Upload
tuotevaeylae
View
6.600
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Tuoteväylä-seminaari pidettiin Mikkelissä 26.3.2013. Short Rest Solutions Oy:stä Esko Hämäläinen ja Jussi Piispanen kertoivat keksinnön kehittämisestä, rahoittamisesta ja kaupallistamisesta käytännöllisesti oman UNI-casen avulla.
Citation preview
Ongelman tunnistaminen, hei mitä ihmettä !
Ajatusten vaihtoa sisäpiirissä, millä ongelma poistuu
Ensimmäiset viivat ruutupaperille
Kohdemarkkinat asiantuntijan pakeille, varmuus itselle
että on järkeä jatkaa ja vaivata ihmisiä idealla
NDA kaikilta allekirjoitettuna
Miten rahoitetaan, kuka rahoittaa, miten paljon, ym…
UNI – tuotekehitys ja siihen liittyvät haasteet ja tavoitteet
Yhdistetään TEKNOLOGIA + DESIGN + PALVELU = KONSEPTI
Kaunis ”Space Age” design
Tuoteturvallisuus
Automatisoitavuus
Rahastettavuus
Suojattavuus
Jne.
UNI – tuotekehitys ja siihen liittyvät haasteet ja tavoitteet
Riittävä rahoitus
Hyvä innovatiivinen ydintiimi
Ammattilaisten käyttö oikeissa paikoissa, muotoilu, suunnittelu, proton valmistus (vaatii vahvan rahoituksen)
Markkinapalautteen kuuntelu
UNI – tuotekehitys – miten tavoitteisiin päästiin
UNI on luotu ”Space Age”‐ hengessä ja sille on saatu positiivinen PCT ‐patenttia koskeva välipäätös sekä laaja yhteisömallisuoja
UNI on suomalainen design tuote
Nykyisillä ja uusilla UNI ‐tuotteilla kohderyhminä voivat olla sairaalat, messukeskukset, urheilukilpailut, odotustilat, moottoriteiden lepopaikat jne.
UNI – käyttökohteet
UNI – innovatiivinen palvelukonsepti
UNI tarjoaa lisäksi mm. internet yhteyden, elokuvien katselumahdollisuuden sekä mahdollisuuden ladata sähköiset laitteet
UNI – tiimi
Jussi Piispanen, toimitusjohtajaEsko Koikkalainen, hallituksen puheenjohtaja
Jukka Hämäläinen, lentoasemien kaupallinen asiantuntijaJukka Näräkkä, lentomatkailun asiantuntija
Tuotannon ja suunnittelun avainasiantuntijoita
JOHTO JA YRITTÄJÄT
ERITYISASIANTUNTIJAT
Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaanYrityksen perustamiseen ja tuotekehitykseen tarvittava rahoitus
Alkuvaiheessa sijoittajien usko on kovilla, tiimin vakuuttavuus ja liiketoimintasuunnitelma punnitaan
Kaupallisia, henkilöihin ja tiimiin liittyviä sekä tuotekehitykseen liittyviä riskejä on jokaisessa hankkeessa
On erittäin tärkeää, joskin kohtuullisen vaikeaa, saada yksityistä pääomaa sopivasti hankkeeseen sen alkuvaiheessa
Tämä mahdollistaa julkisten tukielementtien käytön
Haluamme antaa erityiset kiitokset varhaisen vaiheen luottamuksesta sekä käytännönläheisestä yrittäjälähtöisestä avusta Kalevi Kulonpäälle sekä Keksintösäätiölle, Miktech Oy:lle ja Mikkelin Ely‐keskukselle
Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaan
Yrityksen perustamiseen ja tuotekehitykseen tarvittava rahoitus
TEKES –rahoituksella saatiin aikaan laaja ja ammattimaiseen suunnitteluun pohjautuva tuotekehityshanke
Sitoutuneet yksityiset rahoittajaosakkaat toivat tarvittavan oman osuuden tuotekehityshankkeeseen
Rahoituksen hankkiminen on ollut kaiken kaikkiaan hyvin vaativaa ja on vienyt paljon aikaa
Tässä voisi olla kehittämisen paikka?
Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaan
Kaupallistamiseen liittyvä rahoitus
Tällä hetkellä neuvottelemme Suomessa ja globaalisti noin 10 merkittävän sijoittajan kanssa kaupallistamiseen liittyvästä rahoituksesta
Rahoituksen määrästä riippuen voimme kasvaa nopeasti tai hitaammin
Nopea markkinoille tulo on paras suojaus uudelle konseptille
UNI – ”more than a chair” Kokonaismarkkina 2,1 miljardia lentomatkustajaa / vuosi Idea; ‐ tuottamattomien tuolien tilalle tuottavat ‐ Asiakasnäkökulma; ”ihastu tai vihastu lentoasemaan” Kolme vaihtoehtoista liiketoimintamallia Seitsemän lentoasemaoperaattorin haastattelut Tulos analyysiin; vastaus > eteenpäin ! Kahteen lentoalan näyttelyyn kaukopartio tiedustelemaan Päätös osallistua World Routes yhteydessä pidettyyn Expoon
Abu Dhabissa syksyllä 2012 Välitön palaute eräältä lentoasemajohtajalta: ”Paras konsepti
innovaatio jonka hän on 30‐ vuotisen lentoasemauransa aikana nähnyt”
UNI – the marketing team
Esko KoikkalainenDirector of development
Jussi PiispanenCEO
Global marketingJukka HämäläinenCommercial Director
Middle East marketing (GULF)Mr. Oliver SchulzOnGround FZC
North American marketingJukka NäräkkäCommercial Director
Kun etsit itsellesi sopivaa sijoittajaa
Tutki taustat niin hyvin kuin pystyt
Kysy aiemmista sijoituksista – myös aikaisemmilta kohteilta
Onko tausta tarpeeksi vahva ideallesi kokonaisuutena?
Onko tarpeeksi ”kärsivällistä” rahaa?
Millä motiivilla sijoittaja on lähdössä mukaan?
Onko sijoittajalla toimialasi tuntemusta ja kiinnostusta?
Löytyykö synergioita myös jatkossa?
Kompetenssi kokonaisuudessaan? Pelkkää rahaa vai myös tekemistä?
Antaako työrauhan?
EXIT ??
KYSYMYKSIÄ KIITOS !