Upload
youngmarketers2
View
54
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
1. GiỚI THIỆU SẢN PHẨM
2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
4. KHẢO SÁT
5. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
6. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
7. SWOT
8. CHIẾN DỊCH IMC
9. ACTION PLAN
10. DỰ TRÙ KINH PHÍ
GiỚI THIỆU SẢN PHẨM
• OK có xuất xứ từ Thái Lan, do hãng Thai Nippon Rubber Industry
sản xuất
• Xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam vào năm 1993
• OK đã nhanh chóng trở thành thương hiệu bao cao su được ưa thích
do giá rẻ và hiệu quả trong việc giúp phòng tránh thai.
• Có 4 dòng sản phẩm chính
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
• Nam nữ, độ tuổi từ 18 – 24
• Mức thu nhập: BCD (< 9 triệu VNĐ/tháng)
• Có ý thức bảo vệ bản thân và ý thức về an toàn tình dục
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Cơ cấu dân số TP Hồ Chí Minh theo độ tuổi năm 2009
• Khoảng 11% dân số TPHCM trong độ tuổi 15 – 24 (khoảng 813,500
người)
• 75% trong số đó quan hệ tình dục trước hôn nhân nhưng chỉ 45%
trong đó sử dụng bao cao su
KHẢO SÁT
Phỏng vấn sâu 6 khách hàng đã từng sử dụng bao cao su. Các thông tin
thu nhận được:
• Khi quan hệ, khách hàng mong muốn bản thân được bảo vệ khỏi các
bệnh lây qua đường tình dục và không muốn có thai ngoài ý muốn.
• Khách hàng không muốn hoặc không thể bỏ tiền ra để giải quyết các
hậu quả xấu do việc quan hệ tình dục mang lại
• Khách hàng cho rằng nếu loại bỏ được mối lo này, họ có thể “vui vẻ”
hơn với bạn tình của mình
KHẢO SÁT
Trợ cấp của phụ huynh
Đi làm thêm
Đi làm chính thức với lương trung bình khoảng 6 triệu VNĐ/tháng
Khảo sát trong 100 khách hàng mục tiêu. Mẫu được chọn ngẫu nhiên,
khảo sát được thực hiện online hoặc dưới dạng hỏi trực tiếp
Nguồn thu nhập của bạn hàng tháng
STDsCó thai ngoài ý muốn
Hậu quả nào nghiêm trọng hơn
Shop chuyên dụngCác cửa hàng tiện lợiNhà thuốc
Bạn thường mua bao cao su ở đâu?
Và khoảng 40 bạn cảm thấy không thoải mái khi đích thân đi mua sản
phẩm này
SỰ THẬT NGẦM HiỂU
Tôi là một người trẻ tuổi, tôi chưa tự chủ hoặc chưa ổn định về mặt tài chính nên tôi không muốn rủi ro phải tốn một khoản chi phí khổng lồ cho việc giải quyết các hậu quả xấu. Tôi sẽ có quãng thời gian chất lượng hơn với cô ấy nếu loại bỏ được mối lo này.
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Sản phẩm bán chạy
nhất thế giới
Sản phẩm bán chạy
thứ hai thế giới
Sản phẩm hàng đầu ở
Nhật
SWOT
- Là thương hiệu đầu tiên xuất hiện- Giá thành rẻ, được nhà nước trợ giá
- Chất lượng chỉ ở mức tiêu chuẩn- Quá ít thông tin cung cấp cho khách hàng
- Các đối thủ có giá thành cao- Giới trẻ quan tâm hơn đến vấn đề an toàn tình dục.
- Có nhiều đối thủ mạnh trên thị trường
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
Giá
Độ tin cậy
CHIẾN DỊCH IMCSỰ TRỖI DẬY CỦA MỘT SIÊU ANH HÙNG
Concept: OK Man giống như một siêu anh
hùng, sẽ chiến đấu với các kẻ xấu là STDs và
MTNYM (Mang Thai Ngoài Ý Muốn), bảo vệ
bản khỏi những hậu quả xấu cũng như những
khoản chi phí khổng lồ để giải quyết hậu quả đó
Mục tiêu:
-Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng
từ 45% - 65%
-Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của OK
-Tăng doanh thu 15%
ACTION PLAN
• Các siêu anh hùng đều có mục đích chung là cứu thế giới, cứu nhân loại. Mỗi siêu anh hùng có một cách riêng.
• Ở Việt Nam, cũng có 1 siêu anh hùng đang trỗi dậy và anh ta sẽ chiến đấu với những kẻ thù tuy ko mới nhưng vô cùng nguy hiểm để bảo vệ người dân. Anh là ai?
Phase 1
• OK Man luôn có mặt để giúp bạn tránh khỏi những “kẻ xấu”
Phase 2
• Hãy sử dụng OK Man để bảo vệ bản thân và túi tiền của bạn
Phase 3
PHASE 1• Thời gian: 15/11/2013 – 30/11/2013
• TVC (Teaser): khoảng 10 – 15s
• Nội dung: các cảnh nhỏ, hé lộ thân phận siêu anh hùng mới.
• Các kênh truyền thông:
PHASE 2• Thời gian: 1/12/2013 – 14/12/2013
• Nội dung: Dàn cảnh chiến đấu giữa OK Man và kẻ xấu.
• Địa điểm: những nơi đông người (gần khu kí túc xá của các trường đại
học, quận 7,quận 1….). • Kịch bản:
‾ Những người đi đường bị các villain (tên là STDs và MTNYM) vây lại đe dọa.
‾ Siêu anh hùng xuất hiện giải cứu rồi phóng xe đi. ‾ Các cảnh chiến đấu dàn dựng công phu và được ghi hình lại.
• Phóng sự theo dõi siêu anh hùng (Yan tv)
• TVC
• Website
PHASE 2
• Cuối phase 2: show truyền hình gặp gỡ siêu anh hùng. Có sự tham
gia của các Vlogger đình đám, những Opinion leader của phần
đông giới trẻ hiện nay. (trên YANtv)
PHASE 3“The Grand Battle”
21/12/2013
• Địa điểm • Cuộc chiến
• Ăn mừng chiến thắng
PHASE 3
• Phần thưởng lớn cho khán giả
• Hậu chương trình: Chiến thắng của Superhero sẽ được đăng trên
các kênh truyền thông.
• Thông điệp (được nhấn mạnh): hãy sử dụng bao cao su OK khi
quan hệ để tránh các hậu quả ko mong muốn.
DỰ TRÙ KINH PHÍ
Advertising (TVC, Billboard và các kênh truyền thông khác) trong cả 2 giai đoạn 1 và 2Chi phí dàn dựng cảnh chiến đấu ngoài đườngChi phí cho show truyền hìnhChi phí cho "The Grand Battle" (bao gồm phần thưởng cho khán giả)
• Tổng chi phí ước tính: 2,960,000,000 VNĐ
HẾT