gi caoSau 33 nm ra mtngi tiu dng, n nay Vinamilk xy dngc 9 nh my v 1 tng kho, vi trn 200mt hng sa v cc snphmtsa. Snphm Vinamilkcn cxutkhu sang nhiuncM,c, khu vcTrung ng,ng Nam

Hnh nh ch b sa Vit Nam trn bao b saVinamilk tr nn rt quen thuc vi ngi Vit, cbit l ivitr em. Gnnhbtc em nh no cng cth ngn nga Chng ti l nhng con b hnhphctrong qung co saca cng ty.


37/39

Mng li rng khp ca Vinamilk lyutchyu ,cho php Vinamilk chim

c s lng ln khch hng v m

bovica ra cc snphmmi.

Vinamilk bn snphmti ton b

64 tnh thnh ca c nc. Sn phm

mang thnghiu Vinamilk cng c mt

ti M, Canada, Php, c, Trung

Quc,


38/39

Trong tng lai, khi m Vit Nam hi nhp cng su cng

ty vinamilk nn c nhngshp tc vi cc cng ty nhVit

nam tomt vng lin ktgilythtrngsavit nam

vn c nhiutimnng ny ngvthcamtanh c.

Cng ty Vinamilk nn gp rt xy dng libphnmarketing, chin lc marketing ngn hn, di hn vi cc

tiu ch r rng, tmc tiu xy dnghthngthnghiu

mnh ln hng u.


39/39

Documents

Quan Tri Chien Luoc-NHOM 9