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Vivre le changement et
le faire vivre aux autres
Céline bareil, Ph.D.
Professeure titulaire, HEC Montréal
Le Baluchon, 8 novembre 2016
Les webinaires gratuits du CETO - HEC Montréal en gestion du changement
http://ceto.hec.ca/seminaires
http://www.asstsas.qc.ca/p
ublication/op-vol-38-no-2http://www.asstsas.qc.ca/publication/gerer-
humainement-les-changements-communication-
soutien-participation
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 2
OBJECTIFS
- Maîtriser la démarche C.A.P.T.E. et des outils pratiques pour
− mieux comprendre les individus qui vivent un changement et
− favoriser chez la masse critique, une appropriation plus rapide et plus complète.
- Développer les compétences clés de sorte à
− mieux comprendre et interpréter les réactions et les préoccupations des destinataires
− Intervenir adéquatement • à temps
• de façon adaptée face aux besoins des employés
• avec succès
• différemment selon les situations
− devenir un agent de changement proactif
− que chacun fasse sa part dans le changement.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 3
Qu’est-ce qu’un changement organisationnel?
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 4
DES RÉSULTATS ATTENDUS
• DES OBSTACLES À SURMONTER
• DES GENS À MOBILISER
Gestion du changement
(Bareil, Charbonneau et Baron, 2016)
Démarche intégrée et dynamique
pour accompagner- la direction; - les cadres; - les groupes de destinataires; - les parties
prenantes
afin qu’ils s’approprient le changement et traversent leur propre transition avec performance et innovation
Finalité: préparer l’organisation et les personnes
5
Préparer
l’organisation et
les personnes
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Buts visés de l’accompagnement d’un changement
Augmenter l’adhésion
Accroitre l’appropriation et la mobilisation
Accroitre les bénéfices
Réduire les risques
Atteindre les objectifs visés du changement
Pour les clientèles et les destinataires
Respecter les livrables en gestion de projet
Délais et échéanciers
Budget
6Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Les résultats attendus chez le destinataire: CAPTE(HEC Montréal, CHU Sainte-Justine et Brio Conseils)
C = comprendre
A = adhérer
P = participer
T = transférer
E = évoluer
7
RÉSUMÉ DES 6 QUESTIONS CLÉS
CAPTE QUESTIONS CLÉS
COMPRENDRE Q1. Quelles sont les conditions de succès à mettre en place?
Q2. Qui sont les parties prenantes critiques?
Q3. Comment faire comprendre le projet?
ADHÉRER Q4. Comment faire adhérer les parties prenantes et prévenir la résistance?
PARTICIPER et
TRANSFÉRER
Q5. Comment mobiliser les équipes et faciliter le transfert?
ÉVOLUER Q6. Comment pérenniser le projet?
8
But: se préparer
en vue de vos
zones
d’échanges
Nos pratiques en gestion
du changement :
qu’avons-nous appris?
Activité 1 — Vos pratiques en gestion du
changement
•Travail en sous-groupes:1. Listez tous les changements que vous avez vécus au sein de votre université depuis 2 ans?
2. 2. En fonction de ces changements, faites un tableau:
3. Qu’apprenons-nous sur la gestion actuelle et passée de nos changements (bilan, constats, éléments à retenir pour notre prochain projet)?
Les pratiques qui
fonctionnent bien
Ce qui manque trop
souvent
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 10
Activité 1 — Nos pratiques actuelles en gestion
du changement (suite)
Plénière
1. Combien de changements avez-vous vécus depuis 2 ans?
o Qu’est-ce que cela vous apprend?
2. Quelles sont les pratiques « gagnantes » qui ont bien fonctionné dans le passé?
- et ce qui manque trop souvent
3. Nos apprentissages
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 11
Résultat d’étude sur les meilleures pratiques liées au succès
du changement (Prosci, 2016 : 19)
1. Un décideur visible et actif
(sponsor)
5. L’engagement et la
participation des employés
2. Une approche structurée 6. Des communications
fréquentes et ouvertes
3. Des ressources dédiées 7. L’engagement des
gestionnaires intermédiaires
4. L’intégration avec l’équipe de
projet
Prosci (2016). Best practices in Change Management : Prosci Benchmarking
Report. 1120 change leaders share lessons and best practices in change
management.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 12
Résultat d’étude sur les principaux obstacles liés au
succès du changement (Prosci, 2016 : 19)
1. Absence de sponsor (décideur
responsable du projet)
4. Résistance au changement des
employés (destinataires)
2. Manque de ressources humaines et
financières dédiées au projet de
changement
5. Manque de compréhension des
équipes de projet sur l’importance de
la gestion du changement
3. Résistance au changement des
cadres intermédiaires et de premier
niveau
6. Implication trop tardive de l’équipe
de gestion du changement
Prosci (2016). Best practices in Change Management : Prosci Benchmarking
Report. 1120 change leaders share lessons and best practices in change
management.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 13
Résultat d’étude sur ce qu’il conviendrait de faire
différemment dans les prochains projets de
changement (Prosci, 2016: 22)
1. Passer plus de temps à préparer leur
approche du changement
- Ressources
- Livrables
- résultats
3. Commencer tôt les activités de
gestion du changement
2. Plus grande implication des parties
prenantes pour connaitre leurs rôles et le
processus de changement
- Sponsor
- propriétaire
- Gestionnaires
- Équipe de changement
4. Formation en gestion du changement
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 14
Quelles sont les
conditions de
succès?
Exemple de cas: logiciel de détection du plagiat
-La vice-doyenne aux études est convaincue du bien-fondé de ce logiciel et a convaincu les
plus hautes instances.
-TI l’achète et demande aux conseillers pédagogiques de le déployer.
-Les associations étudiantes ont très mal réagi, les professeurs s’y opposent et le syndicat des
profs et des chargés de cours font front commun pour bloquer l’usage du logiciel.
-Au final, le logiciel est utilisé sur une base volontaire dans certaines facultés et doivent en
prévenir les étudiants.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 15
4 types de conditions de succès
• Urgence et importance à changer
• Ressources adéquates
• Échéancier réaliste
• Budget suffisant
• Aucun événement perturbateur en vue
• Historique favorable
• Stabilité des cadres et des employés
• Clarté des processus actuels
•Technologies à jour
•Engagement de la direction ou du propriétaire
•Stabilité
•Expérience du propriétaire en projet
•Adhésion estimée des cadres, des employés et des clients
•Adhésion des syndicats
•Identification d’un propriétaire
•Mandat clair
•Équipe de gestion du changement stable et dégagée
•Rôles clairs
•Rétroactions fréquentes
Équipe de projetLégitimité et
stratégie
Conditions du projet
Environnement interne
16Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Cas: logiciel de détection du plagiat
• Quelles conditions étaient peu présentes?
• VOTEZ à l’aide des télévoteurs! Un seul appareil connecté par table!
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 17
Rendez-vous à:
Socrative.com/login/student
Nom de la salle: BAREIL2016
Entrez le nom de votre équipe/métier
• Un seul appareil connecté
par table
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 18
Rendez-vous à:
wooclap.com/bareil
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 19
Comment influencer la
direction pour qu’elle
s’engage dans le projet?Influencer sans autorité : quelques tactiques
Les bases de votre capacité d’influence
Crédibilité personnelle
Crédibilité professionnelle
Capacité d’influence
Réseau et relations
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 21
Les tactiques d’influence sans autorité (Gosselin
et Bélanger, 2005; Revue Effectif)
•1. Appel à la raison
•Utiliser l’argumentaire logique, basé sur des faits et des données pour démontrer la faisabilité ou la pertinence de l’objectif poursuivi• Ex. dossier d’opportunité (business case) incluant : les activités, les faits
(résultats d’études avec données probantes), les coûts et bénéfices, les hypothèses posées, les différents scénarios possibles, les conditions de succès, analyse des risques
• Assurez-vous d’avoir des alliés dans la salle
• Faites une présentation d’impact (claire, avec des faits)
• Présentez en fonction de votre auditoire (ex. professeurs)
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 22
D’autres tactiques d’influence
• 2. Appel à la consultation
• Solliciter l’opinion et les suggestions de la personne visée afin de susciter son engagement envers l’objectif poursuivi
• 3. Usage de la collaboration
• Offrir son aide à la personne visée
• Réduire les inconvénients; faciliter une tâche reliée à la poursuite de l’objectif
• 4. Usage de la coalition
• Solliciter l’appui de gens influents auprès de la personne visée afin de susciter son engagement
• 5. Usage de la négociation
• Offrir de procurer à la personne visée ce qu’elle désire en contrepartie de son engagement envers l’objectif commun
• 6. L’appel aux émotions
• Obtenir l’engagement, en associant l’objectif aux besoins, valeurs et espoirs de la personne visée.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 23
Cas: logiciel de détection du plagiat
• Quelle tactique d’influence aurait pu être utilisée auprès de la direction?
• Votez avec les télévoteurs!
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 24
Rendez-vous à:
Socrative.com/login/student
Nom de la salle: BAREIL2016
Entrez le nom de votre équipe/métier
• Un seul appareil connecté
par table
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 25
2 notions distinctes en changement
Prise de décision stratégique du changement
Mise en œuvre ou le déploiementdu changement
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 26
Comment faire comprendre (ou
communiquer) le projet de
changement?
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 27
Quel est le
changement et
vers où allons-
nous?
Comprendre une transformation :
les 5 questions clés
Pourquoi
changer? Quels sont
les
bénéfices?Pourquoi
maintenant?
Comment
irons-nous?
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 28
Comment concevoir la
communication du
logiciel?Répondez aux 5 questions! Qui devrait la communiquer?
29Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Comment faire adhérer
au projet et prévenir la
résistance?Clarifier les parties prenantes et la stratégie
d’adhésion
Pour chaque partie prenante, analyser les
impacts
Écouter et gérer les préoccupations
Gérer les cas difficiles
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 30
Qui sont vos parties prenantes?
Partie prenante: « Toute personne ou tout groupe, interne ou externe à l’organisation,
qui sera touché directement ou indirectement, de près ou de loin par le changement
et qui a un intérêt pour le changement, que cet intérêt soit positif ou négatif.
- Par ses actions, cette personne ou ce groupe peut contribuer à la réussite
ou à l’échec du projet.
- Le groupe des parties prenantes déborde donc des clientèles directement
touchées par le changement. » (Bareil, Charbonneau et Baron, 2016: 28).
• Ex.: Étudiants, professeurs, chargés de cours, secrétaires, professionnels, sécurité,
RH, TI, associations, syndicats, etc.
Lesquelles ont le plus d’influence
sur le succès de votre projet?
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 31
Second cas de la journée : nouveau formulaire
d’évaluation de l’enseignement
• Relève de la direction des études
• mais est géré par le registrariat
• Faisait l’embauche de gens qui distribuent les questionnaires papier
• Gérait le traitement des données et retournait les questionnaires aux professeurs
• CHANGEMENT : évaluation en ligne!
• Projet pilote
• TI et 2 conseillers pédagogiques
• révision des formulaires et faciliter le changement
• Implantation prévue à l’automne 2017
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 32
Comment faciliter le
changement?
Qui seront
les parties
prenantes
touchées?
Analyse des impacts par partie prenante
Savoirs Motivation Outils Organisation
du travail
Systèmes organisationnels
Connaissances Contenu de la tâche Technologies Organisation du
travail et des tâches
Politiques
institutionnelles
Habiletés Rôle
Contrat de travail
Systèmes Méthodes de travail
Taille des groupes
d’étudiants
Règlement de
promotion et
recrutement
Croyances Valeurs Logiciels Mécanismes de
coordination
Évaluation de
l’enseignement
Connaissance de la
clientèle
Qualité de vie
Droits acquis
Technologies à
vocation pédagogique
Relations inter-
groupes
Programme d’études
Culture
Autonomie, pouvoir,
contrôle, sentiment de
compétence, utilité
Liens d’appartenance
Possibilité de
promotion
Sources de pouvoir
Départements
Sécurité d’emploi ou
renouvellement
contrat
Aménagement
Salle de classe
Relations syndicales
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 33
Activité 2. Exercice d’application en sous-groupes
• Allez à google docs : https://goo.gl/7Urhic• Création des équipes
• Assignation des équipes par parties prenantes du cas
• TÂCHE:
• Évaluez les 3 principaux impacts de la nouvelle forme d’évaluation de
l’enseignement en ligne sur votre partie prenante
• Pour chaque impact, indiquez au moins une action à entreprendre pour bien
gérer cet impact.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 34
L’écoute des
préoccupations
Pour chacune des parties prenantes
Le modèle des phases de préoccupations(Bareil, Charbonneau et baron, 2016: 89-91 et Bareil, 2004, chap. 4, 5 et 6)
Indifférence Inconfort/Ambivalence Apprentissage
CollaborationAmélioration
Phase 2Phase 3
Phase 4Phase 5
Phase 1
Aucune préoccupationZone de confort
Continuité / Pérennité
Masse critique
Aucunepréoccupation
DestinataireOrganisation
Nature duchangement
Expérimentation
Phase 6Phase 7
Phase 1
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 36
Phase 1: Aucune préoccupation
Le gestionnaire peut déstabiliser:Répéter, en parler fréquemment en réunion
Démontrer les limites du fonctionnement actuel
Éviter de former à ce stade
Éviter de postuler que les destinataires sont prêts
Expressions courantes:« Je ne pense pas que ce changement va me toucher »« On traversera le pont quand on sera rendus à la rivière »« Avant qu’ils mettent le projet en marche, j’aurai pris ma retraite »« Moi, je fais mon travail, je ne me laisse pas distraire par ce qu’il se passe autour »« Quand ma porte de classe est fermée, je fais bien ce que je veux de toute façon »
Le destinataire ne se sent pas concerné par le changement et poursuit ses activités courantes. Il demeure indifférent au changement. Il n’a pas encore de préoccupation ni d’inquiétude par rapport au changement.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 37
Phase 2: Préoccupations centrées sur le destinataire
Le gestionnaire peut: Rassurer (répondre à l’insécurité et à l’incertitude)
Écouter
Clarifier les impacts + et – du changement sur le personnel
Éviter de faire comme si rien ne se passait
Éviter de trop parler
Expressions courantes:
« J’ai peur de perdre mon poste»
« Qu’est-ce qui va m’arriver? »
«Quel sera l’impact sur ma pédagogie, ma salle de classe? »
Le destinataire est inquiet des impacts du changement sur son travail: sur son rôle, ses responsabilités, son poste, ses collègues, patron, statut, autonomie, compétences, pouvoir, etc.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Phase 3: Préoccupations centrées sur l’organisation
Le gestionnaire peut :
Légitimer le changement (Pourquoi? Maintenant? Vision? Bénéfices?)
Démontrer la capacité de l’organisation à changer
Expliquer la décision stratégique
Éviter de ne parler que des avantages
Éviter de dire que ce sera facile Expressions courantes:
« Est-ce qu’on sera capable de le réaliser? »
« Pourquoi faut-il changer maintenant? »
«Où s’en va notre université?»
« A-t-on les moyens de se l’offrir? »
Le destinataire est préoccupé par la légitimité du changement et la capacité de l’organisation à le réaliser. Il veut que ses efforts en vaillent la peine.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Phase 4. Préoccupations centrées sur le changement
lui-même
Le gestionnaire peut:
Faire participer et impliquer l’équipe
Éviter de discuter du plan avant la phase 4
Expressions courantes:
« Est-ce que ce sera prêt pour la rentrée? »
« Allons-nous être consultés ou mis à contribution? »
« Quand débute la phase 1 »
« Y aura-t-il un projet pilote? »
Le destinataire s’inquiète du scénario de mise en œuvre du
changement: rythme, cibles, encadrement. Il désire en connaître
davantage sur le changement lui-même. Il est ouvert à participer
au changement.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Phase 5: Préoccupations centrées sur
l’expérimentation
Le gestionnaire peut: Offrir de la formation (à cette phase) Gérer le transfert des apprentissages Retirer les obstacles Allouer du temps d’adaptation Fixer des objectifs à court terme Reconnaître les efforts
Éviter de dire qu’ils sont capablesÉviter de leur dire quoi et comment faire Expressions courantes:
« Est-ce que je vais être capable de m’adapter? »« Vont-ils nous donner tous les outils? »
« Vont-ils nous donner du temps pour nous familiariser avec l’outil? »« Comment allez-vous nous aider? »
Le destinataire est maintenant disposé à se conformer au changement mais se montre inquiet face à sa capacité individuelle à réussir tout ce que le changement exige de lui. Il s’interroge sur le temps, les conditions et le soutien qui lui sont offerts.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Phase 6: Préoccupations centrées
sur la collaboration avec autrui
Le gestionnaire a avantage à : Faciliter les échanges entre les destinataires Faciliter le transfert d’expertise
Évitez de considérer l’entraide comme une perte de temps
Expressions courantes: « Ca vaudrait la peine qu’on se réunisse »
« C’est intéressant comment ces profs procèdent, on devrait en parler en département »
« Et si on écrivait un article là-dessus? »« Pourquoi ne pas créer une communauté de pratique pour échanger sur nos
pratiques ? »
Le destinataire est préoccupé par le transfert des apprentissages dans les autres services. Il se montre intéressé à collaborer et à coopérer avec des collègues.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 42
Phase 7 : Préoccupations centrées sur
l’amélioration continue du changement
Le gestionnaire a avantage à :
Laisser émerger des pistes d’amélioration du changement et créer des espaces innovants
Valoriser une culture de projet pilote
Éviter de confier à des spécialistes le mandat de faire des améliorations
Expressions courantes:
« Essayons ceci ou cela… »
« Penses-tu qu’on pourrait pousser encore plus loin la chose? »
Le destinataire se préoccupe de l’amélioration de ce qui est en place, soit en modifiant de façon significative son travail ou ses responsabilités, soit en proposant de nouvelles applications, soit en innovant. Il est inquiet par rapport à la pérennité et à l’amélioration continue du changement.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 43
Quiz : à quelle phase appartient l’énoncé?
Allons vérifier notre maîtrise du
modèle…
Télévoteurs!
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 44
Indifférence Inconfort/AmbivalenceApprenti
ssage
CollaborationAmélioration
Phase 2
Phase 3
Phase 4
Phase 5
Phase 1
Aucune préoccupationZone de confort
Continuité / Pérennité
Masse critique
Aucunepréoccupation
DestinataireOrganisation
Nature duchangement
Expérimentation
Phase 6
Phase 7
Phase 1
Atelier 3. Préoccupations
• En fonction de votre partie prenante, google docs : https://goo.gl/7Urhic
• Identifiez les 3 principales préoccupations prévisibles de votre partie prenante
• Pour chacune, indiquez une intervention à mener pour y répondre.
• Durée:
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 45
Comment mobiliser et
faciliter le transfert?
Pour qu’ils deviennent des agents de changements
Gérer le transfert, c’est aussi gérer les barrières
liées..
À l’apprenant Aux méthodes
andragogiques
Au supérieur
immédiat
Au système
organisationnel
Motivation & sens Expérimentation Objectifs
d’apprentissage
Révision des
objectifs
Objectifs Réflexion sur la
pratique
TEMPS Révision des
tâches / Rôle
Capacité à
apprendre
Répétition &
rétention
Reconnaissance Révision des
mécanismes de
reconnaissance
Rétroaction Suivi et mesure Opportunité de
transfert
Révision du
processus de
gestion des talents
47
Gérer le transfert au niveau
organisationnel, c’est aussi: (Rondeau, 1998)
Reconstruire la cohérence des systèmes
StabiliserRôles ResponsabilitésRelations
AjusterRèglesPolitiques
Renforcer les pratiques renouvelées
48Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Exercice d’application dans Google Docs; en
sous-groupes; selon votre partie prenante…
• Identifiez 3 obstacles qui pourraient nuire au transfert des nouveaux
comportements chez votre partie prenante
• et indiquez 3 interventions pour encourager le transfert.
• google docs : https://goo.gl/7Urhic
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 49
Quels sont vos « cas
difficiles? »
50Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Interventions auprès de ceux qui ne transfèrent
pas : 10 à 15% d’opposants
Motivation: vouloir
Connaissance:
savoir
Capacité:
pouvoir
51
Discutez des
conséquences de
son comportement:
- Sur lui
- Sur l’équipe
- Sur le
département
Discours-
changement
Communications fréquentes:
Gérer l’incertitude
- Saturation
- Coaching et
formation
- 5 rôles
- Prédisposition à
changer
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Comment pérenniser le
changement?
52Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Faire Évoluer les destinataires : le maintien des
nouvelles habitudes
Encourager et reconnaître les efforts
Individuels et collectifs
Bravo
Mesurer les progrès et les résultats et
en faire part aux parties prenantes:
Bénéfices au plan de l’expérience
client
Bénéfices au plan de l’expérience
employé
Bénéfices au plan de l’organisation
Ouvrir de nouvelles fenêtres
d’opportunités
Comment faire mieux?
Comment puis-je vous
aider?
Apprendre de l’expérience et
installer une organisation
apprenante
Résilience et capacité
d’adaptation
Qu’a-t-on appris pour le
reproduire la prochaine
fois?
Faire un bilan de projet
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 53
Exercice en sous-groupes: Maintien
• Allez sur google docs : https://goo.gl/7Urhic
• Identifiez 3 obstacles au maintien du questionnaire en ligne
• Puis, identifiez 3 interventions pour que votre partie prenante maintienne les
nouvelles habitudes créées par le questionnaire en ligne.
Céline Bareil, HEC Montréal, 2016 54
RÉSUMÉ DES 6 QUESTIONS CLÉS
CAPTE QUESTIONS CLÉS
COMPRENDRE Q1. Quelles sont les conditions de succès à mettre en
place?
+ tactiques d’influence
Q2. Qui sont les parties prenantes critiques?
Q3. Comment faire comprendre le projet?
ADHÉRER Q4. Comment faire adhérer les parties prenantes et
prévenir la résistance? (impacts + préoccupations)
PARTICIPER et
TRANSFÉRER
Q5. Comment mobiliser les troupes et faciliter le transfert?
ÉVOLUER Q6. Comment pérenniser le projet?
55
4 zones
d’échanges
Que retenez-vous?
https://goo.gl/LvigkA
Merci beaucoup!
56Céline Bareil, HEC Montréal, 2016
Pour le questionnaire d’évaluation:https://goo.gl/LvigkA