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22aa Lezione - 27 ottobre Lezione - 27 ottobre 20002000

La strategia d’impresa: modalità competitive e scelte strategiche

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Riferimenti bibliograficiRiferimenti bibliografici

• Capitolo 7 - Libro Sciarelli• Capitolo 8 - Libro Sciarelli• Capitolo 9 - Libro Sciarelli

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I temi di fondoI temi di fondo

• A - La formulazione delle scelte strategiche fondamentali (o della strategia complessiva)

• B - La scelta delle modalità competitive

• C - Le tipologie di analisi necessarie per formulare le scelte strategiche fondamentali

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La distinzione La distinzione fondamentale che non va fondamentale che non va

dimenticatadimenticata

Impresa “ex novo”

Impresa esistenteStoriaEsperienze passateManagementCultura organizzativaRisultati conseguiti

Business ideaAspirazioni e desideriObiettivi da raggiungereForma giuridica e capitale

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GERARCHIA DELLE STRATEGIE DELL’IMPRESA

AANNAALLIISSII

DecisioniDecisionistrategiche estrategiche ecompetitivecompetitive

DecisioniDecisionioperativeoperative

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Obiettivi strategici di Obiettivi strategici di un’impresa un’impresa

• Sviluppo dimensionale (crescita del (crescita del volume di affari)volume di affari)

• Riequilibrio gestionale (risposta alla crisi)(risposta alla crisi)

• Riduzione del rischio (continuità (continuità aziendale)aziendale)

• Mantenimento delle posizioni (difesa (difesa del mercato)del mercato)

• Disinvestimento parziale (ridimensionamento)(ridimensionamento)

• Uscita dal mercato (cessione o liquidazione)(cessione o liquidazione)

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Alternative di crescita e diversificazione

A - Strategia complessivaA - Strategia complessiva

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Alternative di crescita e diversificazione

A - Strategia complessiva (continua)A - Strategia complessiva (continua)

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Strategia a livello Strategia a livello complessivo e strategie a complessivo e strategie a

livello di businesslivello di business

M ercato

Autoveicoli

M ercato

M acchine utensili

M ercato

M otori m arini

M ercato

Elettrodom estici

IM PRESA

Business ABusiness A Business BBusiness B Business CBusiness C Business DBusiness D

Modalità di competizione rispetto alle altre impreseModalità di competizione rispetto alle altre imprese

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B - Le modalità B - Le modalità competitivecompetitive

• Strategia di leadership dei costi– Riduzione dei costi dell’attività aziendale per

effetto di economie di scala, di apprendimento, etc. al fine di poter praticare un prezzo più basso

• Strategia di differenziazione– Aumento del valore percepito in modo reale o

fittizio dalla clientela al fine di poter praticare un prezzo più alto

• Strategia di nicchia– Scelta di un posizionamento di nicchia

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C - Le analisi necessarieC - Le analisi necessarieper formulare le decisioni per formulare le decisioni

strateg.strateg.• Analisi del business in cui

l’impresa opera o in cui andrà ad operare (Abell)

• Analisi della “catena del valore” delle attività aziendali (Porter)

• Analisi dei “competitors” (Porter)

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Analisi del business Analisi del business (schema (schema di Abell)di Abell)

Business

Funzioni svolte

Gruppi di

clientiTecnologie alternative

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Analisi della catena del Analisi della catena del valorevalore

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Analisi dei “competitors”Analisi dei “competitors”

•Le imprese dirette concorrenti•Le imprese produttrici di beni

sostitutivi •Le imprese potenziali entranti• Il potere contrattuale dei

clienti e dei fornitori