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Se il cliente dell’azienda sponsor ha un profilo simile a quello del pubblico del tuo evento, il tuo progetto può costituire un valido strumento di comunicazione tra l’azienda e il suo mercato e la sponsorizzazione può dunque diventare uno strumento strategico nel mix della comunicazione d’impresa.
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Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto
2.2.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento diventare una risorsa strategica per la comunicazione d’impresa?
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Queste slide sono la sintesi del post
Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo eve
nto? /2
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio in un’ottica di marketing
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
•Richard Normann, la “Magic Formula” (1984):
Per il successo di un’azienda occorre coerenza tra gli elementi della formula imprenditoriale,
che sono 5Sistema di prodotto/servizio
Sistema di prodotto/servizio
ClienteCliente
Culturaaziendale
Culturaaziendale
Sistema dierogazione
Sistema dierogazione ImmagineImmagine
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi. Vediamo qui come può influire
sul “Cliente”.
L’esigenza dell’azienda è quella di qualificare ogni giorno di più
la relazione con la propria clientela.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
In un mercato dalla competizione esasperata, “rubare” clienti alla concorrenza
è molto più costoso che mantenere i propri.
Per fare questo occorre dare qualità al rapporto attraverso un’attenzione alla soddisfazione del
cliente e alla creazione di una comunicazione di qualità.
In particolare su questo secondo aspetto la sponsorizzazione può fare molto.
Ad un patto: che si verifichi il cosiddetto market match.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Il market match si ha quando il pubblico di riferimento di un evento
si sovrappone con il pubblico dell’azienda.
Quando questo si verifica, l’azienda può considerare il nostro
progetto come valido strumento
per comunicare con il suo mercato.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Tra il nostro pubblico troverà infatti i propri clienti molto meglio rappresentati
che, per esempio, nel pubblico indifferenziato di un quotidiano.
Ed anche molto più ricettivi, essendo in un momento in cui si stanno
godendo il loro tempo libero.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Se il cliente dell’azienda sponsor ha un profilo simile
a quello del tuo pubblico, la sponsorizzazione può dunque
diventare uno strumento strategico
nel mix della comunicazione d’impresa.
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Conclusioni
Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Studia il tuo pubblico.
È tempo ben speso!
