Supervisor Autoservicio.ppt

7/25/2019 Supervisor Autoservicio.ppt

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Supervisor deAutoservicios


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ContenidoCOMERCIAL


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MisinCOMERCIAL

Lograr tu preferencia pornuestras marcas con losmejores alimentos


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Modelo deGestin

COMERCIAL

Nace de entender: Qu es de valor? A qu voy a la tienda?


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ObjetivoGeneral

COMERCIAL

El Modelo de Gestin tiene co!o o"#etivo$

%& 'incar una E#ecucin de E(celencia )o!olo*ada en elpunto de venta.

+& Cu!plir las e(pectativas de nuestros clientes ydesarrollar su pre,erencia&

-& I!pulsar y desarrollar el talento de nuestros !andosmedios para implementar acciones de desarrollo en sustiendas.

.& 'ortalecer la calidad de vida de nuestros E#ecutivos&

/& Ma(i!i0ar el aprovec)a!iento de nuestros recursoseinversiones.


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Roles yResponsabilidades

COMERCIAL


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COMERCIAL

PLANEACION Tener objetivos

claros y priorizadospor tienda para

garantizar visitaseficientes yproductivas

Determinar adecuadamente los o"#etivos por tienda&

Elaborar el pro*ra!a de visitas a tiendas con laco"ertura y periodicidad establecida y asegurarse quese cumpla (Jefes)

Determinar acciones por tienda to!andoin,or!acin del Direccionador.

1laneacin de recursos por tienda (personaldegustaciones materiales para la venta uniformes).

!lanear el contenido de la visita v"a el 1lan de Accin2iaria 31A24&

!rogramar visitas con *erentes de tiendaesta"leciendo metas en conjunto. (Jefes y#upervisores)



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COMERCIAL

#upervisar y garanti$ar la e#ecucin e(celente deproductos ca!pa5as e iniciativas en punto de venta.

#olucionar las oportunidades % necesidades del punto deventa.

&omentar la innovaci%n y garanti$ar el aprovec'amientode los recursos.

Dar la comunicaci%n de objetivos avances y logros alequipo de trabajo.

Dar seguimiento a tareas de visita anterior. egistrartareas propias de apoyo a la tienda.

Desarrollar planes de acci%n en conjunto con erentes y

Jefes de departamento atendiendo oportunidadesmutuas.

*segurar las visitas a mis clientes de acuerdo aplaneaci%n comunicaci%n en cada visita con jefe dedepartamento.

+mplementar acciones de,nidas por tienda: !lan de acci%n diaria

E!EC"CI#NAsegurar $ue el

punto de venta seapegue al est%ndarde ejecuci&n'

(a)i(izando larentabilidad delnegocio



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COMERCIAL

*O+,ACI#N Contar con

personal (otivado'dirigido yentrenado al logro

de objetivos encondicionesseguras

Direccionar y retroalimentar al equipo en:

-sicos de Ejecuci%n (guia de ejecuci%n) +ndicadores /perativos (!*D) *cuerdos con tienda +niciativas 0omerciales !rioridades de mediano pla$o (Direccionador)

Escuc'ar y atender las necesidades de tu personal.

0uidar la rotaci%n laboral.

#er promotor de los valores de #igma *limentos as" comode la seguridad propia y de tu equipo.

Ase*urar la correcta aplicacin de los pro*ra!as de

,or!acin para ti y para tu equipo& 3lo que esta!osrevisando )oy4

&omentar que las tiendas tengan equipos de trabajos%lidos.



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COMERCIAL Direccionador

El 2ireccionador es una)erra!ienta que consolida6

pondera y eval1a todas las

tiendas bajo los mismosparmetros permitiendo

identi,car de forma objetivavaria"les prioritarias para

corre*ir por tienda&


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COMERCIAL Direccionador

/bjetivador Direccionador *cciones yvariables

* nivel Direcci%n yerencias

regionales de operaci%ncomercial se de,nen

lasvariables del per"odo.

7ista ran8in* de supervisores

7ista ran8in* detiendas

En base a la ponderaci%nestablecida

se obtienen las tiendas y variablescon

/portunidad.

#e de,nen acciones y variablesa trabajar por tienda y se

env"ana control operativo regional.

%% ++ --

E#e!plo


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COMERCIAL

!*DPlan Accin

Diaria


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COMERCIAL PAD: Plan Accin Diaria

Es un reporte que concentra informaci%n interna de venta portienda

#u objetivo es facilitar la toma de decisiones del Ejecutivo yestimular un direccionamiento ms espec",co a mercaderista eimpulsadora.

Es actuali$ado de forma diaria para todas las tiendas


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E9CAR:ES ; 1ROMOCIO9 I9:ER9AS 9@ SEGO7IA9A SI@A 'LORE9CIASA9

'ER9A92OC)ori0os

Detalle depromocion !recio Normal !recio /ferta &ec'a

2ipo depromocion Ba!ones de

cerdoDetalle depromocion !recio Normal !recio /ferta &ec'a

2ipo depromocion Ba!ones de

1avoDetalle depromocion !recio Normal !recio /ferta &ec'a

2ipo depromocion


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Actividades Junio


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Promocin Copa Amrica

:iendas$ ong7i*encia$ Del 66 Junio al 8; deJunio o'asta agotar stoc< por tienda.Mecnica$

=!or la compra de SD& / enJamones0'ori$os o 3adurados -raedtGratisun 3andil !arrillero de la 0opa*m>rica.?

Co!unicacin$Stopper$ #e activarn en tiendascon ourmet!lat$.

7isi"ilidad$ *sesores usarn el


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Cross Vivanda

1ro!ocin cru0adaSala!e Fn*aro H Si(1ac8 cerve0a peroni

'ec)a$ Del 8; de 3ayo al @Ade Junio

!/! a partir de la siguiente

semana


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Pa!a Vea

:iendas$ !la$a Bea

Mecnica$=!or la compra de/8ilos en marca &CD se leotorgar -pelotasantiestr>s &CD.?

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