Trabajo Agua Ozonica 02

7/21/2019 Trabajo Agua Ozonica 02

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Universidad Jos Carlos MariteguiEstrategia de Gerencia en VentasIngeniera comercial

RESUMEN EJECUTIVO

En estos momentos, el sector de agua embotellada es uno de los que est creciendo ms

rpidamente a nivel nacional como mundial.

Para el lanzamiento de OZONICA al mercado oqueguano, la empresa utilizara una

ingeniosa estrategia de posicionamiento !agua con ozono"mas que agua#.

El mercado de aguas de mesa tanto en oquegua como en el Per$ se presenta como

un mercado bastante competitivo en donde las marcas locales buscan competir con las

grandes multinacionales de di%erentes.

&a enorme competencia presionar los precios a la ba'a en el mercado al por menor del

agua embotellada. A su vez, estos precios ms ba'os %omentarn el crecimiento del

volumen producido.

En cuanto a los tama(os de envase, los consumidores continuarn pre%iriendo los

tama(os peque(os, )aciendo que las ventas de botellas de medio litro. &as botellas de

Plstico seguirn siendo las ms utilizadas, aunque se desarrollar el dise(o de lasbotellas por motivos de imagen * de identi%icaci+n.

El consumidor no es uno en espec%ico, *a que el agua empacada va dirigida a todo el

p$blico en general de la ciudad de oquegua, por tratarse de un liquido vital para la vida,

dirigido a edades de - * - a(os cualquier ocupaci+n que tenga, sea estudiante,

deportista, comprendidos entre los estratos / al 0.

&a %rescura * pureza de Oz+nica permite a sus consumidores encontrar el equilibrio queel cuerpo * la mente necesitan, me'orando las e1periencias de vida diaria. Porque su alta

pureza no s+lo brinda un %resco sabor sino que a*uda a sentirse bien da a da. Nuestros

consumidores son seguros de si mismos, optimistas, espontneos * modernos.


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I. ANLISIS DEL MERCADO

1. SECTOR

En estos momentos, el sector de agua embotellada es uno de los que est creciendo ms

rpidamente a nivel nacional como mundial. En general, las %bricas de bebidas gaseosas

* re%rescos toman agua del mismo sistema de donde se abastece la poblaci+n, sea

municipal, privado u otro el agua es procesada con qumicos, luego se le agrega un

!paquete# de minerales * a ese resultado se le llama !agua mineral#. 2racias a esta

manipulaci+n, las compa(as del sector aumentan el precio del agua de ca(era ms de

mil veces * la venden embotellada.

Para el lanzamiento de OZONICA al mercado oqueguano, la empresa utilizara una

ingeniosa estrategia de posicionamiento !agua con ozono"mas que agua#

El mercado de aguas de mesa tanto en oquegua como en el Per$ se presenta como

un mercado bastante competitivo en donde las marcas locales buscan competir con las

grandes multinacionales de di%erentes.

3in embargo el 41ito logrado en cuanto a crecimiento en la participaci+n de mercado,

puede verse a%ectado por las diversas tendencias * amenazas que a%ronta el mercado de

bebidas de agua de mesa tanto en oquegua como a nivel Nacional.

As, a continuaci+n se detallan las principales tendencias que pueden identi%icarse dentro

del mercado de bebidas de aguas de mesa al que se en%renta la empresa.

1.1. TENDENCIASEn estos momentos, e1iste en, un inter4s creciente por las cualidades saludables del

agua, algunas de las cuales tienen ms que ver con la imagen que con el agua en s.

Para muc)os consumidores, )a* claras pre%erencias est4ticas en relaci+n al sabor, olor *

Contenido en minerales.

En muc)as zonas del Per$. el agua suministrada p$blicamente contiene )ierro, magnesio,

3alinidad u otros elementos s+lidos que a%ectan al sabor a la apariencia del agua.


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El e'ercicio * la importancia de las dietas estn ganando audiencia. &as marcas de agua

embotellada que )an lanzado campa(as de mar5eting con 41ito )an asociado la pureza

del agua con estas tendencias.

1.2. PREVISIONES

El sector de agua mineral seguir creciendo en los pr+1imos a(os, aumentando como

media un 6.7 8 en cada uno de los pr+1imos cinco a(os. A partir del a(o 6--9, se situar

por detrs de los re%rescos convirti4ndose en la segunda categora de bebidas ms

consumidas.

&a enorme competencia presionar los precios a la ba'a en el mercado al por menor del

agua embotellada. A su vez, estos precios ms ba'os %omentarn el crecimiento del

volumen producido.

En cuanto a los tama(os de envase, los consumidores continuarn pre%iriendo los

tama(os peque(os, )aciendo que las ventas de botellas de medio litro. &as botellas de

Plstico seguirn siendo las ms utilizadas, aunque se desarrollar el dise(o de las

botellas por motivos de imagen * de identi%icaci+n.

AGUAS DE MESAParticipaci+n de aguas de mesa en litro por marca

MARCASDEMANDA

PROYECTADA ENCAJAS

DEMANDAPROYECTADA

LITROSPARTICIPACION

Agua Cielo 7:9- ;0


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1.3. EL AUMENTO EN LA DEMANDA DE AGUAS MINERALES SE HADEBIDO A DIFERENTES RAZONES COMO

&a ba'a calidad del agua para el consumo >agua corriente? en

determinadas zonas de Per$, sobre todo costeras. &a prevenci+n de en%ermedades originadas por la calidad del agua.

&a situaci+n del mercado de aguas envasadas para los a(os siguientes se

prev4 positiva, gracias al aumento del poder de adquisici+n medio de los

peruanos que se )a e1perimentado durante estos a(os * que )o* en da

contin$a. No obstante el mercado peruano debe evolucionar muc)o para

alcanzar los niveles de consumo.

1.4. DEMANDA PROYECTADA EN LITROS DE AGUA DE MESA PORFORMATO Y MARCAS

F!"#$! C&'(! S$) L*&+ S$) C$"(!+ S$) M$'! C"&+$(&)$ A,*$ -&$ T!$( L&"!+ P$"&/&$/&)

M'&!L&"!

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2.- CLIENTES

&a empresa concentrar toda su atenci+n en las personas que deseen )idratarse, de

mantenerse sano sin importar edad, estrato, cultura * pro%esi+n es decir dirigida a todaclase de traba'adores, estudiantes, deportistas, etc., en la ciudad de oquegua * los

)abitantes que se encuentren de visita en nuestra ciudad. El mercado potencial para

nosotros es el que esta enmarcado dentro de los distribuidores es decir@

3upermercados iendas Panaderas Boteles armacias Instituciones publicas * privadas

En general aquellos lugares donde las personas deseen )idratarse.

3.- CONSUMIDORES

El consumidor no es uno en espec%ico, *a que el agua empacada va dirigida a todo el

p$blico en general de la ciudad de oquegua, por tratarse de un liquido vital para la vida,

dirigido a edades de - * - a(os cualquier ocupaci+n que tenga, sea estudiante,

deportista, comprendidos entre los estratos / al 0.

&a %rescura * pureza de Oz+nica permite a sus consumidores encontrar el equilibrio que

el cuerpo * la mente necesitan, me'orando las e1periencias de vida diaria. Porque su alta

pureza no s+lo brinda un %resco sabor sino que a*uda a sentirse bien da a da. Nuestros

consumidores son seguros de si mismos, optimistas, espontneos * modernos.


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3.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR H5BITOS DE COMPRA

&as personas del primer grupo, las que realizan actividades %sicas * tiene una gran

preocupaci+n por su cuerpo * por su salud, generalmente realizan una compra saludable,es decir@ solemos ver que adquieren productos como verduras, galletas integral de arroz,

productos de so'a * todo tipo de alimentos no engordantes * de ba'o contenido graso.

2eneralmente van al supermercado sin compa(a * la ma*ora de las veces, con un

atuendo mu* deportivo que %cilmente los identi%ica. Podemos )ablar de personas que

rondan entre los 6: * 7: a(os.

Esta clase de gente le es %iel a una marca de agua mineral en particular, no compran laprimera que vez. Para ellos, otra manera de adquirir este producto es camino a su

actividad %sica. En este caso no compran para stoc5ear D como lo )acen en el

supermercado D sino para satis%acer una necesidad en se preciso momento.

El segundo grupo, el de la gente cu*a $nica actividad saludable que realiza es la de

ingerir agua mineral, compra en supermercados * tambi4n stoc5ean. En su compra

podemos encontrar ms variedad de productos *a que, a di%erencia del primer grupo, no

estn tan pendientes de su apariencia sino que toman agua mineral nada ms que parano sentirse tan mal interiormente.

Estas personas van a )acer las compras acompa(adas, no discuten muc)o acerca de

qu4 productos llevar * no son %anticos de una marca de agua en particular.

3u edad ronda entro los 7: * 9: a(os.

El tercer grupo, el de las personas que creen que ingerir dos litros de agua mineral por da

)ace bien a la piel, compra este producto en alg$n 5iosco camino al traba'o * en algunasocasiones lo )acen en el supermercado para stoc5ear. Aunque, como mencionamos

anteriormente, 4ste es un consumo ms personal. Este consumo es mu* com$n en

mu'eres. &as que lo adquieren camino al traba'o, rondan entre los 7: * 9: a(os, mientras

que las que compran para stoc5ear, generalmente son mu'eres de la tercera edad * o

adolescentes.


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TIPO DE CONSUMIDOR CARACTERISTICA

DEPORTISTAS

Fealizan actividades %sicas * tiene una gran

preocupaci+n por su cuerpo * por su salud. Esta

clase de gente le es %iel a una marca de agua

mineral en particular, no compran la primera que

ven. Para ellos, otra manera de adquirir este

producto es camino a su actividad %sica.

ACTI-IDAD SALUDABLE

Estas personas van a )acer las compras

acompa(adas, no discuten muc)o acerca de qu4

productos llevar * no son %anticos de una marca

de agua en particular.

3u edad ronda entro los 7: * 9: a(os.

INGIEREN 2 LITROS AL

DIA

Compra este producto en alg$n 5iosco camino al

traba'o * en algunas ocasiones lo )acen en el

supermercado Este consumo es mu* com$n en

mu'eres generalmente son mu'eres de la tercera

edad * o adolescentes.

PUBLICO EN GENERAL

&as personas que lo usan para combinaci+n debebidas e1+ticas ,entre otros preparaciones de

bebidas *a sea en casa o en bares *o eventos

especiales como entre otros

3.2. APTITUDES DEL CONSUMIDOR HACIA EL PRODUCTO

POSITI-AS@

Considera su carcter medicinal.

El producto muestra una %uerte personalidad. 3u consumo en p$blico, demuestra un nivel social medioGalto, se

considera un producto de alta calidad * de tradici+n.


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3u imagen, es de producto medicinal, vendi4ndose incluso en %armacias, con lo

que algunos consumidores pueden llegar a pensar que solo se debe beber como

agua curativa * no por placer o para calmar la sed.

II. ANALISIS DE LASITUACION

4. ESCENARIO ECONMICO Y SOCIAL

El crecimiento econ+mico se lee en el incremento del Producto Hruto Interno >PHI? que,

seg$n se prev4, crecer este a(o a 8 * que se busca reducir para el 6-- a ;8. Este

crecimiento en el primer semestre del a(o %ue de /-,78, impulsado principalmente por los

sectores no primarios como construcci+n, comercio * manu%actura no primaria. Pero 'unto

con el PHI, crecen tambi4n la demanda * en esa medida, la in%laci+n. A pesar de que el

E pro*ecta para el pr+1imo a(o un alza de precios de tan solo 7.:8, en lo que va del

a(o estos )an subido a nivel nacional en 8. En algunas regiones, como oquegua, el

aumento es de /:8 en Cusco * Puno es de /68.

Perspectivas de crecimiento * Jesarrollo de la Economa Fegional.

&a tasa de desempleo en el departamento de oquegua en el a(o 6--; %ue /6,68.


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5. COMPETENCIA

E& sector de aguas embotelladas es sumamente competitivo. Jos de los principales

competidores de Ozonica es cielo CIE&O *a que este es agua natural ozoni%icada

Este sector es mu* competitivo debido a que e1isten mu* pocas empresas que mane'an

el mercado, pero sobresale la presencia de 3AN &KI3> coca cola? * Cielo >Lola

Feal?entre otros competidores se encuentran 3ocosani, Agua mineral 3an mateo.

Principalmente, las estrategias de las distintas empresas se basan en el mane'o de las

siguientes variables. Precio. Publicidad.

Ji%erenciaci+n del producto.

.1. COMPETIDORES

SAN LUIS

Para 'ovenes * adultos que buscan el balance entre vitalidad * bienestar

&a %rescura * pureza de 3an &uis permite a sus consumidores encontrar el equilibrio

que el cuerpo * la mente necesitan, me'orando las e1periencias de vida diaria. Porque

su alta pureza no s+lo brinda un %resco sabor sino que a*uda a sentirse bien da a da.

&os consumidores son seguros de si mismos, optimistas, espontneos * modernos. A

continuaci+n se presenta las ventas * el precio de venta en la ciudad de oquegua.

VENT !E" ME# #ETIEM$%E GU


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#N "UI#

&%E#ENTCI'N UNI!

&%ECI' !EVENT &recio de

ad(uisicion

)*+ ml s,g -./. s,0+ s,-1*+

)*+ ml1 c,g02/// s,0+ s,-1*+

21* lt ).+) s,0+ s,0+12+

total2-*+2

VENT T'T" !E )*+ml 20./)

VENTA DEL MES OCTUBRE AGUA SANLUIS

&%E#ENTCI'N UNID

PRECIO DE VENTA Precio deadquisicion

)*+ ml s,g 885 s!" s!8#5

)*+ ml1 c,g "$" s!" s!8#5

21* lt %%8 s!" s!"#&

total&8%$

VENTA TOTAL DE %5'( &")5

CIELO

Eleva tu vida

Cielo tiene sus presentaciones de 06: ml. M de 6.: &ts. Con gas * sin gas


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Actualmente la ciudad de oquegua cuenta con tres distribuidoras la primera

abarcando todo el cercado * &os ngeles, la segunda el siglo * c)en c)en *

por la otra distribuidora abarca 6< de ulio * 3an Antonio. Cada distribuidor cuenta con un apro1imado de


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* 3 16232 24322 131861644

PROYECCION

Aos DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL

X 5 4 * ) .

Y 81598 81866 82134 82402 82670

6. DATOS DE LA EMPRESA&a Empresa que produce Agua Ozonica es ovil 3.A.C tiene su centro de producci+n

en la calle A*acuc)o/79- oquegua D Peru su FKC .6-:767-9-;0.

El registro * la licencia se encuentra en tramite.Contiene@

Agua tratada

Puri%icadora con ozono

AGUA OZONIFICADA

El ozono en agua se viene utilizando desde )ace ms de cien a(os como medio mu*

e%ectivo en la puri%icaci+n del agua, en la actualidad esta aumentando su instalaci+n

progresivamente en los tratamientos de agua a nivel internacional, principalmente enla sustituci+n de productos qumicos tradicionales.

El ozono en agua es el o1idante natural ms rpido * e%ectivo que e1iste tiene un alto

poder bactericida, virulizida * %ungicida, destru*e los microorganismos rompiendo

por o1idaci+n su capa protectora >lpidos?, el ozono en agua es /6 veces ms soluble

que el o1igeno, los productos qumicos act$an por envenenamiento enzimtico de los

centros vitales, por lo que el ozono resulta ser miles de veces ms rpido que los

productos qumicos.

Con la aplicaci+n del ozono en agua permite conseguir, entre otros, las siguientesaplicaciones@

Estas son algunas de las caractersticas del ozono que le )ace conseguir resultados

sorprendentes en los tratamientos de las aguas eliminando contaminantes

convencionales como >)ierro, manganeso, protenas, cidos aminados, cidos


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)$micos, etc.? componentes responsables del deterioro del sabor, color * olor de las

aguas.

&a acci+n o1idante del ozono act$a de tres %ormas di%erentes@O1idaci+n directa por perdida de un tomo de o1igeno.

O1idaci+n directa por adici+n de la mol4cula de ozono en el cuerpo o1idado.

O1idaci+n mediante e%ecto cataltico que %avorece la %unci+n o1idante del o1igeno que

acompa(a al aire ozonizado.

. AN5LISIS FODA

FORTALEZAS

Agua tratada * puri%icada con ozono.

Es la $nica que es agua no mineral como las dems

Producto elaborado * envasado en el departamento de oquegua.

Amplia red de distribuci+n, que permitir cubrir el territorio local.

Precio competitivo, 3ituaci+n que se )a logrado principalmente por no incurrir en

los altos costos que signi%ica el pago de un Fo*alt* a la propietaria de una marca.

Kso de envase desec)able, contribu*endo al recicla'e * la no contaminaci+n del

medio ambiente.

Producto dirigido para la poblaci+n en general.

DEBILIDADES

Ausencia de un posicionamiento s+lido, por la d4bil imagen de marca, en la

localidad.

Jependencia del mercado moqueguano.

Para ser un producto nuevo que quiere destacar por sobre los productos similares

dentro del rubro, tiene una gr%ica poco atra*ente.

Contar con cierta estacionalidad en sus ingresos, situaci+n que se espera se vea

reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado moqueguano.

&a denominaci+n de la marca, que puede causar cierta animadversi+n en algunos

consumidores.
http://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtml


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AMENAZAS

Jesarrollo de nuevas tecnologas en las empresas competidoras.

E1istencia de dos marcas mu* bien posicionadas en el mercado, que realizan%uertes inversiones en me'orar sus canales de distribuci+n * no estn dispuestas a

perder cuota.

Elevada competencia * el valor agregado de los productos )acen que los

mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean mu* reducidos.

&a entrada, en los $ltimos a(os, de nuevas empresas al sector, )a intensi%icado la

competencia por lo que es necesario un %uerte controlde las polticasa aplicar,

cuidando de no generar una guerra de precios.

OPORTUNIDADES

Perspectivas de crecimiento * Jesarrollo de la Economa Fegional.

Crecimiento del consumo interno de bebidas >aguas minerales, de mesa * otros?.

Bo* en da e1iste un nuevo culto al cuerpo aprovec)ar los nuevos estilos de vida

urbana el deporte * el naturalismo en la alimentaci+n, * esto repercute en la ma*or

demanda de agua embasada.

3e destaca por sobre las dems por ser la $nica agua ozonizada.

Incorporaci+n de nuevos canales como@ grandes cadenas de restaurantes, centros

de salud * belleza, balnearios * centros de deporte * %itness.

Ha'o consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per$.
http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtml


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Universidad Jos Carlos Maritegui Estrategia de Gerencia en Ventas Ingeniera comercial

Matri6 e7e

+ACTORES DETERMINANTES PESO PONDERACION PESOPONDERADO

OPORTUNIDADES

Perspectivas de crecimiento * Jesarrollo de la Economa Fegional. -.-0 7 -./aguas minerales, de mesa *otros?.

-.6 9 -.7:8?.

Alcanzar una participaci+n del 7-8 en el mercado regional >oquegua. Arequipa

* acna? en un a(o.

Aumentar el reconocimiento de nombre * marca en el segmento de mercado en un

/-8 durante los dos $ltimos meses del a(o 6--< * los primeros cuatro meses del

a(o 6--.

E1plotar los bene%icios, bondades * venta'as del OZONICA

. ESTRATEGIAS

Aumentar el conocimiento de este nuevo producto en el mercado local, ubicar al

producto en relaci+n a la competencia * lograr nuevos compradores cali%icados. 3uperar el nombre reconocido * establecido de sus rivales. &a empresa desea

crear conciencia e inter4s * aumentar sus ventas mediante una %uerte campa(a

promocional.


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Obtener utilidades a trav4s de la venta de sus productos teniendo siempre en

mente que su consumidor quede totalmente satis%ec)o tanto con el producto como

con el servicio que o%rece la compa(a Fequiere de comunicaci+n, involucramiento * compromiso a trav4s de las

!barreras# dentro de la organizaci+

Implementar campa(as de publicidad aprovec)ando los nuevos estilos de vida.

Incentivar en la poblaci+n acciones de protecci+n del medio ambiente, teniendo en

cuenta las polticas aplicables de la empresa.

Orientar la adquisici+n del producto con promoci+n a precios al alcance de las

personas.

O%rece una contribuci+n signi%icativa al valor del producto que percibe el cliente

10. MI7 COMERCIAL

PRODUCTO

Es una bebida natural con 7 atributos importantes@

3abor@ comparable a las marcas lderes en el segmento de las aguas de

mesa >Cielo * 3an &uis?.

Econ+mica@ precios ba'os

Producto Innovador * regional

PRECIO

3e mantiene precios ba'os para ser co)erente con el nivel socioecon+mico al que

se dirige CJ.

PLAZA

Esta empresa no cuenta con su propia %lota de distribuci+n, por lo que tendra que

alquilarla para poder )acer llegar sus productos tanto a ma*oristas como a

minoristas inclu*endo bodegas, autoservicios, supermercados, etc.

PROMOCION


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Como parte %undamental de los instrumentos del ar5eting i1, nos puede aportar

importantes venta'as competitivas.

&a imagen, las campa(as publicitarias * promocionales, * la di%erenciaci+n con lacompetencia, son algunas de los %actores que incluimos en la promoci+n.

M de acuerdo con esto proponemos realizar las promociones de ventas a dos de

los tres colectivos, a los cuales se les suele destinar dic)as promociones@

1. Promo!"# $% &%#'() (* (#(* $% $!)'r!+,!"#.

&as promociones destinadas a este canal van a tener como misi+n los siguientes

ob'etivos@ Incrementar la venta de producto en los ma*oristas * detallistas e1istentes,

para que estos agentes a su vez promuevan las ventas de nuestro producto a

los consumidores, mediante la boni%icaci+n en producto.

Incrementar la distribuci+n de producto en nuevas zonas geogr%icas, nuevos

distribuidores, nuevos establecimientos.

2. Promo!"# $% &%#'() ( *o) o#),m!$or%).

Estas promociones son ms %cilmente observables que las dirigidas al anteriorcolectivo. Entre el amplio abanico que %orman los ob'etivos destacamos los

siguientes@

Conseguir el comportamiento deseado del consumidor durante el periodo de

promoci+n. ue prueben el producto

Conseguir un determinado comportamiento del consumidor durante la

promoci+n * despu4s de ella. idelizaci+n e incremento del consumo entre los

usuarios actuales.

Fe%orzar la imagen de marca del producto. Neutralizar la publicidad o promoci+n de la competencia.

Capitalizar las anteriores zonas geogr%icas de%inidas, temporadas *

acontecimientos.

11. ESTRATEGIA A UTILIZAR


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E+"$',&$ ' P"!*/!

Agua Natural OZONICA es un nuevo producto que tiene como %inalidadintroducirse en el mercado &ocal >oquegua ciudad?, los atributos que resalta son

el precio * la alta calidad viene en presentaciones de 0--ml.

E+"$',&$ ' "'/&!+

Como es un producto que se quiere lanzar al mercado el precio que se optara es

el mismo que el de la competencia. El precio al consumidor apro1imadamente es

de 3. /.--.

E+"$',&$ ' &+"&*/&)

&a comercializaci+n ser llevada a cabo a trav4s de la propia %uerza de venta

directa o utilizando distribuidores ma*oristas para llegar a los lugares ms

ale'ados.

C(#(*%) $% $!)'r!+,!"# ,'!*!($o)

/ inorista/

a*oristas inorista

E+"$',&$ ' C!#*)&/$/&)M'"/$! N3E C * J

M&+&)

&ograr el reconocimiento de nombre * marca en el segmento demercado en un /-8 durante el primer trimestre del a(o 6--

E1plotar los bene%icios, bondades * venta'as de OZONICA

M')+$9' !Agua Natural Oz+nica Con Ozono"""Nada as Natural#.

M'&!+ Impresos >9:8?, Fadios >9-8?, Prensa >98? * elevisi+n>//8?

"os medios de Comunicaci:n a Utili6ar en la estrategia ;u


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Este medio nos permitir demostrar las cualidades del producto * llegar a

una gran audiencia sin desperdicios., Este medio nos permitir llegar a las

amas de casa * a su vez contrarrestar la estrategia de otros productos dela competencia que pertenecen a la misma categora de OZONICA.

3e seleccion+ como ve)culo E&E3KF * FAJIO AEFICANA * como

subGve)iculos Fadio 3tudio ;, 2ala1ia, Kniversal, Primavera =.

. I#"'+! P"')+$

Bemos seleccionado este medio como apo*o a la campa(a, el mismo nos

permitir in%ormar a los lectores sobre las cualidades e in%ormaci+n de

OZONICA. &a in%ormaci+n ira insertada los das domingos, pues lossbados * domingos suelen ser los das que los pobladores compran

peri+dicos o revistas regionales. Esta estrategia nos permitir recordar la

presencia del producto.

El ve)culo seleccionado es Jiario oquegua

/. I#"'+!+

Este medio actuar tambi4n como apo*o, permitiendo mantener en la

mente al producto. 3e seleccionar circuitos estrat4gicamente ubicados en

la regi+n, cerca de supermercados * colegios.. P"!#!/&) ' -')$+

3e utilizar el erc)andising, obsequio de un polo por la compra de un

paquete de Agua Natural OZONICA, durante el primer mes de introducci+n

al mercado.

3e aplicar tambi4n pruebas del producto que re%orzar la acci+n de los

mensa'es publicitarios que la audiencia recibir, es decir, con la publicidad

se presentar al p$blico el producto * con las pruebas se rea%irman lostributos de OZONICA en el gusto del mercado meta.


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Universidad Jos Carlos Maritegui Estrategia de Gerencia en Ventas Ingeniera comercial

&rogramas > &resu;uesto

-ERSION TIPO DE COMPRACOSTO

UNITARIOTAMA;O ODURACI


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ne9os


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OZONICA

E( P"!*/! A,*$ N$*"$( OZONICA

/ Es una bebida natural perteneciente al segmento de las aguas de mesa.

/ Por su sabor * precio compite de manera directa con 3an &uis * Cielo.

S(!,$)

!Agua Natural Oz+nica Con Ozono"""Nada as Natural#.

S!!"'

3abor similar al producto lder en el segmento de aguas de mesa * al mismo costo.

G"*! O9'&:!

Bombres * mu'eres entre /- a ms perteneciente al mercado oqueguano donde

el %actor precio es el ms importante * que consideren al Agua Ozonica como laprimera o segunda opci+n despu4s de la marca lder.

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