Trường Đại Học Công nghiệpTP.Hồ Chí Minh

Trường Đại Học Công nghiệpTP.Hồ Chí Minh

GVHD: Đặng Thu HươngGVHD: Đặng Thu Hương

Đề tài: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ

TRƯỜNG VIỆT NAM

1. Võ Ngân Hà - 130086411. Võ Ngân Hà - 13008641 2 .Đỗ Văn Lẹ - 2 .Đỗ Văn Lẹ -

3. Cao Huỳnh Trúc Nhã -3. Cao Huỳnh Trúc Nhã - 4. Huỳnh Thị Ngọc Quý - 4. Huỳnh Thị Ngọc Quý -

5. Lê Xuân Tình -5. Lê Xuân Tình - 6. Ngô Thị Diệu Thảo - 6. Ngô Thị Diệu Thảo -

7. Trần Thị Ngọc Thúy7. Trần Thị Ngọc Thúy

DS NHÓM

8. Vũ Đức Vinh -8. Vũ Đức Vinh -

NỘI DUNGNỘI DUNG

Định hướng chiến lược và mô tả kênh

Sơ đồ kênh phân phối của Công ty

Giới thiệu về công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên

Vai trò của kênh phân phối

Định hướng chiến lược, cơ hội và thách thức

Cách thức quản lý kênh phân phối

Thành công và thất bại

NỘI DUNGNỘI DUNG

I. Giới thiệu về Công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên:I. Giới thiệu về Công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên:1.

Giớ

i th

iệu

ch

un

g: • Khởi nghiệp vào năm 1996. • Trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé

ở Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên.

• Các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại.

2. Sứ mạng, giá trị cốt lỗi và niềm tin:2. Sứ mạng, giá trị cốt lỗi và niềm tin:

Kết nối và phát triển những

người đam mê cafe trên toàn

thế giới

• Khát vọng lớn • Tinh thần quốc gia, tinh

thần quốc tế• Không ngừng sáng tạo

đột phá• Thực thi tốt

• Tạo giá trị và phát triển bền vững

Sứ mạng

Niềm tinGiá trị cốt lỗi

• Làm cho thế giới tốt đẹp hơn

• Là năng lượng cho nền kinh tế tri thức

• Đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển

bền vững

trung cấpcao cấp phổ thông

3 loại sản phẩm

3. Các loại sản phẩm:3. Các loại sản phẩm:

4. Vai trò của kênh phân phối đối với doanh nghiệp4. Vai trò của kênh phân phối đối với doanh nghiệp

Thống lĩnh thị trường nội địaGia tăng gấp đôi độ phủ của các điểm bánChuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách

hangPhải hướng ra thế giớiTiếp tục phát triển và ra tăng chuỗi quán cà phê

nhượng quyền.

5. Kênh phân phối cà phê Trung Nguyên5. Kênh phân phối cà phê Trung Nguyên

Cà Phê

Đại Lí Bán LẻKhách Hàng

Tiêu Dùng

Quán Cà Phê Đại Lí Bán Sỉ

Khách Hàng Tiêu Dùng

Franchise Truyền Thông

G7 Mart

• Phân phối sản phẩm trung bình và đại trà.Nhánh

Truyền Thông

• Hệ thống cửa hàng bán lẻ, nhằm phân phối cà phê và cạnh tranh trong thị trường bán lẻ.

Nhánh

G7 Mart

• Phân phối sản phẩm cà phê Trung Nguyên cao cấp

Nhánh

Franchise

6. Tổ chức kênh6. Tổ chức kênh

Nguyên tắc: Giữ được phong cách thương hiệu.

Định hướng: Phát triển rộng với sản phẩm thường đại trà

và phát triển sâu và rộng với sản phẩm chất lượng cao.

7. Chiến lược phát triển kênh7. Chiến lược phát triển kênh

8. Quản lý kênh phân phối8. Quản lý kênh phân phối

Kênh Phân Phối

Nhượng quyền thương hiệu

Hiện đại

Hệ thống chuyển nhượng

bán lẻ đầu tiên ở Việt

Nam

200 nhà cung cấp cho chuỗi cửa hang G7 trên

toàn quốc

Đáp ứng thói quen mua sắm

nhỏ lẻ của người Việt

Nam

Với 1000 quán cà

phê nhượng quyền

Công ty đầu tiên áp dụng

hình thức nhượng quyền

thương hiệu

Thành công và thất bại của hệ thống phân phối Thành công và thất bại của hệ thống phân phối

Thành Công Thất Bại

o Thực hiện tốt chiến dịch PR, nâng cao uy tín và thương hiệu cà phê Trung Nguyên.

o Tính “hiện tượng” cà phê Trung Nguyên.

o Thực hiện thành công hình thức kinh doanh nhượng quyền.

o Xây dựng hệ thống phân phối G7 Mart khắp cả nước.

o Đánh vào lòng dân tộc, tinh thần dân tộc, thấu hiểu văn hóa.

o Không đồng nhất trong hệ thống nhượng quyền.

o Nhiều cửa hàng G7 Mart có hình thức cũ kỹ, hàng hóa sắp xếp không đẹp mắt, làm mất đi hình ảnh sáng tạo của Trung Nguyên.

o Tại các siêu thị, cà phê Trung Nguyên nằm ở các góc khuất, khó nhìn thấy sản phẩm.

9. Cơ hội và thách thức đối9. Cơ hội và thách thức đối

Tiếp tục duy trì phát

triển tầm ảnh hưởng của thương hiệu quốc

gia

Thành công trong thị trường cà phê tạo bước đà

lấn sân vào thị quốc tế

Được hỗ trợ bởi chính quyền để phát triển

thương hiệu cho quốc gia

Cơ Hội

9. Cơ hội và thách thức đối9. Cơ hội và thách thức đối

Đối thủ cạnh tranh gay gắt

Phải đảm bảo tính thống nhất và quản lý chặt chẽ

Nhiều hệ thống nhượng quyền, nhái sản phẩm, không có thương hiệu

Thách Thức

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!