- 1 -

SWOT 분석이란 ?

경영목표를 달성하기 위한 기본 전략과제 설정을 위한 분석

1. 환경의 변화 ( 외부요인 ) 를 분석하여 기회와 위협 요인을 작성

2. 자사의 능력 ( 내부요인 ) 을 분석하여 강점과 약점을 작성

3. 기회 , 위협 , 강점 , 약점의 관련성을 검토하여 SWOT 관련도를 작성

활동 내용

활동 목적

활동 순서

환경의 변화

3.1기회 / 위협 작성

3.2강점 / 약점 작성

자사의 능력

기회 / 위협 강점 / 약점

3.3SWOT 의 관련성

기회 위협강점약점

- 2 -

SWOT 분석의 구성요소

강점 (Strength) 약점 (Weakness)

· 독특한 능력 · 경쟁우위 · 강한 상표명· 혁신력 · 원가가격의 주도자 · 기능노동력· 견고한 재무능력 · 독점적 기술 · 견고한 재무능력 · 독점적 기술 · 충실한 고객

· 가격 인상의 취약성 · 약한 시장점유율 · 약한 재무력 · 낮은 제품개발력 · 마케팅 능력부족 · 상대적으로 높은 원가· 독특한 능력부족 · 진부한 제품· 낡은 시설 · 공급자에 대한 취약성

기회 (Opportunity) 위협 (Threat)

· 새로운 시장에서의 성장 · 세계적 확장· 신제품 개발 · 새로운 서비스 · 품질개선· 수직적 통합 · 고객의 욕구 증대· 경제적 이점

· 새로운 경쟁자 침입 · 제품원가 증대 · 원자재 부족 · 기술의 변화 · 수입된 대체품 · 불리한 경제적 요인 · 불리한 법률 · 고객의 강한 압력

- 3 -

기회 (O)

SWOT 매트릭스의 생성

강점 (S)

5~10 개의 강점을 나열함

약점 (S)

5~10 개의 약점을 나열함

내적요소

외적요소

SO 전략 WO 전략

5~10 개의 외적인기회를 나열함

여기서 기회의 이점을 얻기위해 강점을 활용하는 전략을

생성함

여기서 약점을 극복하면서기회의 이점을 살리는 전략을

생성함

위협 (T) ST 전략 WT 전략

5~10 개의 외적인위협을 나열함

여기서 위협을 피하기 위해강점을 활용하는 전략을

생성함

여기서 약점을 최소화 하고위협을 피하는 전략을 생성함

- 4 -

SWOT 분석표

사업과 환경이해 경영목표를 달성하기위한 기본전략과제

강점을 살리고 / 약점을 보완한다기회를 포착하고 / 위협을 피한다

품종이 다양

강점

16고품질 , 신뢰성 19일괄생산 , 자동화 8해외경험 5기술력 28판매거점이 적다 17지명도가 낮다 11단납기 대응력 17Claim 대응력 12개발 스피드

약점

11

S - Strength( 강점 )W - Weakness( 약점 )O - Opportunity( 기회 )T - Threat( 위협 )

SI사업

고부가가치

제품

수요증대

해외시장

여성시장

가격체계의

붕괴

통합메이커의참여

LSI부족

대체품

기회 위협

[ 범례 ] : 관련성이 매우 크다 (5 점 ) : 관련성이 크다 (3 점 )

- 5 -

기본 전략과제

경영목표 달성을 지원할 과제 설정

1. SWOT Matrix 에서 높은 점수를 받은 강점 및 약점을 기본으로 하여 토의에 의해 기본 전략과제를 책정

• 기본전략과제

목표를 달성하기 위해 해결되어야 할 과제

활동 내용

활동 목적

활동 순서

SWOT 관련도

4.1전략과제 설정

기본 전략과제1. …..2. …..

- 6 -

과제 전개

기본전략과제를 실현하기 위한 2 차 과제를 전개

1. 기본전략과제를 실현하기 위한 세부과제를 작성

2. 2 차과제 단위로 정리하고 필요에 따라서는 3 차과제를 전개할 수 있음

* 3 차과제는 해결책과 유사하게 표현되는 경우가 많음

활동 내용

활동 목적

활동 순서

기본전략과제

5.1과제 전개

1

1.1

1.2

- 7 -

과제 전개 예

판매력 증대

고객정보의 정비

장기간상품전략

기회손실의 회피

판매거점의재검토

영업지원강화

거점별채산의 파악

대규모고객대응강화

( 기본전략과제 )

(2 차과제 )

(3 차과제 )

- 8 -

강점 (S: Strength)

약점 (W: Weakness)

기회 (O: Opportunity) 위협 (T: Threat)

Maxi-Maxi(SO) Maxi-Mini(ST)

Mini-Maxi(WO) Mini-Mini(WT)

외적인 환경평가

내적인 기업분석

외적인 환경 ( 기회 · 위협 ) 과 내적인 기업 ( 강점 · 약점 ) 의 연결

I II

III IV

- 9 -

전략을 수립할 때 사용되는 SWOT 분석

SWOT 분석 : 사명을 지원하는 전략의 수립을 위해

사명 : 조직의 기본 목적

좋은 전략 : 사명을 지원하고 또한

1. 기회와 강점을 개발하는 전략2. 위협을 무기력하게 하는 전략3. 약점을 회피 하는 전략

내적 분석 외적 분석

강점

약점

기회

위협

- 10 -

SWOT 와 기업전략

환경의 많은 기회

환경의 주된 위협

내적인

결정적 약점

내적인

많은 강점III I

IV II

약점 극복 사상 성장 사상

축소 사상 강점 이동 사상

• 조인트 벤처• 수직적 통합• 비관련

다각화• M&A

• 집중• M&A

• 재구조화

• 관련 다각화• M&A

- 11 -

SWOT 분석의 動態性

S W

O SO WO

T ST WT

S W

O SO WO

T ST WT

S W

O SO WO

T ST WT

S W

O SO WO

T ST WT

과거현재

현재 +T1

현재 +T2

내적요소

외적요소

- 12 -

[ 양식 ] SWOT 분석 - 기회

1. ( )

2. ( )

3. ( )

4. ( )

5. ( )

6. ( )

7. ( )

8. ( )

9. ( )

10. ( )

- 13 -

[ 양식 ] SWOT 분석 - 위협

1. ( )

2. ( )

3. ( )

4. ( )

5. ( )

6. ( )

7. ( )

8. ( )

9. ( )

10. ( )

- 14 -

[ 양식 ] SWOT 분석 - 강점

1. ( )

2. ( )

3. ( )

4. ( )

5. ( )

6. ( )

7. ( )

8. ( )

9. ( )

10. ( )

- 15 -

[ 양식 ] SWOT 분석 - 약점

1. ( )

2. ( )

3. ( )

4. ( )

5. ( )

6. ( )

7. ( )

8. ( )

9. ( )

10. ( )

- 16 -

[ 양식 ] SWOT 분석표

강점

약점

S - Strength( 강점 )W - Weakness( 약점 )O - Opportunity( 기회 )T - Threat( 위협 )

기회 위협

총점

[ 범례 ] : 관련성이 매우 크다 (5 점 ) : 관련성이 크다 (3 점 )

- 17 -

[ 양식 ] 기본 전략과제

1.

2.

3.

4.

5.

- 18 -

[ 양식 ] 과제 전개

- 19 -

[ 사례 ] SWOT 분석표

외적요인

내적요인 메디슨분할

아웃소싱시장확대

CRM시장확

대

SI 시장성장

정부의중소기

업 전산화

업종별e- Bi z

PACS시장

활성화

의료정보공동활용

메디슨의료생태계

구축사

메디슨연방해

체

오라클ERP시장

축소닷컴몰락

Offl i ne기업e- Bi z

사업철수

ASP활성화미흡

PACS업체난립

SM메디슨연방 경험 1 1 1 1 -1 0 -1 0 1 -1 -1 -1 -1 1 -1 -1

다양한 솔루션보유 0 1 1 1 0 0 1 -1 1 -1 0 0 0 1 1 5

SI / SM 가격경쟁력 -1 1 1 1 -1 0 -1 -1 1 0 1 -1 -1 0 -1 -2

전문특화 솔루션부재 -1 1 0 1 1 1 -1 -1 0 -1 1 -1 -1 1 -1 -1

취약한 인력구조 -1 1 1 1 0 1 -1 -1 1 -1 1 -1 -1 1 -1 0

전략부재 -1 1 1 1 1 1 0 1 1 -1 -1 -1 -1 1 0 3

/영업 마케팅인력부재 -1 1 1 1 1 1 -1 -1 -1 -1 1 -1 -1 1 -1 -1

기술연구소 역할모호 -1 0 -1 0 -1 0 -1 -1 -1 -1 0 -1 1 0 -1 -8

SM과중한 업무 1 1 1 1 -1 0 -1 -1 1 1 0 -1 -1 -1 -1 -1

회사색깔이 없다 -1 1 1 1 1 1 -1 -1 -1 -1 1 -1 -1 1 -1 -1

지나친 메디슨 의존도 1 -1 -1 -1 -1 -1 1 1 1 1 -1 -1 -1 -1 1 -3

현실성없는 조직구성 -1 1 1 1 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 0 -1 -7

리소스분산 -1 1 1 1 -1 0 -1 -1 -1 -1 0 -1 -1 0 -1 -6

-6 10 8 10 -2 3 -8 -8 2 -8 1 -12 -10 5 -8

총 계

총 계

기 회 위 협

강

점

약

점

- 20 -

[ 사례 ] 과제 분석

메디슨연방을 기반으로한 SM 경험

ERP,CRM,G/W,Meta 검색 ,NC 등다양한 Sol 보유

SI/SM 사업 수행의 가격경쟁력

전문화된 특화된 솔루션 부재

취약한 인력구조

과중한 SM 업무 load

회사의 색깔이 없다 ( 대외 인지도 )

전략의 부재 ( 공감되지 못한 Vision)

영업 / 마케팅의 인력 ( 능력 ) 부재

강

점

약

점

오라클 ERP시장의 축소

ASP 활성화미흡

[ 우선사업과제 ] sol. 영업 Material 정리 – e 마케팅 준비 , 상품기획 파트너쉽을 위한 회사의 소싱과 관계 정립 CRM 조직의 강화 새로운 SM 고객 창출 ( 제조기업 )

[ 우선 보완 과제 ]

아이티벤처 Vision 수립 인력의 전문화 , 경험 보유 인력의 확보 사업의 선택과 집중 ( 한곳으로의 역량 집중 ) ERP nich Module 의 개발 / 상품화 Staff 조직강화

[ RISK 포함과제 ] Regacy 의 Package 화

: 파트너사와 협조 추진 병원 ASP 진출

[ 장기 보완 과제 ]

전문경영능력 보완 경쟁력 있는 자체 Sol 보유

기 회 위 협

업종별 e-busi-

ness 사업

SI시장의 성장

메디슨의료생태계구축사업

CRM시장의 확대

IT 아웃소싱 시장

확대내적요소

외적요소