FLORICULTURASUSTENTÁVEL

MERCADO

• Crescimento de 15% em 2011;

• Espécies produzidas > mais de 300;

• Empresas atacadistas: 600;

• Pontos de venda no varejo: 55 mil;

• Consumo per capita: R$ 20,00/ hab;

• Empregos diretos: 194 mil;

• Mercado total: R$ 3,8 bilhões no Brasil;

• A região Sudeste é a maior produtora de flores e plantas;

• Boom de vendas em datas comemorativas.

Fonte: Ibraflor

ATRATIVIDADE DO MERCADO

• Maior leque de opções e e variedades ao consumidor;

• Aumento da durabilidade das flores;

• Maior eficiência da cadeia;

• Aumento do consumo das classes A e B, principalmente via Internet;

• Não necessita de instalações muito complexas e caras;

• Clima tropical favorece o cultivo no Brasil;

• Potencial de integração logística – porto > aeroporto > rodovias

Fonte: Ibraflor

PRODUTO

TIPO DE VAREJO

• Floricultura

PÚBLICO ALVO

• Classes A e B, de todo o Nordeste

IMAGEM E POSICIONAMENTO PRETENDIDOS

• Queremos ser percebidos como a floricultura mais sustentável do país.

CAPACIDADE DOS FORNECEDORES

• Grande número de produtores na região, com instituições queoferecem capacitação.

PRODUTO

BENEFÍCIOS E ATRATIVOS

• FuncionaisPresente e decoração > flores, venda de cartões, vasos e quadros

• EstéticosAmbientação e decoração

• PsicológicosSentimento de importância

• De serviçosEncomenda via telefone e Internet. Entrega com período do dia previamente agendado.

CICLO DE VIDA• Introdução – boa margem (estilo)

PRODUTO

MIX DE PRODUTOS

• Mix especializado

• Produto sem marca

CapuchinhaMini-amorperfeito Calêndula

SUSTENTABILIDADE

• Uso de ecobags;

• Entregas próximas serão feitas de bicicleta;

• Uso interno de material reciclável;

• As próprias flores serão sustentáveis;

• Reciclagem de flores.

LOGÍSTICA

• Fornecedores de equipamentos, jarros, embalagens, estufas(material de instalações) e flores;

• Transporte especializado e climatizado - terceirizado

FornecedorPrimário

FornecedorSecundário

Produtor Floricultura Consumidor

Sementes MudasFlores e plantas

ornamentais

Flores e plantas

ornamentais--

PONTO

• Fortaleza, CE;

• Condições climáticas;

• Mão de obra abundante e barata;

• Existência de instituições de apoio tecnológico e gerencial;

• Receitas estimadas em US$ 15 milhões;

• 78% das flores compradas no Ceará são provenientes do Sudeste;

• Governo do Ceará estimula o cultivo de plantas e floresornamentais;

• Segundo maior exportador de plantas ornamentais;

PONTO

• Pioneiro em floricultura orgânica no estado;

• Loja localizada no Shopping Iguatemi:

Estacionamento, segurança, grande fluxo de pessoas, mais de 300 lojas, acessibilidade,

principal ponto de encontro da cidade e engajamento com sustentabilidade.

ÁREAS DE INFLUÊNCIA

• Primárias: Fortaleza

• Secundária: Ceará

• Terciária: Nordeste

PONTO

ASPECTOS RELEVANTES EXTERNOS

• Vitrines;

• Localização no térreo, perto da entrada;

• Totem.

ASPECTOS RELEVANTES INTERNOS

• A loja funcionará de acordo com o Shopping;

• O layout será clean, com pisos, cores e iluminação claros, favorecendo a exposição do produto;

• Temperatura climatizada;

• Aromas de flores.

PREÇO

• O preço praticado estará acima do mercado de floriculturas da região;

• Margem alta – produto e público diferenciado;

• Market share – 30% de flores orgânicas do Nordeste;

FORMAS DE PAGAMENTO

• Cartões de crédito

• Cartões de débito

• Boleto bancário/ faturamento para empresas

• Dinheiro

• Cheque

• Parcelamento em até 3x

• Negociação de preços em vendas para PJ

COMUNICAÇÃO

• Foco em comunicação institucional;

• Tornar a marca conhecida e referência no mercado;

• Ambiente físico voltado para a exposição do produto

• Preço voltado para o posicionamento de marca;

• Atendimento qualificado e com treinamento adequado;

• Parceria com instituições sustentáveis;

COMUNICAÇÃO INTERNA

• Totens e quadros informativos;

• Ipads para cadastro de clientes;

• Folder, de papel reciclado, com informações sobre cultivo das floresespeciais;

• Funcionários bem capacitados e treinados para atender os clientes;

• Clube de pontos digital

COMUNICAÇÃO EXTERNA

• E-mail marketing;

• Totem ou painel no Shopping;

• Anúncios e parcerias com publicações especializadas;

• Parcerias com empresas de eventos;

• Site da empresa;

• Fan page no Facebook com aba de promoções e concursos;

• Aplicativo no Facebook;

• Participação em feiras de sustentabilidade, casamento e eventosem geral;

• Assessoria de Imprensa;

• Merchandising em programas locais;

• Evento de inauguração - distribuição de flores no Shopping, convitepara formadores de opinião.

ALESSANDRA XAVIERCAROLINA NUNESMARCELA CALÇADAMATEUS RETORI