Turundusjuhtimise ärisimulatsioonMinni AnsipKadi MägiKarmen JohansonValli Kink

Triin AllojaNatalja Maslovskaja

Kerttu BirnbaumKerle Mikk

TU10TMK2013

TOODE

• Eemaldatava kontsaga kingad

• Mõeldud eelkõige keskmise ja kõrgema sissetulekuga tarbijatele

• Tooted luuakse peamiselt kahes stiilis: hetke mood ja klassikaline king

MISSIOON JA VISIOON

• MissioonVähendades naiste stressi muudame nende igapäevaelu kergemaks, mugavamaks ning tervislikumaks.

• VisioonOlles omandanud kogemused, teadmised ning proffesionaalsuse läbi pideva tootearenduse, oleme naiste esmane valik kingaturul.

STRATEEGIA

• Sihtgrupp – naised vanuses 18-50.• USP – Kaks ühes king!

Tootel on ainulaadsel moel lihtsalt eemaldatav konts, mille abil saab muuta kõrge kontsaga kinga kontsata kingaks.

• Kliendi vajadus – Klient saab end tunda mugavalt ja moekalt igas olukorras.

PÕHIVÄÄRTUSED

• Hoolivus - hoolime ühiskonnast, naiste tervisest ja oma organisatsioonist.

• Ausus - suhtleme ausalt ja avatult. Meie usume, et ausus on üks pikaajaliste suhete alustalasid nii koostööpartnerite kui ka klientidega.

PÕHIVÄÄRTUSED [2]

• Loovus – oleme ise loovad ja kaasame oma meeskonda loovaid inimesi ning viime ellu uudseid disainilahendusi.

• Koostöö - teeme koostööd nii ettevõtte siseselt kui ka väliselt.

ERISTUVAD TEGURID• Kaks ühes king – kontsaga ja ilma. • Meie toote unikaalne konstruktsioon võimaldab

kliendile ühe sekundiga muuta oma stiili ja tunda end teistsugusena

• Meie toode pakub kliendile:Uus teistsugune mugavus (Disainkingad – massist

erinevad).Kvaliteedi garantii – uued kingad kui peaks katki minemaMoega kaasaskäiv – pidevalt uued mudelidMeil on kauplused 5 suures kaubanduskeskuses Londonis

HÜGIEENIFAKTORID

• HindKeskmine kingapaari müügihind 200€

• Teenindus:Meie teenindajad on alati abivalmidMeie teenindajad suhtlevad ausalt ja avatultHindame professionaalsust, lojaalsust,

loomingulisust

AKTIVITEETIDE KAART

BRÄNDI JUHTIMISRATAS

SÕNUMID

• Põhisõnum: Uus, teistsugune mugavus – näe hea välja ja tunne end hästi!

• Sõnum kliendile: uus, innovatiivne, mugav, kvaliteetne toode

EESMÄRGID [1]

• Esimesel aastal toote tutvustamine• 2-5 aasta kinnistada brändi teadlikkust• 5.-10. aasta laienemine Euroopa / USA• 10 aasta pärast olla parim sarnaste toodete

müüja

EESMÄRGID[2]KAUBAMAJAD (5 TK) E-POOD

PAARI € PAARI €

PÄEVAS 60 12 000 50 10 000

KUUS 1 800 360 000 1 500 200 000

AASTAS 21 600 4 320 000 18 000 3 600 000

KOKKU 7 920 000

OSTUPROTSESS [1]

• Vajaduse puudumine -demo üritused kaubanduskeskustes; silmapaistev logo, reklaam naisteajakirjades, pressiüritus, telesaated

• Vajaduse tunnetamine – demo üritused, bussipeatuse reklaamid, teater, kaubanduskeskused, moeajakirjad

OSTUPROTSESS [2]

• Otsing – koduleht, interneti Google adwords – märksõnadele „mugav king, kvaliteetne king”

• Võrdlus – üks king vs palju kingi, kvaliteet• Ostukogemus – kliendikesksus, esinduspoed,

kogemustega teenindaja• Järelhinnang – uudiskiri, sooduspakkumised

MEEDIASTRATEEGIATurundusplaan näeb ette 10 erinevat kampaaniat.Eelkampaania•Moeüritustel osalemine, meediaga suhtlemist, ELLE reklaamartikkel, pressitesteid. •Potentsiaalsete ostjate huvi äratamist uue toote vastu. •Unikaalse tehnoloogia tutvustamine, mugavuse ja stiili rõhutamine.Lansseerimiskampaania•Posterid, roll-upid, müügipunktide avamise infokaardid•Marie Claire või ELLE artikkel, laiem TV-kampaania pressiteated, veeb, sotsiaalmeedia.

Hooaja lõpumüügi kampaania %• Online-poe erisoodustus• Järgmise paari soodustus• Raadiokampaania Uus kollektsioon – Catwalk kampaania• Moeshow pildid, fotosessioonid• Uue kollektsiooni mix&match co-branding

rõivakauplustega. ITIC kampaania õpetajate päevaksSoodustused õpetajatele ja haridustöötajatele

MEEDIASTRATEEGIA [2]

Uus kollektsioon Catwalk kampaania• Talvekollektsioon, bränditeadlikkuse tõstmine• Next pair off % voucher• Pressiteated, kataloog. In-store promo, kitsam TV-kampaania Jõulukampaania• Iga ostuga kingitus.• Jõulukingiks pakkimine • TV-kampaania.Valentinipäev• Iga ostuga kingitusInternational women’s day• Klassikaline kollektsioon -50%Emadepäeva kampaania• Next pair off % voucher

MEEDIASTRATEEGIA [3]

REKLAAMITEGEVUS

• Trükireklaam toodetakse Eestis• Välireklaami paigutamiseks kaasame kohaliku

agendi• Kodulehe, internetipoe ja sotsiaalmeediaga

tegeleb Amalie personal• Co-brandinguga tegeleb meie esindaja

Londonis•

KAMPAANIA PLAAN GANTTI TABEL

MEEDIAKANALID, MAKSUMUSMeediakanal Ühik Kogus Hind €

A3 plakat 170g läikiv kriitpaber tk 100 45€A2 plakat 424x610 mm, 190 gsm gloss tk 20 70€A1 plakat 844x610 mm, 190 gsm gloss tk 20 140€Reklaamkaardid 90x50mm tk 1000 150€Kleebised müügipunkti vaateaknale tk 5 75€Facebook CPC nädal 24 20€Reklaam ELLE lk 1 185€Reklaam ELLE lk 1/2 130€Laiem kampaania TV-s tk 1 50 000€Väiksem kampaania TV-s tk 2 20 000€Raadiokampaania Tk 2 2000€Ettenägematud kulud 5000€Kokku 57 815€

TULEMUSTE MÕÕTMINE [1]

• Sissetulevate telefonikõnede või e-meili päringute arv

• Tehtud müügipakkumiste arv• Müügipakkumiste õnnestumise protsent (kui

mitmest pakkumisest müük tuleb)• Keskmise müügipakkumise suurus• Müügitsükli pikkus (ajas)• Kodulehe külastuste arv

TULEMUSTE MÕÕTMINE [2]

• Sotsiaalmeedia kontaktide arv• Kodulehel viibitud aeg • Kodulehele tehtud tagasiviidete arv• Poe külastajate arv• Müük külastajate arvu kohta• Klientide arvu kasv• Püsiklientide arvu kasv• Kliendi rahulolu kasv (küsitlus)

TOOTEARENDUS[1]Tootepüramiid

TOOTEARENDUS [2]

Mitmeosaline kasum

TOOTEARENDUS

• Pidev koostöö disaineritega• Uued mudelid, kvaliteedikontroll• Tehnoloogia täiustamine• Erinevate segmentide tooteuuendused• Tagasisidepõhised muudatused

TÄNAME KUULAMAST!