COMPANY REPORT

ë Kruså(Padborg)

62 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-11/2010 — www.TELE-satellite.com

חברת ,SmartWiיצרנית קוראים אלחוטיים לכרטיסים חכמים

SmartWi עומדת לכבוש את שוק ספקי

התוכןקוראיו של מגזין זה התוודעו מזה מספר שנים ליצרנית קוראי

TELE- בגיליון .SmartWi הכרטיסים האלחוטיים חברתsatellite )במהדורתו האנגלית( מ- 06-07/2007 פרסמנו את הדיווח

הראשון אודות חברה דנית זו, שהביאה לעולם רעיון מבריק: מה בדבר האפשרות לשדר מידע מכרטיס חכם המיועד לשרותי צפייה בתשלום, לכרטיסים נוספים מאותו סוג הנמצאים באותו בית? הדבר מרחיב את אפשרויות

הצפייה בתשלום מן הסלון בלבד לכל חדרי הבית- חדר השינה, חדר המשפחה או כל חדר אחר במתחם המגורים. צפייה בטלוויזיה בתשלום בכל מקום שנרצה. הרי לכם

.SmartWi או בקיצורsmart Wifi :רעיון חדשני הראוי לשם ייחודי משלו

■

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/smartwi.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/smartwi.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/smartwi.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/smartwi.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/smartwi.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/smartwi.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/smartwi.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/smartwi.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/smartwi.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/smartwi.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/smartwi.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/smartwi.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/smartwi.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/smartwi.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/smartwi.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/smartwi.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/smartwi.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/smartwi.pdf

Available online starting from 1 October 2010

Download this report in other languages from the Internet:

63www.TELE-satellite.com — 10-11/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

חברת ,SmartWiיצרנית קוראים אלחוטיים לכרטיסים חכמים

מאחורי המבריק המוח הוא אולסן קורט הוא .SmartWi של המבריקה ההמצאה ובעת שביי ,2005 ייסד את החברה בשנתכבר הוא 2007 לראשונה בשנת אותו קרנו רכב על גל אדיר של הצלחה. 60,000 מוצרים מכרה חברת SmartWi בשנת 2007, אולם נתוני המכירות ירדו בהדרגה בשנים שלאחר מכן. "בשנת 2010 אנו צפויים למכור בקירוב 35,000 מכשירי "SmartWi. ולמרות זאת, עיניו לעתיד באופטימיות, נושא קורט אולסן לתאריך "בסמוך כן: לעשות סיבה לו ויש TELE- מגזין של זה גיליון של פרסומו satellite, ובמסגרת תערוכת IBCנשיק את מתוצרת הכרטיסים קוראי של השני הדור תוך אולסן קורט בפנינו מכריז "SmartWiמבית הבא הדגם את בגאווה מציג שהוא זהה "המכשיר SmartWi חברת של היוצר באופן פעולתו למכשירי הדור הראשון " הוא את מחליק פשוט "הצופה ומסביר ממשיך הצמוד קורא לתוך בתשלום הצפייה כרטיס לצפות יכול ואז הראשון, הטלוויזיה למקלט

בתכנים בתשלום גם במקלט שני, אליו צמוד צפייה, כרטיס הוכנס אליו שגם נוסף קורא המקבל אותות מהקורא הראשון בעזרת גלי

רדיו.

חברת של החדש הכרטיסים קורא משמי מדרגה קפיצת מהווה SmartWiהחיצוני. ממראהו אף ניכר והדבר עותית, על ממונה גלאד ינס אולסן, קורט של בנו התחום הטכנולוגי ועל העיצוב בחברה, והוא הקורא של המסוגנן עיצובו בדבר שהחליט הקורא של מראהו בעוד החדש. הדור מן לפי שעוצב רושם הותיר הראשון הדור מן טעמם של חובבי מחשבים, הרי שהקורא מן הדור החדש מתהדר בעיצוב חדשני ומנצח, המזמין להציג אותו ברבים במקום להסתירו

מאחורי הארון.

לו יקנה ספק ללא אשר עיצובי נכס זהו דרך גם אל ליבן של הנשים בבית, כך שלא טכני פריט של לכניסתו התנגדות צפויה

נוסף למעוננו. מובן מאליו כי תוכו ל המכשיר הרי הוא כברו – די להאזין לדבריו של ינס שנכללו החידושים את בפנינו המונה גלאד בדור החדש: "החידוש העיקרי הוא במעבד המורחב, הפנימי ובזיכרון יותר המהיר שהוא כפול בגודלו ביחס לזיכרון שהיה מצוי את הופך הדבר הקודם". הדור בקוראי מן הדור החדש למהירים קוראי הכרטיסים משופרת. תגובתיות ובעלי יותר הרבה וישנו דבר נוסף: "האנטנה הפנימית הכלולה המאפשר באופן בתוכו מסודרת בקורא הארוכה הצלע אורך לכל להתפרש לה את משמעותית שמשפר מה המכשיר, של

יככולות השידור של המכשיר שהשוואה ליכולות דגמי העבר" מסביר ינס.

הנוסף החריץ הוא מעניין עניין עוד "קורא ה- המצוי בקוראים מן הדור החדש. להשתמש ביכולת מצויד SmartWiהחדש לנו אומר זמנית" בו כרטיסים חכמים בשני כוללים אינם כרגע הנמכרים ינס.הדגמים

בבית זה בעיירה קרוסה בדרום דנמרק, סמוך SmartWi לגבול עם גרמניה, שוכנת חברת. שלושה תרנים נושאים בגאון את דגלה של

החברה, ומושכים את תשומתם ליבם של העוברים ושבים.

■

■

64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-11/2010 — www.TELE-satellite.com

אולם עדכון כפולים, יכולת לקרוא כרטיסים בהכנה. נמצא זו אפשרות הפותח תוכנה SmartWi חברת של הכרטיסים קוראי הסופי, לצרכן בעיקר נמכרו ראשון מהדור וקורט אולסן נחוש בדעתו לשנות גם עובדה בעיקרו מיועד הקוראים השני של הדור זו. בגללה הסיבה גם "זו התוכן, ספקי לשוק צבעו והחלפנו את עיצוב המוצר שינינו את לקבלת האחראי גלאד, ינס מוסיף לשחור" החלטות אלה בחברה. בעיצוב החדש יוכלו למנוייהם המכשיר את לספק התוכן ספקי צודק גם הוא שלהם". המותג שם תחת בהעירו כי ספקי התוכן מתעלמים בעקשנות מקיומם של מקלטי טלוויזיה נוספים בבתים ראית "האם בסלון המצוי המקלט מלבד בזמן האחרון בית שבו מצוי מקלט טלוויזיה אחד ויחיד?" שואל קורט אולסן. רוב ספקי באפילה המנויים את מותירים עדיין התוכן בעניין זה. חלקם מכריחים את הלקוח לרכוש אלה, כגון במקרים מלא במחיר נוסף מנוי רוב של מבחינתם בחשבון בא שאינו דבר כרטיס לרכוש ללקוח מציעים או הלקוחות, בידי אין אז אולם מופחתת, בעלות חכם ספק התוכן לדעת אם הכרטיס הנוסף יישאר בתחומי אותו בית או שיועבר לשימושו של אחר. אם , לעומת זאת, יבחרו ספקי התוכן של האלחוטי הכרטיסים בקורא להצטייד לצפות הלקוח יוכל ,SmartWi חברת ביתר גם בתשלום בתכנים חוקי באופן מאחר ביתו, בתחומי הטלוויזיה מקלטי וטווח הקליטה של הקוראים מוגבל לתחומי

מן התוכן ספקי פטורים זו בדרך הבית. הדאגה מפני פיזור כרטיסי הצפייה בתשלום מאפשר איננו SmartWi ה- מכשיר –זאת. קורט אולסן משוכנע כי "ספקי התוכן . יוכלו להיכנס לשוק חדש ומבטיח בגודלו" מנגד הוא מודע לבעיה הניצבת בפני שיווק המוצר: "הטכנאים המועסקים בשרות ספקי

התוכן מגלים בדרך כלל פתיחות כלפי קוראי הכרטיסים שלנו, אולם מחלקות השיווק של

יוותם ספקים אינן מתמצאות בנושאים הטכבעיה איזו להבין מתקשות כן ועל נולוגיים המוצר אמור לפתור". עם זאת קורט אולסן בטוח כי העיצוב החדש יצוד גם את עיניהם חברת עשתה ובכך השיווק, אנשי של

SmartWi. קורט אולסן הוא המייסד והמנכ“ל של חברתכאן הוא מציג בפנינו את הדור האחרון של המוצר. גרסה

מורחבת זו נועדה לכבוש את שוק ספקי התוכן, ולקדם משמעותית את עסקי החברה.

הצצה לעבר דגמי SmartWiהשונים: דגם מן הדור הראשון, שצורתו החיצונית אינה מעוררת השראה, מוצג בצידה השמאלי של התמונה.

הדור השני, בעל הצורה המסוגננת, מוצג מימין. בדגם הישן היה הכרטיס מוחדר חלקית

מן הצד, בעוד בדגם החדש נכנס הכרטיס במלואו אל תוך הקורא, מה שיוצר מראה

מסוגנן יותר.

■

■

■

66 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-11/2010 — www.TELE-satellite.com

קידום לשם הראשון הצעד את SmartWiקוראי בעזרת התוכן ספקי לשוק כניסתה

הכרטיסים מן הדור השני.

מתוצרת הכרטיסים קורא למעשה, נישה, כמוצר דרכו את SmartWiהחל שכיסה נתח שוק קטן בלבד. עם זאת, נישה זו התרחבה בהתמדה הודות לרוח היזמות

שהת חברה זוהי ההתמדה. יאאסטרטגיית אנשים, שלושה שכלל אדם כוח עם חילה כוח מצבת עובדים. לשישה גדל ובינתיים אדם זו צפויה לגדול עוד יותר כאשר תצליח החברה לתקוע יתד בשוק ספקי התוכן. האות התוכן "ספק המסתמנת: להצלחה הראשון SATROO מסלובקיה, מפעיל את קוראי הכריטיסים מתוצרת SmartWiכבר כיום" אומר פונה אלו החדש לכיוון כעדות אולסן קורט החברה. קורא הכרטיסים החכמים האלחוטי ברור במסלול החברה את SmartWiמציב מחברת הזנק צנועה לשחקן מבוסס בשוק, וזאת הודות לפיתוח הדרגתי אך מתמיד של

מוצר נישה. אכן סיפור הצלחה מרגש!

ינס גלאד הוא בנו של המייסד קורט אולסן והוא ממונה על הטכנולוגיה

בחברה. כאן ניתן לראותו עוסק בתכנות קוראי הכרטיסים החכמים של

SmartWi. לכל מוצר מוגמר מוצמד קוד תוכנה ייחודי וכן תווית הנושאת את

מספרו הסריאלי. בדרך זו ניתן לעקוב אחר כל מכשיר שיצא את המפעל.

אייגילד לונד הוא המנהל האדמיניסטרטיבי של חברת

SmartWi . הוא אחראי לעבודה המשרדית, הנפקת חשבוניות

והנהלת החשבונות.

ספק התוכן SATRO מסלובקיה כבר מציע למנוייו את קוראי הכרטיסים מתוצרתה של

. SmartWi חברת