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Evento Online:
La “Fórmula Infalible" para vender Sistema TDC y generar más de
US$5.000/mes en menos de 6 meses
- Masterclass 6 -
Implemente su plan de tráfico de pago y escale sus ventas hasta el
infinito
Tráfico de pago
Tráfico de pago
❖ FaceBook Ads e Instagram Ads
❖ Google Ads y YouTube Ads
❖ FaceBook Ads + WhatsApp
❖ FaceBook Ads + Messenger
❖ Bing Ads
❖ Publicidad nativa de pago: Taboola, Outbrain, Triplelift, Redirect, NativeAds, etc
Tráfico de pago en FaceBook e Instagram
Tráfico de pago en YouTube y Google
FaceBook Ads + WhatsAppFaceBook Ads + Messenger
Tráfico de pago (sección revendedores)
La tienda del tráfico de pago
Los 4 grandes del tráfico de pago
❖ Google: Páginas amarillas
❖ YouTube: Televisión
❖ FaceBook: Tablero
❖ Instagram: Tablero
La temperatura del tráfico
Temperatura del tráfico
Tipos de temperatura del tráfico
Tráfico frío: Usuarios que no lo conocen. Son las personas que no tienen idea sobre lo que usted ofrece.
Tráfico tibio: Usuarios que sí lo conocen. Ya son clientes potenciales (leads)
Tráfico caliente: Clientes o usuarios que confían en usted. Ya son compradores de sus productos o servicios porque reconocen el valor de lo que ofrece.
Las campañas deben tener un objetivo especifico:
Presentarse con las personas que nunca antes han oído
hablar de usted. (conciencia)
Convertir prospectos en clientes (adquisición)
Vender un producto más caro o repetir la compra (monetización)
Tráfico frio:
Esta es la NUEVA sangre de su negocio: personas que
nunca han oído hablar de usted
Si tiene un negocio nuevo debe comenzar con tráfico frío
Es esencial siempre apuntarle al tráfico frío para nunca quedarse nadando en el mismo estanque
Metas del tráfico frio:
Introducción / Adoctrinamiento: presente su marca y
establezca credibilidad
Pixelling: capacidad de seguimiento
Segmentación: hacer que su seguimiento sea más relevante
Tráfico tibio:
Estos son sus conocidos
Clientes potenciales que participaron en su lista de correo
electrónico
Personas que han visitado su sitio web
Fans de Facebook, suscriptores de YouTube, etc.
Los que miran sus videos de Facebook, los que interactúan con Facebook, los que interactúan con Instagram, etc.
Metas del tráfico tibio:
Convertir prospectos en compradores
Volver a comprometer y continuar construyendo la relación
Tráfico caliente:
Sus compradores
Metas del tráfico caliente:
Vender ofertas traseras (upsell)
Vender ofertas cruzadas o complementarias (cross sell)
Contenidos
Crear contenido para cada fase
La regla del marketing es mover los prospectos y clientes sin problema y sutilmente, a través de cada fase del viaje del cliente
Debe crear contenidos que generen compromiso y generen prospectos calificados
✔️ Consciente: El prospecto mira un anuncio o escucha de usted por parte de un referido
✔️ Compromiso: El prospecto lee un post del blog, lo sigue o interactúa con sus redes sociales, mira un video, etc
✔️ Suscribir: Prospecto completa un formulario y recibe un gran contenido
✔️ Convertir: Prospecto hace una pequeña compra o programa un demo
✔️ Excitar: El cliente consigue valor de su transacción inicial
✔️ Ascender: Oferta principal, upsell 1, upsell 2, upsell 3, etc
✔️ Defensor: El cliente exitoso nos entrega un testimonio o un caso de estudio
✔️ Promocionar: El cliente exitoso cuenta a sus amigos sobre su marca
2 tipos de contenido para convertir audiencia fría en tibia:
✅ Contenido abierto: contenido que no requiere pago o información de contacto para obtener acceso
✅ Contenido cerrado: contenido que requiere información de contacto para obtener acceso
3 tipos comunes de contenido:
✅ Artículos
✅ Videos
✅ Podcasts
4 pasos para crear contenido que convierta
✅ Paso 1. Enfocarlo con el fin en mente (conciencia, prospecto o venta)
✅ Paso 2. Seleccione la temática (¿El prospecto qué necesita creer, conocer o aprender?. ¿Qué barreras debe saltar antes de tener deseo de tomar acción?. ¿Qué esta investigando hoy?)
✅ Paso 3. Hágalo fácil de consumir (titulo, introducción, contenido, transiciones, cierre, formato, duración, etc)
✅ Paso 4. Hacer llamados a la acción, agregar pixel y segmentar
Tipos de contenido para audiencia tibia
✅ Reportes o video-reportes
✅Plantillas o plantillas de trucos
✅Webinars
Para reclamar este contenido debe completar un formulario de una página de captura
Tipos de contenido para convertir y ascender
✅ Demostraciones de productos
✅Comparaciones
✅ Historias de clientes
Este contenido debe llevar a la página de ventas o a la página de comprar
Nunca olvide el camino del heroe
Crear campañas
¿Qué necesita?
✅ Avatar de la oferta
✅Segmentación laser
✅ Texto de alta conversión para el anuncio (copy del anuncio)
✅ Creativo del anuncio (imagen o video)
✅ Congruencia
Segmentación laser
✅ Herramientas: Google, herramienta de Google ads, estadísticas de audiencia de FaceBook, leer reseñas de Amazon, leer foros y grupos de su audiencia
✅ Preguntas para segmentar: ¿Qué figuras de autoridad o líderes de opinión sigue su audiencia?, ¿Dónde viven?, ¿Puede entregar su producto o servicio allí?, ¿Qué (libros, revistas, blogs, publicaciones, etc) leen?, ¿A qué eventos asisten?, ¿Qué herramientas utilizan?, ¿Qué marcas venden esas herramientas?, ¿Qué más está comprando su audiencia?, ¿En qué tiendas compran?, ¿Quién es su competencia?
Para tráfico frio se debe usar audiencias grandes: 100k – 1 millón
Copy
✅NO SE TRATA DE USTED, se trata de sus prospectos y clientes... ¿Por qué esto es para ellos?
✅Gancho de marketing: Las razones convincentes que alientan a un prospecto o cliente a realizar la acción que solicita
✅ Texto del anuncio: Articulación del gancho (también realizado mediante creatividad). Su copia debe explicar por qué su oferta es algo que quiere el mercado
✅ Con su copia, debe transmita el POR QUÉ rápidamente (¿por qué esto es importante para su audiencia)?, ser relevante para su público objetivo, y que no se vea como un anuncio... No haga esto: “Oferta super flash 30% de descuento – compre ahora”
11 estrategias para su copy
✅ Dolor/Beneficio/Solución
✅ Tiene ahora / Tiene después
✅ Siente ahora / Siente después
✅ Día normal / Día ideal
✅ Estado… ¿Quiere ser….?
✅ Relevancia
✅ Contar una historia
✅ Analogía
✅ Comparación
✅Novedad
✅ Lógica
Creativo
El aspecto visual de su creativo. La representación visual del texto de su anuncio
• Transmitir el mensaje de marketing / "diga algo importante" (mucho más importante que el color y el diseño)
• Sea visualmente atractivo como para querer detenerse y verlo
• Sea "de marca“
• Juego de asociaciones con un elemento visual existente en nuestra cultura
Los 6 pasos para crear un creativo
1. Realice una búsqueda en (Google Imágenes - es.dreamstime.com)
2. Dibuje sus ideas (canva.co)
3. Use colores complementarios y de contraste
4. Seleccione sus tipos de letras y tamaños
5. Agregue un llamado a la acción si es aplicable
6. Doble chequeo: ¿Este creativo es impactante y congruente?
Congruencia
Diseño/Imágenes – Oferta - Copy
FaceBook e Instagram Ads
Proceso para triunfar
✔️ Políticas de FaceBook
✔️ Estructurar correctamente las campañas
✔️ Segmentación, puja y presupuesto
✔️ Lanzar campañas
✔️ Rastrear y optimizar campañas
✔️ Retargeting
Google y YouTube Ads
Proceso para triunfar
✔️ Políticas de Google
✔️ Tipos de campañas (búsqueda, display, shopping, video, aplicaciones, etc)
✔️ Estructurar correctamente las campañas
✔️ Palabras claves, segmentación, puja y presupuesto
✔️ Lanzar campañas
✔️ Rastrear y optimizar campañas
✔️ Retargeting
!Gracias por asistir a la Masterclass # 6y nos vemos en el próximo seminario!