Контекстная реклама на результат
Нина Зеленко[email protected]
Нужна ли вам контекстная реклама?О чем беспокоиться при запуске контекста?Где живут ваши клиенты?На какие контекстные крючки ловить?Чем мерить результат?
О чем
Зачем нужна реклама в интернете?
Выберите правильное утверждение:
⃝ Приводит на сайт заинтересованных в продукте пользователей.⃝ Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн магазине.⃝ Увеличивает прибыль компании.
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу
Зачем нужна реклама в интернете?
Выберите правильное утверждение:
Приводит на сайт заинтересованных в продукте пользователей.
Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн магазине.
Увеличивает прибыль компании.
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу
Зачем нужна реклама в интернете?
Выберите правильное утверждение:
Приводит на сайт заинтересованных в продукте пользователей.
Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн магазине.
Увеличивает прибыль компании!
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу
Контекстная реклама
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу
Что:
Где:
Как:
Сколько:
текстово-графическиеобъявления;в поисковой выдаче и на сайтах;в ответ на запрос пользователя ;оплата за клик по объявлению;
Преимущества контекстной рекламы
• точное попадание в целевого посетителя• мгновенная отдача• минимальный рекламный бюджет• быстрая и гибкая настройка• ненавязчивый формат…..
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу
О чем беспокоиться?Минус слова VS Возврат инвестиций
Провальная ситуация №1
Вот мой бюджет. Сделайте мне хорошо.
О чем беспокоиться
Провальная ситуация №2
Делайте что хотите! Но ваши минус-слова я буду проверять каждый день.
О чем беспокоиться
Провальная ситуация №3
Мне нужна эффективность! Замените тексты во всех объявлениях вот на эти и поставьте везде вот такие ставки.
О чем беспокоиться
Как нужно:ориентация на ключевые показатели эффективности, а не копошение в мелочах
Что для этого нужно:• доверие к специалистам, ведущим рекламу• знание своей аудитории и основ контекста• четкое определение KPI• наличие доступной статистики
О чем беспокоиться
Как выбрать профессионала для ведения контекстной рекламы
Какие вопросы задают вам
• целевая аудитория (пол, возраст, регион, поведение)• приоритетные товары• доступы к системам аналитики (Google Analytics)• определение продвинутых KPI (не трафик и CTR)• настройка целей • отслеживание звонков
Как выбрать профессионала
Какие вопросы задаете вы
отчетность по KPI, аналитика и рекомендации ежемесячно настройка UTM меток до уровня ключевых слов создание сводки в Google Analytics доступ к просмотру рекламной кампании рекомендации по повышению конверсии на сайте
Как выбрать профессионала
Как помочь успеху рекламной кампании?
Вовремя сообщайте:• об акциях и распродажах• о работах, проводимых на сайте (смена адресов и т.п.)• об изменениях в количестве заявок• о подводных камнях (похожие названия и т.п.)
Как выбрать профессионала
Кто ваши покупатели?Отслеживаем путь к покупке
Василий. Менеджер среднего звена. Живет один . Пьет по утрам кофе. Варит в турке. Сегодня кофе сбежал на новенькую керамическую плиту.
Путь к покупке
Сколько стоит кофеварка?
15 мин
Путь к покупке
Как выбрать кофеварку? На какие параметры смотреть, в чем отличие?
1 неделя – 2 недели…
Путь к покупке
Какой бренд и модель выбрать?
1 день – 2 недели…
Путь к покупке
Отзывы по кофеварке
1 день – 2 недели…
Путь к покупке
Когда Вася купит?
После того, как получит зарплату
Путь к покупке
У кого Вася купит?
Добавил в закладки пару толковых магазинов.
Путь к покупке
Вася пьет хороший кофе. Вася счастлив.
«Где купить капсулы для кофе-машины?...»
Путь к покупке
3/ Путь к покупкеНа какой крючок поймать Василия?
1. Рекламные сети РСЯ (Яндекс) и КМС (Google). Показывайте ваши товары и уникальные цены.
Контекстные крючки
2. Геолокационная реклама в mytarget и adwords. Сообщайте пользователям, что вы находитесь совсем рядом и все товары можно потрогать руками.
Контекстные крючки
3. Ремаркетинг и динамический ремаркетинг. Возвращайте на сайт тех, кто так и не решился на покупку. Напоминайте о просмотренных товарах, предлагайте скидки.
Контекстные крючки
4. Используйте информационные ключевые слова. Покажите пользователям ваш уникальный контент, выступайте экспертом.
Контекстные крючки
5. Отдельные объявления для мобильных. Дайте возможность пользователям позвонить вам в 1 клик
Контекстные крючки
3/ Путь к покупкеЧем мерить результат?
У вас и специалиста по контексту должны быть общие цели.
Четко определите ваши KPI
• ROI (возврат инвестиций) • CPA (стоимость действия)• CPO (стоимость заказа)
Чем мерить результат
Настройте отслеживание всех важных показателей
• покупка товара онлайн• звонок (подмена номера)• заказ обратного звонка • просмотр страницы контактов • связь с консультантом (чат, колбэкхантер)
Чем мерить результат
Чем мерить результат
0,00%20,00%40,00%60,00%80,00%
100,00%120,00%
ROI
0,000,200,400,600,801,001,20 Доход
Интернет магазинмебели и аксессуаров для ванной.
Нужен ROI=100%Не вопрос!
Как не нужно
Как отследить?
1. Мониторинг показателей в Google Analyticsна уровне рекламных каналов, кампаний, ключевых слов.Цель – вовремя увидеть провал.
2. Отчеты специалиста.Цель – общее видение результатов и направления движения.
Чем мерить результат
3/ Путь к покупкеПобеда в контекстной рекламе –командная победа