Zarządzanie największym produktem sportowym na przykładzie ... fileZarządzanie największym produktem sportowym na przykładzie Ekstraklasy Marcin Animucki Wiceprezes Zarządu

Zarządzanie największym produktem

sportowym na przykładzie Ekstraklasy

Marcin Animucki

Wiceprezes Zarządu

Ekstraklasa S.A.

Ekstraklasa 2013 Zarządzanie największym

produktem sportowym na

przykładzie Ekstraklasy

3

TYTUŁEM WSTĘPU… KILKA SŁÓW O SOBIE.

Ekstraklasa 2013

MARCIN ANIMUCKI WICEPREZES ZARZĄDU EKSTRAKLASY S.A.

Prawnik, absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, doktorant w Szkole Głównej Handlowej

Prezes Widzewa Łódź w latach 2008-2012

w Zarządzie Ekstraklasy S.A. od 2012 r. Członek Zarządu PZPN od 2009 r.

4

AGENDA

Ekstraklasa 2013

0. Wprowadzenie 1. Ekstraklasa jako organizacja 2. Obszary działalności Ekstraklasy: zarządzanie rozgrywkami

3. Obszary działalności Ekstraklasy: prawa medialne 4. Obszary działalności Ekstraklasy: prawa marketingowe 5. Ekstraklasa jako liga

Ekstraklasa jako organizacja

6

EKSTRAKLASĘ S.A. TWORZY 17 AKCJONARIUSZY, KTÓRYMI SĄ KLUBY ORAZ PZPN. NADZÓR NAD PRACĄ ZARZĄDU SPRAWUJE RADA NADZORCZA. SPÓŁKA ZORGANIZOWANA JEST W OBRĘBIE 4 ZESPOŁÓW FUNKCJONALNYCH.

1

6

KLUBÓW


Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy

Rada Nadzorcza

Zarząd

Rozgrywki Marketing i Sprzedaż Public Relations Administracja

4 przedstawicieli

najlepszych klubów z

poprzedniego sezonu

2 przedstawicieli

klubów z wyboru

1 przedstawiciel PZPN

16 klubów

- 5,8 % udziałów każdy

PZPN

- 7,2 % udziałów

7

DWA GŁÓWNE PODMIOTY ORGANIZUJĄ ROZGRYWKI W POLSCE. TO PRZEDE WSZYSTKIM POLSKI ZWIĄZEK PIŁKI NOŻNEJ ORAZ – Z ZAKRESIE NAJWYŻSZEJ KLASY ROZGRYWKOWEJ – EKSTRAKLASA S.A.


rozg

ryw

ki

org

aniz

ato

r

8

W 18-OSOBOWYM ZARZĄDZIE PZPN MAMY 7 PRZEDSTAWICIELI. BOGUSŁAW BISZOF JEST WICEPREZESEM PZPN DS. PIŁKI PROFESJONALNEJ.

BOGUSŁAW BISZOF prezes Ekstraklasy SA jest Wiceprezesem PZPN ds. Piłkarstwa Profesjonalnego

MARCIN ANIMUCKI wiceprezes zarządu Ekstraklasy SA jest Członkiem Zarządu PZPN W 18-osobowym zarządzie PZPN jest też pięciu przedstawicieli Klubów (Ekstraklasa i 1. Liga)


Prezes PZPN

Wiceprezes PZPN

Wiceprezes PZPN

Wiceprezes PZPN

18-osobowy Zarząd PZPN

Wiceprezes PZPN

Wiceprezes PZPN

9

GŁÓWNE OBSZARY DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI EKSTRAKLASA SA TO (1) ZARZĄDZANIE ROZGRYWKAMI, (2) SPRZEDAŻ PRAW MEDIALNYCH, (3) SPRZEDAŻ PRAW MARKETINGOWYCH.

1. 2. 3.

Zarządzanie rozgrywkami

Sprzedaż praw medialnych

Sprzedaż praw marketingowych

FINANSE EKSTRAKLASY

MARKA EKSTRAKLASY


Wszystkie działania skupiają się na zwiększaniu przychodów

oraz wartości marki Ekstraklasa

Obszary działalności:


11

W RAMACH CELÓW DZIAŁAŃ DEPARTAMENTU LOGISTYKI ROZGRYWEK, PRÓCZ KWESTII SPORTOWYCH JEST TEŻ BEZPIECZEŃSTWO IMPREZ


Bezpieczeństwo („pas transmisyjny” dla Klubów - współpraca z Policją, Stała Grupa Ekspercka przy MSW, współpraca z PWPW, a także zmiany w prawie)

Sprawy dyscyplinarne (w tym administracja Komisji Ligi, niezależny od Zarządu organ dyscyplinarny )

Współpraca z PZPN (Kolegium Sędziów, kwestie licencyjne, inne związane z bieżącymi rozgrywkami)

Współpraca międzynarodowa (EPFL – Stowarzyszenie Lig Zawodowych, UEFA, FIFA, Komisja Europejska)

Logistyka Rozgrywek (Regulaminy, terminarz, uprawnienia, analiza przebiegu rozgrywek – sprawozdania sędziowskie, raporty delegatów)

12

KOMPETENCJE PZPN I EKSTRAKLASY W ZAKRESIE ROZGRYWEK LIGI ZAWODOWEJ SĄ JASNO OKREŚLONE. EKSTRAKLASA S.A. ODPOWIADA M.IN. ZA TERMINARZ ROZGRYWEK ORAZ UPRAWNIANIE ZAOWODNIKÓW DO GRY.


PZPN ESA

ROZGRYWKI EKSTRAKLASY

Terminarz

Uprawnianie zawodników

Sprawy dyscyplinarne w pierwszej instancji

Bezpieczeństwo

Sędziowie

Licencje


Prawa medialne

14

EKSTRAKLASA PRZEDŁUŻYŁA O 1 ROK KONTRAKT Z NC+ DO KOŃCA SEZONU 2014/2015 NA LEPSZYCH WARUNKACH. PAKIET DLA TELEWIZJI OTWARTEJ ZOSTAŁ TAKŻE SPRZEDANY NC+ , A NASTĘPNIE TRAFIŁ DO TELEWIZJI POLSKIEJ.

Prawa medialne

Płatna TV Bezpłatna TV Inne prawa

News access

Web TV

Prawa mobilne

Prawa archiwalne

Do końca 2014/2015

Do końca 2014/2015

Sublicencja tylko na 2013/2014

Prawa mnr.

Do końca 2014/2015

15

W SEZONIE 2013/2014 ZMIENILIŚMY TERMINY SPOTKAŃ, WPROWADZAJĄC USTANDARYZOWANE GODZINY MECZÓW, ŁATWE DO ZAPAMIĘTANIA DLA KIBICA. WSZYSTKIE 296 SPOTKAŃ JEST DOSTĘPNYCH LIVE, TAKŻE SPOTKANIA ROZGRYWANE W ŚRODKU TYGODNIA (BEZ MECZU O 15:30)

Prawa medialne

16

MAGAZYNY O EKSTRAKLASIE UKAZUJĄ SIĘ W TELEWIZJI PRZEZ 5 DNI W TYGODNIU, ZARÓWNO W PŁATNEJ, JAK I BEZPŁATNEJ TV.

Prawa medialne

PT WT SOB NDZ PON

Ekstraklasa magazyny w TV

17

W POLSCE MECZE EKSTRAKLASY OGLĄDA SIĘ KILKA RAZY CHĘTNIEJ NIŻ MECZE INNYCH LIG PIŁKARSKICH.

Prawa medialne

180 000 widzów na mecz

Canal+ 5 000 Canal+ nSport 21 000 Canal+ 36 000 Orange Sport 44 000 Canal+ 49 000

Liga francuska Liga włoska Liga angielska Polska I liga Liga hiszpańska

Średnia dla: 2012/2013. Źródło: MEC Global

18

MECZE EKSTRAKLASY SĄ DOSTĘPNE TAKŻE ZAGRANICĄ. DOCIERAMY DO 55 KRAJÓW ŚWIATA, W TYM DO USA, WIELKIEJ BRYTANII, NIEMIEC I ROSJI.

Prawa medialne

January 2008: First media tender

19

ZMIENILIŚMY TAKŻE PARTNERA PRZY PROJEKCIE EKSTRAKLASA.TV. SERWIS W NOWOCZESNEJ SZACIE GRAFICZNEJ JUŻ W PIERWSZYM MIESĄCU FUNKCJONOWANIA OSIĄGNĄŁ PORÓWNYWALNE WYNIKI OGLĄDALNOŚCI DO LAT POPRZEDNICH.

Prawa medialne

Ponad 600 tys. UU

Ok. 2,7 mln odsłon


Prawa marketingowe

21

NA SZCZYCIE PIRAMIDY SPONSORSKIEJ EKSTRAKLASY ZNAJDUJE SIĘ SPONSOR TYTULARNY, ALE JEST ONA ZNACZNIE SZERSZA I ZAWIERA CZTERY PODSTAWOWE POZIOMY.

Nazwa Rozgrywek Logo Rozgrywek Ekspozycja na stadionie Grafiki TV

Tytuł Sponsora Oficjalnego Użytkowanie Logo Rozgrywek Ekspozycja na stadionie

Tytuł Partnera Ekstraklasy Mniejsze świadczenia jak: grafiki TV prawo do wizerunku piłkarzy matchbumper

Prawa marketingowe

Sponsor Tytularny: Sprzedane na sezony 13/14 oraz 14/15

22

OD 2011 WSPÓŁPRACUJEMY Z OPERATOREM SIECI T-MOBILE. W 2013 ROKU PRZEDŁUŻYLIŚMY UMOWĘ O 2 LATA NA LEPSZYCH WARUNKACH NIŻ DO TEJ PORY.

Prawa marketingowe

T-Mobile Ekstraklasa od 2011

T-Mobile Fan Zone

Przykład brandingu na stadionie

Atrakcje dla kibiców

23

EKSTRAKLASA PO DWÓCH LATACH NIEOBECNOŚCI WRÓCIŁA DO GRY WIDEO Z SERII FIFA. W IMIENIU KLUBÓW PODPISALIŚMY Z PRODUCENTEM GRY DWULETNIĄ UMOWĘ, KTÓRA PRZYCZYNIA SIĘ DO PROMOCJI ROZGRYWEK

Prawa marketingowe

FIFA12 – brak licencji

FIFA13 – brak licencji

FIFA14 – powrót Ekstraklasy do gry

24

NOWA IDENTYFIKACJA WIZUALNA EKSTRAKLASY - WIDOCZNA I BARDZO DOBRZE ODBIERANA W OPRAWIE MECZU NA STADIONIE…

Prawa marketingowe

Ścianka konferencyjna Banda stadionowa Koło centralne

25

…NA EKRANIE TELEWIZORÓW, STRONIE WWW ORAZ W MATERIAŁACH KORPORACYJNYCH.

Prawa marketingowe

26

BIZNES TO NIE TYLKO KOLEJNE KONTRAKTY. TO TAKŻE OTOCZENIE BIZNESOWE EKSTRAKLASY, W TYM WŁADZE MIAST I WOJEWÓDZTW ORAZ LIGI ZAGRANICZNE, Z KTÓRYMI NAWIĄZALIŚMY STAŁE KONTAKTY

Prawa marketingowe

27

W OSTATNICH MIESIĄCACH WPROWADZILIŚMY WIELE WŁASNYCH AKTYWNOŚCI MARKETINGOWYCH, BUDUJĄCYCH ŚWIADOMOŚĆ MARKI EKSTRAKLASA.

Prawa marketingowe

Oficjalna Piłka Ekstraklasy

Wielkie Zakończenie Sezonu

Oficjalna Gala Ekstraklasy

Wybrane projekty marketingowe w trakcie sezonu

Ekstraklasa jako liga

29

WEDŁUG BADANIA MILLAWARD BROWN DLA EKSTRAKLASY 11 MILIONÓW POLAKÓW INTERESUJE SIĘ PIŁKĄ NOŻNĄ. 1,4 MLN CHODZI NA STADIONY, A 4 MLN OGLĄDA MECZE W TV.


1,4 MLN stadiony

5,6 MLN Zainteresowani piłką, ale

NIEZAANGAŻOWANI

4 MLN telewizja

Fani piłki nożnej

30

EKSTRAKLASA ZACZĘŁA TEN SEZON 19 LIPCA – GRAMY BLISKO 9 MIESIĘCY W ROKU. ODBĘDZIE SIĘ O 23 PROC. MECZÓW WIĘCEJ NIŻ W POPRZEDNIM SEZONIE


2012/2013 2013/2014

VII VIII IX X XI XII I II III IV V VI

21 kolejek 9 + 7 kolejek

2013 2014

16 zespołów

30 kolejek

240 meczów na

żywo

16 zespołów

37 kolejek

30 kol. w rundzie zasadniczej

7 kol. w rundzie finałowej

296 meczów na żywo

8,5 miesiąca

ESA30 ESA37

Sezon zasadniczy Runda finałowa

31

ZDECYDOWALIŚMY SIĘ NA ZMIANĘ SYSTEMU ROZGRYWEK, BY BYŁ ON BARDZIEJ ATRAKCYJNY DLA KIBICÓW. MAMY TYLKO TRZY MIEJSCA W EUROPEJSKICH PUCHARACH, ALE ZESPOŁY WALCZĄ O WEJŚCIE DO PIERWSZEJ ÓSEMKI.


1. drużyna gra w kw. LM

2., 3. drużyna gra w kw. LE

15. i 16. zespół spada do Pierwszej Ligi

Punkty dzielone na pół po 30 meczach

32

STADIONY W EKSTRAKLASIE SĄ W OLBRZYMIEJ WIĘKSZOŚCI NOWOCZESNE. 13 Z 16 OBIEKTÓW, NA KTÓRYCH ROZGRYWANE SĄ MECZE, ZOSTAŁO ZBUDOWANYCH LUB ZMODERNIZOWANYCH PO 2006 ROKU.


Lubin

Wrocław

Poznań

Gdańsk Bydgoszcz

Białystok

Kielce

Warszawa

Kraków

Zabrze Gliwice

Bielsko-Biała

Całkowita pojemność 370 000

33

2006

1,5 mln w sezonie

2011

2 mln w sezonie

FREKWENCJA OD CZASU POWSTANIA

LIGI ZAWODOWEJ W POLSCE

+76% 2005 vs 2013

2013/14

2,6 mln

8406 na mecz

9031 na mecz

5119 na mecz

w sezonie PROGNOZA (wg frekwencji po 11 kolejkach)


FREKWENCJA W EKSTRAKLASIE ROŚNIE. CO TYDZIEŃ PODCZAS MECZÓW T-MOBILE EKSTRAKLASY NA STADIONACH ZASIADA CO NAJMNIEJ KILKADZIESIĄT TYSIĘCY KIBICÓW, ABY OBEJRZEĆ NA ŻYWO PIŁKARZY.

34

EKSTRAKLASA S.A. JEST 100 PROC. WŁAŚCICIELEM FIRMY LIVE PARK, KTÓRA PRODUKUJE SYGNAŁ TELEWIZYJNY ZE WSZYSTKICH MECZÓW T-MOBILE EKSTRAKLASY.


Jednolity sygnał

dla wszystkich nadawców

Każdy mecz pokazywany przez

9 do 15 kamer Przygotowania do rozpoczęcia

transmisji 360 min. przed meczem

Dostęp do stref niedostępnych

dla kibiców

Ponad

500 transmisji

do tej pory

35

ZOBACZMY JAK WYGLĄDA DZIŚ NOWOCZESNA PRODUKCJA Z MECZU EKSTRAKLASY W PRAKTYCE…


Dziękuję za uwagę. Zapraszam do zadawania pytań.

C:/Documents and Settings/Jan Mikołajczyk/Ustawienia lokalne/Temp/3 strona.jpg

Zarządzanie największym produktem

sportowym na przykładzie Ekstraklasy

Marcin Animucki

Wiceprezes Zarządu

Ekstraklasa S.A.