Trần Ngọc Huy

Trí phổ

Phổ

cẩm

tương

tựu

sách

bán

hàng

Biết

xài

cuộc

đời

ắt

khang

t rang

Làm

giàu

ngày

nay

đường

t răm

vạn

Có

t rí

có

mưu

đất

hóa

vàng

Phân tích bối cảnh

200 – 400 40 100 - 110 0 -

Giải bài toán…

Làm sao đổi 3 thứ ta có thành tiền như mong muốn

Với một thử thách không lồ

Chỉ bán cho người dân của làng Young Marketers

73% là thư sinh chỉ biết cầm bút chưa biết cầm cuốc ra đồng

Đối tượng nhắm đến…

Nam nữ

Thư sinh 18 – 24 mùa lá đổ

Sống khu HCM Chưa cày ra tiền hoặc rất ít

Những người dân này THƯỜNG CHỊU dùng tiền cho việc gì ngoài những chi tiêu thông thường???

Theo như mật báo từ một gián điệp trong làng cho hay„

64% THUỐC

(Khi mắc bệnh)

73% HỌC

(Những lớp học ngoại ngữ , kỹ năng, kiến thức chuyên ngành„)

45% CHƠI

(Xem phim, đi du lịch„) 30% SẮM

(Mua sắm quần áo, giầy dép, điện thoại„)

TIN BUỒN: chỉ 30% chịu chi cho việc SẮM vậy việc trao đổi 3 sản phẩm với chủ đạo là áo để lấy tiền là bất khả thi

TIN VUI: Có đến 73% thường chịu dùng tiền cho những thứ liên quan đến việc HỌC

Họ lại thích sống ở làng Young Marketers thay vì những làng về Marketing khác?

Tại sao…

„Bởi, ở ngôi làng đó có sự sẻ chia kiến thức, cung cấp thông tin và mang đến những cơ hội.

Nhưng…

Cốt lõi, làng YM giúp họ học hỏi và phát triển bản thân trong thế giới Marketing rộng lớn

„Sẽ không thể tận dụng được giá trị của YM đến từ những “lão làng” trong giới Marketing và đệ tử của họ bởi đây là cuộc chiến của cả 10 người, một cuộc chiến mang tính cá nhân và công bằng.

Vậy, giá trị của YM ta có thể sử dụng chỉ còn lại là chữ thương hiệu“Young Marketers”

Sự thật ngầm hiểu

“Đối với tôi việc học là vô cùng quan trọng, tôi biết mình cần trau dồi thêm kiến thức ở ngày hôm nay để có thể nắm bắt cơ hội vào ngày mai và thành công trong tương lai. Tuy nhiên, vì điều kiện và những yếu tố khách quan, tôi không thể tiếp cận được những kiến thức thực tiễn từ các chuyên gia đầu ngành về Marketing.”

Giải bài toán mới…

Chỉ với chữ thương hiệu

cùng thỏa mãn Sự thật

ngầm hiểu

để tiêu thụ được

Suy ra, nhân tố quyết định của khách hàng chỉ còn nằm ở tặng phẩm hay quyền lợi đi kèm

Ý tưởng lớn

ƯU ĐÃI KHÓA HỌC Tin vắn: Mang đến cơ hội học thực tiễn không giới hạn cho thế hệ Young Marketers

Dựa trên nền tảng…

Ý nghĩa GIEO MẦM của Young Marketers

Cách thức t riển khai

Thay vì phải bán TRỰC TIẾP áo cho đối tượng mục tiêu kèm theo là chữ thương hiệu Young Marketers và tặng phẩm.

Ta sẽ… Dùng thương hiệu Young Marketers để kích hoạt tặng phẩm đúng nhu cầu khách hàng, bán tặng phẩm kèm áo với tặng phẩm là sản phẩm chính, góp phần bán GIÁN TIẾP áo cho đối tượng mục tiêu.

Hợp tác cùng ban hội BMG triển khai chương trình ưu đãi dành riêng cho người dân làng Young Marketers với mức học bổng từ 25 - 30% trong thời gian 10 ngày, ngoài ưu đãi về học phí người dân còn sẽ nhận được 1 áo Young Marketers.

Trần

Ngọc

Huy 3. Ưu đãi khóa học

Ma trận giải quyết

bài toán…

Lợi ích dưới góc nhìn của các bên

Người dân…

Young Marketers…

Người bán…

Được xây dựng trên nền tảng, đôi bên CÙNG CÓ LỢI„ và toàn là LỢI„

Được nhận ưu đãi học bổng, được “tặng” áo BMG

BMG… - Gắn kết với thương hiệu Young Marketers truyền thông đến 41.000 dân mê Marketing - Có học viên đăng kí học

- Góp phần thực hiện sứ mạng gieo mầm đến thế hệ trẻ - Có nguồn thí sinh chất lượng cho mùa sau Hoàn thành nhiệm vụ, qua màn.

Tính khả thi và hộp lệ

Trong 10 ngày “định mệnh” không truyền thông việc BÁN áo để tránh sự cạnh tranh trực tiếp với 9 đối thủ còn lại. Truyền thông về giá trị của việc gieo mầm, về những ưu đãi của BMG dành cho thế hệ Young Marketers cùng việc TẶNG áo làm kỉ niệm (mang danh nghĩa tặng nhưng thực chất là bán một cách gián tiếp).

Về chính sách BMG hiện tại, đăng kí nhóm 10 người giảm 20% và hoa hồng giới thiệu là 7%. Chiến dịch thu hút 100 sinh viên cùng truyền thông đến 41.000 người nên việc ưu đãi 25 – 30% + tiền áo trong 10 ngày là điều hoàn toàn khả thi. Chiến lược được xây dựng trên những quy tắc hợp tác hiện có trong kinh doanh chứ không dùng bất kì sự hỗ trợ mang tính chất cá nhân nào.

Tặng phẩm mang đến cho người mua là về quyền lợi được HỌC, được tiếp thu KIẾN THỨC với một mức học phí phải chăng. Không phải sản xuất phụ kiện đính kèm, không phải là một vật chất cụ thể nên không thể quy đổi thành giá.

Nếu như không phải là ngắn hạn…

Chiến dịch sẽ chắc chắn thành công bởi những lợi ích mà nó mang lại cho các đối tượng thụ hưởng. Dưới tác động của thời gian, chiến dịch ít nhiều bị ảnh hưởng bởi mục đích cuối cùng mà chiến dịch nhắm đến là một thị trường rộng lớn và nhu cầu bền vững theo thời gian.

Nếu như không phải là cuộc thi…

Sẽ không có sự cạnh tranh, chiến dịch sẽ không cần sự hợp tác của một bên khác để gieo mầm mà có thể tận dụng ngay nguồn lực từ những “lão làng” Young Marketers. Mỗi 1 chiếc áo như 1 tấm vé gia nhập vào cộng đồng Young Marketers với những lợi ích liên quan đến việc học và trau dồi kiến thức như nhận tài liệu Marketing, tham dự các buổi sẻ chia, định hướng nghề nghiệp„

Kết Mưu

sự

tại

nhân

Thành

sự

tại

thiên