UVESCO - PROJECT

SVEUČILIŠTE JURJA DOBRILE U PULI,

FAKULTET EKONOMIJE I TURIZMA

„DR. MIJO MIRKOVIĆ“

UVESCO d.o.o. – POSLOVNI PLAN

Uvesco d.o.o.

Barban 81

52207 Barban

Hrvatska

PULA, 2014.

SVEUČILIŠTE JURJA DOBRILE U PULI,

FAKULTET EKONOMIJE I TURIZMA

„DR. MIJO MIRKOVIĆ“

UVESCO d.o.o. – POSLOVNI PLAN

KOLEGIJ: Poduzetništvo i gospodarstvo

MENTORICE: doc. dr. sc. Violeta Šugar

mag. oec. Roberta Kontošić

STUDENTI: Mihael Berne, 410-ED

Marina Cetina, 295-ED

Katja Jović, 393-ED

Alex Marković, 434-ED

Sara Matković, 424-ED

Goran Pantić, 321-ED

Zrinka Zohar, 422-ED

SMJER: Financijski menadžment

Menadžment i poduzetništvo

Poslovna informatika

PULA, siječanj 2014.

I INVESTITOR

NAZIV: Uvesco d.o.o.

ADRESA: Barban 81, 52207 Barban

MATIČNI BROJ: 01565206

II PROJEKT

NAZIV PROJEKTA: Trgovina Uvesco d.o.o.

LOKACIJA: Poduzetnička zona Barban

INVESTICIJA: Izgradnja i otvaranje trgovine maloprodaje i veleprodaje sitnog građevinskog materijala, vodovodnih i elektro instalacija i željezarije

TERMINSKI PLAN: siječanj 2014. – listopad 2015.

VIJEK PROJEKTA: 5 godina

III STRUKTURA ULAGANJA

OSNOVNA SREDSTVA: 1 500 000,00 kn

OBRTNA SREDSTVA: 0,00 kn

IV IZVORI SREDSTAVA

VLASTITA SREDSTVA: 750.000,00 kn

PLANIRANI KREDIT: 750.000,00 kn

V PLANIRANI PRINOSI NA SREDSTVA

PRINOS NA UKUPNA ULAGANJA: 0,50

PRINOS NA VLASTITA SREDSTVA: 0,09

NETO SADAŠNJA VRIJEDNOST: 0,50

INTERNA STOPA RENTABILNOSTI: 115,37%

RAZDOBLJE POVRATA: 1 godina i 11 dana nakon otvaranja trgovine

SADRŽAJ

SAŽETAK..................................................................................................................................1

1 INFORMACIJE O PODUZETNIČKOME PODUHVATU I PODUZETNIKU...............3

1.1 Poduzetnički poduhvat.................................................................................................3

1.2 Nositelj poduhvata........................................................................................................3

1.3 Lokacija i tehnologija...................................................................................................4

1.4 Organizacija procesa i ljudski resursi...........................................................................7

2 ANALIZA TRŽIŠTA.......................................................................................................10

2.1 Analiza okuženja........................................................................................................10

2.2 Distribucija i komunikacija........................................................................................16

2.3 Procjena tržišta...........................................................................................................18

3 FINANCIJSKI ELEMENTI PROJEKTA........................................................................19

3.1 Plan prodaje................................................................................................................19

3.2 Proračun prihoda od prodaje......................................................................................22

3.3 Proračun ulaganja u dugotrajnu imovinu...................................................................27

3.4 Proračun amortizacije i ostatka vrijednosti................................................................28

3.5 Plan kvalifikacijske strukture djelatnika i proračun plaća.........................................29

3.6 Proračun direktnih troškova materijala i energije......................................................30

3.7 Struktura izvora i plan financiranja............................................................................31

3.8 Usklađivanje ulaganja i izvora financiranja...............................................................32

3.9 Planski račun dobiti i gubitka.....................................................................................37

3.10 Plansko izvješće o tijeku novca (cash flow)...........................................................38

3.11 Ekonomski tok........................................................................................................40

3.12 Pokazatelji učinkovitosti – statička analiza............................................................42

3.13 Pokazatelji učinkovitosti – dinamička analiza........................................................42

3.14 Analiza osjetljivosti................................................................................................43

4 ZAKLJUČNA OCJENA PROJEKTA..............................................................................44

POPIS TABLICA.....................................................................................................................46

UVESCO d.o.o., Barban 81, 52207 Barban,

Tel.: 052/567 399, e-mail: [email protected]

SAŽETAK

SAŽETAK POSLOVNOG PLANA

1. Investitor:Uvesco d.o.o.

2. Naziv pothvata:Trgovina "X"

3. Cilj:Otvaranje trgvovine radi proširenja poslovanja

4. Obilježja prodajnog tržišta: Nezadovoljeno tržište, povećana potražnja za asortimanom

proizvoda koji su predmet poslovnog plana

5. Obilježja nabavnog tržišta:Poznati dobavljači potrebnoh asortimana proizvoda

6. Tehnološko tehničke i organizacijske osobine pothvata prodaja određenog tipa asortimana porizvoda sa naglaskom na

proizvode potrebne za završne građevinske radove

7. Lokacija:Poduzetnička zona Barban - Krvavci

8. Broj zaposlenih: 4

9. Ukupna ulaganja: 1.500.000,00

9.1. Ulaganja u dugotrajnu imovinu: 1.500.000,00

1



9.2. Ulaganja u obrtna sredstva: 0,00

10. Izvori financiranja: 1.500.000,00

10.1. Vlastiti izvori: 750.000,00

10.2. Tuđi izvori: 750.000,00

11. Pokazatelji učinkovitosti projekta:

Bruto dobit / ukupna ulaganja 0,25

Bruto dobit / ukupni prihodi 0,09

Bruto dobit / vlastita sredstva 0,50

Razdoblje povrata ulaganja

3 godina, 3 mjeseci i 21 dana nakon otvaranja trgovine

Neto sadašnja vrijednost uz X% 1.313.608,34

Interna stopa rentabilnosti - % 0,78

2



1 INFORMACIJE O PODUZETNIČKOME PODUHVATU I

PODUZETNIKU

1.1 Poduzetnički poduhvat

Poduzetnik, gospodin Ivan Stojkovski, živi i radi u Barbanu te je prema vlastitom iskustvu

uočio da radni uvjeti ne zadovoljavaju potražnju za građevinskim uslugama. Primijetivši kako

na području Barbanštine, ni u bližoj okolici, ne postoji trgovina sa sitnim građevinskim

materijalom, željezarijom, elektroinstalacijama, vodoinstalacijama te sličnim proizvodima

došao je na ideju otvaranja trgovine koja će objediniti sve navedene proizvode i zadovoljiti

potrebe stanovništva. Otvaranjem trgovine, u planu je i otvoriti nova radna mjesta koja će im

biti potrebna za obavljanje djelatnosti. Pritom računa na povoljnu tržišnu poziciju,

poduzetničku zonu Barbana, kako glede očekivane potražnje u konkurentskom osvajanju

tržišta, tako i glede same lokacije trgovine.

Povoljna pozicija, te činjenica da u blizini ne postoji slična djelatnost, dodatni su razlozi

očekivanja učinkovitosti tog projekta. Poduzetnik se još nije odlučio za naziv trgovine, no

prijedlog je da se zove identično kao i njegovo postojeće građevinsko poduzeće „Uvesco“ s

obzirom da je ono prepoznato već od strane lokalnog stanovništva po uspješnim projektima i

kao uspješno poduzeće. Naime, poduzetnik je već izvodio radove u samom mjestu koji su bili

popraćeni pohvalama. Poduzetnik je svoju ideju odlučio razraditi kao poslovni plan. Sam sebe

želi uvjeriti u isplativost pothvata i time smanjiti rizik od gubitka. Budući da namjerava tražiti

bankarski kredit, svoju ideju mora dokumentirati. Za izradu poslovnog plana, potrebno je

prikupiti sve potrebne podatke o pothvatu. Cilj projekta otvaranjem trgovine u naselju Barban

je povećanje konkurencije, otvaranje novih radnih mjesta, te širenje prema trgovini na veliko i

malo.

1.2 Nositelj poduhvata

Nositelj poduzetničkog pothvata je gospodin Ivan Stojkovski, ujedno i investitor projekta.

Rođen je u Puli, 22.07.1976. godine. Osnovnu školu pohađao je u Barbanu, gdje i živi.

Upisuje srednju četverogodišnju školu, građevinskog smjera. Nakon završetka srednje škole

3



radi niz poslova kao zaposlenik (od završnih radova u graditeljstvu, do trgovine i sl.). Plaća je

iznadprosječna, ali on smatra da bi svoje znanje i svoju sposobnost mogao bolje iskoristiti,

razmišljajući o poboljšanju vlastitoga materijalnog stanja. Zaključuje kako bi bilo dobro

započeti neki samostalni posao.

2001. godine osniva poduzeće pod nazivom Uvesco d.o.o., sa sjedištem u Barbanu. Glavna

djelatnost kojom se bavi su završni radovi u graditeljstvu i trgovina na veliko i malo. Radove

izvode po sistemu ključ u ruke, kompletno sa svim fazama uključujući i projektiranje. Stručni

tim tvrtke Uvesco sastoji se od pet zaposlenih, od kojih su četiri sa srednjom stručnom

spremom, te jedan sa višom stručnom spremom. Dok većinu radova izvode sami, dio vrše uz

pomoć kooperanata. Nakon 12 godina rada u graditeljstvu, svojim iskustvom uočio je da

naselju Barban nedostaje trgovina s adekvatnom građevinskom opremom.

Odlučio je svoju ideju razraditi kao poslovni plan. Razumno pristupa ostvarenju svoje ideje.

Svjestan je rizika u koji se upušta. Pozitivna očekivanja temelji na stručnoj osposobljenosti za

posao, ali zna da to nije dovoljno. Prikupio je prve informacije o mogućnostima i zakonskim

uvjetima osnivanja trgovine.

1.3 Lokacija i tehnologija

U ovom dijelu biti detaljnije je objašnjena mikro i makrolokacija ovoga projekta, te

tehnologija koja će se koristiti u poslovnim procesima.

Mikrolokacija

Investicija će se realizirati u naselju Barban u Istarskoj županiji. Investitor posjeduje zemljište

na području poduzetničke zone Barban. Zemljište je kupio po cijeni od 1 kune od Općine

Barban. Prema ugovoru sa Općinom Barban investitor je dužan u roku od 2 godine od kupnje

zemljišta izgraditi poslovni prostor/halu. Zemljište je približne veličine 2 600m2. Ukupna

površina objekta koji će se izgraditi iznosi 800 m2. Unutar objekta će se nalaziti prodajni dio

trgovine i zatvoreni dio skladišta od ukupno 450m2 . Izvan objekta će se izgraditi vanjsko

natkriveno skladište površine 350m2.

4



Barban je općina u Istarskoj županiji koja se nalazi u istočnom dijelu južne Istre. Prema

popisu stanovništva u općini Barban živi 2.715 stanovnika u ukupno 31 naselja koliko ih se

nalazi u sastavu općine.

Investicija će se realizirati u poslovnoj zoni Krvavci. Poslovna zona nalazi se uz cestu prema

gradu Vodnjanu, ukupne veličine okvirno 24 hektara. U poslovnoj zoni trenutno djeluje veći

broj poduzetnika, te je ova zona ocijenjena kao jedna od najperspektivnijih poslovnih zona u

Hrvatskoj.

Općina Barban prometno je dobro povezana sa ostalim mjestima u Istri, te ostatkom

Hrvatske. Kroz Barban prolazi regionalna cesta Pula-Rijeka, te u blizini prolazi autocesta

„Istarski Y“.

Makrolokacija

Južna Istra geografski obuhvaća južni dio istarskog poluotoka, odnosno općine Barban,

Marčana, Svetvinčenat, Ližnjan, Medulin, Fažana, Bale te gradove Pula, Vodnjan i Rovinj.

Na navedenom području živi okvirno 102.600 stanovnika. Najznačajnije djelatnosti su

turizam uz obalna područja, te industrija (grad Pula, poduzetničke zone). Od poljoprivrednih

djelatnosti najznačajnije su proizvodnja i prerada maslina, te proizvodnja vina.

Područje je prometno dobro povezano sa ostatkom Hrvatske, te inozemstvom. Kroz navedeno

područje prolazi autocesta „Istarski Y“ kojim je područje povezano na nacionalni sustav

autocesta, te na autocestu prema Sloveniji. U Puli se nalazi zračna luka Pula, preko koje

postoji stalna veza sa važnijim europskim gradovima.

Na području Istarske županije posluje okvirno 10.600 trgovačkih društava, te oko 7.250 obrta

i slobodnih zanimanja. Od ukupnog broja trgovačkih društava u Istarskoj županiji okvirno

1.200 društava bavi se poslovanjem sa nekretninama (građevinarstvo), dok je od ukupnog

broja zaposlenih otprilike 8,2% radnika zaposleno u sektoru građevinarstva.

5



Tehnologija

Poslovni proces djelatnosti trgovine sitnim građevinskim materijalom, željezarijom te

materijalom za vodovodne i elektroinstalacije obavlja se u nekoliko faza. To su faza nabave

robe, faza skladištenja robe, te faza prodaje robe.

U prvoj fazi poslovanja se nabavlja roba koja će se kasnije prodavati kupcima (fizičkim

osobama, trgovačkim društvima, obrtima ). Nakon što se utvrdi nedostatak robe na skladištu

šalje se upit dobavljaču, te se po primitku ponude dobavljača radi narudžba robe. Robu

dostavlja sam dobavljač. U drugoj fazi, nakon što dobavljač dostavi robu, ista se sprema u

skladište ili u prodajni prostor, ovisno o vrsti robe. Roba će se nakon što se zaprimi skladištiti

prema grupama proizvoda. Roba koja zahtjeva posebne načine čuvanja će se skladištiti na za

to prikladan način. Ostala roba će se rasporediti na policama u dućanu prema grupama

proizvoda. Jedan dio robe tzv. akcijska roba će se držati na polici na ulazu u trgovinu kako bi

odmah bila vidljiva kupcima prilikom ulaska u poslovnicu. Treća faza je faza prodaje robe

konačnom kupcu. Prodaji će se pristupati personalizirano. Osoba koja će biti zaposlena u

trgovini mora dobro poznavati proizvode koji se nude i po mogućnosti imati iskustva u takvoj

vrsti posla, kako bi mogla dobro razumjeti problem svakog pojedinog kupca, te mu pomoći

pri odabiru proizvoda koji njemu najviše odgovara.

Za potrebe dostave većih količina robe kupcima, koristiti će se dostavno vozilo marke

Peugeot koje se nalazi u vlasništvu investitora.

Grupe proizvoda koji će se nalaziti u ponudi trgovine su:

- sitni građevinski materijal,

- željezarija,

- materijal za elektroinstalacije, i

- materijal za vodoinstalacije.

Popis registriranih djelatnosti investitora:

- kupnja i prodaja robe,

- posredovanje u prometu roba,

6



- prijevoz putnika i tereta u unutarnjem i međunarodnom cestovnom prometu,

- završni radovi u građevinarstvu – postavljanje podnih i zidnih obloga te spuštenih

stropova, fasadni i štukaturni radovi, ugradnja stolarije, soboslikarski , staklarski i

ostali završni radovi,

- građenje – izvođenje pripremnih radova, zemljanih radova, radova na izradi

građevinskih konstrukcija, građevinsko-instalaterskih radova, radova na ugradnji

građevnih proizvoda,ugradnji postrojenja i opreme,te drugih radova radi podizanja

nove građevine,

- rekonstrukcije, adaptacije i održavanja uporabljive građevine ili radi promjene stanja u

prostoru,

- upravljanje projektima, konzalting i tehničko savjetovanje,

- poslovanje nekretninama - stvaranje novih nekretnina i prodaja nekretnina, kupnja i

prodaja vlastitih nekretnina, iznajmljivanje vlastitih nekretnina, agencije za promet

nekretninama, upravljanje nekretninama uz naplatu ili po ugovoru,

- zastupanje domaćih i stranih tvrtki,

- izvođenje investicijskih radova i ostalih djelatnosti iz predmeta poslovanja u

inozemstvu,

- pripremanje hrane i pružanje usluga prehrane, pripremanje i usluživanje pića i

napitaka,

- pripremanje hrane za potrošnju na drugom mjestu i opskrba tom hranom (catering),

- pružanje usluga smještaja u hotelima, apartmanima, sobama, kampovima te drugim

oblicima smještaja za turiste, i

- pružanje usluga u nautičkom, seljačkom, zdravstvenom, kongresnom, športskom,

lovnom i drugim oblicima turizma, pružanje ostalih turističkih usluga.

1.4 Organizacija procesa i ljudski resursi

U društvu investitora trenutno je zaposleno ukupno 5 radnika. Od njih 4 imaju srednju stručnu

spremu, dok jedan ima višu stručnu spremu.

Realizacijom ovog projekta, zaposliti će se dodatna 3 radnika na određeno vrijeme, a kasnije i

u stalni radni odnos. Isti će obavljati poslove voditelja prodaje, te prodavača i skladištara. Svi

7



novozaposleni radnici će biti srednje stručne spreme. U drugoj godini projekta planirano je

zaposliti jednog dodatnog radnika na poslovima prodavača. Jedan dodatni radnik će se

također zaposliti i u trećoj godini projekta. Isti će se zaposliti na poslovima prodavača. U

ostalim godinama projekta nije predviđeno zapošljavanje dodatnih radnika u djelatnosti

prodaje sitnog građevinskog materijala, željezarije i materijala za vodoinstalacije i

elektroinstalacije.

Voditelj prodaje biti će zadužen za organiziranje svih prodajnih aktivnosti, preuzeti će ključnu

ulogu u prodajnom timu, učinkovito komucirati i voditi pregovore, izgrađivati uspješne

odnose sa klijentima i pronalaziti nove klijente, primjenjivati sve tajne internet marketinga te

prepoznati nove poslovne mogućnosti.

Prodavač će nastojati zainteresirati kupca za proizvode koje prodaje. Pri tome će mu također

pomoći da se bolje upozna sa osobinama određenog proizvoda, pokazati mu kako se

proizvodom rukuje i upoznati ga s različitim mogućnostima njegove uporabe. Upoznati će

kupca s cijenama proizvoda i mogućnostima plaćanja. Osim što poslužuju kupce, prodavač će

pregledavati i razvrstavati robu. Dio robe slagati će na police u prodajnom prostoru, a

pričuvne količine robe predaju skladištaru, te ih on razmješta u unutarnji ili vanjski dio

skladišnog prostora. Kad se roba s polica proda, prodavač će iz skladišta zatražiti da donesu

novu robu i uredno je posložiti po policama. Da bi očuvali kakvoću proizvoda, skladištar i

prodavač će posebno voditi računa o tome da se roba izlaže, čuva i skladišti u skladu s

uputama i preporukama proizvođača. Ako kupcu roba ne odgovara, prodavač proizvod vraća

na njegovo predviđeno mjesto u trgovini, a ako mu odgovara, pakira je i naplaćuje.

Skladištar će biti zadužen za upravljanje i odgovornost za sljedeće skladišne poslove: istovar

(ulaz) robe u skladište, kvantitativnu i kvalitativnu kontrolu zaprimljene robe, smještaj robe

unutar skladišta, vođenje evidencije rokova trajanja proizvoda ukoliko ona postoje, kontrolu

upravljanja skladišnom dokumentacijom, pripremu robe i dokumenata za izdavanje i utovar

istih. Također će biti zadužen za organizaciju, koordinaciju i kontrolu rada u skladištu, te za

primjenu svih važećih zakona, propisa, procedura i radnih uputa vezanih za skladišno

poslovanje. Imati će i materijalnu odgovornost za robu i sredstva za rad, te voditi brigu o

urednosti i higijeni skladišnog prostora.

8



Tablica 1: Plan zapošljavanja radnika

RADNO MJESTO/

RAZDOBLJE2014. 2015. 2016. 2017. 2018.

Voditelj prodaje 0 1 1 1 1

Prodavač 0 1 2 3 3

Skladištar 0 1 1 1 1

Ukupno 0 3 4 5 5

Izvor: izrada autora

Iz Tablice 1. vidljivo je da će trgovina zapošljavati 3 osobe u 2015. godini, 4 osobe u 2016., te

5 osoba u 2017. i 2018. godini. Voditelj poslovnice će imati plaću od 5 000 kn neto i okvirno

6.986,79 kn bruto. Ostali zaposlenici će imati plaću od 4000 kn neto i okvirno 5.324,38 bruto.

Poslovnica će raditi svakim danom od 8-16 sati, subotom od 8-14, a nedjeljom i praznikom će

biti zatvorena.

9



2 ANALIZA TRŽIŠTA

U ovom poglavlju obraditi će se cjelokupna analiza tržišta, počevši analizom kupaca, zatim

konkurencije i dobavljača. Prikazat će se i SWOT analiza ove investicije, izgradnje i otvaranja

trgovine maloprodaje i veleprodaje sitnog građevinskog materijala, vodovodnih i elektro

instalacija i željezarija u poduzetničkoj zoni Barban. Opisana je marketinška kampanja koja bi

se trebala provoditi, te tržišno pozicioniranje trgovine. Na temelju provedene analize

okuženja, na kraju je ukratko opisana procjena i daljnje mogućnosti razvoja.

2.1 Analiza okuženja

Analiza okuženja temelji se na analizi prodajnog i nabavnog tržišta. Prilikom provođenja

ovog projekta formiralo se ciljno tržište, istraženi su konkurenti u bližoj i daljoj okolici, te su

navedeni mogući dobavljači s kojima bi se sklopili ugovori o suradnji. Više o kupcima,

konkurenciji i dobavljačima u nastavku analize tržišta.

Analiza prodajnog tržišta

Analizom prodajnog tržišta obuhvaćeni u kupci i ciljne skupine, te izravna i neizravna

konkurencija, kao i konkurencija nakon proširenja na prodavaonicu poljoprivrednih

proizvoda.

Kupci:

Ponudom sitnog građevinskog materijala, željezarije, te vodovodnih i elektroinstalacija

trgovina bi zadovoljila širok segment kupaca. Stanovnici su inače primorani po sitne dijelove

odlaziti u Pulu, Vodnjan ili Žminj kako bi kupili dio koji im nedostaje da nastave s radom.

Postojanjem trgovine smanjila bi se orijentiranost lokalnog stanovništva prema većim

trgovinama i trgovačkim lancima. Proizvodi su namijenjeni svima koji se u bilo kojem načinu

bave građevinom ili popravcima, amaterski ili profesionalno. Trgovina bi za početak nudila

osnovne proizvode za prvu fazu izvođenja građevinskih radova te bi u narednih nekoliko

10



godina proširila svoj asortiman. Dakle, maloprodaja bi se odnosila na okolicu Barbanštine,

dok bi se veleprodaja prostirala na šire područje, cijelu regiju.

S obzirom na povećanje gradnje na tom području i konstantnog renoviranja starih kuća ili

dijelova kuća nazire se uspješno poslovanje trgovine i velika mogućnost proširenja na širu

ponudu poput proizvoda agrarije koja uključuju razna sjemena, sadnice, hranu za kućne

ljubimce, poljoprivredne alate i opremu te slične proizvode.

Konkurencija:

Analizom tržišta ustanovljeno je da na užem području ne postoji izravna konkurencija dok je

u široj okolici postoji iznimno jaka izravna i neizravna konkurencija. Pod širom okolicom

podrazumijevaju se gradovi i mjesta: Pula, Vodnjan, Žminj, Labin i Marčana. Konkurencija,

odnosno prodavaonice, se bave različitim djelatnostima, kao što su: željezarija, građevinski

alati, alati, elektro alati, poljoprivredni proizvodi, poljoprivredni strojevi i oprema, i sl. U

skladu s time konkurenti nude različite asortimane proizvoda od kojih su neki identični

proizvodima koje nudi trgovina „Uvesco“, a drugi proizvodi se uopće ne nalaze u ponudi. U

bližoj ili daljoj budućnosti planirano je proširenje ponude proizvoda, koje se prvenstveno

odnosi na poljoprivredne proizvode.

U nastavku su navedeni konkurenti, njihove adrese, te ponuda asortimana proizvoda. Prema

ponudi proizvoda, prva tri konkurenta smatraju se najvećim konkurentima za poslovanje

„Trgovine“:

1. PEEM d.o.o., Dukićeva 13, 52100 Pula, ponuda: sanitarna oprema, željezarija i alati,

alatni strojevi i oprema. Poželjna trgovina velikom broju kupaca zbog velikog

asortimana proizvoda, unatoč višim cijenama od konkurenata. Kupcima je na

raspolaganju velik parking za osobna vozila i kamione.

2. ŽELJEZARIJA FERRO d.o.o., Frane Barbarića 6, 52100 Pula; ponuda: željezarija,

elektro alati, motorne pile, razni alati, električni strojevi i aparati, generatori,

kompresori, mjerni instrumenti i uređaji, alati, kosilice, brusni materijal, vrtni alati,

građevinski alati, ručni alati, te aparati za varenje.

3. OTOCENTAR ŽMINJ, Potoline d.o.o., Pazinska BB, 52341 Žminj; ponuda: boje i

lakovi, željezarija, auto oprema, sve za kuću i vrt. Nude sve na jednom mjestu, preko

11



8000 artikala. Uz robu postoji i mogućnost besplatnog savjetovanja prilikom

korištenja određenih proizvoda.

4. TIMEX d.o.o., Marčana 60, 52206 Marčana; djelatnost: građevni materijal.

5. ELECTROSHOP, Trgovačka 40, 52215 Vodnjan; ponuda: elektromaterijal, boje i

lakovi, željezarija.

6. LAZARINI d.o.o., Kranjca Karla 9, 52220 Labin; ponuda: boje, lakovi i građevinska

kemija.

Prilikom proširenja poslovanja i ponude „Trgovine“ na poljoprivredne proizvode, na istom

području djeluju sljedeći konkurenti:

- ŽMINJ AGRARIJA d.o.o., Pazinska 2F, 52341 Žminj; ponuda: trgovina na malo

cvijećem, sadnicama, sjemenjem, gnojivom, kućnim ljubimcima i hranom za kućne

ljubimce u specijaliziranim prodavaonicama;

- AGROTEHNIKA ŽMINJ d.o.o., Pazinska cesta 1, 52341 Žminj; ponuda: oprema za

lov i ribolov, oružje, streljivo i oprema, pet shop i hrana za životinje;

- AGRARIA ZLATA d.o.o., Prvi maj 20, 52215 Vodnjan; ponuda: poljoprivredna

ljekarna, poljoprivredni strojevi i oprema, sjemenarstvo;

- AM CENTAR VODNJAN, Istarska bb, 52215 Vodnjan; ponuda: poljoprivredni

proizvodi, sjemenarstvo, poljoprivredni strojevi i oprema;

- INFINET – TRADE d.o.o., Marcilnica 1, 52220 Labin; ponuda: poljoprivredna

ljekarna, poljoprivredni proizvodi, poljoprivredni strojevi i oprema, uređaji, opremanje

objekata, dom i vrt;

- MLADEN COMMERCE d.o.o., Marčana 83a, 52206 Marčana; ponuda:

poljoprivredna ljekarna, poljoprivredni proizvodi.

Analiza tržišta nabave

Analizom tržišta nabave obuhvaćeni su dobavljači s kojima poduzetnik već ima ostvarenu

uspješnu suradnju, te je iskazan asortiman proizvoda kojeg će trgovina nuditi.

12



Dobavljači:

S obzirom da se postojeće poduzeće Uvesco d.o.o. bavi završnim radovima u graditeljstvu,

nabava inputa potrebnih za izgradnju Trgovine „Uvesco“ u poduzetničkoj zoni Barban,

uvelike će biti olakšana zbog činjenice da će svi radnici sudjelovati na tom projektu i gradnji.

Poduzetnik planira koristiti postojeća sredstva iz vlastitog građevinskog poduzeća, te mu to

značajno smanjuje troškove.

Opremanje trgovine provjerenim i kvalitetnim asortimanom proizvoda vršit će se na temelju

suradnje sa određenim dobavljačima. U nastavku su navedeni samo neki od njih:

- Tehnogips d.o.o., Verdieva 17, 51000 Rijeka, Hrvatska;

- JUB Trgovina i promet, d.o.o., Ulica hrvatskih branitelja 11, 10430 Samobor,

Hrvatska;

- Würth-Hrvatska d.o.o. Franje Lučića 23/III, 10090 Zagreb-Susedgrad, Hrvatska;

- Lipa promet d.o.o., Radnička cesta 220a, 10000 Zagreb, Hrvatska;

- EL.MA.H. d.o.o., Svetonedeljska 12, 10431 Sv. Nedelja, Hrvatska;

- Tim Kabel d.o.o., Savska cesta 103, 10360 Sesvete, Hrvatska;

- Vodopromet d.o.o., Valtursko polje 212, 52203 Ližnjan, Hrvatska;

- Zelengrad d.o.o., Žbrlini bb, 52000 Pazin, Hrvatska;

- Ytong porobeton d.o.o., Kovinska 4a/IV, 10090 Susedgrad – Zagreb, Hrvatska.

Asortiman proizvoda koji se planira nuditi u trgovini je različit, sukladno području djelovanja

trgovine (sitni građevinski materijal, vodo i elektro instalacije i željezarija). U sljedećoj tablici

navedeni su proizvodi prema području nabave.

13



Tablica 2: Asortiman proizvoda Trgovine Uvesco

Keramika keramičke pločice (podne pločice, zidne pločice, dekorativne pločice), gipsana podloga, supergrund D4, masa, folije, ljepilo, mort, fugir masa, silikoni, pištolj za silikon, lopatica, sredstva za čišćenje, završni profili (zaobljeni, kutni, protuklizni)

Soboslikarstvo-ličilaštvo zidarska žlica, žičana četka, zaštitna maska, zaštitna folija, ljepljiva traka, valjak, skalpeli, rukavice, mješač boje, kistovi, gladilica, boje, lakovi, premazi, masa za gletanje, masa za impregnaciju, razrijeđivači, kitovi

Parketarstvo lakovi, ljepila, laminati, parketi, letvice

Izolacija hidroizolacija, termoizolacija, višenamjenske ploče

Limarija žlijeb, cijev, koljena, labuđi vrat, sabirni kotlić, hafteri, limarski čavli, profili, šelna za cijev, zaštitna roža, kutnik žlijeba

Ventilacije ventilatori, regulator brzine, ventilacijske rešetke, fleksibilne cijevi

Elektromaterijal osigurači, izolir traka, tuljak, PVC kanali, vodiči, produžni kablovi, žarulje, kablovi, utičnice, prekidači, kliješta, ispitivač napona

Željezarija grablje, kosa, sjekira, brusevi, škare, čizme, pile, drške, lijevak, lopata, kliješta, čekić, rukavice, ljestve, metle, turpije, ključevi, lokot, vijci, matice, čavli, lanci, odvijači, radne hlače

Izvor: Izrada autora

14



Slijedi SWOT analiza, gdje su unutar samog poduzeća uočene snage i slabosti, a u okruženju

prilike i prijetnje investicije otvaranja Trgovine „Uvesco“.

Tablica 3: SWOT analiza investicije otvaranja Trgovine „Uvesco“

SNAGE

raznovrstan asortiman proizvoda

poznati dobavljači i marke proizvoda

lokacija u Barbanu kao centru Općine

prepoznatljivost Uvesco-a iz prijašnjih

djelatnosti i projekata koji su uspješno

realizirani (graditeljstvo)

promotivne i sezonske akcije

orijentiranost prema ciljnim kupcima

marketing (letci, plakati, radio reklame i

reklame na lokalnim televizijama)

SLABOSTI

nedovoljan broj novih zaposlenika i

prijevoznih sredstava prilikom velikih

narudžbi

lojalnost kupaca prema drugim

trgovinama u okolici (kupnja

orijentirana prema mjestu gdje rade –

Pula, Labin, Žminj i sl.)

PRILIKE

dobra prometna povezanost Barbana i

okolnih mjesta, te velika urbanizacija

Barbanštine

poduzetnička zona u kojoj je trgovina

locirana (mogućnost suradnje s drugim

poduzetnicima)

izrada web i facebook stranice, web shop

ISO standardi (točno definirani procesi

rada)

mogućnost sponzoriranja lokalnih klubova

ulaganje u usavršavanje zaposlenika putem

seminara, radionica, team building-a

PRIJETNJE

aktivna i jaka konkurencija:

- prepoznatljive trgovine istog ili

sličnog asortimana proizvoda u

okolici

- potpuno opremljene trgovine sa

širokim asortimanom proizvoda

(Peem Pula)

- trgovački centri (Bauhaus, Pevec,

Merkur)

pojava novih konkurenata u bližoj

okolici

gospodarska kriza


15



Na temelji provedene SWOT analize ove investicije može se zaključiti da se kao najveće

snage projekta ističu lokacija, te raznovrstan asortiman proizvoda uz poznate dobavljače i

marke proizvoda. Lokacija u poduzetničkoj zoni Barban odabrana je iz razloga što postojeće

poduzeće Uvesco d.o.o. svoje sjedište već ima u mjestu Barban, a i nakon provedene analize

tržišta uočeno je da u bližoj okolici nema trgovine koja nudi takav asortiman proizvoda.

Trgovina namjerava surađivati sa poznatim dobavljačima na lokalnoj i regionalnoj razini, te

na taj način širokom segmentu kupaca ponuditi kvalitetne proizvode poznatih marki. Jedna od

snaga koja se također ističe je dobar marketing i to putem letaka, plakata, radio reklama i

reklama na lokalnim televizijskim postajama. Ukoliko trgovina bude dobro poslovala, u bližoj

budućnosti planirano je online reklamiranje, izrada web stranice i web shop-a, što je u tablici

SWOT analize prikazano u prilikama. Na taj bi se način zadovoljio i zahtjevniji segment

kupaca i proširilo poslovanje. Prilika je svakako i velika urbanizacija Barbanštine, dobra

prometna povezanost, te poduzetnička zona gdje je trgovina smještena zbog mogućnosti

suradnje s drugim poduzetnicima u zoni. Najveći nedostatak, odnosno slabost ove investicije

predstavlja nedostatak ljudskih resursa i potrebnih prijevoznih sredstava. Prijetnje koje se

mogu kontinuirano ili povremeno pojavljivati su aktivna konkurencija ili pak pojava novih

konkurenata, a jedna od najvećih prijetnji ovoj investiciji još uvijek je aktualna gospodarska

kriza u zemlji.

2.2 Distribucija i komunikacija

Kako bi ovaj poduzetnički poduhvat rezultirao uspjehom od velike je važnosti da izgradnja

trgovine, kao i njeno otvaranje te djelovanje, ponajviše u prvim mjesecima rada, poprate

adekvatne marketinške aktivnosti koje bi promovirale trgovinu među lokalnim

stanovništvom, brendirali je te tržišno pozicionirali.

Cilj marketinške kampanje u konačnici bi bio stvaranje dovoljno velikog broja klijenata, te

njihovo zadržavanje, uz stalnu tendenciju širenja, temeljenu na dobrim preporukama i

iskustvima postojećih klijenata, kao i na marketinškim aktivnostima s ciljem privlačenja

novih kupaca, koji ne moraju nužno biti locirani na području Barbana. To bi postigli dijeleći

promotivne letke među lokalnim stanovništvom, plaćanjem oglasa u lokalnim novinama, te

postavljanjem plakata na frekventnijim mjestima ciljanog tržišnog područja. Također, na

16



lokalnim radiopostajama, te televizijama, mogle bi se puštati video ili audio reklame, posebice

nekoliko dana prije otvaranja trgovine. U svim reklamama, kao i na letcima, bilo bi navedeno

da svi kupci prvoga tjedna rada trgovine ostvaruju određeni postotak popusta, što bi za cilj

imalo povećanje posjećenosti, te stvaranje sve većeg broja klijenata. Makar bi u početku

zanemarivali profit u korist stvaranja većeg broja klijenata, to bi u budućnosti rezultiralo

većim brojem zadovoljnih klijenata, većim prometom, nižim cijenama, te većom

konkurentnošću.

Uz klasični marketing, otvaranje trgovine, kao i njeno djelovanje trebalo bi popratiti i ciljanim

internet oglašavanjem, budući da online marketing svakim danom osvaja sve veći dio tržišta,

zahvaljujući informatizaciji. Za početak bilo bi potrebno napraviti kvalitetnu web stranicu

koja bi svakom posjetitelju pružala uvid gdje se trgovima nalazi, korištenjem Google maps-a,

te stavljanjem nekoliko fotografija trgovine. Uz navedeno, od velike važnosti bilo bi i

svakodnevno ažuriranje stranice, komunikacija sa potencijalnim klijentima, kao i postavljanje

potpunog cjenika na internet, te davanje uvid klijentima da li i koliko kojeg proizvoda ima na

skladištu, kako bi izbjegnuli situaciju da klijent dođe u trgovinu sa ciljem kupnje određenog

proizvoda kojeg nema na zalihi.

Naravno, otvaranje web stranice popratili bi i otvaranjem Facebook stranice na kojoj bi

objavljivali novosti, akcije, eventualne nagradne igre, te pitali korisnike za primjedbe i

sugestije, trudeći se da isti budu aktivni na Facebook stranici. Kreiranjem Facebook stranice

moguće je filtrirati tržište i kao potencijalne kupce, tj. osobe kojima bi se prikazao oglas.

Odabrali bi samo osobe starije od 18 godina, koje imaju prebivalište, za početak, na području

Barbana, a kasnije i cijele Istarske županije. Pored toga bi se i mogli promovirati određeni

popusti i akcije.

Osim oglašavanja na Facebooku koje bi, uz pravilno unošenje podataka moglo biti izuzetno

povoljno, gdje bi svaki klik plaćali svega 0,03-0,08$, mogli bi koristiti i Google adwords,

gdje bi se reklama trgovine pojavljivala u prvim rezultatima na Googleu, kod pretrage

odgovarajućih ključnih riječi, kao npr. „željezarija istra“ ili „građevinarstvo Barban“. Ovakva

marketinška kampanja iziskivala bi nešto više novčanih sredstava budući da je PPC, ovisno o

ključnoj riječi, skuplji nego oglašavanje na Facebooku, međutim ovakva marketinška

kampanja trebala bi rezultirati i boljim uspjehom.

17



Kao dugoročan cilj, s vremenom, nakon lokalnog tržišnog pozicioniranja, moglo bi se

razmišljati i o otvaranju online trgovine (web shopa), što bi rezultiralo daleko nižim

troškovima, većim prometom, nižim cijenama proizvoda, te većoj konkurentnosti. Ulazak

Hrvatske u Europsku Uniju otvorio je veliko potencijalno tržište, te bi uz neveliku investiciju,

otvaranjem web shopa, te praćenjem istoga adekvatnim ciljanim internet oglašavanjem, uz

podršku dobavljača mogli ostvariti veliki uspjeh na međunarodnom tržištu.

2.3 Procjena tržišta

Prilikom procjene veličine tržišta treba razmotriti geografsko tržište, potencijalne kupce te

konkurenciju na užem i širem području. Trgovina će se orijentirati na lokalno područje, na

Barbanštinu, iz razloga jer na tom području nema trgovina koja nude takav asortiman

proizvoda. U samom mjestu nema izravne konkurencije, a najbliži konkurenenti se nalaze na

udaljenosti od 15 do 30 kilometara. Dostupnost i prevelika udaljenost najbližih izravnih

konkurenata ključne su snage samog poduhvata. Potencijali kupci su svako kućanstvo koje se

često susreću sa raznim manjim i većim popravcima te su za potrebne dijelove, dosad, bili

primorani nabavljati u Puli.

Pored stanovnika s područja Barbanštine, utjecajem dobrog marketinga, uspješnog poslovanja

i kvalitetne ponude, priliku za kupnju u trgovini uvidjeti će i stanovnici okolnih općina

Marčane, Vodnjana, Žminja i Raše, te će se broj potencijalnih kupaca povećati. S obzirom na

postojeće poduzeće poduzetnika koje se bavi završnim građevinskim radovima, poduzetnik je

vrlo dobro upoznat sa svim proizvodima te neće imati problema u nabavci istih. Pored

poznatih dobavljača s kojima već ima uspješnu suradnju, poduzetnik će radi povećanja

ponude asortimana uspostaviti suradnju i s novim dobavljačima.

Daljnji razvoj trgovine moguć je u vidu proširenja postojećeg asortimana na poljoprivredne

proizvode.

18



3 FINANCIJSKI ELEMENTI PROJEKTA

U ovom dijelu poslovnog plana navedene su detaljne informacije o financiranju ovog

projekta.

3.1 Plan prodaje

Tablica 4: Plan prodaje

Godine

Proizvodi

20152016 2017 2018 Jedinične

cijeneI. Q

II.Q III.Q IV.Q

Asortiman proizvoda

Keramika

keramičke pločice

podne pločice 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00 150,00 M2

zidne pločice 1.100,00 5.060,00 5.280,00 5.544,00 120,00 M2

dekorativne 200,00 920,00 960,00 1.008,00 80,00 Kom

gipsana ploča 2.000,00 9.200,00 9.600,00 10.080,00 55,00 Kom

supergrund D4 25,00 115,00 120,00 126,00 65,00 Kg

keramičarske kajle 125,00 575,00 600,00 630,00 20,00 Pak

folije 50,00 230,00 240,00 252,00 22,00 Kg

nož za rezanje 20,00 92,00 96,00 100,80 43,00 Kom

ljepilo 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00 0,50 Kg

mort 1.235,00 5.681,00 5.928,00 6.224,40 0,70 Kg

fug masa 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00 12,50 Kg

silikoni 250,00 1.150,00 1.200,00 1.260,00 33,00 Kom

pištolj za silikon 50,00 230,00 240,00 252,00 38,00 Kom

lopatica 150,00 690,00 720,00 756,00 45,00 Kom

sredstva za čišćenje 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00 15,00 L

19



bordure 325,00 1.495,00 1.560,00 1.638,00 25,00 Kom

završni profili

zaobljeni 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00 25,00 M

kutni 400,00 1.840,00 1.920,00 2.016,00 33,00 M

protuklizni 200,00 920,00 960,00 1.008,00 70,00 M

soboslikarstvo-ličilaštvo 0,00 0,00 0,00

zidarska žlica 300,00 1.380,00 1.440,00 1.512,00 36,30 Kom

žičana četka 50,00 230,00 240,00 252,00 14,00 Kom

zaštitna maska 100,00 460,00 480,00 504,00 15,00 Kom

zaštitna folija 50,00 230,00 240,00 252,00 1,33 M

ljepljiva traka 50,00 230,00 240,00 252,00 17,00 Kom

valjak 50,00 230,00 240,00 252,00 38,00 Kom

skalpeli 50,00 230,00 240,00 252,00 12,00 Kom

rukavice 40,00 184,00 192,00 201,60 17,00 Kom

mješač boje 2,00 9,20 9,60 10,08 750,00 Kom

kistovi 100,00 460,00 480,00 504,00 65,00 Kom

gladilica 90,00 414,00 432,00 453,60 28,00 Kom

boje 250,00 1.150,00 1.200,00 1.260,00 12,00 Kg

lakovi 340,00 1.564,00 1.632,00 1.713,60 35,00 Kg

premazi 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00 100,00 L

masa za gletanje 300,00 1.380,00 1.440,00 1.512,00 5,00 Kg

masa za impregnaciju 250,00 1.150,00 1.200,00 1.260,00 12,00 L

razrijeđivači 150,00 690,00 720,00 756,00 27,00 L

kitovi 30,00 138,00 144,00 151,20 60,00 Kg

parketarstvo

lakovi 90,00 414,00 432,00 453,60 100,00 Kg

ljepila 100,00 460,00 480,00 504,00 0,03 Kg

laminati 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00 92,52 M2

parketi 400,00 1.840,00 1.920,00 2.016,00 260,00 M2

letvice 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00 12,00 M'

20



izolacija

hidroizolacija 250,00 1.150,00 1.200,00 1.260,00 19,00 M2

termoizolacija 250,00 1.150,00 1.200,00 1.260,00 30,00 M2

višenamjenske ploče 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00 25,00 M2

limarija

žlijeb 100,00 460,00 480,00 504,00 40,00 Kom

cijev 300,00 1.380,00 1.440,00 1.512,00 40,00 Kom

koljena 10,00 46,00 48,00 50,40 50,00 Kom

labuđi vrat 4,00 18,40 19,20 20,16 131,00 Kom

sabirni kotlić 5,00 23,00 24,00 25,20 63,00 Kom

hafteri 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00 0,50 Kom

limarski čavli 300,00 1.380,00 1.440,00 1.512,00 33,00 pak

profili 50,00 230,00 240,00 252,00 77,00 Kom

šelna za cijev 20,00 92,00 96,00 100,80 28,00 Kom

zaštitna roža 40,00 184,00 192,00 201,60 25,00 Kom

sakupljač kišnice i smeća 10,00 46,00 48,00 50,40 110,00 Kom

ventilacije

ventilatori 20,00 92,00 96,00 100,80 140,00 Kom

regulator brzine 10,00 46,00 48,00 50,40 350,00 Kom

ventilacijske rešetke 20,00 92,00 96,00 100,80 50,00 Kom

fleksibilne cijevi 5,00 23,00 24,00 25,20 130,00 M

elektromaterijal

osigurači 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00 20,00 Kom

izolir traka 50,00 230,00 240,00 252,00 8,86 Kom

tuljak 100,00 460,00 480,00 504,00 0,50 Kom

PVC kanali 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00 15,00 M

vodiči 150,00 690,00 720,00 756,00 4,00 M

produžni kablovi 100,00 460,00 480,00 504,00 30,00 Kom

žarulje 100,00 460,00 480,00 504,00 18,00 Kom

21



kablovi 50,00 230,00 240,00 252,00 20,00 M

utičnice 40,00 184,00 192,00 201,60 30,00 Kom

prekidači 25,00 115,00 120,00 126,00 30,00 Kom

kliješta 3,00 13,80 14,40 15,12 100,00 Kom

ispitivač napona 1,00 4,60 4,80 5,04 10,00 Kom

željezarija

grablje 5,00 23,00 24,00 25,20 100,00 Kom

kosa 8,00 36,80 38,40 40,32 300,00 Kom

sjekira 4,00 18,40 19,20 20,16 150,00 Kom

brusevi 2,00 9,20 9,60 10,08 40,00 Kom

škare 7,00 32,20 33,60 35,28 59,00 Kom

čizme 20,00 92,00 96,00 100,80 92,00 Kom

pile 10,00 46,00 48,00 50,40 150,00 Kom

drške 75,00 345,00 360,00 378,00 55,00 Kom

lijevak 50,00 230,00 240,00 252,00 20,00 Kom

lopata 10,00 46,00 48,00 50,40 100,00 Kom

kliješta 8,00 36,80 38,40 40,32 100,00 Kom

čekić 10,00 46,00 48,00 50,40 50,00 Kom

rukavice 200,00 920,00 960,00 1.008,00 17,00 Kom

ljestve 3,00 13,80 14,40 15,12 400,00 Kom

metle 7,00 32,20 33,60 35,28 35,00 Kom

turpije 12,00 55,20 57,60 60,48 45,00 Kom

ključevi 20,00 92,00 96,00 100,80 50,00 Kom

lokot 6,00 27,60 28,80 30,24 29,00 Kom

vijci 2.000,00 9.200,00 9.600,00 10.080,00 1,00 Kom

matice 2.000,00 9.200,00 9.600,00 10.080,00 0,60 Kom

čavli 30,00 138,00 144,00 151,20 20,00 Kg

Lanci 8,00 36,80 38,40 40,32 163,00 M'

Odvijači 15,00 69,00 72,00 75,60 30,00 Kom

radne hlače 21,00 96,60 100,80 105,84 165,00 Kom

22



Ukupno količina proizvoda 26.166 120.363 125.596 131.876

Izvor: vlastita izrada

Tablica 4. prikazuje asortiman proizvoda Trgovine „Uvesco“ čije je otvaranje predviđeno za

četvrti kvartal 2015. godine. Naglasak je na subjektivnom izboru asortimana proizvoda i

količine prodaje od otvorenja do 2018. godine, radi nedostatka informacija u vezi istih.

Prikazana je prodajna količina u četvrtom kvartalu 2015. godine te prema subjektivnoj

procjeni ista raste u 2016. godini za 15%, u 2007. za 20% i u posljednjoj promatranoj godini,

2018. godini, za 26%.

3.2 Proračun prihoda od prodaje

Tablica 5: Proračun prihoda od prodaje

Godine

Proizvodi

20152016 2017 2018I.

Q II.Q III.Q IV.Q

Asortiman proizvoda

Keramika

keramičke pločice

podne pločice 225.000,00 1.035.000,00 1.080.000,00 1.134.000,00

zidne pločice 132.000,00 607.200,00 633.600,00 665.280,00

dekorativne 16.000,00 73.600,00 76.800,00 80.640,00

gipsana podloga 110.000,00 506.000,00 528.000,00 554.400,00

supergrund D4 1.625,00 7.475,00 7.800,00 8.190,00

keramičarske kajle 2.500,00 11.500,00 12.000,00 12.600,00

Folije 1.100,00 5.060,00 5.280,00 5.544,00

nož za rezanje 860,00 3.956,00 4.128,00 4.334,40

23



Ljepilo 750,00 3.450,00 3.600,00 3.780,00

Mort 864,50 3.976,70 4.149,60 4.357,08

fugir masa 6.250,00 28.750,00 30.000,00 31.500,00

Silikoni 8.250,00 37.950,00 39.600,00 41.580,00

pištolj za silikon 1.900,00 8.740,00 9.120,00 9.576,00

Lopatica 6.750,00 31.050,00 32.400,00 34.020,00

sredstva za čišćenje 7.500,00 34.500,00 36.000,00 37.800,00

Bordure 8.125,00 37.375,00 39.000,00 40.950,00

završni profili 0,00 0,00 0,00 0,00

Zaobljeni 25.000,00 115.000,00 120.000,00 126.000,00

Kutni 13.200,00 60.720,00 63.360,00 66.528,00

protuklizni 14.000,00 64.400,00 67.200,00 70.560,00

soboslikarstvo-ličilaštvo

zidarska žlica 10.890,00 50.094,00 52.272,00 54.885,60

žičana četka 700,00 3.220,00 3.360,00 3.528,00

zaštitna maska 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

zaštitna folija 66,50 305,90 319,20 335,16

ljepljiva traka 850,00 3.910,00 4.080,00 4.284,00

Valjak 1.900,00 8.740,00 9.120,00 9.576,00

Skalpeli 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

Rukavice 680,00 3.128,00 3.264,00 3.427,20

mješač boje 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

Kistovi 6.500,00 29.900,00 31.200,00 32.760,00

Gladilica 2.520,00 11.592,00 12.096,00 12.700,80

Boje 3.000,00 13.800,00 14.400,00 15.120,00

Lakovi 11.900,00 54.740,00 57.120,00 59.976,00

Premazi 50.000,00 230.000,00 240.000,00 252.000,00

masa za gletanje 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

masa za impregnaciju 3.000,00 13.800,00 14.400,00 15.120,00

24



razrijeđivači

4.050,00

18.630,00 19.440,00 20.412,00

Kitovi 1.800,00 8.280,00 8.640,00 9.072,00

parketarstvo

Lakovi 9.000,00 41.400,00 43.200,00 45.360,00

Ljepila 3,00 13,80 14,40 15,12

Laminati 92.520,00 425.592,00 444.096,00 466.300,80

Parketi 104.000,00 478.400,00 499.200,00 524.160,00

Letvice 14.400,00 66.240,00 69.120,00 72.576,00

Izolacija

hidroizolacija 4.750,00 21.850,00 22.800,00 23.940,00

termoizolacija 7.500,00 34.500,00 36.000,00 37.800,00

višenamjenske ploče 12.500,00 57.500,00 60.000,00 63.000,00

Limarija

Žlijeb 4.000,00 18.400,00 19.200,00 20.160,00

Cijev 12.000,00 55.200,00 57.600,00 60.480,00

Koljena 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

labuđi vrat 524,00 2.410,40 2.515,20 2.640,96

sabirni kotlić 315,00 1.449,00 1.512,00 1.587,60

Hafteri 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

limarski čavli 9.900,00 45.540,00 47.520,00 49.896,00

Profili 3.850,00 17.710,00 18.480,00 19.404,00

šelna za cijev 560,00 2.576,00 2.688,00 2.822,40

zaštitna roža 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

kutnik žlijeba 1.100,00 5.060,00 5.280,00 5.544,00

ventilacije

ventilatori 2.800,00 12.880,00 13.440,00 14.112,00

regulator brzine 3.500,00 16.100,00 16.800,00 17.640,00

ventilacijske rešetke 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

25



fleksibilne cijevi 650,00 2.990,00 3.120,00 3.276,00

elektromaterijal

osigurači 20.000,00 92.000,00 96.000,00 100.800,00

izolir traka 443,00 2.037,80 2.126,40 2.232,72

Tuljak 50,00 230,00 240,00 252,00

PVC kanali 7.500,00 34.500,00 36.000,00 37.800,00

Vodiči 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

produžni kablovi 3.000,00 13.800,00 14.400,00 15.120,00

Žarulje 1.800,00 8.280,00 8.640,00 9.072,00

Kablovi 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

Utičnice 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00

prekidači 750,00 3.450,00 3.600,00 3.780,00

Kliješta 300,00 1.380,00 1.440,00 1.512,00

ispitivač napona 10,00 46,00 48,00 50,40

Sklopke 0,00 0,00 0,00 0,00

željezarija

Grablje 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

Kosa 2.400,00 11.040,00 11.520,00 12.096,00

Sjekira 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

Brusevi 80,00 368,00 384,00 403,20

Škare 413,00 1.899,80 1.982,40 2.081,52

čizme 1.840,00 8.464,00 8.832,00 9.273,60

Pile 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

drške 4.125,00 18.975,00 19.800,00 20.790,00

lijevak 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

lopata 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

kliješta 800,00 3.680,00 3.840,00 4.032,00

čekić 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

rukavice 3.400,00 15.640,00 16.320,00 17.136,00

ljestve 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00

metle 245,00 1.127,00 1.176,00 1.234,80

26



turpije 540,00 2.484,00 2.592,00 2.721,60

ključevi 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

lokot 174,00 800,40 835,20 876,96

Vijci 2.000,00 9.200,00 9.600,00 10.080,00

matice 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00

čavli 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

Lanci 1.304,00 5.998,40 6.259,20 6.572,16

Odvijači 450,00 2.070,00 2.160,00 2.268,00

radne hlače 3.465,00 15.939,00 16.632,00 17.463,60

UKUPNO PRIHODI OD PRODAJE 1.038.492 4.777.063 4.984.761,60 5.233.999,68


Tablica 5. prikazuje proračun prihoda od prodaje asortimana proizvoda prikazanog u Tablici

1., u razdoblju od četvrtog kvartala 2015. godine (vrijeme otvaranja trgovine) zaključno sa

2018. godinom.

3.3 Proračun ulaganja u dugotrajnu imovinu

Tablica 6: Proračun ulaganja u dugotrajnu imovinu

Godine

Proizvodi

20152016 2017 2018I.

Q II.Q III.Q IV.Q

Asortiman proizvoda

Keramika

keramičke pločice

podne pločice 225.000,00 1.035.000,00 1.080.000,00 1.134.000,00

27



zidne pločice

132.000,00

607.200,00 633.600,00 665.280,00

dekorativne 16.000,00 73.600,00 76.800,00 80.640,00

gipsana podloga 110.000,00 506.000,00 528.000,00 554.400,00

supergrund D4 1.625,00 7.475,00 7.800,00 8.190,00

keramičarske kajle 2.500,00 11.500,00 12.000,00 12.600,00

Folije 1.100,00 5.060,00 5.280,00 5.544,00

nož za rezanje 860,00 3.956,00 4.128,00 4.334,40

Ljepilo 750,00 3.450,00 3.600,00 3.780,00

Mort 864,50 3.976,70 4.149,60 4.357,08

fugir masa 6.250,00 28.750,00 30.000,00 31.500,00

Silikoni 8.250,00 37.950,00 39.600,00 41.580,00

pištolj za silikon 1.900,00 8.740,00 9.120,00 9.576,00

Lopatica 6.750,00 31.050,00 32.400,00 34.020,00

sredstva za čišćenje 7.500,00 34.500,00 36.000,00 37.800,00

Bordure 8.125,00 37.375,00 39.000,00 40.950,00

završni profili 0,00 0,00 0,00 0,00

Zaobljeni 25.000,00 115.000,00 120.000,00 126.000,00

Kutni 13.200,00 60.720,00 63.360,00 66.528,00

protuklizni 14.000,00 64.400,00 67.200,00 70.560,00

soboslikarstvo-ličilaštvo

zidarska žlica 10.890,00 50.094,00 52.272,00 54.885,60

žičana četka 700,00 3.220,00 3.360,00 3.528,00

zaštitna maska 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

zaštitna folija 66,50 305,90 319,20 335,16

ljepljiva traka 850,00 3.910,00 4.080,00 4.284,00

Valjak 1.900,00 8.740,00 9.120,00 9.576,00

Skalpeli 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

Rukavice 680,00 3.128,00 3.264,00 3.427,20

28



mješač boje 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

Kistovi 6.500,00 29.900,00 31.200,00 32.760,00

Gladilica 2.520,00 11.592,00 12.096,00 12.700,80

Boje 3.000,00 13.800,00 14.400,00 15.120,00

Lakovi 11.900,00 54.740,00 57.120,00 59.976,00

Premazi 50.000,00 230.000,00 240.000,00 252.000,00

masa za gletanje 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

masa za impregnaciju 3.000,00 13.800,00 14.400,00 15.120,00

razrijeđivači 4.050,00 18.630,00 19.440,00 20.412,00

Kitovi 1.800,00 8.280,00 8.640,00 9.072,00

parketarstvo

Lakovi 9.000,00 41.400,00 43.200,00 45.360,00

Ljepila 3,00 13,80 14,40 15,12

Laminati 92.520,00 425.592,00 444.096,00 466.300,80

Parketi 104.000,00 478.400,00 499.200,00 524.160,00

Letvice 14.400,00 66.240,00 69.120,00 72.576,00

Izolacija

hidroizolacija 4.750,00 21.850,00 22.800,00 23.940,00

termoizolacija 7.500,00 34.500,00 36.000,00 37.800,00

višenamjenske ploče 12.500,00 57.500,00 60.000,00 63.000,00

Limarija

Žlijeb 4.000,00 18.400,00 19.200,00 20.160,00

Cijev 12.000,00 55.200,00 57.600,00 60.480,00

Koljena 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

labuđi vrat 524,00 2.410,40 2.515,20 2.640,96

sabirni kotlić 315,00 1.449,00 1.512,00 1.587,60

Hafteri 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

limarski čavli 9.900,00 45.540,00 47.520,00 49.896,00

Profili 3.850,00 17.710,00 18.480,00 19.404,00

29



šelna za cijev 560,00 2.576,00 2.688,00 2.822,40

zaštitna roža 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

kutnik žlijeba 1.100,00 5.060,00 5.280,00 5.544,00

ventilacije

ventilatori 2.800,00 12.880,00 13.440,00 14.112,00

regulator brzine 3.500,00 16.100,00 16.800,00 17.640,00

ventilacijske rešetke 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

fleksibilne cijevi 650,00 2.990,00 3.120,00 3.276,00

elektromaterijal

osigurači 20.000,00 92.000,00 96.000,00 100.800,00

izolir traka 443,00 2.037,80 2.126,40 2.232,72

Tuljak 50,00 230,00 240,00 252,00

PVC kanali 7.500,00 34.500,00 36.000,00 37.800,00

Vodiči 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

produžni kablovi 3.000,00 13.800,00 14.400,00 15.120,00

Žarulje 1.800,00 8.280,00 8.640,00 9.072,00

Kablovi 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

Utičnice 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00

prekidači 750,00 3.450,00 3.600,00 3.780,00

Kliješta 300,00 1.380,00 1.440,00 1.512,00

ispitivač napona 10,00 46,00 48,00 50,40

Sklopke 0,00 0,00 0,00 0,00

željezarija

Grablje 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

Kosa 2.400,00 11.040,00 11.520,00 12.096,00

Sjekira 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

Brusevi 80,00 368,00 384,00 403,20

Škare 413,00 1.899,80 1.982,40 2.081,52

30



čizme 1.840,00 8.464,00 8.832,00 9.273,60

Pile 1.500,00 6.900,00 7.200,00 7.560,00

drške 4.125,00 18.975,00 19.800,00 20.790,00

lijevak 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

lopata 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

kliješta 800,00 3.680,00 3.840,00 4.032,00

čekić 500,00 2.300,00 2.400,00 2.520,00

rukavice 3.400,00 15.640,00 16.320,00 17.136,00

ljestve 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00

metle 245,00 1.127,00 1.176,00 1.234,80

turpije 540,00 2.484,00 2.592,00 2.721,60

ključevi 1.000,00 4.600,00 4.800,00 5.040,00

lokot 174,00 800,40 835,20 876,96

Vijci 2.000,00 9.200,00 9.600,00 10.080,00

matice 1.200,00 5.520,00 5.760,00 6.048,00

čavli 600,00 2.760,00 2.880,00 3.024,00

Lanci 1.304,00 5.998,40 6.259,20 6.572,16

Odvijači 450,00 2.070,00 2.160,00 2.268,00

radne hlače 3.465,00 15.939,00 16.632,00 17.463,60

UKUPNO PRIHODI OD PRODAJE 1.038.492 4.777.063 4.984.761,60 5.233.999,68


Tablica 6. Prikazuje proračun ulaganja u dugotrajnu imovinu od strane investitora. Također,

tablica sadrži informacije prema subjektivnoj procjeni. Možemo primijetiti da se najviše

izdataka izdvaja u drugom i trećem kvartalu 2014. godine, a ukupna ulaganja od strane

31



investitora iznose 750.000,00 kn. U 2015. godini, poduzetnik podiže kredit u iznosu od

750.000,00 kn radi dodatnih ulaganja u objekt. Vidljivo je da ukupna vrijednost projekta

iznosi 1,5 milijuna kuna.

3.4 Proračun amortizacije i ostatka vrijednosti

Godine

Dugotrajna imovina

Nabavna vrijednost

Stopa otpisa 2014

20152016 2017

I. Q II. Q III. Q IV. Q

1. Nematerijalna imovina 0,00 - 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

1.1. Ulaganja na tuđoj imovini 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

1.2. Patenti, koncesije,

licencije, softver i sl. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

1.3. Ostala nematerijalna

imovina 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2. Materijalna imovina 1.500.000,00 - 0,00 0,00 0,00 0,00 32.500,00 130.000,00 130.000,00 130.000,00

2.1. Zemljišta 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.2. Građevinski objekti 1.225.000,00 5 0,00 0,00 0,00 0,00 15.312,50 61.250,00 61.250,00 61.250,00

2.3. Postrojenja i oprema 150.000,00 25 0,00 0,00 0,00 0,00 9.375,00 37.500,00 37.500,00 37.500,00

2.4. Alati, transportna sredstva i

125.000,00 25 0,00 7.812,50 7.812,50 7.812,50 7.812,50 31.250,00 31.250,00 31.250,00

32



sl.

2.5. Ostala materijalna imovina 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ukupno dugotrajna imovina 1.500.000,00 - 0,00 0,00 0,00 0,00 32.500,00 130.000,00 130.000,00 130.000,00

Tablica 7: Proračun amortizacije i ostatka vrijednosti


Tablica 7. prikazuje proračun amortizacije i ostatka vrijednosti dugotrajne imovine. Iz tablice

je vidljivo da stavke koje se amortiziraju jesu građevinski objekti, postrojenja i oprema te

alati, transportna sredstva i slično. Građevinski objekti se amortiziraju po stopi od 5% na 20

godina, postrojenja i oprema 25% na 5 godina, te alati, transportna sredstva i slično po stopi

od 25% na 4 godine.

3.5 Plan kvalifikacijske strukture djelatnika i proračun plaća

Tablica 8: Plan kvalifikacijske strukture djelatnika i proračun plaća

Godine

Kvalifikacijska struktura djelatnika

2014 2015 2016 2017 2018 Neto plaća

Bruto plaća

Trošak poslodavcaI. Q II.

QIII. Q

IV. Q

Srednja stručna sprema (ostali) 2,00 3,00 4,00 4,00 4.000,00 5.324,38 6.133,68

Srednja stručna sprema (voditelj) 1,00 1,00 1,00 1,00 5.000,00 6.986,79 8.048,78

Ukupno djelatnika 0,00 0,00 0,00 0,00 3,00 4,00 5,00 5,00 9.000,00 12.311,17 14.182,46


33



Tablica 9: Proračun troškova plaća

Godine

Kvalifikacijska struktura djelatnika

20142015

2016 2017 2018I. Q II. Q III. Q IV. Q

Srednja stručna sprema (ostali) 0,00 0,00 0,00 0,00 36.802,08 220.812,48 294.416,64 294.416,64

Srednja stručna sprema (voditelj) 0,00 0,00 0,00 0,00 24.146,34 96.585,36 96.585,36 96.585,36

Ukupno troškovi plaća 0,00 0,00 0,00 0,00 60.948,42 317.397,84 391.002,00 391.002,00


Tablice 8. i 9. prikazuju broj zaposlenih, traženu kvalifikacijsku strukturu istih, pripadajuće

neto i bruto plaće, te ukupan trošak poslodavca. U Tablici 8. je vidljivo kako investitor

namjerava zaposliti dva radnika prodavača i voditelja prodaje u godini otvaranja trgovine

(2015. godini), a u narednim razdobljima zapošljavati novu radnu snagu. Za potrebe izračuna

ukupnog troška poslodavca, korišten je RRIF-ov kalkulator plaća.

3.6 Proračun direktnih troškova materijala i energije

Tablica 10: Normativi utrošaka - troškovi poslovanja

Godine

Vrsta utroška 2014

20152016


Utošene sirovine i materijal 30.000,00 120.000,00

Potrošna energija 40.000,00 120.000,00

Nematerijalni troškovi 40.000,00 45.000,00

Ostali troškovi poslovanja 10.000,00 20.000,00

34




Godine

Vrsta utroška 2014

20152016 2017 2018


Utošene sirovine i materijal 30.000,00 120.000,00 105.000,00 105.000,00

Potrošna energija 40.000,00 120.000,00 110.000,00 110.000,00

Nematerijalni troškovi 40.000,00 45.000,00 45.000,00 45.000,00

Ostali troškovi poslovanja 10.000,00 20.000,00 25.000,00 30.000,00

Tablice 10. i 11. prikazuju troškove poslovanja za promatrano razdoblje, te proračun istih. Pod

utrošene sirovine i materijale se podrazumijevaju pomoćni materijal, materijal za čišćenje, uredski

materijal, HTZ, rasip, lom i kvar materijala i ostalo. Potrošnu energiju predstavlja električna

energija, motorni benzin, plin, i drugo. Nematerijalni troškovi jesu prijevozne usluge, usluge

telefona, tekućeg održavanja, komunalne usluge, usluge financijskih institucija i stručnih osoba i

slično, te ostali troškovi poslovanja u koje su uključeni takse, članarine, reprezentacija, porezi i

slično.

35



3.7 Struktura izvora i plan financiranja

Tablica 11: Struktura izvora sredstava i plan financiranja

Izvori sredstava Godine

20142015 2016 2017 2018


1. VLASTITA SREDSTVA 100.000,00 200.000,00 350.000,00 100.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

1.1. Novac 100.000,00 200.000,00 350.000,00 100.000,00

1.2. Dugotrajna imovina 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

1.2.1. Ulaganja na tuđoj imovini

1.2.2. Patenti, koncesije, licencije, softver i sl.

1.2.3. Ostala nematerijalna imovina

1.2.4. Zemljišta

1.2.5. Građevinski objekti 0,00 0,00 0,00 0,00

1.2.6. Postrojenja i oprema

1.2.7. Alati, transportna sredstva i sl.

1.2.8. Ostala materijalna imovina

2. SREDSTVA SUULAGAČA

3. DUGOROČNI ZAKUP

4. KREDITI 0,00 0,00 0,00 0,00 750.000,00 0,00 0,00 0,00

4.1. Bankarski krediti 0,00 750.000,00

4.2. Ostali krediti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

4.2.1. Dobavljači

4.2.2. Kupci

4.2.3. Ostali

36



UKUPNO IZVORI SREDSTAVA 100.000,00 200.000,00 350.000,00 100.000,00 750.000,00 0,00 0,00 0,00


37



Tablica 12: Struktura ulaganja i izvora sredstava

Godine

Vrsta utroška 2014

20152016 2017 2018

I. Q II. QIII. Q IV. Q

Utošene sirovine i materijal 30.000,00 120.000,00 105.000,00 105.000,00

Potrošna energija 40.000,00 120.000,00 110.000,00 110.000,00

Nematerijalni troškovi 40.000,00 45.000,00 45.000,00 45.000,00

Ostali troškovi poslovanja 10.000,00 20.000,00 25.000,00 30.000,00


Tablice 12. i 13. prikazuju ulaganja i izvore sredstava. Vidljivo je da su u prvoj godini (2014.

godini) ulaganja od strane samog poduzetnika i to pretežito radi izgradnje građevinskog

objekta, dok u 2015. godini poduzetnik uzima kredit od strane Zagrebačke banke radi

dodatnog uređenja objekta. Isto tako može se uočiti ukupnu vrijednost projekta, a to je 1,5

milijuna kuna.

3.8 Usklađivanje ulaganja i izvora financiranja

Tablica 13: Otplatna tablica kredita

Mjesec Anuitet Otplata kamate

Otplata glavnice Stanje glavnice

1.1.2015 750.000,00

1. 8.327,00 3.750,00 4.577,00 745.423,00

2. 8.327,00 3.727,00 4.600,00 740.823,00

3. 8.327,00 3.704,00 4.623,00 736.200,00

4. 8.327,00 3.681,00 4.646,00 731.554,00

5. 8.327,00 3.658,00 4.669,00 726.885,00

6. 8.327,00 3.634,00 4.693,00 722.192,00

7. 8.327,00 3.611,00 4.716,00 717.476,00

38



8. 8.327,00 3.587,00 4.740,00 712.736,00

9. 8.327,00 3.564,00 4.763,00 707.973,00

10. 8.327,00 3.540,00 4.787,00 703.186,00

11. 8.327,00 3.516,00 4.811,00 698.375,00

12. 8.327,00 3.492,00 4.835,00 693.540,00

13. 8.327,00 3.468,00 4.859,00 688.681,00

14. 8.327,00 3.443,00 4.884,00 683.797,00

15. 8.327,00 3.419,00 4.908,00 678.889,00

16. 8.327,00 3.394,00 4.933,00 673.956,00

17. 8.327,00 3.370,00 4.957,00 668.999,00

18. 8.327,00 3.345,00 4.982,00 664.017,00

19. 8.327,00 3.320,00 5.007,00 659.010,00

20. 8.327,00 3.295,00 5.032,00 653.978,00

21. 8.327,00 3.270,00 5.057,00 648.921,00

22. 8.327,00 3.245,00 5.082,00 643.839,00

23. 8.327,00 3.219,00 5.108,00 638.731,00

24. 8.327,00 3.194,00 5.133,00 633.598,00

25. 8.327,00 3.168,00 5.159,00 628.439,00

26. 8.327,00 3.142,00 5.185,00 623.254,00

27. 8.327,00 3.116,00 5.211,00 618.043,00

28. 8.327,00 3.090,00 5.237,00 612.806,00

29. 8.327,00 3.064,00 5.263,00 607.543,00

30. 8.327,00 3.038,00 5.289,00 602.254,00

31. 8.327,00 3.011,00 5.316,00 596.938,00

32. 8.327,00 2.985,00 5.342,00 591.596,00

33. 8.327,00 2.958,00 5.369,00 586.227,00

34. 8.327,00 2.931,00 5.396,00 580.831,00

35. 8.327,00 2.904,00 5.423,00 575.408,00

36. 8.327,00 2.877,00 5.450,00 569.958,00

37. 8.327,00 2.850,00 5.477,00 564.481,00

38. 8.327,00 2.823,00 5.504,00 558.977,00

39



39. 8.327,002.795,00

5.532,00 553.445,00

40. 8.327,00 2.767,00 5.560,00 547.885,00

41. 8.327,00 2.740,00 5.587,00 542.298,00

42. 8.327,00 2.712,00 5.615,00 536.683,00

43. 8.327,00 2.684,00 5.643,00 531.040,00

44. 8.327,00 2.655,00 5.672,00 525.368,00

45. 8.327,00 2.627,00 5.700,00 519.668,00

46. 8.327,00 2.598,00 5.729,00 513.939,00

47. 8.327,00 2.570,00 5.757,00 508.182,00

48. 8.327,00 2.541,00 5.786,00 502.396,00

49. 8.327,00 2.512,00 5.815,00 496.581,00

50. 8.327,00 2.483,00 5.844,00 490.737,00

51. 8.327,00 2.454,00 5.873,00 484.864,00

52. 8.327,00 2.424,00 5.903,00 478.961,00

53. 8.327,00 2.395,00 5.932,00 473.029,00

54. 8.327,00 2.365,00 5.962,00 467.067,00

55. 8.327,00 2.335,00 5.992,00 461.075,00

56. 8.327,00 2.306,00 6.021,00 455.054,00

57. 8.327,00 2.275,00 6.052,00 449.002,00

58. 8.327,00 2.245,00 6.082,00 442.920,00

59. 8.327,00 2.215,00 6.112,00 436.808,00

60. 8.327,00 2.184,00 6.143,00 430.665,00

61. 8.327,00 2.153,00 6.174,00 424.491,00

62. 8.327,00 2.123,00 6.204,00 418.287,00

63. 8.327,00 2.092,00 6.235,00 412.052,00

64. 8.327,00 2.060,00 6.267,00 405.785,00

65. 8.327,00 2.029,00 6.298,00 399.487,00

66. 8.327,00 1.998,00 6.329,00 393.158,00

67. 8.327,00 1.966,00 6.361,00 386.797,00

68. 8.327,00 1.934,00 6.393,00 380.404,00

40



69. 8.327,001.902,00

6.425,00 373.979,00

70. 8.327,00 1.870,00 6.457,00 367.522,00

71. 8.327,00 1.838,00 6.489,00 361.033,00

72. 8.327,00 1.805,00 6.522,00 354.511,00

73. 8.327,00 1.773,00 6.554,00 347.957,00

74. 8.327,00 1.740,00 6.587,00 341.370,00

75. 8.327,00 1.707,00 6.620,00 334.750,00

76. 8.327,00 1.674,00 6.653,00 328.097,00

77. 8.327,00 1.641,00 6.686,00 321.411,00

78. 8.327,00 1.607,00 6.720,00 314.691,00

79. 8.327,00 1.574,00 6.753,00 307.938,00

80. 8.327,00 1.540,00 6.787,00 301.151,00

81. 8.327,00 1.506,00 6.821,00 294.330,00

82. 8.327,00 1.472,00 6.855,00 287.475,00

83. 8.327,00 1.438,00 6.889,00 280.586,00

84. 8.327,00 1.403,00 6.924,00 273.662,00

85. 8.327,00 1.369,00 6.958,00 266.704,00

86. 8.327,00 1.334,00 6.993,00 259.711,00

87. 8.327,00 1.299,00 7.028,00 252.683,00

88. 8.327,00 1.264,00 7.063,00 245.620,00

89. 8.327,00 1.228,00 7.099,00 238.521,00

90. 8.327,00 1.193,00 7.134,00 231.387,00

91. 8.327,00 1.157,00 7.170,00 224.217,00

92. 8.327,00 1.121,00 7.206,00 217.011,00

93. 8.327,00 1.085,00 7.242,00 209.769,00

94. 8.327,00 1.049,00 7.278,00 202.491,00

95. 8.327,00 1.013,00 7.314,00 195.177,00

96. 8.327,00 976,00 7.351,00 187.826,00

97. 8.327,00 939,00 7.388,00 180.438,00

98. 8.327,00 902,00 7.425,00 173.013,00

41



99. 8.327,00 865,00 7.462,00 165.551,00

100. 8.327,00 828,00 7.499,00 158.052,00

101. 8.327,00 790,00 7.537,00 150.515,00

102. 8.327,00 753,00 7.574,00 142.941,00

103. 8.327,00 715,00 7.612,00 135.329,00

104. 8.327,00 677,00 7.650,00 127.679,00

105. 8.327,00 639,00 7.688,00 119.991,00

106. 8.327,00 600,00 7.727,00 112.264,00

107. 8.327,00 562,00 7.765,00 104.499,00

108. 8.327,00 523,00 7.804,00 96.695,00

109. 8.327,00 484,00 7.843,00 88.852,00

110. 8.327,00 445,00 7.882,00 80.970,00

111. 8.327,00 405,00 7.922,00 73.048,00

112. 8.327,00 365,00 7.962,00 65.086,00

113. 8.327,00 326,00 8.001,00 57.085,00

114. 8.327,00 286,00 8.041,00 49.044,00

115. 8.327,00 245,00 8.082,00 40.962,00

116. 8.327,00 205,00 8.122,00 32.840,00

117. 8.327,00 164,00 8.163,00 24.677,00

118. 8.327,00 124,00 8.203,00 16.474,00

119. 8.327,00 83,00 8.244,00 8.230,00

120. 8.327,00 41,00 8.286,00 0,00

UKUPNO 999.240,00 249.184,00 750.056,00 0,00


Tablica 14. Prikazuje otplatu kredita kroz 10 godina (120 mjeseci) prema metodi otplate

jednakih anuiteta. U prvim godinama otplate najveći dio rate čini kamata dok manji dio glavnica.

Što se sve više približava kraj otplate kredita, kamata je manja a vraća se veći dio glavnice. Peti

stupac prikazuje opadanje dugovanja prema banci koja je kredit i odobrila. Izračun je izvršen uz

pretpostavku da je kamatna stopa fiksna na 6% (6,41% EKS).

42



3.9 Planski račun dobiti i gubitka

Tablica 14: Račun dobiti i gubitka

Godine

Pozicije 2014

2015 2016 2017 2018

I. QII. Q

III. Q IV. Q Ukupno

1. UKUPNI PRIHODI 0,00 0,00 0,00 0,00 830.793,00 830.793,00 3.821.650,00 3.987.809,00 4.187.199,00

1.1. Prihodi od prodaje proizvoda 0,00 0,00 0,00 0,00 830.793,00 830.793,00 3.821.650,00 3.987.809,00 4.187.199,00

1.2. Prihodi od pružanja usluga

1.3. Ostali prihodi

2. UKUPNI RASHODI 0,00 0,00 0,00 0,00 821.271,42 821.271,42 3.450.344,84 3.614.989,00 3.753.728,00

2.1. Poslovni rashodi 0,00 0,00 0,00 0,00 786.409,42 786.409,42 3.388.018,84 3.556.215,00 3.698.725,00

2.1.1. Troškovi materijala i

energije 0,00 0,00 0,00 0,00 120.000,00 120.000,00 305.000,00 285.000,00 290.000,00

2.1.2. Troškovi zakupnine

2.1.3. Troškovi plaća 0,00 0,00 0,00 0,00 60.948,42 60.948,42 317.397,84 391.002,00 391.002,00

2.1.4. Troškovi amortizacije 0,00 0,00 0,00 0,00 32.500,00 32.500,00 130.000,00 130.000,00 130.000,00

2.1.5. Ostali troškovi poslovanja 572.961,00 572.961,00 2.635.621,00 2.750.213,00 2.887.723,00

2.2. Financijski rashodi - kamate 0,00 0,00 0,00 0,00 14.862,00 14.862,00 42.326,00 38.774,00 35.003,00

2.3. Ostali nespomenuti troškovi 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00

Dobit/gubitak prije oporezivanja 0,00 0,00 0,00 0,00 9.521,58 9.521,58 371.305,16 372.820,00 433.471,00

Porez na dobit (20%) 0,00 0,00 0,00 0,00 1.904,32 1.904,32 74.261,03 74.564,00 86.694,20

43



Dobit/gubitak nakon oporezivanja 0,00 0,00 0,00 0,00 7.617,26 7.617,26 297.044,13 298.256,00 346.776,80


Tablica 15. prikazuje račun dobiti i gubitka za razdoblje od 2015. godine do 2018. godine,

vrijeme poslovanja trgovine, 2014. godina je godina izgradnje objekta. Vidljivo je da u prvoj

godini poslovanja poduzetnik ostvaruje nisku dobit u iznosu od 7.617,26 kn, dok se ista u

narednim razdobljima postepeno povećava.

44



Plansko izvješće o tijeku novca (cash flow)

Tablica 15: Financijski tok - proračun novčanih tokova

Pozicije Godine

20142015

I. Q II. Q III. Q IV. QUkup

no I. QII. Q

III. Q IV. Q

Ukupno

I. PRIMICI100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

750.000,00

0,00

0,00

830.793,00

1.580.793,00

1. Ukupni prihodi 0,00 0,00

0,00

830.793,00

830.793,00

2. Izvori financiranja100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

750.000,00 750.000

,00

2.1. Vlastiti izvori100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

2.2. Tuđi izvori 750.000,00

0,00

0,00 0,00 750.000

,00

3. Ostatak vrijednosti

3.1. Dugotrajna imovina

3.2. Obrtna sredstva

II. IZDACI100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

750.000,00

0,00

0,00

809.121,74

1.559.121,74

1. Ukupne investicije100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

750.000,00 750.000

,00

1.1. Investicije u stalna sredstva

100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

750.000,00 750.000

,00

1.2. Investicije u obrtna sredstva 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

0 0,00 0,00

2. Poslovni rashodi 0,00 0,00

0,00

753.909,42

753.909,42

2.1. Troškovi materijala i energije 0,00 0,

000,0

0120.000,00

120.000,00

2.2. Troškovi zakupnine 0,00 0,

000,0

0 0,00 0,00

45



2.3. Troškovi plaća 0,00 0,00

0,00

60.948,42

60.948,42

2.5. Ostali troškovi poslovanja 0,00 0,

000,0

0572.961,00

572.961,00

3. Ostali nespomenuti troškovi 0,00 0,

000,0

020.000,00

20.000,00

4. Porez na dobit 0,00 0,00

0,00

1.904,32

1.904,32

5. Obveze prema tuđim izvorima –

Anuitet0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

033.308,00

33.308,00

III. NETO PRIMICI 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00

21.671,26

21.671,26

Kumulativ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00

21.671,26

21.671,26

Stanje novca početkom godine/razdoblja 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

0 0,00 0,00

Stanje novca krajem godine/razdoblja 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

021.671,26

21.671,26


46



Tablica 16: Financijski tok – proračun novčanih tokova (nastavak)

Pozicije Godine

2014 2015

I. Q II. Q III. Q IV. QUkup

no I. QII. Q

III. Q IV. Q Ukupno

I. PRIMICI100.00

0,00200.00

0,00350.00

0,00100.00

0,00750.00

0,00750.00

0,000,00

0,00

830.793,00

1.580.793,00

1. Ukupni prihodi 0,00 0,00

0,00

830.793,00

830.793,00

2. Izvori financiranja100.00

0,00200.00

0,00350.00

0,00100.00

0,00750.00

0,00750.00

0,00 750.000,00

2.1. Vlastiti izvori100.00

0,00200.00

0,00350.00

0,00100.00

0,00750.00

0,00

2.2. Tuđi izvori 750.000,00

0,00

0,00 0,00 750.000,

00


3.1. Dugotrajna imovina

3.2. Obrtna sredstva

II. IZDACI100.00

0,00200.00

0,00350.00

0,00100.00

0,00750.00

0,00750.00

0,000,00

0,00

809.121,74

1.559.121,74

1. Ukupne investicije100.00

0,00200.00

0,00350.00

0,00100.00

0,00750.00

0,00750.00

0,00 750.000,00

1.1. Investicije u stalna sredstva

100.000,00

200.000,00

350.000,00

100.000,00

750.000,00

750.000,00 750.000,

00

1.2. Investicije u obrtna sredstva 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

0 0,00 0,00

2. Poslovni rashodi 0,00 0,00

0,00

753.909,42

753.909,42

2.1. Troškovi materijala i energije 0,00 0,

000,0

0120.00

0,00120.000,

00

2.2. Troškovi zakupnine 0,00 0,

000,0

0 0,00 0,00

2.3. Troškovi plaća 0,00 0,00

0,00

60.948,42

60.948,42

2.5. Ostali troškovi poslovanja 0,00 0,

000,0

0572.96

1,00572.961,

00

3. Ostali nespomenuti 0,00 0, 0,0 20.000 20.000,0

47



troškovi 00 0 ,00 0

4. Porez na dobit 0,00 0,00

0,00

1.904,32 1.904,32

5. Obveze prema tuđim izvorima –

Anuitet0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

033.308

,0033.308,0

0

III. NETO PRIMICI 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00

21.671,26

21.671,26

Kumulativ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0,00

21.671,26

21.671,26

Stanje novca početkom godine/razdoblja 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

0 0,00 0,00

Stanje novca krajem godine/razdoblja 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,

000,0

021.671

,2621.671,2

6


48



3.10 Ekonomski tok

Tablica 17: Ekonomski tok

Godine

Pozicije

2014 2015

I. Q II. Q III. Q IV. Q Ukupno I. QII. Q

III. Q IV. Q Ukupno

I. PRIMICI 0 0 0 0 0 0 0 0 830.793 830.793

1. Ukupni prihodi 0 0 0 0 0 0 0 0 830.793 830.793


II. IZDACI 100.000 200.000 350.000 100.000 750.000 750.000 0 0 775.814 1.525.814

1. Ukupne investicije 100.000 200.000 350.000 100.000 750.000 750.000 0 0 0 750.000

1.1. Dugotrajna imovina 100.000 200.000 350.000 100.000 750.000 750.000 0 0 0 750.000

1.2. Obrtna sredstva 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2. Poslovni rashodi 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 753.909,42 753.909,42

2.1. Troškovi materijala i

energije0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 120.000,00 120.000,00

2.2. Troškovi zakupnine 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

2.3. Troškovi plaća 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 60.948,42 60.948,42

2.5. Ostali troškovi poslovanja

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 572.961,00 572.961,00

3. Ostali nespomenuti troškovi

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 20.000,00 20.000,00

4. Porez na dobit 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1.904,32 1.904,32

III. NETO PRIMICI

-100.000

-200.000

-350.000

-100.000

-750.000

-750.000 0 0 54.979 -695.021

49



Kumulativ -750.000 -1.445.021


Tablica 18: Ekonomski tok (nastavak)

Pozicije Godine 2016 2017 2018 Ostatak vrijednosti projekta 2018

I. PRIMICI 3.821.650 3.987.809 5.264.699 0

1. Ukupni prihodi 3.821.650 3.987.809 4.187.199

2. Ostatak vrijednosti 1.077.500 1.077.500

II. IZDACI 3.352.280 3.520.779 3.675.419

1. Ukupne investicije 0 0 0 0

1.1. Dugotrajna imovina 0 0 0

1.2. Obrtna sredstva 0 0 0

2. Poslovni rashodi 3.258.018,84 3.426.215,00 3.568.725,00

2.1. Troškovi materijala i energije 305.000,00 285.000,00 290.000,00

2.2. Troškovi zakupnine 0,00 0,00 0,00

2.3. Troškovi plaća 317.397,84 391.002,00 391.002,00

2.5. Ostali troškovi poslovanja 2.635.621,00 2.750.213,00 2.887.723,00

3. Ostali nespomenuti troškovi 20.000,00 20.000,00 20.000,00

4. Porez na dobit 74.261,03 74.564,00 86.694,20

III. NETO PRIMICI 469.370 467.030 1.589.280 0

Kumulativ -975.651 -508.621 1.080.659


50



3.11 Pokazatelji učinkovitosti – statička analizaTablica 19: Pokazatelj učinkovitosti – statička analiza

Pokazatelji 2014 2015 2016 2017 2018

Ukupni prihodi/ukupna ulaganja 0,55 2,55 2,66 2,79

Ukupni prihodi/broj zaposlenih 553.862,00 955.412,50 797.561,80 837.439,80

Ukupni prihodi/obrtna sredstva

Bruto dobit/ukupni prihod 0,01 0,10 0,09 0,10

Bruto dobit/broj zaposlenih 6.347,72 92.826,29 74.564,00 86.694,20

Bruto dobit/ukupna ulaganja 0,01 0,25 0,25 0,29

Bruto dobit/vlastita sredstva 0,01 0,50 0,50 0,58

Neto dobit/vlastita sredstva 0,01 0,40 0,40 0,46

Vlastita sredstva/ukupna ulaganja 1,00 0,50 0,50 0,50 0,50

(Kamate+neto dobit+amortizacija)/anuiteti 6,60 56,37 56,09 61,46

Ukupna ulaganja/(neto dobit+amortizacija) 37,39 3,51 3,50 3,15


Tablica 20. prikazuje procjenu statičke učinkovitosti projekta, odnosno pokrivenost ključnih

segmenata prilikom realizacije projekta. Uočavamo kako sve varijable bilježe pozitivno

kretanje.

51



3.12 Pokazatelji učinkovitosti – dinamička analiza

Tablica 20: Pokazatelj učinkovitosti – dinamička analiza

Pokazatelji 2014 2015 2016 2017 2018

Diskontna stopa 0,10

Neto primici iz ekonomskog toka -750.000,00 -695.020,74 469.370,13 467.030,00 1.589.279,80

Neto sadašnja vrijednost (NPV) 442.458,20

Interna stopa rentabilnosti (IRR) 21,04%

Kumulativ neto primitaka u ekonomskom toku

-750.000,00 kn

-1.445.020,74 kn

-975.650,61 kn

-508.620,61 kn

1.080.659,19 kn

Razdoblje povrata (PBP) 4 godina, 3 mjeseca i 21 dan nakon otvaranja trgovine


Tablica 21. prikazuje procjenu dinamičke učinkovitosti projekta. Odmah se primjećuje kako

će poduzetnik u prve četiri godine realizacije projekta (otvaranja trgovine) ostvarivati guitak,

no pozitivno kretanje, odnosno generiranje dobitka realizirati će se u 2018. godini. Točnije,

poduzetnik će generirati dobit za četiri godine, tri mjeseca i dvadest i jedan dan od otvaranja

trgovine.

52



3.13 Analiza osjetljivosti

Tablica 21: Analiza osjetljivosti projekta

Pozicije 2015 2016 2017 2018

Ukupni prihodi 830.793,00 3.821.650,00 3.987.809,00 4.187.199,00

Fiksni troškovi 108.310,42 489.723,84 559.776,00 556.005,00

Varijabilni troškovi 692.961,00 2.940.621,00 3.035.213,00 3.177.723,00

Količina proizvodnje 26.166,00 120.363,60 125.596,80 131.876,64

Jedinična prodajna cijena 31,75 31,75 31,75 31,75

Prag rentabilnosti 20.561,63 66.904,64 73.804,71 72.635,77

Minimalna prodajna cijena 30,62 28,50 28,62 28,31


Tablica 12 prikazuje analizu osjetljivosti projekta, odnosno osjetljivost projekta na tržišne,

tehnološko-tehničke, organizacijeske i institucionalne promjene. Vidljivo je kako minimalna

prosječna prodajna cijene pri kojoj se pokrivaju troškovi poslovanja iznosi 30,62 kn za 2015.

godinu, 28,50 kn za 2016. godinu, 28,62 za 2017. godinu te 28,31 kn za 2018. godinu.

53



4 ZAKLJUČNA OCJENA PROJEKTA

Investitor Uvesco d.o.o. iz Barbana ulazi u projekt izgradnje prodavaonice građevinskog

materijala. Poslovni objekt će se izgraditi u poslovnoj zoni Barban-Krvavci. Planirana je

prodaja građevinskog materijala, te materijala za vodoinstalacije i elektroinstalacije.

Realizacijom projekta će se zaposliti ukupno pet novih radnika. Poduzetnik Ivan Stojkovski

ulaže sredstva, te kvalitetom namjerava ući u konkurentsko tržišno natjecanje. Poduzetnik

ulaže svoje visokostručno znanje i višegodišnje iskustvo kako bi kvalitetom svojih usluga

iskoristio razvojnu priliku. Poduzetnički pothvat pozitivno utječe na lokalno gospodarstvo, jer

će se izgradnjom trgovine potaknuti otvaranje novih radnih mjesta, te će svojim ulaskom na

tržište razviti snažnu konkurentsku utakmicu. Poduzetnički pothvat je ekološki održiv,

odnosno pozitivno utječe na okolinu.

Glavne prednosti projekta su lokacija objekta u Barbanu kao glavnom mjestu Općine,

prepoznatljivost Uvesco-a iz prijašnjih djelatnosti i poslova koji su uspješno realizirani.

Daljnja prednost projekta je raznovrstan asortiman proizvoda, te poznati dobavljači i marke

proizvoda koji će se ponuditi kupcima. Nedostaci projekta su potrebna značajna ulaganja u

realizaciju projekta. Potrebno je realizirati značajne marketinške aktivnosti na početku

poslovanja kako bi se kupce informiralo o ponudi društva. Daljnja slabost projekta je

orijentiranost kupaca sa lokalnog područja prema trgovinama u mjestima u kojima rade (Pula,

Labin, Žminj i druga mjesta). Ciljanu skupinu čine kupci u maloprodaji, te veleprodaja. U

maloprodaji ciljano tržište čine kupci sa područja Barbanštine koji obavljaju razne

građevinske radove profesionalno ili kao amateri. Veleprodaja će se prostirati na šire područje

regije, odnosno južni dio Istre.

Ukupna ulaganja u projektu iznose 1.500.000 kuna. Ulaganja u dugotrajnu imovinu iznose

1.500.000 kuna ili 100% ukupnog ulaganja. Vlastita sredstva u projektu iznose 750.000 kuna

ili 50% ukupnog ulaganja. Sredstva banke iznose 750.000 kuna ili 50% ukupnog ulaganja u

projektu. Prema analizi učinkovitosti projekt Uvesco d.o.o., izuzev prve godine realizacije

projekta, generira pozitivne trendove. Drugim riječima, projekt, na temelju kojeg je rađen

poslovni plan, je nelikvidan u prvoj godini realizacije projekta, dok u narednim razdobljima

postepeno povećava svoju likvidnost, odnosno projekt u prvoj godini ne ostvaruje dovoljno

primitaka za pokriće izdataka, dok je u narednim godinama isti ostvaruje veće primitke u

54



odnosu na izdatke. Mjereno kumulativom neto primitaka iz financijskog toka utvrđeno je da

se ukupna ulaganja vraćaju u vremenu od jedne godine i jedanaest dana nakon realizacije

projekta, te ga čini izuzetno prihvatljivim. Projekt ne utječe negativno na okoliš. Pozitivno

utječe na lokalno gospodarstvo i društveni razvoj. Navedeni podatci i pokazatelji obrazlažu

opravdanost ulaganja u ovaj pothvat i opravdat će traženje bankarskog kredita za financiranje

dijela ulaganja. Ovaj poslovni plan je tržišno orijentiran, a temelji se na nezadovoljenoj

potražnji za građevinskim materijalom u prigradskom naselju Barban.

55



POPIS TABLICA

Tablica 1: Plan zapošljavanja radnika.........................................................................................9

Tablica 2: Asortiman proizvoda Trgovine Uvesco...................................................................14

Tablica 3: SWOT analiza investicije otvaranja Trgovine „Uvesco“........................................15

Tablica 4: Plan prodaje.............................................................................................................19

Tablica 5: Proračun prihoda od prodaje....................................................................................22

Tablica 6: Proračun ulaganja u dugotrajnu imovinu.................................................................27

Tablica 7: Proračun amortizacije i ostatka vrijednosti..............................................................28

Tablica 8: Plan kvalifikacijske strukture djelatnika i proračun plaća.......................................29

Tablica 9: Proračun troškova plaća...........................................................................................29

Tablica 10: Normativi utrošaka - troškovi poslovanja..............................................................30

Tablica 11: Proračun direktnog materijala................................................................................30

Tablica 12: Struktura izvora sredstava i plan financiranja........................................................31

Tablica 13: Struktura ulaganja i izvora sredstava.....................................................................32

Tablica 14: Otplatna tablica kredita..........................................................................................32

Tablica 15: Račun dobiti i gubitka............................................................................................37

Tablica 16: Financijski tok - proračun novčanih tokova..........................................................38

Tablica 17: Financijski tok – proračun novčanih tokova (nastavak)........................................39

Tablica 18: Ekonomski tok.......................................................................................................40

Tablica 19: Ekonomski tok (nastavak)....................................................................................41

Tablica 20: Pokazatelj učinkovitosti – statička analiza............................................................42

Tablica 21: Pokazatelj učinkovitosti – dinamička analiza........................................................42

Tablica 22: Analiza osjetljivosti projekta.................................................................................43

56

Documents

UVESCO - PROJECT