Как найти партнёров и выйти на новые рынки
за рубежом?
СОДЕРЖАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
• ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ?
• ЧТО БУДЕТ СПОСОБСТВОВАТЬ?
• КАКИМИ СПОСОБАМИ ОСУЩЕСТВИТЬ?
Четыре наиболее существенных барьера для ВЭД
• Проблемы поиска зарубежных торговых и инвестиционных партнеров.
• Ведение переговоров и деловой переписки на языке партнера
• Недостаточное знание законодательства в области тарифной и таможенной политики других стран
• Несоответствие местной продукции мировым и европейским стандартам качества.
Почему Вас ждут на внешнем рынке?
• экспорт товаров или услуг из родной страны
• выпуск товаров или услуг в стране пребывания на независимых предприятиях (лицензирование, франчайзинг, контрактное производство)
• выпуск товаров или услуг в стране пребывания на собственных предприятиях компании (прямые зарубежные инвестиции и совместные предприятия).
Экспорт является самым распространенным методом выхода на зарубежные рынки
• Косвенный экспорт предполагает наличие посредника внутри родной страны. Посредниками могут служить как специализированные организации, так и другие компании, которые будут продавать ваш продукт за рубежом в дополнении к своему. Данный вариант является наименее рискованным, но и предполагает наименьший потенциал прибыли.
• В случае прямого экспорта экспортер осуществляет продажи в зарубежной стране самостоятельно, либо через посредников (агентов, дистрибьюторов) внутри этой страны.
Экспорт является самым распространенным методом выхода на зарубежные рынки
• Основные проблемы прямых продаж за рубежом: отсутствие постоянной работы с клиентами и сложности в послепродажном обслуживании.
• Если данные проблемы существенны, то работу на зарубежном рынке лучше построить через внешнего посредника
• Поиск и оценка посредников могут быть сложными процессами.
• По данным исследования Infowave, основными источниками информации при поиске зарубежных партнеров являются: Интернет, выставки и деловая пресса.
Экспорт является самым распространенным методом выхода на зарубежные рынки
Из интернет-ресурсов можно отметить каталоги компаний, такие как: Alibaba, Dmoz, Kompass, B2BYellowPages, EuroPages
Привлечению зарубежных партнеров помогут
• серьезный подход, • наличие «историй успеха» на других рынках, • личное обаяние, • опыт локализации продуктов, • маркетинговая поддержка.
Выпуск товаров или услуг в стране пребывания на независимых предприятиях
• Суть предоставления лицензии состоит в выдачи местному производителю права на производство и продажу товаров вашего предприятия.
• Частным случаем лицензирования является франчайзинг. В этом случае вы предоставите местному производителю (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, использовать ваши товарные знаки и/или бренды
•
Выпуск товаров или услуг в стране пребывания на независимых предприятиях
• Если ваша компания владеет известным (хотя бы в узких кругах) брендом и налаженным бизнес-процессом, то лицензирование позволяет избежать крупных затрат и оперативно развернуть свою деятельность на внешних рынках.
• Недостаток лицензирования состоит в сложности контроля лицензиата. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контракта у вас может появиться новый конкурент.
Выпуск товаров или услуг в стране пребывания на независимых предприятиях
• подрядное производство (заключение контракта с местными производителями на выпуск товара),
• управление по контракту (представление зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления). Данным методом пользуются, например, сети отелей (Hilton) для организации своей работы в разных частях света.
Первый белорусский резидент «Сколково»
• ООО «Таргет Медикалс» в октябре прошлого года создали сотрудники Института биоорганической химии НАН Беларуси, а также бывший врач Минской областной клинической больницы и бизнесмен Алексей Ключенович, который является генеральным директором компании. С Институтом биоорганической химии «Таргет Медикалс» связывает официальный договор о сотрудничестве в области разработок новых лекарственных средств и получения очищенных рекомбинантных белков. Отметим, что участники «Таргет Медикалс» кандидаты химических наук Алексей Янцевич и Андрей Гилеп возглавляли, институтские лаборатории белковой инженерии и молекулярной диагностики и биотехнологии.
• С конца 2012 года«Таргет Медикалс» является резидентом российского инновационного центра «Сколково». К слову, это первая белорусская компания, получившая такой статус. В «сколковском» проекте в качестве координатора участвует и заведующий отделом иммунохимических и молекулярно-билологических средств диагностики Института биоорганической химии член-корреспондент НАН РБ, доктор химических наук, профессор Сергей Усанов.
Первый белорусский резидент «Сколково»
• Проект «Таргет Медикалс» пока находится в безгрантовом списке участников кластера «Биомед» (такой статус имеют 176 из 209 его резидентов). Но учредители компании уверены, что их разработка заинтересует потенциальных инвесторов.
• Белорусы занимаются в «Сколково», разработкой новых синтетических противогрибковых лекарственных средств с использованием технологий скрининга insilico и invitro.
• По оценке GBI Research, размер мирового рынка противогрибковых соединений в 2010 году составил 9,4 млрд. долларов. Ожидается, что в предстоящие 5 лет его размер увеличится еще на 1 млрд. долларов.
• Основными странами-потребителями являются США, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Япония. Учитывая повышенный спрос на новые продукты у основных производителей лекарственных препаратов, следует ожидать заинтересованность инвесторов в проекте белорусских ученых. А, значит, у белорусов есть хорошие шансы занять свою нишу на мировом рынке лекарственных средств.
Выпуск товаров или услуг в стране пребывания на собственных предприятиях компании • Наиболее полной формой вовлечения
компании в деятельность на зарубежном рынке является организация на нем собственного предприятия.
• Создание совместного предприятия (СП) позволит сократить объемы инвестиций и опереться на местных партнеров, лучше знающих свой рынок и располагающих связями в определенных кругах.
• Создание СП часто практикуется в странах со специфическими культурными особенностями. Даже Unilever решил развиваться в Китае через создание СП с местной государственной компанией Sumstar.
Решение о выборе способа проникновения
1. стадия развития компании (размер, опыт внешнеэкономической деятельности, наличие финансовых ресурсов, готовность к риску),
2. потенциал рынка сбыта,
3. внешнеэкономическая политика целевой страны,
4. условия ведения бизнеса
5. транспортно-логистические расходы.
Решение о выборе способа проникновения
• Стадия развития компании.
Процесс интернационализации компании состоит из следующих основных стратегий (по Йохансону):
• отсутствие регулярного экспорта;• экспорт через независимых представителей
(агентов);• создание одной или нескольких дочерних
компаний;• организация собственного
производства за рубежом.
Решение о выборе способа проникновения
• В Беларуси ситуация другая – у нас слишком маленький внутренний рынок, чтобы рассчитывать только на него. Поэтому текстильные предприятия должны ориентироваться на регионализацию: развивать собственное производство в своей стране, создавая продукты и брэнды, ориентированные на внешние рынки.
• По этому пути уже 6 лет идет «Моготекс». Изучаются потребности зарубежных рынков, закупается соответствующее оборудование, обучается персонал и, производится экспортная продукция на территории Беларуси
• Последние 5 лет нас основными рынками сбыта были страны СНГ. Сейчас ориентир на Северную Америку и центральную Европу. В объемах поставок в 2012 году экспорт составил 70%, а в ближайшие 2 года планируется увеличить долю экспорта до 80%.
Решение о выборе способа проникновения
При выборе рынка следует учитывать следующие обстоятельства:
• проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки;
• объем возможных поставок и продаж;• тенденции и перспективы развития для
наращивания бизнеса;• присутствие на рынке конкурентоспособных
товаров;• риск, связанный с неопределенностью ситуации и
дефицитом информации;• ограничения, обусловленные национальными
особенностями потребителей;• языковая и культурная близость партнеров по
коммерции.
Потенциал рынка сбыта
• Малый бизнес часто предпочитает начинать с регионов, а не со столиц. Так, небольшие белорусские мебельные фирмы обычно работают в областных городах России и Украины, не слишком интересуясь столицами и даже городами-«миллионниками».
• Конечно, спрос там – несопоставимо меньший, зато и затраты на доставку, хранение, маркетинг и заработную плату – тоже невелики.
Потенциал рынка сбыта
• Регионы очень значительно отличаются как от столиц, так и друг от друга. Причем, этих отличий может быть очень много: по структуре экономики, количеству населения и его менталитету, развитости транспортной и торговой сетей, объемам денежных потоков и уровню качества жизни.
• Поэтому эксперты советуют начинать разработку стратегии выхода на внешний рынок с изучения потенциала регионов!
Решение о выборе способа проникновения
• Внешнеэкономическая политика целевой страны
• В некоторых странах существуют законодательные ограничения. Так, зарубежные банки не имеют права открывать свои филиалы в ряде стран.
• С другой стороны, высокие пошлины на импортные авто способствовали решению о строительстве в России своих заводов ведущих автопроизводителей, а закон о локализации способствовал привлечению в страну производителей автокомпонент.
Решение о выборе способа проникновения
• Внешнеэкономическая политика страны
• Как известно, предприятиям Министерства промышленности в этом году доведено непростое задание: обеспечить положительное сальдо во внешней торговле товарами в размере $3,75 млрд.
• При этом экспортерам советуют расширять рынки сбыта, в том числе за счет экзотических для Беларуси стран – Аргентины, Бангладеш, Боливии, Габона, Камбоджи, Кувейта, Лаоса
Решение о выборе способа проникновения
• Однако выход на новые рынки всегда означает необходимость разработки уникальной стратегии продвижения.
• И основной, так сказать «системообразующий», вопрос почти всегда заключается в дилемме – создавать ли в данном регионе собственную систему сбыта или использовать дилеров и местные сбытовые сети?
• Сказать однозначно, что лучше – собственная товаропроводящая сеть (ТПС) или работа через дилеров, нельзя. Каждая из моделей реализации продукции имеет свои плюсы и минусы. Поэтому начинать решение вопросов сбытовой политики специалисты советуют с… финансов.
Решение о выборе способа проникновения
• Организация собственной сбытовой сети требует больших затрат, которые порой просто не по карману компаниям, обслуживающим узкие сегменты рынка и отдельных непостоянных заказчиков.
• Для начала деятельности товаропроводящих сетей с уставным фондом белорусских предприятий необходимо привлечение значительных денежных средств.
• Этот путь требует решения не одного десятка сложных вопросов, начиная от подбора персонала, поиска помещения под офис, складские помещения.
Решение о выборе способа проникновения
• С другой стороны, товаропроводящая сеть со 100%-но «своим» уставным капиталом и белорусом во главе всегда более управляема, чем многочисленные иностранные дилерские структуры. Поэтому даже в близкой по всем критериям России сегодня насчитывается более 200 субъектов белорусских товаропроводящих сетей.
• Собственные ТПС «и в радости, и в горе» всегда имеют определенные обязательства перед производителями. Если дилеры при «падающей цене», исходя из собственных интересов, замораживают отгрузки, то ТПС обязана обеспечивать реализацию продукции.
Решение о выборе способа проникновения
• Бывают случаи, когда продукция реализуется при нулевой и даже при отрицательной рентабельности! Таким образом предприятия-производители хотя и не зарабатывают, но зато разгружают складские запасы.
• Кроме того, ТПС по согласованию с заводом может пойти на значительную отсрочку в расчетах с конечными покупателями: возможные убытки в этом случае, естественно, несет само предприятие. Дилеры этого позволить себе не могут, поскольку у них – собственные учредители и собственное бюджетирование.
Преимущества работы с дилерами и дистрибьюторами: это должно стать вашим АРГУМЕНТОМ
• 1. Минимальные вложения. Отпадает необходимость создания собственной инфраструктуры. Использование возможностей дилера или дистрибьютора.
• 2. Конкурентная цена. При незначительных объемах экспорта работа через дилера не приводит к существенному удорожанию товара.
• 3. Учет специфики рынка. Выход на незнакомые рынки лучше осуществлять через посредников, которые знакомы с местной конъюнктурой.
• 4. Изучение спроса. Работа через дистрибьюторов позволяет лучше контролировать ассортимент продукции, которая пользуется спросом.
Решение о выборе способа проникновения
• Условия ведения бизнеса.• В данный раздел следует отнести широкий набор
факторов: ставки заработной платы и затраты на приобретение земельных участков, наличие доступа к средствам проведения научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ, дополнительные административные издержки на управление иностранным предприятием, политические риски.
• Бремя политической нестабильности и коррупция органов власти может сильно ослабить желание многих компаний выделять значительный объем ресурсов для выхода на рынок страны, в которой складываются подобные условия.
Решение о выборе способа проникновения
Условия ведения бизнеса.• трудности получения разрешений на привлечение
работников из своей страны;• возможности получения лицензий на сбыт или
производство конкретных товаров;• выполнение требований государственных органов в
таких вопросах, как налогообложение, условия труда, охрана окружающей среды.
Уровень бюрократизма прямо измерить невозможно, поэтому фирмы обычно обращаются к людям, которые знакомы с условиями деятельности во многих странах и способны определить этот уровень как высокий, средний или низкий
Решение о выборе способа проникновения
• Малый бизнес традиционно торжествует в США, где около 98% всех компаний являются малыми. При этом в Америке велико и количество индивидуальных предпринимателей: в 2009 году официально насчитали 15,3 млн ИП.
• Американская статистическая служба подготовила отчет, по которому видно, что больше всего частных предпринимателей заняты оказанием услуг (уход за ребенком, парикмахерские, чистка, приготовление пищи, частные детективы, автосервис, строительные работы).
• Причем уход за детьми занимает первое место уже несколько десятилетий. Далее следуют профессии, связанные с офисной работой (стенографисты, операторы компьютеров, передатчики посылок и документов). Последнее место (как частные предприниматели) занимают программисты, инженеры и техники.
Решение о выборе способа проникновения
• В Америке порядок регистрации частного предпринимателя (self-employment) меняется от штата к штату. Но чаще всего регистрации ИП вообще не требуется или ограничивается регистрацией имени в секретариате штата по Интернету с последующим получением унифицированного идентификационного бизнес-номера (UBI number). Время регистрации: неделя. Затраты – в среднем $180. Ежегодный сбор за перерегистрацию – около $250.
• Но любой предприниматель вне зависимости от формы бизнеса должен сам обратиться в налоговую службу США за федеральным налоговым идентификационным номером (Federal Tax Identification Number), который используется для налоговой отчетности.
• Помимо этого, федеральным законодательством предусмотрена обязанность компании-нанимателя направлять отчеты о принятых работниках в Службу по гражданству и миграции.
• Выбор имени – свободен. Предполагается сверка по списку зарегистрированных имен в секретариате штата.
Решение о выборе способа проникновения
• В Европейском Союзе 99,8 % всех предприятий относятся к малому и среднему бизнесу. Среди них 91,8 % – это микропредприятия (от 1 до 10 работников).
• Самые большие успехи у Германии, где на малых и средних предприятиях (3,6 млн компаний) заняты более 25 млн человек (самое большое число работников).
• В самой сильной экономике Европы – немецкой – в малом бизнесе (среди индивидуальных предпринимателей) также доминирует сфера услуг (48,9%) и производство (19,7 %). Торговля стоит на последнем месте (19,7%).
Решение о выборе способа проникновения
• Для начала в Германии надо доказать ведомству по финансам, что вы будете работать, например, в статусе человека свободной профессии, а не как торгово-промышленное предприятие. Причем, ведомство оставляет за собой право решать самостоятельно, какой статус будет иметь будущий предприниматель.
• Если вы добьетесь своего, то для регистрации статуса «свободной профессии» вам останется только зафиксировать это в этом ведомстве по финансам. Если же вы получите статус продавца или производителя, то вам нужно зарегистрироваться в промышленной палате и внести свое имя в общий регистр.
• Следующий этап – получение всевозможных разрешений от торгово-промышленной палаты Германии, за которыми надо вовремя обращаться. К счастью, Германия считается одной из самых интернетофицированных стран мира, поэтому многочисленные формуляры возможно заполнить и отправить по Интернету. В частности, выбранное вами имя фирмы должно быть одобрено торгово-промышленной палатой. Регистрация занимает от 6 до 8 недель.
Решение о выборе способа проникновения
• В Великобритании стартовый капитал для ООО равен одному фунту стерлингов, то есть – его попросту нет. Акционерное общество также считается организованным, если есть хотя бы один акционер. Процедура регистрации занимает всего одну неделю.
• Если прибыль от Ltd будет составлять до 14 тыс. евро, то налогами оно не облагается. Начальная ставка налогообложения при прибыли от 14 до 28 тыс. евро – 11, 875%. Максимальная налоговая ставка – 26,97% при доходах свыше млн. евро. Ставка налога с оборота составляет 17,5%. Затраты на регистрацию: 440 евро.
Решение о выборе способа проникновения
Документы для открытия Польской фирмы.• Паспорта с пропиской всех учредителей на
момент регистрации (в Беларуси или других странах).
• Заграничный паспорт.
В дальнейшем, предстоит оплачивать ведение бухгалтерии и аренду офиса:
• аренда офиса - 400 zl ежемесячно; • бухгалтерское сопровождение - 400 zl
ежемесячно.
Название фирмы определяется по взаимной договоренности Имеется 100 зарезервированных названий
Решение о выборе способа проникновения
• Условия ведения бизнеса.• Оценка конкурентной среды. В этом случае
оценивается присутствие на рынке ваших конкурентов. Прежде всего, количественное, но и качественное тоже.
• И, кстати, стоит выяснить: не работают ли на этих рынках ваши белорусские коллеги? Иногда это даже к лучшему, поскольку с ними можно объединить усилия по созданию сбытовой сети, продвижению и другим вопросам.
Решение о выборе способа проникновения
• Экономико - логистическая оценка • В этом случае речь идет о предварительной
оценке затрат при вхождении на тот или иной рынок, которые складываются из стоимости аренды офиса и складских площадей, необходимых человеческих ресурсов, налогообложения.
• Кроме того, изучается транспортная доступность – наличие автомобильных дорог, железнодорожного и, при необходимости, авиационного сообщения. Затем делается расчет логистики поставок в этот регион. Как правило, компании, доставляющие грузы автомобильным транспортом, ограничиваются «плечом» в 1000 км. Более удаленные перевозки значительно удорожают логистику.
Решение о выборе способа проникновения
• Транспортно-логистические расходы. • Чем выше расходы на доставку продукции,
тем менее выгоден становиться экспорт. • Традиционные лампочки в основном
состоят из воздуха. Их нельзя компактно уложить, и перевозить их на далекие расстояния очень неэкономично. Так что фабрики приходится строить относительно близко к местам продаж. Что касается светодиодных источников света, то они очень маленькие. Так что их можно перевозить на далекие расстояния по всему миру
ВЬЕТНАМ ЭТО ЭКЗОТИКА ИЛИ БИЗНЕС?
• Наряду с особенностями регуляторной политики и приемлемыми правилами регистрации очень важно, что еще со времен Советского Союза с Вьетнамом налажены прочные связи.
• Многие из вьетнамских партнеров учились в России или Белоруссии, начиная сотрудничать с нашей компанией, они обычно уже позитивно настроены по отношению к бывшему советскому, а ныне белорусскому или российскому бизнесу. Это, безусловно, облегчает работу.
ВЬЕТНАМ ЭТО ЭКЗОТИКА ИЛИ БИЗНЕС?
• Прежде чем выходить на новый рынок, надо его тщательно изучить.
• Для отечественного экспортера, приступающего к работе на новом для себя рынке, как в свое время и для нас, может, например, оказаться открытием то, что во Вьетнаме нет особой специализации в дистрибуции.
• Иначе говоря, один предприниматель может продавать и пищевую продукцию, и фармацевтические товары, и лодочные моторы.
Где найти контакты? • Необходимо использовать разные
источники информации — от Интернета и данных аналитических агентств до консультаций экспертов.
• Однако главным источником остаются непосредственные человеческие контакты. Партнеров надо находить на выставках и международных конференциях.
• Очень важна для поддержка Министерства иностранных дел, Торгово-промышленной палаты, сотрудников посольств .
Какие выгоды можно получить на рынках других стран ?
• Развивающиеся рынки интересны не только для продвижения товаров, но также с точки зрения организации производства.
• Там недорогая рабочая сила, часто дешевое сырье, более благоприятные климатические условия для ряда видов деятельности и самое главное — потребности, которые мы можем удовлетворить.
Какие выгоды можно получить на рынках других стран ?
• Интересно научиться делать бизнес там, где нет компьютеров В России и в большинстве развитых стран знакомство с онлайн начинается на ноутбуке или на персональном компьютере.
• А в Индонезии, в бедных провинциях Китая, в Индии ― компьютеров нет, не было и никогда не будет.
• Жители развивающихся стран пользуются сервисами, выходят в онлайн, смотрят видео и отправляют письма через телефоны за $40.
• Сейчас вполне функциональные смартфоны на Android стоят меньше $100. Когда планшетники подешевеют до $100-200, начнется взрывной рост в развивающихся странах.
Какие выгоды можно получить на рынках других стран ?
• Потенциальные партнеры на развивающихся рынках не требуют суперсовременную продукцию и новейшие технологии, которых у нас нет. Для них актуальны наработки, которыми мы обладаем.
• Во многих развивающихся странах также востребована простая техника, которую можно ремонтировать на месте, не отсылая куда-то за океан.
Как выйти на зарубежный рынок?
• В нашей стране распространено предубеждение: для выхода на международный рынок якобы нужны большие средства. Или, по крайней мере, большие, чем для ведения бизнеса в стране.
• Однако это не так. На практике гораздо больше проблем возникает из-за недостатка не финансов, а информации о стране, рынке, игроках.
Как выйти на зарубежный рынок?
• Получение данных осложняется языковым барьером. Что касается финансов, то, если партнеры за рубежом заинтересованы в Вашей продукции, они смогут вложить собственные средства для ее продвижения на местном рынке.
• В разных странах мы сталкиваемся с предпринимателями, которые ищут поставщиков и готовы разделить расходы по выводу товара на рынок.
• Поэтому самое важное, на мой взгляд, — найти партнеров.
Как выйти на зарубежный рынок?
1. Использование ресурсов Интернета.
• Интернет - один из наиболее доступных средств поиска информации о мировых рынках, товарах и ценах. Использование Интернета обладает рядом преимуществ для экспортера:
• сокращением времени и финансовых затрат, необходимых для поиска информации о товарах и услугах;
• доступностью информации 24 часа в сутки, 365 дней в году;
• гибкостью и приспособляемостью для целей поиска и проверки партнеров, маркетинга и рекламы;
• быстрым реагированием на запросы.
Сайты организаций по поддержке экспорта обеспечивают информационную поддержку экспортной деятельности, а также посредством интерактивных сервисов способствуют оперативному нахождению деловых партнеров.
Как выйти на зарубежный рынок?
1. Использование ресурсов Интернета.
• Интернет - один из наиболее доступных средств поиска информации о мировых рынках, товарах и ценах. Использование Интернета обладает рядом преимуществ для экспортера:
• сокращением времени и финансовых затрат, необходимых для поиска информации о товарах и услугах;
• доступностью информации 24 часа в сутки, 365 дней в году;
• гибкостью и приспособляемостью для целей поиска и проверки партнеров, маркетинга и рекламы;
• быстрым реагированием на запросы.
Сайты организаций по поддержке экспорта обеспечивают информационную поддержку экспортной деятельности, а также посредством интерактивных сервисов способствуют оперативному нахождению деловых партнеров.
Как выйти на зарубежный рынок?
• В белорусском интернете среди подобных ресурсов можно выделить Белорусский деловой портал BEL.BIZ (www.bel.biz), который предлагает широкий спектр возможностей для экспортеров, включая:
• • возможность задать и получить ответ по юридическим аспектам ведения внешнеэкономической деятельности (рубрика «Вопрос-ответ» содержит базу более чем из 500 ответов юристов известных в Беларуси правовых компаний);
• • возможность разместить свое экспортное предложение в базе ком мерческих предложений как на русской, так и на англоязычной вер сии портала (www.belarus.bel.biz) - это предложение увидят более 80 ООО деловых людей ежемесячно;
Как выйти на зарубежный рынок?
• Информационные ресурсы. Обратите внимание, например, на Сеть обмена деловой информацией системы ТПП России (СОДИ). Здесь можно разместить коммерческое предложение, принять участие в виртуальных выставках, посмотреть проекты, найти инвестора
• Выставки. Это один из наиболее эффективных
способов поиска деловых партнеров. Личный контакт дает гораздо больше, чем заочное знакомство.
• Контактно- кооперационная биржа – деловая встреча на определенную тему
Как выйти на зарубежный рынок?
• Деловой Cовет или сообщество. Компании, планирующие развивать свой бизнес в какой-либо стране, создают деловые советы, ассоциации деятельность которых направлена на расширение торгово-экономического сотрудничества с этой страной.
• Обычно во главе такого объединения стоит видный предприниматель, который на общественных началах координирует работу и представляет интересы делового сообщества в конкретной стране.
• Эти объединения позволяют получить информацию о стране, помогают в поиске новых партнеров; кроме того, это хороший канал для доведения до сведения государственных деятелей идей и опасений наших предпринимателей.
Как выйти на зарубежный рынок?
• ТПП Беларуси и ее партнеры за рубежом.
• Не всегда стоит вариться в собственном соку, тем более если есть возможность получить помощь, часто бесплатную.
• Обратиться в ТПП может любой бизнесмен, вне зависимости от того, является ли он ее членом.
Как выйти на зарубежный рынок?•
• Проект EAST – INVEST ("ИНВЕСТИЦИИ НА ВОСТОК")
• Период реализации: июнь 2011 г. – ноябрь 2013 г.
Партнеры по проекту:• Консорциум из 85 организаций поддержки
бизнеса (ОПБ), которыми являются и торгово-промышленные палаты из стран ЕС и Восточного партнерства (Украина, Беларусь, Молдова, Грузия, Азербайджан и Армения) и Турции.
Партнеры от Беларуси: • - Белорусская торгово-промышленная палата
(координатор проекта в Беларуси)• - Бизнес союз предпринимателей и
нанимателей им. профессора М.С.Кунявского
Как выйти на зарубежный рынок?•
Проект EAST – INVEST ("ИНВЕСТИЦИИ НА ВОСТОК“ призван содействовать экономическому развитию восточного региона и улучшению экономической ситуации путем развития сотрудничества, с одной стороны, между ЕС и его восточными партнерами и, с другой стороны, непосредственно между странами-участницами Восточного партнерства (ВП), которыми являются Украина, Беларусь, Молдова, Грузия, Азербайджан и Армения.
Цели проекта:• содействие инвестициям и экономическому
сотрудничеству в целом между ЕС и странами ВП, а также между 6-ю целевыми странами;
• создание "Восточного альянса" для мобилизации бизнес-организаций с обеих сторон с целью налаживания стабильного партнерства и диалога, как с частным сектором, так и с государственными органами;
• разработка конкретных мероприятий для достижения непосредственных результатов для предприятий малого и среднего бизнеса в регионе.
• Более полную информацию можно узнать на официальном сайте проекта www.east-invest.eu
Как выйти на зарубежный рынок?
Для предприятий малого и среднего бизнеса:• обучение и техническая поддержка МСП в странах
- участницах ВП для повышения их компетенции и наращивания возможностей в сфере налаживания связей и развития торговых отношений;
• осуществление учебных визитов на специализированные европейские торговые выставки;
• проведение "Business to Business" мероприятий во время проведения крупных европейских торговых выставок, включая посещение производственных объектов по секторам;
• инвестиционные форумы и конференции; • специальные коучинги для индивидуальных
МСП.
Как выйти на зарубежный рынок?
Для организаций поддержки бизнеса (партнеров по проекту):
• техническая поддержка содействующих бизнесу организаций для наращивания их потенциала в сфере поддержки и представления интересов предприятий малого и среднего бизнеса;
• ежегодные конференции с участием партнеров проекта для налаживания связей и обмена опытом;
• стажировки представителей организаций - партнеров восточных стран в ЕС;
• подготовка инструкторов ("Train the Trainers"); • специализированная подготовка руководящих кадров в
Академии East-Invest; • индивидуальные программы обмена опытом; • долгосрочные проекты технического сотрудничества
Twinnings. • Более полную информацию можно узнать на
официальном сайте проекта www.east-invest.eu
Как выйти на зарубежный рынок?
• НАУКА И ОПЫТ ДЛЯ БИЗНЕСА
Программа трансграничного сотрудничества Польша - Беларусь – Украина 2007-2013
Приоритет 1 "Повышение конкурентоспособности приграничных территорий«
Действие 1.1. "Улучшение условий для предпринимательства".
Общая стоимость проекта: 262 921,43 евро,
в том числе из стран Европейского союза 236 629,29 евро.
Период реализации с 1 марта 2012 года по 31 августа 2013 года,
Как выйти на зарубежный рынок?
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
• Улучшить условия для развития бизнеса и сотрудничества предпринимателей сектора малого и среднего бизнеса из трех регионов.
• Повысить осведомленность предпринимателей сектора малого и среднего бизнеса относительно выгоды от сотрудничества между предпринимателями трех стран.
• Улучшить качество сотрудничества и его развитие через непосредственные контакты, организацию конференций, обучений, семинаров, рекламные кампании в СМИ, портал, рекламирующий торговое предложение малого и среднего бизнеса, ломку негативных стереотипов и ментальных барьеров, ограничивающих трансграничное сотрудничество.
Как выйти на зарубежный рынок?
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
• Основным направлением деятельности проекта является запуск интернет-портала на четырех языках: польском, украинском, русском и английском, что позволяет создавать базу приграничного сотрудничества, которая позволит предпринимателям из сектора малого и среднего бизнеса в трех регионах, охваченных проектом, наладить сотрудничество друг с другом, а также установить торговые отношения.
• WWW.COOPERATION-PL-BY-UA.COM
Как выйти на зарубежный рынок?
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
• Проект также предусматривает предоставление поддержки для предпринимателей в форме семинаров, которые будут сосредоточены, в частности, на развитии знаний и навыков в области: маркетинговых, торговых компетенций, управления, развития интеллектуальных инноваций, использования современных технологий в управлении компанией, таможенной и визовой политики Европейского союза, условий ведения предпринимательской деятельности и налаживания экономического трансграничного сотрудничества.
• В рамках проекта, в Кросненско-Перемышлянском субрегионе, Львовской и Гродненской областях будут организованы кооперационные биржи сотрудничества для предпринимателей, целью которых будет ознакомление с деловыми партнерами из определенных отраслей экономики и предоставление им возможности установления делового сотрудничества.
Некоторые правила работы на рынках зарубежных стран
1.Прежде всего нужно ясно понимать задачу и видеть целостную картину развития бизнеса на ближайшую и более отдаленную перспективу.
Некоторые правила работы на рынках зарубежных стран
2. До выхода на рынок нужно сделать «упаковку», то есть привлекательное предложение, которое учитывает требования клиентов и особенности конкурентной среды.
Для этого надо детально исследовать фундаментальные ценности, ценовую политику и продукты конкурентов.
Кроме того, необходимо ясно представлять клиента и его видение Ваших преимуществ.
Некоторые правила работы на рынках зарубежных стран
3. Не питайте иллюзий, что Вас с Вашим продуктом где-то ждут.
Не стоит рассчитывать, что партнеры, с которыми Вы заключили соглашение, немедленно ринутся в бой.
Нужно самим заинтересовать клиентов и направить их к Вашим партнерам.
Воздействовать на потребителей лучше всего через локальное маркетинговое агентство, которое обеспечит Ваше присутствие в медиапространстве.
Некоторые правила работы на рынках зарубежных стран
4. Нужно использовать разные каналы продаж: не только сеть реселлеров,
но и Интернет, а также хостинг провайдеров.
Вам лучше знать, где Ваш продукт может найти своего покупателя.
Некоторые примеры работы на рынках зарубежных стран
Мы знали, что на Западе есть такой бизнес — делать маленькие игрушки и продавать их через Интернет. И решили попробовать. Для продажи информацию об игрушках стали выкладывать на собственной интернет-страничке, а также на других сайтах (www.shareware.com, www.download.com).
К концу первого года деятельности компания зарабатывала на продажах около 1000 долл. США в месяц. В 2000 году для нас это были бешеные деньги. Позже мы стали не только продавать игры через Интернет, но и издавать их на Западе.
Некоторые примеры работы на рынках зарубежных стран: мы пришли к вам
В 2010 году рискнули выйти на новые рынки сбыта в Европе — стали продавать продукцию в Польше, Финляндии и Германии.
В США рынок перегрет (обеспечивает до 85% мировых продаж компьютерных игр), а в этих странах нам есть что предложить: потребители не так избалованы большим выбором игр на родном языке, возможностью оплаты в своей валюте.
В нашей коллекции, например, 100 игр, переведенных на польский язык, и местные игроки могут покупать их за злотые.
Всего у нас в портфеле более 400 игр, которые мы собираемся перевести на 19 языков, так что работы по освоению новых рынков у нас на годы вперед.
Некоторые примеры работы на рынках зарубежных стран
• Основой успеха мы считаем отсутствие провинциального (регионального) мышления.
• Региональное мышление — это серьезный тормоз для развития бизнеса: многие компании не могут преодолеть это препятствие и так навсегда и остаются региональными.
• Надо избавляться от провинциального мышления, и не важно, где именно находится твой офис, ведь у тебя под рукой — весь мир.
Некоторые примеры работы на рынках зарубежных стран
• Концепция бизнеса строится на одной из самых «горячих» онлайн-тенденций – локальном поиске.
• На сайте Nah-bei-mir («рядом со мной») можно найти товары, предлагаемые различными интернет-аукционами и сервисами в непосредственной близости от покупателя.
• Эта услуга оказывается весьма кстати, когда речь идёт, например, о крупногабаритных и громоздких предметах, транспортировка которых обходится не дёшево.
Некоторые примеры работы на рынках зарубежных стран
• Кроме точного указания километража, результат поиска выводится и на карте. Если клиента всё устраивает, он помечает интересующий его товар, после чего получает дальнейшую информацию по соответствующему аукциону и фотоизображение продукта. Чтобы перейти на сам аукцион, достаточно одного «клика».
• Кроме ассортимента платформы eBay на портале www.nah-bei-mir.de можно найти автосалоны, гостиницы, торговые центры, мебельные магазины и многое другое в радиусе 10, 25, 50 и 100 км (по выбору).
• В последнее время подобный сервис становится составляющей многих интернет-предложений. Он также может быть использован и для маркетинговых целей.
Social Commerce или Новый путь для Hand made
• Продавать через социальные сети! Почему бы и нет. Наверное, именно социальная коммерция стала главной тенденцией в Америке.
• Продают все и всё, что можно назвать эксклюзивным. Как привлечь еще никому неизвестному, но талантливому модельеру, внимание к своим нарядам? А мастерица из штата Коннектикут делает чудесные украшения для елки, но у нее нет денег на собственный магазин и сайт. Как им быть? Продавать в соцсетях.
• Причем по-разному: создавать свои собственные страницы, открывать страницу «самые умные фразы тысячелетия» и незаметно продвигать себя там или даже заплатить небольшую сумму соцсети, чтобы ваши посты всегда оставались где-то в топе.
Изучение языков
• В 2012 году появилось сразу несколько новых площадок для изучения иностранных языков. А запущенные еще пару лет назад, такие как busuu.com, доказали, что могут удержать количество посетителей выше критического минимума.
• Тут опять упоминают европейский кризис. Безработица заставляет жителей Европы перебираться к соседям. Все принялись изучать соседские языки.
Лампочка для бедных • Альтернатива свечкам и керосинкам предложена –
небольшой портативный светильник Gravity Light, разработкой и финансированием которого занимается индийская компания Indie GoGo. Эта лампочка работает без применения каких-либо батарей или аккумуляторов, используя полностью возобновляемый ресурс… - силу тяжести!
• Схема работы следующая – устройство крепится к специальному мешочку, наполняемому песком или каким-либо другим наполнителем, который при подъеме на несколько секунд производит достаточно энергии, чтобы лампочка светила в течение 30 минут. Пока лампочка светит – груз медленно опускается вниз, и через некоторое время легким движением руки его надо опять поднять к потолку - и можно сидеть за книгой хоть всю ночь.
• Уход за светильник для бедных тоже не подразумевает никаких затрат – лампочка просто не содержит деталей, которые можно сломать и впоследствии менять. При этом доход от этого нововведения греет и его авторов – меняя мир к лучшему, данный проект уже окупил объем изначально вложенных в него средств более чем на 500%.
Незнакомый город, где у тебя точно будет кто-то знакомый
• Новый интересный туристический сервис предлагает немецкая компания Plus One Berlin. В распоряжении приезжающих туристов, конечно же, обустроенные по последнему слову дизайну и техники номера, расположенные в непосредственной близости от всех важных для туристов объектов – баров, ресторанов, музеев и так далее.
• Нововведение заключается в том, постояльцу предлагается на выбор один из 28 местных жителей, которого за отдельную плату можно попросить провести экскурсию, посидеть за компанию в баре или просто погулять по улицам. При этом на каждого местного жителя из списка предлагается небольшая характеристика – фото, черты характера, интересы и так далее, чтобы туристу было удобнее выбрать себе наиболее близкого в эмоциональном плане компаньона. Выбрать попутчика можно прямо на сайте при бронировании номера. При этом следует указать, чем конкретно турист планирует заниматься с «гидом» и как долго.
Незнакомый город, где у тебя будет единомышленник
• Бесплатные тематические экскурсии по городу для зарубежных туристов
• Велосипедные экскурсии по разработанному маршруту с посещением различных интересных мест
• Агрессивная маркетинговая политика, использование партизанского маркетинга, социальных сетей и круга друзей
А Вы здесь были?
• Что такое HackDay.ru • HackDay − это серия мероприятий, на которых
участники разрабатывают проекты от идеи до прототипа за два дня.
• Главное правило HackDay – участники должны продемонстрировать на демофесте работающий продукт
• STARTUP WOMEN.RU• Это площадка для активных и целеустремленных
женщин.• Это поток вдохновения и знаний о
предпринимательстве, идей проектов и историй успеха.
А Вы здесь были? • Островок.ру• Мы получили большой объем инвестиций и
поэтому смогли предоставить партнерам очень выгодные условия работы.
• STARTUPAFISHA.RU• Все о российском рынке IT стартапов венчурных
инвестиций
• Startup.exe• Проект Сообщества менеджеров E-xecutive.ru.
создан для коллективного обсуждения, экспертизы и финансирования венчурных проектов ранних стадий. Зарегистрированные пользователи могут принять участие в его работе в качестве авторов идей, экспертов или инвесторов.
УСПЕШНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ВАШЕЙ
БИЗНЕС ИДЕИ