Торговая палата открыла в Йыхви инфоцентр Europe Direct

Эстонская Торгово-промышленная палата ипредставительство Европейской Комиссии вЭстонии открыли 10 февраля в помещенияхЙыхвиского представительства Торговой па-латы информационный центр Europe Direct,цель которого – дать жителям Вирумаа, в т.ч. предпринимателям разностороннюю ин-формацию относительно ЕвропейскогоСоюза.

Кроме оказания информационных услуг наместе, Йыхвиский инфоцентр будет органи-зовывать разные лекции, семинары и меро-приятия по различным темам, а также сотруд -ничать с местной прессой. В качестве первогомероприятия, представляющего более широ-кий интерес, 14 мая в Йыхви состоятся де-баты по энергетике между партиями, пред -ставители которых кандидируют в июне навыборах в Европарламент.

Сеть информационных центров Europe Directдействует в государствах-членах Европейс -кого Союза уже с 2005 года. С 2009 года уве-личилось количество инфоцентров во всейЕвропе – вместо 450 стали в 27 государствах-членах действовать около 500 инфоцентров.Информационная сеть Europe Direct расши-рится и в Эстонии. В этом году будут кромеЙыхви открыты информационные центрыеще в Выру, Валга, Пылва, Вильянди, Йыгева,Пярну и Кярдла.

ЧИТАЙТЕ:

Издание Эстонской Торгово-промышленной палаты, выходит в свет с 1925 года№ 2 • ФЕВРАЛЬ 2009 г.

www.koda.ee

� Предпринимателиждут от государстваподдержки для доступа к финансовымресурсам

� Быстрое решениеспоров вовнесудебном порядкебудет регулироватьсяновым Законом опримирении

� Меры поддержкипредпринимательствав 2009 году

� Кризис вынуждаетпредприятияповышатьэффективность своейдеятельности

ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ

Заведующий Йыхвиским представительством Торговой палаты Маргус Ильмъярв ируководитель представительства Европейской Комиссии Тойво Клаар беседуют опринципах деятельности сети Europe Direct.

ВЕСТНИК, февраль 20092 СОДЕРЖАНИЕ

СОДЕРЖАНИЕ KAЛЕНДАРЬ

Эстонская Торгово-промышленная палатаТоом-Кооли, 17, 10130 ТаллиннТел. 604 0060 Фaкс: 604 0061 эл. почта: koda@koda.ee www.koda.ee

Отдел обслуживания Тел. 604 0077 • консультации • сертификат происхождения • ATA-Carnet • таможенные консультации

Тел. 604 0080 • бизнес-делегации • выставки • контактные дни

Тел. 604 0080 • Кельнские выставки • Тел. 604 0082 • Стокгольмские выставки

Тел. 604 0082 • Предложения о сотрудничестве • библиотека

Отдел формирования политики и права Тел. 604 0060 • консультации • политэкономическая деятельность

Отдел маркетинга и связей с клиентами Тел. 604 0089 • членство: вступление, отношения • Teataja / Вестник • связи с общественностью • Тел. 604 0085

Бухгалтерия Тел. 604 0067

Тартуское представительство Торговой палаты ул. Пикк, 14, 51013 Тарту • Тел. 744 2196

Пярнуское предстваительство Торговой палаты Ринги, 35, 80010 Пярну • Тел. 443 0989

Курессаареское предстваительство Торговой палаты Таллинна, 16, 93811 Курессааре • Тел. 452 4757

Йыхвиское предстваительство Торговой палаты Парги, 27-203, 41537 Йыхви • Тел. 337 4950

СОВЕТ ЮРИСТАПредприниматели ждут от государстваподдержки для доступа к финансовымресурсам

Быстрое решение споров вовнесудебном порядке будетрегулироваться новым Законом опримирении

УСЛУГИМеры поддержки предпринима -тельства в 2009 году

Кризис вынуждает предприятияповышать эффективность своейдеятель ности

ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗПоможет предприятиям преодолеватьграницы

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ

ЗАЯBКИ

СТР. 3

СТР. 4

СТР. 6

СТР. 7

СТР. 8

СТР. 10

СТР. 10

СТР. 9СТР. 11-12

6 марта Повторный семинар арбитражного суда– в Таллинне в Торговой палате (Tooм –Kooли 17)Деббие-Трийн Напитс, тел 604 0060, debbie@koda.ee

10 марта Семинар: Санация - помощь предприятиям при финансовых затруднениях" (на эстонском языке)– в Таллинне в Торговой палате (Тоом-Кооли 17)Лийна Пелло, тел 604 0091, liina.pello@koda.ee

10 марта Академия экспорта: «Маркетинг и тренды в прессе»– в Таллинне в Торговой палате (Tooм –Kooли 17)Кристина Бондаренко, тел 604 0083, kristina.bondarenko@koda.ee

11 марта Семинар: Санация - помощь предприятиям при финансовых затруднениях" (на русском языке)– в Йыхвисклм представительстве Торговой палаты (Парги 27)Маргус Илмьярв, тел 337 4950, margus.ilmajarv@koda.ee

12 марта Семинар: «Актуальные вопросы спецльгот»– в Таллинне в Торговой палате (Tooм –Kooли 17)Кати Крассь, тел. 443 0989, kati@koda.ee

17 марта Семинар: Санация - помощь предприятиям при финансовых затруднениях" (на русском языке)– в Таллинне в Торговой палате (Тоом-Кооли 17)Лийна Пелло, тел 604 0091, liina.pello@koda.ee

18 марта Семинар: «Ключевые вопросы расчета в концерне»– в Таллинне в Торговой палате (Tooм –Kooли 17)Тоомас Ханссон, тел. 744 2196, toomas@koda.ee

19 марта Деловой завтрак – «Эстония – дитя забот и тревог Европы»– в зале Lounge24 на 24–м этаже гостиницы Radisson SASАнника Ээсмаа, тел. 604 0060, annika@koda.ee

25 марта Тренинг на тему экспортного маркетинга в Йыхви (1 часть)– в Йыхвиском представительстве Торговой палаты Юлия Малев, тел. 604 0082, julia@koda.ee

31 марта Академия экспорта: «Сфера услуг и финансовые рынки»– в Таллинне в Торговой палате (Tooм –Kooли 17)Кристина Бондаренко, тел 604 0083, kristina.bondarenko@koda.ee

1 апреля Тренинг на тему экспортного маркетинга в Йыхви (2 часть)– в Йыхвиском представительстве Торговой палаты Юлия Малев, тел. 604 0082, julia@koda.ee

20 апреля Деловой визит в Санкт Петербург и НовгородВийве Райд, тел. 604 0080, viive@koda.ee

11 мая Семинар «Новый закон о трудовом договоре»– в Таллинне в Торговой палате (Tooм –Kooли 17)Кати Крассь, тел. 443 0989, kati@koda.ee

ВЕСТНИК, февраль 2009 3СОВЕТ ЮРИСТА

Результаты опроса членов Торгово-промышленной палаты подтвердили наличие упредпринимателей затруднений в доступе к финансовым ресурсам и необходимостьупрощения получения поддержки из европейских структурных фондов.

Предприниматели ждут отгосударства более облегченногодоступа к финансовым ресурсам

МAЙТ ПAЛТСРуководитель отдела праваи формирования политики

Подытоживая результаты недав -но проведенного опроса членовТоргово-промышленной палаты,приходим к ясному выводу, чтодоступ предпринимателей к раз-личным финансовым ресурсамзатруднен и здесь необходимаподдержка государства. Втораячасть опроса касалась европей-ских мер поддержки и показала,что в системе ходатайствования одотациях еще достаточно перс-пектив для упрощения, а инфор-мации о возможностях поддерж -ки предпринимательства недоста-точно. Комментарии показалитакже, что особенно проблема-тично пользование мерами под-держки именно для малыхпредприятий.

Наиболее часто подчеркиваемы -ми проблемами были отмеченыкак отсутствие требуемого объе -ма самофинансирования, так идороговизна или возросшая ценауслуг. Отмечалось и отсутствиедостаточного покрытия для ссудыили кредита. В отношении экс-портного страхования у предпри-нимателей чаще всего возникалипроблемы со страхованием экс-порта, реализуемого в направле-нии Латвии, Литвы и России.

Вторая часть анкеты состояла извопросов о предлагаемых Целе-вым учреждением развития пред-

принимательства (EAS) евро -пейс ких мерах поддержкию. Входе опроса мы интересовалисьтакже доступностью услуг и воз-никшими в связи с ними пробле-мами. Хотя, говоря о схемах под -держки, упоминалось довольномного специфических проблем,связанных с условиями конкрет-ной программы, но и здесь мож -но выделить проблемы общегохарактера. Непредвиденно боль-шая доля проблем с ходатайство-ванием и реализацией проектавозникает в связи с бюрократиейи несоразмерной тратой временина заполнение бумаг. Получениедотаций считают сложным и от-нимающим слишком много вре-мени процессом. Отчасти отмеча -лись и проблемы в связи с необ-ходимостью отчетов, но в планедоступности дотаций обилие от-четности является несомненнымпрепятствием. Отмечалась такженедостаточность сумм дотаций и,подобно факторам, препятствую-щим доступности финансовыхуслуг, также и отсутствие тре-буемого самофинансирования. Вомногих схемах поддержки отме-чен недостаток информации оконкретной схеме дотирования иполучении помощи по ней.

Итоги опроса без сомнения под-тверждают наличие проблем. Ре-зультаты мы передали как в

Министерство экономики и ком-муникаций, так и в EAS и KredEx,мы проинформировали и пред-ставителей банков о проблемах,поднятых нашими членам в связис доступностью финансовых ус -луг. Поскольку Целевое учреж-дение развития предпринима -тельства приступило к пересмо-тру мер поддержки и анализу иликвидации проблем, итоги на-шего исследования здесь, бе -зусловно, помогут и, мы наде-емся, что за этим последуют и ре-альные меры для того, чтобыоблегчить доступ к адресованнымпред принимателям дотациям.Ито ги по проблемам в связи с фи-нансовыми услугами, безусловно,станут опорой планируемых вМинистерстве экономики и KredEx мер, направленных на по-вышение доступности для пред -принимателей возможностей кре-дитования и получения гарантий.

Поскольку в связи с европей-скими дотациями возникают про-блемы по причине отсутствияинформации о возможностях до-тирования, мы постараемся да-вать соответствующую инфор -ма цию и в «Вестнике», и на сайтеПалаты. В ходе опроса мы полу-чили ответы почти 250 предпри-нимателей. Благодарим всехответивших!

�

ВЕСТНИК, февраль 20094 СОВЕТ ЮРИСТА

Итоги опроса о финансовых услугахФинансовые услуги Число ответивших, Число ответивших,

пользовавшихся или желавших пользовавшихся или желавшихв течение последнего полугода воспользоваться названной

воспользоваться услугой услугой, но возникли проблемыИнвестиционный кредит для покупки основного имущества 62 30 Оборотный кредит или расчетный кредит для оборотных средств 62 52Банковская гарантия 75 31Лизинг для приобретения оборудования 115 32Факторинг для экспортного оборота 16 13Внутригосударственный факторинг 31 23Страхование экспорта 11 9Платежный кредит при импорте 23 13

Итоги опроса об адресованных предпринимателям мерах поддержки Наименование схемы поддержки Число ответивших, Число ответивших,

ходатайствовавших или желавших коснувшихся процесса ходатайствовать о конкретных ходатайства и у которых распределяемых EAS дотациях возникли в связи с

в рамках схем поддержки этим проблемы1. Стартовое пособие и пособие на развитие начинающего предпринимателя 35 132. Дотация на развитие знаний и умений 93 63. Дотация для привлечения на предприятие инновативных работников 46 64. Дотация экспортного маркетинга 76 165. Дотация единого маркетинга 36 66. Дотация иностранных ярмарок 66 87. Дотация на развитие кластеров 21 58. Дотация инвестиций в технологию промышленных предприятий 66 119. Дотация проектов по науке и развитию (поддержка развития новых изделий, 73 14

услуг и технологий)10. Поддержка центров развития технологии 24 611. SPINNO+ (дотация трансферта знаний и технологии) 12 212. Поддержка предпринимательских инкубаторов 14 313. Маркетинговая поддержка туристического предпринимательства 14 414. Дотация развития услуг в сфере туризма 14 315. Инновационные паи 17 5

По словам авторов, проект опи -рает ся на то, что современное ре-шение гражданских споровда леко не всегда должно происхо-дить в ходе судебного разбира-тельства. В достижении сторо -

нами соглашения без помощисуда есть множество положи-тельных моментов как для самихсторон, так и для развития куль-туры разрешения споров в Эсто-нии в целом. Для более эффек -

тивного применения альтернатив-ных методов решения споров не-обходима как минимум частичнаярегуляция процесса законодате-лем.

Проект Закона о примирении, ко-нечно, базируется на директивеЕвропейского союза, но при этомдиректива обязательна к приме -нению не внутри государств, апри трансграничных спорах, в ко-

Быстрое решение споров во внесудебномпорядке будет регулироваться новым Законом о примиренииПервичной целью составленного Министерством юстиции проекта Закона опримирении – посредством содействия примирению повысить доступностьальтернативных способов решения споров, содействовать мирному решению спорови обеспечить равновесие между примирительным процессом и судебнымразбирательством.

ВЕСТНИК, февраль 2009 5СОВЕТ ЮРИСТА

торых места жительства или рас-положения участников процессанаходятся в разных странах-чле-нах. Авторы законопроекта по-считали необходимым приме не-ние эти принципов и внутри госу-дарства, поскольку устанавли -вать множество разных правилдля деятельности примирителя взависимости от того, располо-жены ли стороны на момент на-чала примирения в одной и той жестране-члене или нет, не имеетсмысла.

Примирительный процесс –быстрый метод внесудебногорешения споровПримирительный процесс можноприменить как малозатратный ибыстрый метод разрешения спо-ров в гражданских и торговых де -лах. Разбирательство приспосаб-ли вается к нуждам сторон, а зна-чит, и достигнутые в процессепримирения соглашения с боль-шей вероятностью будут соблю-даться добровольно. Эти согла -ше ния с большей степенью оче-видности позволят сохранитьмежду сторонами мирные ста-бильные отношения.

Примирительный процесс нельзясчитать худшей альтернативойсудебному разбирательству потой причине, что соблюдение до-стигнутых в этом процессе согла-шений зависит от доброй волисторон. Поэтому в законопроектвведена возможность признанияисполняемым соглашения, до-стигнутого в результате прими-рительного процесса. Но длярезультата процесса примиренияне обязателен исполнительныйдокумент. Иногда стороны про-сто «договариваются», и в ре-зультате может даже не бытьдоговора, но присутствует эмо-циональное удовлетворение.

Заключенные при посредни -честве примирителя соглаше-ния можно признать испол -нимыми в суде или у нотариусаЕсли заключается соглашение сисполнимой частью (денежнаякомпенсация, воздержание от дея-ния), было бы разумно, чтобыстороны при необходимостиимели возможность воспользо-

ваться принудительным исполне-нием вместо того, чтобы бытьвынужденными обращаться в судс требованием выполнения дого-вора. Заключенные при посред-ничестве примирителя согла -шения, согласно проекту, можнопризнать исполнимыми в прово-димом в суде простом безыско-вом разбирательстве или, еслипримирителем является нотариус,то непосредственно у нотариуса.

Условием утверждения заклю-ченного в результате процессапримирения соглашения как ис-полнительного документа, по-мимо прочего, является то, чтопримирительный процесс прове-ден с учетом принципов, установ-ленных в Законе о примирении.Исполнительный документ в при-мирении, однако, означает, что вэтом конкретном вопросе спордостиг окончательного решения ив суд с этим делом обратитьсяуже нельзя.

Примиритель должен быть неза-висимым и беспристрастным ксторонамПо проекту Закона о примире-нии, примирителями могут бытькак нотариус, адвокат, соответ-ствующий государственный илимуниципальный орган, так и впринципе любое физическое ли -цо. Примиритель должен бытьнезависимым и беспристрастным.Примиритель отвечает за ущерб,причиненный виновным наруше-нием им своих обязанностей, новажно, что примиритель не отве-чает за ущерб, причиненныйучастнику примирения заключен-ным в ходе процесса примиренияневыгодным соглашением, или заущерб, причиненный тем, чтосоглашение не заключено. При-миритель не обязан проводитьпроцесс примирения, но, начавего, не может прекратить процессбез уважительной причины.

Примирение начинается, когдастороны согласились привлечьпримирителя Примирение может начаться, на-пример, когда стороны согласи-лись привлечь примирителя, ипримиритель начинает выполнятьсвои функции, или если к прими-

рителю явится хотя бы одна сто-рона с ходатайством о том, чтобыпримиритель попытался выяс-нить потенциальную заинтересо-ванность другой стороны впроведении примирительногопроцесса. Законопроектом пре-дусматривается и вариант, когдапримиритель по ходатайству сто-рон обя зан провести примири-тельный процесс.

Примирительный процесс неявляется открытым, к нему при-меняется требование конфиден-циальности. За проведение про -цесса примирения и связанные сним расходы участники процессаплатят примирителю оговоренноевознаграждение, которое прими-ритель может потребовать какпредоплату.

Проект предлагает решение дляреформирования деятельностикомиссий по жалобам потреби-телей и защиты авторских правЗаконопроектом стремятся уре-гулировать и деятельность неко-торых существующих внесудеб-ных органов. Вначале проектомпредлагалось решение реформи-ровать деятельность комиссии пожалобам потребителей и комис-сии по защите авторских прав.Полномочия комиссии, рассма-тривающей жалобы потребите-лей, по мнению авторов проекта,не удалось урегулировать дей-ствующим правом, поскольку позакону процесс, конечно, яв -ляется обязательным, но при

этом не создается некоего испол-нительного документа, характер-ного для судебного органа (напри-мер, как в комиссии по трудовымспорам), а исполнение решениязависит от торговца. Комиссия позащите авторских прав и по дей-ствующему праву действует какпримирительная комиссия, ноприменяемый процессуальныйпорядок (схема разбирательства,установленная Законом об автор-ском праве) содержит пробелы инеточности.

Законом о примирении пока небудет регулироваться деятель-ность существующих в Эстониикомиссий, обладающих подоб-ными суду полномочиями и зани-мающихся решением частнопра-вовых споров, например, комис-сии по трудовым спорам, комис-сии по найму, комиссии по стра -ховым спорам, апелляционнойкомиссии по промышленной соб-ственности, экспертной комиссиипо качеству врачебной помощи,которые по ходатайству лица вы-дают экспертные мнения необя-зывающего характера. Третейс -кие суды (в первую очередь, по-стоянно действующие, например,арбитражный суд Эстонской тор-гово-промышленной палаты) дей-ствуют в традиционной арбит-ражной форме, регулируемойГражданско-процессуальным ко-дексом, также не упомянуты впроекте закона.

Подытоживая, скажем, что повы-шение доступности правовой за-щиты путем создания внесудеб -ного альтернативного разбира-тельства – всячески приветствуе-мая деятельность, а примирениепризвано сыграть свою роль какэффективное быстрое и сходноепо цене разбирательство, приэтом обеим сторонам гарантиро-ваны компетентность, благона-дежность и беспристрастностьпримирителя.

Проект Закона о примирениипредставлен для комментариев имнений также и на сайте Торгово-промышленной палатыhttp://www.koda.ee/?id=1300

КОЙДУ МЁЛЬДЕРСОН

ВЕСТНИК, февраль 20096 УСЛУГИ

К началу 2009 года большинствоадресованных предпринимателямпрограмм безвозмездной под -дер ж ки окончательно сформиро -ваны, а это означает, что извест -но, что, как и когда будет дотиро-вано. В Министерстве экономикии коммуникаций формируетсяпакет предложений, направлен-ный на существенное упрощениепроцесса ходатайства о дотациях,то есть, меньше документов, бу-магомарательства и быстрейшеерассмотрение. Надеемся, что хо-датайство в упрощенном порядке

можно будет представить уже впервом полугодии этого года. В фазе планирования находятся иизменения, которые позволятпредпринимателям напрямую хо-датайствовать о дотации совмест-ного маркетинга (а не черезобъединения предпринимателей ипрофессиональные палаты). Втаблице приведена обновленнаяпрограмма мер поддержки пред-принимательства по состояниюна 2 февраля текущего года.

Все названные дотации распреде-

ляет Целевое учреждение разви-тия предпринимательства (EAS).Чтобы получить дополнительнуюинформацию по конкретной ме -ре, рекомендуем посетить сайтцелевого учреждения www.eas.ee,на котором представлены подка-тегории с информацией по соот -ветствующим программам. До -полнительную информацию потем программам, которые еще неопубликованы на сайте, можнополучить по общему номеру те-лефона EAS 627 9700, с котороговас направят далее к контактному

лицу по интересующей вас про-грамме.

ПЕЭТЕР ГОРНИШЕФФДиректор отдела услугЭл. почта: peter@koda.ee

Меры поддержки предпринимательства в 2009 году

Мера Прием ходатайств

Дотация экспортного маркетинга Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Дотация зарубежных ярмарок Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Дотация единого маркетинга Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Дотация развития кластеров Открыт, следующий этап ходатайств откроется индикативно в конце

марта 2009 года.

Дотация инвестиций в технологию промышленных предприятий Открыт, следующий этап ходатайств состоится индикативно в июне

2009 года.

Дотация деятельности по науке и развитию Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

(дотация развития продукции)

Дотация центров развития технологии Открыт, продолжается поддержка прежних проектов.

Дотация развития туристических услуг (крупные проекты) Открыт, срок представления ходатайств 25 марта 2009 г.

Дотация развития туристических услуг (малые проекты) Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Дотация туристического маркетинга для предпринимателя Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Дотация развития знаний и умений Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Дотация привлечения на предприятия инновативных работников Открыт, ходатайства принимаются в текущем режиме.

Программа дотации судоходства EAS начинает прием ходатайств 20 апреля 2009 г. Ходатайства можно

представлять в течение 2009 года и до момента, когда закончатся

бюджетные средства.

Пилотная программа инновационных паев I квартал 2009 года

ВЕСТНИК, февраль 2009 7УСЛУГИ

30 января состоялся организо -ванный Эстонской торгово-про-мышленной палатой бизнес- завтрак «Зима в экономике Эсто -нии», на котором с докладом набазе проведенного Европейскойкомиссией в январе исследованияпредприятий и потребителей выс -тупила руководитель Эстонс когоинститута конъюнктуры (ЭИК)Марье Йозинг. Присутствовав-шие на бизнес-завтраке в отеле«Radisson SAS» почти 30 пред-принимателей участвовали в ди-скуссии, в ходе которой приучас тии ведущего экономиче-ского аналитика и научного со-трудника ЭИК Леэва Куумаможно было обсудить множествовопросов, например:• Какая экономическая среда

ожидает предпринимателей вближайшие месяцы?

• В каком направлении движутсяцены?

• Что делают потребители? • Куда и как экспортировать?

Марье Йозинг заметила, что вЭстонии чувство экономическойуверенности в январе упало насамый низкий в нашей историиуровень в строительном, тор го -вом секторе и секторе обслужи-вания. Положительно, однако,что промышленный сектор и по-требители удерживаются на низ-ком уровне, и их уровень уверен -ности в последний месяц уже неопускается. Индекс экономиче-ского доверия опустился нижеисторически среднего уровня вбольшинстве стран-членов ЕС.Индекс экономического доверияЕвропейского союза также упалдо 64,3, а это минимальный уро-вень начиная с 1985 года, и за по-следний месяц индекс опустилсяна 3,3 пункта.

Крупнейшее падение произошлов строительном сектореКрупнейшее в Эстонии падениеиндикатора уверенности произо-шло в строительном секторе, скоторого и началось падение эко-

номического роста в Эстонии.Проводимый ЭИК ежемесячныйопрос среди почти 100 предприя-тий показал, что у 81% строи-тельных предприятий портфельзаказов тоньше обычного, а пре-жняя проблема недостатка рабо-чей силы сменилась проблемойотсутствия рынка, то есть,спроса. 67% промышленныхпред приятий также рапортовалио меньшем, чем обычно спросе.Производство и уровень реализо-ванности производственных мощ-ностей строительных пред -прия тий за последние месяцыупали и в Эстонии, и в Европе. Поэтому показателю Эстония вме-сте с Латвией и Литвой всегда на-ходились почти на 10 процентныхпунктов ниже среднего уровня поЕвропе, но, по словам госпожиЙозинг, именно высокая реализо-ванность производственных мощ-ностей и является одной из воз -можностей повышения конкурен-тоспособности. Из месяца в месяц

убывают заказы, а в связи с этими чувство уверенности в пред-приятиях сферы обслуживания.Лучше всего противостоит кри-зису сектор инфотехнологий.

Предприниматели должны уве-личить маркетинговый потен-циал По словам Марье Йозинг, пер-вичная возможность и необходи-мость для предприятий – нарас -тить маркетинговый потенциал,чтобы пробиться на экспортныхрынках. Следует четко опреде-лить для себя, каковы наши преи-мущества в конкуренции, следуетзнать конкурентов и на внутрен-нем, и на внешнем рынке. «Мыдолжны прилагать больше пре-жнего усилий, и именно сейчасследует применить все, чему нау-чились в добрые и легкие вре-мена, чтобы выжить на этомрынке с серьезной конкуренцией.Если в хорошие времена танце-вать на углях нам нравилось во

время курсов обучения, то те-перь, образно говоря, экономикаразложила перед нами эти горя-щие угли, и надо идти и прода-вать. Профессионализм и связиспециалистов по продажам втрудные времена играют болеезначимую роль, чем в благопри-ятные периоды. Мы не можемждать, когда закончится зима вэкономике Эстонии, и надеяться,что весной все наладится самойсобой», – сказала Йозинг.

По прогнозам на рынке Эстонииусилится конкуренция импорт-ных товаров Большой проблемой для эконо-мики является рост безработицы,поскольку это выражает чувствоуверенности потребителей. По-требление, в свою очередь, па-дает. Для потребителя положи -тель ным является быстрое сни-жение инфляции. На 2009 годгоспожа Йозинг прогнозирует наэстонском рынке рост конкурен-

Кризис вынуждает предприятия повышатьэффективность своей деятельности

ВЕСТНИК, февраль 20098 УСЛУГИ / ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ

Европейский Союз с почти 500миллионом потребителей являет -ся крупнейшим рынком в мире ипредлагает множество возможно-стей для бизнеса. Однако, заинте-ресованные в бизнесе в другомгосударстве предпринимателистоят перед лицом таких трудно-стей, как языковая барьера исложность нахождения правиль-ной информации.

Но информация и помощь суще-ствуют и доступны всем. Боль-шинство правительств имеютсвои веб-страницы и веб-услуги,упрощающие жизнь предприятий.Проблема в том, что все это пред-назначено для местных предпри-нимателей, владеющих госу -дарс твенным языком, знающихместные деловые обычая, а такжето, как работает местная админи-страция и где находить помощь.Предприниматели, прибывшие издругих государств, зачастую незнают даже, с чего начать.

Многоязычное практическое ру-ководствоСейчас Вы можете получить по-мощь с внедренного Европейскойкомиссией в сотрудничестве с го-сударственными учреждениямипортала Your Europe, предста-

вляющего собой многоязычноепрактическое руководство. Пор-тал знакомит с возможностямибизнеса во всей Европе и дастпользователю информацию повсем государствам ЕС, предлагаяотносительно каждого госу -

дарства однотипный каталог сай-тов: 26 тем, начиная с открытиябизнеса до его ликвидации.

Каждый сайт разъясняет права иобязанности предприятия и дастпредпринимателю руководство кдействиям. Кроме того, порталсодержит ссылки на веб-стра-ницы государств и прочие настав-ления, которые могут понадо -биться предприятию.

Веб-формуляры позволяют вы-полнить некоторые формально-сти уже дома, и каталог орга -низаций по поддержке предпри-нимательства указывает, где принеобходимости найти помощь.Вся информация дана на многихязыках ЕС.

Больше информации: http://ec.eu-ropa.eu/youreurope/business/

ЮЛИЯ МАЛЕВ

Поможет предприятиям преодолевать границы Европейская комиссия внедрила новый портал, Your Europe - Business, которыйпоможет европейским предприятиям находить возможности бизнеса в другихгосударствах-членах ЕС.

ции между импортными товарамии жесткую ценовую войну. МарьеЙозинг призвала участвовавшихв мероприятии предпринимателейпостоянно следить за баромет-рами на сайте Эстонского инсти-тута конъюнктуры www.ki.ee,чтобы иметь обзор тенденцийпредстоящих 3 месяцев.

Предприниматели видят одну измер для исправления ситуации впроведении административнойреформыВ дискуссии активно участвоваливсе предприниматели. Обсужда-лись возможности действий госу-дарства для улучшения сложив -шейся ситуации. Предпринима-тели по-прежнему подчеркивалинеобходимость проведения адми-нистративной реформы. В ответна вопросы присутствовавшихЛеэв Куум подчеркнул важностьгосударственных заказов дляпредприятий, но из-за бюджет-

ного кризиса именно сейчас, ког -да в них особенно остро нуж -даются, они сокращаются. В ны-нешнем открытом мире роль го-сударства в повышении конку -рентоспособности предприятийсущественно возросла, и особен -но при обучении рабочей силы,при развитии инфраструктуры,при охвате внешних рынков и т.д.Предприятия должны быть тре-бовательными к государству и на-

стаивать на том, что государстводолжно внесенные ими налоги ис-пользовать с максимальной поль-зой для интересов предпринима -телей. Вклад Эстонского госу-дарства в развитие предпринима-тельской среды до сих пор былкуда меньше, чем во всех осталь-ных странах ЕС, хотя сейчас за-пущены программы поддержкичерез Целевое учреждение разви-тия предпринимательст ва и

KredEx. По словам Леэва Кууу -ма, обязательно надо поддержатьправительство в той деятельно-сти, которая приближает Эсто-нию к евро. Положительноевлияние евро на экономику на-столько велико, что во имя этогостоит согласиться с временнымитрудностями, проистекающимииз негативного дополнительногобюджета. Куум утверждает, чтовсе фазы экономического цикланесут объективную функцию, аположительная сторона кризис-ной ситуации кроется в том, чтоона вынуждает предпринимате-лей повышать эффективностьсвоей деятельности. Если мывыйдем из кризиса более силь-ными, чем были ранее, это зна-чит, что мы в целом извлекли изнего пользу.

ПИРЕТ САЛМИСТУДиректор по маркетингу

ВЕСТНИК, февраль 2009 9ОПРОС / ЗАЯBКИ

Опрос www.koda.eeКакое средство для регуляции проблем, связанных со срочными кредитами, Вы поддержали бы?Ответы: 9

Необходимо улучить надзор за фирмами, предлагающими данную услугу.- 33%

Следовало бы законом определить принципы образования максимальныхпроцентных ставок по кредитам. - 33%

Установить более жесткие требования проверки платежеспособности заемщика. - 22%

Рынок регулирует сам себя, вмешиваться не надо. - 12%

Поддержка, какой сферы со стороны государства и улучшение допуска к финансовым средствам могли быбольше всего повлиять на экономию в общем плане?Ответы: 6

Влияние всех отраслей одинаковое. - 33%

Обрабатывающая промышленность. - 33%

Транспорт и связь. - 17%

Строительство. - 17%

Деловые услуги. - 0%

Оптовая и розничная торговля. - 0%

Гостиницы и общепит. - 0%

Экспорт важнее, чем отрасли. - 0%

Соединенное Королевство• Закупка электросчетчиков.

Срок пред ставления ходатайствоб участии – 04.03.2009. Код 2285

• Закупка готовых текстильныхизделий (в подлиннике: Gradua-tion Ceremony – Marquees). Срокпредставления предложений –23.02.2009. Код 2286

• Закупка измерительных прибо -ров, пред назначенных для про -верки физических пока зателейинструментов. Срок представ -ления предложений –16.02.2009. Код 2287

• Покупают установки и аппара -ты для фильтрации или очисткигазов, лабораторное оборудо ва -ние, оптические и точные инст ру менты (кроме стекол).Срок представления предло -жений – 23.03.2009. Код 2288

• Поставка магнитов и спектро -метров. Срок представленияпредложений – 8.03.2009. Код 2289

• Закупка камер и прочего обо ру-дования для систем видео -наблюдения и охраны, а такжецелых систем. Срок представ -ления хода тайств об участии –27.02.2009. Код 2290

• Покупают искусственные хру-ста лики. Срок представленияходатайств об участии –27.02.2009. Код 2291

• Покупают чашки (в подлиннике:Thermal Mugs). Срок представ -ления ходатайств об участии –13.03.2009. Код 2292

• Поставка конторской мебели (вподлиннике: control room furni-ture). Срок представления хода -тайств об участии – 2.03.2009.Код 2293

Финляндия• Поставка смазочных материа -

лов. Срок представления хода -тайств об участии – 12.02.2009.Код 2294

11 марта 2009 в Йыхви в Йыхвиском пред ста-вительстве Торговой палаты 17 марта в Таллинне в Таллинне в Торговой па-лате (Tooм –Kooли 17)

Закон о санации дает фирме, попавшей во вре-менные финансовые затруднения, возможностьзащититься от требований кредиторов и банкротства, продолжив деятельность. Поэтому 11 марта 2009 в Йыхви и 17 марта в Таллиннепройдут семинары для русскоязычных пред-принимателей, касающийся возможностей са-нации. Информация и регистрация по тел 604 0091 или liina.pello@koda.ee

Советами в сфере санации и разъяснениями по-делится адвокат Антон Филяев, эксперт по во-просам санации адвокатского бюро «RaidlaLejins & Norcous», являющегося одним из авто-ров Закона о санации. Семинар на русском языке.

Темы семинара:

• санация и возможности для ее приминения

• выбор консультанта по санации

• сотрудничество различных сторон (руковод-

ство предприятия, консультант по санации,

суд, кредиторы, работники)

• этапы санации

• составление плана санации

• выполнение плана санации

• завершение санации

Начало семинара в 10.00.

Стоимость участия 400 крон для членов Торгово-промышленной палаты, остальным - 800 крон.

Регистрация по тел 604 0091, Лийна Пелло илипо электронной почте liina.pello@koda.ee

Семинар:

„Санация - помощь предприятиям при финансовых затруднениях“ (на русском языке)

ВЕСТНИК, февраль 200910 ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ / ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ

• Закупка обуви. Срок представления предло -жений – 16.03.2009. Код 2295

• Закупка принадлежностей для игровых пло-щадок. Срок представления предложений –9.03.2009. Код 2296

• Покупают кухонные принадлежности, хо-зяйственные и бытовые товары, принадлеж-ности для общепита. Срок представленияпредложений – 20.02.2009. Код 2297

• Поставка искусственной газонной травы.Срок представления предложений –09.03.2009. Код 2298

Норвегия• Поставка работ по обновлению покрытия

проезжих дорог. Срок представления пред-ложений – 04.03.2009. Код 2299

• Поставка колесных погрузчиков. Срок пред-ставления ходатайств об участии –20.02.2009. Код 2300

• Покупают приборы для измерения уровня ве-ществ. Срок представления предложений –13.03.2009. Код 2301

• Закупка фотокопировальной бумаги. Срокпредставления предложений – 24.02.2009.Код 2302

• Поставка автоклавов, стерилизационного, де-зинфикационного и гигиенического обо рудо-вания, стерилизаторов. Срок представленияпредложений – 16.03.2009. Код 2303

• Закупают химикаты для обработки буровыхрастворов и воды. Срок представления пред-ложений – 10.03.2009. Код 2304

Внимание! НА сайте Торгово-промышленной палаты www.koda.ee � teenused � hanked можнопрос мотреть последние предло жения по гос -поставкам в сфере безопасности от Европей-ского агентства безопасности (EuropeanDefence Agency).

* Члены Торговой палаты и не члены имеютправо бесплатно читать полные текстызаказов НАТО. Так как доступ к заказамНАТО ограничен, просим для этого обра -титься в Торговую палату по телефону 604 0082 или послать эл. письмо по адресу:lea@koda.ee. Связаться с нами должны и те,которым доступ к базе предложений о сотрудничестве уже открыт.

• Производитель конторской мебели в Литвеищет перепродавцов. Код 12183

• Шведское предприятие ищет поставщиковследующих изделий: заготовки и полуфаб -рикаты для изготовления украшений, цепоч -ки, металлические нити (медные, сереб -ряные и пр.), стеклянные и каменные бусин-ки и пр. Код 12184

• Чешский строитель модульных домов ищетпартнеров по сотрудничеству (концепция –living building). Код 12185

• Чешский перепродавец принадлежностей кмобильным телефонам ищет партнеров посотрудничеству (производителей, оптови -ков, перепродавцов). Код 12186

• Малое предприятие в Швеции ищет произ -водителей или перепродавцов велосипедов.Код 12187

• Датская фирма по развитию программногообеспечения (knowledge management toolsfor customer service departments to help shareknowledge regarding how to troubleshoot tech-nical problems) ищет представителя. Код 12188

• Шведский строитель пассивных домов ищетинновационные решения и изделия. Код 12189

• Польский производитель паркета ищетперепродавцов. Код 12190

• Польский производитель деревянных домовищет партнеров по сотрудничеству. Код 12191

• Итальянский производитель носков и ниж -него белья ищет перепродавцов. Код 12192

• Итальянский производитель грапы и другихалкогольных напитков ищет перепродавца.Код 12193

• Греческий производитель органическогооливкового масла ищет перепродавцов. Код 12194

• Французский производитель замороженныхдаров моря заинтересован в техническомсотрудничестве. Код 12195

• Венгерский производитель купальных кос -тюмов ищет перепродавцов. Код 12196

• Турецкое кабельное производство ищетперепродавцов. Код 12197

• Литовский производитель энергетическихнапитков ищет партнеров по сотруд ни -ч еству. Код 12198

• Индийский производитель дорожно-строи -тельных машин ищет клиентов и пере -продавцов. Код 12199

• Чешская фирма подбора персонала пред -лагает свои услуги. Код 12200

• Венгерский производитель носков ищетперепродавцов. Код 12201

• Испанский торговый агент предлагаетмебель ным производствам свои услуги. Код 12202

• Производитель пожарных машин в Слове -нии ищет перепродавцов. Код 12203

• Украинский производитель резиновых дета -лей для автомобильной промыш ленностиищет клиентов. Код 12204

• Итальянский производитель электронногооборудования (safety light curtains) ищетперепродавцов. Код 12205

• Литовский производитель деревянных две -рей и лестниц ищет перепродавцов. Код 12206

• Литовский производитель металлоконст -

рукций заинтересован в сотрудничестве.Код 12207

• Хорватская фирма по развитию программ -ного обеспечения ищет партнеров посотрудничеству. Код 12208

• Производитель антенн в Великобританииищет изготовителя рам. Код 12209

• Шведское предприятие ищет производителястекловолокна. Код 12210

• Турецкий производитель хозяйственныхпринад лежностей ищет перепродавцов. Код 12211

• Изготовитель витрин в Великобританииищет производителя компонентов для них(brass & aluminium components). Код 12212

• Российский производитель дверей ищетперепродавцов. Код 12213

• Предприятие в Великобритании заинтересо -вано в сотрудничестве с производителямипринадлежностей для дома и ванны. Код 12214

• Венгерский производитель деталей дляскрепления ищет перепродавцов. Код 12215

Bolee to^naq informaciq:

¤ Юлия Малев, tел. 604 0080Tallinn, julia@koda.ee

¤ Margus Ilxm_qrw, tel. 337 4950 Jyhwi, idaviru@koda.ee

¤ Toomas Hansson, tel. 744 2196 Tartu, tartu@koda.ee

¤ Toomas Kuuda, tel. 443 0989 Pqrnu, parnu@koda.ee

Санкт Петербург НовгородЭстонская Торгово-промышленная палата в сотрудничестве с Целевым учреждением

развития предпринимательства организует в этом году с 20 по 23 апреля деловой визит в С.-Петербург и Новгород.

ВЕСТНИК, февраль 2009 11ЗАЯBКИ

В рамках визита эстонские фирмы будут иметь возмож-ность найти в ходе индивидуальных встреч, организуе-мых в местных торговых палатах, партнеров посотрудничеству.

Для того, что бы эстонская фирма могла бы встретитьсяс подходящими для нее российскими фирмами, следуетзаполнить анкету, в которой излагаются желания отно-сительно сотрудничества.

Новгородская торговая палата организует также деловойсеминар, на котором выступят представители админи-страции города и специалисты по экономике. Кроме из-ложенного, в плане городская экскурсия в Новгороде иприем в эстонском генконсульстве в Петербурге.

Выезд состоится на автобусе.Цена пакета – 12 100 крон (частично прибавится НСО).Пакет содержит: автобусный транспорт, размещение в Питере и Новгороде, визу и орграсходы в Эстонии иРоссии.

Надеемся, что Северо-Западный регион России представляет интерес для предпринимателей и ждем Вашего активного участия!

Зарегистрироваться можно до 20 марта!Визит состоится, если будет зарегистрировано доста-точное число предприятий!Дополнительная информация и регистрация:

Вийве РайдРуководитель проекта отдела услугТел. 6040092viive@koda.ee

Тренинг на тему экспортного маркетинга

График тренингов

04-05.03. В Тарту (2 часть)

11-12.03. В Пярну (1 часть)

18-19.03. В Пярну (2 часть)

25-26.03. В Йыхви (1 часть) на русском языке

01-02.04. В Йыхви (2 часть) на русском языке

08-09.04. В Йыхви (1 часть)

15-16.04. В Йыхви (2 часть)

I ДЕНЬ9:00 Кофе и регистрация9:15 – 11:00 Введение, задачи тренинга,

представление лекторов. Участникиделают короткую презентацию деятельности своего фирмы. Структура и методика тренинга,представление рабочей тетради.Структура экспортного плана икритические аспектыЮхан Бернадт

11:00 – 11:15 Перерыв на кофе11:15 – 13:00 Зарубежные рынки, постиндуст -

риальные рынки, конкурентныепреимущества.Практикум: Как достичь успеха напостмодернистских рынках?Юхан Бернадт

13:00 – 14:00 Обед14:00 – 15:45 Выбор рынков, решающие факторы,

исследования рынков, источникиинформации. Межкультурныеразличия.Якоб Сакс

15:45 – 16:00 Перерыв на кофе16:00 – 16:30 Практикум: Инициация экспортного

планаЮхан Бернадт /Якоб Сакс

16:30 – 17:00 Домашнее задание: «Инвентура»информации

II ДЕНЬ9:00 Кофе и регистрация9:15 – 11:00 Развитие товара, стратегии

подхода, выбор партнёров.Якоб Сакс

11:00 – 11:15 Перерыв на кофе11:15 – 13:00 Формирование цены

Практикум: Какая стратегияподходит моему предприятию?Якоб Сакс

13:00 – 14:00 Обед14:00 – 15:45 Интернет как канал сбыта.

Культура предприятия; что требуетэкспорт от персонала.Юхан Бернадт

15:45 – 16:00 Перерыв на кофе16:00 – 16:30 Практикум: готовы ли мы к

экспорту? (SWOT-анализ)Юхан Бернадт

16:30 – 17:00 Домашнее задание: составлениепервой части экспортного плана.Юхан Бернадт

III ДЕНЬ9:00 Кофе и регистрация9:15 – 11:00 Brand Relationship Management,

модный брэндинг в контекстепредприятия.Юхан Бернадт

11:00 – 11:15 Перерыв на кофе11:15 – 13:00 Рыночная коммуникация. Online-

маркетингЮхан Бернадт

13:00 – 14:00 Обед14:00 – 15:45 Партнёрские отношения в сфере

производства и маркетинга.Практикум: Как выбрать стратегиюкоммуникацииЮхан Бернадт

15:45 – 16:00 Перерыв на кофе16:00 – 17:00 Практикум: достижения и

сложности домашнего задания посоставлению экспортного плана.Домашнее задание: составить пландействий.Юхан Бернадт

IV ДЕНЬ9:00 Кофе и регистрация9:15 – 11:00 Финансовые прогнозы и расчёты

рентабельности. Анализ рисковЛекторы KREDEX/Петер Горнишефф

11:00 – 11:15 Перерыв на кофе11:15 – 13:00 Составление экспортного бюджета.

Практикум: Вызовы и бонусыэкспортаЮхан Бернадт

13:00 – 14:00 Обед14:00 – 15:45 Обсуждение домашнего задания

Юхан Бернадт / Якоб Сакс15:45 – 16:00 Перерыв на кофе16:00 – 16:45 Практикум: выводы, как продолжить

развитие экспортаЮхан Бернадт / Якоб Сакс

16:45 – 17:00 Завершение тренинга

Информация и регистрация:Юлия Малев

Руководитель проекта отдела услуг

Тел.: 6040082

эл. почта: julia@koda.ee

Цена за участие составляет 300 крон

и включает НДС. Цена действительна

для участия в одном дне тренинга.

Тренинг длится 4 дня и состоит из двух

двухдневных циклов. Участник должен

пройти оба цикла. Зарегистрироваться

можно на отдельные циклы.

Экономическое развитие Эстонии зависит от способности оживить экспорт и привлечь инвестиции и из-бежать роста зарплат, который не сможет покрыть доход от производства. От самих предпринимателей за-висит теперь, смогут ли они оценить критически производственные процессы, маркетинг и общий подходк клиентам и реструктурировать работу своего предприятия так, чтобы достичь успеха на зарубежных рын-ках.Эстония уже не является страной со статусом подрядчика, так как у нас нет более преимущества дешёвойрабочей силы и производственные расходы сравнялись со средними по Европе. Какое будущее нас ждёт?Переход на более инновативные товары и услуги, поиск новой ниши? Эстонская торгово-промышленная палата организует серию тренингов, цель которых помочь предприни-мателям сделать экспортную деятельность более эффективной, вне зависимости от сферы деятельностиили размера. Участники научатся составлять экспортный план для своего предприятия под руководствомопытных специалистов.

Тренинги начнутся в январе 2009 года и будут проходить в течение двух последующих недель (2 дня в не-делю) в разных городах Эстонии. Тренинги финансирует программа поддержки развития знаний и навы-ков Целевого учреждения развития предпринимательства под эгидой Европейского социального фонда.